商务策划

时间:2024-10-26 12:48:25 策划 我要投稿

实用的商务策划

商务策划 篇1

  一、活动前言:

实用的商务策划

  为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识,决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛,湖北科技职业学院商务协会负责承办,作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目,提高同学们商务谈判的知识和运用能力,促进商务能力和创业能力的提高。为更好地开展本次大赛,制订本计划。

  二、活动主旨:

  本活动极大地营造商业谈判气氛,提高全院师生对商务谈判的能力,加强理论联系实际,充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才,使商务谈判大赛成为学院品牌活动。

  三、活动意义:

  商务谈判大赛的开展,将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。为培养高素质的商务技能型人才打下基础,有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来,同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会,有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。

  四、活动简介:

  (一)活动主题:薪火相传,商务新风

  (二)活动时间:XX年04月09日—XX年05月27日

  (三)活动地点:预赛的地点为5号楼教室,决赛地点为商务协会办公室

  (四)活动对象:经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。

  (五)主办单位:湖北科技职业学院经济贸易系

  (六)承办单位:湖北科技职业学院商务协会

  (七)赞助单位:xxx、我爱竞赛网

  五、活动内容:

  分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

  (一)初赛阶段

  1、以团队为单位参加比赛,每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。

  2、比赛方式:抽签选择对手。让参赛队伍根据所策划出来的企划书、PPT进行为时10分钟的讲解,和对手的谈判(10分钟)

  (二)复赛阶段

  1、经评审委员会评选出的.初赛晋级队参加复赛。复赛采取淘汰赛

  形式,进入复赛的队伍在初赛结果出来时,现场抽取复赛题目和对手。一个星期时间准备复赛工作。

  2、复赛要求: 每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手,在规定的30分钟

  内与对手进行现场商业谈判。

  (三)决赛阶段

  1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍,于XX年05月15日参加决赛。

  决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性灵活谈判(40%)2个部分。

  2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作

  性灵活谈判策划题目现场抽取,由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。

  (四)评比方式

  1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法:

  大赛评委会针对初赛参赛作品,再根据参赛团队的解释表现进行认真评审,评委会评选出进入复赛的作品,并将回馈评审意见给参赛队伍;复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。

  2、商务谈判大赛决赛操作方法:

  根据评委的打分,现场进行奖项评选。

  3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。

  六、活动奖励措施:

  (一)首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置

  1、团体奖:

  一等奖、二等奖、三等奖各一队,优秀团队。一、二、三等奖荣誉证书,奖品;优秀团队,荣誉证书奖品。

  2、个人奖:

  最佳谈判手(2名)

  (二)参赛选手可根据《学生手册》的规定加学分。

  七、活动时间进程:

  (一)活动启动:XX年04月15日,向商务协会发参赛通知书,

  XX年04月18日,召开发布会;

  (二)宣传活动:XX年04月4日—XX年04月18日)

  (五)初赛作品制作: XX年04月18日—XX年04月24日;

  (六)初赛作品提交:文本版及电子版于XX年04月25日前提交;

  ( 七)初赛比赛:XX年04月26日(星期四):

  (八)初赛结果公布:XX年04月27日;

  (九)复赛前期准备:XX年04月27日—XX年05月08日;

  (十)复赛阶段:XX年05月10日(星期三);

  (十一)复赛结果公布:XX年05月11日;

  (十二)决赛准备阶段:XX年05月12日—XX年05月16日;

  (十三)决赛时间:XX年04月17日(星期四)。

  八、活动可行性分析:

  通过参与初赛、复赛、决赛,可以使商务谈判的概念深入人心,在全院形成学习商务交流的新氛围。

  经过前期广泛的,多角的宣传后,如线上:网站,Q群,广播等;线下:咨询会,发布会,商务廊,平面宣传等;在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想,加深同学们对商务谈判的认知程度,为活动开展做好铺垫,由此活动将会更有效地开展;

  通过多种的培训,培养参赛团队,广大有兴趣的同学商务礼仪,商务谈判等的知识与深化同学的思想理念,从而提高活动整体质量;

  通过团总支组织比赛,使活动更有效地开展,有效地保证活动的参与度;

  综上所述,通过宣传,活动的推广,活动开展,能全面地将活动推向全体师生,将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。

  九、活动声明:

  (一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有,未经参赛代表同意,任何单位和个人不得侵权。

  (二)未经本活动组办单位同意,不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。

  (三)本活动策划书最终解释权归湖北科技职业学院商务协会所有。

  十、评选人选

  初赛:经贸系副主任黄超平,商贸教研室李主任及教研室全体老师

  决赛:湖北省高校工委副书记、湖北广播电视大学党委书记傅立民

  湖北科技职业学院党委书记、院长骆家宽教授

  湖北科技职业学院副院长唐洪钧副教授

  湖北科技职业学院副院长余信理副教授

  经贸系商贸教研室主任李大洪副教授

商务策划 篇2

  一:谈判双方背景。

  (我方(甲方):一个要买鞋子的消费者。乙方:卖鞋子的商家。)

  甲方:由于目前的鞋子穿的都要烂了所以不得不再买一双鞋子,但是其困难之处就在他只能提供130块钱买一双鞋子,而且是一双篮球鞋。要知道篮球鞋想用130块钱买下来不是那么容易的,所以他决定要利用其谈判课上学的知识来进行一次生活化的谈判。为其能够买的一双篮球鞋。

  甲方:一家卖鞋子的商家,其鞋子的种类应有竟有,可谓商品琳琅满目呀,当然这个商家不是什么专卖店,为了提高我谈判的成功性我选择了洪城的一家鞋子批发店。

  二:谈判主题

  甲方向乙方购买一双篮球鞋

  三:谈判主要人员

  主谈:饶伟峰,本次谈判的全权负责人。

  决策者:饶伟峰,决定是否买鞋子的决策者。

  技术顾问:王荧荧,负责向商家说明130价位的`合理性。

  四:双方利益及优劣势分析

  我方核心利益:用自己之前控制的价格买到一双合适的,质量好的,款式较新的篮球鞋。

  乙方的核心利益:以最高的售价出售商品,以达到利益的最大化。

  我方优势:卖鞋的商家千千万,干嘛非要选你家。

  我方劣势:脚上没有鞋子穿了,要尽快解决脚的温饱问题。

  乙方优势:其鞋子品种多质量好信誉高。

  乙方劣势:竞争对手多,要尽可能的留住目标顾客。

  五:谈判目标

  1:和平谈判,按我方的采购条件达成收购协议。

  报价:130 能少的话更好 就在当日一手交钱一手拿货

  六:程序及具体策略

  1:感情交流式开局策略把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式。

  2:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家商家竞争,开出120元的报价,以制造心理优势,使对方处于主动地位。

  中期阶段:

  1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。

  2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。

  3)软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的鞋子商家谈判。

  最后的阶段

  1》最好把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。

  2》达成协议,并说明下次有生意一定会再来的。给对方心理上的舒适,并说明还会带生意来之类的好话。

商务策划 篇3

  一、活动背景:

  为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识,商务贸易协会决定11月中旬举办首届大学生商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况,举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座,加强理论与实践的联系,让同学们切实参与到本次大赛之中,体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛,现特制订本计划。

  二、活动主旨:本活动极大地营造商业谈判气氛,提高全院师生对商业性知识的积极能动性,加强理论联系实际,充分展现华师学子的智慧和风采,为校区培养和选拔商业人才,务求令全院师生全情投入到大赛中,使商务谈判大赛成为校区品牌活动。

  三、活动意义:

  首届商务谈判大赛的开展,将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的就业、学习理念打下基础,有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来,同时为将来的`就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会,有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。

  四、活动简介:

  (一)活动主题:薪火相传,商务新风

  (二)活动时间:xx年11月18日—xx年12月16日

  (三)活动地点:体育馆(决赛地点)

  (四)活动对象:华南师范大学南海校区全体学生

  (五)主办单位:共青团华南师范大学南海学院委员会

  (六)承办单位:华南师范大学南海校区商务贸易协会

  (七)赞助单位:

  五、活动内容:

  分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

  (一)初赛阶段

  1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由

  组队参加初赛(倡议团队结构组成由2个专业或以上,多个年级组成)。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。

  2、比赛方式:让参赛队伍根据所策划出来的企划书、策划书进行为时10分钟的讲解。

  (二)复赛阶段

  1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(8支)参加复赛。复赛采取淘汰赛

  形式,进入复赛的队伍在初赛结果出来时,现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛工作。

  2、复赛要求: 每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手,在规定的30分钟

  内与对手进行现场商业谈判。

  (三)决赛阶段

  1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍,于xx年12月9日参加决赛。

  决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性灵活谈判(40%)2个部分。

  2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作

  性灵活谈判策划题目现场抽取,由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。

  (四)评比方式

  1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法:

  大赛评委会针对初赛参赛作品,再根据参赛团队的解释表现进行认真评审,评委会评选出进入复赛的作品,并将回馈评审意见给参赛队伍;复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。

  2、商务谈判大赛决赛操作方法:

  根据评委的打分,现场进行奖项评眩

  3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。

  六、活动奖励措施:

  (一)首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置

  1、团体奖:

  一等奖、二等奖各一队,优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书;二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书;优秀奖荣誉证书。

  “最佳团总支组织奖”,奖杯一个。

  “最佳人气奖”一队,荣誉证书及纪念品。

  2、个人奖:

  “xx华师商务谈判新星奖”一名;个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。

  (二)参赛选手可根据(学生手册)的规定加德育分。

  七、活动时间进程:

  (一)活动启动:xx年11月17日,向各个团总支发参赛通知书,

  xx年11月18日,召开发布会;

  xx年11月19日,在商业街召开咨询会;

  (二)宣传活动:xx年11月17日—xx年12月16日

  (三)团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单:xx年11月18日――xx年11月23日;

  (四)参赛团队培训:xx年11月25日—xx年11月27日

  分3轮:(同时开展网络教程)

  第1轮:邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训;

  第2轮:邀请老师开展商务谈判基础知识讲座;

  第3轮:邀请企业代表开展商务谈判技巧,经验讲座;

  (五)初赛作品制作: xx年11月27日—xx年12月1日;

  (六)初赛作品提交:文本版及电子版于xx年12月1日前提交;

  (七)初赛比赛:xx年12月3日(星期三):

  (八)初赛结果公布:xx年12月4日;

  (九)复赛前期准备:xx年12月4日—xx年12月8日;

  (十)复赛阶段:xx年12月9日(星期二);

  (十一)复赛结果公布:xx年12月9日;

  (十二)决赛准备阶段:xx年12月9日—xx年12月14日;

  (十三)决赛时间:xx年12月16日(星期二)。

  八、活动可行性分析:

  通过参与初赛、复赛、决赛,可以使商务谈判的概念深入人心,在全校区形成学习商务交流的新氛围。

  经过前期广泛的,多角的宣传后,如线上:网站,q群,广播等;线下:咨询会,发布会,商务廊,平面宣传等;在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想,加深同学们对商务谈判的认知程度,为活动开展做好铺垫,由此活动将会更有效地开展;

  通过多种的培训,培养参赛团队,广大有兴趣的同学商务礼仪,商务谈判等的知识与深化同学的思想理念,从而提高活动整体质量;

  通过团总支组织比赛,使活动更有效地开展,有效地保证活动的参与度;

  综上所述,通过宣传,活动的推广,活动开展,能全面地将活动推向全体师生,将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。

  九、活动声明:

  (一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有,未经参赛代表同意,任何单位和个人不得侵权。

  (二)未经本活动组办单位同意,不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。

  (三)本活动最终解释权归华南师范大学南海校区商务贸易协会所有。

  附:活动负责人联系方式:周妍萍 15899842186

  共青团华南师范大学南海学院委员会

  华南师范大学南海校区商务贸易协会

  二〇xx年十月三十日

商务策划 篇4

  一、活动意义:

  为了增强大一新生的课外知识,特别是为了提高学生会新干事的综合素质。

  二、活动主题:

  发扬欧亚学子商务热情展示当代青年礼仪风采

  三、主办单位:

  信息工程学院电子二系学生会公管部

  四、主讲人:

  朱晓艳(信息工程学院二系学生会公寓管理部部长)

  五、活动时间:

  11月9日下午4:00—5:30

  六、活动地点:

  4号教学楼303教室

  七、活动参与人员:

  1、信息工程学院电子二系公寓管理部全体干事

  2、信息工程学院电子二系纪律部全体干事

  3、信息工程学院电子二系外联部全体干事

  4、部分大一新生(统专电商学生)

  八、活动流程:

  4:30准时开始讲座,中途提问学生一些常规的.礼仪问题,对学生的回答进行分析。在讲到领带的问题时由学生现场系领带,然后对领带的打法进行评价、讲解。

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