销售计划

2010销售计划

2010销售计划（中国大学网 www.unjs.com） 2010销售计划2010-01-10 08：252010销售计划不知不觉我们又迎来了新的一年。回顾过去的一年，我们收获颇多，也给我们留下了一些遗憾。总结过去我们得到了很多经验。新的一年，我们从一个新的起点开始迈向成功。2010年是转折性的一年。只有精心的计划才能使我们顺利达成愿望。一.分析营销机会1分析宏观环境和趋势中国汽车业正进入一个爆发式增长阶段。中国现在有120家汽车厂、33家轿车厂。北京奔驰，北京现代，上海大众等一些企业不断发展，已具有相当大的国际竞争力。在国家经贸委在汽车工业发展计划中提到中国将诞生20到30家拥有国际竞争力的大型汽车集团。产品的国内市场份额将超过70﹪。经济危机以来，我国大力促进内需，汽车下乡、购置税减免等一系列汽车业扶持政策出台。2消费者心理分析中国汽车发展比欧美较迟，中国消费着主要以首次购车为主，有车一族较少数。汽车成为人们用来攀比，显示身份，赢得生意的工具。有车就意味着有面子。随着交通的发展，人们都希望利用交通工具来提高生活效率。二.营销战略规划1广告宣传充分利用电视，电台做专题广告，在当地及周边地区的报刊杂志上做专题报到道。印制彩页发放，使消费者更加深入，充分的获得信息。使我公司的优势深入人心。2市场调查在当地寻找有购车能力的人群，以他们为目标做抽样访问。到一些人流比较大的地方做问卷调查。收集当地购车人的信息和需求，随时了解消费人群的心理变化。3定期促销活动1.结合各种商业和文艺活动，在各大商场，筹备一些小型车展，公司工作人员现场作答。大力宣传公司优势。2.充分利用电话网络，进行电话营销。我们在各种活动中会得到很多的潜在客户，对那些有购车意向的客户我进行电话销售。可以采取展销和座谈的形式邀约客户洽谈。三.业务能力训练1专业知识的提高我刚进入公司不久，对汽车的专业知识还很欠缺。我会针对我公司的主打产品一汽奥迪，一汽丰田，一汽大众开展专业知识的学习。2业务洽谈技巧的提高不断的学习谈判技巧，提高自己的业务洽谈的能力。与同事一起训练，模拟洽谈现场，增加实战经验。3文明礼貌接待的训练增加文明礼貌用语的学习，从客户的角度来审视自己，做到让客户满意。四.对公司的几点建议1尽快建立接车渠道，提高接车速度。2加强对员工的培训。鑫鑫帝王汽车有限责任公司王碧江2010-1-4

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