设计方案(优秀8篇)
为有力保证事情或工作开展的水平质量，往往需要预先进行方案制定工作，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案应该怎么制定呢？以下是小编为大家整理的设计方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
设计方案 篇1
教材简说：
口语交际是“说说我自己”通过这次活动，不仅提高学生的口语表达能力，还可以进一点增进同学之间的相互了解。习作根握口语交际内容来选取合适的角度来介绍自己。我的发现中安排是的反问句和陈述句进行对比的两组句子。反问是修辞方法的一种。无疑而问，只问不答。有两种类型：
1、否定形式的反问，表示肯定的内容。
2、肯定形成的反问，表示否定的回答。
让学生体会两组句子之间存在的意思相同，而语气上存在的差异。“读读记记”选取了课文中富有表现力的`句子，还有思想方法的谚语。“成语故事”《买椟还珠》选自（韩非子）这个故事讽刺了那些没有眼力，只重外表，取舍不当，舍本逐末的人。
教学目标：
1、以介绍自己为话题，进行口语交际。
2、能抓住自己的特点，写写自己。
3、能发现并体会同一意思可以用不同句式，既反问句是表示肯定的意思。、
4、积累打比方的句子和谚语，阅读成语故事。
教学准备：
1、问问同学老师眼中的自己。
2、小黑板
教学课时三课时（3月26日）
教学过程：
口语交际
（口语交际——说说我自己，与班队活动相结合，之前，请学生去向老师、朋友、同学了解自己，看看在别人眼里的自己是什么样的。）
一、班队形式展开活动（主持：老师）
同学们，课前，你们都做了采访，知道了在别人眼里的自己。组织一下，请你们来说一说。
（抽一部分学生说说别人眼中的自己）
通过三年的同班学习，老师和同学对你一定都一定的了解，但肯定不全面，而且很多关于你自己的一些方面，我们也许不知道，有兴趣向大家介绍一下真实的你吗？
二、老师自我介绍
三、组织语言，小队交流
1、想好自己要介绍自己什么？
2、与小组里的同学说一说。
3、评一评，谁说出了自己的特点。
4、请小组上台演示。
四、招聘启示“找朋友记者”
1、挂招聘启示牌。要求介绍自己。
2、由介绍得好的几位同学一起担任评委。
五、找朋友游戏
1、边唱边找朋友，介绍自己。
2、金话筒采访。让别人介绍自己。
同学相互评价。
老师总结：通过今天各种活动形式，同学们与同学们的距离更加接近了。在以后的生活中，我们更能相互理解、愉快相处。
习作
一、结合口语交际导入。
师：同学们都做了自我介绍，可惜有些同学还没做好准备，今天我们就把介绍自己的内容写下来，上次如果是面试的话，这次是笔试。
二、范文引入
（我叫~~，是个男孩，已经11岁了。你要问我长得怎么样啊，一个词——其貌不扬。奶奶却说我喜相，俊着呢，眼睛小却黑珍珠似的，嘴角向上翘，一看就会侃，再加上一对大耳朵往前扇着，准是个有福人。）
这段介绍是向谁介绍的？
1、自己的老师，同学，朋友？
2、新来的朋友？
3、 不认识的人？
三、下笔写作。
四、评价，修改。
1、自评自改
2、听取别人意见，修改。
3、在班级交流，师生评。
五、优秀作品赏评。
老师读一读， 同学们猜一猜。
我的发现
修辞法引入
一、学过的修辞方法
师：同学们，在学习语文过程中，我们学了不少修辞方法，谁能举例说一说。
（比喻、拟人、夸张等）
二、修辞的好处
师：说一说，这样写有什么好处？（文字更优美，表达更加清楚。语气不同。）
交流新的修辞方法
师：今天，我们学习新的修辞方法，叫反问句。
学生质疑。
老师留悬。为什么是反问？与问句有什么区别？
出示句子
#马跑得越快，离楚国不就越远了吗？
#马跑得越快，离楚国就越远了。
*这不恰好表明有数不尽的骆驼吗？
*这恰好表明有数不尽的骆驼。
自已体会，有什么不同与相同？（语气不同，表达意思相同）
归纳反问句的特点：无疑而问，只问不答。把一个确定了的意思用疑问形成表达出来叫反问。
句式转换练习
题：认真学习正是好学生的表现。
翠鸟美丽机灵，我们喜欢它。
改成反问句。
同学互相出题，相互转换。
日积月累
一、读一读。想一想。
以下的句子分别出现在什么课文中，写出课题/
抽生上台写一写。
（结合读读记记与平时对课文的熟悉度。）
青的草，绿的叶，各式鲜艳的花，都像赶集似的聚拢来。——《燕子》
背上的羽毛像浅绿色的外衣。——《翠鸟》
二月春风似剪刀。——《咏柳》
我忽然觉得自己仿佛就是一朵荷花。——《荷花》
我挑着满满的一担水，走在林中的石板路上，我泼洒了多少珍珠啊！——《珍珠泉》
二、想一想，这些句子好在哪里？
比喻句或是拟人句
分一分，哪句是比喻句，哪句是拟人句。
读读背背
一、回忆语文园地二
上次我们读读背背的内容是？
抽生背一背
都是描写什么呢？（与风景有关）
今天的与什么有关呢？读一读。
（都是告诉我们一个道理的。）
二、小组合作背诵，比一比，赛一赛。
成语故事
自读故事，读熟短文
1、自己练心读短文，读准生字
2、找好朋友练一练，看谁读得好~
3、检查朗读。
自读自悟
根据下文理解椟的含义。
理解成语告诉我的道理。
练习讲述这个故事。
设计方案 篇2
节目名称：游戏大咖秀
节目类型：综艺节目——娱乐节目(广播类)
节目长度：十五分钟
节目定位：
以广大大学生为目标受众，节目内容上以符合大学生兴趣和需求为目标，节目风格活泼、亲切、轻松、愉悦，语言幽默风趣，同时又具有一定的深度。
栏目创意：
现在的社会是一个快节奏的物质社会，生活节奏的快速化和生活压力的加大，是我们脸上的笑容愈发的减少，因此我们希望可以通过这样个文明、健康、温馨的综艺节目来增加现代社会人的生活乐趣，减轻生活压力，可以更好的生活。
本期主题：
我们节目的名字是游戏大咖秀，当然是以游戏为主，起到使在校大学生放松的目的。本期节目的主题是“一心二用”。我们寻找了几个有关一心二用的游戏，在午饭期间到大学生聚集的地方，寻找大学生和我们一起进行游戏，得到胜利的学生会得到我们送出的精美礼物。
节目程序：
前一天中午，节目成员会出现在第二天节目播出的现场。寻找三个愿意和我们合作的`大学生，并找到他们的同学，说服他们一起
参加我们的节目录制。然后，告知他们第二天节目录制的时间以及要求等相关问题。
第二天的中午，按照前一天的布置开始我们的录制工作。 首先是第一个游戏，
游戏名字：答非所问跳跳跳。
游戏规则：
小组成员配合边跳绳，边回答主持提问的问题，问题全部以“是”或“否”来回答，本来答案是“是”的，要回答“否”;本来答案是“否”的，要回答“是”，连续回答最多的小组为胜。其中回答问题时，不能停止跳绳。
题目：
1)地球总是绕着太阳转(否)
2)你的伯父是你父亲的哥哥(否)
3)55不可以被11整除(是)
4)三个“金”字是读“鑫”(xin)(否)
5) 中国工商银行可以发行货币(是)
6)一斤棉花比一斤铁重(是)
7) 姚明是不是在洛杉基火花打球吗(是)
8)此次卡拉OK比赛是万申第十届卡拉OK比赛(否)
9)黄瓜皮都是黄色的(是)
10)土耳其地跨欧、亚两洲(否)
随后开始第二个游戏
游戏名字：破冰游戏——造反运动
游戏方法：
1、参加者围成一个圆圈，主持人站中间。
2、主持人说“右”，全部人就将头转左，说“左”，所有人就将头转向“右”，说“前”则所有人的头向后，也就是要做和口令相反方向的动作。
3、主持人要仔细观察参加者，发现有人犯错，就要宣判出局。
4、最后剩下的人即为获胜。最后剩下的同学得5分，倒数第二个同学的4分，倒数第三个同学得3依次类推。
注意：不一定要转头，也可用手上下左右动。
游戏名称：默契大比拼
游戏规则：每组双方的脚下垫一张报纸，主持人叫选手们做不同的动作，动作规则和主持人说的刚好相反，如：举起右手，那么选手们就必须举起左手，如果选手错了的话，就将选手们的脚下的报纸对半折后，重新垫在选手们的脚下，脚必须踩到报纸上，不允许下地的。最后看谁的报纸剩的最大，谁将获胜。
题目：抬起右脚、伸出右手、单脚跳、拉左耳朵、抬起左脚、单脚跳、伸出左手、伸出左手、蒙住左眼、蒙住右眼。
三个游戏结束后，选出今天表现最好的一组同学，并送出我们的终极精美大礼，其余同学也可有获得精美礼品。
节目要素：
主持人，嘉宾，背景音乐，后期制作人员，各种录音、录像设施
主持人要真诚，创造真诚谈话的气氛;有激情，能感染现场参与的人;广播综艺节目的灵魂是主持人，主持人的思维和状态直接关系到节目的质量。所以我们要求主持人要始终真诚的与嘉宾交流，更好的完成我们的节目。
嘉宾为大学校园里的随意的学生，我们找到的嘉宾应该是外向活泼的阳光大学生。
表现手段：
通过现场采访、主持人引导以及与嘉宾的游戏，来传达我们节目需要向大家展示的东西。通过主持人与嘉宾的欢快的游戏更好的展现我们节目效果，即通过节目的娱乐性达到降低现代人生活压力的最终目的。
人员分配
导演：高灵
前期策划：高灵
摄像：徐伟 程国学 余超 吴远能
剪辑：付伟
灯光：肖松贝
音频：徐伟
设计方案 篇3
关键词：可口可乐；市场营销；方案设计；实施
可口可乐是国际知名品牌之一，在中国的软饮料市场中占据重要位置。随着饮料市场的发展，绝大所数人更倾向于选择茶饮料，可以满足人们对健康的追求，在市场上得到了迅速发展。虽然可口可乐公司也研发了很多茶饮料，但是由于缺乏管理和营销体系的欠缺，让可口可乐公司陷入了进退两难境界，必须及时解决。
一、可口可乐公司茶饮料产品营销现状
1.市场定位
可口可乐公司在1998年上市了“天与地茶”采用品种是乌龙茶、茉莉茶和柠檬茶，适合现代生活的年轻人品尝，曾经还推出乌龙茶、茉莉茶和柠檬茶三种品种，主要是有糖和低糖两种口味，茶味非常甘甜，在解渴的同时，还可以给人们带来时尚舒适的感觉，符合时代发展潮流，得到了人们的一致赞同；在1999年上市了“岚风茶”品种是日式蜂蜜茶，主要适合成功和年轻的女性饮用，是年轻女性追求生活的最好体现，让很多年轻女性都在疯狂购买和享用；在1999年还上市了“阳光茶”品种是冰爽果茶系列，适合青春阳光新一代饮用，在香港地区影响了一代人，可以成为可口可乐公司的主力军，此产品将清香茶和水果实现了巧妙融合，给人们带来不一样的酸甜滋味，具有红茶、绿茶、柠檬茶和梅子味等多种口味；在20xx年的时候，上市了“雀巢冰爽茶”品种是西式冰爽茶，适合16到29岁在西方生活的现代人；在20xx年上市了“茶研工坊”品种是“清本”和“清妍”，适合追求味道和时尚的年轻人，并且在当时还建立了一个合作公司，让西方人宣传广告，投入了大量研发成本，在两年精心研究中，推出了“茶研工坊”，加入了金银花、罗汉果、菊花、蜂蜜、红枣和玫瑰成分；在20xx年的时候，上市了“健康工坊”品种是美丽枣和清凉源，适合追求健康、滋润养颜的女性，此饮品结合了中华智慧，主要选择自然界中的花果和根叶进行研发，利用先进工艺制作形成。
2.定价及价格链模式
可口可乐公司中的天与地茶和岚风茶都是高价策略，雀巢茶和茶研工坊走的是中间路线，健康工房是凉茶系列，始终走高价策略。从价格链上分析，批发渠道和小店获得的毛利空间非常有限。
3.营销渠道
（1）营销渠道的划分
营销渠道可以按照生产产品与流通环节，划分为直接渠道和间接渠道。直接渠道将生产中间商环节省略，直接供给消费者，是市场营销的主要方式，很多大型设备都利用直接分销的形式进行。例如，安利化妆品。间接渠道是生产商利用中间环节销售给顾客。间接渠道经常适用于食品等生产销售。
（2）可口可乐公司渠道的定义
首先可以根据消费者行为的类型，将其定义为相同类型的客户渠道；根据消费者行为的不同，可以将消费者定义为不同消费场所。与很多企业不一致的是，可口可乐公司进行渠道定义的时候，主要从消费者角度进行定义，首先对各种消费者的消费行为进行分析，其次，对不同类型消费者的方式进行分类和统计；最后，根据消费者方式的不同，划分出适合发展的消费渠道，所以，可口可乐公司的消费渠道主要以“消费者行为”作为标准。为了争取的划分出销售渠道，可口可乐公司还必须遵循一定的原则，从消费动机、地理位置、进货渠道等多个方向进行考虑。
（3）渠道划分
经过详细的分析之后，可口可乐公司将消费市场的渠道主要划分为9个大渠道，28个次要渠道和55个子渠道。主渠道主要由一些杂货购物、饮食、娱乐休闲、住宿等组成。次渠道主要由电影院、超级市场、便利店、加油站、食品店、快餐店等组成。子渠道主要由小型独立超市、窗口式杂货店、网吧、小学中学、工厂批发厂等组成。
（4）可口可乐现阶段渠道营销模式
虽然可口可乐公司在市场营销渠道进行了合理划分，但是茶饮料方面的营销，依然采取MT渠道，费用支出占到一半以上，总销售量在45%左右。很多卖场都是利用特卖和推头等形式向顾客进行宣传，由业务部门根据预算制定的活动情况进行销售。
二、利用市场营销理论对茶饮料产品营销方案重新设计的思路
1.顾客为导向
现代市场体系必须将顾客作为产品的第一要素，让产品营销实现无差异化运行。满足顾客需求的时候，主要从显现需求和潜在需求出发。显现需求要求人们必须迎合市场发展，潜在需求要求必须满足市场。企业人员进行营销设计的时候，首先需要了解顾客的需求，然后根据顾客需求做好合理的产品营销战略。需求决定市场，市场影响需求。在市场竞争激烈的趋势下，可口可乐公司要想取得发展，就必须从实际考虑和研究顾客需求，让顾客自主进行购买，让企业处于不败之地。所以，企业在发展的时候，不仅仅要在产品的研发生仔细研究，还必须从社会认知、生活品味等多个方向出发，满足多层人士的需求，快速的打开消费市场，围绕顾客去生产产品。
2.定价和价格链系统设计
4C理论经常对顾客的成本进行考虑。根据市场化营销模式可以发现，进行定价和价格链设计的时候，必须对消费者进行分析，根据消费认知对价格产品进行定价，定价的重点不应该是考虑卖方的成本，而是在价值认知上，形成正确的感知。所以，成本的计算并不是对生产产品产生的成本进行计算，还应该根据消费者的所需来投入成本，而且成本并不是单纯的金钱支出，还应该从生产商品的时间、购买距离、竞争状况等多个环节分析，深入了解消费者需求之后制定价格。
（1）定价和价格链设计的原则 第一，终端价格优势原则。在对竞争者包装容量了解之后，以500毫升为主，保证可口可乐茶饮料在终端截割上占据优势地位。第二，渠道优势。可以对批发渠道和GT渠道进行比较，保证这两个主要渠道获得的竞争利润要比同行利润大，用利润优势刺激皮发生，促进货物销售。第三，可操作性原则。可操作性原则着重价格体系的平衡和操作的实施，一方面给客户和消费者留有一定的利润，另一方面，严格管理市场中的跨渠道串货现象。
（2）定价和价格链设计
经过市场调查发现，原本500ml的可口可乐茶饮料新品销售价格在2.4块钱每瓶，但是很多小店渠道将其买成3元。终端价格的'控制是保证消费者利益，让消费者购买满意茶饮料的关键，只有让客户在毛利上得到更多的价格优惠，才能提高分销的效率。可口可乐公司应该对其引起重视，推动茶饮料销量的变化。
3.渠道营销设计
合理的渠道营销设计，不仅可以保证市场和终端的动态平衡，还可以根据市场的变化情况，充分调动各个渠道成员工作的积极性，让员工根据市场适当调整发展方式，保证营销结构设计的完整。
首先，在渠道调节方面，根据区域流通和用户的饮食生活习惯，改进区域流动作业结构，保证区域结构的动态平衡。现阶段，流通作业依然处于不断的发展和变化中，很多小型传统渠道已经发生衰退，一些大型的加盟和集约化流动方式正在兴起，于此同时，一些专业化物流行业也取得了快速发展。因此必须从传统的渠道模式中跳出来，利用经济社会发展中，比较先进的方式改进渠道，可以从商场、超市、小店、学校、网吧等多种渠道间覆盖，保证消费者在任何地方都可以买到自己中意的产品。其次，对一些大型城市，例如上海、北京、广州等进行密集布点，将市场中竞争对手驱除出去，建立市场的长久发展模式。最后，可以实施一些信用防火策略，用激烈政策打破竞争对手的防线，实现主导市场的目的。
三、可口可乐公司茶饮料产品营销方案实施和评估
1.实施计划
“实践是鉴别真理的唯一标准。”产品营销方案的好坏只有通过实施才能检验出来。进行实施的时候，设计的内容的项目非常多，经常存在人才选择、沟通培训、方案实施的进度、执行监督效果等等。经过对可口可乐公司茶产品的各项组织部门和相关工作单位的了解发现，需要从以下几方面制定实施计划：
第一，集团市场的早期培训状况；第二，上市产品的市场育人准备；第三，上市后建立品牌知名度的方式；第四，上市后吸引消费者注意力应该采取的形式；第五，方案实际运行的效果和评估；第六，方案的实际运作效果；第七，方案的跟踪和继续调查。
2.实施方案
（1）产品上市前期
首先，业务目标：实现全国500万家的销售点，让主要渠道的分销率达到65%以上，陈列20万了销售点。品牌目标：由于产品上市前期主要进行内部市场策略分析和沟通，业务销售队伍必须调动起销售激情，对上市产品满怀希望；在市场环境中，利用一些方式，吸引公众的好奇心，让新产品产生一定的媒体效应，为产品的销售鉴定基础。
（2）上市初期
业务目标实现500万箱，获得30%的客户活跃度，实施5000万份体验赠饮活动。品牌目标：让顾客得到全新体验；利用媒体展示销售形象，让客户形成品牌认知，建立市场知名度。
（3）持续活动阶段
主要目标：销售额超过20xx万箱，营业额达到份额的5%。品牌目标：让产品的知名度达到50%；得到30%顾客的喜爱。利用各种活动，提升品牌知名度，增加产品销售业绩。
3.实施评估
产品营销方案是否可以取得成功，主要从内外部两种评估手段进行判断。内部评估主要对企业营销技术的达成、投资和回报的利率等进行评估。而外部评估主要从第三方提供的市场营销占有率、顾客的喜爱程度、铺货率、品牌知名度等方面进行评估，评估是实施产品营销的主要方法，合理化的进展评估可以及时的分析营销中存在的缺陷，提高营销方案的完善度。经过评估发现，消费者对茶消费的喜爱已经得到了很大提升，与竞争的康师傅品牌差距了发生了明显变化，由此可见，实施产品营销时候，对可口可乐公司茶饮料的发展具有重要影响。如下表所示。
四、结束语
本文主要对可口可乐公司茶饮料的产品营销现状进行了分析，然后根据可口可乐公司的发展现状，制定出了营销方案。企业在发展的过程中，必须对企业的内外部环境进展整合，在主流茶市场上，要建立比较完善的产品价格链，制定出符合市场发展的整体营销模式。虽然本文的分析对可口可乐公司的发展提供了很大帮助，但是在设计和实施中依然存在一些不足，所以在采用的时候，依然需要灵活变通，希望本文的分析可以为可口可乐公司的发展提供借鉴。
参考文献：
[1]赵放.可口可乐长春地区普通餐饮营销渠道管理研究[J].吉林大学，20xx，（06）.
[2]吉磊.云南可口可乐公司营销战略制定和策略优化研究[J].昆明理工大学，20xx，（05）.
设计方案 篇4
随着新课程改革的不断推进，校本教材的开发成为改革的重要内容，因为职业教育本身的特殊性，校本教材的建设成为校本课程实施的媒介和载体，换句话说，校本教材的建设是未来职业教育课程改革的关键和基本取向。但是，校本教材的编写要求较高，很多高职院校的办学时间不长，学校的校本教材开发者对课程的内涵、理念和开发原则等都不太清楚，开发经验不足，再加上传统的课程体制所产生的很多负面影响，使得我国很多职业院校的校本教材建设陷入困境之中，因此，如何有效解决校本教材建设过程中所面临的困境，保证校本教材建设的可持续发展，成为各所高职院校相关部门关注的重点。本文在介绍职业教育校本教材概念基础上，分析了校本教材建设的必要性，最后提出相关的教材建设建议。
1 校本教材开发概念
所谓校本教材开发，强调的就是以学校建设为根本，也就是指教材的建设必须以学校的具体教学目标为指导，其内容必须体现学校治学的竞争优势，在以就业为导向的办学思想下组织校本教材的编写和开发，校本教材必须符合学生的理论学习和专业技能的形成规律，体现以技术应用为主线，符合学生未来工作过程中的系统化逻辑，具有鲜明的事业教育特点的教材。同时，校本教材的建设要求能够反映职业教育在相关领域的新技术和新工艺，集中体现专业要求，以此作为教材编写的原则，充分发挥教师在专业建设中的主观能动性，发挥教师的主体作用和创新意识，并以此作为推动力量，不断深化职业教育教学改革。因此，职业教育校本教材建设成为了当前高职院校改革的重要内容，校本教材的建设有效地体现高职院校的办学特点，为新技术人才培养提供了可能。
2 职业教育校本教材建设的必要性分析
2.1 校本教材建设是当前职业教育发展需求
当前，我国职业教育的发展速度虽然较快，但是起步却很晚，很多高职院校还没有能力编写适合自己发展情况和特点的校本教材，因此不得不引进或者借鉴其他本科或者专科院校的教材，然而，这些教材往往更加偏重理论性，实践性较差，不能满足职业教育的发展需求，由于职业院校的'生源质量普遍不高，学生对引进的教材难以接受，学生反映难度较大，甚至一些中专升格的高职院校现在仍然沿用过去的教材，这些教材已经不能适应高职院校的发展要求。此外，一些高职院校的校本教材内容陈旧，不能适应当前职业教育教学的需求，不适合职业教育的培养目标，不利于职业教育的可持续发展。因此，职业院校必须正视职业教育人才培养目标，为学生量身定做符合本校特点的教材。
2.2 校本教材建设职业院校自身发展的需要
纵观中外大量的职业教育创建成功经验来看，特色的教材是实现职业教育教学的重要载体。因此，我国高职院校的校本教材建设必须坚持一条基于学校现实特色化的道路，我国的职业教育发展正处在起步阶段，是否能够健康地发展下去，其关键就是各所职业院校自身的办学特点和专业生命力。目前，由于经济社会的快速发展，职业教育处在了发展的关键时期，社会和企业对职业院校人才培养的要求也越来越高，为了提高自身的竞争实力，实现职业院校毕业生的就业率，就必须打造出具有本校专业特色的高职毕业生，因此，开发具有特色的校本教材，有助于职业院校根据自身专业特色和发展定位进行科学的资源整合，提升院校的整体竞争力，促进职业院校的健康稳定发展。
2.3 校本教材建设是教师、学生发展的需要
传统职业院校教材存在偏重理论、轻实践的问题，理论教学相比于实践教学具有严重的滞后性，因此，一套高效、实用的校本教材有利于充分反映职业教育教学的实际环境，符合学生的知识结构和文化背景，有利于教师根据学生个体差异性因材施教，对于改善学生学习态度、提高学生主观能动性具有重要作用。校本教材建设培训相比于其他形式的培训具有明显优势，逐渐受到教师的喜爱，在校本教材开发过程中，教师可以进行知识讲座学习、课后总结和教学经验交流，从而教师不再是培训的旁观者，而是主动参与者，因此，校本教材的建设有助于教师和学生的成长，提高学生和教师参与校本教材开发的积极性和主动性，使得校本教材建设与教师、学生成长相辅相成、相互促进。
2.4 校本教材建设是用人单位的需要
随着改革开放的不断深入，我国经济社会快速发展，尤其是社会主义市场经济体制确立以后，激烈的市场竞争使得企业对人才的综合素质和专业技能要求越来越高，作为专业性技术人才培养基地，高职院校在发展职业教育教学时，必须以为企业培养应用型、技术型人才为目标，必须改变传统多课程教学的模式，因为这种教学模式使得学生的知识不够集中，针对性不强，过分注重理论学习而忽视了专业技能的实践培训。校本教材建设与传统的教材相比，恰恰可以有效解决上述问题。校本教材的目标更加明确，校本教材的内容更加注重理论知识和实践技能的有机结合，知识、技能和学习态度三个要素比例，抛弃了传统的以基础知识为主的课程设计模式，真正做到以学生职业能力为培养目标，换句话说，校本教材淡化了传统意义上的理论工艺讲授，更加契合实际岗位工作任务需求。
3 加强职业教育校本教材建设措施
3.1 准确定位校本教材建设内容
在校本教材建设过程中，必须科学定位其编写内容和程序，当前校本教材得开发应该满足职业院校教育教学的需求，旨在提升学生的综合素质和专业技能水平，适应社会发展的需求。在校本教材建设过程中，学校应该以一线教职工为主体，充分利用现有的资源，取长补短，提高校本教材的质量，实现校本教材的预期的使用效果。校本教材的开发必须遵从国家教材规划和地方教材规划，在其相关规定基础上，科学地编写校本教材，为职业教育教学提供必要补充。学校首先应该考虑的就是选用适合本校办学特点的国家教材和地方教材，由于现行教材中，相同课程的教材质量也参差不齐，学校应该进行严格的甄别，然后组织教师认真研读，根据这些教材，结合本校实际教学需求，科学编写校本教材。
3.2 利用模块式的课程标准为编写模块化教材
模块化是当前教材建设普遍使用的彼岸准，但是分析模块化教材建设现状可以发现，很多的模块化教材仅仅是按照课程自身内容，将教材分为基础模块和专业模块，或者是必修模块和选修模块，没有针对不同理论和实践课程，科学编写形式多样、类型多变的模块教材。尤其是在教材结构的设计上，很少会从学生的心理结构、发展需求考虑进行一体化的设计，对学习者的能力层次更少考虑。在现有的职业教育教材中，教材编写过于形式化，只是将过去的 “第一章”改为“模块一”，没有从实质上进行科学模式的编排。因此，在职业院校校本建材建设过程中，必须严格按照模块化的编写标准，科学分类，保证教材内容的合理，促使教材能够达到本校专业教学要求。③
3.3 不断优化编写队伍结构，发挥本校教材教学优势
（1）对校本教材编写队伍进行动态的考察，教校本教材的编写主要依赖的是一线教师的教学和实践经验，当前，基本上各个高职学校都有一定数量的双师型教师，而且这些教师的身份一般都是终身制，导致一些教师在获得双师型教师称号之后，因为教学任务加重，自己对教材编写产生倦怠，而且缺乏深入企业的一线实践经验，疏于实践操作，因此，不可能真实地了解企业当前对人才的具体需求，这将不利于校本教材内容的科学性。因此，高职院校应该对校本教材编写教师进行动态的考察，重点考察编写人员的教学水平和实践技能，确保校本教材内容的科学性。
（2）积极吸收企业技术人员参与到校本教材建设中。因为高职院校的教学特点，对学生的实践技能具有较高要求，因此，在校本教材编写过程中，高校应该积极聘用各行业专家和工程技术人员，利用他们丰富的实践工作经验，确保校本教材的实用性，达到职业教育专业技术型人才培养要求。
3.4 注重科学性和趣味性相结合
校本教材的开发和建设必须注意科学性和趣味性相结合的原则，如果在编写校本教材过程中，只是过分强调科学性和规范性，那就会使得教材内容过于冗杂，使得学生学习兴趣不高，因此，校本教材的编写必须注重科学性和趣味性的结合， 既保证校本教材编写的科学性，又保证内容的趣味性，充分调动学生的学习积极性，发挥校本教材的优势。
4 结语
随着高校改革的不断推进，职业教育的发展为社会和企业培养了一大批具有优秀素质的技术型人才，因此，必须强化校本教材的建设工作，采用科学的编制方法，促进校本教材的科学性和适应性。
设计方案 篇5
一、课程定位与实践目的
《采购与供应谈判综合实践》是我院重点建设专业、广州市市级示范专业-----物流管理专业的综合能力培养和拓展能力培养的专业必修课。 我院与海程邦达国际货运有限公司、宝供物流、创维集团等多家优秀企业深度合作，进行课程开发，目标是为企业培养采购员、物流业务员、客户服务员和货代员，使其具有物流服务采购与供应的业务洽谈能力、项目管理能力和物流服务供应能力。
课程依据采购与供应业务流程（工作过程）为主线、以业务环节处理内容为核心来组织与实际业务相关的知识点、能力点。根据任务功能进行情景设计和任务排序，重视由浅入深递进式教学，同时将职业资格考证的内容融入教学，实现课证融通。
课程形成了“以赛促学”、“社会技术服务”的课程特色。我们将课堂延伸到学生专业技能比赛，结合课程进度，举办物流企业调研大赛、采购与供应模拟谈判大赛、物流服务相关软件比赛。并将比赛表现融入课程成绩，全方位调动学生对专业课程的深入学习。课程以真实企业项目为载体，工作过程为主线，在为企业提供技术服务的同时“做中学”，在为企业提供增值服务的同时“学中做”。
二、 实践教学设计总体理念
根据各岗位实际工作任务将课程内容整合,并实施以项目任务为导向的，以项目洽谈为表现形式的课程教学，全面实施由学校与企业对学生成绩进行多元评价考核，并把课堂搬进企业进行真实环境下的工作任务驱动教学，最终获得顶岗实习工作经历证书，完成“过程性评价”课程考核。
三、实践方式与方法
㈠ 改革教学方法的原则与实践体系
1. 改革教学方法的原则。以调动学生积极性为核心，以参与和体验为基本方式，以模拟实践教学为主线，建立多渠道、获取式大教学系统。
2．构建能力单元式实践体系。实行强化能力培养的单元式实践。在确立采购与供应谈判基础课程能力培养目标体系的基础上，通过能力分解，构建若干个能力培养训练单元，即以一项(组)能力培养为一个实践单元，以系统进行该项能力的打造与培养；再由若干个训练单元组成训练阶段；再由训练阶段组成实践课程，完成课程的实践。
㈡ 实践的主要方式与方法
1.分组讨论。针对讲授中、案例中、学生身边提出的采购与供应谈判问题，由学生应用所学知识，放开思路，大胆分析，提出自己的见解与解决方案。
2.分组比赛。在实践中给定具体的比赛项目，由学生组织小组在课下进行比赛项目的准备，然后在课堂上进行比赛、点评。
3.实地调研。根据教学与训练需要，特别是要带着特定的管理问题，组织学生进行社会调查，深入企业，访问企业家与管理者，再由学生写出调研报告。
4.网络冲浪。现代教学应充分利用互联网，对管理专业学生而言，这是一种特殊的接触实际的窗口。根据教学进度需要，引导学生登陆有关网站，了解房地产策划状况，搜集最新信息，学习最新知识，思考与分析现实营销问题。
5.文案或调研报告写作。即设定具体任务，由学生运用所学知识与相关技能，对需要以文字形式表达的成果以规范文案的形式写出来。
6、角色扮演。让学生扮演谈判中的采购方与供应方进行各项模拟谈判。
四、实践考核
实践成绩由任课教师根据学生实践态度，实践表现，能力形成等评出各实践项目成绩，然后作为期末总评的参考。实践总评成绩占期末总评成绩的50％（各分项目成绩比值见实践内容及成绩构成表）。
五、实践环节和学时分配
六、实践内容
实践环节一：观摩成功谈判案例，写学习心得
（一）、实践目的：
1、理解谈判对促成交易的.重要性； 2、培养学生案例分析能力。
（二）、实践内容/条件：
1、一个谈判高手应具备哪些综合素质。 2、一场成功的谈判有哪些特性。 3、如何进行成功谈判。
（三）、实践要求：
让学生里理解谈判的重要性，并分析成功的谈判案例，总结合格的谈判者应具备的素质。
（四）、实践步骤：
相关视频资料及书籍观看。
实践环节二：企业竞争力分析（SWOT分析）
(一)、实践目的：
1、掌握企业竞争力分析工具。
2、学会用SWOT分析法分析并解决实际问题，做出企业战略
(二)、实践内容/条件：
1、SWOT分析法的理论知识及使用步骤
2、对企业内外部环境进行分析，并评估出竞争力中的关键因素 3、通过内外部因素组合，确定分析竞争力类型并制定应对战略
(三)、实践要求：
利用课下时间，充分利用网络，对企业进行调研，对企业内外部环境进行分析，通过内外部因素组合，确定分析竞争力类型并制定应对战略
(四)、实践步骤：
1、教师选定几家企业，利用课下时间让同学们实地或通过网络调研企业。 2、提交一份SWOT分析报告，分小组课上进行讨论。 3、教师进行点评，指出各组优缺点。
实践环节三：软件操作（ERP中的采购模块）
(一)、实践目的：
学习ERP中的采购与供应模块的软件操作及具体运行流程。
(二)、实践内容/条件：
1、回顾采购与供应相关理论知识； 2、进一步认识采购在供应链中的重要地位。
(三)、实践要求：
熟悉ERP中的采购与供应模块的软件操作及具体运行流程。
(四)、实践步骤：
各人一台电脑，练习操作ERP中的采购与供应模块。
设计方案 篇6
活动目标：
1.能掌握行进间跳的方法。
2.能听到信号后快速做出反应。
3.能积极参与游戏活动，与同伴合作游戏，体验游戏带来的快乐。
活动重点：
能掌握行进间跳的方法
活动难点：
能听到信号后快速做出反应
活动准备：
物质准备：小椅子、大树头饰、兔子胸贴、青蛙胸贴
经验准备：儿歌《抱树》
活动过程：
一、开始部分
教师和幼儿随音乐做热身运动
二、基本部分
1.教师请出树朋友，引出活动主题
师："小朋友们现在是什么季节"（春天）师："春天会有哪些我们身边的朋友会发生变化啊"（树、花、小鸟、小蝴蝶等等）师："今天火老师为小朋友们带来了一个朋友，小朋友们看看是谁啊？"（大树）"小朋友们喜不喜欢树啊！"（喜欢）"我们前几天学过一个关于抱树的儿歌，现在请小朋友们给客人老师读一下。
2.玩游戏《抱树》
（1）教师示范怎样抱树师：小朋友我们的前面有许多的树朋友，现在老师先给小朋友们示范一遍抱树的.过程游戏玩法：教师将小椅子（树）围成一个圆圈，根据树的棵树确定参与幼儿的数量，每组幼儿要比树多一个。游戏开始，教师让参与活动的幼儿进入圆圈内，幼儿围绕圆圈边念儿歌边走，等儿歌停下后幼儿迅速抱树，没有抱到树的幼儿则站在圆圈中间等待下次机会。
游戏规则：
a.幼儿必须要在最后一句儿歌念完后才可以去抱树。
b.幼儿在读儿歌时必须是走或跳的。
（2）分组游戏教师将幼儿分成男女两组分别游戏，让幼儿在自主地游戏中来跟着儿歌抱树。
教师总结
三、结束活动
幼儿和教师随音乐做放松运动，将幼儿带离游戏场地。
设计方案 篇7
活动目标:
1、 撕纸玩彩纸中，感受彩纸的色彩和数量不同。
2、 在想象中，体会快乐的情绪。
活动准备：
红、黄、绿、蓝等彩色纸条若干。
活动过程：
一、彩纸像什么？
1、（出示彩色纸）这是什么？小朋友们看看这像什么？（抖动纸条，像花、像焰火等）
2、（拿一张纸条边撕边示范）我把纸条变成了什么？我把一张纸条变成这么多的'小纸片。
3、我们在过节和高兴的时候，就把它撒到空中。（把准备好的彩色小纸片撒向空中）哦，过节啦，好高兴啊！
二 、撕纸片
1、什么节日快到了呢？你们想过“六 一”儿童节吗？桌上有许多彩色纸条，你们先去把它变成小纸片。等你们全都变好了，我们一起来过“六 一”好吗？
2、幼儿撕纸，老师巡回指导，将小纸片放在托盘里。
三、过什么节
做完了吗？我们来过节吧。一起来把纸片往上抛，过“六 一”节啦！啊！过节真开心啊！
四、找颜色纸片和感受“1和许多”
1、你们看，地上都是小纸片。（举起红色纸条）现在请大家找出这种颜色的小纸条好不好？这是什么颜色啊？（同样的方法找黄、蓝、绿纸片）（把手上的任何一种颜色的纸片放在筐里）看，你们把小纸片一片一片的放在一起变成多少片？（感受“1和许多”）
五 、什么东西是这个颜色的
这是黄纸片，什么东西是黄色的？送你一个黄宝宝。
活动结束：
1、到户外去寻找这些颜色的东西
2、请小朋友回到家里的时候认真找找还有什么东西是红黄蓝绿这四种颜色的，明天来告诉我。
设计方案 篇8
一、活动主题
班级户外烧烤活动
二、活动目的
丹桂飘香正是同学们赏枫秋游的好时节，班委会举办此次烧烤活动，是为了丰富同学们的课余生活，加强班级同学之间的联系，增进同学间的感情，促使我们11级这个新班级能尽快成为一个具有凝聚力和向心力的团结的.大家庭。
三、活动时间
20xx年10~11月(具体日期待定)
四、活动地点
南郊公园
五、策划组织单位
音表2班
六、参与人员
音表2班
全体同学
七、组织方式
往返包车
八、具体活动安排
全班可分成4~5组，每组5~7人不等，可按自我意愿随意分配。烧烤计划不变，在其过程中插入适当的小游戏，可按组积分，积分最高者可获得一定奖品，除积分外，期间在游戏中的参与者也给予奖励，以活跃气氛，调动大家的积极性。
具体活动流程如下：
1、提前买好烧烤用具，提前一天到市场预订烧烤食物，并在出发当天清晨去买回来。具体工作分到各组。(所需食物和用品清单列在后面)
2、出发的时间定在早上的8点。请同学们在7点45分于宿舍楼下集合。
3、指定几名负责人，按组带领同学们安全有序地前往目的地，到达目的地的时间大约为早上9点。
4、到达目的地之后，自由活动一个半小时，参观景点名胜。组织者可利用间隙准备材料和场地。
5、自由参观活动结束之后，大约为10点半，可以开始准备食材。按组分发材料，有序地去场地附近处理，将肉类拆封洗净，将蔬菜清洗干净，垃圾不可随处乱扔。各组之间所占方位最好是临近的位置。
6、大约11点，烧烤活动正式开始。
7、视当时的气氛，开展小游戏，还可根据每组的最终成品，评出“最佳厨师”奖。
8、烧烤告一段落后，可进行自由活动并饭后散步。
9、大约下午3点，返校。
九、经费预算
食物：牛肉猪肉羊肉合计15斤，地瓜，火腿肠，紫薯，土豆，土豆，金针菇，生菜等;烧烤工具：木炭，竹签，纸巾，一次性杯子，烧烤刷等;配料：油，盐，酱等。
十、可行性分析
本次户外烧烤活动的整体预算大约为500元，可从班费中扣除。往返过程中，大家要注意安全，切实落实好负责人的义务，要与包车公司做好沟通。
预祝：此次经管强化班户外烧烤活动取得圆满成功!
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