年度销售计划的编制

年度销售计划的编制

年度销售计划的编制（中国大学网 www.unjs.com） 年度销售计划的编制2009-08-12 11：05今天在一本《不懂财务就做不好经理》这本书上看到了真正的销售计划的编制方法，解决了我一个重大的疑惑！一直以来，销售计划的编制我总是认为靠经验法来编制，但到底怎么实施尼?特别是如何把销售总指标分解到每个月，因为销售总是有淡旺季之分的，其实是有切实可行的方法来的：例如：我们已经知道了前3年的销售情况，预算2006年的销售计划，假设我们知道总目标是2000万销售额，那么如何编制每月的销售任务指标?而且这些销售任务指标都不是凭空想象的?如何来做?月份2003年销售月报2004年销售月报2005年销售月报(单位/万元)1月50 100 1002月60 80 1003月70 100 1004月90 120 1005月100 100 1206月50 100 1007月60 80 1008月70 100 1009月90 120 10010月100 100 12011月120 100 15012月120 140 100合计980万元1240万元1290万元那么推算我们现在开始推算2006年1月的具体销售指标，已经知道2006年的销售指标是2000万元，那么步骤如下：1.把2003、2004、2005年每年1月的三个累计数相加。50+100+100=250万2.再把2003、2004、2005年每年总销售额的三个累计数相加980+1240+1290=3510万3.用250万元/3510万元=7.1%(这个百分数忘记了用什么专业术语)4.用2006年的总指标乘以7.1%=2000万*7.1%=142万元！也就是2006年1月的销售指标为142万元。然后一次推算出去，就能得到全部的月份的总指标！真的是很有道理！多么好的一种销售计划编制方法啊~

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