业务员年度的工作计划

时间:2022-11-26 18:38:26 年度工作计划 我要投稿

关于业务员年度的工作计划

  时间流逝得如此之快,迎接我们的将是新的生活,新的挑战,此时此刻我们需要开始做一个计划。想学习拟定计划却不知道该请教谁?下面是小编收集整理的关于业务员年度的工作计划,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

关于业务员年度的工作计划

关于业务员年度的工作计划1

  在20xx年我刚接触这个行业时,在和客户交谈时有很多失误的地方,那是因为我对这个行业还不熟悉,对客户的需求也不是很了解,所以今年我会加大对各地经销商的联系,了解市场的需求做好14年的工作任务。

  20xx年的工作计划如下:

  一、对老客户和重点客户要经常联系,在有时间的情况下送一些小礼品或宴请客户,和他们搞好关系。

  二、在拥有老客户的同时,不断地寻找在当地做的好的客户进行合作。

  三、在工作的同时,加强业务知识的学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式把业务做上去。

  四、今年对自己的工作要求如下:

  1、每次出差都需要增加3个新客户。

  2、每天都要对自己进行反省,每月要认真总结,看看工作上有哪些失误,及时改正下次不要在犯。

  3、见客户之前,要多了解客户的情况和需求,再做好准备工作,才能更好的和这个客户进行合作。

  4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户,我们要加大客户对我们公司忠诚度的培养。

  5、对自己要不断加强业务知识的学习,多看书、上网查阅相关资料,与同事们进行交流,学习他们的经验。

  6、对所有的客户都要一样对待,给客户一个好印象,树立好公司的形象。

  7、客户的质量问题及时帮他们解决,不要出了问题一拖再拖影响公司信誉,只有这样才能使客户更好的销售我们的产品,从而让我们更好的完成公司下达的销售任务。

  8、自信是非常重要的要经常对自己说‘我是最棒的,我是最好的;不要讲消极的.语言,时刻拥有健康的思想和积极向上的工作态度,才能好的完成公司下达的销售任务。

  9、在公司要和同事经常沟通,加强团队意识,多交流,多探讨才能不断地增涨业务技能。

  10、为了今年的销售任务,我将全力以赴,为公司创造利润,为自己增加收入。

  以上就是我对20xx年的工作计划做的简单总结,有不足的地方请公司领导的批评指出。

关于业务员年度的工作计划2

  一方面是在跟主管沟通下年度的计划,另一方面也是作自我检讨。在内容上,对主管而言,你是在设定明年预计达成的工作目标,对自己而言,是在设定自我突破的计划。制定工作计划的第一步,是事先了解公司的年度目标。

  公司目标与个人目标

  主管在设定你的下年度工作内容时,通常是在贯彻公司由上而下的年度目标,因此,你必须先仔细了解公司的年度目标,这点很重要却总是被忽略。另外,你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长,是学习?是薪水?还是发展另一项专才?

  如果你想要的是学习新技术,你的工作计划就必须加入学习计划;如果是想增加收入,就必须制定增加业绩的计划,或是调换部门的准备计划。

  先了解公司的年度目标以及个人的年度目标,你在制定工作计划时才不会无所适从。

  计划合理但要具挑战性

  制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标合理、具有挑战性。如何避免好高骛远,设定合理的目标呢?多数人在制定计划时不会想到自己的缺点,于是,建议可以找你的家人、好友,或是较熟的同事与主管,请他们检视你设定的目标是否太过理想?制定的计划有没有避开或改善自己过往的缺点?

  为什么要具有挑战性?主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标,他会期待你在未来的.一年,无论在工作上或学习上都能有所突破,所以,虽然要避免好高骛远,但也得设定自我挑战的计划。

  目标数字化、行动具体化

  有了上述的准备与调整,接下来就进入实际制定工作计划的4个步骤:

  1。目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义,所以要把工作计划的目标与内容数字化,例如时间化、数量化、金额化。

  2。行动具体化。有了数字化的工作目标,还要附带有效的执行计划。

  3。学习计划。你应该同时制定年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法,有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。

  4。与主管面对面沟通。完成工作计划后,一定要面对面地与主管沟通,而不是只用电子邮件把工作计划传送给主管。面对面沟通的好处,是你可以透过主管的表情与肢体动作,更清楚了解主管对你的各项工作计划的看法。你也可以藉由面对面的机会,告诉主管你的中长期目标,例如两年内希望从技术部门调往行销部门,或是3年内希望担任主管职等,请主管针对工作计划与学习计划,给予建议。

  总之,不要把制定工作计划当作是交差了事的例行事项,应该藉这个机会,重新检视自己的职场生涯计划。

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