年度工作计划

时间：2023-05-20 07:54:57 年度工作计划我要投稿

【实用】年度工作计划范文合集九篇

　　时间流逝得如此之快，又将迎来新的工作，新的挑战，请一起努力，写一份计划吧。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编帮大家整理的年度工作计划9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

【实用】年度工作计划范文合集九篇

年度工作计划篇1

　　工作目标：

　　完成公司制定销售额，发展自己的渠道以及兼职人员。

　　销售方向：

　　以安宁区为中心向周边区域拓展业务。

　　客户：

　　1.已开发客户为主，了解客户信息为辅，两者结合共同开发目标客户。

　　2.对以见面客户要经常保持联系，多和客户沟通，稳定和客户的关系。

　　3.对客户进行分类整理。划分客户类型采用不同销售模式，分层总结。

　　前期工作总结：

　　经过两个月的'工作和学习，发现工作效率比较低，始终没有开单，经自己总结后发现由于没有具备行业的专业知识，在于客户交流过程中不能给客户灌输行业背景与发展前景所以没有达成预期的销售计划。所以在后半年发张过程中首先要提升自我行业知识，利用各种平台学习。

　　后半年工作规划：

　　1.做到每周一小结，每月一总结找出工作上的失误及时改正。

　　2.见客户前要了解客户所从事行业背景，做好准备工作。

　　3.与客户交谈过程中遇到的自己不能解决的问题及时做好记录，回公司后与同事进行沟通找出解决办法。

　　4.7月份完成拜访量30家，达成意向客户3家，成交1家。为娱乐行业能制定出具体活动方案。

　　5.8月份完成拜访量40家，达成意向客户8家，成交2家。学习餐饮行业微信营销策划，并能自己初步制定策划。

　　6.9月份完成拜访量50家，达成意向客户15家，成交5家。

　　7.10月份完成拜访量40家，达成意向客户10家，成交5家。初步接触政务行业，学习专业知识。

　　8.11月份完成拜访量30家，达成意向客户8家，成交5家。具体接触政务行业电子商务发展规划。

　　9.12月份完成拜访量30家，达成意向客户5家，成交2家。做好年度总结。

年度工作计划篇2

　　一、思想上听取院学生联合会的引导，组织上坚持院学生联合会的领导我们从来都是在院学生联合会的指导和监督下进行工作和取得进步的。所以在这一年，我们也将坚决执行院学生联合会的决定和政策。在学生工作开展遇到疑惑和麻烦时，我们会虚心向院学生联合会请教，遇到重大问题会及时向上级报告。这是我们在思想上和组织上坚持的原则和作出的保证。

　　二、对我系学生会工作进行大体上地初步规划：

　　1.进行新学期的第一次干部例会，对这一学期的工作提出几点要求和希望

　　在新学期的第一次干部例会上，我们肯定会有很多事情要说，但集中到一点，就是对20xx年学生工作的展望，希望学生会各部门把本部门的常规工作和特色活动开展好，在往年的经验总结中更进一步。

　　2.动员学生会各部门一起搞好女生月活动，彰显我系特色

　　三月女生月，我们将配合院里面的工作，开展好本系的女生月工作，动员学生会所有成员参与到这个有意义的活动中去，不仅女生部积极组织我系女生参加活动，还有宣传外联部帮拉赞助，劳卫部帮忙搞卫生抬东西，生活维权部、心理健康教育部搞后勤工作

　　3.邀请院宣传统战部领导讲"形势与政治"报告

　　我们系准备于四月份在活动中心举办"形势与政治"报告会，届时邀请学校宣传统战部的领导来给我们上课，然后组织全系同学认真听讲，并要求写听课感受。

　　4. 积极准备和组织参与学院"龙虎杯"足球赛

　　一年一度的学院足球赛也是在四月份举行，体育部主要负责运动员的比赛事项，生活维权部、心理健康教育部、勤工助学部主要负责后勤工作，监察部负责啦啦队员到场的考勤工作、、、、、、

　　5.学生干部换届选举，"长江后浪推前浪"

　　我们计划在5月中旬举办我系的学生干部换届选举。在选举之前，对学生会所有成员尤其是干事进行特殊时期的重点培养;在选举之后，请学校或系里有丰富学生工作经验的领导来给新任学生干部上课培训。希望学生干部一届更比一届好，"长江后浪推前浪"。

　　6.积极配合系里搞好XX级毕业论文答辩

　　配合系里工作，组织搞好毕业论文答辩。给XX级毕业的学长学姐安排好毕业答辩的教室，每个教室安排一位写字和速记比较好的学生干部去写毕业答辩记录。

　　7.举办考研、选调生的经验交流会

　　邀请十位左右的大四学长或学姐为XX、XX年、20xx级学生讲授他们考上研究生或选调生的经验，在场学生可向他们提问和请教。

　　8.进行20xx年下学期的第一次干部例会，回望过去，展望新学期

　　9月份，我们又将迎来新学期的第一次干部例会，在例会上，我们会一起探讨上学期学生会开展的工作成效和不足，并作出总结，以更好地去做这一学期的学生工作。同时，我们也会对这一学期的工作进行初步规划和强调。

　　9.迎接09级新生，做好相关迎新工作

　　我系学生会将和团总支联手筹备这次迎新工作，统筹规划，合理安排，使各个部门各施其职，各尽其能，同时又能灵活处事，力求本年迎新工作平稳发展。让家长放心、老师同学满意，让新生加快融入大家庭的步伐，共同创建和谐校园。

　　10.做好军训后勤工作，确保军训顺利进行

　　我系学生会将安排部分学生干部深入军训队伍当中，按照"二帮一"的原则，每个班级安排两名学生干部进行蹲点陪护，从生活、训练、医疗等方面着手，做到不伤一名同学、不少一名同学，确保军训工作顺利进行。

　　11.招聘新干事，注入新的血液

　　军训结束后，我们将招聘新干事，为系里各项工作的开展增添新的活力。在招干方面，我们坚持"既不打击同学积极性，也要确保干事质量"的`原则，从严把关，选拔出一批高素质、高能力、具有创新思想的干事，为系里以后的工作增光添彩。

　　12.组织"龙虎杯"篮球比赛，力争第一

　　篮球比赛向来是我系非常重视的一场系级间较量的友谊比赛，我系篮球赛将朝着第一的目标前进，严格选拔、严格训练，再轻松比赛，力求为系里取得好的成绩。

　　13.筹备校运会，做好相关后勤工作

　　一年一度的校运会是我系非常重视的一项集体活动，也能充分调动广大师生的活动积极性。因此，关于校运会的筹备工作也显得尤为重要。我系学生会将召开干部例会，商讨执行方案，制定出一套极具创新而又切实可行的策划书，让运动员以最佳状态活跃于运动场上，使运动会能够圆满结束，并取得优异的成绩。

　　14.组织体操比赛，加强同学们的体能训练

　　体操比赛能体现当代大学生的青春活力，也能增强同学们的集体荣誉感。我系学生会将安排体育部负责训练，其他个别部门负责后勤，力求展现中文系的独特风采，为系里争取荣誉。

　　15.开展学风建设活动，提高同学们的学风

　　为迎接本年十一月的学风建设月，也为了迎接本院今年的本科教学评估工作，我系学生会将制定出一套方案，促进学风建设。如教学楼蹲点、"一帮一"寝室内务蹲点、"学风风建设模范班级"评选活动、学期"优秀班集体"评选活动等，提高中文系学生的学风、考风、班风，把中文系各班建设建设成为班风优良、班级团结的优秀班集体。

　　16.筹备第四届科学文化艺术节，丰富同学们的课外生活

　　我系学生会将配合学校、社团及团总支各部门，合理安排各项活动，使其有序进行，提高同学们的活动参与性，让他们在参与活动的过程中既娱乐了自己，又增长了知识。

　　17.组织元旦晚会，带领全体同学共度新年

　　元旦晚会带有辞旧迎新之意，也是在老师和同学们辛苦工作与学习后的一次精神上的愉悦和放松，我们也要尽学生会的能力，开拓创新，选出富有特色的文艺节目，同时做好其他相关工作，让广大师生在晚会中感受快乐、感受激情、感受爱。

　　18.做好其他后续工作，为明年的学生工作做好准备>工作计划

　　以上是我系学生会对20xx年工作开展的大体上的初步策划，我们期待我们的工作能圆满成功的进行，希望院学生联合会能给我们宝贵的意见，我们一定会虚心地接受。最后，我们也乐意接受院学生联合会对我系学生会的工作进行监督。

年度工作计划篇3

　　XX年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。

　　一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。

　　实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长 26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

　　二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然

　　狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识 ”的`大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

　　三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。

　　以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

　　XX年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：

　　问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。

　　问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。

　　问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。

　　问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。

　　问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。

　　问题六：供应商渠道的整合在XX年虽有改变，但效果并不明显。 XX年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：

　　一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

　　二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

　　三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

　　四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为XX年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

　　五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

　　六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

　　七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 XX年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

　　八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型 XX年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。

年度工作计划篇4

　　为提高医院感染管理质量，进一步助理搞好医院感染管理工作保障医疗安全，根据《医院感染管理规范》、《消毒技术规范》、《医院感染管理办法》和《传染病防治法》等有关文件和规定，在主管院长的领导下，主要作好以下工作：

　　一、医院感染监测：

　　1．采取前瞻性监测方法，检查全院住院病人感染发病率，每月临床监测住院病人感染发生情况，督促医生及时报告感染病历，防止医院感染爆发或流行。

　　2．每月采取回顾性调查方法，对出院病人进行漏报率调查，减少医院感染漏报。

　　3．目标性检测，选择手术部位切口感染监测。

　　4．每月对无菌物品进行消毒效果监测。

　　二．抗菌药物合理使用管理：对抗菌药物实行分级管理，每月调查抗菌药物使用率。

　　三．传染病管理：

　　1．建立、健全医院疫情管理和报告制度，

　　2．做好医院传染病疫情管理和报告工作，定期检查、督促疫情管理和报告。

　　3．每月末，查阅全院本月门诊日志，出入院登记，出院病历，放射、检验阳性结果，发现漏报，及时补报。

　　4．认真做好上级卫生行政部门对医院的疫情管理和报告检查工作四．医疗废物督促管理：定期督查医疗废物分类、收集、运送况，每月查阅医疗废物交接班本，发现漏项及时填补。

　　四．将手卫生与职业暴露防护问题纳入感染控制中重点。六感染管理知识培训，提高医务人员院感意识，进行医院感染知识培训。主要培训内容

　　1．院感相关知识及个人防护知识。

　　2．医院感染诊断标准，抗生素合理使用标准。

　　3．对护理人员主要为无菌技术及消毒隔离知识，医疗废物管理等。4. 对全院人员进行手卫生、医疗垃圾分类，职业暴露防护培训等。

年度工作计划篇5

　　20xx年，我局一方面要争取各部门领导和社会各方面给予档案工作更多的支持，为服务文化建设创造有力的条件；另一方面要深入挖掘档案文化资源，丰富档案的文化内涵，加强与相关文化单位合作，繁荣发展档案文化，拟指导闽剧团档案收集、整理、归档并接收进馆，优化馆藏结构。三要开展档案文化宣传教育工作，拟开展“档案在身边”志愿活动，让档案文化走近群众、走向普通百姓生活。

　　1、要抓好重点建设项目档案工作。

　　认真贯彻执行市委办公厅、市人民政府办公厅联合下发的《市重要会议、重大活动、重点建设项目档案管理措施》，并以《闽侯县重点建设项目档案整理规范》为抓手，加强重点建设项目档案工作。

　　一是落实项目档案工作的各项规章制度，已竣工的项目，要做好档案专项验收；正在建设的项目，指导其做好建设过程中各种文件材料归档；

　　二是根据20xx年在建省市重点建设项目档案工作任务分解表，抓好闽侯县域范围内省市重点建设项目档案登记备案、业务指导等工作。

　　2、要抓好民生工程档案工作。

　　围绕民生工程及县城新区建设，加大民生工程档案工作力度，加强社保、医疗保障、拆迁、房地产、婚姻等各类涉及民生的档案管理，发挥民生档案在维护人民群众切身利益等方面的重大作用。20xx年一方面要依照《国家档案局关于加强民生档案工作的意见》，主动会同农业、民政、人力资源和社会保障等部门做好各部门民生档案的归档与收集管理工作，并根据国档9号令规定的进馆范围将重要的民生档案移交进馆。另一方面对馆内民生档案再度整合，开展林权证等档案数字化工作。

　　3、要抓好农业农村档案工作。

　　按照市县委打好小城镇改革发展战役的要求，着重抓好我县四个小城镇综合改革试点镇档案的`业务指导工作，把关系农民切身利益、关系农村稳定发展的各门类档案收集齐全、规范管理，切实把农业农村档案建好、管好、用好。深入开展农业农村档案信息资源共享，加快整合馆内外涉农档案信息资源，建立涉农专题目录数据库，为农民群众更加方便地获取档案信息提供便利。

　　4、要抓好企业档案工作。

　　一方面加强对国有企业档案工作的监督指导力度，主动引导民营企业规范建档；另一方面将继续组织企业贯彻实施《企业档案工作规范》情况的评估工作，推动企业档案工作不断向规范化标准化方向发展。

年度工作计划篇6

　　一、指导思想

　　今年是我校建校90周年。全校师生员工在区委区府和区教育局的领导下，贯彻“科教兴市”主战略和市教育工作会议精神，以科学发展现为统领，用全面实施教育综合改革的实绩向校庆献礼。

　　我们的行动口号：用示范性学校的标准严格要求自己（包括个人、班组、年级、学校），用实验性学校的目标认真激励自己（包括德智体美等）。办好让人民满意的教育。

　　二、几项主要工作

　　1．加大改革力度，努力构筑教育人才高地

　　师资队伍建设是提高教育质量的关键。坚持“人才强教”方针，深化教师培养，使用机制改革，积极营造“合理流动，有序竞争，人才辈出，人尽其才”的良好环境，努力培养一批教育教学改革的领头人物，并从整体上提高教师队伍的专业水平。

　　（1）总结、发扬学校几十年来优秀教师和优秀班组的先进思想和成功经验，组织全校教工学习。

　　（2）总结在职教师特别是青年教师教书育人的先进事迹，加以表彰、发扬。

　　（3）围绕20xx年“师德建设年”这一中心，在全校开展“争当学生爱戴的好教师”活动，树立先进典型。

　　（4）建立重能力、重实绩、重贡献的用人制度和分配制度，从学校的实际出发进一步提高教工的待遇。

　　2．深化课程改革，提高课堂教学实效。

　　师资队伍的建设要在课程改革、课堂教学质量的提高上得到切实的体现。离开了教育教学质量的提高，师资队伍建设不可能落在实处。

　　（1）全体教工一定要为“创造适合学生的教育”认真研究学生，了解学生的实际和需要，把学生当作服务的对象，使每一位学生都能在原有的水平上提高一个层次作为努力目标，并制订出落实的措施。

　　（2）各年级组、教研组（包括备课组）要精心研究基础型课程、拓展型课程和研究型课程的开设，增加选择课程门类为全区高中二期课改的推进提供经验并起好示范作用，继续深化“一堂好课”的研究，进一步总结各学科提高课堂教学效益的经验。

　　（3）要加强教学反馈，认真听取不同层次学生的反应，并及时改进教学工作，提高学生对课堂教学的满意度。

　　（4）教研组、备课组要加强相互听课和教学研究工作，加强对课堂教学策略、手段、方法和学生学习方法等的研究。

　　（5）要重视非智力因素的培养，并通过各种方式，让不同层次而有进步的学生总结自己的学习经验并加以推广交流。

　　3．以育人为本，探索和建立“学校、家庭社会三位一体”的德育工作体系，形成“全员、全程、全方位”的德育工作格局。

　　（1）要将我校有传统特色的“四个一校外教育活动”、“干部轮换制”、“学科学习研究小组”和各种社团活动，志愿者服务活动等在新形势下办出新水平，丰富新内涵，具有新创造，获得新成绩。

　　（2）要创新德育活动的载体，以“铸理想信念之魂，立民族精神之根”为宗旨，开展“组织一次主题班会，举行一次主题演讲，读一本书，看一部影片，考察一个民族精神教育基地”的“五个一”活动，在活动中要把访问我校校友，请校友参与放在突出的位置。另外从我校实际出发，在学生中积极开展书法、民歌、民乐、国画、论语讲座，古诗文朗诵、武术、文化茶座等具有民族“传统的学生社团活动，争创民族精神教育实验基地学校。

　　（3）加强学校文化建设，围绕建设90周年活动，开展四风（校风、教风、学风、班风）教育，彰显优秀师生，班级风采，树立优秀示范群体，寄宿生对于集体、宿舍的文明建设，也应作为四风建设的内容之一。

　　（4）积极构建学校校本德育课程，完善校本德育评价机制，形成学校德育工作特色。

　　4．进一步加强既有超前意识又以实际出发的教育科研，加快推进信息技术进管理，进课堂，进家庭的“三进工程”。

　　（1）要结合90周年校庆，拟定一批教育科研选题，并落实研究人员和研究计划。

　　（2）对于正在进行的教育科研，要抓紧、抓实，并在实践中进行检验。

　　（3）启动“数字校园”建设试点工作，充实网上学习资源库容量，进一步加强信息技术与课堂教学的整合，并积极引导学生应用校园网络为加强德育，提高教学质量服务。

　　（4）开设家校联系网络，为学校与学生家庭沟通创设必要条件，并加强学校网络的建设，为招收全国生和全国生的家长与学校进行双向沟通服务，为我校让社会各界了解服务。

　　5．进一步做好高三毕业班工作，通过最后一学期的关心、指导，让全体高三学生及其家长感到满意。

　　（1）班主任要做好过细的工作，让高三学生充满信心，全面提高，迎接毕业，升学考试。

　　（2）任课教师要进一步研究全市毕业班工作的`动向与总体要求，精心备课，提高每一节课的教学质量，坚持讲练结合，讲好典型试题，讲好典型错误，讲好解题技巧，提倡一题多解、变式训练，不断优化教学行为。使各层次的学生都有所得。

　　（3）对于处于后1/5的毕业生，特别要做好思想教育，加强分层次的辅导，定辅导时间、地点、人员和内容）使他们的思想、知识、能力在原有基础上再提高一个层次。

　　（4）毕业班全体教师要加强协作，共同研究，团结一致，想方设法，把各方面工作做得更好。

　　6．积极开展体育卫生艺术科技活动和语言文字工作

　　（1）认真落实市、区“体教结合”工作会议精

　　神，深入推进二线运动队和排球传统项目的建设工作，前不久，成立的**排球联谊会，要为学校排球运动的进一步发展作出贡献。

　　（2）进一步落实学校卫生标准化建设，开展以学校食品卫生和卫生防疫工作为重点的检查，制订学生午餐营养方案，完善学校卫生管理软件的应用。

　　（3）积极开展学生艺术教育活动，丰富学生文化生活认真筹备好上海国际中学生合唱节，以吸引世界各国的中学生来校交往，进一步提高学校的知名度。

　　（4）积极参加市、区组织的各项科技活动，开展“校园科技之星”的评比活动，培养学生的创新精神和实践能力。

　　（5）依法推进语言文字工作，根据教育部和国际语委文件要求，年内完成教师和学校管理人员的普通话水平测试，学校要组织开展对未达标人员的培训，提高普通话水平。

　　7．总务后勤工作

　　（1）学校的离退休干部工作、安全保卫工作、文印档案工作、实验室、图书馆、校园网、卫生室、食堂、全国生宿舍、财产保管、设施维修、校园保洁绿化等管理工作，都要有专人分工负责做好，并作好会议记录和工作记录以备查考。

　　（2）要进一步改进和完善各部门各岗位的考核机制，努力做到科学、合理、优劳多得，绩效优先。

　　8．校庆筹备工作

　　（1）做好校庆的纪念刊出版工作。

　　（2）编辑全校教工的庆祝校庆。

　　（3）组织、聘请校友举办报告会、讲座事宜。

　　（4）校庆庆祝大会的筹备工作。

　　三、工作要求

　　1．全校师生员工要根据建立和谐社会的精神，按照“活跃、和谐、求实、创新”的校风，让学校更和谐地发展。校内外，各组室，各学科，德智体美各方面，第一线与第二线，干群之间，师生之间，要在承认和尊重差异的前提下，寻找社会和谐共生的“避震器”，使得学校能科学地发展，合理地发展，健康地发展。对于可能存在的不和谐因素，要想方设法加以消弥。

　　2．要进下按照实验性、示范性高中新的发展规划，进行对照，找出存在的差距，进一步制订改进措施。

　　3．要按照现代学校制度建设的精神，逐步做好各项试点工作。

　　4．在各项工作中，各级干部要进一步发挥模范带头作用，更好地为师生员工服务；广大师生在上级教育部门的领导下，要以大局为重，更好地关心、爱护和支持各级干部的工作，保证学校工作上下贯通，左右协作，不断向前。

　　5．按照学校工作计划，各部门各组室要制订落实的细则，用出色的成绩，迎接建校90周年。

年度工作计划篇7

　　一、培训对象

　　走在新课改前沿，热爱教育教学事业，有强烈责任心，参与实验课题研究的镇级骨干教师、校级骨干教师和优秀青年教师。

　　二、培训范围

　　根据学校骨干教师的自身特点，有目的地选择专题培训，掌握新课程标准、师德标准和各学科教材的能力、教育教学能力、研究和创新的能力。从任课教师的各个学科出发，发挥自己的教学风格和个性。

　　三、培训目标

　　1、通过骨干教师的培训，进一步加深师德规范的真情实感，进一步强化专业思想、调整师德规范，进一步掌握学科的教材教法，提高教育教学的实际操作能力。

　　2、加大骨干教师培训力度，扎实地通过开展听课、评课、议课及各种类型的培训，帮助骨干教师提升教育教学理念，发挥骨干教师的示范带头作用，努力在我镇造就一批德才兼备的名师。

　　四、培训分工

　　骨干教师的培训分为集中培训、自培和岗位实践。集中培训由镇教研室负责;岗位实践由学校负责，各校校长是直接的`组织者，由镇教研室提供相应的指导;自培要求教师翻看教育教学书刊，做自学笔记，负责人是骨干教师本身。

　　五、培训内容

　　(一)专题学习内容

　　1、师德修养;

　　2、素质教育理论;

　　3、教育教学方法;

　　4、教育教学课例;

　　5、研究型教师的发展;

　　6、观摩课的研究。

　　(二)教育教学实践管理措施

　　1、骨干教师每月上一次研讨课，由学校检查鉴定;

　　2、集体备课，骨干教师备课次数要多，起到牵引教学方向的作用;

　　3、组织骨干教师开展说课、上课、评课、议课活动，骨干教师在一系列活动中起到带头作用，在每一项活动中骨干教师都有质的飞跃，说课、上课、评课、议课都要有层次上的提高;

　　4、给骨干教师创造出外学习、展示自我的机会，提高我校教师的知名度;

　　5、骨干教师必须承担或参与实验课题的研究。在实验课题实施过程中，不断总结教学经验，改进教学方法，提升成为文本的教学理论;

　　6、每名骨干教师带培一位年青教师;

　　7、积极参加研讨交流活动。

　　(三)综合考核

　　1、每参加一次说课、上课、评课、议课活动，都要有材料;

　　2、承担或参与的实验课题要有实验方案和实验计划及论文、阶段成果表;

　　3、学校根据各项考核指标的综合考核，评定各级教师;

　　5、参加镇级及以上的公开课活动;

　　6、掌握一定的学科教育教学理论。

　　六、具体培训计划

　　1、三、四月份师德专题学习;

　　2、五月份开放日做公开课;

　　3、六月份教育教学理论学习;

　　4、九月份研究型教师发展培训;

　　5、十月份开展研讨交流活动;

　　6、十一月份实验课题汇报课;

　　7、十二月份理论学习，进行培训验收。

年度工作计划篇8

　　新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时光和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自我对客户的沟通潜力，促使工作开展顺利。

　　增强职责感，增强服务意识，增强团队意识。用心主动把工作做到点上，落到实处。明确自我的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。

　　在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一.产品市场分析

　　1。广告光源一向是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比较文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

　　2。商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能理解。但还是需要更多的了解产品，多做优势比较文档，寻找优质高端客户。

　　3。高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。用心运用不一样的搜索引擎寻找客户，不能只依靠阿里巴巴，。

　　二.对日后工作的安排

　　1。在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

　　2。在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保带给给客户的信息是正确并能到达的的.。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，到达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。

　　3。发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自我对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

　　4。在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念好处的日子里送上自我的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

　　三.20xx销售目标

　　明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自我制定的任务，把任务根据具体状况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

　　1。年销售目标：60万。

　　2。月销售目标：5万。

　　①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上;

　　②优化xx网站，收更多的询盘，用心跟进客户，争取成交量在10万以上;

　　③搜索引擎营销，比如xx，xx等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上;

　　④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户;

　　⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

　　四.明年对自我有以下要求

　　1。做好每一天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一齐总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　2。接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便决定客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样能够给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要带给定制服务”

　　3。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

年度工作计划篇9

　　团组织部是在系党委、团总支的直接领导下开展工作，是团总支部的一个分部，主要职能是系统完成团总支布置的任务，对系党、团建设发挥重大作用。组织部通过对团组织日常组织工作的管理与监督，不断加强同党团员的组织与联系，带领青年学生进行思想教育学习，努力帮助党团员提高思想修养，增强团队精神。同时，组织部还将组织广大党团员参加社会实践和有益活动，加强广大党团员的实践能力及组织、工作能力，并促进党团员的相互沟通、相互工作，提高团组织的凝聚力。动画系08级团委学生会组成已经有一段时间，现组织部的例行工作计划主要如下：

　　组合和安排一些其他的学生工作及学生活动。

　　“新的组织，新的计划，新的起点。良好的工作计划是工作顺利、出色完成的根本前提。”那么，组织部除了每年完成好衣裳例行工作的同时，我还希望该部能成为培养成员沟通能力和组织才能的“温床”，为他们提供锻炼的机会。有鉴于此，我部暂拟定如下工作计划及建议：

　　一、关于工作安排。

　　一个好的活动并不是光靠某一个部门就可以办到的，需要大家的齐心协力，各个部门的努力配合才能取得成功。因此，每次执行重大工作或活动之前，先召开全体召开全体部员会议，经过讨论后，由部长统一筹划，并具体安排工作、责任到人，对一些具体事项，将根据工作量、工作强度的大小，以个人或小组形式完成；工作结束后，全体成员集合，进行工作汇报与总结，力求让每一个成员在活动过后都能有所收获。

　　二、关于班团支部评比。

　　常年来，各班团干大部分闲置，成了长期的“闲置资产”，造成大量“资源浪费”。为了充分调动各班团干（包括团支书、副支书、组织委员等）的积极工作，配合好团总支的工作并加强团组织与班级、班级与班级之间的交流与合作，本部拟定进行“班级支部评比”工作，每年评出两个“优秀团支部”和两个“较差团支部”，并作为评选“优秀团员、团支书”的参考。（本工作可结合上述二、三两项工作的完成情况进行评比。）评比，就是竞争；竞争，必然产生压力和动力。这样，既能及时、圆满地完成任务，又能充分发挥团干作用，提高了班级的集体荣誉感。

　　三、关于实践活动和有益活动的组织。

　　活动需要人的参与，而参加了活动，便会使人知识得到丰富，能力得到提高。那么，为了促进广大团员的沟通、了解，提高他们的能力，并丰富同学们的课余生活，增强团队合作精神。本部设想，组织党团员参加一些假期社会实践活动一些有益的课外活动。社会实践活动，如考察和慰问敬老院、文化宣传活动、高校间的联谊活动、到社区举行义务培训和讲解活动等；有益的`课外活动，如跨系联欢、跨系举行“邀请赛”等娱乐活动，此外，在课程不多的时候，不定期的召集聚餐，目的也是减轻大家在工作和学习上的压力，更好的熟悉彼此，加强成员之间的沟通。

　　团总支部是个团结的，有战斗力的“大家庭”，组织部则是这个“大家庭”里的一个杰出的“小家庭”，组织部全体成员，将在新的一年里，尽职尽责，最出色的完成各项工作！

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