外贸业务员管理办法规定

时间：2024-10-09 11:18:37 海洁管理办法我要投稿

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外贸业务员管理办法规定

　　现如今，制度起到的作用越来越大，制度是要求成员共同遵守的规章或准则。你所接触过的制度都是什么样子的呢？下面是小编为大家整理的外贸业务员管理办法规定，欢迎阅读与收藏。

　　外贸业务员管理办法规定 1

　　第一章总则

　　第一条为了规范外贸业务管理，提高工作效率，保证经营利益，遵守法律法规，制定本制度。

　　第二条外贸业务管理制度是适用于我公司所有外贸业务活动的管理规定，包括但不限于：订单管理、合同管理、运输管理、质量管理、售后服务管理等。

　　第三条外贸业务部门负责具体执行本制度，并负责对全公司其他部门进行业务培训和管理指导。

　　第四条所有从事外贸业务的员工，必须严格遵守本制度的规定，履行各自的职责，确保业务的顺利进行。

　　第二章订单管理

　　第一条订单的接收

　　1. 外贸业务部门接收到订单后，应及时确认订单的相关信息，确保订单内容准确无误。

　　2. 确认订单后，应及时将订单其他相关部门，如采购部门、生产部门等进行通知。

　　第二条订单的安排

　　1. 外贸业务部门根据订单的实际情况，合理安排生产和运输的时间和方式，并与相关部门进行沟通。

　　2. 在订单安排过程中，需考虑产品的库存量、生产能力、运输成本等因素，并提前预警风险。

　　第三条订单的跟踪

　　1. 外贸业务部门应及时关注订单的执行情况，确保订单按时交付。

　　2. 如出现订单延误或问题，应及时与客户进行沟通，并寻找解决方案，确保客户满意。

　　第四条订单的结算

　　1. 在订单完成后，外贸业务部门应及时整理相关资料，进行订单结算。

　　2. 结算过程中应严格按照合同约定的.收款方式和时间进行，同时保证收款流程的合法合规。

　　第三章合同管理

　　第一条合同的签订

　　1. 外贸业务部门在与客户进行合作前，应先与客户签订合同，并明确双方的权利和义务。

　　2. 签订合同前应认真审核合同内容，确保合同的合法合规，及时与相关部门沟通，确保合同能够得到履行。

　　第二条合同的履行

　　1. 外贸业务部门应根据合同的约定，及时安排好产品的生产和运输，确保合同的履行质量和时间。

　　2. 如在合同履行过程中出现问题，应及时与客户进行沟通，并商定解决方案，以便顺利完成合同。

　　第三条合同的变更

　　1. 如果发生合同变更的情况，外贸业务部门应及时与客户进行沟通，并及时修改合同。

　　2. 合同变更需要经过相关部门的审批，确保合同变更的合法合规。

　　第四条合同的归档

　　1. 在合同履行完毕后，外贸业务部门应及时整理归档合同的相关资料，存档备查。

　　2. 合同归档应分类存储，并定期进行备份，确保合同资料的安全性。

　　第四章运输管理

　　第一条运输方案的确定

　　1. 外贸业务部门应根据合同的约定和产品的特性，确定合适的运输方案。

　　2. 运输方案需要与物流部门进行沟通，确保运输的安全和准时。

　　第二条运输跟踪

　　1. 外贸业务部门应及时跟踪运输的进程，确保货物按时到达目的地。

　　2. 如出现运输问题，应及时与物流部门和客户进行沟通，并寻找解决方案，以保证货物的安全和交付。

　　第三条运输费用的结算

　　1. 运输费用应根据合同约定进行结算，确保运输费用的准确性。

　　2. 运输费用的结算需与财务部门进行对账核对，确保结算的准确性和合法合规。

　　第五章质量管理

　　第一条产品质量控制

　　1. 针对外贸产品的特点，外贸业务部门应制定和执行产品质量控制计划。

　　2. 产品质量控制计划需详细说明质量标准、检测方法、采样规则等层面，并进行内部和外部质量审核。

　　第二条不合格品管理

　　1. 外贸业务部门应及时发现和处理不合格品，并与生产部门和相关部门进行沟通，寻找解决方案。

　　2. 不合格品需进行记录和归档，并根据不合格品管理程序进行后续处理和改进。

　　第三条售后服务管理

　　1. 外贸业务部门负责客户的售后服务，确保客户在使用过程中出现问题时能够得到及时解决。

　　2. 售后服务需记录客户的问题和解决方案，并与相关部门进行沟通，提供产品改进的建议。

　　第六章其他管理规定

　　第一条数据统计与分析

　　1. 外贸业务部门应定期进行数据统计和分析，分析销售情况、客户需求、产品质量等方面的数据，以提供经营决策的依据。

　　2. 数据统计和分析需与其他部门进行沟通和协调，确保数据的准确性和合法合规。

　　第二条培训与交流

　　1. 外贸业务部门应定期组织员工进行业务培训，提高员工的业务水平和技能。

　　2. 外贸业务部门需要与其他部门进行交流和合作，共同解决业务中出现的问题。

　　第三条法律法规的遵守

　　1. 外贸业务部门需遵守国家和地方相关法律法规，确保业务的合法合规。

　　2. 如有违法违规行为发生，外贸业务部门应及时进行整改并向上级部门报告。

　　第七章附则

　　第一条本制度的解释权归公司所有，如有需要，需经公司管理层的批准后方可进行修改和调整。

　　第二条本制度自颁布之日起执行，废止以前的外贸业务管理制度。

　　第三条本制度解释权归公司法务部所有，如对本制度有任何疑问，可向公司法务部咨询。

　　第四条本制度的修订和调整需经公司法务部和外贸业务部门的审查和批准。

　　第五条公司所有员工都有义务遵守本制度的各项规定，如违反本制度的规定，将受到相应的纪律处分。

　　第六条本制度由外贸业务部门负责具体执行，并负责对公司其他部门进行业务培训和管理指导。

　　外贸业务员管理办法规定 2

　　一、外贸业务是灵活的，涉及到与国外买家沟通的时间差，外贸业务员会自己利用晚上工作的时间，工作晚了次日上班时间可以迟些，但原则上不能超过10点。

　　二、请假必须提前半天向董事长提出书面申请，并填写请假条说明事由，经董事长批准后方可。

　　三、公司将给每个新加盟的'员工配备业务手机卡。

　　四、外贸人员离职必须提前一个月向董事长提出，在董事长同意后离职申请单，离职请交接好业务，并归还手机卡和修改邮箱密码。

　　六、原则上公司按排每周日休息，若有特殊情况处理，外贸人员也应该放弃休息。

　　七、每周例会，需要员工做好充分准备。需要员工不少于15分钟的发言。内容包括（自己目标达成，客户情况分析，自己需要提升的地方，公司目前存在的客观问题等）。

　　外贸业务员管理办法规定 3

　　一、外贸业务员在电子商务平台上借接来的订单或通过其他渠道自费开发的订单，一律按实际销售回款进行提成。

　　二、报价统一由董事长制定报价单，若有新款没有报价单时，应先报董事长核定价格之后再报，若确实有特殊情况，则外贸人员应在报完价后汇报董事长。

　　三、提成比例采取浮动制原则，销售合同款100万人民币以下（含），按1%提；100万―300万，按1.5%提；300万―500万，按2%提；500万―1000万，按2.5%提；1000万以上按3%提，并且公司另行额外奖励。提成的发放以货款回收后三个月内予以兑付。

　　四、公司领导开发的客源及其他业务员并非关联中介所获得的客户下单，交由业务员跟单时，业务员享有比例提成，提成比例为0.5%。

　　五、订单/合同在执行中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的`损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。

　　六、如果客户要求寄样品，可以在向董事长申请后不要客户付样品费和快递费。

　　七、工资发放条例：外贸业务员工资1200元保底基数，每个业务员的考核基数是6万人民币/季，三个月内销售额不能达到6万人民币的，公司考虑将其换岗位。

　　八、货款回收条例：资金流转是公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应该负起对所做订单的销售回款的催收责任，国际业务订单订的付款方式必须严格按照30%的预付款，余款在拿到提单传真给客户后付清。需特殊处理的客户，必须由董事长批准。

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