个人工作年度计划

时间：2023-05-06 11:23:11 年度工作计划我要投稿

个人工作年度计划模板锦集七篇

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们一起来学习写计划吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编收集整理的个人工作年度计划9篇，欢迎大家分享。

个人工作年度计划模板锦集七篇

个人工作年度计划篇1

　　一、定期开展技能培训，提升技能，加深其对部门内务操作的了解

　　具体措施：

　　部长负责带领干事，传授干事一些学习部的基本常识和技能，如：考勤、检查晨读、教学反馈表……;

　　预期效果：

　　1、干事们对学习部的日常工作程序和操作过程能够得到进一步的了解，以应对突发情况。既培养干事们的个人能力，也为部长分担一些任务。

　　2、强部长与干事之间的了解和互动，增进彼此的感情。

　　3、挖掘每一个干事的浅能，让每个人都能够得到锻炼，提高自身的能力。提高工作效率，增强各成员的技能。

　　二、定期开展会议，加深交流

　　具体措施：

　　1、定期开展会议，就学习部近期的情况进行讨论和研究，找出不足，发扬优点;

　　2、形式可以多样化，例如吃饭，聊天，闲谈等(具体事项待部长讨论最终确定)

　　预期效果：

　　增进大家的交流与沟通，及时发现部门存在的问题，给予解决

　　三、传播学习部文化，加强与其他部门的沟通与合作

　　具体措施：

　　1、各大活动与其他部门加强交流，了解其工作程序和工作内容;

　　2、我们的干事与其他部门的干事多接触，无论是学习上，还是工作上，增进各部门干事间的感情。

　　预期效果：

　　1、分贯彻“大家庭”的观念，让学生会的每个人都能够和睦相处，互帮互助;

　　2、培养部门各成员的交际能力，学会与人往来。

　　学生会学习部年度个人工作计划

　　一、在新学期开始，我会做好我系20xx届的迎新工作，我也将积极的配合学生会里其他的迎新活动，真正做到为心声服务，方便新生，是我系的.迎新工作有条不紊的开展下去。

　　二、有句话说的好“学习是学生的天职”相信大家也和我一样，在大学学习了一年，更相信大家都知道大学和高中的学习有很大的差别，为使20xx届的新生及早正确自己的定位，避免走弯路，我会根据我们部关于学习的特性来举行一个学习交流会，让新生初步了解大学，感受大学。

　　三、在学风建设方面，继续完善考勤制度，制定考勤规定和考勤表，统计各班课表及做好点名工作，考察上课出勤率，将这一措施落实到实处，这也是学习部日常工作之一，考察方案如下：

　　1、首先，带领XX届的学生考勤，让他们逐步了解学习部考勤的具体流程，让他们熟悉在学习部所干的事物。

　　2、然后，让他们分小组，每天由专人负责每天的考勤情况。

　　3、最后，有专人负责每周到办公室统计出勤表，并公示缺勤人员名单。

　　四、科技文化艺术节来临之际，我会积极投入到各种活动中，引导他们组织各种活动，指导他们举办各种活动的流程，怎么做，我们会相继开展演讲比赛、诗词文化大比拼系列活动、知识竞赛、辩论赛等等。

个人工作年度计划篇2

　　X年X班： XXX

　　为了能把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的.社会主义建设者和接班人。特制定班级工作计划：

　　1、根据学生实际情况，制定奖惩分明的班级公约；

　　2、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格；

　　3、面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间；

　　4、关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要；

　　5、成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步；

　　6、力争做好每位学生的思想工作。

个人工作年度计划篇3

　　xx省优秀教学能手工作站的成立，对于提高教学能手的辐射引领作用，提升教师的专业素养和科研水平，有着重要的意义。工作站的工作应该立足于学校，借助于课题，依托于课堂，扎实有效的开展。《问题探究教学模式下的学生学习方式的转变研究》是是xx省优秀教学能手工作站课题，课题于XX年11月批准立项，XX年12月开始课题研究，为了确保该课题能在XX年11月之前圆满结题，我们课题组根据目前课题进展情况，结合课题研究目标要求，制定本年度工作计划。

　　一、工作目标

　　1、在理论与实践相结合的基础上，创设轻松和谐的育人环境，结合问题探究教学模式的各个环节，促进学生学习方式的转变。将自主学习、合作学习、探究学习切实落实在我们的课堂教学之中。

　　2、以此为契机，推进基础教育新课程改革，深化我校前期的研究成果，更新教师的教育理念，进行富有创造性的工作，让教师迸发出前所未有的探索、研究热情，形成一支教学能力水平过硬的教师队伍。

　　3、培养学生的创新意识和创新能力，使学生乐于学习、主动参与、勤于探究，促进学生的个性发展，为学生的终身学习培养良好的习惯，打下坚实的基础。

　　二、工作内容

　　1、探索各学科教学中学生自主学习的基本模式。

　　“教无定法，学无完法”，但要充分体现学生在教学中的主体地位，必然有一定的规律可循。问题探究教学为我们探索学生自主学习提供了研究背景。

　　从以下六个教学环节入手，研究学生自主学习的模式：自学质疑环节、交流展示环节、互动探究环节、矫正反馈环节、迁移应用环节。

　　2、探索学科教学小组合作学习的基本模式，建立学习共同体。

　　在学科教学和综合实践活动中，目前采用最多的合作学习样式就是小组合作，我们计划在实验班开展学习共同体的建设工作。每个成员既是管理者又是被管理者，有明确的小组分工和职责，最大限度的发挥成员的积极性和创造性。具体来说，在小组学习中，要体现以下几点。

　　第一、共同体中每个成员积极承担在完成共同任务中个人的责任。通俗地说，是人人有事做，人人有责任，人人有任务。每个人所承担的任务都是共同任务中不可或缺的一部分。如果干的干，看的看，那不是合作学习。

　　第二、积极的相互支持、配合，特别是面对面的促进性的互动；期望所有学生能进行有效的沟通，建立并维护小组成员之间的相互信任，有效地解决组内冲突；对于各人完成的任务进行小组加工。合作学习要求小组成员之间建立一个有效的支持、配合、沟通与互动机制。这种机制是合作与相互促进的保证，是小组成员之间在各自承担学习任务基础上通过的交流与互动，达成每个人整体发展的保证。

　　第三、对共同活动的成效进行评估，寻求提高其有效性的途径。

　　3、探索探究性学习在学科教学中的应用

　　探究学习是指在教学中创设一种类似于科学研究的情境，通过学生自主、独立地发现问题、实验、操作、调查、信息搜集与处理、表达与交流等探索活动，获得知识、技能，发展情感与态度，特别是探索精神和创新能力的发展的学习方式和学习过程。在实施过程中，必须具有四个基本要素：一是问题或主题，二是方法，三是过程，四是条件。我们的研究主要围绕这四个方面，使学生的探究学习能力得到切实的提高。

　　4、构建多元评价方法

　　探索科学有效的'评价方法，形成具有导向功能、激励功能的评价机制，也是实施学生学习方式转变研究的重要内容。根据各年级学生的特点，建立相适应的自主学习评价指标体系。评价学生学习情况时，不仅注意学习结果，更要注重学生的自主意识、参与程度、参与能力的增强与提高。评价中要注意学生的差异、注重学生在原有基础上的发展，使每个学生享受成功的喜悦。

　　三、具体安排

　　第一阶段：准备阶段（XX年11月－XX年2月）

　　（1）成立课题研究小组，明确分工。

　　（2）学习有关理论，了解问题探究、自主学习、自主管理的资料和成功经验。

　　（3）制定具体的研究方案和学生培养目标体系。

　　（4）培训参与课题研究的教师。

　　第二阶段：实施阶段（XX年3月—XX年9月）

　　（1）召开开题会报告会，由专家认定并启动此课题的研究，完成开题报告。

　　（2）组织各项相关的教研活动，在教学实践中进行课题的研究探索和实践，收集各学科教学案例。

　　（3）及时搜集研究信息，注意调控，不断完善操作过程，定期召开研讨会，做好各阶段的总结，形成中期报告。

　　（4）聘请专家进行研究过程中的指导。

　　（5）研究个体撰写研究个案、论文及模式。

　　第三阶段：总结阶段（XX年10月－XX年11月）

　　（1）整理、统计和分析课题资料，汇编相关研究成果（论文、案例及反思），撰写结题报告。

　　（2）申请结题。

个人工作年度计划篇4

　　一、远程教育工作

　　1、检查远程设备是否正常运行，判断故障情况，上报市教育局装备办公室。

　　2、制订本学期远程教育工作计划。要按照上级的统一要求，重点做好设备的管理维护、运行记录工作。

　　设备登记账；

　　接收记录（每天记录）；

　　使用记录（每天记录）；

　　维修记录；

　　安全检查记录（每月记录）；

　　远程教育资源借阅记录（每周记录）；

　　刻录打印记录。

　　制定远教资源目录。

　　3、根据《长春市农村中小学现代远程教育试点工程应用指南》的内容，要求任课教师做好“六个一”工作。

　　组织一次观摩课。每一名教师能通过不同组织形式，利用远程资源（含光盘），至少观摩一次优质课。吸收优质资源，探讨教学应用研究，写出观摩心得。

　　做一个精品课件。每一名教师利用远程教育资源结合本学科教学，至少做一个精品课件。网页、ppt、flash等各种形式均可。

　　写一篇教学设计。每一名教师根据远程资源在教学中的应用，至少写出一篇教学设计。

　　进行一次说课展示，每一名教师在观摩、研讨的`基础上，至少进行一次说课展示，说教学思想、教学设计、媒体使用和资源应用的教学效果。

　　做一节研讨课。每一名教师至少做一节研讨课，学校组织教师观摩、研讨，总结经验教训，探讨农村中小学现代远程教育在课堂教学中的应用，要出经验、出典型。

　　开展一次教育教学活动，至少利用远程教育资源开展一次教育教学活动。

　　4、每天按时下载远程教育资源，定时开机接收。每天7点50要打开机器接收，15点关机。

　　5、对接收的内容要及时整理，及时刻录。

　　6、中心校多媒体教室上课情况记录，标准为每天4课时。

　　7、中心校开展对教师的培训，每学期四次，有培训内容。

　　8、对村小远程教育的管理：

　　每学期检查村小设备运行情况两次，有检查记录。

　　学期末检查村小管理员各项记录，检查任课教师“六个一”完成情况。

　　9、参加上级组织的各项培训。

　　10、远程教育工作学期总结。

　　二、电子政务工作

　　1、开学初制订学校电子政务工作计划。

　　2、每天打开电子政务平台，及时接收上级发文，并打印报送学校领导。做好记录。

　　3、学期初更新教师基本信息。

　　4、学期初输入以下内容：

　　年级工作计划（按年级）

　　教学进度录入（按年级，按学科）

　　教学活动计划（按周次，共18周）

　　教务工作计划（按周次，共18周）

　　教研组教研计划（按教研组，包括班主任组、科任组、音体组、信息技术组、幼儿组）

　　学校总课程表

　　教师任课表

　　年级课程表

　　教研组课程表

　　（10）实时课程表

　　5、参加上级组织的电子政务培训学习。

　　6、学期末电子政务工作总结。

　　7、每天定时游览德惠教育网，及时接收上级下发的文件。

　　三、信息技术教学工作

　　1、学期初制定信息技术教学工作计划。

　　2、学期初检查各办公室的微机是否能正常使用，对于不能使用的要上报学校领导。

　　3、检查各办公室的打印机能否正常使用，不能使用的上报学校领导并及时协助解决。

　　4、检查校园网络是否畅通，发现问题及时上报解决。

　　5、检查学生微机教室电脑是否能正常使用，保证天气转暖后学生能正常上课。

　　6、学期末进行信息技术教学工作总结。

　　四、学校档案管理工作

　　1、协助学校领导制定档案管理制度；

　　2、整理29卷、30卷、31卷档案目录，核查29卷、30卷、31卷内容。重点是31卷。

　　3、做好32卷档案接收工作。制定32卷档案目录。

　　五、学校其它电化教学工作

　　1、学期初普查各办公室的电视机、dvd机、录音机是否能正常使用。及时处理有故障的机器。

　　2、协助后勤人员检查学校的用电线路，发现隐患及时上报并配合解决。

个人工作年度计划篇5

　　本学期我班共50人，其中男生20人，女生30人，为了让学生养成良好学习和行为习惯，学会自我管理，树立明确的人生目标，本学期按学校对班级工作的要求特制定下面计划。

　　一、抓好学习风气建设

　　学习风气建设是一个班级面对的最重要的问题，我们必须清醒的认识到这一问题对于我班学生的重要性和紧迫性。现在是高二的下半学期，夏天就开始高三备战，十万火急，节气不等人，

　　(一)调动家长，统一思想。

　　定期会晤家长，及时沟通班级情况，利用电话，网络，及时与家长沟通，充分满足家长的知情权，避免彼此的误解，让家长发表自己的意见，有想法要沟通，有问题要理解。统一思想，让大家充分认识到，学习是每个人的事情，不是某个人事情，进而认识到班级不是某个人的`事情，也是每个人的事情，班兴我荣，没有学习成绩来说话，一切都是水中月，避免胡思乱想。为了保证好的学习环境，必须让学生认识到凡是有害于课堂听课的事情一律不做，凡是有害于自习纪律的事情一律不做，重塑班规，提出本班级的好习惯，树立榜样让每个人都能看到属于自己的希望。

　　(二) 沟通科任，建立互信，团队协作。

　　及时与任课教师沟通，主动了解学生状况，充分体谅科任的难处，在力所能及的条件下，帮助科任解决各种问题，让他们开心的工作，喜欢到班级来，爱上五十名的学生，为了做到这一点，首先利用好课代表，让他们成为任课教师和学生之间的沟通桥梁，让课代表多请示，多汇报。

　　班主任要注意树立任课教师的威信，利用各种机会表扬任课教师，只有互相信任，互相补台，才能把班级抓好，在班会和团会的集体活动时间，多请任课教师参加，利用活动建立互信，培养感情。

　　协调作业量，不能偏科，强调合作，加大对作业的督导力度，定期向课代表和任课教师了解作业情况，必要的时候，要亲自督促和检查。

　　(三) 抓好课堂主阵地，不漏一科，抓好自习纪律，不落一人。

　　对于课堂，首先要有好的课堂纪律，保持安静，保证无人睡觉，溜号，在这个基础上优化学习环境，循序渐进，鼓励学生独立思考，而且让他们尽可能多的收获成功，让成功成为成功之母，要保证所有的学科，包括体育和美术，不能让学生找到突破口。

　　对于自习，应绝对安静，然后培养学生学习的效率，利用班会可以让学生的典型来手把手的教授方法，尽可能让班级的每一个学生全身心的去学习，营造学习氛围。

　　二、搞好常规工作

　　这些工作的基本点主要包括。

　　1、出勤迟到和缺席自习、因病或因事缺席正常课的情况老师要进行统计，及时反馈给学生和家长。

　　2、眼操做到人人认真，不敷衍。

　　3、间操集合要快，站队要静，跑步整齐，口号响亮，队列中没有说话现象。做操认真，动作到位。

　　4、班会和团会

　　结合学校布置，针对班级实际情况，确立主题，多让学生主持和安排，实行小组轮流制，尽可能多的让学生得到锻炼，避免老师的一言堂，形式力求多样，必要时可请家长参加。

　　三、抓好学生心理

　　现在的学生心理问题较多，要及时观察学生思想动态，总的看来学生心理激荡的原因无非是以下问题：

　　1、学习问题

　　2、情感问题

　　3、成长问题

　　4、人际问题

　　以上四个问题在学生中都有不同的程度的存在，教师应及时分析，归纳人群，及时沟通和交流。

　　在这个学期，我们计划利用班会，团会，进行沟通交流，老师要重视每个人的心理状态，让他们微笑走进教室，心情愉快的回到家里，建立和谐的生生关系，师生关系，亲子关系，让学生在高中三年的时光里留下宝贵的回忆，让班级成为大家心理归宿的心灵家园!

个人工作年度计划篇6

　　1、利用教具，培养兴趣

　　乌申斯基说：“没有兴趣，被迫进行学习会扼杀学生掌握知识的意愿。”著名科学家爱因斯坦也曾讲过：“兴趣是最好的老师”。教学中如何吸引学生的注意力，引发好奇心，这是一门技巧。如：利用美丽的画面，动听的歌声去看、去听，充分调动学生的视觉和听觉器官，更形象直观地感受音乐、理解音乐，让学生充分发挥想象力，扩大音乐视野。教师随时抓住学生的注意力，善于摸索、分析学生心理，了解学生的心态，这样才能不断激发学生的学习热情。所以，我们在音乐教学中应努力营造音乐氛围，引导学生抓住音乐特点，“读”懂音乐，感受音乐。低年级学生的年龄小，思维能力弱，但感性认识相对较强，生动、鲜艳的教具格外被孩子们所喜爱。教无定法，在教学过程中勤思考、勤总结，灵活运用各种方法，最主要的是抓住学生的兴趣，以兴趣为师，能有效提高学生的积极性，让学生主动学习。

　　2、精选教法，快乐学习，提高音乐教学实效

　　儿童如同一株花苗，要浇之以爱，灌之以鼓励，她才能绽放美艳的花蕾。因此，音乐教师应有意营造一种非常宽松、活泼、自由的氛围，以民主的态度，商量的口吻，指导学生进行音乐活动。放手给学生一个充分自由发挥的空间，为他们营造一个“自由王国”，使学生的思维始终处于一种积极的活跃状态。这样，就可以充分激发学生的主体意识，使他们学得主动、学得开心。

　　3、创设舞台，展示自我

　　心理学和教育学研究表明：“爱动”是儿童的天性。在学习和生活中，儿童总是喜欢亲眼看一看，亲耳听一听，亲手试一试。因此，在教学过程中为学生设置一个展示自我的舞台是非常重要的。在孩子们进行集体演唱时，我觉得老师应该为学生营造一个“自由王国”。因为低年级学生通常是活泼好动的，在教学教育活动中，应灵活地运用多种多样的手段，为学生提供“动起来”的机会，从而发挥学生的主体作用，以获得知识、掌握新技能。在顺利完成歌曲教学任务后，我又设计开展了“课堂舞会”这一活动环节，放手让学生尽情地唱、尽情地跳，把整堂课营造的喜悦气氛推向最高潮，让学生在无拘无束中展示自己的才能。顺其自然，依据学生的认识天性，为学生留出课堂空间，就是为学生留出了快乐天地，为学生留出了主动学习的时空，有了学生展示自我的舞台，课堂教学会张弛有度，教学效果也会事半功倍。

　　4、趣味游戏，快乐学习

　　无论是什么样的游戏对学生都具有极强的吸引力。学生爱玩的天性决定了他们愿意参与教师为他们精心设计的游戏。为了巩固学过的歌曲，我设计了“开火车”这一游戏。由我做火车司机，唱歌曲中的任意一句，由学生接唱，只有唱正确的才能坐上我的小火车，孩子们个个热情高涨，积极踊跃，不亦乐乎。“开火车”游戏的目的在于让学生乐于开口，大胆演唱，让学生感受到成功的喜悦。培养学生敢于表现的意识，让学生在玩中学，学中玩。音乐课堂借助游戏，使得教师乐之教，教的新，学生乐之学，学的活。教育在发展，教学手段要革新，教学艺术要提高，我们教育工作者只有勤奋钻研，投身教改，才能开拓一条成功的课堂教学之路！

　　总之，在音乐教学中实施自主学习，要坚持从培养学生兴趣出发，精选一些妙趣横生、有趣味的教法，让学生多听多唱，放手让学生在音乐的环境中学习音乐、理解音乐、感悟音乐、表现音乐。真正给学生一个展示的舞台，一个锻炼的机会，一个成功的体验。让学生由教育教学的“被动角色”跃为“主动角色”，成为学习活动的主体。

　　一、指导思想

　　本学期学校整体工作可以概括为：围绕一个目标，抓住两大重点，实现三项任务，贯彻四大理念。

　　二、主要工作及目标

　　（一）师德方面

　　1、向身边的同志学习

　　向身边的一实验老师学习，学习他们永不满足的钻研态度；无私奉献的工作精神；与时俱进的创新意识；爱生如子的崇高品质。在这学期里我要加快脚步，早日成为一名名副其实的名校教师。

　　2、规范教育行为

　　尊重学生、爱护学生。在语言上不挖苦学生，不体罚与变相体罚学生。不私自办班，不在本校以外的任何地方授课。严格要求自己，不赌博，不做违法的事情，坚决抵制一切歪理邪说。用自己的一言一行树立教师威信。

　　3、详细了解学校制度，形成自己个性化的规范和要求。长期坚持，力求做一名学生喜欢的老师。

　　（二）德育方面

　　本学期德育工作以构建魅力德育为目标，以行为习惯养成和法制安全教育为重点，力争通过德育目标的优化，德育内容的细化、德育工作的长抓不懈，从而在德育实效上有所突破，最终能培养出具有我校特色的、让家长和社会满意的魅力学生。

　　1、坚持面向全体学生，关注每一个学生。做到因材施教。

　　2、发挥我的特长，用自己的言传身教引导学生去喜欢音乐，热爱音乐。

　　3、抓住一年级学生的特点，严密组织课堂，在日常教学中养成良好学习习惯。

　　a、积极参与护导工作。

　　b、按时到岗，不空岗。

　　c、在工作中对学生多一分关怀、多一分微笑、多一分真爱、多一分严谨，多一分热情，多一分耐心，控制好自己的情绪，决不能因为自己的一时疏忽，影响孩子上课的热情。

　　d、评价工作做到客观、公正。

　　e、向学生进行教师承诺，并请学生予以监督。

　　4、抓好学生的安全工作。

　　学校正在建设阶段，在这特殊时期，要作好学生的安全工作。我要是自己为学校的主人，每时每刻都要教育学生注意安全。

　　5、充分发挥自己的作用，运用恰当的手法让孩子懂得真、善、美。是他们在亲身体验实践中把做人做事的'道理内化为健康的心理品格，转化为良好的行为习惯。

　　（三）教学工作

　　1、备课认真仔细，尽力做到科学、准确、严密。在备课的过程中，我除了认真钻研教材，多方参阅各种有关书籍外，积极向备课组其他教师请教，力求深入理解教材，准确把握重点和难点。同时我还注意认真编写教案，并不断归纳总结教学中的经验和教训。

　　a、在平时的教学过程中，以启发式教学为主，坚持学生为主体，教师为主导的教学思路，注重对学生音乐能力的培养。

　　b、坚持听课，尤其是组内其她教师的课，学习他人的宝贵的教学经验，来提高自己的教学水平。

　　c、不断充实自己的教学内容，丰富教学方法。

　　d、及时总结工作中的不足，加以纠乐教师个人工作计划

　　2、虚心向上级领导和同事同行学习。一个工作者有什么样的工作思想和教育理念，会直接体现在一切工作之中，只有通过不断的学习，不断接受新观念，充实完善自己的教育教学思想，才能有不竭的动力和创新的源泉。

　　3、突出特色工作，在上新台阶。

　　a、完成好一年级的合唱特色教学，从基础学起，让更多的孩子在平时的歌唱中找到乐趣，逐渐感受声乐的魅力。通过辅导学生演唱，掌握歌唱的技巧，培养学生的音高意识。

　　b、放下课本，在课外书中找些孩子们喜欢歌进行演唱。培养孩子的演唱情绪。

　　（四）科研方面

　　1、确立课题，作好笔记，及时反思。

　　2、结合自己教育教学工作，开展好《怎样让孩子的注意力更持久——一年级音乐课堂教学内容安排》的课题研究。

　　3、多读书、多积累，提高自身的业务水平及文学素养，更好的做好科研工作。

　　4、及时把自己的文章感悟上传博客，达到和其他教师资源共享。

　　（五）艺术工作

　　带好一年级的特色班，把合唱教学抓到实处。从基础声音训练开始，在短小的儿歌中训练学生的演唱技巧。一期结束后达到会唱八首课外歌曲。声音基本统一的程度。

　　三、主要措施

　　1、充分利用业余时间，不断丰富自己，加强自身建设。

　　2、请领导、同行多听课、多指导，大胆实践，不断创新，形成自己的教学风格。

个人工作年度计划篇7

　　对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了XX年新销售工作计划：

　　我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

　　其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

　　业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

　　加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

　　我的销售工作计划书：

　　一、销售部获得利润的途径和措施

　　销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的`开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。

　　二、客户服务部获得的利润途径和措施

　　客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润xxx万元。

　　三、工程部获得的利润途径和措施

　　工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余网络工程部分xxx万元；新业务部分xxx万元；电脑部分xxx万元，人员工资xxx—xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。

　　在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

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