项目策划

时间：2024-03-04 12:08:57 策划我要投稿

项目策划通用[4篇]

项目策划篇1

　　一、方案概要

项目策划通用[4篇]

　　本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校大学生，目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：立足学校，树立品牌，步步为营，战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功” 扩大声誉，走向成功”。

　　二、市场分析

　　1、可行性分析

　　水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据说发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果多人。大概有多人需求，需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习他们在校也很有这方面的欲望，只不过，惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外面买，觉得太麻烦了。面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养经常也会买一些水果来补充一下营养，特别体的健康了经常也会买一些水果来补充一下营养特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。

　　2、产品分析

　　水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。是大众消费的一个重要组成部分。

　　3、竞争分析

　　目前校内水果的市场基本上为空白，目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有一个小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力。根本不具备竞争力。

　　4、宏观环境分析

　　校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。

　　三、工大校内开水果店 SWOT分析

　　优势Strengths

　　由于创业者本身是大学生，所以接近大学，由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势; 理诉求点。这是最重要的优势; 离宿舍近，购买方便快捷离宿舍近购买方便快捷需求市场庞大有学校的店铺优惠，有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势可提供送货上门服务有学校和同学的支持优质的客户服务拥有自我特色的水果经营理念

　　优势

　　本店特色

　　水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融合花卉设计灵感，用新鲜水果作为原产料，搭配各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”。？水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种全新的'感受。新鲜美味，健康时尚，是体现品味或向对方传达心意的不二之选

　　劣势Weaknesses

　　大学生创业社会经验不足; 大学生创业社会经验不足创业资金短缺; 创业资金短缺发展速度慢，市场很容易被抢占; 发展速度慢，市场很容易被抢占校内已有两家水果店

　　机会Opportunities

　　校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会; 一个空白市场，这是最大最有利的机会; 由于开水果店的成本小，硬件要求低，由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。

　　威胁Threats

　　竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿，竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此水果店是小规模的个人创业，而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。

　　3、对策分析

　　考虑到容易被模仿的威胁，考虑到容易被模仿的威胁，我会去找一些投资商或合作人合作，商或合作人合作，让资金更充沛，为发展具有特色的小店提供基础，有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一些做水果的新技术，做出自己的特色，些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。

　　四、市场营销策略

　　目标市场：目标市场：在校大学生、在校教师，周围的酒店; 价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占价格领市场; 产品定位：产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务。

　　销售：水果的推广：配合健康日，和一些学校的协会销售会合作一起联合，展开一些校内的健康宣传和咨询。推广水果对健康的知识。经常广告：广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，健康自信就是水果店要提倡的一种精神提出一个口号：提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。

　　设计一个标志：果园

　　塑造一个品牌：塑造一个品牌：“果园168” 形成一种精神：形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒;我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。

项目策划篇2

　　项目启要：

　　针对即将毕业的大学毕业生，很多人匆忙完成毕业，而忘了给自己的大学生活留一份回忆，给自己的同学和好友留一份纪念，以致多年后深是遗憾。针对这一现象，也滋生了一个市场---大学生毕业纪念品。

　　目前该市场尚未开发，基本算是一个空缺市场，怎样开发它，经营它是难题，现针对这一项目实际情况，对市场开启、业务开展以及组织管理等涉及方面进行简单探讨。

　　Ⅰ.市场的开启

　　该项目市场不同与其他市场，气氛已黯然存在，重要的是怎么样来让人接受我们所推荐的物品，针对广大毕业的消费群体而言，莫过于三种人，一为积极需要，二为漠不关心随大众，三为无意义不想要，大笔的宣传不会达到气氛的烘托作用，甚至会让第三种人积极做好准备对大众应对，让第二种人向其偏向，导致让众人反感抵制的消极效果，针对这一情况，所以不做大笔的宣传，而发展直接与客户沟通的业务员，这样一方面省去了宣传的开支，另一方面业务员直接与客户交流，简单烘托气氛，更容易了解客户心思。

　　Ⅱ.业务员的寻找与培养

　　针对业务员的寻找，是该项目的关键环节之一，业务员最好具有活泼开朗、能说会道、人缘较广、不怕艰难等精神，不管怎样，业务员的量一定要多。业务员直接与各客户班级具有一定影响力的班长及学生交流联系，推荐项目物品，经多方面的'洽谈协商而接下项目订单，收取订单定金。对业务员的培养中，应培养其了解客户班级情况与需求的手段，针对个班级情况，着情选择应对方案，洽谈中互相交换联系方式，事后多于客户联系，以合情的顺利接受订单为目的。（介于时间紧张，可与学校社团。学生会及其他学生组织合作，会少去很多人员培训的困难，但要注意对其的合作管理和合作约束，避免其自行经营）

　　Ⅲ.项目主导物品

　　业务员在洽谈中，推荐一些什么样的物品，也是项目的关键，应时、应地、应人推荐不同物品，现在简单介绍一下主要推荐的物品：

　　（某些物品可定做，加上让其满意的学院标识及其喜好的图案字样）

　　① 小玩意系列

　　班级及学院性的纪念钥匙扣、吊坠、手机挂件、手链、礼品扑克等。

　　② 统一标识系列

　　印有班级特色的小包帽子班级纪念衫等。

　　③ 纪念品系列

　　水晶笔筒水晶座杯纪念笔等。

　　③ 纪念相集系列

　　学院纪念相集班级纪念相集等。

　　④ 手工艺品系列

　　不管是吊坠纪念笔钥匙扣等物品针对情侣及个别好哥们群体制作有独特字样图案手工业品。

　　⑤ 组团出游系列

　　针对不少学生想出游，却没有时间精力打理，我们可以帮助打理一切事宜，相当于做个旅行社（此难度较大，管理困难，吸引人群较少，盈利也不大，不做主要推荐）

　　Ⅳ.货源以及进货

　　该项目主导的物品不具有单一性，而且需要时间不是特别急切，所以不做积获准备，主要做中介思维，一边收取客户定金，另一方面下单订货。批量进货可找货价便宜的如荷花池，定做可找荷花池商家以及厂家。

　　Ⅴ.人员管理方式

　　管理的主要对象是业务员，对其管理监督及催促订单，记录其订单账目及细则，注意订单的流失，注意工资的记录。

　　Ⅵ.资金管理及流动

　　该项目主要为中介，需要投入的资金较小，先前以股东融资的形式集资。经营中注意账目的记录，有帐有票有据，详细记录资金的流动，收取定金开发票珍求信任，注意坏账，其为毕业生，注意催触，在毕业前收回账款。

　　Ⅶ.员工工资

　　在该项目中，业务员在项目前线，他们具有关键作用，所以给他们的工资应该比较可观（针对不同物品，来定其工资）。

　　项目既定，市场是存在的，怎么样来开发，怎么样来运营，怎么样来管理，怎么样来盈利则是该项目的关键。再接再厉以求共盈。

项目策划篇3

　　众筹目的

　　完成待开发：停车场扩大建设，客房装修、户外露营区、游泳池、垂钓区。

　　投资回报（仅为网络模型模拟收入）

　　接待民宿一年有90日住满，其他项目也按照周末，节假日农场消费所得出的金额。餐厅和烧烤场成本为人工成本和菜品成本，餐厅成本按照营业额确定人数，最少配备3名，最多配备6名，另有餐厅主管一名，平均月薪5000元。菜品成本按照相关比例营业额的3.5成计算，闲余时间负责管理维护菜园和花草，因此菜园和花园没有另外配备人员，电费已经平摊。

　　这是第一年的投入与产出，接下来的3-7年预计会以10%-20%-30%-50%回报递增。

　　农场前期需要大力宣传，开拓客户群，营业额是稳步增长才能达到固定状态。运营团队能做的就是尽全力开拓市场，发展客户，目标是从10%-30%-50%，由于农场的特殊性，赢利点分散，成本无法准确核算，预测回报只是客观的表述一下农场一般的理想状况，不做投资回报承诺，因此请投资者理性看待。

　　一些公益性活动的支持开支未计算在内，亲子活动等收入未计算在内，农场为自建房屋，不需要房租仅需维护费用，水是山泉水，仅需维护费用。

　　第一期股东招募流程

　　农场预计还需要投资额为人民币：三百万元，农场项目最初的发起，是希望筹人、筹智、筹资源、筹资金，通过农场作为一个交友平台，汇集一帮志同道合的朋友，一起成为事业上的伙伴，生活上的朋友！股东之间形成一种无与伦比的信任关系，各自资源共享，经验分享，一起成长，一起玩，一起赚钱——在发展兴趣，享受快乐的同时赚到钱！所以我们希望能有更多的`伙伴加入我们的事业中来！这是众筹的魅力！

　　股东招募总人数限制在 300名。每一位股东投入相应股份金额之后即获得相应股权，享有项目利润分红，但也应承担相应风险及责任。每位出资人将与发起人（联名）签订股份代持协议书

　　退出机制

　　一旦出资，不能收回，我们将建立一个公开透明的股份交易平台，股东享有优先购买权，最少交易数量为 1股。交易双方需签订正式的交易协议。所有股份交易和持股文书均在管理委员会进行统一登记备案。

　　经股东大会投票 2/3以上同意，可以随时解散项目，全体股东的投资按项目资产清算等比返还。

　　公司注册

　　众筹完成，举行投资者大会，成立农场农业合作社。农场项目筹备团队提供临时账户用于接收众筹股东款项，所有参与者将出资款项转入上述临时账户，同时请在汇款完成后尽快将转账凭证。