设计方案

设计方案实用[9篇]

　　为了确保事情或工作有效开展，时常需要预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么应当如何制定方案呢？以下是小编为大家整理的设计方案9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

设计方案 篇1

　　一、目前方案设计在建筑设计工作中所处地位

　　目前在我国大部分地区,方案设计在建筑设计行业中基本上不受重视。方案设计在设计单位相当于是骨头工作,我们经常可以听到这样一句话“我们可以不收方案费”。在设计项目奖金分配的时候,方案费基本上是最少的,然而,在工作量和工作周期上,方案设计确是处于工作量最大(因为修改次数会相当多,同一个项目,方案也要做好几个)、周期最长(一个3万平米的非公建项目,方案阶段一年的周期属于正常),风险最大(在做方案设计的过程中,该项目突然停滞甚至被别的单位撬走更是屡见不鲜)的。因此方案设计变成了一个骨头工作,有点资历的员工不愿做,就只能让不要求太多报酬,生活压力相对较小的实习生和应届毕业生来做了,然而,他们恰恰是最不成熟、思维最不全面的人群,出现劣质设计也就不足为奇了。和甲方谈到设计费的时候他会对你说“谈什么方案费,别的单位方案都是送的,不行我们就找别的单位做设计。”由此,目前方案在建筑设计工作中的地位可见一斑。

　　二、方案设计的重要性

　　方案设计是整个设计工作的前奏,是一个从无到有的创意设计过程。需要大量的理性分析、收集整理和沟通工作,将城市历史文化、空间环境、道路交通、水文地质、风向日照、生态植被、生活生产习惯以及业主的要求和投资、规划条件和各专业的技术要求进行整合,确定建筑的总平、体量、空间、立面、平面以及场地的设计,是建筑设计的灵魂。建筑设计的好坏,成败主要决定于这个阶段。原因如下:

　　1.对于城市空间以及城市面貌有直接的影响

　　城市空间和城市面貌是由众多市政设施、景观以及建筑排列组合形成的一个综合体。其中尤以建筑在人们的视野中占据的画面最多,起着决定性因素。一个好的建筑作品会充分考虑和城市轴线、空间的关系合理确定建筑体量造型和立面风格以及建筑次空间和建筑色彩,能够和城市空间相呼应,和周围城市环境相协调,使之相得益彰、为之添彩。反之则会格格不入,破坏城市空间环境,是整个空间显得凌乱、突兀。这样的建筑令人反感,望而生厌。

　　2.方案设计需考虑建筑是城市文化传播的载体,是城市和人类发展的历史印迹和活的雕塑,背负着历史的责任和使命

　　城市文化是一个城市的长久形象以及人们生活方法和习惯的合集。在方案设计的过程中要从分考虑不同的城市由于地域位置和气候环境、历史因素的影响形成不同的文化。建筑是人们生活、生产、活动的空间载体。为了适应人们不同的需要,也是建筑的使用要求,建筑的设计和建造也会因地而异,适应当地的人文,地理、气候条件。因此,不同地域的建筑会有诸多不同,从而体现了不同的城市文化,给看见过的人和使用过的人留下印象,形成对比,在时间的范畴上形成横向和纵向的传播。

　　自从人类起源开始建筑就随之产生。从最初的穴居、坑住到最具地方特色的民居进而演化到宫殿,再到现在的钢筋混凝土、钢结构的高楼林立,无不反映着人们的生产生活水平的一步步提高。在不同的历史时期建筑就会以不同的形态出现,从而体现出当时的人文和生产力状况。生产力提高,社会的生活水平也就得到相应的提高,剩余生产资料也就更多,人们就有更多的精力去改善自身的居住和生活生产环境,建筑就会得到相应的发展。城市是在剩余生产资料做够多的时候才随着历史的发展相应而生。人类的发展带来城市的进步、对生活环境要求的提高,建筑因而得到发展以满足不同时期的生产生活需要。

　　这些设计,分析工作都是在方案设计阶段的工作内容。因此,方案设计担负着重要的历史责任,设计的好坏对上述方面有直接的影响。3.是设计项目的灵魂的塑造过程

　　每个建筑都是在其共性的范围内追求个性的产物。同样性质的建筑对不同的'建设单位来说则具有不同的意义和内涵。方案设计的过程中就要抓住这些潜在的信息并对其进行抽象提取和具象表现,使之最后形成一个具有个性,能够体现建设方和使用者内在精神面貌或形象标识的一个具象建筑实体表现物,赋予建筑物精神和文化层面的内涵,是建筑灵魂的塑造过程。

　　4.对城市交通有直接的影响

　　当代社会,汽车数量急剧增加,城市交通压力随之加大。同时,怎样利于城市交通的组织或者怎样能减轻城市交通的压力也变成方案设计过程中的一项重要工作内容。好的方案设计能最大程度上的合理组织基地内部以及基地和城市交通的交接协调问题,从而减轻新建建筑内部车辆和人形流线对城市交通的不利影响,减小城市交通的压力。反之,则可能造成流线混乱,衔接关系处理不当,无谓的增加城市交通的压力,给人们的生产生活带来诸多不便。

　　5.对生态环境的好坏有直接的影响

　　在方案设计的过程中要综合考虑人们的生活习惯,合理的确定建筑和场地的关系,要考虑场地环境,人们休憩的景观环境设计。好的设计能让人感到心情愉悦,神清气爽有利于身心健康和舒缓精神以及心理疲劳,反之则让人觉得呆板乏味,不利于身心健康。

　　6.对建筑空间的好坏,舒适度起着决定性的作用

　　建筑的高度因受规划条件的限制,所以在方案阶段基本上建筑的高度和层高已经确定,后续工作阶段不便修改。在方案阶段充分考虑人们的生产生活所需要的空间尺度,合理利用空间能提高土地的利用率、提高建筑空间的使用舒适度。

　　7.对建筑成本的控制起着重要作用

　　好的方案会合理的确定结构形式和立面材料,在结构允许、经济的范围内进行体量组合设计,进行精心的设计使普通材料达到好的整体视觉效果,从而从根本上解决结构问题,控制建筑成本。否则,一个不合理的建筑方案结构专业再怎么精心计算也解决不了根本问题。

　　8.对设计单位能否顺利开拓市场起着决定性的作用

　　方案设计在设计过程中是第一步,好的方案设计能够给甲方一个好的第一印象,利于双方下一步的相互沟通并为之打下坚实的基础。反之,即使有幸参与的好的项目也有可能因方案不好给甲方一个该单位水平有限的负面印象,使其产生不信任感。那么该项目流产的几率就很大了。

　　9.是施工图设计能否保证高效,按时,保质完成的关键因素

　　好的方案设计会充分考虑各专业的问题,给各个专业留下足够空间。即使在没有初设阶段的情况下也可以保障施工图的顺利进行,确保项目方案设计的完整性的情况下能够高效、保质、按时的完成施工图设计工作,从而提高生产效率获得市场好评。反之则有可能将原方案改的面目全非,从而浪费时间、增加成本、降低工作效率、降低市场影响力,更有甚者导致项目不能继续进行,可谓是“赔了夫人又折兵”。

　　三、结语

　　综上所述,方案设计阶段在建筑设计的过程中起着决定性的作用,无论是从文化层次还是经济性和市场以及设计阶段的角度进行分析,其重要程度均不可忽视。作为设计单位应该重视这个阶段,提高方案设计水平;作为政府部门应该进行严格的控制,使城市形象、空间、环境达到改善;作为甲方更应该谨慎行事,在方案阶段进行充分的沟通、分析、讨论和研究,已达到理想的建造效果。

设计方案 篇2

　　各位评委老师，大家好！

　　我说课的内容是大班的文学活动“蒲公英”，作品原文是：青草地上开着黄色的小花朵，多么有趣的蒲公英。花朵凋谢后，花托上能结出雪白的绒白色的球。田野的风吹着，那雪白的绒毛在天空中飞扬起来，比柳絮还要轻。飞着飞着，又像一朵朵雪花轻盈地降落下来。

　　下面我就说说本次活动的设计方案：

　　一、教材分析

　　这是篇散文，篇幅短小，结构层次清楚分明，以第一人称来写，使孩子们在欣赏时产生身临其境的感觉。形象而易于孩子了解的比喻手法，使整篇散文优美而又富于生命的活力，增添了孩子们对大自然美好生活的热爱和憧憬，易于孩子们朗诵和仿编。结合季节特点，我在活动前带领孩子们去感受大自然，去接触和了解认识蒲公英，为学习散文打下了基础。

　　根据大班幼儿的年龄及心理特点，从情感教育、能力培养、知识三个方面认真制定了本次活动的教学目标。具体是：

　　1、在观察认识蒲公英的基础上幼儿欣赏散文，学会有感情地朗诵散文。

　　2、引导幼儿了解散文优美的词句和比喻句。

　　3、陶冶幼儿情操，感受身边事物的美丽，激发幼儿对生命的热爱。

　　活动的难点在于引导幼儿理解散文优美的词句和比喻句，而重点则是在认识蒲公英的基础上能有感情地学会朗诵散文。

　　二、说教法：

　　每个孩子都具有强烈的好奇心，他们对一切事物都具有极强的兴趣。活动过程中我运用了自制的课件、背景乐和散文录音、

　　教师自身的朗诵，把孩子们带入一种美的意境，使孩子们在优美的意境中感受了散文的语言美，体验学习散文的快乐。活动的开展由易到难，层层深入，使孩子们能主动积极、自愿地参与和学习，获得经验，体验了孩子的主体地位，也正好契合了《纲要》中关于“教师应成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者”的理念。此外我还采用了欣赏倾听法、谈话交流法、游戏表演法引导孩子在活动中敢说、想说、愿意说，树立了孩子的自信心，从而使本次活动达到美的享受，快乐学习的和谐统一。

　　说学法：

　　整个活动我以幼儿为主体，变过去的“要我学”为现在的“我要学”，遵循由浅入深的教学原则，幼儿在看看、听听、想想、玩玩的轻松气氛中掌握了活动的重、难点。在活动中教师充分调动幼儿运用直观视听法、讨论谈话法、情境表演等学习方法，让孩子学得轻松，感兴趣。

　　活动准备：

　　1、幼儿观察过蒲公英，了解它的外形特征。

　　2、录音机、配乐散文录音带。

　　3、蒲公英头饰若干。

　　4、课件及背景乐（画面一：蒲公英的外形图；画面二：青草地上开着许多野花；画面三：蒲公英的花形→凋谢过程，结出绒白色的球→风一吹，花朵上的绒毛随风飞扬→雪白的绒毛轻盈降落；画面四：第二年绒毛种子生根发芽的过程）

　　三、说过程

　　每个活动的过程是非常重要的环节，也是教师对教材的理解和活动设计很重要的体现和实现的过程。根据教材的内容和

　　幼儿的接受能力，我把活动分成三部分完成。

　　第一部分：通过课件的展示，激起幼儿兴趣。 《纲要》明确提出了“创设一个自由宽松的语言、交往的环境，支持、促进、鼓励、吸引幼儿与教师、同伴或其他人交谈、体验语言交流的乐趣”，还提出了让幼儿“想说、敢说”。在活动的开始部分教师以谈话的'方式和课件的展示给孩子创设了一种散文意境。以神秘的语气告诉孩子说：“昨天，老师做了个梦，梦见我来到了青草地上，看到了什么？你们来猜猜！”孩子们一定会积极的响应我的提问，他们会展开想象的翅膀来猜想我在梦中看到了什么，这时我再告诉孩子们我看到的是草地上开着许多美丽的野花，让孩子们继续猜想我最喜欢什么花？激起幼儿强烈的好奇心，给孩子提供一个自由想象说话的空间和机会。孩子们在谈话想象中能无拘无束地说出自己的想法和看法，体验到语言交流带来的乐趣。这时教师再打开课件画面一：蒲公英的外形图，让孩子得到答案会无比兴奋和满足，激发起幼儿想去欣赏和学习散文的兴趣。

　　第二部分：欣赏散文，引导幼儿了解散文优美的词句和比喻句并学会有感情地朗诵散文。 这一部分我分四个环节来完成：（一）通过播放散文课件和配乐录音，让幼儿感受散文的语言美。在孩子们对散文有了一个初步的印象后我回提问：①蒲公英在什么季节开花？②散文里说青草地上怎么样？“我”最喜欢什么？③蒲公英开着什么颜色的小花朵？④散文里说：“多么有趣的蒲公英！你觉得它什么地方有趣？（二）帮助幼儿欣赏散文并学会有感情地朗诵散文。在教学过程中我运用情景表演和视听讲结合法，主要根据了幼儿的具体形象思维占主要地位的特点，和幼儿语言发展的特点而采用的。视就是引导幼儿去看、去观察。在自由、宽松且安静的环境中，通过多媒体

　　课件，更加形象的帮助幼儿理解散文中对蒲公英成长过程的描述，刺激幼儿的视觉感官，引导幼儿进行细致的观察。听就是教师的语言启发、引导、暗示和示范。设计了提问：“散文里是怎么说蒲公英有趣的？”“田野里的风吹来，它怎么样？”在教学中为了让幼儿充分体验散文优美的词句，利用课件展示帮助孩子理解“飞扬”和“比柳絮还轻”。让孩子用动作去表现体会“轻盈的降落”。此时，我适时地启发引导孩子了解“蒲公英的种子轻盈的降落是为了什么？”激发孩子对生命的热爱，陶冶他们的情操感受到身边事物的美好。在示范朗诵时，教师配以情境表演和优美的背景音乐进行声情并茂的朗诵，充分的刺激幼儿的听觉感官。讲就是指教师和幼儿的互动式的交流，教师和幼儿充分表达自己对事物的理解、想法和愿望。在一种轻松的氛围中自然的张口习得散文中的语句，丰富幼儿的语言。视听讲结合的方法能充分的调动孩子的各种感官，让孩子们处于积极的学习状态中。活动的重点在这也就水到渠成了。（三）突破活动的难点，理解什么是比喻句。教师采用的是示范举例说明法，让孩子去讨论：①为什么说花托结出的种子像雪白的绒毛似的球？②为什么飞着飞着，又像一朵朵雪花？通过孩子们自发的讨论归纳出比喻就是把ХХХ比作ХХХ。在孩子们理解了的基础上学说比喻句并能举一反三，如“小朋友的脸红得像苹果”、“妹妹长得比花儿还要美”等等。最后帮助孩子归纳主题，总结出散文词语丰富，语句优美的优点。“你觉得这篇散文听起来怎么样？为什么优美呢？”（四）请孩子们戴上蒲公英的头饰，跟着配乐散文，一边表演，一边自己轻轻地跟着朗诵散文，进一步感受散文的特点，激发孩子们对生命的热爱。在每个环节中，无论是提问还是孩子交流中，我始终注意和孩子处在同一平行线上，善于倾听孩子们的每一个回答，而且每次的提问都出自于双方自然的对话，使整节课少了点教师机械授教，多了点轻松与自然。在设计提问中，我给予孩子们更多说的空间，不去束缚他们的思维，充分体现孩子们在

　　活动学习中的自主性。 第三部分：延伸后续部分设计了两个活动： 1、绘画——“ΧΧ花”。 师以肯定、赏识的言语鼓励孩子在活动后画下自己喜欢的花卉进行张贴，让孩子们自由评价：花的品种、绘画的布局、色彩的运用等等，使一次活动能让孩子们得到多方面的培养和发展。

　　2、仿编散文。

　　鼓励孩子将自己的绘画作品转化为一篇新的散文，按照原散文的思路进行仿编。“ΧΧ上开着ΧΧ花，我最喜欢ΧΧ花。ΧΧ花开着Χ色的花，多么ΧΧ的ΧΧ花，春风吹来，ΧΧ花好像在ΧΧΧΧ，阳光照着，ΧΧ花好象ΧΧΧ，蜜蜂（蝴蝶、小鸟）飞来，ΧΧ花说ΧΧΧΧΧΧ。”

　　散文的长短因人而已，允许孩子有更丰富的想象，不严格按照教师规定的结构仿编。

　　以上是我对这个教学活动的理解、分析与做法，如有不当之处请评委老师给与批评指正，谢谢各位领导！

设计方案 篇3

　　一、指导思想

　　全面贯彻落实20xx年《国家学生体质健康标准(20xx年修订)》的通知(邻教办[20xx]90号)精神，切实加强学校体育工作，督促学生积极参加体育锻炼，养成良好的锻炼习惯，提高体质健康水平，培养德、智、体、美全面发展的'高素质人才。

　　二、组织机构

　　(一)领导小组

　　组 长：谢勋评

　　副组长：黄碧琼

　　成 员：胡小平、甘金昌、汪远平、张兴全、朱候、鄢玲梅、

　　王丽琴

　　(二)测试小组

　　组 长：王丽琴

　　副组长：冯胜

　　成 员：张涛、张杰

　　三、测试工作分工

　　(一)教务处

　　下发通知，召开测试协调会，提供学生基本信息。

　　(二)艺体组

　　制定测试工作方案;协调各学生测试时间;组织现场测试;分析、上报测试数据。

　　组 长：王丽琴

　　副组长：冯胜

　　成 员：张涛、张杰

　　四、测试项目及安排

　　(一)测试项目

　　男：视力，身高、体重， 肺活量，坐位体前屈，立定跳远，50米跑，引体向上，1000米跑;

　　女：视力，身高、体重，肺活量，坐位体前屈，立定跳远，50米跑，一分钟仰卧起坐，800米跑。

　　(二)测试项目安排

　　所有测试项目逐个进行，完成一个项目的测试再进行下一个测试。

　　五、测试工作时间安排

　　(一)测试前准备

　　9月19号前完成测试仪器的校准、调试。

　　(二)测试时间

　　测试时间：9月22日-9月26日

　　六、测试地点

　　学校上操场：身高、体重、肺活量、坐位体前屈 、一分钟仰卧起坐

　　学校下操场：立定跳远、50米 、引体向上、1000米、800米

　　七、测试要求 (一)做好宣传、发动、组织工作。测试时务必身着运动装、脚穿运动鞋。

　　(二)对因身体缺陷、慢性病、心脏病、先天发育不良等疾病或不适宜参加规定项目测试的学生，经本人申请，持县级以上医院证明，经教务处批准后可以免予《标准》测试。

　　(三)弄虚作假将受到作弊处分。

　　(四)测试时学生必须携带学生证。证件丢失请提前办理，无学生证(包括证件无法识别)者不予测试。

　　柑子职业技术学校

　　艺体组

　　20xx年9月17日

设计方案 篇4

　　一、设计艺术教育的泡沫发展

　　目前我国高校设计艺术教育的现状表面看起来是非常可喜的，据统计，我国现在已有千余家高校设置艺术设计的相关专业，几乎所有的综合性大学和专业美术院校都设立了相关的设计院系，设计艺术学相关的研究生教育也发展迅速，研究生的在校人数逐年增长，设计教育掀起了前所未有的办学热。学校、政府对于设计艺术专业的建设也都给与了不同程度的重视。设计类专业已经成为中国高校发展最热门的专业之一。可是这种“一哄而上”开办艺术设计专业的弊端会逐渐显示出来，大部分高校由于仓促行事、急速扩张，往往师资力量欠缺、教学设施设备跟不上，教学理念落后。由此，泡沫式的发展引发了高等设计教育培养的人才不理想，一方面高校毕业生由于专业技术不强找不到好工作，另一方面企业找不到能上手的设计师。我国的设计教育是在经济高速发展与转型的背景下急速发展起来的，因此面临许多困难和问题，有些问题是没有先例，也无法借鉴解决办法的。

　　二、学生生源问题

　　艺术类学生综合文化素质不高是一直以来困扰艺术类招生的主要原因。就目前的高考制度以及招生情况来看，我国艺术类本科文化课考试录取分数线要远远低于普通本科的录取分数线，加上中国“文凭热”，使得很多文化课差的学生都走上了“艺考之路”，无所谓喜欢，或者专业是否扎实，报考艺术类的院校或者专业成为了挤进大学殿堂的捷径。因此也造成了一部分学生进入高校的专业学习之后，由于没兴趣而不好好学习专课程，或者基本功太差而无法很好的进入专业学习，相应的毕业生的质量也会有所下降。

　　三、专业设置的`合理性有待加强

　　在我国的设计专业设置中，受“包豪斯”课程影响，基础课程主要以“三大构成”为主，专业课程设置笼统、抽象、滞后，由于各方面硬件、软件的限制，学生很少有深入研究，尤其是很少有实质动手制作的实践时间。艺术设计是一门实践性很强的专业，无论是视觉传达专业、环境艺术专业、产品设计专业，还是服装设计专业，学设计的学生就是要面对实际的业务问题能够解决才行，然而现行的专业设置以及教学很难达到这个要求。一方面是师资力量不足，学校实践课程设置流于形式，另一方面则是学生自身的问题，没有扎实的基础，缺乏实践及创新能力，手绘表现技法薄弱，只注重电脑软件的应用。使得现在高校设计艺术类的毕业生只能称得上是有艺术素质的“电脑手”，学生的专业水平与设计产业的人才需求严重不符。

　　四、师资队伍良莠不齐

　　《中国教育改革和发展纲要》提出“振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师”，高校教师在高素质人才培养中提供知识、负责专业人才创新力的提高，在技术创新以及增强民族凝聚力方面都有着举足轻重的作用。高校的竞争力来源于教育质量，教育质量的好坏决定于师资队伍的建设发展，所以说高校教师队伍的质量是决定高校间竞争成败的关键。目前，高校师资队伍的问题主要表现在教师教学积极性不高，导致这个情况的原因主要有以下几点，首先社会对设计类教师的吸引，设计类专业人才在企业中报酬极高，高校设计类教师通常会利用自己的专业知识自己开办公司或在校外兼职，大学中的课堂教学反而成为了他们的第二职业。教师教学积极性不高、应付了事，逐渐成为了一种现象流行于高校教学中。第二，高校现行的职称评审制度也是导致教师教学积极性不高的另一个主要原因，职称评审将评价准则主要放在了科研、论文等项目上，由此产生部分教师只注重个人科研的发展，教学则放在了次要位置。其次，设计类专业高校师资队伍的问题还表现在专业教师知识结构老化。我国现有高校的部分本科是由之前的专科合并升级而成的，少数设计类教师是由油画、国画等纯绘画专业教师转换过来的，这部分教师在教授课程时缺乏用设计的眼光来看待问题。另外一些年轻的新教师，从学校毕业就直接任教，没有实际的从业经验，只是将自己老师的教学内容转而传达给他的学生，由此产生了恶性循环。高校的设计专业与社会实践的脱轨，也使设计专业无法很好的发展。最后，由于我国的设计艺术起步较晚，各高校对其重视不足，导致设计艺术教育发展缓慢。在高校中设计类教师课时量大、课时费低，使很多优秀的设计人才不愿意进入高校从教。而在校的教师由于经费、进修名额有限，几乎没有对外交流的机会，自身的专业发展也受到了限制。由此引发了高校设计艺术教育师资队伍良莠不齐，教育思维固步自封。

　　综上所述，当今高校中设计艺术教育中存在的问题是显而易见的，这些问题并不是一天两天发生的，所以也不可能一下子完全解决。随着社会的不断发展，全球化进程的深入，未来的设计教育必然向开放式的人才教育体系转化。高校作为高级人才的主要培养基地，应当按照艺术设计的专业特点组织教学，打破学科界限，加强多学科的合作，加快高校各项制度的改革，建设强有力的师资队伍，用优厚的待遇和良好的环境将优秀的设计人才留在高校中，这是我国高校设计艺术教育生存和发展的前提条件。相信我国高校的设计艺术教育会更强、更好。

设计方案 篇5

　　所谓促销，即是通过一种手段或方法来促进和提升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者轻松过节，有较充足的时间来化妆品专营店轻松消费，碰到节假日，消费者也让忙碌辛苦的自己有一个消费的理由。这样的时机也给予专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。

　　但节假日时期，各零售商家都在举办各类促销活动，消费者面对的各类促销活动的诱惑数不胜数，化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动，承受的促销竞争压力极大，专营店经营者如何规避终端促销竞争的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至自己的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。而不成功的促销活动会导致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做？

　　一、明确化妆品节假日促销活动目的：

　　专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

　　如冬季的"三大节日"（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做"三节"促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

　　二、确定适合的节假日促销的活动方案：

　　1、节假日促销活动方案策划基础：

　　分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。

　　我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

　　在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

　　2、节假日期间化妆品促销活动种类

　　包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。

　　·户外促销活动

　　户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。

　　冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。

　　·店内促销活动

　　化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。

　　店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。

　　·会议促销活动

　　在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。

　　会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。

　　3、确定好节假日促销活动方案项目：

　　节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专营店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的.产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。

　　常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

　　特价

　　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

　　买赠

　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

　　加钱增购

　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

　　限时抢购

　　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵现

　　这一促销方法在"三节"时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　　要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　　促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、做好充分的节假日促销活动准备工作：

　　1、促销产品、赠品准备：针对促销活动做好销售预计，准备好合理的促销产品及赠品库存，以免在活动中因缺货而导致促销活动的不完美；或是因为库存过多而导致压货。

　　2、促销物料准备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购买欲的工具，在促销活动开始前一定要全部到位。

　　3、促销人员工作安排：在促销活动开始前，促销人员全部到位，参加促销活动人员培训，熟悉促销方案，熟悉促销产品的陈列及赠品的位置，安排好各人员促销活动中的工作，每个人要把握好促销工作属于自己工作内容，这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的效果。

　　四、节假日促销活动方案执行：

　　1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广

　　前期宣传推广：促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。

　　现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。）

　　2、节假日促销活动现场氛围营造：制造节日氛围，吸引人气。

　　a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如在圣诞节时陈列圣诞树，圣诞老人贴画，圣诞礼物包等），同时在店内张贴海报，布置各类POP等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。

　　b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

　　c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

　　d、赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要注重赠品的实用性，大多顾客心动的源头来自赠品，赠品金额不高，但要具实用性，才能激发兴趣促使消费。

　　e、店内的特价区的设立。价格数字要醒目，特价产品陈列要显眼。（店员与消费者沟通时要突出价格）

　　f、促销人员服装统一化，可以搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。

　　3、节假日促销活动销量提升注意事项：

　　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

　　成功的节假日促销活动，离不开专营店平时工作的积累，消费者越认可的店面，促销越有效果，消费者越不认可的店面，促销活动再怎么做也难以达到想要的效果。在这一基础上，策划的方案对消费者有针对性，具有吸引消费者的力度，准备工作充分，在促销活动执行中每一位促销人员都能有激情去面对促销活动及消费者，促销活动肯定成功。

设计方案 篇6

　　半日活动设计思路：

　　进入大班幼儿已经能熟练掌握各项基本动作，身体的协调性也发展得较好，因此我在体育活动时选择了“追泡泡”这一游戏，增加了游戏的角色，情节，动作的难度，以提高幼儿身体的灵活性和反应的敏捷性，半日活动设计。

　　班中幼儿都进入了换牙期，许多孩子较缺乏这方面的常识，非常害怕拔牙，为了消除他们对换牙的害怕与担心，我们通过一些活动及环境让幼儿了解换牙的卫生及保护措施，并在日常用餐和点心中提醒幼儿漱口，保护自己的牙齿。

　　最近，幼儿对主题活动“我们的城市”中的次主题“我们的小区”产生了兴趣，孩子们对小区的绿化很关心。看到孩子的这一行为，我结合主题先开展了美化小区排花盆的数活动（排序）。为了更好的将数知识融入主题活动中，进一步推进孩子学习5以内的加减法，我预设了街心花园这一集体活动。在活动中通过孩子自主选择花盆与花朵，逐步学习用三个数字来编算术题，使幼儿进一步理解5以内加减法的意义，使思维更积极灵活。

　　来园活动

　　活动内容：

　　1、 师生和同伴之间相互问候与交谈，记录天气情况，观察和照料动植物等。

　　2、 分享活动：向幼儿介绍自己收集到的有关汽车、路、桥等资料。

　　体育活动：追泡泡

　　一、活动目标

　　1．练习追逐跑和躲闪，提高幼儿对信号迅速作出反应的能力。

　　2．在追逐躲闪游戏中，让幼儿体会身体运动带来的乐趣。

　　二、重点与难点

　　控制好自己的身体，既能较快速度地击中他人，又能灵活地躲避他人的攻击。

　　三、材料与环境创设

　　1．塑料袋若干，请幼儿用各种颜色纸剪成自己喜爱的图案装饰口袋。

　　2．夹子若干、小铃一副。

　　四、活动流程

　　扮演角色活动身体—提供材料自由探索—难点练习重点指导—游戏结束放松身体

　　1．扮演角色，活动身体

　　（1）教师启发：“我们来做－个小熊玩泡泡的游戏，小朋友都来做小熊，每只小熊拿一个塑料袋，往里面吹气，吹成一个大泡泡，把口袋打个结系紧就成功了。然后把泡泡往天上抛，看谁抛得高。”

　　（2）全体幼儿吹气、系袋，选择自己喜欢的方式往上抛塑料袋，教师一旁观察指导。

　　2．提供材料、自由探索

　　（1）教师启发：“我们小熊除了把泡泡往上抛以外，还可以怎么来玩泡泡？要和别的小熊玩得不一样。”

　　（2）全体幼儿探索各种玩泡泡的方法。（头顶、胸夹，手拍、脚踢等）教师观察，重点辅导什么玩法也不会的幼儿。

　　3．难点练习，重点指导

　　（1）全体幼儿把泡泡系在脚踝上，相隔．定距离站好，听老师的`铃声节奏单脚或双脚跳。铃声停，幼儿迅速互相追逐，设法去踩他人脚上拖着的泡泡，以不被人踩中为胜。

　　4，游戏结束，放松身体

　　（1）全体幼儿做“泡泡”，教师手持两根长纸棍来敲，纸棍敲到谁，谁就到旁边休息一次。

　　（2）全体幼儿听“熊跳舞”音乐，做放松动作回教室。

　　生活活动：

　　一、内容与要求

　　1、让幼儿了解换牙的卫生及保护措施，知道保护牙齿的重要性。

　　2、让幼儿养成点心、饭后要漱口的好习惯。

　　二、观察与指导要求

　　1、提醒幼儿把手洗干净，安静的用点心。

　　1、提醒幼儿点心、饭后正确漱口，并用纸巾擦嘴。

　　三、材料及环境创设

　　牙齿模型图片 换牙记录表 幼儿换牙感受记录等

　　自由活动：

　　鼓励幼儿同伴间能友好的交换、合作玩玩具、不奔跑、争抢。

　　学习活动：

街心花园——插花（5以内数的加减）

　　一、活动目标

　　1、在自选的插花游戏中，练习用3个数字来编算术题，进一步理解加法和减法的实际意义。

　　2、培养幼儿积极的思维能力，发展思维的灵活性。

　　二、材料及环境创设

　　1、有数字的花盆，有数字的花。

　　2、没有数字的花盆，有数字的颜色不同的花。

　　三、活动流程

　　介绍材料，提出操作要求——幼儿自选操作，教师观察记录——交流讨论——再操作

　　一、介绍材料，提出不同的操作要求。

　　1、出示有数字的花盆，鼓励幼儿能够自己选择两朵数字花，这两朵数字花能够和花盆上的数排出加、减算术题目来。

　　2、出示没有数字的花盆，鼓励幼儿自己选择三朵数字花插到花盆里去。看三朵花上的数字能排出加减算术题目来。红花1，橙花2，黄花3，绿花4，兰花5。

　　二、幼儿自选操作，教师观察记录

　　可能发现：

　　1、选择花盆上有数字的材料操作的小朋友，往往从加法的角度思考问题，很快找到花瓣上 小的数字合起来是花盆上的数字。这种材料相对简单。可引导幼儿从减法的角度来思考；如盆上的数字是3，选择的数字花是2和5，而不仅仅是1和2。

　　2、选三朵数字花编题目时，幼儿一开始会按颜色来选数字花，编出来的题目比较单一。

　　3、幼儿往往从加法的角度选择三朵数字花，渐渐引导到从减法的角度来选花。

　　4、有的幼儿满足于选好3朵花编出1道题，那么各鼓励幼儿尝试用三个数字编出4道题来。

　　三、中途交流：我选的三朵数字花能编几道题？

　　四、再次操作后讨论：你有什么办法可以很快找到三朵能够编4道题的数字花？

　　区域活动

　　活动目标：

　　1、通过自主活动，发展幼儿的动手探索操作能力和创造能力。

　　2、同伴之间能友好的合作，乐意共享自己的和别人的快乐。

　　活动材料与环境创设：

　　语言区：各类图书 故事录音

　　益智区；下棋 拼图 智力魔珠 点子移板等

　　美工区：剪贴“春”字 制作房子、汽车 橡皮泥等

　　计算区；采蘑菇 锁和钥匙 小火车 转盘 等

　　生活区：绣花 绒线拼图 水果拼盆 编辫子等

　　建筑区：各类积木 搭建“我们的小区”

　　活动流程：

　　创设环境 幼儿自主活动 师生交流

　　活动指导过程：

　　一、环境创设

　　1、师生共同布置活动区环境。

　　2、要求活动时保持安静，专心操作、探索，不影响别人。遇到困难，不怕失败，不轻易放弃。

　　二、幼儿自主活动；

　　1、幼儿按自己的兴趣和意愿进入活动区活动。

　　2、教师观察指导要点：

　　建筑区：指导幼儿能围绕主题进行分工合作搭建，并能丰富主题内容。

　　计算区：指导幼儿能想出多种玩的方法。

　　生活区：鼓励幼儿能做出各种美丽的拼盆，发展他们的想象。

　　3、发现幼儿遇到困难想放弃时，给予适时指导，争取取得成功。

　　三、师生交流共享：

　　师：今天你们是不是学会了许多本领，让我分享一下你们的快乐好吗？

　　1、让幼儿展示、介绍作品，部分展示在窗台上，增强幼儿的自信心及成功感，体验并分享自己的和别人的快乐。并引导幼儿大胆尝试、探索。

　　2、请幼儿讲讲活动中有没有遇到困难，遇到了怎么做的。鼓励大家遇到困难不要放弃，想办法克服，就会学到更大的本领。

　　4、共同收拾各类教玩具。

设计方案 篇7

　　活动准备

　　PPT课件、日历、奶瓶、温度计

　　活动目标

　　在认识数字0——9的前提下，将他们排序。

　　在比较观察中，了解发现数字在生活中的意义。

　　数字变化后，幼儿对其形状感兴趣，幷乐意产生想象。

　　活动过程

　　一、导入

　　1、出示10个格子，幼儿数出。

　　2、幼儿根据提示猜出每个格子中的数字宝宝。

　　二、1、给数字宝宝排序（提示顺序，倒序，单数，双数）

　　0123456789

　　9876543210

　　13579

　　2468

　　2、分享老师展示的各种排列方式

　　（1）认识基数13579

　　（2）顺时针，圆形，三角形

　　（3）从大到小，从小到大

　　三、结合生活中的数字，让幼儿理解这些数字 宝宝所表示的意义，教师展示PPT中不同的物体

　　1、日历

　　2、奶瓶

　　3、温度计

　　4、目录

　　四、数字宝宝的组合图形

　　幼儿逐一观察每个有数字宝宝组成的图形，说一说画的.是哪些图形？是有哪些数字宝宝组成的？

　　五、活动延伸

　　幼儿挑选自己喜欢的数字宝宝，动手画一画。

设计方案 篇8

　　教学目标

　　掌握东晋的偏安；南朝的政治；江南地区的开发。

　　通过教师指导学生自学，使学生了解东晋、南朝时期的政治、经济特点，培养学生分析历史问题的能力；通过对南朝的经济为什么能够发展的分析，培养学生综合事物的能力。

　　通过对教材的分析，使学生认识到：江南经济的发展是北南双方劳动人民共同辛勤开发的结果；劳动人民是推动社会前进的动力。

　　教学建议

　　地位分析

　　本课地位在教材中从其内容和篇幅上讲都不重要，其中“东晋的偏安”“南朝的政治”“江南地区的开发”三节中，只有“江南地区的开发”一节是必讲内容。

　　重点分析

　　江南经济开发的主要表现。此时期经济发展的重要特点是江南经济发展并缩小了南北经济的差距，因此重点讲解经济发展的具体表现可以使学生详细了解南方发展的具体情况。

　　难点分析

　　江南经济开发的主要原因。三国两晋南北朝时期封建国家的分裂和频繁的战乱从总体上是不利于经济的发展，使经济发展缺乏必要的安定的社会环境，那么，为什么在动荡的时期，江南地区的经济却能够得以发展，学生不容易理解，需要教师详细讲解。

　　重、难点突破方案

　　关于“江南地区的开发”既是本课的重点也是本课的难点。教师应重点讲解。建议教师分为三部分学习，即“江南地区的开发”的原因、表现和影响。其中表现和影响可以指导学生通过阅读自己学习。“江南地区的开发”的原因，建议学生讨论“为什么在动荡的时期，江南地区的经济得以开发”，从而使学生认识到：三国两晋南北朝时期封建国家的分裂和频繁的战乱从总体上是不利于经济的发展，使经济发展缺乏必要的安定的社会环境，此时期封建经济仍然得到了发展，就其原因是：①整体的分裂之中尚有局部的统一；②整体的动荡中尚有局部的安定，从地理范围看此时动荡多在北方，南方自三国至南朝始终较为安定，为生产发展提供了有利条件；③统治者自身的重视也促进经济的发展。④民族的交往也推动了经济的发展，北方富有生产经验的农民带来生产技术和生产资料，为躲避战乱而南迁，均促进了南方经济的发展和南北经济差距的缩小。

　　教法建议

　　关于“东晋的`偏安”、“南朝的政治”两节，虽然是教材中的阅读内容，但是如果学生不了结这段历史，就不可能掌握以后所学习的历史知识。因此，建议教师通过串讲使学生弄清这段历史。

　　教学设计示例

　　教学重点：江南经济开发的主要表现

　　教学难点：江南经济开发的主要原因

　　教学过程：

　　导入新课：教师首先提问：西晋时期统治者对内迁各族实行的奴役和剥削政策都包括哪些内容？推翻西晋王朝的少数民族是谁？在得到学生的正确回答后，教师进行总结：由于阶级矛盾和民族矛盾的激化，导致了西晋统治的灭亡。

　　那么在这个短期统一后中国社会进入到什么阶段了？此阶段为什么政局虽然动荡，南方经济却能迅速发展?我们不妨读读这段历史，探个究竟。

　　一、东晋的偏安

　　教师指导学生阅读教材中“东晋的偏安”一节，并出示下列图表，

　　朝代

　　建立者

　　时间

　　时间

　　西晋

　　东晋

　　进行表格的填写，进行旧知识的复习和新知识的学习。同时通过知识的补充，使学生了结当时东晋政治的特点，了解：“王与马共天下”。

　　二、南朝的政治（420～589）

　　教师出示以上《南朝更替表》，通过学生阅读教材和此表，让学生回答：①南朝包括几个朝代？②他们的都城在哪里？③从三国到南朝共有几个国家定都南京（建业、建康）？

　　答案：南朝包括宋、齐、梁、陈四个朝代，定都建康即今南京。南京有“六朝古都”的美誉，其六朝是指：吴国、东晋、宋、齐、梁、陈。

　　三、江南地区的开发

　　1、江南地区开发的原因

　　教师先让学生阅读教材，然后提出问题：在三国两晋南北朝时期，政治上的特点是局势动荡，王朝更迭频繁，但也正是这一时期，江南的社会经济却得到迅速的开发与发展。这是为什么？学生看书、讨论，估计学生可能会回答出书中所列表面原因，教师可在此基础上进行引导。使学生从经济发展的条件如社会条安定、劳动力、劳动工具等方面进行分析。最后教师作总结：①江南经济的开发，是在南方相对安定时发生的。说明战乱破坏社会生产力，安定促进社会经济的发展。②北方劳动人民大量南迁，为南方增加劳动力，带去中原先进的生产技术，南北方劳动人民共同努力的结果。可见地区间的经济技术交流，可使先进生产技术得以推广，促使落后地区经济的发展。③各族人民共同努力，相互学习，结果是加深了交往，促进了融合。④因地制宜地进行开发。

　　2、江南地区开发的表现

　　此为本课重点，教师仍然指导学生阅读课文，总结出江南地区开发的表现，估计学生可以完成下列内容。农业：水稻栽培技术有了提高，开始使用绿肥、牛耕和粪肥也推广普及，南方稻米产量超过北方，北方粟、麦等旱田作物南移，水碓、水磨广泛使用，

　　围湖造田；手工业：东晋南朝养蚕缫丝技术比前代大为提高，荆州、扬州是江南丝织品生产最多的地方。江南织锦技术得到普及与提到。扬州、荆州的冶铁水平也很高。制瓷技术有了明显的提高，瓷器成为普遍的生活用具，青瓷、白瓷的烧制技术都很有特色。纸的生产不仅质量精美，而且数量很大

　　3、江南地区开发的影响

　　教师直接指出江南地区的开发，有利于江南交通网形成，商业活跃，城市繁荣。

　　板书设计

　　江南地区的开发

　　一、东晋的偏安

　　二、南朝的政治

　　三、江南地区的开发

　　1、江南地区开发的原因

　　2、江南地区开发的表现

　　3、江南地区开发的影响

设计方案 篇9

　　教学要求

　　1.知识与技能：

　　（1）巩固复习学过的生字新词，积累胸有成竹等成语，正确使用虽然但是即使也如果就等关联词语。

　　（2）使用钢笔书写正楷字，用毛笔书写草字头、竹子头、爪子头的字。

　　（3）阅读短文《聪明的牧童》

　　（4）语文生活《搜集生活中的小窍门》

　　（5）以《我也喜欢动脑筋》为题，写一篇习作。

　　2.过程与方法：

　　尊重学生的主体地位，以学生练习为主，通过形式多样的练习，帮助学生对所学的生字进行归纳整理，积累词语，提高学生的语文综合素质。

　　3.情感、态度与价值观：

　　（1）激发学生学习语文的积极性，养成积累词语的好习惯。

　　（2）教育学生留心生活，做生活的有心人。

　　（3）引导学生努力学习，丰富知识，勤于思考，做个聪明人。

　　重难点、关键

　　1.正确地使用关联词语。

　　2.把自己动脑的经过写清楚，写具体。

　　课时划分

　　五课时

　　教学设计

　　第一课时

　　教学目标

　　完成语海拾贝以及阅读欣赏的教学。

　　教具准备

　　词语卡片.

　　教学过程

　　一、有趣的汉字

　　1.教师引导学生认读课文中的汉字。

　　2.教师出示汉子卡片，学生读，检查学生认读的情况。教师强调：除了领邻是前鼻音，其他的都是后鼻音。

　　3.让学生写这些字的声母。

　　4.指名反馈：你们发现了什么？（他们的声母都是l）

　　5.教师再读这些生字，并进行组词练习。

　　二、词语超市

　　1.学生自由读一读成语。

　　2.教师出示词语卡片，指名读一读，教师强调部分字的读音。

　　3.教师再出示词语卡片，学生一起读。

　　4.引导学生理解这些成语的意思，并说说这些成语主要是描写哪方面的。（人物神态、人物情绪的成语）

　　5.再读，积累这些词语。

　　三、选词填空

　　1.教师出示文中的三组词语。（虽然但是即使也如果就）

　　2.指名说说这些关联词语所表达的句子的前后关系。（转折、无条件、假设）

　　3.读句子，说说句子前后分句的关系

　　4.学生完成练习，教师巡视指导。

　　5.集体反馈

　　（1）即使也

　　(2)如果就

　　（3）虽然但是

　　四、阅读欣赏

　　1.读课题，教师引导阅读：题目的中心词语是什么？（聪明）

　　2.教师引导学生围绕聪明提问题。

　　（1）谁聪明？（直接从题目中解答：牧童）

　　（2）短文通过什么事情表现牧童的聪明？

　　3.教师导读：是呀，短文通过什么事情表现牧童的聪明？请同学们阅读课文。

　　4.指名反馈。（国王听说一个牧童很聪明，就向他出了三道题难为牧童，牧童巧妙地解答了。并受到了国王的奖赏，成了王宫的继承人）

　　5.教师导读：那么国王到底向牧童提出了什么问题？牧童又是怎样回答的呢？请同学们再读课文，用横线画出来。

　　6.集体反馈。

　　五、课堂小结

　　教师：多么聪明的牧童呀！你们想做一个聪明的孩子吗？（想）那就得多多能够脑筋思考。

　　六、布置作业

　　抄写词语超市里的成语。

　　第一课时作业优化设计

　　一、看拼音，写字成词

　　línglínqiáo

　　()声（）居华（）

　　()珑森（）独木（）

　　二、用下列词语造句。

　　胸有成竹：

　　得意洋洋：

　　第二课时

　　教学目标

　　1.规范、端正、整洁地书写讥等6个汉字，

　　2.学习用毛笔字写草字头、竹字头、抓字头，练习写苗答采，写得匀称，纸面干净。

　　教具准备

　　钢笔、毛笔、水

　　教学过程

　　一、写字板

　　1.教师出示本课要写的字，学生认读。

　　2.指导写讥讽诺。

　　（1）教师出示这三个字，让学生说出部首。指导学生写言字旁。

　　（2）指名说说这些字的结构特点以及它们在田字格中的位置。左窄右宽，左让右）

　　（3）教师示范，学生跟着写一写。

　　3.教师出示唬换，引导学生观察它们的结构特点以及它们在田字格中的位置。

　　4.指名反馈，教师强调要点。

　　唬换这两个字都是左右结构，左让右，写唬要注意虎的笔画顺序，以及虎下面不能写成心。

　　5.学生练习写唬换教师巡视辅导。

　　6.指导写惹。

　　（1）指名说说它们结构特点（上中下）

　　（2）指导学生书写的时候要注意把横写得长一些，竖写得短一些，这样惹才不会被写得瘦瘦长长的。

　　7.学生练习书写，教师巡视辅导。

　　二、写毛笔字。

　　1.引导学生观察今天要写的字，指名说说它们的部首。

　　2.教师指导学生写今天要学的不受。

　　草字头：横长右端略高，左竖略右下斜，右竖撇略左下斜。

　　竹字头：短撇左下斜，横短，点小右小斜，左右基本一致

　　抓字头：撇短较平，左点稍大，两点右下斜，撇点短左下斜。

　　3.教师示范书写，学生跟着书空。

　　4.学生练习书写部首，教师巡视辅导，个别指导。

　　5.集体评议，指出优缺点。

　　6.指导学生说说今天要写的字在田字格中的位置以及书写要点。

　　（教师强调：横细竖粗，撇和捺要舒展，注意具体字中各个笔画的变化）

　　7.学生练习描红。

　　8.集体评议，评出写字冠军。

　　三、课堂小结

　　教师：写毛笔字一定要读帖。不仅读字的结构，还要读出字的变化。写出字的结构美和变化美，字才会活！

　　四、布置作业

　　写一张苗答采。

　　第二课时作业优化设计

　　分别用钢笔、毛笔，写一些下面的字。

　　花笑爱

　　第三课时

　　教学目标

　　语文生活：搜集生活中的小窍门。

　　教具准备

　　核桃

　　教学过程

　　一、谈，激发活动的兴趣。

　　1.教师：同学们，老师手中有一个核桃，谁能把它打开？

　　2.指名说说方法，并试一试。

　　3.教师小结：其实，打开这个核桃有一个窍门。可以怎么打开呢？（教师演示：用门缝把核桃夹裂，然后再用手打开）

　　4.激发学生活动的兴趣：其实，生活中有许多的小窍门，请大家一起把课文83页的第一自然段读一读。

　　二、读题，明确要求。

　　1.教师导读：那么，我们这次的语文活动要干什么呢？请大家把题目读一读。

　　2.指名反馈：通过询问，查找资料了解生活中小小窍门。

　　3.组织学生分组。

　　三、学生参与语文活动。

　　四、反馈活动的成果。

　　1.各小组派代表把自己小组内搜集到的小窍门说给大家听。

　　2.引导学生将各小组反馈的情况进行归纳、整理。

　　提示：

　　（1）重复的删去。

　　（2）分门别类地进行整理。（如：衣、食、住、行）

　　3.指导学生按类分配任务给各小组，为搜集到的生活小窍门配插图。

　　4.装订成册，群策群力，给小册子编一个好听的名字。

　　五、课堂小结

　　教师：同学们，生活中有许多的小窍门，只要你们是生活的有心人，留心观察，仔细思考，你们一定能为大家发现许多小窍门的。

　　六、布置作业。

　　把你知道的生活小窍门告诉爸爸妈妈。

　　第三课时作业设计

　　把你参加搜集生活中的小窍门活动的'感想写下来。

　　第四、五课时

　　教学目标

　　指导写题目我也喜欢动脑筋的习作。

　　教学过程

　　一、读题，明确习作的要求。

　　1.指名读一读题目，其他思考

　　2.教师指名反馈

　　（1）写自己动脑筋解决问题的一件事情。

　　（2）事情要能体现自己喜欢动脑筋。

　　二、指导教材

　　1.学生在小组内说说自己动脑筋解决问题的经历。

　　2.集体交流，教师及时采访他们当时的感受。

　　3.教师小结：生活中动脑筋的事情很多，有的大家已经淡忘，但有的仍然印象深刻。写习作就应该选择自己印象深刻的来写。这样才能把事情的经过写清楚，写具体

　　三、指导写作。

　　1.按事情发展的顺序把事情写清楚。

　　2.抓住事件中自己是怎么发现问题，怎样思考问题，怎样解决问题，解决问题后的心情怎样等几个方面来写。

　　3.习作的重点：想办法解决问题的过程。这样才能体现喜欢动脑筋的主题。

　　4.善于表达自己在这一事件过程中的感情变化以及心里感受。

　　四、学生写作，教师巡视辅导。

　　五、欣赏习作，修改习作。

　　六、布置作业

　　读一读自己的习作，再改一改。

　　第四、五课时作业优化设计

　　如果一只小鸭子掉进了坑里面，你会用什么办法把它就上来呢？

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