销售公司部门承包方案

时间：2023-05-01 09:19:59 规划方案我要投稿

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销售公司部门承包方案

为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥各部门作用，确保公司经营目标实现，特制定本承包方案。通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。一、管理职责：

1、必须保证完成企业下达的各项承包指标：销售万元。

2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清楚、核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正 3、按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产品。如发现擅自涨价，应严加处理。

4、把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。

5、搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。 6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。

7、根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议 8、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。

9、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发逐月编发《市场分析报告》，提交企业经理层及各相关部门参考。2008年目标是完成

《市场旬报》，

。

二、管理权限

1、对部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权。

2、有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。 3、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。

4、有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划

5、有权合理组织产品的发送运输工作。 6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。

7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。 8、有权组织企业产品推广展示、 9、在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。三、承包方式：销售承包的结算，部门的经济利益；二是计算销售承包部门内部职工的利益分配。 1、目标任务是年度资为在基本目标完成之上，销售额度的10%。

一是结算企业给销售承包万元，给与部门绩效工10%，绩效提成为增加品牌形象宣传及市场公关活动。

主要解决两大问题：万元。完成每增加

2、工资发放采取先预支，季度考核兑现。根据部门定员5人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放基本工资。季度进行技校考核后，多退少补。考核基数是：第一季度任务为万元，其他三个季

度为万元。第一季度提成工资总额为万元，其余季度为万元。没有完成任务，核算绩效提取比例为终完成任务后，可以综合平衡全年提成。万元由营销部自由支配。3、销售部核定员工人数为员名称见附件。

四、法律效力

1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力。2、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具

销售公司部门承包方案备同等法律效力。

甲方：

10%。考虑销售季节性，年营销部人员每月总基本工资

6人，部门自行安排适当职位。具人乙方：

日年月

营销（直接）广告汇总表