有关个人工作计划模板汇编七篇
时间过得真快,总在不经意间流逝,我们的工作同时也在不断更新迭代中,让我们一起来学习写计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧?以下是小编为大家收集的个人工作计划9篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
个人工作计划 篇1
20xx年是我们******广告部业务开展的开局之年,做好20xx年广告创收工作,对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义,做好20xx年广告创收工作,对于我自己也具有十分重要的特殊意义。通过20xx年各项工作开展情况的总结,我充分认识到了自身存在的不足,总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题,现将20xx年个人工作计划制订如下:
一、制定月工作计划,季度工作计划。充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大******公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。适当的'寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
二、制订个人学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
个人工作计划 篇2
一、班级情况分析及工作重点
本学期我们将重点以培养幼儿良好的常规习惯,增强幼儿的语言能力、生活自理能力及培养幼儿的社会交往能力和音乐素质的培养。在工作中加强个别幼儿的指导,通过把主题探究活动与日常的保教工作结合起来,让幼儿得到全方位的发展。
二、幼儿发展目标
(一)健康领域
⒈逐步适应幼儿园的集体生活,情绪基本愉快。
⒉在成人的帮助下学习独立喝水、进餐、洗手、入厕,学习穿脱简单的衣裤、鞋。
⒊了解简单的卫生知识,愿意接受健康检查,认识五官懂得保护。
⒋愿意和同伴参加体育活动,发展走、跑、跳、钻、攀爬等动作。
(二)语言领域
⒈学习普通话,乐意运用语言表达自己的喜好与需求,学习用普通话与人交流。
⒉学习安静地听他人讲话,能听懂简单的语言指令并按其行动。
⒊喜欢念儿歌、听故事、看表演、看图书等,学习表达自己的认识和感受。
(三)社会领域
⒈愿意上幼儿园,能参加幼儿园的活动,愿意亲近老师或熟悉的成人。
⒉乐意和同伴一起游戏,尝试学习分享等待,体验其中的快乐。
⒊在成人启发下学习关注他人明显的情绪表现,学习关心他人。乐意招呼熟悉的人,学习求助和感谢。
⒋学习在性别、外形等外在特征上比较自己与别人的不同。
⒌学习接受老师的建议和批示,学习在集体生活中遵守基本规则。
三、教育教学工作
⒈做好新生入园的情绪安抚工作。由于大部分孩子第一次入园,因此他们会产生哭闹、不愿来园的情绪,我们教师应做好以下几方面的工作:
(1)开学前做好家园联系工作,接待孩子入园,召开家长会,介绍班级情况,让家长填写一份幼儿家庭生活调查表,使家长、教师、孩子三者之间能尽快熟悉,减轻孩子来园的消极情绪。
(2)给孩子提供一个温馨、舒适、有趣的教室环境
(3)教师以亲切、温和的态度对待孩子,消除他们的陌生感。
⒉培养幼儿良好的生活常规,提高生活自理能力,做到生活有序。
(1)认识自己的标记;
(2)学会正确的洗手方法;
(3)能安静午睡,不吵醒别人;
(4)培养良好的进餐习惯,能学习自己吃饭等。
⒊培养良好的学习常规。
(1)愿意参加各项集体活动,注意力集中;
(2)爱护幼儿园的玩具,不与人争抢;
(3)学会用语言表达自己的意愿;能将玩具归类收好;
(4)学习看书的正确方式,培养幼儿良好的前阅读习惯。
⒋深入实践园本课程,将主题探究活动与区域活动结合进行,从他们的兴趣入手,让孩子主动学习,从而获取各方面的经验,提高综合能力。
⒌注重活动区活动的计划,做到学习有序。在活动时,教师将加强对孩子的观察与记录,及时发现问题、了解孩子。
⒍丰富幼儿一日生活,充分利用每天的音乐活动和文学活动时间,丰富音乐活动和语言活动的形式。
四、卫生保健工作
小班的卫生保健工作非常重要,在医务人员的指导下,严格按园里的要求认真实施各项卫生保健工作。在工作中加强对幼儿的生活照顾,将幼儿的.身心健康放在首位。给幼儿提供一个清洁舒适的活动环境,坚决杜绝传染病的流行,照顾好生病的孩子,定时定量给幼儿喂药,保证班级幼儿的出勤率。与此同时,坚持每天的户外活动,给幼儿创设一个宽松、愉悦的环境,建立良好的师生关系,将幼儿生理与心理结合起来,促进幼儿的身心健康。
在本学期的保健工作中,增强保育员的教育意识,在幼儿的一日活动中提高保育员的参与意识和配班意识,真正做到保教合一。
五、家长工作
在本学期的家长工作,我班重点以“尊重家长”为原则,提高教师的“服务意识”,加强与家长的沟通。我班将努力做好以下工作:
(1)加强与家长的交流与沟通,以填写调查表、家访、约访、电话、接送时的交谈等形式,了解每位孩子的兴趣和爱好,以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。
(2)按时更换家长园地内容,让家长及时了解本班教学活动内容,取得家长的支持配合,并不断向家长提供新的幼教信息。
(3)鼓励家长积极参加亲子活动,参与助教,发挥家长的作用。
个人工作计划 篇3
时代在进步,社会在发展,教育在改革。新课程改革像一缕春风飘进了我们每个教育者的心田。作为一名奋斗在课改浪潮第一线的青年教师,我深感自身的责任和使命。我时刻提醒自己要不断更新观念,改进教育方法,不断学习新的教育理念,进行理论与实践的整合。因此,个人自身的专业化发展就显得尤为重要,进行自我剖析,制定个人发展规划是于我个人发展来说,是刻不容缓的大事。根据自身情况,特制定个人发展规划,为自己今后的发展竖立一个明确的方向。
一、现状分析
我于7月毕业于农安师范,1999年完成东北师大汉语言文学专科学业,20xx年完成东北师大汉语言文学本科学业。从毕业到现在我已奋斗在教育战线20xx年了,我始终坚持勤勤恳恳、踏踏实实、兢兢业业的工作作风;坚持学习、探索、创新的工作原则。
自毕业以来,我一直从事着小学语文与数学的教学工作,在不断的学习和努力中,积累了一些教学的经验,具备一定的学科知识,能很好的掌握一些教学方法,对新课程的专业理论知识有一定了解,但缺少系统性、针对性和实践性,缺乏对学生心理状态、特征的认识和研究。
能够接受新的教育教学理念,并进行理论与实践的研究;善于引导学生探索合作交流,能够采用不同的教学方法进行教学。
能积极参与政治理论学习,使自己具备思想政治素质和职业道德素质。依法执教,团结协作,廉洁从教,以身作则。
二、个人专业发展目标
1)树立终身学习的观念,抓紧分分秒秒学习充电,使学习成为自己的一种内需,通过学习提升师德修养,丰富知识结构,增强理论底蕴;工作中,积极投身教育科研的改革与实践,从学生生命发展的高度积极探索新的课堂教学;实践中,不断探求、感悟、反思,时刻提醒自己用脑子工作,使自己逐步成为研究型、开拓型、全能型的教师。
加强政治业务学习,提高自己的思想政治素质和职业道德素质。学习《教师法》《义务教育法》、《未成年人教育法》等,坚定献身教育的信念。
2)教学方面的目标
时刻把工作与思考相结合,在思考中工作,在工作中思考,创造性地开展工作。利用信息技术手段辅助教学。充分利用网络优势,学习教育教学方面的新思想,掌握新方式,运用新理论,提高教学效果。利用课余时间向电脑能手学习,提高自己的计算机水平。
3)教育科研方面的目标
在教师专业发展的`契机下,养成自我反思的习惯和能力。促使自己较快的成长,并运用到教学中去。及时记录自己的教学心得,写出教学反思和叙事研究材料,促使自己成为富有创新创新精神和创造能力的反思型教师。将不断的总结经验,经常练笔,读书,争取发表在各种不同的刊物上。
4)学习和其他方面的目标
勤于学习,树立“终身学习”、“全程学习”的观念。做到“工作学习化,学习工作化”活到老,学到老,树立终身学习的观念。要做学习的有心人,在书本中学习,学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识,增强自己的理论积淀;也要在“无字处”学习,学习他人高尚的师德修养,丰富的教学经验,以达到取长补短的目的。广泛地阅读各类有益的书籍,学习各种领域的知识、技能,特别要学习现代信息科技,不断构建、丰富自己的知识结构。
1.自身素质的改进
多读教育书籍和报刊、杂志。读书是提高自身素质的重要途径。古人云,学而不思则罔,思而不学则殆。
2.专业发展的途径和策略
(1)每天挤出1小时的阅读时间。每天有意识、有计划地阅读相关的教育教学期刊或资料等。
(2)认真备课,上好开放课,争取坚持记教育教学日记,教学反思。养成及时反思和勤于积累的习惯。
(3)订阅期刊,及时积累专题研究的第一手资料。并做好学习笔记。
(4)尝试进行教学案例的分析,学期结束时完成教学案例1篇。
(5)通过撰写论文,把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。不断提高论文质量。做好课题的研究工作。
(6)学习信息技术,动手制作电脑课件。创建自己的个人博客及qq群,与各地的教师交流经验。利用远程教育,搞好网络教研。
(7)坚持参加中小学继续教育学习。并在学习中不断总结经验。
要用发展的眼光看学生,更要用发展的眼光看自己,为使自己能勇敢地冲在新课改的浪尖风头,要时刻提醒自己,努力!
个人工作计划 篇4
成功的电话销售简单理解就是在与客户未见面的情况下,通过电话的形式销售你的产品,并且达到让客户购买的目的。这样的销售模式是难度很大且非常锻炼,若没有周详的工作计划成功的。
我从事电话营销工作已经三年多的时间,从刚开始的拒绝率达到90%以上,到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好,更成熟,能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出的xx-xx年电话销售工作计划:
在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类:
一丶对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二丶在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三丶要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四丶今年的销售工作计划我对自己这样要求:
1丶每周要增加5个以上的新客户,还要有5到10个潜在客户。
2丶一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3丶见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4丶对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5丶要不断加强业务方面的.学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6丶对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7丶客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8丶自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9丶和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10丶为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
个人工作计划 篇5
回顾过往,我们既有骄傲的情怀,也有遗憾的叹息。在新一学年的工作到来之际,体育部将以饱满的热情迎接新一年的挑战,注重借鉴过往的经验教训,推陈出新,努力把学院体育工作做得更好,为同学创造良好的体育活动氛围,为学院争得优秀的体育赛事成绩。
在这一年,体育部的工作重心将放在优秀运动员的选拔培养、各年纪之间的交流互动和全院体育积极性培养几项工作上,为学院在各项赛事中取得佳绩创造良好的前期条件。,
不同以往,这一年体育部将策划各种小型体育活动,通过这些活动,调动同学的积极性、加强年纪交流、发现优秀的体育人才加以培养。目前规划的几项活动主要有:
一:定点投篮比赛
时间:周二下午
形式:四男四女组队报名
内容上:男生在三分线上投篮,女生在罚球线上,每人各投十球,以投
中总数排名
奖项上:取前六名,有小奖品,综测加分
二:寝室友谊接力赛
时间:周末早上
形式:以一男一女寝室为单位报名,现场组合两男两女寝室组队参赛 内容上:50米往返跑接力,计时排名
奖项上:取前三名,有小奖品,综测加分
三:登山比赛
形式上:两人组队报名
时间上:周末早上或傍晚
内容上:在登山比赛中设置各种趣味环节,如吹气球,跳远,踢毽子,
跳单绳等,趣味环节加分加计时排名
奖项上:取前六名,有奖状,有小奖品,综测加分
四:班级拔河友谊赛
形式上:各年级以班级为单位报名
时间上:周末
内容上:每班挑选20人参赛
奖项上:取前六名,有奖状,综测加分
五:足球知识竞赛
形式上:以个人名义报名
时间上:周二下午
内容上:竞赛内容涉及足球比赛规则、射门技巧、排兵布阵等等
奖项上:取前六名,有奖品,综测加分
在举行这种种活动的过程中,能够有效调动同学们的积极性,加强院内同学的交流,活跃院内的体育氛围。体育部会请学生会其它部门和体育股协助,一起做现场工作,重点在于在各个环节中安排工作人员注意参赛人员的表现,对于表现良好的参赛人员,要及时记录信息,发掘人才,组织训练培养,以备后用。
另外,体育部会加强与其它院系的沟通联系,举办上述活动的院间友谊赛,还有学校举行的院间篮球赛、足球赛,安排干事全程观看,通过比赛了解其它院的运动实力,发现自己院内运动方面的不足,及时地拟定措施加以改善。
再有,体育部会加强对于大型比赛活动之前的准备工作。
一:“新生杯”系列赛事和“校联赛”系列赛事。
协助球队招新,加大宣传力度,加强选拔力度,在招新之前开宣讲会调动同学的积极性,争取先选出一批优秀的体育人才。在平时,安排某一干事专门负责与某一球队联系,注意他们的训练情况并及时汇报部长,同时及时把小型活动中发现的优秀人才联系到球队中,协助球队进行训练工作,进行不定期招新,不断增强球队实力。要与12级、13级体育股保持良好的联系,多多沟通,借助他们发现新生中更多的人才加以培养。
二:“菁华电气”群体运动会。
与往年相比,要争取延长通知的时间,强调物质奖励及精神奖励,加强通知的煽动性,带动全院运动人才的参与。注意参赛人员比赛结果的记录存档,在这项大型活动中看到优秀人才的实力并加以培养。
三:“校运动会”。
这项大型赛事中的重点在于人员的选拔和参赛者的训练。鼓励从以往各项活动中注意到的人才的参与,并在运动会前一个月左右的时间加强训练。部长副部长考虑全局拟定具体训练计划,随时注意训练进度。具体训练项目则交由体育部各位干事负责,有必要的话联系体育股协助训练。对于志愿者的`工作安排要更具体更全面,建立志愿者专项服务模式。同时一定要注意对参与人员强调集体荣誉感。为在校运会中取得优异的成绩做好一切准备,让运动员找到展示自我的舞台,活跃院内的体育氛围,也为我电气院争光争彩。
在以上这些工作重点之中,还包含了维护学生体育权益的工作内容。通过各项的活动丰富了同学们的课外体育生活,为他们创造了安全,健康的环境中 参加体育锻炼。通过积极记录优秀运动员情况,积极组织训练,使他们充分发挥自己的实力,取得令人骄傲的好成绩。在院内体育竞赛中,体育部会选取负责人的公平的裁判人员,制定公正的比赛规则,做到公平,公正,公开,提高体育公平竞争意识,维护学生权益。
通过努力地落实这些计划,体育部在这新一学年的体育工作一定能更好服务同学,回报学院。
个人工作计划 篇6
20xx年,我幼儿园的后勤方面所有的工作人员还将全力配合园内各位领导、老师的工作。会尽自己的所能把幼儿教育好,让幼儿有一个健康快乐的成长环境是我们的宗旨。以下是我幼儿园后勤工作计划:
指导思想:
后勤工作是做好幼儿园管理工作和教育工作的基础所在,莹光幼儿园在园领导的关心支持和教师们的积极配合下,园舍和园内设施设备得到很好的完善。认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》,抓好后勤工作,保障供给,做到责任明确,分工到人,切实做好卫生保健、财务工作、食堂工作、门卫工作及园内环境的绿化管理工作等。
具体工作如下:
(一)做好幼儿园财务工作计划,做好财产、财务登记出库等工作:
1、坚持勤俭办园的方针,合理利用有限资金,为幼儿园办实事,办好事。
2、做好学年度的预算、决算的审核、检查监督工作。
3、严格财务制度,分工明确,一切财经支出都必须在园长的统一安排下进行,发票都必须由园长签字,每学期对财务账目审查一次。
(二)事务工作方面:
1、及时做好教学用品、办公用品和教玩具的采购工作和更新工作,并根据本园的特点,做好各班的教学用品和环境布置材料。
2、做好幼儿园的维修工作,经常检查大、中、小型玩具,消除不安全因素,对幼儿园的门窗、玻璃、自来水等及时维修。
3、配合做好幼儿园的`卫生保健工作,对幼儿的玩具、被子经常消毒。并做到消毒有记录。各班教师要配合保健老师做好工作。
4、关心幼儿生活,办好食堂。
(1)要经常深入食堂检查工作,要求严格执行食堂工作制度和卫生制度,全心全意为师生服务。
(2)幼儿每天午餐做到热菜热饭,做到营养搭配,价廉物美,让幼儿吃饱、吃好,使家长放心。
(3)做好饮用水的供应工作,让幼儿随时喝水。
(4)搞好食堂的卫生工作,生熟分开,杜绝一切不卫生因素。
(三)搞好园舍建设,完善美化环境也是幼儿园后勤工作计划的重点。
1、管理好种植园地,让其生长好,同时要加强施肥,增加部分花木,做到四季常青,四季花香,美化校园。教育幼儿爱护幼儿园的一草一木。园内无杂物,各种玩具摆放合理,活动室内外布置美观,做到美化、绿化、净化,富有童趣。
2、加强幼儿园的卫生环境管理。整个校园内外分工到人,各活动室由班主任教师负责,做到一日一小扫,一周一大扫,保证整洁干净,窗明几净,室内外无纸屑、无痰迹、无杂物,各种用具摆放整齐,保洁区无杂草。
个人工作计划 篇7
本学期,立志要明晰师德以下几个方面的内涵:
一、师德的要求——爱岗敬业、献身教育
教师的职业有苦也有乐,平凡中见伟大,只有爱岗敬业,教师才能积极面对自身的社会责任和社会义务,才能自觉、不断地完善自我,才能在教育活动中有所收获。
教师不仅仅是在奉献、在燃烧,而且同样是在汲取,在更新,在升华。教师要付出艰辛的劳动,但是苦中有乐,乐在其中。教师的乐趣就是照亮了别人,充实了自己。正是这种成就感、幸福感,激励着千千万万的教师不辞辛劳地为教育事业献身。
二、师德的核心——热爱学生、教书育人
热爱学生,了解学生,循循善诱,诲人不倦,不歧视学生,建立民主平等、亲密的师生关系,做学生的良师益友。教师对学生的爱,是师德的核心。教师对学生的爱,是一种只讲付出不记回报、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱。这种爱是神圣的,是教师教育学生的感情基础。学生一旦体会到这种感情,就会“亲其师”,从而“信其道”,也正是在这个过程中,教育实现了其根本的功能。
爱学生,怎么爱才是真正的爱,应当相信每一个学生都能成功,平等对待每一个学生,发现他们的闪光点,让每一个学生都能品尝到成功的喜悦。
三、师德的发展——更新观念、努力创新
要让学生从分数的奴隶变为学习的主人。要从以“教”为出发点转变为以学生的“学”为出发点,教为学服务,教不是统治学生学、代替学生学,而是启发学生学、引导学生学。课堂要成为学生学习的用武之地,成为学生在教师指导下获取知识、训练能力、发展智力以及思想情操受到良好熏陶的场所。教师应是教练员,不是运动员,要让学生运用感觉器官和思维器官,去学习、去实践。
四、师德的力量——以身作则、为人师表
在教育中,一切师德要求都基于教师的人格,因为师德的魅力主要从人格特征中显示出来,教师是教人怎样做人的人,首先自己要知道怎样做人。教师工作有强烈的典范性,为人师表是教师的美德。教师以身作则,才能起到人格感召的作用,培养出言行一致的'人。
五、师德的升华——终身学习、不断进取
在知识经济时代,知识和技术更新的速度越来越快,每个人都会面临落伍的危险。在科学和技术发展速度如此之快的背景下,如果不经常处于学习状态,人们的知识结构很快就会落后于实践的要求。所以,时代要求教师必须转变学习观念,确立“边学边干、边干边学、终身学习”的观念,紧跟当代知识和技术的发展步伐。
本学期要通过多看书,丰富自己的思想,建树自己的新课程形势下的理论体系;多上网了解最新的教育动态;多学习掌握更新的教育方式方法;多写博历练自己的理论实践的结合;多上课加强和学生们联系;多工作看师德在实际工作中展现……
总之,要从以上五方面来强化自己对师德师风的理解,只有真正认识到师德师风的内涵才能来实现职业理想,否则,选择这个职业只是为自己找个饭碗,若如是想,恐怕又得惹鲁迅老先生奋力呐喊:救救孩子了。
【个人工作计划】相关文章:
个人 工作计划10-28
个人的工作计划06-15
个人的工作计划03-05
个人的工作计划08-29
个人总结及个人工作计划08-25
“销售个人计划”个人工作计划08-15
“公司个人计划”个人工作计划11-25
个人工作计划05-22
个人总结及工作计划06-17
员工个人的工作计划11-03