推广实习报告

时间：2022-07-27 05:40:08 实习报告我要投稿

【必备】推广实习报告3篇

　　随着人们自身素质提升，报告不再是罕见的东西，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。为了让您不再为写报告头疼，下面是小编帮大家整理的推广实习报告3篇，希望能够帮助到大家。

【必备】推广实习报告3篇

推广实习报告篇1

　　一．实习地点：xxxxxx有限公司（华东分公司浙江片区）

　　济南中科绿色生物工程有限公司是国家定点的生物农药研发、生产基地。中科公司遵循：生物、环境、高效、安全的发展思路，着重培植科研优势、着重提升产品质效；本着致力于植物保护、致力于农民利益、致力于营销服务、致力于体系共赢的市场理念；经过十四年（19xx-20xx）心力勤勉，已发展成为科研实力雄厚、设备配置高端、质控体系严谨、运营管理高效的国内知名的科技型生物制剂专业生产商。总资产达1.2亿，年产销值达1.5亿，并拥有了如：透皮阿维菌素、透皮甲维盐、满服锐-杀螨剂、啶叮-啶虫脒、一点透等一系列知名产品品牌。

　　二．实习目的

　　接触社会，了解农药及销售方面的相关知识，使自己在实习过程中得到更好的锻炼，希望能和公司达到一个磨合适应，为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础。

　　三．实习内容

　　我在这个公司的职位是推广员，我主要在浙江地区工作，工作的主要内容是：发展新客户，推广公司产品，做试验田，做宣传工作（发单页、贴海报、开客户会），总体来说就是协助浙江地区的客户做宣传、推广工作。三月上旬在济南总部进行了为期15天的培训，主要讲解公司文化、制度、及柑橘和水稻上常见的病虫害。三月份下旬的工作主要就是在浙江衢州走访客户、做实验田、跟客户的车下乡到没加零店，对我们公司的产品进行宣传（贴宣传画、挂横幅），及产品陈列的'指导。

　　在浙江温州客户处，对我们的新产品进行布点、铺货，在经理的指导下，到温州丽岙蔬菜基地做我们新产品的宣传实验，向农民发放我们的新产品小样，以便体验药效。四月份主要和处长一起，协助同事在湖州开客户会，让零店老板进一步认识我们的公司，认可我们的产品。

　　在丽水开发新客户，让我们公司的茶叶产品首次进入到丽水的市场，也提高了我们浙江整体的发货量。其实出差以来给我的感受最大的就是自己什么都不懂，有太多的东西在学校是永远也学不到的，我的沟通能力也不是很好，在朋友面前感觉还好，在代理商、零售商面前什么都不会说，没有一点实践经验。

　　必要的时候还会给农民开农民会，在农民会期间我也总结了所要注重的细节，有以下几点：

　　1.开农民会时要提前一天和零售商沟通协商好，让零售商提前通知准备；

　　2. 在开农民会的当天发放宣传资料，提前过去和零售商沟通，详细了解一下当地常存在的问题，并及时解决；

　　3. 开农民会要求内容简单，讲解时要口语化，了解当地语言习惯，最好使用当地方言；在开农民会的当天发放宣传资料，提前过去和零售商沟通，详细了解一下当地常存在的问题，并及时解决；

　　4. 在开农民会时要与农民互动、调动气氛，比如问一些简单问题，发放一些小礼品，不要死气沉沉的讲下去，否则会很尴尬；

　　5. 开过农民会后促销工作要跟上，以便让本公司产品给农民留下深刻印象

　　四．实习收获与体会

　　自从进入济南中科绿色生物工程有限公司的第一天起，我就做好心里准备去面对突如其来的挑战，在中科的这2个月里我经历了太多曾经都没想到的事情，最重要的是在这段时间我学到了很多。在中化这短短的四个多月的时间里我从一个很傻很单纯的学生，成长为一个能够冷静对待突发事件，面对广大农民说话不会紧张的成年人。我干的是服务工作，服务于广大农民朋友，服务于中国第一产业——农业。可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。

　　通过这段时间在市场上的摸爬滚打，最后不仅是把皮肤晒黑了，我还学到了很多，在社会上各种各样的人都有，我们要学会于是沉着冷静、随机应变，把自己学到的知识灵活运用于实际，使自己不断进步，为自己的人生谱写优美的乐章。

推广实习报告篇2

　　一、实习单位情况介绍

　　某某教育咨询有限公司是国际领先的英语学习培训机构，到今天，全世界已有超过200万用户，学校选用的学习与培训系统，覆盖范围包括德国，西班牙，法国，英国及美国等65个国家。作为一种可提供丰富教学内容、采用国际领先教学技术的全球英语学习系统，某某英语的学习方法是智能递进渗透式：就是根据学员的不同需求为学员量身定做个性化英语培训方案，模拟真实的语言环境，同时配备纯外教小班英语教学，外教都是执教多年的具有教学资格的，经验丰富的外籍教师，帮助学习者提高英语词汇、语法、听力、阅读、书面和口语表达等水平。某某英语是北京唯一一家通过ISO9000质量体系认证的英语教育机构。

　　二、实习的主要内容

　　在一个月的时间里，我主要完成了以下方面的实习工作：

　　1、上培训课，公司的培训导师教会了我很多所不熟悉的知识，受益匪浅。他们的工作经验丰富，口才好。教会了我一些推广销售的解决措施，如：你要靠自己的努力取得别人的信任，与客户建立良好的关系，懂得换位思考，针对不同的客户不能只用一套方案。

　　2、在步行街上派发宣传单，让路人填写他们的姓名和电话。第一次发传单，街上人来人往，可当我一靠近，他们就会有意的避开，此刻我明白了传单员的辛苦与无奈。在街上发传单不难，但要获取群众的信息就很难，这靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸，就容易把顾客的心捉住，从而就可能达成理想的效果。我明白这个道理，但真正到了自己去面对时，却发现由于自己性格的内向，再加上缺乏锻炼机会，想要抓住顾客的心，具有一定的难度。我们组3个人，一开始我们不太顺利，一些路人还没等我们介绍完就摆摆手走掉了。后来，另两个组员不怕艰辛，凭着他们的口才和机智终于说服了几个路人，拿到了他们的姓名和电话。然而，经过了一天的时间，我拿到的名单信息还没有同伴的一半多，见识到他们的说话技巧，顿时感觉自己做的太差劲了。但我知道。每份工作都具有挑战性，需要用良好的心态去面对，无论遇到什么事情，竭尽自己所能做好它，结果不论好坏，过程最精彩，只要尽力就好。经过此次事件，同时我知道自己内向的性格对工作造成了不好的影响，在以后的生活中，我会慢慢的.改变自己，在实践

　　中经常锻炼自己的思维能力，为了让自己能更好地适应这职位。

　　3、做论坛推广。我每天都会在各大论坛上发表帖子，虽然每个帖子的内容不多，但每次发布不久，就会有人来评价，为了显示自己的礼貌，我也会回复他们。同时，我还浏览了一些精华的帖子，与他们的相比，自己的文采很差劲，需要向他们好好学习，从文章中学习他们的编辑能力，开拓自己的思维和想象力。我模仿了别人文章的风格，文字与图片结合，写出来的效果还不错，得到了组员的认可。

　　4、写策划方案。我们3人一组，每组要写一个方案，最后由公司的主管来评选出最好的方案。由于我们第一次写方案，在很多方面都不太懂，方案被主管看了，不满意，认为我们太过死板，应该要有所创新，叫我们重新再做一份，并给了我们一些建议。通过此次机会，令我深深的感受到了团队合作的重要性。

　　三、实习的收获与体会

　　1、这次实习使我曾对自己迷茫过，是否这份工作适合我。我是一个内向的人，不是太善于交流，不懂的主动与别人沟通，在公司里，各种工作都需要大家的团结协作完成，一个人是很难把工作做好的，初来时，不太适应这种整体化的工作环境，所以我的工作做的有点差，这是我认识到了交流沟通的重要性。

　　2、人总是会在环境中慢慢的成长，人生难免会碰到挫折，失败也是正常的历练，即使无法拥有赞扬，但真正拥有的是自己的心情。在实习过程中，我接触到了一些不同职业的人，从他们身上学到了为人处事的技巧，此刻的我，感觉自己不再是一个学生，而是踏入社会的工作人员，很多事情是在学校里无法学习到的，仅仅靠学校学习的知识是远远不够的，仍然需要继续向公司的其他员工和领导学习更多的工作技巧以及他们的工作经验。

　　3、光阴似箭，岁月如梭，一晃一个月的实习生活已经过去了，在实习的过程中，我拥有了许多的收获和快乐，，但也有苦涩，这些成功的经验将激励我在以后的人生道路上取得更大的成绩，失败的经历将让自己努力去改变自己不足的地方，让自己能够做得更好，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学会做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人的一个基础问题，这一切将会成为我生命中最宝贵的财富之一，也是我曾经美好的回忆。

推广实习报告篇3

　　一、实习的基本情况

　　大三下学期按照学校的培养方案要求，我们大三学生要进行为期三个月的毕业实习。自2月25日开始到5月27日我在北京某某教育咨询有限公司实习。实习的主要内容如下：

　　1.进行专业培训，了解一些推广销售的解决措施

　　2.派发传单，收集顾客信息。

　　3.进行论坛、博客以及外链推广来提高品牌度，进行品牌宣传将潜在客户转变为消费客户，通过网络推广线上活动拉近品牌与顾客的距离，提升品牌竞争力。

　　二、实习收获与体会

　　将近三个月期间，我在北京某某教育咨询有限公司推广员岗位实习，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。近三个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

　　1.自学能力

　　“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

　　2.同事相处

　　踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我

　　能做的就是“多工作，少闲话”。并且在离毕业前仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

　　3.热情和信心

　　其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。

　　看着那些员工忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而异的，有的人永远让人感觉畏锁。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。

　　总的来说，这一次实习是比较成功的，我学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也了解很多和懂得了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。

　　三、实习中发现的问题及建议

　　（一）某某英语在网络营销这个全新的领域中还存在很多问题：

　　1.人员素质不一致

　　在企业进行网络推广的都是二十来岁的人，这些人经验不足，没有一个经验丰富，领导能力强的主管进行管理。在进行论坛推广的过程中，很多人并没有对公司的产品进行了解，只是根据已有的资源进行发帖。

　　2.网络推广中论坛发帖存在的问题

　　公司都是让推广人员到各个论坛发帖宣传，手法都是注册马甲，用马甲站在第三方的角度来说这家公司的各种好处，这是目前网络上最为普遍的营销方法，运用得当的话，也是可以达到一定宣传效果的，但局限于对网络营销的掌控力度，很多人根本运用不好：力度轻了则完全达不到效果，发出来的帖子很快就被沉到最下面，几乎没有人关注和点击；力度重了会引来别人的反感，起到反作用。在推广之前没有对产品的定位，目标人群提出明确的指导，这也让很多人的帖子最终宣传效果不理想。在我的实习结束之前，企业网站的流量并没有因为网络推广而增加很多流量。

　　3.博客营销存在的问题

　　公司的网络推广人员大致并不精通英语，都是通过有道词典翻译写成博客。这样的文章很多时候并不能吸引人阅读。即使有人阅读了也很容易发现它是博客广告，甚至引起人的反感。由于博客推广的泛滥，营销市场混乱，发展处于一种不健康的状态，如果你不能有好的博文自然起不到应有的效果。内容是进行博客营销的基础，没有好的.内容就不可能有高效的博客营销，好内容不是一味的赞美，也不是枯燥乏味的理论。某某英语的博客只是简单地进行介绍，起不到很好的推广效果。

　　（二）对问题的建议

　　1.员工素质的培养

　　网络营销能否取得成功，在很多程度上取决于企业所拥有的既懂技术又懂网络营销管理的高素质人才，企业要长期发展，必须注重培养一支既懂it技能又会营销与后台管理的具有综合素质的人才队伍，只有这样才能保障企业顺利推进网络营销革命。某某英语对新招人员必须进行系统性的培训。比如：推广的目的，推广的技巧等，对于管理人员应保证他们不比别人落后，时时进行学习。

　　2.制定合理的网络营销战略

　　网络营销是企业整体营销的一部分，应该立足于整个营销体系中。企业网络营销推广的投入模式是跟品牌地位、产品定价策略等密切相关，某某英语并没有一个具体的营销战略，上下职员没有统一的行动方向。

　　某某英语应该制定周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。在网络营销计划制定前，对企业网站准确的进行定位，确定顾客的期望值，根据市场调查和顾客期望，结合企业实际情况和企业营销整体战略，制定企业网络营销的方案，确定进度情况和每项网络营销活动的目标。

　　3.注重网络推广过程的质量

　　进行网络推广时，如果只是麻木的按照已有的模式进行，将会使自己永远落后于别人。对网络推广工作进行监督是必要的。例如在论坛发帖时不能根据已有的资源直接进行复制，必须经过每个发帖人员的判断，选择最有利最具吸引的描述。善于发现新的具有潜力的论坛。根据以往的推广经验制定最适合本企业的推广方式。

　　4.注重网络推广的效果

　　制定工作总结汇报时间，对网络推广的效果进行评估。建立快速准确的网络营销效果反馈和评价机制。网络营销的反馈与评价是各种网络营销活动进行及时的跟踪控制，以保证各种网络营销方法可以达到预期的效果，同时它对网络营销方案的正确性和网络营销人员的工作成效也是一种检验。

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