见习报告

见习报告15篇[优秀]

　　随着个人素质的提升，接触并使用报告的人越来越多，报告包含标题、正文、结尾等。在写之前，可以先参考范文，下面是小编帮大家整理的见习报告，仅供参考，欢迎大家阅读。

见习报告1

　　实习时间：20xx-5-25--5-26

　　实习地点：教学楼C310、胶南小珠山

　　实习目的

　　1、观看科教片，了解海洋生态系统和森林生态系统的基本知识。

　　2、使用课堂上所学的知识对实习地生态环境实行考察，掌握实习地生态环境结构的成因及其发展。

　　3、了解森林生态系统的功能及其与环境的相互作用规律。

　　4、培养野外综合观察水平，培养对专业课程的学习兴趣。

　　实习内容

　　一、观看《沧海浮生记》、《热带雨林无限生机》两部科教纪录片

　　通过观看这两部科教片，我了解到了关于海洋生态系统和森林生态系统更丰富的知识。

　　海洋生态环境是海洋生物生存和发展的基本条件，生态环境的任何改变都有可能导致生态系统和生物资源的变化。海洋生态系统的破环，一般来自两方面的原因：一是自然本身的变化，二是来自人类的活动。海洋生物多样性的减少，是人类生存条件和生存环境恶化的一个信号，这个趋势当前还在加速发展的过程中，其影响固然直接危及当代人的利益，但更为主要的是对后代人未来持续发展的积累性后果。所以，只有增强海洋生态环境的保护，才能真正实现海洋资源的可持续利用。

　　森林生态系统分布在湿润或较湿润的地区，其主要特点是动物种类繁多，群落的结构复杂，种群的密度和群落的结构能够长期处于稳定的状态。它不但能够为人类提供大量的木材和都中林副业产品，而且在维持生物圈的稳定、改善生态环境等方面起着重要的作用。森林在涵养水源、保持水土方面也起着重要作用，有"绿色水库"之称。不过，因为人类活动的持续加剧，森林生态系统正遭受着严重的破坏。同样，我们必须增强对森林生态环境的保护，造福子孙后代。

　　二、小珠山实地考察

　　1、小珠山简介

　　小珠山，位于灵山卫镇西北部，西越隐珠东北，北跨黄岛区辛安西南，总面积35平方公里，主峰大顶海拔724米，是青岛胶南市境内点。

　　小珠山属崂山山系，为燕山期形成的花岗岩山地，整个山脉呈东南、西北走向，长约13公里，宽约8公里，总面积约为104平方公里，位于柳花泊街道办事处辖区40平方公里，境内有名称且海拔百米以上的山峰就有40余座，主峰大顶海拔724.90米。

　　小珠山多生长温带阔叶落叶林，为次生林。落叶阔叶林的结构简单，可明显分为乔木层、灌木层和草本层。它是温带和暖温带的顶极群落。它在没有自然灾害和人为干扰的情况下处于稳定状态。在适宜的气候条件下，凡排水良好地段的植物群落经各种演替系列，其最后阶段都是落叶阔叶林。

　　小珠山上草木葱郁，树木品种繁多，稀有树种随处可见，山地森林覆盖率达70%。境内分布有樱桃、撒刺槐、黑松等落叶乔木树种，形成比较典型的落叶阔叶林生态系统。

　　2、实习笔记及感想

　　5月26日，天气格外晴朗，按照实习课的安排，我专业在老师的带领下去胶南小珠山实行了为期一天的环境生态学实习课。

　　当我们乘坐的大巴车驶进通往山中的泥土路上时，我刻意留意着窗外的景象。也许是山下较为平坦的地方有几个小村落的缘故吧，但凡能够利用的土地，村民们都种上了小麦、花生、大豆、土豆以及各种蔬菜作物等，很显然这是开荒以后的结果。当我在考虑这样会不会造成水土流失等自然灾害或引发其他生态问题的时候，我欣喜地发现几乎在每一块耕作地，哪怕是很小的一块土地，周围总会有十几棵或者几棵乔树木以及一些杂草。我想，这样就在一定水准上防止了水土流失问题，保护了生态环境吧。

　　不过，再往前行驶了一段距离，车窗外还是出现了一些我不愿看到的景象。那仿佛是一个采石场，大片的裸露的岩石和破碎的石块堆砌，几乎成了不毛之地。下方有一水塘，有明显人工修建的痕迹，仔细看来，湖水实在谈不上清澈，反倒有些浑浊，局部甚至出现了富营养化的迹象，湖面漂浮着很多绿藻，像这样就是明显的生态环境遭到破坏和污染的情形了。出现如此的状况，或许是利益的驱使，或许是政府规划的'问题，这不得而知，不过我还是希望相关部门采取相对应的合理的措施，尽量改变这个现状，努力保护好我们的生态环境。

　　颠簸了一段泥土小路，我们的大巴终于驶入了实习的最终目的地--小珠山古月山庄风景区。老师事先联系好的景区工作人员接待了我们。

　　站在山脚下，大家都忍不住先总览一下眼前小珠山的风采。山不是很高，但比较陡峭，山体郁郁葱葱，但也能看到几处裸露的岩石。此时大家都已经迫不及待的要往山上爬了。

　　随后在柴老师的讲解下，我了解到了小珠山的成因、走向、气候、植被丰富度等基本情况，并了解到在人类活动的干扰下，不可避免地就会对小珠山的生态环境造成一定的影响，但是人们还是在积极的对其实行保护的。

　　在柴老师几次叮咛了大家的人身安全问题，要求同学们在登山过程中注意观察植被的分布变化情况后，我们沿着狭窄的山路开始攀登了。

　　作为班长，我有责任监督保护同学们的安全，正因如此，老师也要求我跟在大部队的最后面防止同学掉队。刚开始在山麓地段，经过老师的指点，我观察到此处的植被极为丰富。有高大的乔木、低矮的灌木，还有各种各样的草本植物，都生长的非常茂盛，因为该地气候比较干旱的原因，我没有看到像原始森林底层的苔藓植物，不过这已经很丰富了。

　　一边攀爬，一边观察，同学们也都持续的讨论着。山路越来越陡，越来越窄，大约到了半山腰的位置，我们停下来休息，从那个角度望下去视野是那么的开阔，大片大片的葱绿，还点缀着几个村落的红瓦房，感觉美极了。不过我没有一直陶醉于这美好的景色之中，此时我注意到在这里高大的乔木少了很多，而较为低矮的灌木占据了绝大的空间。另外，在这些灌木丛中，爬满了各种知名或不知名的藤蔓植物，这便属于生态学上所说的层间植物了，是林内的藤本，附生、寄生和半寄生植物，它们不能形成单独的植物层，而是分散依附于其他层次之中。这时，植被分布的垂直结构就体现出来了。

　　沿途，柴老师时不时发现一些生态学方面的问题并细心地为我们讲解，联系课本知识使我们有了更深刻的理解，这些可能在课本上理解不了的东西，通过实地考察及老师的讲解大家就更加明白了，也使同学们提升了学习专业知识的兴趣，增强了同学们的实地考察水平。可见，想要认真掌握一门知识，不但仅局限于课堂和书本知识，还必须要通过实践和考察来巩固和完善所学的知识啊。

　　我们在险要的山路上吃了自备的午餐，补充了充足的能量后，我们一鼓作气终于登上了我们所能达到的处。此时大家都停下来，心中有一种说不出的成就感，爬山的过程很苦很累，不过当到达了山的顶峰时就会顿时产生一种已经把整座山征服了的感觉，瞭望着周围的一切，仿佛自己成了世界的主宰者。感慨过后，我仍旧观察了一下身边的植被，几乎在山的顶端了，这里已很难觅到很高大的树木了，都是些丛生的杂草和灌木丛。当然，因为小珠山本身海拔不高的原因，这里与山腰处的分层现象并不太明显。

　　大家停留一段时间以后，便沿着另一条山路下山了。下山的速度远比上山时快得多，大家说笑着，不知不觉就回到了山下。登山前大家未来得及玩的吊桥等配套游乐设施，此时把所有人都吸引过去了。在这里，大家都忘记了疲惫，尽情的玩耍着。

　　到了跟小珠山说再见的时候了，我们集体合影留念以后，便登上了返回学校的大巴车。

　　这次小珠山之行，我看到了小珠山秀美的景色，体味到了小珠山深厚的文化底蕴，我想我们必须好好珍惜它，合理利用它，特别是作为学习环境科学专业的我们，更应该而且有责任去引导大家爱护我们赖以生存的生态环境，努力寻找解决生态环境污染和破坏的方法，使我们的地球永葆青春。

　　一天的时间虽然很短暂，但是我在其中看到了很多，学到了很多，感悟到很多，不但学到了更多更生动的专业方面的知识，提升了野外考察水平，体会到了同学们之间那种团结一致互帮互爱的集体主义精神，而且感受到了大自然的无穷奥妙，激发了我对大自然的无限热爱之情。我要说，这次实习，我满载而归!

见习报告2

　　一、见习目的

　　通过本次见习使我能够从理论回到实践，更好的实现理论和实践的结合，为以后的工作和学习奠定初步的知识，使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业商务英语笔译工作者的过程。

　　二、见习内容

　　这次见习主要针对商务合同的翻译进行重点突破，花了整整几天的时间才磕磕绊绊的翻译一个合同，感觉到了前所未有的压力，也突出了自己眼高手低的缺点，平时课堂上老师讲的用的寥寥无几，更多的是靠自己查资料来获取准确的信息。其中有些既晦涩又在网上很难查的一般都给不了，这些都给刚开始翻译的我造成了各种各样的阻碍，往往会遇到原文看不懂或者觉得语法别扭不对的情况，这时候需要更大的耐心和毅力，需要坚持，对商务合同中的一些专业术语进行重点突破，查阅各种资料，在网上搜索各种专业术语，一点一滴的翻译，练得多了，慢慢就变的更加熟悉了，速度和质量慢慢的有所改善，当然和真正意义的笔译质量还是有相当的'差距的。

　　工欲善其事，必先利其器。商务英语笔译也同样如此，它需要通过大量的网上资料和翻译软件来进行协助翻译，因此在掌握商务英语基础的同时，电脑成为了我们读取翻译资料的利器。在见习的过程中我们不难发现，其实很多相当一部分的专业术语需要我们通过电脑来进行翻译，来完成，基于此我们也有必要掌握一些简单的电脑知识和电脑软件，例如文档等等。看来要作为一名合格的笔译工作者，电脑知识也是其必要的一个方面。

　　在见习的过程中常常出现翻译质量不合格的问题，这些对我们初步介入笔译领域的初学者是司空见惯的，没必要害怕，但同时是必须要引起我们的重视的，所谓熟能生巧，这个工作就更要求我们不断的进行练习，不断的进行知识积累。这次见习对我们来说就是一个十分难得的机会，辅导老师给我们的作用也是希望我们能有更多的机会去接触并练习商务英语笔译，这些都有助于我们提高翻译水平和翻译质量。众所周知，商务英语笔译是很枯燥无味的工作，大部分的时间我们都是花在了凳子上，但是这同时也是对我们的一种挑战，能锻炼人的毅力。短短的两周见习时间，虽然短暂，但是对我们来说是尤为重要的，要好好的利用这次机会，认真的完成辅导老师给我们的练习和作业，不断的对我们的翻译能力和思维进行锻炼，严格要求自己，正所谓不积硅步无以至千里。对于合同翻译中的问题要弄个彻彻底底的明白，对于翻译的质量要精益求精，努力克服自己的不足，尽的努力积累经验，为以后的毕业工作打下坚实的基础。

　　三、见习总结

　　通过本次为期一个月的见习，让我真正的感觉到了商务英语笔译的难度和责任，我们作为刚刚起步的初学者距离合格的笔译者还有相当大的一段距离，需要学的东西和知识还有很多，尤其是专业知识的欠缺，动手能力的不足等等，我也明白这些不是一天两天就能弥补的，但是我相信只要通过我不懈的努力是可以不断缩小差距的，我坚信自己能做到这些。

　　人们常说：大学是个象牙塔。确实学校，学习与工作，学生与员工之间存在着巨大的差距。但这次见习确实也为我们提供不少学习与了解真正笔译者的机会，让我们在脑子里对商务英语笔译有个很清晰的概念，再加上以后我们的工作经验，定能在这条道路上创出一片天地，能在这条道路上走的更远！

见习报告3

　　尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好！首先非常感谢能给我这次宝贵的竞聘机会，通过这次竞聘演讲锻炼自己的能力、展现自己的才华并借此机会和大家交流思想。

　　我叫***，今年**岁，本科学历，党员，现担任*********。

　　首先，我简单介绍一下自己的学习工作经历。

　　大学期间，主修******，为了扩展思维、丰富知识面，利用业余休息时间又辅修了*******专业，并都取得毕业证书，同时担任过班级的文委、体委和组织委员，并组织过多项活动，大学时期的学习锻炼为我今后工作打下了坚实的基础。******年大学毕业后进入******工作，担任******，主要参与了******的开发项目，并对产品做了大量的质量改进工作，**年*月担任****，负责产品技术、质量工作，期间全权负责开发了****，**年*月担任******，担任****以后全面负责****的各项管理工作。

　　多年来的产品技术开发和车间管理工作经历使我在各方面能力都得到了锻炼和提高，对于竞聘*******一职，我认为我还是具备基础条件和一定优势的。

　　一、工作作风踏实、认真负责，具有较强的业务水平和工作能力。

　　在不同的工作岗位上我始终兢兢业业、尽职尽责，担任*****期间，能够将技术理论与实践相结合，多次对操作工人进行培训指导，并深入装车现场解决各种质量问题。

　　近几年****销售旺盛、产量年年攀升，车间的组织协调生产的压力非常大，作为车间主任我精心组织、充分挖潜，以身作则，深入一线带领广大职工加班加点生产，鼓舞员工的积极性，车间始终保持着高效率、快节奏的生产，圆满地完成了各项经营指标和生产任务。做好车间日常管理工

　　作的同时集中精力致力于提高产品的质量水平，完成了多项工艺改进、技术革新项目。

　　二、勤于学习、善于思考，具有较强的开拓创新意识和适应能力。

　　车间是管理的综合体，涉及方方面面，制造部任何管理制度在车间的管理中都有所体现，所以5年来在车间主任的岗位上工作对我锻炼非常大，使我受益匪浅。特别是从***车间调动到****工作，两个车间的人员素质状况、作业环境、产品加工工艺等等反差极大，在**车间一年半的工作锻炼中，各方面能力素质都得到了明显的'锻炼和提高。****年***月到***车间，很快适应车间环境、熟悉产品加工工艺，调整部门管理人员职责分工，对班组结构进行合理调整，制定完善管理制度、调整劳务费发放办法等。改善提升产品加工工艺条件，有计划、有步骤地提高现场管理水平。一年半的时间里我过的非常充实，遇到问题、积极思考、找出最佳方案、解决问题,车间整体进步明显。锻炼意志、提高能力的同时我也收获了信心，我享受克服困难、解决问题带来的喜悦！

　　三、具有较全面的组织、沟通协调工作的能力及团队协作精神。

　　在担任****期间，忙好车间日常管理工作的同时在5个月的时间内完成了******开发项目。开发周期短有两个原因：一方面我对产品结构尺寸做了很多改动，使得产品的核心部件************这就大大缩短了开发周期；另一方面组织协调工作得力，厂内紧密协调技术、生产等部门，厂外与************沟通协调，所以开发项目始终高效率运行，得以顺利短期内完成。

　　日常工作中，我老老实实做人、实实在在做事，工作主动、与各部门协调沟通、工作配合都很愉快，与同事相处融洽。我认为年轻人主动多忙一些活没有坏处，如果遇事推诿扯皮、推卸责任，时间长了，你失掉的不仅是责任更是他人对你的信任！工作的协调配合中我不计较个人得失，可

　　以做出让步，但有一个原则：一切为了企业的利益，只要工作能够顺利进行。

　　通过多年的工作实践，我认识到团队协作的重要性，每个人只有在团队的统一协调下紧密配合，才能取得更大的成功！作为*******，我能够真诚待人、与人坦诚交流，将车间管理人员紧密团结在一起，形成一支具有凝聚力、战斗力的团队！遇到问题、集思广益，采纳最合理的办法。功劳是大家的，责任有我担当。我们始终团结一致、紧密配合，确保车间各项工作稳步推进！

　　不足：****岗位接触面的局限性，缺乏科室系统管理的经验，所以渴望到更广阔的平台锻炼自己、充实自己。

　　岗位认知：******

　　如果我有幸竞聘上岗,我将尽快适应环境，发挥自己的优势和特长，充实自己相应岗位的责任和技能,我有信心能尽快胜任岗位。 反之，我将一如既往地在目前岗位上尽心、尽力、尽职，踏踏实实工作，不断完善自我、超越自我，为企业的发展贡献自己的力量！

　　谢谢大家！

　　xxx

　　20xx年XX月XX日

见习报告4

　　3月底，我们迎来了为期一个星期的教育见习实践，这是我们第一次进行正式的教育工作的体验。教育见习是教师职业实践性知识学习的重要途径和方式。我们通过观察、接触、体验等形式,感受充满生机的中学学校园生活、观察充满冲突的课堂教学情境、体验充满挑战的教师职业生活,是一次真正理解教师职业内涵和职业要求,掌握教学实践性知识的宝贵机会。因此我非常重视和珍惜这个锻炼的机会。

　　见习的前一个星期，我便四处联系学校，联系导师，最终确定我的见习地点为温州实验中学。该学校师资力量非常雄厚，是一所精英汇聚、充满生机与发展潜力的实验学校。来这里就读的学生都是经过考试选拔上来的，而且他们的家庭经济实力雄厚，大多有良好的知识背景，所以，学校的学生素质总体上较好。同时该学校的英语教学采用分层教学的模式，即教师根据学生现有的知识、能力水平和潜力倾向把学生科学地分成几组各自水平相近的群体并区别对待，这些群体在教师恰当的分层策略和相互作用中得到最好的发展和提高。因此不同班级的学生的英语水平会存在有较大的差异。此外，该学校还有一个特色，就是它设立了英语国际班，英语国际班的学生为父母移居国外的华侨，因此这些学生大都在国外长大，生活学习观念上与中国学生有些差异，加上本身来自不同的国家，他们彼此之间也有很大的差异，就此老师的教学方法也有不同。在此周内，我见习了不同班级的英语教学，发现不管是学生学习兴趣，学习积极性，还是教师的教学策略放面都有比较大的区别。同时我也见习了外教的口语课教学，发现中外老师课堂侧重点有很大的不同。

　　一、外教的课

　　在这周内，我一共听了20节课，其中10节外教的口语课，10节是我国英语老师的课。年纪覆盖初一，初二还有小学一年级，学生包括普通中学生还有国际班学生。在听过这许多课之后，我逐渐形成了一些教育教学理念。它们不仅转变了以往我对中学英语课堂教学的陈旧观念，还让我从实践中真切地感受到了新课程改革在中学课堂教学的积极影响，为我以后的教学实践提供了很好的范例。

　　从3月30日开始，我正式开始我的见习体验，先前我为见习做了些准备，比如了解普通高级中学的英语课程标准和初一课文内容。不巧的是由于该段时间正好是初一年级处于全面复习的阶段，我并没有听到自己理想中的课堂教学。前两天见习的主要外教george roy的初中英语口语课，在口语的课堂上，因为教学目的是提高学生的口语能力，所以外教采用教学方法主要是与学生对话，即提问---回答。为了能让每个学生开口说英语，外教与每个学生进行了交流，内容大都与日常生活相关，比如问候，天气，周末生活，一日三餐等。因此，外教注重的是学生个体的发展，该教学方法的优点是每个学生的口语都有机会得到锻炼，内容具有实际意义，缺点是时间花费太多，当老师与其中的一名学生交流时，其他学生没事可做，因此课堂比较乱。另一个外教口语课堂的教学特点是英语是习得的，而不是学得的，因此上课时他会不拘泥于书本，课外知识拓展比较多。外教对课本的知识的要求是开始只是了解，并没有要求会背诵或者默写，然后在一系列的活动中潜移默化地输入知识，是一种习得的过程。当学生提出一个问题或是需要讲解的背景知识时，老师都乐意讲解。与中国英语教师不同，外教希望学生提出疑问，讲出自己的观点，他们也非常尊重学生的想法，甚至可以为解答一个问题而打乱自己的教学计划。当然，这与他们所被要求达到的教学目标有关。

　　在这里我们也可以很容易看出中国学生和国际班学生的区别，在中国学生的课堂上，仍然是传统的大班教学，一般一个班级在50人左右，由中国老师任教，注重的是整体能力的培养。学生与教师的配合比较好，学习氛围活跃，老师总能在规定的时间内完成教学计划，同时老师受到学生的爱戴与尊敬，在课堂上扮演着非常重要的角色。而在国际班的课堂上，课程是由外籍教师任教，中方英语教师协助教学，实行小班化（小学每班18人以内，初中每班24人以内）和个别化、活动式、开放式教学，重视对学习小组开展学习指导，重视对学生个体学习能力的培养。通过观察，我发现国际学生都非常有想法，思维新颖，但课堂氛围并没有中国学生那么好，老师也没有被尊为神圣的传授者，反而只是一个合作者，学习者。因此，在国际班的课堂上，老师要付出更多的努力来应对学生各种各样的提问，教学内容要设计得丰富、有趣、新颖，形式要多样化，才能胜任国际班教师这个工作。

　　我们不能评论外教的课还是中国老师的课哪个更好，毕竟语言是由习得还是学得是个颇有争议、有待研究的问题，还有涉及到哪种更适合中国学生的问题，但我们可以发现外教的课学生自主学习多点，课堂学习内容少些，中国老师的课是课堂学习到的内容多些，我个人认为我们可以综合这两种方法，一方面灌输知识，一方面培养能力，逐步地改变我们的教学，比如，在教课堂知识的同时，我们可以整理一些与课文相关的英文原著给学生看，毕竟课本的知识太过局限。教学方法上可以结合多种策略，就如张思中所说的那样：“教学有法，教无定法，教有良法。”我想这种能力的培养将是一个长期且艰难的过程，就如我国一直提到的`由应试教育向素质教育转换的过程一样，但它并不是不可能的，只要教师富有创造性并付出较大的努力。

　　二、课程改革后的新课堂

　　第三天，我开始见习我国老师的英语教学，与传统的以教师为中心的英语教学不同，课程改革后的课堂重视了学生学习的主体性和创新意识、实践能力的培养。他们积极实施启发式教育，创设丰富的教学情境，以此有效地激发起了学生的学习动机，培养了学生的学习兴趣，调动了学生学习的积极性。

　　我的指导老师带的是优质班的学生，在我的指导老师的课堂上，老师紧密联系生活，采用交际法教学，将课本上的知识尽量与实际联系，使学生将学到的运用到现实生活中；课堂中心有老师转移到学生，老师在课堂上扮演指导者，信息提供者，巧妙的提问，让学生思考，寻找答案；老师时常组织小组讨论、分角色表演等多种形式，扩大课堂的参与率，营造宽松自由的学习环境，发挥学生的个性；教学内容丰富，活动形式多样化，如竞赛，游戏等，很好地活跃了课堂气氛，调动学生学习积极性；老师执行公平，公正原则，把机会平均地分给全班同学，适时表扬，给学生自信，使其保持英语学习的热情。当然同层次的老师间也会有些差异，我见习的其他班级的课堂上的学习效果、课堂氛围会较差些，但对于我这个毫无教学经验的见习生来说，已经是如掘宝藏，学到了许多宝贵的知识。

　　课后通过总结与反思，我发现该学校的教师的教学也基本达到了中学英语的课程标准的五维目标。语言技能方面，学生的听、说、读、写四个方面的技能以及四种技能的综合运用能力得到充分培养；语言知识方面，学生掌握各种英语语言基础知识包括语音、词汇、功能和话题；情感态度方面：学生有明确的学习英语目的，有学习英语的愿望与兴趣，乐于参加各种各种英语实践活动，有学好英语的信心，积极与他人合作。学习策略方面，学生能为有效学习和发展而采取各种行动和步骤，如课前预习，上课集中注意力，与他人交流等；文化意识方面，在老师的拓展下，学生逐步提高对中外文化异同的敏感力和鉴别能力，从而提高跨文化交际能力。

　　所以，课程改革大大改变了传统的英语课堂，给学生一个更逼真，更自主的学习环境。但我也了解到有些学校（特别是比较落后的地区的学校）的一些老教师由于自身的水平，仍然采用些非常传统的教学方法，如语法翻译法等，忽视了学生学习的主体性和创新性等，我想我们很难去改变它，但我们自己一定要学习科学的教学方法，以后应用到我们今后的教学中，尽最大努力让学生受益。

　　三、分层教学

　　由于采用分层教学，不同班级学生的英语水平并不相同，不同老师的采用的教学方法也不同。在优质生的课堂上，教学过程紧凑，有条不紊，学生积极性高，完成的教学质量也非常高。较其他班的老师，该班的老师总能超额完成教学内容，因为她的学生总能完成课前的预习，在课堂上能思维活跃、积极发言。因此，在此课堂上教师主要采用交际教学法，通过各种活动与练习来锻炼学生的思维、口语能力。

　　在慢班生的课堂上，老师往往会花大量的时间讲解课文，教学进度相对较慢。有些学生在课堂上会出现注意力不集中，积极性不高的情况，因此偶尔还需要老师维持课堂纪律。

　　该分层教学的优点是教师根据不同层次的学生重新组织教学内容，确定与其基础相适应又可以达到的教学目标，从而降低了“学困生”的学习难度，又满足了“学优生”扩大知识面的需求。

　　但分层教学也存在些缺点，通过对慢班生的访问，我发现他们在心理上都会有些阴影：有很大部分学生表现出紧张、焦虑、无助、失望、甚至绝望、抵触情绪、出现注意力无法集中，漠视他人外界，躁动易怒的课堂行为，这些负面刺激，导致任教慢班的老师同样紧张、焦虑、烦躁，他们还会因为自己教的是慢班，和学生一样他们在工作上会出现积极性不高的情况。

　　而且，在分班上也出现是否科学性的问题，光光以考试成绩来分层难免把一些英语水平优秀的但没发挥好的学生筛选到慢班生的行列。

　　因此我认为中学分层教学要本着公平、关爱原则，合理分班，最大限度的促进学生学习水平和能力的提高。老师要注重慢班生的心理变化，对出现消极情绪的要尽快给予疏导，鼓励，使其将压力转化为动力。学生隐性分层要呈动态性，要根据学生各个阶段的不同表现重新确定分层，让学生有学习的动力。

　　以上是我对一个星期的见习的体会，见习期间，有幸得到老师让我们上半节课的机会，由于没有提前准备，课堂上遇到了意想不到的问题，有点惊慌失措，不知如何面对，但感觉还是不错，因为是第一次站在中学的讲台上，真真切切地与学生交流，听着学生喊我叫做老师，她们既给我压力也给了我动力，让我有一种任重道远的感觉。我想回校一定要好好训练自己各方面的技能，将来做一个真正的、合格的老师。我将会把自己在这次见习中所学到的点滴知识好好地加以消化吸收，存入我的知识储备。毕竟，这只是我踏入教育工作的第一步，还有许多的教育理论和实践等着我去体验。

　　最后，要感谢各位老师的悉心指导以及学校领导的热心安排，让我们能提前进入职业体验，找到自己努力的方向。下次实习，我要吸取这次见习的经验教训，积极主动与老师和学生沟通，尽量挖掘自己的潜力。

见习报告5

　　转眼间已到大三了，为了尽快让我们了解教学教育的工作，学校精心为我们准备了这次见习。时间虽然只有短短的一周，却是令我们愉快的，难忘的。我从中学到了很多，真正体会到了作为老师的那份责任。

　　一、见习之初

　　为什么要安排这周见习呀？刚开始的时候我感觉学校是不是多此一举了呢？我们大四不就有实习的机会嘛，何必用这一周的时间来去见习呢？第一天的动员大会就帮我解决了这些疑问。

　　以前我总是想做老师是很简单的，只要把数学内容、知识教给学生，让他们自己理解消化了就可以了。老师的任务远远不只是这些，除了把课本的知识给学生以外，还要教会学生自己学，传授他们学习的方法；在教学过程中还要教会他们做人，在他们成长中协助他们，塑造健康的人格，引导他们更高层次的追求。老师面对的不仅仅是学生一个人，还要面对他们家里的父母。父母对子女的要求高，当然对老师的要求就更高了。很多时候让老师从讲台上下来的不是因为老师自己不行，而是学生的家长认为那个老师不行。所以说老师的责任是沉重的。

　　吉老师的一番话在我心中产生了很大的震动，我深刻的感受到了做老师的不容易。我认为这次的见习真的很重要，它可以让我看清自己的不足，还可以到一线去了解实际情况。所以我决定好好珍惜这次机会。

　　二、备课、听课、上课

　　见习的第二天，我们很荣幸听了章士藻老先生的讲座。章士藻老先生是江苏海安人，1962年毕业于苏州大学（原江苏师院），现就职于江苏盐城师范学院，教授。他的著作有：《中学数学教育学》、《解析几何解疑》、全国高师通用教材《中学数学教材教法》等。代表性论文有《试论（再论）中学数学教学法的性质、任务与体系》、《关于初等数学的研究方向》、《关于对称曲线、曲面方程的几个定理》等。《创设班主任工作课》获1990年度省高校优秀教学成果一等奖、1993年度全国高校优秀教学成果二等奖；所任课程《中学数学教学法》1993年评为省高校一类优秀课程，所编教材《中学数学教材教法》1996年评为省高校优秀教材一等奖等，享受国务院特殊津贴。章老师一生从事数学的教学，在教学教育方面积累了很多的经验。他主要跟我们讲了有关听课、备课、上课、说课和面试的方法和注意的事情。

　　我以前一直以为，做老师只要在课堂上能说会道就可以了，但事实上并不是我想的那么简单，要讲好课一定要做许多准备工作的。这就有点像演员在舞台上的表演，台上一分钟台下十年功。首先上好课先备好课，做好充分的准备，自己把教学内容吃透，这样在课堂上才能应变自如；然后上课之前就应该把所要讲的内容自己过一下，把可以考虑到的情况都加进去；最后到课堂上就要自信地讲解，在课堂上教师的语言很重要，语速、语音、语气都要恰当，必要时可以加上手势，不过要适当，还有板书一定要规范，一目了然。假如在课堂上遇到特殊情况，千万不要慌，要随机应变，尽量要把学生拉回所要讲的内容中！

　　很快我将步入社会，找工作是必须的。但是我作为师范生在找工作时我要注意什么问题呢？章老师给了我很多指导。老师是有较高文化水平的人，说话一定要注意自己的形象，语言要符合自己的身份，说话要有技巧，必须了解自己所学的学科的前沿，不能连自己所学是什么都不知道，这些都是基本的。

　　到学校以后，一定要先老教师、老前辈请教学习。老教师、老前辈是走在我们前面的人，他们必定有许多宝贵经验值得我们学习的。在向他们请教时要诚恳，且不能妨碍他们。在他们那里学到的经验一定要自己消化，不能生搬硬套，要有自己的想法。时代是变化的，教师遇到的学生也是不一样的，在工作中要注意随时吸收新的东西，不能一成不变，否则将会被时代淘汰。

　　从此刻起，我算是真的懂了一点了。我真的存在很多不足，我一定要好好学习才行！

　　三、专业发展

　　选择了老师这一份职业，那么就一定忠于它，全身心地投入，不能三心两意。所谓不想当将军的士兵都不是好士兵，我们选定职业以后，要有成为名师名家的目标，这样才能让自己在教师的这个职位上走得更远、更高。很高兴听到了特级教师王晓东老师《数学写作---成就名师的必由之路》的讲座，他为我们指出了一条成为名师的.捷径。

　　王晓东老师是中学特级教师；南通市、启东市学科带头人；启东市学术带头人；启东市专业技术拔尖人才；数学奥林匹克一级教练。现任南通市、启东市汇龙中学校长。王晓东从教以来年年担任班主任或教务主任等教学管理工作，具有丰富的教育教学经验，成绩突出。王校长具有较强的教育教学科研能力，教科研收获颇丰。主持南通市教育学会"十五"教育科学规划课题《初中数学衔接教学研究》于20xx年11月顺利结题，“十五”期间同时负责和参与2个省级课题研究，“十一五”期间将主持省级课题一个。近年来在《数学教学通讯》、《中学数学》、《数学通讯》、《理科考试研究》、《数理化解题研究》等期刊上发表专业论文十多篇，出版专著一部，曾主编或参与《指点江山》（高三版）、《课时指导与测验》、《奥赛训练教程》等十多部丛书的编写。

　　我觉得王校长之所以取得那么好的成绩就是因为他目标明确，是因为选了一条写作的捷径，并持之以恒。王校长把教师的职业发展归纳为成才、成器、成家。成才即站位讲台，成器即成为优秀教师，成家即成为教育家。对于年轻教师来说,写作是一种比较快的让自己迅速成长的方式。而且有许多种写作的方向，如课堂案例分析、教学设计和教学随笔等等。

　　四、听课

　　终于到了见习的最激动的一天了，10月29日上午我们坐车到紫琅中学听了两节生动的示范课。

　　为了这天的实地听课，我们都做了充分的准备了。首先我们看了吉老师给我们的教学视频《平行四边的性质》。录像中我看清楚了那个老师教学的整个环节（观察测量证明应用例题小结），她从容镇定地教学，知识点环环相扣，学生在老师的引导下很好的完成了那节课的内容。我很欣赏女老师的那种教学的方法。她在课前就布置观察和测量平行四边形的任务，上课时直接用学生亲自做的数据进行教学，这样做不仅仅提高了学生的动手能力和学生上课的积极性，并且让学生明白课本上的知识都是从生活中得来的，让学生在学习的过程中体验到了成功的快乐。我想这样的教学方法非常值得学习！教会学生知识，更重要的是教会学生学习！

　　然后我们又进行了小组讨论。对老师的讲课方式进行了交流，我们交换了我们各自的想法。同时我们认为备课也是很重要的，所以我们以小组的形式对高中数学必修1进行了集体备课、写教案。

　　最后我们怀着激动的心情来到了紫琅中学，这天我们听了初中老师讲的《列举法求概率》、高中老师讲的《点到直线的距离》的两堂课。《列举法求概率》的这节课老师从知识回顾提出新的问题，从而导入这节课的课题。课堂上老师通过学生自己动手，引导学生感性的理解所学知识。老师以小组活动的形式展开教学，所以学生回答问题的时候都比较积极。在整个教学过程中老师很好地充当了引导者、施教者和协助者的角色。学生遇到问题时，她没有马上直接地告诉学生怎么做，而是引导学生从哪些方面思考。在学生做练习时，老师在一旁巡视，实时掌握学生的学习情况。在一个班上一般都会有学得比较好的学生，这时老师充分利用这一点，让学得比较好的学生来讲，因为学生有公共基础，让他们讲的话可以更好的让别的学生明白。这时该老师在旁听，可以指出学生做得不够好的地方，及时纠正学生的错误。例如学生做题的格式不规范时，该老师及时的指出，这样接下来学生做题就很注意书写格式了。从学生总的情况来看，这节课是很不错的。我很高兴学到了老师这种教学方法。

　　《点到直线的距离》的这节课老师带着学生做了两个例子，从中把所要学的知识教给了他们。课上的两个例子看似简单，却蕴含了不少知识。该老师联系以前的知识，引导学生学习新的知识；层层推进，从做题方法上指导学生，从思考方向上引领学生，让学生很快的找到最佳方法解决问题。题目做完以后及时总结公式，并及时应用到题目中。在做题时，该老师十分注重方法，引导学生使用简单的方法做复杂的数学问题。除了数学知识学习外，该老师还加入用最便捷的方法解决数学问题的数学的思想。这样做有利提高学生的数学思维。

　　总的来说，我认为：初中老师的课，语言上比较生动，而高中老师讲的课就比较专业，可能这就是初中与高中学所要教的内容的不同吧。两堂不同老师，不同年级的课让我了解了它们各自的特点。处理不同的内容，首先要具体分析问题的所在，要用不同的方法进行处理。

　　转眼间见习就结束了，时间虽短，但它让我明确了作为老师的职业要求，丰富了我对数学教育教学的感性认识。在专家和特级教师的教导中，让我加深了对数学课程标准的理解，对当前数学课程改革的趋势多了一份了解，让我了解了新时期对数学教师的要求，更让我发现了自己存在的不足。这是我第一次真真切切的体验作为老师的那种感觉，看到了很多，也明白了很多。见习让我的思想渐渐成熟，在今后的日子里，我将会继续努力学习，不断改善自己的不足，吸收更多的专业知识，来提高自己的认知水平和应变能力，在口语表达、黑板板书方面多下功夫。我相信有了这次见习的经历，到下一次实习时我会做得更好的。

见习报告6

　　在暑假的二十多天时间里，我参加了行政管理部门的实习，实习内容如下：

　　(一)文件建档

　　实习期间老师有大批文件需要整理建档，而此时又遇到创卫，他们都忙的不亦乐乎，于是我主动和勇敢的承担起了整理那大批文件的任务。整理文件看似小事，也有很多学问。数量浩瀚，排序，装订，拆图钉，编码都能学到很多书本永远无法体会的知识。

　　(二)数据统计和整理

　　在二十多天的普查中，我得到了大量第一手的可靠资料。为了尽快让这些冗杂的数据转化为协助老师们决策的有力材料，我又迅速对数据进行了统计分析，得出了一些很有价值的结论。

　　(三)打文件和打印复印文件

　　办公室总是有大量的文字需要处理，一般遇到这种事情，我就主动代劳。或许是qq聊的比较多，终于发现收益，在办公室时迅速帮老师们打了很多东西，为他们减轻了很多负担，心里真的很高兴。除打文件之外，就是打印和复印文件了。在实习期间一般所有文件的打印和复印都是我处理。

　　(四)轻松办公室大环境

　　老师们个个都精明能干，而且兢兢业业，让人敬佩之情油然而生。但他们大都对电脑的熟悉程度大都没有我们在校学生高。到办公室后我发现他们的电子资源都很齐全，但利用的程度不是很高，特别是他们工作繁忙，对如何利用电脑来休息和放松自己，如何提高工作效率做的不够。与是我在极其谦虚的情况下，本着把他们看成自己的`叔叔阿姨的情况下，给他们每个人的电脑装了不少游戏，下载了很多图片，音乐，视频节目以及小说等。这样做得到了老师们的热烈欢迎，也大大放松了办公室的气氛，甚至可以说促进了老师们之间本身的融洽。

见习报告7

　　一、见习目的与见习岗位的简介

　　（一）见习目的

　　为了使我们学到的相关国际贸易知识理论与实际相结合，20xx年1月14日至26日我参加了学校统一组织的见习。在课堂上，学习了一些理论知识，而见习就是将课堂上学的理论知识运用与实战当中，反过来检验书本上理论知识正确性的一次实践活动，见习不仅有利于二者的融会贯通，同时也能开拓视野，了解中石化非油销售及其相关运营管理模式，并学习如何利用自己的专业知识去结合实际分析，达到锻炼自身实际工作能力与分析能力的目的。

　　（二）见习单位简介

　　中国石油化工集团公司是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。中国石化集团公司注册资本1306亿元，总经理为法定代表人，总部设在北京。中国石化集团公司对其全资企业、控股企业、参股企业的有关国有资产行使资产受益、重大决策和选择管理者等出资人的权力，对国有资产依法进行经营、管理和监督，并相应承担保值增值责任。中国石化集团公司控股的中国石油化工股份有限公司先后于20xx年10月和20xx年8月在境外境内发行H股和A股，并分别在香港、纽约、伦敦和上海上市。20xx年底，中国石化股份公司总股本867亿股，中国石化集团公司持股占75、84%，外资股占19、35%，境内公众股占4、81%。

　　在中石化集团的销售终端，加油站经营业务大致被分为两大部分：一是传统的成品油、天然气销售，除此之外的则被统称为非油业务。中石化制定的具体工作思路是：以加油卡业务为载体进入非油业务以加油积分、推广礼品等手段扩大非油业务使用范围；并与汽车经销商、电信服务商开展交叉销售；还有可能进一步与保险、银行企业拓展联手服务。在业务发展形式上，中石化采取了分散与集中相结合的模式。集团总部联手包括可口可乐、伊利、中国移动等知名供应商，整体协商、集中采购。同时，牵手麦当劳、肯德基、SK等国际知名品牌，在加油站合作提供快餐、汽车维修等服务。湖南石油分公司易捷便利店运营管理主要涉及陈列管理、供应商管理、采购管理、销售业务等管理工作。

　　本人是在中石化衡阳分公司总部下设的非油品销售科办公室见习，非油品销售科办公室的工作主要是负责衡阳总公司下衡阳区非油易捷便利店的货品采购，数据统计以及货品标签等管理工作。恰逢此次中石化衡阳分公司易捷便利店迎接检查，此次办公室工作量相对较多，所以我做的是有关便利店非油品标签的打印工作，并将各片区相关的非油品标签分片区装好分发至各加油站便利店负责人，其次就是办公室日常的接听电话以及文件打印工作。

　　二、见习内容

　　20xx年11月14日，院里组织我们国际经济与贸易专业的学生到中国石化衡阳分公司见习，我很有幸分到了中国石化衡阳分公司非油品销售科办公室进行为期半个月的见习。这里是非油品销售的主要部门，想要了解中石化非油销售，积累相关管理经验，到这里见习无疑是一次绝佳的选择。在这短短的见习时间里，我从理论到实践，围绕这个转变，始终保持良好的心态，抓住每一个机会学习，渐渐成长。

　　见习是我步入社会前的一课，教会我怎么待人接物，如何处理一下诶日常工作生活中的常规事情。虽然在短短半个月的时间里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些最简单最初步的方法与实际工作，但这些对我来说是非常重要的。见习第一天，我先和其他同学一起与非油销售可的同事们相互熟悉一下，同事们对我们都很热情友善。然后办公室的负责人向我们介绍了一些办公室的常规工作。主要负责接听电话，打印商品标签及文档。我所在的办公室是衡阳总公司非油销售科，负责上传下达一些重要工作并负责安排落实。“三人行，必有我师”，在这里的每一个人都是我的老师，无论在生活上、工作上都有着丰富的经验，独到的见解，这些都是我所要学习的东西。特别是他们在工作上认真负责的态度，我感受颇深。开始见习的第一天我们就接手了办公室非油商品标签的打印工作，第一次接触难免有些出错，是同事们友善的微笑缓解我的尴尬。感动的是，大家都很关心我们，在工作上都很细心的指导我，很感谢他们对我的照顾，并在这段时间接受飞跃的成长。

　　在这段时间里，不管是思想上、学习上还是在工作上都在实践中得到了锻炼和提高，为以后进入社会积累了经验。

　　在办公室里工作，在为人处事上我也有很深的体会，关于这一方面，一定要学会真诚，一个人的人文素质重要性远比科学知识重要。折射到具体生活中来，就是要求我们要礼貌待人，真诚待人，要勤学好问。能来这里工作时我一个很好的接触社会的机会，是一个来充实自我的机会。在平时工作中，我们一定遇到这样那样的问题，所以这就要求我们要养成勤学好问的好习惯，这样不仅能懂的更多，而且会终身受益。在具体办事中要讲究原则性，条理性，原则的东西绝对不能改，做事要有一定的条理，这样才能是别人听的更懂，更清楚明白。

　　得到领导和办公室里前辈的精心指导，我开始渐渐了解了机关工作的内容、性质及要求，初步接触了一些机关公文方面的知识。由于我的工作性质是协助领导和同事完成办公室日常事务，所以我的任务基本上都是参与科室的文件整理、传送之类的文员工作，轻松但却繁琐，在这个过程里我学习了档案归档整理的原则和方法，学会了对文件的归档整理及保存的方法，我的收获是得有足够的细心才能在把很大的工作量慢慢做好，只有具备良好的业务素质，才可以很好的`胜任本职工作。作为一名还在校园里的没有任何工作经验的学生，要去做各种各样的工作还是需要不停地学习，我在领导的悉心指导及同事们的帮助下，刻苦钻研、认真学习，虚心请教，较好的完成了各项工作任务。办公室的工作文件大部分是跟下属各加油站便利店的经营活动有关，我自然也在这个过程里便利店管理的实践工作有了一些初步的了解，知道了便利店运营管理的基本流程。见习期间，我参与了办公室的非油商品标签打印功罪，工作内容主要是分两种，一是核对系统文件的各项数据资料协助办公室完成下属便利店商品标签的打印，整理抄录并装订；二是联系各个加油站便利店负责人，通知标签的领用。我认真学习了《中国石化易捷便利店运营手册（试行）》、《中国石化湖南石油分公司易捷便利店业务管理规范（试行）》等相关的文件和规章制度，基本初步了解易捷便利店的运营管理流程步骤和该注意的事项。在这一次见习过程中，通过对非油品销售办公室工作的接触，对易捷便利店的运营与管理的了解，我也渐渐知道了在办公室工作中待人接物的一些基本礼节以及办公室日常工作事项处理，更重要的是学到了很多在学校无法掌握的实际管理知识。

　　三、自我评价

　　在这一次短期见习里，本人能够严以自律，遵守见习单位的规章制度，按时上下班，认认真真完成领导所安排的任务。刚刚进入见习单位时，纵然有些陌生，担心自己不能完成领导交待的工作，前辈们都很友好，很耐心地教我工作上的大方向以及各种需要注意的细节问题，具体知道要怎么做了以后，我很快就适应了环境。和前辈们的关系很融洽，这也使我在见习期间一直保持着一个轻松愉快的心情高度的热情投入到工作中。在见习期间，我细心留意工作中与专业相关的实践知识，并观察领导和前辈在接到任务和项目时各种各样的处理原则和方法，并记录下来以供今后自己真正进入社会参加工作，我从零工作经验的一个学生转变为积累了一定工作实践经验的准工作毕业生，对于这个角色转变过程中自己的表现，我还是相当满意的。

　　四、今后的发展方向

　　见习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；见习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。今后我将保持踏踏实实的做事的态度，认真深刻的总结和思考，保持积极向上的工作态度，勤于思考，求是拓新。通过这次见习，我的工作规划更加清晰，对自己今后的发展充满自信，在见习期获得的点点滴滴，这些经验对我来说是弥足珍贵的。这次见习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。通过见习，我有信心，我要不断地学习，锻炼自己！

见习报告8

　　一直以来，从事与法律相关的职业，不仅要求掌握专业的法律知识，而且要求对之际所要处理的案件的各个方面都有所了解，甚至要求精通案件可能会涉及的各个方面的知识，想来都是一个对从业人员要求比较高的行业。

　　所以，一方面为了接触学校外更为广阔的社会，丰富我们的知识和人生阅历，另一方面也是为了让我们储备更多的知识，为以后从事法律职业更加游刃有余，进企业见习是一个很好的方法，马克思主义唯物辩证法的一个最为显著的特点就是强调物的实践性。

　　这次见习的主要的目的是，使我们对与专业知识密切联系的一些行业进一步的了解，或者是对自己比较感兴趣的从业方向的工作环境做更细致的了解。例如：开发一处楼盘需要走那些法律程序，首先是向城市规划本门申请总得用地许可，即建设用地规划许可，在工程规划好后申请建设工程规划许可，然后向国土资源与房屋管理本门申请国有土地的使用权，最后，在取得建设和环境管理部门的建设工程施工许可之后，才可以真正的开始动工，进行商品房的建设等等。

　　在课堂上，我们学到的一般都是纯理论的知识点，所以，借此机会，我们要把所学的理论和在学习过程中所遇到的相关的的疑难点与此次宝贵的见习实践相结合，真正做到学以致用，并要在实际见习实践中充分对真实的房地产开发有一个较为系统的认识和了解，了解更多的书本以外的只是和社会中从事一定活动的行事方式。此外，自己希望能通过此次的见习活动对近年来我国房地产方面的法律事务有个初步的认识和了解。

　　概括来说，这次的见习是在学校的组织下，有学生自己挑选见习企业而成行的，为期一周，这也是为了让这次的见习不是走一个过场，而是让我们真正的能看到一些东西，真正的可以学到一些实用的知识。我见习的企业是**市一家有限责任制的私人企业，虽然是前几年房地产火爆的时候加入到房地产恒业中来的，而且前几年的几个楼盘却是出了一点问题，但是近两年随着当时主要投资的楼盘的顺利卖出和确权，出现了兴盛的状态，所以，也是我们有机会了解到这个行业更多的信息。

　　具体来讲，在这一周的见习中，第一天，根据计划，老师为我们安排了自主学习之后几天将要见习的内容的讲座，着重是楼盘的大确权和房屋预售的手续和流程等。第二天，该公司的行政人员为我们做了关于动土前的准备工作和房屋预售时要办理哪些证明文件等，相关内容的讲解，这确实是让我们感到受益良多，从中学到了不少课堂以外的知识。包括在这个社会上办事情需要经历的一些不要的程序，虽然有的时候真的仅仅是走一个过场，但是该做的事情还是要做的。

　　之后的几天里，我们由理论性的学习更进一步的深入到房地产行业工作者的具体工作中参观学习，更多的见到房地产销售人员的现实工作状态。

　　几天的见习下来，我感受到房地产确实是一个热门行业，也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边57个行业的发展，房地产工作于外界社会有着很密切、很广泛的联系，本身的实践性很强。而其销售人员更是需要与社会各阶层形形色色的人接触交流。总结我看到的销售人员的几大特点。

　　其中一点就是微笑，销售部门的经理对我们讲解是说道，微笑反映了一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。微笑，是一束冬日温暖的阳光，可以化解久冻的心湖，让我们在充满爱意的世界里更容易做到心灵的沟通，一个简单的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗。俗话说"微笑是全世界的通行证""笑容是办事的金钥匙"。每当客户一进门，一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售打开了方便之门。

　　而且，所有的销售人员都很会说话，进退得宜。售楼部的代表说，说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的.精髓。会说话就是会尊重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。当我们给予别人愈多尊重时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多；愈尊重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会赢得他人的尊重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的成功资本。这需要你彻悟其理。

　　此外，在见习的过程中我深刻的感受到，拥有自己的人际圈，处理好与同事之间的关系是一件很重要的事。毕竟，"一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。"一个人如果太自命清高，孤芳自赏，不但交不到朋友，就连一件事也难以办成。因为任何人都不愿和他交往，这使他陷入了孤立无援的状态。想要寻求贵人的帮助，想要走成功的捷径，朋友的关系网应更广，基础更深才行。建立起人际关系网的成功与否，20%在于IQ，80%在于EQ。感情投资只挣不赔。虽然这些事销售部的前辈们总结出的社会经验，但是不得不承认，这一点是适用于中国这个社会的每一个社会层面的，更加是我们这些即将从学校毕业的社会新新人需要谨记与心的处世准则。销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。

　　虽说只有短短一周的时间，但还是觉得收获蛮大的，感受颇多，其中的一点是，理论学习是业务实践的基础，但实际工作与理论的阐述有时有很多的不同，在工作的闲暇之间，在同一些多年的职员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力。因此，对于我们在校的大学生，掌握好牢固的专业知识就显得尤其重要了。还有一点就是在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持关注的质量，还应具备必要的创新精神。

　　经过五天兴奋而又轻松的见习活动，对**市的房地产行业也有了一个初步的认识和理解。期间，自己也发现了这一行业中的一些问题。其中，最为显著地一个问题就是，在贫富差距持续加大的现今，真正买房的人其实是对商品房的需求没有那么大，甚至已经有了几套房的人，然而真正需要这些房来栖身的人却没有能力买房或在买了之后成为房奴，生活反而质量更差。另外一个问题就是，并不是所有商品房都是任人选购的，有一些房只提供给有门路的人，这一切都使得房地产行业更加的不公平。

　　总结这几天见习的成果，主要有以下几点认知，第一，日复一日的重复着同样工作的上班生活，真的好无聊好辛苦，销售人员的生活压力更是大，毕竟没有人能够每天面对着极尽挑剔的购房这，还要保持微笑而不精神崩溃。此时此刻，我才真真正正的明白，原来父母在外打工挣钱真的很不容易！第二，人际关系真的很重要，就像我之前听到售楼部前辈的讲解，在这个社会上，有人脉才会好做事。

　　第三，一家公司想要在竞争激烈的房地产行业中生存下来并发展壮大，管理者的优良管理是很重要的。在公司里面有很多的管理者，像售楼部的经理和行政管理部门的老大，他们就如我们学校里边的领导和班里的班干部。要想成为一名好的管理者，就必须要有好的管理方法管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们！要想让他们服从你的管理。那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说：在管理时，要因人而异！第四，认识来源于实践。虽然这是一个久经论证的结论，但是当真正体会到是才会真正的理解到，一切认识都来源于实践。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高！认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这几天的见习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不仅要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学习其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自己，表现自己。

　　最后，虽然这次的见习活动只有短短的一周，但我还是较为合理的安排了自己的时间，从中学到了许多实际的经验。我应该感谢这间公司的领导为我们提供了这次见习机会，能让我们在课堂上学到的理论知识与实际外贸业务操作相结合，也让我们提前感知到了真正的工作经历，也吸取了不少的时间经验。

见习报告9

　　实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

　　实习基本情况

　　1、实习时间和地点

　　时间：20××年7月1号至20××年9月31号

　　地点：天津“实心眼”食品销售有限公司

　　2、实习目的

　　实习是每个即将毕业的大学生的重要经历，通过实习，不仅培养了我的实际动手能力，也增加了我的实际操作经验，对实际的财务工作也有了新的认识。实习让我学到了很多在课堂上学不到的知识，也让我更加看清自己的不足之处。通过这次会计实习，我对今后的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅学的是理论知识，更重要的是学习如何将理论知识应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。

　　3、实习单位简介

　　天津实心眼食品有限公司（北京美味东方食品有限公司）是一家全新理念的电子商务公司。公司本着以人为本的原则共创辉煌的理想。我们致力于打造中国最大、最安全的特色食品购物平台。我们坚持的使命是让更多消费者享受到更便捷的购物，吃上更放心的食品。我们的商品包括：坚果系列、精品枣系列、果干果脯系列、休闲零食系列、特产系列、养生果菜果蔬系列、礼品系列、厨房宝贝等百种品类，是办公室白领、居家生活和年轻一族的首选食品网络购物平台。公司旗下打造的购物平台有：

　　1、实心眼干果店：

　　2、实心眼旗舰店：

　　其中“实心眼干果店”在淘宝食品类目名列前茅，荣誉五皇冠，已成为天津第一淘宝店铺；20××年销售额超过两千万！我们今年销售额的目标是突破一亿元！随着公司的不断发展和壮大，公司已入驻东丽工业园区；为员工创造一个良好的发展环境和平台！

　　我们是一个充满活力和激情的团队，目前公司处在高速发展的时期，我们希望更多有能力，有经验，有激情的优秀人才加盟我公司！同时我们拥有完善的薪酬和晋升制度，只要你的努力足够，你的热情足够，我们就能给你提供足够宽广的`平台帮助你提升自己、发展事业！让我们一起在和谐愉快的工作氛围中，本着诚信、务实、创新的态度，在广阔的发展空间中高效工作，和企业共同成长提高！

　　4、工作岗位情况

　　（1）语言能力

　　这是一个淘宝客服应该具备的最基本的能力，也是最重要的能力，淘宝是一个虚拟的网购平台，所有交易过程都需要也只能通过旺旺工具进行沟通，这种沟通的方式不是面对面的，具有一定的难度，不能准确的表达实际情况，文字在这个过程中起到关健作用，所以，一个合格的客服必须具备良好的语言组织能力和表达能力，能通过文字让对方正确的理解和掌握商品信息，同时也让买家了解卖家的服务态度和服务水平，一次愉快的交易往往是从售前咨询到售中协商，再到售后服务，最后到评价都离不开良好的沟通，任何一个环节都不能留给买家不好的印象，更不能得罪买家，任何情况下都不能说脏话和激怒买家的言语，适当的情况下可以引用淘宝规则来处理。

　　（2）专业能力

　　一个合格的淘宝客服，必须对店铺的商品了如指掌，这样才能做到胸有成竹，解释起来才更有说服力，而不是当买家咨询一些专业的知识时，回答的牛头不对马嘴，这不尽会让买家笑话，更有可能直接导致退货或中差评。但这种专业的能力不是一天两天就能掌握的，需要在平时和买家交流中，以及宝贝描述中不断的积累和总结，遇到问题多上百度搜一下答案，同样的错误不允许重复！从与买家的交流中是可以学到很多知识的，淘宝很多买电脑配件都是具有一定水平的，作为一名淘宝客服不懂的地方完全可以请教买家，这样不仅自己学了东西也会更容量搞好与买家的关系。

　　（3）心理素质

　　在淘宝各种各样的人都有，任何事情都有可能发生，没有一个良好的心理素质是很难胜任的，这里的心理素质不仅仅是指自己的心理，还要具有洞察买家心理的本领，随时抓住买家的心，了解买家的想法和动机，非常重要，这就要求客服具备敏锐的洞察分析能力，从而引导交易成功，比如说：讨价还价，其实这是任何一个正常的人都会想到的，买卖当然可以还价！这已经是买家的一种习贯，不要理解为别人难缠，这时候可以用委婉一点的语气让买家接受，而不是一句“我们的商品都不讲价的”了之！

　　（4）服务态度

　　态度可以决定一切，这一点都不夸张，作为一名客服，态度是非常重要的，由于买卖双方均是在虚拟的环境下进行的交易，整个过程都只能通过语言文字交流来进行，其中客服的态度会给买家最直接的印象，是决定买家是否愿意购买的关健因素，不管什么情况，都要记得“买家是上帝”，不要冷落任何一名买家，对于自己的过失，应该主动向买家道谦，对于买家的过错，应该积极引导。

　　（5）应变能力

　　一个淘宝客服综合素质是否过硬，应变能力相当重要，对于买家所提出的问题，除了要真实克观地进行回答外，有时候也需要客服灵活应对，思路清晰，在长期与买家的对话中，可以不断的积累与各种各样买家打交道的经验，在实际中灵活运用。

　　（6）交际能力

　　虽然淘宝是一个虚拟的购物环境，但同样是人与人之间的交际活动，所以，如何处理好这个关系同样值得重视，特别是对于一些老客户，不要一开口就是“价格”“数量”等与生意有关的东西，这样会让他觉得你不把他当朋友，没有人情味，所以，对于经常光顾的买家，应该以朋友式的语气与其交谈，适当的时候可以聊聊与生意不相关的东西，拉近彼此的距离，这样更容易锁定一个长期的客户，对于价格方面，应当主动对其进行优惠，而不是等到他开口后，对于个别的问题，可以灵活的应对，适当的宽松一点，不要因为一点点利益上的损失而损失一个长期的客户，当然，那种不值得长期交往的客户除外。

见习报告10

　　走进十二月，到了年终月，与此同时，凛冽的寒风也直逼彻骨，久违的冬天来了，并没有盼来一望无际的银装素裹，只是看到了大片没有了叶子的杨树杆和灰蒙蒙的天空；没能听见咯吱咯吱的踩雪声，而是不带善意的寒风袭击着每个人的听力系统；没能感觉到大街小巷里孩子们嬉戏雪球的热闹，只有各种行色匆匆的机械声和脚步声……

　　来到工务段，感受最明显的首先是工作环境与其他段有着明显的不同，这里的员工基本都是在室外工作的，当然这个也是由工作岗位本身决定的。

　　按照工作的需要，工务段的工作一般是由计划维护、日常维护和小抢修组成的；按工作性质由划分了负责生产、安全、机械三大部分；按工种由有巡道工、施工班组、道口值班员等。我最多的是和温工和袁工等师傅在巡查线路。

　　不管是管理岗位的工作人员还是基本岗位人员，负责巡道工作的必须要具备熟悉规章制度和线路业务、有单独处理故障的能力。巡回图是巡道工作行动计划，所以巡道工应按照绘制的巡回图严格执行，且以3km/h左右的速度进行，本单位由于业务单一，线路简单，巡回图相对也简单，也是两班制的。巡道的主要任务就是及时发现问题并解决问题。而巡道是在铁路上行走，所以安全是最重要的，要掌握列车运行时刻，注意t望，巡查线路时如发现列车开来，应在距列车800m以外提前下道避让列车，站在路肩上，距离外部钢轨不少于2m的地方并面向线路，远看车载，近看车轮，目送列车离去方可继续巡查。

　　线路巡查的重点项目有钢轨、道岔及联接零件有无损坏，已有标记的伤损有无变化；有无侵入界线、涨轨跑到及其他线路故障；道口标志、铺面及护桩是否缺损；曲线段变形是否在可控范围内；由于我们的上行都是重车而下行是空车，这个对上行线路造成的损害要大，容易造成上行线钢轨爬行，在冬天易造成断轨、夏天涨轨的故障。在见习的这段日子里，我学到的最多的是线路巡查的钢轨、联接零件及道岔巡查这几个主要部分。

　　钢轨检查最常用的也是最实用的方法就是看和照，及其他特殊方法。

　　看是用肉眼观察钢轨的表面状态，来判断有无暗伤或明伤。如轨顶面光面有黑线，或车轮压面不直，这种钢轨头部一般是有暗伤。但只是看白光还不够，还要看轨头的形状，如轨头是否肥大？钢轨下颚是否下垂？下颚与钢轨腹部间有无红锈等。根据这些特征来进一步准确的判断明伤的损害程度。正常的钢轨，它的轨面“白光”是又平、又直、又齐，形成一道白亮的痕迹，若有横裂纹时，裂纹处的“白光”特别亮，晚间用灯光照射，比轨面白光更亮。钢轨如有内伤，轨面白光会向外扩大。白光扩大的长度，与内部裂纹长度大致相同。看“白光”中有无“暗光”和“黑线”：轨头内部有垂直纵向裂纹时，会在扩大的白光中出现一道“暗光”，这是因为内部发生裂纹后，轨面受车轮压力不均匀，车轮碾压不到，原来亮光消失的原因，裂纹发展到接近表面时，暗光变成黑线。如发现有轨头肥大而该处轨面白光又有扩大现象或颚下有锈线时，就可断定为伤轨。

　　钢轨裂纹有些是发生在阴暗部分，用眼看不易发现，需要用镜子照，照是钢轨检查不可缺少的一个步骤。

　　特殊检查的主要病害是核，除了探伤仪外，手工检查核也是必不可少的。核一般发生在距轨端0.3-1.8m的范围内。冬季由于气温低，钢轨本身变脆，弹性大大减弱，所以冬季是检查核的关键时期。在检查钢轨时，应着重看钢轨侧面和下颚有无红色锈痕，有锈横痕，则要看其中是否有垂直裂纹，如有裂纹时，再看颜色是否为浅黑色，轨面是否有白线，即可认定为核。

　　看、照、特殊检查法是线路检查最长用的方法，能接触到这些方法并学习到这些学校所不能学到的.，对以后的工作岗位有了更清晰的认识。

　　每当要离开一个见习的部门时，难免会有点淡淡的忧伤时而涌上心头，总会有几人影响着我这个新生；他们辛勤劳动场面和不惧严寒的敬业精神感动着我；他们对工作岗位的高度负责时刻教训着我这个刚走出校门懒散的自由者。我知道这是个潜移默化的过程，但还是想压缩到最短的时间来适应一切。

　　此段时间里，离不开各位领导的关怀和工程师及各班组的大力支持，学到了课本上没有的东西，看到了很多铁路设施的通信设备，至此，工务段的见习就此结束！

见习报告11

　　一、见习时间

　　我于20xx年xx月xx日在广州擎天有限公司见习一天。

　　二、见习单位

　　广州擎天有限公司

　　三、见习的目的

　　生产实习是高校中每个专业教学过程中必不可少的实践性教学环节。通过让学生到与本专业相关的电力系统公司、电子技术及各个涉及本专业的电气企业去参观学习，使同学们能够在生产现场，将课本上的理论知识与实际的产品、技术、生产操作过程能够很好的结合起来，清楚地明白本专业知识在实际生产过程中如何应用，从而使得所学理论知识得以加深理解和巩固提高，有助于提高同学们的学习兴趣，培养同学的综合运用知识的能力，提高分析与解决问题的能力；通过参观实习，还使同学们对相应公司工厂企业的生产流程、管理制度、相关电气设备的生产运行过程及现场的安全操作规程有所认识和了解，为自己的今后的工作学习打下良好的基础；同时通过与工作生产现场的接触，增强了同学们的社会适应能力和合作交流能力。

　　四、见习单位介绍：

　　广州擎天实业有限公司是中国电器科学研究院控股的产业公司，成立于1996年，是院根据国家科技体制改革要求而组建、实施科技成果产业化的高新技术企业。下设电气事业部、成套事业部、材料事业部。多年来擎天公司坚持"自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来"的指导方针，专业从事电站励磁、特种电源设备、电池试验和检测装置、家电控制器、电工仪器仪表；家电检测、成套试验装备，粉末、油漆涂装生产线，电镀、铝型材和铜箔氧化着色生产线，环保工程与装备；粉末涂料、油漆涂料、聚酯树脂、精细化工材料等高新技术产品的研发、生产和销售。产品已遍布世界25个国家和地区，覆盖了电站电工、家电成套工程、材料化工、电子电器等多个领域。公司在广州花都建有占地17万平方米的广州擎天科技工业园区，并组建了6个高新技术企业。自20xx年以来，连续获得了五届"中国技术市场金桥奖"，20xx年被国家科技部授予"全国技术市场先进集体"荣誉称号。经营规模连续六年每年递增一个亿。

　　五、见习内容及过程：

　　首先我们去了擎天电工的生产车间，有专门的人为我们讲解了电池柜的工作原理，然后我们就去参观了电池检测装置生产全过程，让我们知道了很多有关于

　　电池检测，我们还参观了电路板的制作过程，让我们大开眼界，知道了一下生产电路板的环境，了解电路板的生产过程。

　　六、见习体会：

　　现在生产见习任务结束了，回想下整个学习过程，可以清楚发现自己欠缺的东西还是很多，不论是专业知识的积累还是分析问题解决问题、与人交流的能力等，都是自己在以后的学习工作过程中有待提高的方面。

　　整个实习下来，对自己来说是一个极大的'锻炼，有助于自己将来角色的很好转换。首先，我们实习整体上是以相关老师的讲解和实地参观为主要形式，这就要求我们能够积极地与车间的技术操作人员很好的交流，虚心向其学习；其次，也要能够快速的将看到的现象和实物，与以前所学的专业知识联系起来，如此才有助于对专业知识的理解和消化。而且认识到不管在任何单位必须遵守相关的规程制度，熟悉操作流程，这样才可以有效避免失误；再次，要时刻保持虚心学习的心态，因为学校只是理论基础知识积累的过程，而社会才是真正的大学堂，在此我们有很多要学习的东西，尤其是那些工作在生产一线工人师傅，他们的实际工作、操作经验是非常宝贵的，很值的我们学习；最后，还要有扎实的专业基础知识，学什么都要静下心，认真学习，要明白"书到用时方恨少"这句话的深刻含义。

　　其实，觉得最重要的是态度，"态度决定一切"，这就要求我们不管对待什么工作，都要认真负责，这使我想到以前在学生会时我们办公室的工作口号"细心、耐心、责任心"，这"三心"一直记在我的心里，觉得不管是现在还是将来的工作学习，任何人只要能将这"三心"确确实实的做到，那么他将是非常优秀的。

　　总之，经过这短暂的生产实习，使得自己对本专业有了更深入的认识；比较深入的接触社会，对自己未来发展有了积极地促进作用，为自己以后的工作学习将产生积极地影响。

　　真正重要的除了学了很多东西外，我学会了为人处世，学会了一些品质精神，变得成熟一点了。总的概括如下：

　　1、做事要有耐心，能吃苦

　　现在的年轻人确实没怎么吃苦，同时总是不细致不周到，不熟悉还喜欢发牢骚，以后千万别这样，否则下次你就难找工作了。而师傅也不怎么喜欢你，你能学的就少了，抱着学习的心态，认真做事，虚心请教，正如实训的时候那个师傅说的，要少说，多想，多问，多学，多记，多实践，多做事。

　　2、要有礼貌

　　见到师傅什么的就要主动打招呼，这也是中学问来的。见到师傅不打招呼，就对他的不尊敬，他也不会教你很多东西的。

　　3勤动手多实践

　　师傅都是喜欢勤动手的，这样能学到很多东西，学到的东西是自己的不是别人的，要自己动手才知道得更多。

　　4、要有上进心

　　自己都没上进心的话什么都学不好的，不懂就问，社会在进步，你不学就被别人落下了。一个人就要有上进心，如果你没有上进心，老师师傅再好都不可能逼着你去学，所以，有时要靠自己，态度决定一切！

　　5、尊重任何一位工作者，尤其是你的父母呆在避风港，就不会看见外面的风雨，海浪，也就不知渔民的辛苦。在见习期间师傅问过我在大学的消费，谈到现在的学生，不知父母的辛苦，在学校乱花钱，却不知道父母在外面可能是咸菜稀饭，回家了哈给父母脸色，觉得给的钱不够，甚至给他们丢脸。师傅说，真正去工作了，才知道工作的辛苦，尤其是我们上一辈的父母不是很有技术，他们的生活，很不好啊。可是，他们重来没有抱怨你给他们的负担，从来都是自己省吃俭用来供你上学，幻想着你在学校好好学习，哪知道你却在颓废和堕落，有很多人都是这样的。

　　所以，不要天天脸上写着"我是大学生"，给别人脸色，要谦虚不失大气。套尊重每一位劳动者，我们的父母是他们中的一员，我们将来也是一名劳动者，劳动者，都是伟大的，还有，艺孝敬父母。

　　实习等这些很切实际很实用的东西，教的不仅是某样技术，更多的它让我们成长，让我沉思，成熟，做人。同时，我知道在社会是没有几个人可以耐心的认真的教导我们的，一切要靠自己去学去问去想去动手，而在学校，老师认真教导，有问必答，实在是我们人生中不多却很珍贵的财富，最后我要感谢老师们的教导，教的知识，教导我们做人，成长。

见习报告12

　　院系：XXX 专业：XXXX 班级： XX

　　姓名：XXX 学号：XXX

　　实践单位：XXXXXX

　　实践时间： 20xx年07月15日 至 20xx年07月30日 共 15天

　　-一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子新生拥有绚丽的青春年华。谁说我们矢志，年少轻狂，经受不住强降雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，走进医院，我们也可以书写了一份满意的答卷??

　　时间过的挺快的，一转眼，我在慈心医院半个同月的终结实习结束，回顾自己在实习阶段所经历的点点滴滴，心里面百感交集。这次实习是非第一次实习，但是斩获是不一样的，是丰富的。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，久在课堂，我们学了一年的逻辑学，缺乏动手能力，起码凭着脑子的思考、寻得是不能完成实际的工作既定的，只有在拥有一支拥有科学知识评价体系的同时，熟练掌握实际能力，才能把知识灵活、有效的运用到实际教育工作中。相差理论知识与实践是有差距的。只学不实践，那么所学的就等于零，本体论应该与实践相结合。会这次的实习经历会让我铭记一辈子的。

　　实习是件太有意义的事情，在实习的过程中能够学到汲取书本上没有的知识，增加社会方法论能力，让我们在实践中检验自己所学到的修习知识，不断的学习即新知识，新技能。在里学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会做出贡献。

　　一、实践目的 ：通过实习，进一步巩固和提高所学理论知识和基础技能。掌握化验

　　本次实践收获主要就有四个双药芒方面。一是通过直接参运作整个过程，学到了实践知识，同时进一步加深了解了专业知识对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了实践任务。二是提高了实际教育工作能力，为将来的就业和工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习机关受到认可。四是为实践报告积累了素材和资料。理论和实践是有差距的，在平常的中我们只接触到理论知识，但这次的实习给予了我们动手实践的机会，学到了很多，加深了理论知识。

　　下面介绍几个知识点来了解一下我学到和加深的专业知识:

　　1.安全守则

　　1.1玻璃管与胶管、胶塞等拆装时，应先用水浇湿，手上垫棉布，以免玻璃管折断夹住。

　　1.2打开浓盐酸、浓硝酸、浓氨水试剂瓶塞时应带防护用具，在通风柜(橱)中进行。

　　1.3夏季冬季打开易挥发溶剂瓶塞前，应先用冷水冷却，瓶口不要对着人。

　　1.4稀释浓硫酸的容器，烧杯或锥形瓶要放在塑料盆之中，只能将浓硫酸一点一点倒入水中，不能相反!必要时用水冷却。

　　1.5化验室内每瓶试剂必须贴有明显的与内容相符的标签。严禁将用完的原装试剂空瓶不更新标签而装入别种试剂。

　　1.6操作中不得离开副职，必须离开时要交由本室人员负责看管。

　　1.7化验内禁止吸烟、进食，不能用试验器皿处理食物。离室前用肥皂洗手。

　　1.8教育工作时应穿工作服，长发要扎起，不应在食堂等公共场所穿工作服。

　　1.9每日工作完毕仔细检查水、电、气、窗，进行安全登记后方可关窗。

　　2.化验室工作职责

　　2.1负责医院分配的化验任务。

　　2.2化验室要有安全生产操作规程，特别注意所用化学试剂的安全和管理。

　　2.4化验室要有化验项目的化验操作规程，严格按化验操作规程执行。

　　2.5负责化验室有仪器的安全保障，定期维护保养化验设备，达到待用状态。

　　3.分析数据管理

　　遗留原始记录是化验室重要的需要保存的资料，一般过程控制分析原始记录保留一年，原材料及成品分析茹基夫保留合成橡胶三年。对原始记录要求：

　　3.1要用圆珠笔或钢笔在实验的同时记录在化学检验原始记录本上，不应事后抄在本上能。

　　3.2要详尽、清楚、真实地记录测定条件仪器、试剂、数据及操作人员。

　　4化验室采样、留样及样品四楼管理制度

　　4.1采样管理要求：

　　4.1.1采样反应时间人员要严格按规定实施取样操作，保证所取的样品具有代表性和真实性。

　　4..1.2取样完毕后，扎实推进现场取样记录，贴好样品标签，标签内容包括：样品名称、来源、采样日期和时间、采样者等。

　　4.2留样管理要求

　　4.2.1样品的保留由样品的分析检验岗位专责负责，在有效保存期内要根据沿用样品的特性妥善保管好样品。

　　4.2.2.样品保留量要要根据样品研判全分析用量而定，不少于两次全分析量，一般液体为200mL;固体装箱或原料保留300克。

　　4.2.3.过程控制分析样品一律保留至下次取样，特殊情况保留24小时。

　　4.2.4留样间要通风、避光、防火、防爆、专用。

　　4.2.5留样瓶、袋要封好口，标识清楚齐全。

　　4.2.6保持留样间卫生净化水。

　　5.化验室检查管理体制和试验管理制度

　　5.1化学药品管理

　　5.1.1腐蚀性试剂放在塑料或搪瓷的盘或桶中，以防因瓶子破裂造成事故。

　　5.1.2注意化学药品的存放期限。

　　5.1.3药品柜和试剂溶液均应避免阳光直晒及靠近暖气等热源。要求应装于的试剂避光棕色瓶中或用黑纸或黑布包好存于柜中。

　　5.2化验员岗位职责

　　5.2.1化验员工作原则：客观公正、实事求是、严谨廉洁，切实把好原料产品质量关。

　　5.2.2负责成品科研工作及原料的检化验工作。

　　5.2.3每批产品常规化验项目。

　　5.2.4每批原料常规化验项目按原料验收标准有关规定执行。

　　5.2.5所有标准液配制原始记录清晰可查，标准液标识清楚;

　　5.2.6化验员应对自己的化验结果负责，为此，必须表中在化验记录后备注化验姓名;

　　5.2.7观察并记录精制留样观察记录。

　　5.2.8上个月定期做原料产品质量月前报表。

　　5.2.9保持化验室清洁卫生，干净整洁，化验结束时，务必将所有器具按规定要求清洗干净，化验室工作平台每天一次只要打扫一次，所有化验器具有序摆放，不得随意堆砌。

　　实习，就像进了社会大的'熔炉一般，上佳就算在学校是自我感觉良好，但是在社会里里头自己就像是空气中一粒微小的尘埃，也意识到紧缺自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，而更多的

　　是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己劳动力打算之路做准备。千淘万漉虽辛苦，但也要摩拳擦掌，做好再一次投身熔炉的准备工作。从实习工作中的细部之处发现人生中的光芒。良善光辉与梦想是每个人所追求的港湾，而这个旅程反而包含了反倒多少风浪，与暗礁。实习，仅仅是我们所迈出迈出的第二点，中所实习中细枝末节地感动影响着我们一生，而实习中成功的经验与失败的教训却如同启明星，为我们今后的工作照亮了前方正确道路。磕磕碰碰本来就是走跌初恋勇敢的抬头，海浪过后，乌云散去，才是美丽的彩虹。

　　通过这一段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的从中东西纯净就不一样了。要学会从实践中努力学习，从学习中实践。在实践中可以学到在书本初级中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。

　　感谢学校和医院给我这样一个锻炼的机会,也谢谢指导老师的倾囊相受,这次实习带给我们的不仅仅是经验，它还培养深入细致了我们吃苦耐劳的精神和严谨认真的作风,是你们给了我这样一个机会并在旁边敲打着我严格管理着我向社会,向毫无疑问的工作岗位,向成功迈步!

见习报告13

　　一、前言

　　1、写前面的话

　　俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。作为一名市场营销专业的学生，我学习营销理论知识已经两年多了，但是对于一个企业在实际中是怎样进行营销工作并不十分清楚，企业的产品是怎样进行生产的，也是知之甚少。通过在娃哈哈公司莆田办事处的将近两个月的见习，不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

　　2、见习时间

　　20xx年3月-20xx年5月

　　3、见习地点

　　杭州娃哈哈集团有限公司莆田办事处

　　4、见习工作范围

　　主要负责协助娃哈哈启力市场推广以及促销物料统计等工作

　　二、企业基本状况

　　1、企业现状

　　杭州娃哈哈集团有限公司（以下简称娃哈哈）成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列。在中国29个省市自治区建有70多家生产基地、170家子公司，拥有员工近3万名、总资产320亿元。公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉、童装等十大类150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

　　26年来，娃哈哈公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，同时通过产品技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，年均增长超60%。20xx年，世界经济形势严峻复杂，中国经济亦受全球金融危机影响面临很多困难, 增速一度持续下行。公司克服各种不利因素的影响，仍保持平稳健康发展，取得了较好的业绩，全年集团公司实现营业收入636.31亿元，实现利税139.34亿，同比增长12.97%，上缴税金58.76亿元，同比增长7.96%。截至20xx年，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首。在20xx中国民营企业500强中娃哈哈营业收入居第16位、利润第8位、纳税第9位，是目前中国规模最大、最有发展潜力的饮料企业。

　　2、企业文化

　　娃哈哈文化的核心是“家文化”。“凝聚小家、发展大家、报效国家”是企业经营哲学。“小家”是指每一个员工，“大家”是指企业，“国家”就是国家和社会。

　　每位员工都是一个小家，娃哈哈认为，团结和凝聚每位员工的`力量是企业发展的前提，员工队伍非常重要，只有把员工的力量凝聚起来，企业才能发展。

　　发展“大家”就是发展企业。凝聚小家的根本目的就是为了更好地发展企业这个“大家”。只有企业发展了，员工的生活才会有保障；其次，只有企业不断发展，广大员工才会有施展才能的舞台。

　　报效国家，就是企业要有社会责任感，积极主动承担社会责任。

　　3、企业荣誉（节选）

　　①全国对口支援三峡工程移民先进单位；②20xx、20xx年度人民社会责任奖；③十佳中国大陆卓越雇主品牌企业；④中国全面小康十大贡献企业；⑤全国东西扶贫协作先进集体；⑥胡润企业社会责任TOP50；⑦全国抗震救灾先进集体；⑧20xx年度中华慈善奖；⑨中国“最受尊敬企业”；⑩浙江省慈善奖……

　　4、企业发展目标

　　未来3-5年，娃哈哈将继续立足主业，在饮料行业继续做强做大，并将逐步向海外市场进军，寻找更多、更广的商机。同时，随着企业的不断发展壮大，我们亦将逐步进入高新技术产业。目前，娃哈哈正向着3-5年内实现营业收入1000亿元、力争早日进入世界500强企业的目标阔步前进，使中国的娃哈哈成为世界的娃哈哈，实现基业常青。

　　三、娃哈哈集团的管理

　　娃哈哈企业组织战略及机构设置的核心特征是以市场为中心，以执行为向导。娃哈哈企业实施科学、严格、高效、集权的管理理念，实行以“母子公司结构”为基础的直线型职能制集团管理模式，由集团公司统一控制人、才、物、产、供、销等关键环节；并在此基础上，实施授权分级管理，按责、权、利相结合的原则，将全力下放至每一个具体的部门、岗位，从而在公司内部自上而下形成一条不脱节的目标责任锁链与管理权限阶梯。

　　娃哈哈大量采用信息技术等现代化手段，对企业各部门进行信息化改造；在财务、质量、生产、设备等关键实现了信息化管理。娃哈哈还建立了公司内部的网站，使公司内部所有信息都实现了共享。同时，娃哈哈各分公司、各部门、各岗位也联成一片；打破了部门、岗位之间的比例，使组织结构扁平化、信息化，提高了管理效率。

见习报告14

　　**医院呼吸科今天来了两位新护士--佟济和谢荷--带着所有新护士对护理的敬仰和激情，她们对自己将来的工作充满希望，同时让她们热切希望的是每周享受三天的假期。简单的迎新仪式之后，她们上岗了。

　　医院和其他行业不同，即使你在聘用前已经有了至少一年的实习经验，他们仍然会要求你无薪实习考察半年之久。这不得不使她俩在医院附近合租一套简单的公寓，大一开始她俩就住在一个宿舍，工作后又住在一起，让她俩冥冥之中相信有命运的安排。相同的高考分数，报考同一所大学，同时调档的他们，在亲友的建议和自己不愿复读的驱使下，同时选择一所还算不错的医学院护理学专业。在大学时候，她们就已近定下了这条准则：即是最好的朋友，又是最佳的竞争对手。因为竞争，便有进步，才有最后她俩同时来到这所全国著名的三甲医院。

　　在医院第一天，她俩比谁都忙，争抢着配药、注射、测血压、量体温、画体温单……只为表现得更好，彼此不愿落后于对方。医院每周享受三天的`假期是有缘由的，那就是你必须每天早上七点半过来接班，一直到下午五点半上晚班的来了，交完班后才能下班，期间只有中午1小时的吃饭时间，根本没有午休的时间，再加上，上班期间绝大部分时间是站着的。第一天下来，她俩都瘦了一斤，晚上她俩躺在床上，若有所思的样子……

见习报告15

　　一、见习目的：

　　真实感受小学教育，增强专业技能，学习经验。

　　二、见习时间：

　　20xx年12月3日至20xx年12月7日

　　三、见习地点：

　　马神庙街小学

　　四、见习班级：

　　四年级（2）班

　　五、见习人：

　　王凤玲

　　六、见习过程

　　20xx年12月3日上午，我们迎来了为期一周的教育见习实践。在班主任老师的带领下我同本班学生一起来到马神庙街小学见习，通过观察、接触等形式，感受充满生机与活力的小学学校生活，观察充满欢乐与激情的小学课堂教学情境，这一过程让我学到了很多知识，感触很深。

　　本次见习，我所在的班级是四（2）班，见习以听课和班级日常值日指导、课间跟操、组织课外活动等班级管理活动为主要内容。他们无论是在上课，还是在课外都充满着活力与激情，不仅学习认真，课外活动也很突出，给我留下了深刻的印象。在这次见习中，我听了很多课，其中包括英语、语文、数学、科学、计算机、品德与社会、美术、音乐等。听课的过程中，在一些课堂上，我看到教学改革正悄然进行，有意识的教师正在努力体会“以学生为主体”的课堂模式。学生的创造也逐步成为教师追求的教学效果。其次，这里的教师也都在适应着多媒体教学，信息化教学，使得课堂更生动，资源更丰富，学生获取学习资源的渠道也就更多。这是我在马神庙街小学感受最深，收获最多的。

　　我感受最深的是英语课，让我得到了意想不到的收获。第一，课堂气氛特别活跃，学生学习积极性非常高。让我印象深刻的是，当教师提问问题时，几乎所有的学生都抢着回答，更重要的是，如果某一个学生因为没有被教师提问，还会感到特别遗憾，而这在以往的课堂中是很难见到的。第二，老师的教学方法很灵活，采用“分组比赛”法，这样既调动了学生的积极性，还活跃了课堂气氛。第三，注重学生的发音。因为小学英语最重要的就是发音，所以教师在授课过程中特别强调学生的发音。第四，注重口语交际。因为学习语言最终目的是为了提高学生的口语能力，所以教师采用教学方法主要是与学生对话，即提问——回答，比如问天气，问星期等等。第五，情境结合动作。对于单词句子的教授，教师总是配以动作，激发学习生学习兴趣。

　　除了语文数学之外，我也听了几节音乐、科学等课，但多数是在写一些其他作业或自习。另外指导老师还安排我每天指导学生早上的值日，在大课间的时候进行跟班活动，以及课外活动的组织和教师不在的情况下进行班级纪律管理。在课间的时候，参与了代课老师交给我们的作业批改任务以及个别学生的作业辅导。值得一提的是，美术老师给了我一次上课的机会，古诗云，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”我站上讲台时，看着一张张稚嫩的脸庞，自我感觉并不如想象中那么紧张，我虽然比较生疏，但经过我的充分准备，还算圆满的完成了任务。这让我深刻意识到，作为一名教师，要能够灵活地控制课堂，比如学生没有热情的时候，你怎么去调动他们的热情，学生在开小差的时候，你怎么巧妙地让他意识到这不好，同时又开始做好等等。

　　在马神庙街小学见习的五天里，我的观念，我的心态，我的能力在逐渐地发生变化，从中我也领悟到作为一个小学教师，一定要戒骄戒躁，要时刻有种学习的态度来对待自己的工作。时间不长，但对我们实践能力的提高，理论知识的充实，以及个人对教师一职的认识都有很大促进作用。通过见习，我感觉各方面的能力有很大提高，这也有赖于指导老师与带班老师的正确引导，提出很多受用的宝贵意见。例如，在组织活动方面，在与学生交流方面，在独立实施教育活动方面，在处理同学之间“小矛盾”方面，等等。这些都是很具体、很细致的进步。虽然见习让我体会了作为一名小学老师的艰辛，但也有乐趣，还能锻炼自己的能力，提高自己，所以心理很踏实。通过见习，我更直接地与同学们接触，这对于我们学习者来说，无论是实践还是理论方面的学习都有很大的充实作用，通过与学生的接触，对现今小学生的思想和观念有了进一步的了解和体会，对今后从事教师工作必将有很大帮助。

　　七、见习心得

　　见习已经结束了，回头想想，确确实实让我学到了许多我在学校学不到的东西，它让我深深体会到当一名教师尤其是成功的教师是多么的不易。作为师范生的我们扎实的基础知识尤其重要，因为没有这些，我们便不知道该从哪里着手教育这些顽皮的孩子。回顾这五天的日子，让我不禁想起自己的小学时代，也深感如今的学生比我们过去多了一份顽皮，一份灵活，一份大胆。学生的能力一代比一代强，要求也越来越高。教师应该有优秀的书写能力和语言表达能力，特别是语言表达能力的重要关系到能否正确传达知识，能否明确表达自己的意思，引人入胜，才能把自己已有的`知识尽可能多的、高效的传授给学生。另外，教师要充当好演员和心理专家，擅于运用肢体动作、眼神、表情来传达信息，除了掌握教学技巧外，还应懂得如何去调动知识，装饰自己的门面，如何去拿捏师生关系，如何在心理战上留下自己悄无声息的功绩。现代教育要求教师除了精通某一学科的专门知识，懂得教育理论，掌握教育方法以外，还要求教师具有较为广博的知识面，有较好的沟通人际关系的能力，有扎实的基本功和一定的教学艺术。同时要求教师有正确的人生观和价值观，有一定的文化修养和高尚的审美情趣。因此，要想在学生中树立起好老师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。当好老师，首先要有爱，对教育事业、对学生的爱；其次要育人，重在树立学生正确的人生观、价值观，教给他们一辈子受用无穷的好习惯，在教知识的同时教做人。最后，回归到教学本身，好教师要认真解读课程目标，反复研读课文，做好教学设计，上出好课，让学生学到知识并感受到学习的快乐！

　　这次见习让我学习和体会之余，也看到自己还有许多要学习的地方，看到了自己的不足，因此会更加的努力。相信这些经历都会为我不久后的实习打下基础，在实习中取得更好的进展！

　　八、见习启发

　　学校学习的书本知识毕竟只是生硬的知识。五天的教育见习，加深了我对教师、教育、学生的最六浅显想法。我以未来能成为一名合格的高素质的小学教师为目标，带着满腔热忱，投入接下来一年多的大学学习生活！

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