个人的工作计划

时间：2022-12-07 09:20:58 个人工作计划我要投稿

【精品】个人的工作计划合集6篇

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候开始制定计划了。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编为大家整理的个人的工作计划7篇，希望对大家有所帮助。

【精品】个人的工作计划合集6篇

个人的工作计划篇1

　　在市委、市政府的正确领导下，在市电子政务办的大力支持下，我局以机关效能和窗口建设为契机，积极推进本系统电子政务和信息公开工作建设,全力推行政府信息公开，优化办公系统，提高工作效率，加强数据安全管理，基础网络建设成效显著。根据《XX市人民政府办公室关于开展20xx年度全市电子政务考核工作的通知》（六政办明电[20xx]1号文件要求，结合我局实际工作逐条对照，现将我局20xx年度电子政务工作总结和20xx年电子政务工作计划汇报如下：

　　20xx年工作总结：

　　一、领导高度重视，建立工作机制

　　1、成立了以主要领导为组长的领导小组，并及时根据人事变动进行调整。领导组办公室设在局办公室，日常业务指定专人ab岗负责，各业务科室与直属单位配合；各县区人社局确定了1名信息工作联络员，负责信息资料的搜集整理和上传。

　　2、在建立健全相关电子政务和信息公开制度的基础上，重点抓好制度的落实，重新整理编印《XX市人力资源和社会保障信息管理系统及门户网站管理制度汇编》，进一步规范和明确各科室、部门、人员在信息发布、网络安全、系统管理等方面的职责，确保电子政务和信息公开工作严谨、及时、准确。

　　3、积极主动参加市电子政务办和政务公开办组织的各项相关会议和业务知识培训，按时按质按量配合电子政务办做好日常工作，并做好上传下达向局领导和相关科室、单位传达贯彻落实好信息公开等相关工作。

　　二、创新工作方法，落实各项任务

　　1、加强人社系统信息化建设。一是网站建设，今年以市政府办公室网站普查为契机，我局派出骨干力量参加全国政府的网站普查培训，并组织直属单位的网站管理人员集中学习国务院办公厅下发的《关于开展第一次全国政府的网站普查的通知》，对局属所有网站开展排查摸底，对照《全国政府的网站普查评分表》，逐项自查自纠，积极整改存在问题，努力消除“不及时、不准确、不回应、不实用”等现象。要求工作人员对网站内容做到每天更新，及时公布各类发文、工作动态和政策解读，随时更新机构职能、人员、电话等信息，增加工作透明度，特别对事关全局、公众普遍关注的重要事项，要在决策前实行预公开，实施过程中实行动态公开，充分保障公众的知情权、参与权和监督权。二是权利清单平台启用。积极派员参加办事指南录入、平台应用等业务培训，确定办公室、信息中心相关人员为平台管理员，按时完成本单位权力事项办事指南录入并报送确认函。对行政权力的事项、依据、材料、程序、收费标准、办理时限等内容发生变动的，及时告知平台项目组做同步调整，对纳入平台的行政审批权力事项一律通过平台办理，进一步方便群众，提高办事效率。三是协同办公系统应用。自oa系统在我局正式启用以来，明确领导组，制定协同办公系统使用工作机制和工作制度，为147名工作人员开设oa帐号。要求所有工作人员每日上班必须登录oa系统，查阅各类信息，及时处理待办事项，局收文员每日必须登陆系统，及时收文和分发文件，精简了办事流程，提高了工作效率。

　　三丰富公开形式，加强载体建设。坚持多渠道、多形式开展电子政务工作，从方便群众了解信息、办理业务出发，在充分利用现有渠道的'基础上，丰富公开形式，创新公开载体，努力使电子政务工作以更加生动直观的载体形式展现出来。一是继续加大网络渠道公开力度。我局进一步完善人力资源社会保障门户网站的各项网上服务查询功能，提高群众信息搜索的便捷性，开设微博和人社微信等咨询交流平台；做好市政府信息公开门户网站的信息发布工作，努力提高政务公开的曝光率。二是继续加强传媒的合作交流。我局深化与电视、报纸、广播等媒体的合作交流，加大社保政策和工作日常报道频率，加强社保宣传成效。不断增强与本地传媒的默契合作，形成友好紧密的伙伴关系，主动邀请媒体记者报道人社工作，相继推出纸质媒体的专版、专栏和电视电台的专题节目，今年与广播电台合作开办“964帮帮忙”栏目，在“皖西日报”设立人社专版，全方位宣传人社最新政策。三是继续做好常规政务公开发布。从深化政务服务着手，我局突出政务公开的便民取向，不断完善局内政务公开载体建设。根据政策调整需要及时编印便民小册子和宣传海报，合理制定版式，方便群众熟悉有关政策和办事流程；充分利用好12333咨询服务平台；结合城乡居保参保等契机深入基层开展政务公开宣传咨询活动，加强与群众面对面交流；继续铺设政务公开栏和电子屏，充分发挥政务公开板块的宣传作用。今年在“XX市人民政府信息公开网”发布信息765条，我局受理 “部门信箱”回复各类咨询、建议66条；在“百姓畅言”栏目及时回复各类信息430条，回复率100%，无超时或未回复记录。局人力资源社会保障门户网站目前日访问量达1000余人次，关注人社微博1900人，下载人社微信1000人次。

　　20xx年电子政务工作计划：

　　一、扩大行政决策和管理事务公开的领域和范围。

　　坚持依法科学民主决策，建立健全体现以人为本、执政为民要求的决策机制，不断完善人力资源社会保障重大决策程序和规则，着力推进行政过程和结果公开，切实增强公共政策制定透明度和公众参与度。积极推进行政权力运行程序化和公开化，及时发布经审核批准的行政职权目录，主动公开行政职权流程图。加强机关内部事务公开，强化权力运行的内部防控监督制约，重点做好对关键岗位和重点环节权力运行的监督。

　　二、继续推进行政权力公开透明运行。

　　坚持改革行政权力运行机制，深入推进行政审批制度改革，将公开透明的要求融入各个行政程序，促进行政权力规范行使。将推进行政权力公开透明运行与加强廉政风险防控紧密结合起来，梳理行政职权依据和运行流程，查找廉政风险点，制定防控措施，做到依法确权、科学分权、公开示权、有效控权，防止权力滥用。通过政府的网站（政府信息公开网）发布经审核批准的行政职权目录，公开行政职权流程图，依托电子政务平台固化职权行使程序，推进行政职权网上办理，促进权力运行过程和结果公开。

　　三、大力推进基层政务公开和便民服务。

　　总结推广基层政务公开的成熟做法，进一步加强基层公共服务平台建设，大力开展窗口服务单位为民服务创先争优活动，继续推进社会保障服务“规范化、标准化、信息化、专业化”建设，优化工作流程，简化办事程序，规范服务标准，积极开拓便民利民服务渠道，深化金融社保卡建设，方便群众查询关系自身利益的信息，完善12333公益服务电话咨询系统建设，有效推进基本公共服务均等化，努力提高群众满意度。

　　四、加强政务服务窗口建设。

　　大力加强政务服务窗口的规范化、信息化、人性化、专业化建设，不断拓展公共服务项目。推行服务质量公开承诺制和亲切服务。根据每一项行政审批和服务的特点提出详细的服务规范和标准，向社会作出公开承诺，并严格按照承诺提供服务。因地制宜地建设人性化配套设施，探索实行情景化服务，提供接待、咨询、引导服务，建立窗口工作人员亲切服务规范、评估标准和奖惩制度，努力为群众提供文明、亲切、规范、便捷、高效的服务。

个人的工作计划篇2

　　在制定20xx年计划时，首先简单回顾一下去年的工作情况：

　　1.认真有余创新依然不足：一年来我兢兢业业，乐于进取，认真参加工作室的每次活动，做好自己的各项工作。与工作室其他成员团结协作，互相帮助，共同进步。我能够利用自己和学校其他教师上公开课的机会充分钻研教材，与大家一起研讨、交流。但是，始终不能做到对平时的每一节课都去细细钻研，在创新教学方面心中总觉遗憾。

　　2.看的较多写的依然太少：在庄校的要求下，一年来我感觉明显比以前更关注教育教学类杂志，对于一些其他的名师也会留心他们的研究与活动内容，也会常捧着一些教育家的书籍去看一看、读一读，但是总觉得自己吸收的不多，而要把别人的理论转化为自己的东西，更是觉得特别地困难，所以，在写作方面的确太欠缺，是我的短板。

　　今年计划：

　　1.学习要扎实一点：要做研究型教师，必须先做学习型教师。只有让科学理论指导教学实践活动，才会更好地把握正确的方向，才能更好地体现教学科研的效果。今年设想：

　　一年：精读三本教育教学方面的专著。具体的书目根据庄校的推荐来确定，在精读的时候，要做好摘录或批注，促进真正的'内化。

　　每月：至少浏览一本教育类杂志；

　　至少记录一篇优秀的文章；

　　至少看一本非教育类杂志。

　　每天：至少记3 00字的学习笔记。

　　争取本年度进一步拓宽阅读的广度，加大阅读的深度，为进一步深入钻研教育教学打下良好的基础。

　　2.上课要钻研一点：课堂永远是活的，需要老师永远灵动的教学创想，这需要老师对教学锲而不舍地钻研。今年设想：

　　一年：至少上两堂工作室公开课；

　　至少上两堂学校公开课。

　　每周：至少听两节课；

　　至少写一篇教育随笔。

　　每天：至少钻研一堂课，课后写好教学反思。

　　本年度的课堂教学研究继续重点围绕工作室研究课题和学校研究课题开展。争取借课题研究的东风有效提要自己的科研能力。

　　3.论文撰写要加强一点：进一步发现和掌握教育、教学规律，将理论和实践相结合，常作反思性地总结，形成较高质量的相关论文。争取至少有2篇论文发表或获奖。

　　20xx年，是我在工作室工作的最后一年，我要好好把握有限的时间，进一步扎实有效开展学习与工作，争取将效率最高化、效益最大会。

个人的工作计划篇3

　　一、工作目标

　　学校的教学成绩和过程监控同步前进，争取更上新台阶。教师的整体发展，将使100%的教师达到合格课的标准，95%的课堂能够体现“二十四字”课模的特点。争取50%以上达到优质课，学生课堂测试合格率在80%以上，学生的英语综合素质和教学水平明显提高。

　　二、主要工作及措施

　　（一）加强教师队伍建设

　　（1）加强理论学习，掌握先进的教育理念，做好读书笔记。

　　（2）掌握所教英语学科、学段的知识，了解所教学科前沿性知识、课表及相关学科知识，通过听课、与教师说课、了解其专业知识水平的发展情况。

　　（3）教育教学理论学习，以教研活动为主，通过开展活动，说课、研究课、集体备课，使个人教学水平不断提高，教育能力不断提升。

　　（4）搞好学习太谷导学案的推广应用和研究。

　　（5）落实好课堂教学改革活动的监控。

　　（6）积极组织教师参加联片教研活动，从而促进教学水平的提高。

　　（二）扎实推进课堂教学改革

　　以落实五环节为抓手，提高教育教学质量。

　　1．强化教师“教学六认真”意识，严格教学常规管理。坚持每月考核检查制度。

　　(1)备课。教研组将重点对学习太谷导学案实施情况进行检查，期中将进行一次优秀课案展示活动。

　　(2)上课。有比较充分的教学准备，不打无准备之仗；坚决杜绝无案上课和不带教案上课。大力落实推广区倡导的太谷经验二十四字教学模式，每一个教师应该努力提高优质课的比例。

　　(3)作业。为了提高作业练习的效能，作业布置要精心合理，大力提倡分层练习，增加开放性的综合练习。各年级学生的作业使用格式要统一，教师批改要规范，字迹要端正。有鼓励性的评语。

　　(4)辅导。本学期大力加强学生的培优辅差工作，提高优秀率，确保合格率超过各学段要求的.指标。

　　(5)考核评价。加强教学质量目标和过程管理的监控与检查，努力提高教学质量。

　　(6)加大教学常规检查力度。本学期要求教师听课不少于15节，教研组长不少于20节，通过教研活动将听课反馈及时与执教者交换意见，指导教师发现问题、及时总结。教研组长要做好组织和记录工作。

　　（三）组织开展学生综合素质展示活动。本学期，为关注学生身心健康发展，将组织学生开展丰富多彩的综合素质活动和学科竞赛活动，让学生展示自我，发展自我，培养学习的兴趣。

　　（六）加强英语教研组自身的建设

　　加强制度建设，确保每位教师自觉主动有序地开展工作。及时发现在学案教学好的教学典型和案例。强化档案意识，及时搜集整理科学建档保存。

　　三、本学期活动安排：

　　时间内容

　　9月份（第一周）安排上好开学第一课

　　（第一周）制定学习工作计划

　　（第一周）开展导学案教学先进经验的研讨活动。

　　（第二周）听课教师做学案教学的移植观摩课。

　　（第三周）组织参与好学校和联校的联片教研活动

　　10月份（第六周）落实“八字”教学模式课堂教学展示活动。

　　（第七周）组织参与好学校和联校的联片教研活动

　　（第八周）期中标准化试题命制完成

　　11月份（第九周）期中质量检测

　　（第十一周）组织好学校和联校的联片教研活动

　　（第十二周）组织学校的学生英语学科竞赛活动

　　12月份（第十五周）组织好学校和联校的联片教研活动

　　（第十七周）期末标准化试题命制交流

　　1月份（第十九周）期末复习与质量监测

　　（第二十周）期末成绩统计及质量分析

　　（第二十周）教研组工作总结

个人的工作计划篇4

　　提高学习效率是一个很重要的问题许多学生学习成绩不佳，往往起因于学习效率不高学习效率不高往往由多因素造成较低的学习兴趣、不良的学习习惯、身体的疾病等都能影响学习效率下面，我们对此进行综合考察

　　一、学习问题自我评价

　　每一个学习不良者并不一定真的了解自己的问题之所在，要想对症下药，解决问题，对学习问题进行自我评价便尤其显得重要了对学习问题可主要从如下几方面进行自我评价：

　　l.时间安排问题

　　学习不良者应该反省下列几个问题：(1)是否很少在学习前确定明确的目标，比如要在多少时间里完成多少内容。(2)学习是否常常没有固定的时间安排。（3）学习计划是否是从来都只能在开头的几天有效。(4)一周学习时间是否不满10小时。(5)是否把所有的时问都花在学习上了。

　　2.注意力问题

　　(1)注意力完全集中的状态是否只能保持10至15分钟。(2)学习时，身旁是否常有小说、杂志等使我分心的东西。(3)学习时是否常有想入非非的体验(4)是否常与人边聊天边学习。

　　3.学习兴趣问题

　　(1)是否一见书本头就发胀。(2)是否只喜欢文科，而不喜欢理科。(3)是否常需要强迫自己学习。(4)是否从未有意识地强化自己的学习行为。

　　4.学习方法问题

　　(1)是否经常采用题海战来提高解题能力。(2)是否经常采用机械记忆法。(3)是否从未向学习好的同学讨教过学习方法。(4)是否从不向老师请教问题。(5)是否很少主动钻研课外辅助读物。

　　一般而言，回答上述问题，肯定的答案(回答"是")越多，学习的效率越低每个有学习问题的学生都应从上述四类问题中列出自己主要毛病，然后有针对性地进行治疗例如一个学生毛病是这样的：在时间安排上，他总喜欢把任务拖到第二夫去做；在注意力问题上，他总喜欢在寝室里边与人聊天边读书；在学习兴趣上，他对专业课不感兴趣，对旁系的某些课却很感兴趣；在学习方法上主要采用机械记忆法这位学生的病一列出来，我们就能够采取有效的治疗措施了

　　二、自我改进法

　　1.SQ3R法

　　罗宾生(Robinson)提出的SQ3R法是提高学习效率的一种好方法SQ3R是由Survey，Question，Read，Recite，Review几个单词的第一个字母缩写成的

　　(1)概览(Survey)：即概要性地阅读当你要读一本书或一段文章时，你必须借助标题和副标题知道大概内容，还要抓住开头，结尾及段落问承上启下的.句子这样一来，你就有了一个比较明确的目标有利于进一步学习

　　(2)问题(Question)：即在学习时，要把注意力集中到人物、事件、时间、地点、原因等基本问题上，同时找一找自己有哪些不懂的地力如果是学习课文，预习中的提问可增加你在课堂上的参与意识要是研究一个课题时你能带着问题去读有关资料，就能更有的放矢

　　(3)阅读(Read)：阅读的目的是要找到问题的答案，不必咬文嚼字，应注重对意思的理解有些书应采用快速阅读，这有助于提高你的知识量，有些书则应采用精该法，反复琢磨其中的含义

　　(4)背诵(Recite)：读了几段后，合上书想想究竟前面讲了些什么，可以用自己的语言做一些简单的读书摘要，从中找出关键的表达词语，采用精炼的语言把思想归纳成几点，这样做既有助于记忆、背诵或复述，又有助于提高表达能力，且使思维更有逻辑性这种尝试背诵的方法比单纯重复多遍的阅读方法效果更好

　　(5)复习(Review)：在阅读了全部内容之后，回顾一遍是必要的复习时，可参考笔记摘要，分清段落间每一层次的不同含义复习的最主要作用是避免遗忘一般来说，及时复习是最有效的，随着时间的推移，复习可逐渐减少，但经常性地复习有助于使学习效果更巩固，所谓"拳不离手，曲不离口"，即是此意

　　2.自我塑造法

　　上面介绍的SQ3R法是一种学习方法，仅可解决因方法缺乏而引起的学习上的问题对于因其他原因而引起的学习问题，则还需综合考虑运用其他方法，自我塑造法即是一种综合法

　　(1)选择一个目标经过对学习效率低的原因分析，你已经找出自己的症结所在，但对改变它你不可性急，而应该首先选择其中较为可行的一项进行重点突破我们常观到某些学生在接受长辈一顿训斥后，立即制定一个宏大的学习计划，其实这种计划十有八九是执行不下去的我在学英语时，有一天忽然下决心要从阅读原版小说入手，结果我借了一世界名著《马丁.伊登》，并且向朋友宣布，我要花一个月时间啃下此书结果呢，我连第一页都没能读完，因为里面的生词查不胜查后来我选择了比较适中的学习目标，先从世界名著简写本入手，结果越读兴趣越浓，不再视英语为畏途了

　　(2)实行新的学习程序，如果你的症结是行为拖拉，为克服这个缺点你就应该给自己订一个规则，每天不完成预订的任务不睡觉如果你的赞美是注意力不集中，那么你应分析不集中的原因在寝室读书不集中，则应责令自己到教室里去读如果读半小时后不集中，则应略为休息一下，或改变一下学习内容如果原因是对读书不感兴趣，则首先努力去读自己有兴趣的书或改变单调枯燥的读书方法，将读书与工作、娱乐、陶冶性情结合起来，或给自己的学习以一定的奖励坚持一段时间后，随着良好习惯的形成，学习兴趣就会逐渐浓厚

个人的工作计划篇5

　　这学期我续任八年级（6）班班主任，在20xx——20xx年度第二学期，为了能把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。特制定如下班级工作计划：

　　一、班级基本情况

　　本学期班级共有55名学生。优生成绩相对突出，落后生的落后面有很大改变，部分学生对部分学科学习的兴趣还不很高，中等生的潜力虽大但没有充分发挥出来。班级稳定，班风较正，读书氛围浓厚，学生自发组织活动形式多样，自由空间较大。

　　二、本学期基本工作要点

　　一个中心以人为本创建和谐班级，一条主线以点带面，培养特长促进发展，五个基本点：纪律、卫生、读书、为人、处事、活动。以此为指导本学期要充分调动学生的学习积极性，稳住尖子生，刺激中等生，拔出优等生，拉动后进生，转移注意力，比学赶帮超，培养学生文明自律，活泼有序，扎实做人，踏实做事。

　　1、师生共同研讨，确立班级的奋斗目标（期初）

　　2、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格；

　　①通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的.学习方法和良好的学习习惯。

　　②指导本班学生的课外阅读，组织和举行读书推荐会，课前演讲，朗诵比赛，写读书随笔，增强学生的文化底蕴。

　　③经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学情，做好协调工作。

　　3、面向全体学生，顾全大局，培养互助友爱，提倡良性竞争，共同发展，渗透集体共生观念，增强凝聚力；呵护后进生，优带差，共成长。

　　4、关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。所以，转化后进生特别是关注和关爱双差生工作显得异常重要；一如既往地做足活动课，抓好三个自习课，课课有目标，有收获。

　　5、成绩表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，促进生生pk，目标追逐，使他们不断取得进步。

　　6、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。

　　7、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

　　8、健全班委会，明确分工，进一步完善激励机制，班委问责机制，提高学生的管理能力。

　　三、具体措施

　　1、充分利用班会向学生进行思想教育。

　　2、发挥干部的作用，师生共同管理班级，班委要继续写好干部工作日记。

　　3、充分利用课堂40分钟向学生进行教育。

　　4、抓住每一次考试，及时进行总结，指导，鼓励。

　　5、组织迎新年庆元旦活动。

　　6、抓好期末复习，迎接期末考试。

　　7、明确团员评选，班委评定，学生学分管理，三好优干特长生等学生评定班级细则

　　8、设立班级研讨日，完善家连本，做好我为班级献计策的金点子征集和集体自查研讨班级管理工作，增强师生，家长参与班级管理的力度与热情，促进班级各方面的完善与发展。

　　“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”相信再一年的共同努力之后八年级（6）班定会创造更加辉煌的成绩！

个人的工作计划篇6

　　转眼间上半年就这样过去了，在这样坎坷的半年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨，现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作进行计划：

　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　　(一)、业绩回顾

　　1、年度总现金回款xx万，超额完成公司规定的任务；

　　2、成功开发了四个新客户；

　　3、奠定了公司在鲁西南，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

　　(二)、业绩分析

　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

　　a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于xx，但由于xx市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)；

　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的'“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

　　3、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

　　二、个人的成长和不足

　　在公司领导和各位同事关心和支持下，xx我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

　　1、心态的自我调整能力增强了；

　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

　　4、对整体市场认识的高度有待提升；

　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　　三、工作中的失误和不足

　　1、xx市场

　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

　　2、xx市场

　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

　　3、xx市场

　　滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

　　(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

　　(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

　　4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

　　四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

　　1、xxx：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

　　2、xx：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

　　3、xx：同滕州

　　4、xx：尚未解决

　　通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场