有关毕业的实习报告合集七篇
在人们越来越注重自身素养的今天，报告的适用范围越来越广泛，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。那么大家知道标准正式的报告格式吗？以下是小编精心整理的毕业的实习报告8篇，希望能够帮助到大家。
毕业的实习报告 篇1
一、实习目的
经济学是一门理论性比较强的学科，涉及产业经济学，生产运作管理等等二级学科，我们学生是以学习各种经济学理论和各种分析方法对社会，企业的经济行为进行分析研究，提出自己的个人见解和解决方法，增进社会福祉，提高社会生产的运作效率。所以，深入企业，把理论运用到实践中成为本专业的重要课程之一。而本次实习的目的有：
1. 了解益力多公司的企业概况。
2. 深入企业中了解他们的生产运作和营销策划。
3. 巩固理论知识,锻炼实际工作能力,增强了社会工作的兴趣和热情
二、实习单位概况
据了解，广州益力多乳品有限公司于20xx年1月16日成立，由日本株式会社益力多本社、香港益力多乳品有限公司、养乐多（中国）投资有限公司、广州建智投资顾问有限公司合资兴办，投资总额为2.475亿人民币。
公司经营范围：生产乳酸菌乳制品及其相关系列产品，以及相关包装产品，销售本公司产品并提供售后服务。
日本益力多集团经过七十多年的发展，业务范围已经由传统的饮料制品发展到保健食品、护扶品、医药品、生物科研等更为广泛的科技领域，每年都有大量与益生菌相关的论文在国际学术杂志及学会上发表，其学术成果和技术专利得到了国际学术界的一致认可。事实证明益力多开发研制的干酪乳杆菌代田株等菌株对改善人体肠道功能、提高免疫力、抑制有害菌的繁殖及有害物质的产生吸收、抑制癌病变等作用非常显著。
20xx年6月10日，益力多牌活性乳酸菌乳饮品正式在广东上市销售。
广州益力多工厂设在永和经济开发区，占地面积2万多平方米。厂房严格按HACCP标准建设，生产线采用国外进口的先进设备，基本实现自动化。益力多所要求的是最优质的产品，不仅使用高品质的进口脱脂奶粉作为原料，在生产过程中还需要进行多达120项目的质量检验。工厂继20xx年取得ISO9001质量管理体系及ISO14001环境管理体系的认证后，20xx年顺利取得HACCP安全体系认证，20xx年底益力多取得保健食品批号。20xx年广州工厂通过保健食品GMP审核。
三、实习过程，实习形式和内容
第一部分，了解企业文化和企业相关营销。
我们在讲解员的带领下来到益力多公司的宣传报告室，里面四周墙壁挂着益力多公司的历史发展，还有还多益力多公司的的各种生产产品，和所获得的奖项。我们仔细参观后，对益力多公司有了大致的了解。然后，我们开始听讲解员的介绍，和观看益力多公司的营销宣传片。观看所得，益力多公司在全球很多国家都投放了电视广告，而且不是千遍一律的，而是通过某些因素，例如各国人民的饮食习惯，风俗习惯等等进行市场的细分，再针对不同受众群体设计广告，做得十分有针对性。最后，还略微了解了他们的销售渠道，他们只设卖场渠道和家庭配送渠道，因为他们觉得还有这两种渠道才能够保证益力多的新鲜。
第二部分，了解企业的产品，试饮益力多。
益力多公司其实不是只生产益力多乳品饮料，他们公司还生产饮品，药品，化妆品
等，而且销量也是喜人的，但主要市场不是在中国，主要是在欧洲。讲解员为了让我们来体验最新鲜的益力多，特让我们亲品尝了一下。果然如此。益力多市面上最最新鲜的也是两天以前生产的，但我们尝到的是两天前生产的，越新鲜的益力多，越甜，反之，越酸。
第三部分，到生产车间去。参观生产车间，了解益力多从出生到销售的过程。期间，我们主要是通过参观和询问的方式来学习的。益力多的生产几乎全程机械化，无论是制瓶的，传输的，还是包装的，用人极少。
四、实习成果和心得
通过这次虽不长但也不短的实习，我学到了很多，体会很深。
第一，是学到的不一定用到，但没有学的一定不会，理论与实践必须结合。在参观益力多公司时，讲解员讲到很多跨专业的名词，或者是理工科的名词，我根本就没听明白几个，所以，我觉得平时我们要学好本专业知识之余，应该涉猎其他领域方面的知识，来进一步拓展自己的见识，不能独孤一味。还有，上课时，经常会提到如何生产运作，如何进行人力资源管理，如何，如何，好像给自己一个企业就一定能把它干好似的，但实际上完全是两回事，就是不是两回事，也至少是一回半，没实践过，一切都是扯谈，所以，我觉得我们应该争取社会实践机会，以此来检验，丰富自己的理论。
第二，消除了我对工厂的误解，没调查没发言权。平时我们听到的，想到的，看到的工厂几乎都是血汗工厂，灰尘飞扬，机器轰隆，工人满面无垢。但是经过这次实习，完全消除了我对工厂的理解，使得自己多了想到工厂就业也是可以的念头。我参观时所看到的益力多公司的生产工人，也就是20个左右，有少唔多，反而机器人是挺多的。还有前面所说的根本没看到，清洁生产，机械化生产，人性化管理，在这里就是典范。没有亲临，亲历过的，我们都不要轻易下结论。
第三，锻炼了实际工作能力,增强了社会工作的兴趣和热情。看到那些机器，就会有一股莫名的冲动，那是对工作的期待。希望这次实习的收获对以后做人，做事方面都会有用。
毕业的实习报告 篇2
1 概述
我在xx科技集团的一个大事业xx（简称 xxx）里面的金加一厂一部四课cnc2组三夹全检线（三夹全检主要是检测cnc2组生产的产品，如果有不良项目，及时反馈给生产组，让生计调机台，减少不良，降低损失）实习。
在这短短的三个月实习过程中，我学到了以前在学校没有学到的知识，加深了多生产的认识，有了更深刻的时间观念和品质认识，使在思想上有了新的认识。
1.1 实习单位(xx科技集团公司名称)基本情况
鸿超准产品事业群(super precision mechanical business group, 简称xxx)是从鸿海核心事业处发展起来，现在是鸿海集团的11大事业群之一，总部位于XX市XX区龙华和观澜。xxx自1992年建厂，秉持产业报国的信念，快速而稳健地发展。经过十余年的努力奋斗，已成为当今世界一流专业模具设计与研发的高科技公司，其模具设计制造及精密机械加工技术走在世界前列。
xxx依托模具设计制造及精密机械加工技术，主要从事3c产品精密模具设计与制造、apple电脑、notebook外设、手机、tft-lcd（液晶显示器）、光纤通讯连接器等设计与制造，为全球最主要的电脑、通讯、消费电子厂商提供一流产品及服务，拥有全球最主要的计算机、通讯、消费电子厂商，如hp、dell、ibm、apple、cisco、motorola、nokia、sony等国际顶尖客户。
xxx现有员工53000余人，其中70%以上为从事技术型人才，是国内首家iso认证的模具公司，并被总裁称赞为“最具团队精神”的事业群。除深圳总部外，在江苏昆山、山西晋城、浙江杭州、山西太原等地设有大型研发与制造基地，并在山西晋城、江苏南通、江苏昆山、山东烟台设有四大专业培训中心，专门培养高素质之模具技术人才。鸿超准自成立以来推行国际人才本土化和本土人才国际化的人力资源策略，学习并导入世界最先进管理体制，紧紧将客户利益与公司利益及员工利益联系在一起，实现客户、公司、员工共赢。
未来的xxx，将继续领持世界模具技术及精密机械加工技术的发展航标，在加强cad/cam设计研发能力及快速、精准、弹性的模具制造能力的同时，全心致力于桌上型电脑、笔记本电脑、手机、液晶显示器等产品的研发与制造，使其发展成为多元化精密产品与优质工程服务的高科技公司，实现“最具有国际竞争力的世界级企业”的宏伟目标。
1.2 实习岗位基本情况
ｃｎｃ２组由装夹线，ｃｎｃ１夹，ｃｎｃ２夹，ｃｎｃ２夹全检，ｃｎｃ三夹，ｃｎｃ三夹全检组成，主要生产ｉｐｏｄ的产品ｎ９０band .n 90 band 的素材从中转仓中领取，然后依次经过各个夹位（装夹线装素材，经cnc1夹，cnc2夹，cnc2夹全检，cnc3夹，cnc3夹全检），完成整个生产的流程，每天做过的产品要经过cnc3夹全检以后全部入库，过账，并且到中转仓去结当天的工令（应入库数量—实际入库数量，是产线留的产品数量）。这就是生产cnc1—3的生产流程。达成排配是每天必须达成的事情。如果说装夹线是“龙头”的话，那么三夹全检线就是“龙尾”了，关乎着一个组的排配和工令的问题，责任重大，不能有丝毫的马虎。cnc3夹全检主要由m1.2，m1.0,0.55/0.86/1.10/1.05,2.80,7.00,0.00,拆夹，下料，打气动起子，拆本体这十个工站组成。按照sop作业，并按照文件要求合理分配人力，达成排配，完成品质。在开单边线的时候这几个工站中只有拆夹工站需要两个人作业，其它都是单人作业。都是一些操作性质的工作工站，只要按照要求作业，就ok。在这条产线上面主要所用的设备也就是一条十米长的流水线。cnc3夹全检后ok的产品，都需要打标，做一下标示，表明这是我们今天做的产品。打这个标的目的是就是为了责任到人，如果哪一天产品出现了问题，看一下标，查一下记录，就能够找到当事人。达标代码如下：tad2h4884,"t"太原，代表是太原的料，“a”是月份，十月，月份是按照1.2.3......依次向后，到10的时候就变成ａ，１１就是ｂ，依次向后推。“ｄ”代表十三号，“２”代表生产组，＂ｈ＂代表班别，白班。如果上夜班的话就打“g”。“4884”是产品的序列号，就是做的第几个产品。因此这里还有两台打标机，是整个产线的设备。产线是大家工作的地方，一条线上面的所有同事，需保持工站卫生，并遵守公司规章制度，上班时间不允许大声说
话，随便离岗，有事情需请示，批准之后方可。大家是一个团队，只有大家齐心协力，才能做好。团队建设也是产线的一部分，大家要相亲相爱，互帮互助，和睦共处，完成品质和排配，高高兴兴上班，快快乐乐回家。
2 实习内容
2.1 实习过程
作为cnc3夹全检线的代理人，熟悉和掌握产线流程及处理异常是代理必须知道并且能够熟练应用和掌握的。作为代理每天必须做的或者安排员工去做的事情如下：
1.开早会
早会是每天必须要开的，先要给员工列队集合，点名，问好，确定人员的出勤情况和精神状态，然后今日工作说明，说明排配的数量，关于生产上的问题给大家温馨提醒，并对昨天做的好的地方大力提倡，不好的今天要努力改善，下面就是团队建设，对表现比较优秀的员工，上前面分享心得，供大家借鉴和学习，最后就是政令宣导了，上级主管传达的文件，要按质按量给员工传达，让员工及时明了，积极做好上级安排的工作。以上是早会的主要内容，确定人员出勤后，到指点的地方去给员工报出勤。
2.报出勤
早会点名确定人员的出勤状况之后，到指定的地方给员工报出勤。如果员工没有按时上班，要及时打电话联系，确定人员的状况，问清楚到底是什么原因没有上班，如果是矿工的话要开矿工单，请假的话，需本人亲自来开请假单，并找主管签字，九点之前需要交到助理那里。
3.备品的领取和发放
备品的领取需要按照产线的人力和工作环境及中转仓的规定领取相应的备品。cnc3夹全检线领取的备品如下：棉手套，品管手套，口罩，砂纸，油石，铅笔，抹布。领取之后，按照要求给员工发放。
4.产线物料和检（量）具的交接
由于搞生产，产线上面有时候总会有一些物料，由于数量少或其它原因没有能够及时入库就需要交接给对班，让对班保留或者帮忙处理，因此就需要双方线长进行物料和治具的交接。
交接的时候，必须当面点清楚数量，双方核实之后签字。交接双方需要确认一下检（量）具的使用情况，能否正常生产，如果不能要让对班及时解决，否则不能交接签字。检（量）具交接的时候，需要到中转仓那里领取两张检（量）具登记表，记录其使用情况，交接的时候需要依次确认，确认无误后双方签字。物料和检（量）具交接完成和备品发放完成之后，新一天的生产，算是拉开序幕，开始上线。
5.产线生产
员工在自己的工站按照sop作业，保证品质，积极达成排配。
要求员工需要有集体荣誉感，责任心，不仅仅做好自己的事情，看到哪里需要帮忙的，也要积极帮忙。看到产线上面哪里出现症结，要积极帮忙解决，保证产线的流畅。在生产过程中，有出现离岗的现象，按照要求，离岗需要登记，不登记者写报告自己检讨。金加厂不比其它厂，机台一直运转，没有停过，因此需要连班，连班分为两个小时，每次下去一批，每批一个小时。因此会出现人员紧张的情况，这个时候就需要我们亲自上线帮忙，来解燃眉之急。
6.5s（整理，整顿，清扫，清洁，素养）的维护
产线是大家工作的地方，整洁的环境给大家一个清新的感觉。因此维持一个好的环境是大家共同的责任，产线是我家，环境维护靠大家。大家的口罩和手套要统一按照要求放置，产线上面的用品治具，检(量)具要按照要求放置，要有标签标示，保持一个整洁的环境。油多是金加厂的一大特点，可是我们要积极采取措施，减少地面上的油污，给大家一个清洁的环境。
7.制程稽查
制程稽查是来检查我们的产线生产情况，确保品质。因此我们要严格按照sop作业，保证品质，积极达成排配。
8.产线与产线的沟通
我们既要做好自己产线的工作，也要和上一个制程积极配合，互相沟通，ｃｎｃ３夹全检没有来料的时候要及时去催料。
９．和每一位同仁积极沟通和配合，保证品质，达成排配。
和谐的人际关系是每一位职场同仁必须做到的。然而在实际工作中，难免会有磕磕碰碰，不愉快的事情，这个时候我们就要难得糊涂，退一步海阔天空，自己忍让一部。毕竟工作是生活的一部分，下班之后还可能见面，还可能合作。在沟通中，感动是最原始，最质朴的沟通方式。多结善缘，少处树敌，合作愉快！
2.2 实习成果
2.2.1素质提高
经过近三个月的实习，我的身体和心理发生了巨大的变化。适中并有强度的工作，使我的身体更加的强健，胃口更好。心理素质有了提高，特别是关键时刻要淡定，保持清醒的头脑。做事情要合理规划，稳步实施，在非常时刻要采取非常手段。产线虽然是生产，但是也是一个小的团队，团队整体的气质体现产线的综合素养，要想“火车跑的快，全靠车头带”，产线代理或者负责人要对产线做合理的规划和布置，分工明确，责任到人，有异常要积极想办法解决，保证产线的流畅。要积极做好员工的工作，提高大家的士气，让大家兴高采烈的做事情。再生产中大家要有安全意识，确保自身的安全。这里无乱是谁，执行力是首要的，要积极的配合达成目标
，并出色的完成上级主管交代的任务。在这里上班就犹如“打仗”，从开早会开始就一直忙。上班时间紧，排配多，不能有堆料和待料现象，没有料的时候要积极去催料，堆料的时候要适当放快速度，保证品质。这里“时间就是金钱”，需要有强烈的时间观念。在做生产的时候要有很强的品质意识，改善品质，永无止境。我们要积极学习产线管理的知识，补充自己的不足，为自己的工作开辟新的思路，添加新的活力。
2.2.2知识的学习与扩展
我们做的产品是苹果的手机外框ｎ９0 band ,在这短短的三个月的实习过程中，对产线管理有了深入和学习对n90 的产品有了更好的了解。产线管理主要管理人，机，料，法，环。人（man）就是对人员的管理，人员的出勤状况及精神状况。机（机器，machine），机器的数量参数的调整。料（物料，material），产品的来料及品质状况。法（方法，method），作业的方法，作业指导，sop，sip，pop等。环（环境，environment），整理，整顿，清扫，清洁，素养 。我们这个课主要负责ｃｎｃ１－３夹的生产，是全制程的一部分。ｎ９０band 由u型，长l，短l组成。u型由 u型内腔，u型注塑孔，u型焊接处，组成。长l由长l注塑孔，沉头孔，音量孔，sim卡槽，id码，长l内腔组成。短l由l(a)注塑孔，l（b）注塑孔，短l内腔组成。
2.2.3能力的提高与技能训练效果
实习期间，主要是人际的交往。和谐的人际关系和良好的说服力是社交中的利器，每个人都应该练就此内功，并在实践中提高功力。
“静则思，思则虑，虑则行”。在安静的环境下独立思考，分析判断，指定行动方案，也是作为人生道理上的必修课，只有长期坚持才能大放光彩。
“信息就是财富”这是信息时代流行的一句话，团队负责人要及时准确的获取信息并加以利用，为团队注入新的活力，补充新的养分。
“学历代表过去，能力代表现在，学习力代表将来”，树立终生学习的观念，积极历练，抓紧时间充电，为自己做一个长期的规划。
3总结
步入xx，就进入了一个团队。在团队中合理定位，是首要的。作为团队的代理负责人，要知人善用，用人不疑，要有强烈的集体荣誉感，合理处理好队友与队友之间的关系，及队友与上级之间的关系，要共荣，齐奋进，向前走，处理问题要懂得换位思考，有批评和自我批评意识，既要有良好的口才，也要有优秀的文采。
在这三个月的实习过程中，思想发生了深刻的变化。针对学校的那种安静的学习的生活，真是风平浪静，很适合修生养性，陶冶情操。学校应该多多开展活动，加强学校与社会的沟通。特别是人际关系课程学习尤为重要，口才就是一个人的敲门砖。然而进入社会就大大的不同，在xx科技集团新政航空港区上班，这里就犹如沙漠，就像祁副理说的“这里犹如沙漠，你们要苦中作乐”。这里环境的确是这样，黄沙漫天飞，不过环境在向好的方向发展，一天一个样。这里上班自开始就紧张旗鼓，从开早会开始就一直忙，忙到下班。这里刚刚建厂，人员少，动荡，干部多，想要立足，就要拿出自己的胆识和勇气，大刀阔斧向前走。不过有时候也难得糊涂，这里需要武将打天下，收起一点文人的气质，展现出你刚武的一面，针对事情文武皆施。
4 致谢
感谢xx科技集团给了我们这次实习的机会，让我们目睹了xx科技集团在新政航空港区新厂初建时的场面。
感谢xx专案的全体负责人，尤其是王课长，雷课长，张组长对我们的关心，照顾和教导，让我们加深了对xx科技集团企业文化的了解，让我们更好更快的融入xx科技集团。
在与三夹全检线相处的短暂的时光，非常感谢张线长对我的教导，使我对产线管理有了更深的理解，对人，机，料，法，环有了更深刻的认识。
与各位同仁相处的时光虽然短暂，但是相处的都很愉快。
大家的好，我会留在记忆里面，祝大家越来越好，身体健康，心想事成，谢谢！
毕业的实习报告 篇3
一、实习日记要求
毕业生必须撰写实习日记，实习日记总篇数不得少于25篇。实习日记各系统一规定；每四周交指导教师批阅一次，共批阅三次。毕业实习结束后随实习报告一起上交各系。实习日记情况和实习报告共同记入毕业实习成绩。
二、实习日记格式
1、实习时间：实习的具体时间；
2、实习地点：实习单位及实习岗位；
3、实习项目：实习具体业务项目；
4、日记内容：实习的具体内容；自我的体会、感受、总结等；内容字数每篇不得少于300字。
注意事项
用条格纸写日记，自制封皮，封皮上需注明系别、
专业、班级、姓名，日记单独装订；
天津农学院 届毕业生
毕业实习报告
系 别 信息管理系
专业班级 信息管理与信息系统2班
学生姓名 周洋 指导教师 郭鹏
实习时段
关于在 ××××××××××××
×××××的实习报告
一、实习目的
二、实习单位及岗位简介
三、实习内容及过程
四、实习总结及体会
注：实习报告要涵盖这四个方面的内容，但在文中不能直接出现以上四点。
毕业实习报告撰写规范
一、实习报告的基本结构
1、前置部份包括封面，毕业实习计划表，毕业实习日记。
（1）封面的内容：系别、专业班级、学生姓名、指导教师、实习时段等，由毕业生本人填写，需要填写的地方，字体字号为“仿宋,小三”，实习时段由各系自己确定，格式示例:20xx.2.14.-20xx.4.1。
（2）毕业实习计划表由指导教师填写。
2、主体部份：实习报告正文
（1）实习报告的题目一律统一格式为：“关于在╳ ╳ 单位从事╳ ╳ 岗位的实习报告”或“关于在╳ ╳ 单位开展╳ ╳业务的实习报告”
（2）实习报告正文内容必须包含以下四个方面：
①实习目的：言简意赅，点明主题。
②实习单位及岗位介绍：要求详略得当、重点突出，重点应放在实习岗位的介绍上。
③实习内容及过程：这是重点，内容不少于1500字。要求内容翔实、层次清楚；侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高，严禁日记或记帐式的简单罗列。
④实习总结及体会：这是精华，内容不少于500字。要求条理清楚、逻辑性强；着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。
整体实习报告的内容必须与所学专业内容相关，字数不少于3000字。
3、最后是毕业实习成绩考核表
二、实习报告文字编写格式和装订要求
1、实习报告一律要使用A4纸打印成文。
2、字间距设置为“标准”
3、行间距为22磅。
4、字号设置为：
① 标题：宋体小二号加粗；
②正文一级标题：宋体四号加粗；
③正文二级标题：宋体小四号加粗；
④ 其余汉字均为宋体小四号；
⑤ 正文中所有非汉字均为Times New Roman 体；
5、毕业设计装订的顺序是：封面、毕业实习计划表、毕业实习日志、正文（实习报告）、毕业实习成绩考核表。。
6、装订方法：两枚书钉左侧装订，距左边距1.3cm，每枚书钉距上下边距各8cm。
7、实习报告的封面、毕业实习计划表、毕业实习成绩考核表，所有学生的格式都要统一。
8、各系归档时，要将“张三”的实习报告和“张三”的实习日记放到一块。
三、时间安排
实习时间：4周
毕业的实习报告 篇4
学院：贵州轻工职业技术学院
系部：机电工程系
专业:应用电子技术
班级：xxxx班
姓名：xxx
学号：xxxxxxxx
校内指导教师：
校外指导教师：
一﹑实习目的：
毕业实习是学生在校结束了全部理论课程和实践教学环节以后所进行的一个大型综合性实践教学环节。将理论与实践结合起来提高自己的能力，让我们从一个大学生过渡到一个从业者。努力提高自己的思想水平（思想是人的灵魂）明确自己以后的工作方向，对未来工作要有新的认识。学会如何与人沟通，为实现自己的人生观和价值观打下坚实的基础。要磨练一颗永远虚心求教的心，让自己成功的人，一个对社会有有用的人。
二﹑实习公司名称：贵阳风驰科技有限公司
三﹑实习时间：xxxx x x
四﹑实习地点：贵阳市中华中路泰联大厦24f
五﹑实习内容：移动增值业务电话营销
六﹑实习体会：
经过四个月的实习，我终于明白了作为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参加顶岗实习，从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深刻暨欲千言万语。
下面我就来简单说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整（希望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮助，互相学习吧，不足之处，还请指教）：
电话营销是通过电话的形式去拜访陌生客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、暂时不考虑做、跟家人商量之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否接受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户；第二类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，了解办理流程之后，觉得现在就有需要的客户，我理解为：准客户。
由于我做的是移动增值业务的电话营销，我所在的贵阳风驰科技有限公司是贵州移动的紧密合作火伴。服务态度要求极严，但也让我学会自己承担责任！
对于意向客户，我要在对应的`联系资料上做记录，简单备注上客户还不确定的原因，比如：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的服务给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就成功的开通一个号码。
对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们服务电话就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小成功了。
前面说到的是做为一个电话营销员应该做到的最基本的东西，也算是后话了，因为在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打电话给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？遭到对方狠狠的打断或毫不犹豫的回绝你，怎么办？电话那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来继续打下一个电话的心情产生一些影响吧？！这是每个电话营销都必须勇敢面对的！所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。
我会这么做：
对于以前刚上岗的我，在打电话之前，我会先熟悉公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份详细的应对话术，接下来就是鼓足勇气拿起话筒了。打电话时，应该知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要充满自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是希望通过我们的产品给你提供帮助，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想说什么就说什么，就这么想，本来就是事实，没有夸张。呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。当然，如果你开朗，这些话简直就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个电话嘛，很简单的事情而已！这样想就对啦，最好是这样想！那你是怎么想的呢？测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。
电话营销，碰钉子的事情简直就是家常便饭，所以并不奇怪。比如一天打100个电话，就会有80个以上的电话是要遭到拒绝的，或许一天有几个意向客户需要跟进，运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。电话营销实际上就叫碰钉子，碰到没钉子的就告诉自己今天运气不错吧。尤其是做移动的增值业务，服务态度要求极其严，所以既然从事这一行就应该在每天打电话之前告诉自己：我要碰钉子啦！！而不应该想，我要打电话啦。。。结果一天下来就会觉得轻松许多！
电话营销职业者，脑子反应要快，当你说出一句话，立马应该反应到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应该以什么样的语气和词汇跟他继续下去，电话一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要根据他的性格做调整，用最合适的，对方最能接受的语气跟他交流。所以一定要反应快，遇到土包子就用土包子的说话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式。因为对方是土包子，你也要变成土包子。要不就会有代沟，没办法继续沟通！同样的，遇到很有气质的和素质的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有继续沟通的机会！总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起电话听你说完第一句就感觉你跟他很陌生，感觉你是做推销的，这样客户就会很排斥。尽量排除对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信赖感，这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解，不知道同为电话营销的你是怎么想的。当然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧！
做电话营销四个月，总结了一些自己的经验在上文。
毕业的实习报告 篇5
前言
随着社会的快速发展，用人单位对大学生的要求越来越高，对于即将毕业的机械工程及自动化专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，毕业实习是必不可少的阶段。毕业实习能够使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在机械工程及自动化专业课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。
刚进入实习单位的时候我有些担心，在大学学习机械工程及自动化专业知识与实习岗位所需的知识有些脱节，但在经历了几天的适应过程之后，我慢慢调整观念，正确认识了实习单位和个人的岗位以及发展方向。我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为机械工程及自动化专业公认的人才。我坚信“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的机械工程及自动化专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名机械工程及自动化专业的学生，有幸参加了为期近三个月的毕业实习。
一、实习目的及任务
经过了大学四年机械工程及自动化专业的理论进修，使我们机械工程及自动化专业的基础知识有了根本掌握。我们即将离开大学校园，作为大学毕业生，心中想得更多的是如何去做好自己专业发展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。本次实习的目的及任务要求：
1.1实习目的
①为了将自己所学机械工程及自动化专业知识运用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论知识，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的。通过机械工程及自动化的专业实习，深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力
②通过机械工程及自动化专业岗位实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深 对社会的认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，
缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础；
③通过实习，了解机械工程及自动化专业岗位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。通过实习过程，获得更多与自己专业相关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历。接触更多的人，在实践中锻炼胆量，提升自己的沟通能力和其他社交能力。培养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。
1.2实习任务要求
①在机械工程及自动化岗位实习期间，严格遵守实习单位的规章制度，服从毕业实习专业指导老师的安排，做好实习笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题
②在实习过程，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成实习单位分配的任务，与单位同事和谐相处；
③每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，做好工作反思，并按照学校毕业实习要求及时撰写毕业实习日记。
二、实习单位及岗位简介
2.1实习单位简介
浙江永通机械厂成立于1980年，是一家专注于专业性混合设备产品研究、开发、生产及销售的高科技企业，总部及研发基地设立于温州永嘉科技创业园，并在全国各地设有分支机构。公司技术和研发实力雄厚，是国家863项目的参与者，并被政府认定为“高新技术企业”。
浙江永通机械厂自成立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则，荟萃业界精英，将国外先进的信息技术、管理方法及企业经验与国内企业的具体实际相结合，为企业提供全方位的解决方案，帮助企业提高管理水平和生产能力，使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现企业快速、稳定地发展。
公司人才结构合理，拥有多名博士作为主要的技术骨干，具有硕士、学士高中级技术职称的员工达800多人。为了开发出真正适合企业需求的专业性混合设备产品，企业特聘请机械工 此段替换成与自己专业相关的企业单位 程及自动化专业专家（中科院院士）作为咨询顾问，紧密跟踪机械工程及自动化行业发展特点，不断优化。
2.2实习岗位简介（概况）
A. 参与机械工程及自动化岗位的日常工作，参与组织制定单位机械工程及自动化岗位发展 规划和年度工作计划（包括年度经费使用计划，仪器设备申购计划等），并协助同事组
织实施和检查执行情况。
B. 协助主管领导科学管理，贯彻、实施有关规章制度。确定自己在机械工程及自动化专业 岗位的工作职责与任务，定期进修和业务相关的知识，不断提高业务水平和工作能力。
C. 在工作过程，跟同事一起通过与客户的洽谈，现场勘察，尽可能多地了解客户从事的职 业、喜好、业主要求的使用功能和追求的风格等。努力提高客户建立良好关系能力，给客户量身打造设计方案。
三、实习内容（过程）
3.1举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。
我很荣幸进入浙江永通机械厂开展毕业实习。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发机械工程及自动化专业岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。
3.2适应机械工程及自动化专业岗位工作。
为期两个多月的毕业实习是我人生的一个重要转折点。校园与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差异。从象牙塔走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。我在机械工程及自动化专业岗位慢慢的熟悉工作环境和工作同事后，逐渐进入工作状态，每天按照分配的任务按时按量的完成。在逐渐适应岗位工作的过程中，我理解了工作的艰辛与独立自主生活的不易。在工作和同事相处过程中，即使是一件很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意，也让我明白一个道理：细节决定成败。
3.3学习岗位所需的知识。
在实习过程中，我深深体会到“活到老，学到老”的深刻内涵。在机械工程及自动化专业岗位上实习，要不断学习与自己业务相关的知识。在课堂上，老师传授给我们机械工程及自动化专业的理论知识，教给我们专业技能。但是，这些都来自课本，源于前人的研究总结。在课堂上听老师讲授的有太多是抽象的东西，没有经过实践，不易理解把握。有句名言“大学老师给予我们的仅是一棵鱼竿，如何钓到鱼是我们必须思考的问题。”的确，在知识经济迅猛腾飞的今天，在终身教育时代已经来临的时代，一个人要想在走出象牙塔、跨入社会后有所作为，那么现在就得学会求知，自觉主动去求知，敢于去探索钻研，特别是需要与时俱进的机械工程及自动化专业。因循守旧，得过且过，不思进取，胸无大志，注定要在转眼间被时代淘汰。反之，与时俱进，自主探索，自觉学习，不断创新，才是成功必由之路。为了
能够融入到职场、融入到社会，我们必须不断学习，多进行社会实践活动，敢于去艰苦的地方磨炼自己，挑战自己，造就自己。
在实习过程，实习单位安排的了技术指导杜老师，杜老师傅是个和蔼亲切的人，他先带领我们熟悉工作环境和机械工程及自动化专业岗位的相关业务，之后他亲切的和我们交谈关于本部门的工作性质，目前的主要工作任务、本部门的主要工作同事以及我们的未来的工作安排，同时带领我们认识本部门的工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在机械工程及自动化专业工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。
四、实习心得体会
如果大学比作象牙塔，那么社会就竞技场，而毕业实习便是大学生从象牙塔走进竞技场的预热阶段，通过这次毕业实习让我认识到了真正的职场，带给我很多难得的社会经验。通过这次毕业实习提供的社会实践锻炼大舞台，上演学生向职场人士的转换的舞台剧，在这场舞台剧中我学会了如何转变角色、如何为人处事，而我学到的这些经验，相信会让我终生受益，并使我在大学毕业后更好更快的融进新的社会环境做好了强有力铺垫。
毕业的实习报告 篇6
一、走近你，让我充满向往
当我在毕业生人才交流会上向海程邦达国际货运代理有限公司投出我的求职简历时，我并不知道，这一份简历会把我带进一个怎样的世界，我将走上一条怎样的路。心底的自信强溢在脸上，又带着那样的迷惑，不安和好奇，参加过三次面试，见到的始终是充满干劲的脸。我获得了参加公司培训的机会。也曾有过很多故事，但命运还是让我走近了你，海程邦达，走近了你，也更让我充满了向往和渴望。
短短的五天培训，像一个小小的切口，通过它，我看到了什么是优秀，什么是爱岗敬业，什么是邦达的好员工。五天里，从海运到空运，从报关到报检，那么多优秀的主管熟练地讲着自己工作中的经验。谈到公司，谈到工作，他(她)们眼睛里闪烁着自信的光芒；谈起未来，谈起我们，他(她)们言语里尽是关照。
从1993年的仅4名员工到今天的500多人，这样传奇的创业经历，怎能不让我这样即将走出校门、踏进社会的的学生心生敬佩呢！十年啊，短短的十年，从4人到500多人，再到组织机构健全、社会口碑良好的公司，这一切就像一块磁石一样紧紧的吸引了我。
是的，就是这样，仅仅三次面试，五天的培训，就让我对你充满了向往，邦达，你是好样的！
二、走进你，让我斗志昂扬
4月12日，星期一，我来到公司开始实习，实习部门是海运部。带着些许敬畏和几缕惊慌，我踏进了海运部的办公区域。第一站，4月12日至4月17日上午，定舱部；第二站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航线；第三站，4月26日至28日，美加整柜；第四站，4月29日、30日，美东、加拿大拼箱。
A、一步一步走向前——专业技能的学习
作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通玻所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如发发传真，接接电话什么的。4月12日，实习的第一天，我就在从座位到传真机，从传真机到座位的脚步中度过了。但是我的心很平静，尽管头上一直冒着冷汗，但那是怕耽误师傅们工作的谨慎。
从4月13日，也就是实习的第二天到4月17日上午，我在定舱部实习。这条代号为06的航线工作主要是从接受定舱委托书开始的。大致流程为：接受定舱委托后向船公司定舱，主要是通过传真、电话或者EDI等途径。然后等船公司回传定舱确认书，收到船公司的确认后，给客户发入舱通知。这期间要注意船公司的舱位以及运价情况。
4月19日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美东、加拿大拼箱实习的。在这两条航线上实习，主要是学习了如何准备报关资料，打印下货纸4-6联；怎样检查SHIPPING20xx里已输入的资料，特别注意货物的件、重、尺，然后给客户发提单确认；制作入仓通知、国内账单、预配单及舱单等等。应该说在这两条航线上我动手实际操作的机会最多，当然出错的时候也不少埃。
4月26日到28日，实习范围是美加整柜。这条航线上需要发的传真比较多，但是我学会了不少东西。比如，我学会了写派车单，还知道写派车单时，“装货时间”一栏一定要写明白什么时间到什么地点，是工厂还是贸易公司。我还学会了定舱单的制作和更改的书写，留底文件的整理、归档等等。
总之，在上述四条航线上的实习，基本上完成了“实习指导书”里应该实习的10条内容，像了解航线基本情况，接受与审核委托书，缮制下货纸，制作集卡联系单等。我就是这样一点一点地学习和请教，一步一步地向前走的。本着积极上进的态度，认真、努力地学习了海运出口操作的一些最基本的常识和技能，并且理论结合实际，锻炼了自己的动手能力。
B、一点一滴的温暖在心田——实习指导人的关照
十四天，短短的实习时间，却让我拥有了无数位师傅的关心和关照。
毕业的实习报告 篇7
学 院： 管理学院
专 业：
年 级：
姓 名：
学 号：
指导教师：
20xx 年 4 月
目 录
前言 ........................................................................................................................................... 2
一、实习目的及任务 ............................................................................................................ 3
1.1实习目的........................................................................................................................ 3
1.2实习任务要求............................................................................................................... 4
二、实习单位及岗位简介 ..................................................................................................... 4
2.1实习单位简介................................................................................................. 4
2.2实习岗位简介（概况）............................................................................................. 4
三、实习内容（过程） .......................................................................................................... 4
3.1举行销售岗位上岗培训............................................................................................. 4
3.2适应市场营销教育专业岗位工作........................................................................... 4
3.3学习岗位所需的知识......................................................................................... ........ 5
四、实习心得体会 .................................................................................................................. 5
4.1人生角色的转变........................................................................................................... 5
4.2虚心请教，不断学习....................................................................................... .......... 5
4.3摆着心态，快乐工作........................................................................................ ......... 6
五、实习总结 ................................................................................................................. .......... 6
5.1打好基础是关键............................................................................................. ............. 6
5.2实习中积累经验..................................................................................................... ..... 6
5.3专业知识掌握的不够全面............................................................................... ......... 6
5.4专业实践阅历远不够丰富............................................................................. ........... 6 致 谢 ............................................................... ........................................................................ ....7
前 言
随着社会的快速发展，用人单位对大学生的要求越来越高，对于即将毕业的市场营销教育专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，毕业实习是必不可少的阶段。毕业实习能够使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在市场营销教育专业课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入实习单位的时候我有些担心，在大学学习市场营销教育专业知识与实习岗位所需的知识有些脱节，但在经历了几天的适应过程之后我慢慢调整观念，正确认识了实习单位和个人的岗位以及发展方向。
我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为市场营销教育专业公认的人才。我坚信“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的市场营销教育专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名市场营销教育专业的学生，有幸参加了为期近一个多月的毕业实习。
一、实习目的及任务
经过了大学四年市场营销教育专业的理论进修，使我们市场营销教育专业的基础知识有了根本掌握。我们即将离开大学校园，作为大学毕业生，心中想得更多的是如何去做好自己专业发展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。本次实习的目的及任务要求：
1.1实习目的
①为了将自己所学市场营销教育专业知识运用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论知识，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的。通过市场营销教育的专业实习，深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力
②通过市场营销教育专业岗位实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础；
③通过实习，了解市场营销教育专业岗位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。通过实习过程，获得更多与自己专业相关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历。接触更多的人，在实践中锻炼胆量，提升自己的沟通能力和其他社交能力。培养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。
1.2实习任务要求
①在市场营销教育岗位实习期间，严格遵守实习单位的规章制度，服从毕业实习专业指导老师的安排，做好实习笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题
②在实习过程，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成实习单位分配的任务，与单位同事和谐相处；
③每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，做好工作反思，并按照学校毕业实习要求及时撰写毕业实习日记。
二、实习单位及岗位简介
2.1实习单位简介
贵州脚王营运中心主要从事鞋子销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。公司员工100余人，公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比较正规的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么紧张的工作氛围，我感觉在这个公司的人们每天都很开心。
2.2实习岗位简介（概况）
A. 我于3月1日开始实习，参与市场营销教育岗位的日常工作，参与组织制定单位市场营销教育岗位发展规划，并协助同事组织实施和检查执行情况。
B. 协助主管领导科学管理，贯彻、实施有关规章制度。确定自己在市场营销教育专业岗位的工作职责与任务，定期进修和业务相关的知识，不断提高业务水平和工作能力。
C. 在工作过程，跟同事一起通过与客户的洽谈，现场勘察，尽可能多地了解客户从事的职 业、喜好、业主要求的使用功能和追求的风格等。努力提高客户建立良好关系能力，给客户量身打造设计方案。
三、实习内容（过程）
3.1举行销售岗位上岗培训。
我很荣幸进入贵州脚王营运中心开展毕业实习。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发市场营销教育专业岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。
3.2适应市场营销教育专业岗位工作。
为期一个多月的毕业实习是我人生的一个重要转折点。校园与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差异。从象牙塔走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。我在市场营销教育专业岗位慢慢的熟悉工作环境和工作同事后，逐渐进入工作状态，每天按照分配的任务按时按量的完成......
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