下发国庆终端促销方案的通知

时间：2023-04-30 14:35:17 规划方案我要投稿

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关于下发2010年国庆终端促销方案的通知

各县（市）分公司、各营销部：

为抓住国庆假期传统销售旺季的契机迅速扩大3G合约用户规模，提升3G用户品质，根据省公司下发《关于开展中秋国庆双节促销活动指导意见的通知》（销售?2010?248号）及《关于下发百日劳动竞赛销售方案指导意见的通知》（销售?2010?237 号）文件精神，市分公司整合现有的3G终端方案及资源制定了国庆终端促销方案，现将具体内容通知如下：

一、活动主题 “”

二、活动时间

2010年9月26日至10月10日三、促销发展目标

促销活动开展期间，各生产单位自有营业厅、经销渠道及手机卖场3G发展任务具体如下：

说明：各生产单位须将相关销售通路任务细化到上述每个通路的每个门店每个网点，并将任务分解明细表于9月26日前上报至市分公司销售部。

四、促销方案（一）产品政策

参照我司现行3G产品政策执行。（二）销售政策 1、苏宁、国美卖场

针对卖场在3G号卡销售政策上给予卡费减免优惠，执行0卡费政策，其余参照我司统一政策执行。

2、其他渠道

参照我司现行3G销售政策执行。（三）终端政策

针对国庆促销新增普及型智能手机合约计划优化方案及本地热销机型存费送机合约计划。具体如下：

1、普及型智能手机合约计划优化方案（1）方案内容

针对普及型智能终端存费送机合约计划中96元档优惠

购机价较为统一的机型，分为921元及633元两档进行优化，通过额外叠加分月送款的方式将用户端购机成本转换为话费，从而实现用户端的零元购机。分月送款活动具体如下：

说明：

A.1899元档：用户选择索爱M1i或诺基亚5235，开通96套餐，缴纳1899元合约款，可获得108元初始话费、1791元分月话费合计1899元话费。同时每月解冻话费达到76元，补差金额仅需20元。若用户选择三星5508，则仅需缴纳1845元合约款，即可享受合计1899元话费，话费结构及月补差金额同上。

B.1599元档：用户选择对应四款机型，开通96套餐，缴纳1599元合约款，可获得96元初始话费、1503元分月话费合计1599元话费。同时每月解冻话费达到63元，补差金额仅需33元。

C.上述适用机型之外的总部及本地终端以及上述适用

机型选择其他套餐档级的活动方案参照原市分公司统一下发的终端政策规定执行。

D.选择以上优化方案入网用户，由于合约款中已包含初始话费，无需另外缴纳3G号卡的初始预存款。

（2）开放渠道

A.此方案开放渠道为自有渠道、手机卖场、核心专营店。其中核心专营店必须具备较强的3G号卡销售能力及较强的3G手机销售能力，同时有较强的3G终端组织能力。核心专营店的明细由各生产单位上报，原则上市区及一类县每个生产单位2至3家，最多不超过5家；二类县每个生产单位1至2家，最多不超过3家。市分公司也将统一下发各品牌手机国代平台的联系方式，各生产单位应积极协助核心专营店协调国代做好3G终端的货源组织工作。

B.前期通过自有渠道进行铺货的渠道库存普及型智能手机同步参与此方案。

2、本地3G热销机型存费送机合约计划

针对苏宁、国美、中博手机卖场，在执行普及型智能手机合约计划优化方案基础上，开放其本地3G热销机型参与本次促销活动，开放机型及对应套档具体如下：

（四）佣金及激励政策 1、单卡佣金

（1）苏宁、国美卖场

自9月26日起，苏宁、国美卖场单售卡不再发放宣传促销奖励，统一执行首付+分成佣金模式，具体如下：

说明：手机卖场单卡的首付佣金支付对象为卖场末梢销售人员，支付周期按照佣金结算模式为按月支付。卖场末梢销售人员的首付佣金由各生产单位业务管理人员负责统计核对及发放。各生产单位须及时做好卖场单卡政策调整的传达工作。

（2）除苏宁国美卖场外其他渠道

参照九月份市场营销政策中佣金标准执行。 2、合约计划佣金及宣传促销奖励（1）苏宁、国美手机卖场 A.分成佣金

现阶段参照经销渠道执行10%两年的分成标准；后续如

有调整，以其与公司签订的合作协议为准。

B.宣传促销奖励

说明：手机卖场合约计划宣传促销奖励支付对象分为卖场门店店长、末梢销售人员及我司自有进场协销人员。门店店长、末梢销售人员奖励支付周期为次日支付，我司自有协销人员奖励为按月支付。宣传促销奖励由各生产单位业务管理人员负责统计核对发放。各生产单位须及时做好卖场内各类销售人员促销奖励标准的传达宣贯工作，同时指定专人做好各手机卖场3G终端合约发展人员信息的登记确认，以保证促销奖励切实落实到一线。

（2）中博卖场 A.分成佣金

参照省公司统一签订包销合同标准执行。 B.宣传促销奖励

参照经销渠道标准执行，具体如下：

（3）除苏宁、国美、中博卖场外其他渠道 A.分成佣金

统一执行各渠道两年的分成佣金标准。经销渠道停止执行一次性计提首年话费分成佣金的政策。各渠道分成标准具体如下：

B.宣传促销奖励

说明：为促进3G合约用户的发展，自9月26日起调整促销奖励中门店和末梢销售人员的分配比例，进一步加大末梢销售人员的奖励力度。各生产单位须及时将此次末梢人员奖励标准由30元增加至50元的政策传达到每个渠道的一线销售人员，积极引导其发展终端合约用户。

五、业务受理流程

详见附件：国庆终端促销方案业务受理流程。六、财务处理流程

详见附件：国庆终端促销方案财务处理流程。七、宣传方案（一）宣传模板

市分公司统一制定了自有营业厅、核心专营店、手机卖场的物料制作规范及宣传布置规范。各销售通路必须制作并布置到位的物料详见下表。

具体规范详见附件2.国庆促销宣传模板。（二）费用预算

针对此次国庆促销活动，市分公司将核定上述费用用于

自有营业厅、核心专营店及手机卖场的物料制作宣传布置。其中市分公司负责卖场的宣传物料制作、布置费用以及报广投放费用，这部分费用统一列支市分公司；生产单位负责当地自有营业厅及核心专营店的宣传物料制作布置费用以及户外促销场地费用，这部分费用列支各生产单位可控宣传费用。

八、促销执行要求（一）业务培训要求 1、市分公司层面

由于此次国庆促销涉及的终端方案类型丰富，内容较复杂，尤其是新增的两个本地方案，因此市分公司将对此次促销重点推广业务进行归纳整理并专题部署，同时制定统一的宣传推荐脚本及业务受理规范。同时，市分公司也将统一组织手机卖场人员的业务培训。

2、生产单位层面

（1）各生产单位须根据市分公司下发文件组织业务管理、营业管理、区域经理、项目经理、社区经理、现场协销人员等进行内部学习，并通过组织培训会的形式及时将方案内容传达到各通路销售一线，确保各销售通路末梢人员熟练掌握此次促销方案内容及受理流程。

（2）涉及手机卖场的生产单位须及时与当地卖场联系，组织卖场自有人员及其场内各类销售人员的专题培训会，强

化培训此次国庆促销方案，确保将促销政策及激励政策传达落实到位。

（二）宣传布置要求

各销售通路应根据市分公司下发的宣传布置模板重点作好柜台内外、门店店头及场内的各类宣传布置以突出此次促销主题，营造节日促销氛围。

1、自有营业厅

（1）LED显示屏须重点播放国庆促销内容及3G业务优势，有条件的营业厅可在门口摆放拱门提升促销氛围。

（2）3G手机柜台内须保证真机、上网卡上柜，同时做好活动机型合约标签贴，店长推荐标签贴的布置到位；柜台上须集中摆放活动相关的台卡、单页。

（3）营业厅内醒目位置吊旗，海报，X展架须布置到位。 2、经销渠道

（1）参与活动的专营店店头须悬挂促销活动横幅。（2）3G专柜内必须摆放相应的宣传物料，包括台卡、单页、店长推荐牌等。

（3）店内须做好宣传海报、手写看板、X展架、吊旗等物料的布置。

3、手机卖场

各生产单位须协调当地设置我司3G专区专柜的手机卖场按照市分公司统一制定的卖场布置规范做好场内各宣传

点的布置。

（1）在卖场醒目位置悬挂我司促销活动相关的横幅，有条件的卖场可搭盖龙门架或拱门。

（2）所有销售WCDMA机型的手机柜台均须做好号卡分配，柜台内活动机型合约标签贴，店长推荐贴以及柜台上活动相关的台卡及单页均须布置到位。

（3）卖场内醒目位置吊旗、宣传海报、手写看板、店长推荐牌等物料摆放到位。

（三）促销组织要求 1、手机卖场：

（1）国庆促销期间，考虑到手机卖场销售压力较大，各生产单位必须组织自有人员（含前后台人员）进驻卖场各门店协助进行活动宣传及业务受理。原则上要求每个有销售WCDMA手机的柜台均有我司人员进行现场配合宣传推荐，同时在场内安排3个以上人员分发宣传单页，对用户进行推荐引导。

（2）各生产单位须重点保证3G专区专柜业务受理台席及业务受理人员配置充足以提高受理效率，原则上每个门店受理台席不少于3个。

（3）各生产单位须制定详细的卖场协销人员安排表并上报市分公司销售部。具体格式详见附件3.国庆促销计划安排表。在人员配置方面存在困难的生产单位须及时将情况上

报市分公司销售部及人资部，由市分公司进行统一协调。

2、户外及店头促销

各生产单位在人力资源配置充足的情况下，应在3G终端促销方案基础上，结合现阶段2G业务产品组织自有人员开展户外现场促销、营业厅及经销商店头促销。户外现场促销主要集中在10月1日至3日，店头促销时间贯穿整个国庆假期。各生产单位须制定详细的户外及店头促销计划安排表并上报市分公司销售部，促销场次要求具体如下：

七、分工安排表（一）市分公司

（二）生产单位

八、其他

考虑到手机合约计划是此次卖场国庆促销重点推广业务，而目前区域经理备用金额度无法满足各通路宣传促销奖励及时发放的需求，为保证促销活动的顺利开展，现明确如下

特此通知。

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