商业策划

时间：2023-12-27 16:15:03 策划我要投稿

（实用）商业策划

商业策划篇1

　　一、建立股份制投资合作模式

（实用）商业策划

　　1. 项目提出目的

　　1.1行业分析

　　近十几年来中国的大理石行业以令世人惊奇的速度蓬勃发展。中国石材业的成功依附于国内高速发展的经济和建筑业，以及国内外房地产业的持续增长。纵观中国大理石市场，国产大理石占有份额约20%，其余部分由国外进口，行业结构造成中国大理石市场资源重叠，产品重置，无品牌化经营模式。随着品牌竞争时代的来临。企业要生存和发展，就必须顺应经济发展的趋势，实施品牌经营策略。

　　1.2企业品牌经营的必要性分析

　　企业品牌经营是通过企业品牌实力的积累，塑造良好的品牌形象，从而建立顾客忠诚度，形成品牌优势，再通过品牌优势的维持与强化，最终实现创立名牌与发展名牌。品牌本身是一种无形资产，其潜在价值有利于企业的业务拓展。由于客户对企业品牌的认同，企业可以利用品牌的光环在投入阶段、生产阶段、销售阶段降低成本、提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。这种潜在的品牌效应是企业经营过程中的价值源泉。

　　1.3项目的必要性

　　彩莹公司为了建立全国企业品牌化经营，建立全新的营销模式：建立股份制区域销售中心。项目的建立确保了股东的共同利益，强强联合，降低投入资金，利益共享。项目确保投资人以股东身份参与公司决策、定价、获得分红等，以及永久持续经营彩莹产品，与彩莹共建未来发展蓝图。

　　2. 入股形式

　　甲方：沈阳彩莹矿业有限公司，以产品价值入股共计股比51% 乙方：参股方；

　　自然人a；

　　自然人b；

　　........以资金入股共计股比49%3. 股比结构与决策权

　　3.1股东入股比例结构

　　公司的最高决策机构是股东会。

　　股权大于50%——绝对控股

　　股权小于50％，其中最大的股东——相对控股

　　3.2股东享有权利：

　　（1）参加或推选代表参加股东会并根据其出资份额享有表决权；

　　（4）依照法律、法规和公司章程的规定获取股利并转让；

　　（5）优先购买其他股东转让的出资；

　　（6）优先购买公司新增的注册资本；

　　（7）公司终止后，依法分得公司的`剩余财产；

　　（8）有权查阅股东会会议记录和公司财务报告；

　　3.3股东承担的义务

　　（1）遵守公司章程；

　　（2）按期缴纳所认缴的出资；

　　（3）依其所认缴的出资额承担公司的债务；

　　（4）在公司办理登记注册手续后，股东不得抽回投资；

　　3.4股东机构意思规则

　　股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权：

　　（1）决定公司的经营方针和投资计划；

　　（2）选举和更换执行董事，决定有关执行董事的报酬事项；

　　（3）选举和更换由股东代表出任的监事，决定监事的报酬事项；

　　（4）审议批准执行董事的报告；

　　（5）审议批准监事的报告；

　　（6）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；

　　（7）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案；（8）对公司增加或者减少注册资本作出决议；

　　（9）对股东向股东以外的人转让出资作出决议；

　　（10）对公司合并、分立、变更公司形式，解散和清算等事项作出决议；

　　（11）修改公司章程；

　　（12）聘任或解聘公司经理

　　二、项目运营及管理

　　1. 公司架构

　　彩莹矿业组建七大中心系统，全方位的满足投资商及产品使用者的多元化需求。董事会工厂全国营销

　　中心财务

　　技术研发中心品牌运营中心股份制合作管理

　　中心区域销售中心

　　2.企业文化

　　2. 项目运营

　　2.1筹备阶段支持：

　　加盟企业的团队建设支持：人员招募培训，总部人员驻外

　　加盟伙伴公司的组建：公司选址、统一形象建立、开业活动企划

　　2.2运营阶段支持

　　（1）帮助加盟伙伴事业启动：

　　市场调研：指导业务人员进行客户资源收集和筛选、客户商机分析、销售流程管理，确保合作伙伴获利、长期经营。

　　产品宣传：公司宣传册vi、建材市场户外看板、开业活动宣传单发放。开业酬宾：开业庆典，商业演出，购买抽奖，小礼品赠送。

　　（2）对加盟伙伴提供全方位的人员支持

　　帮助经销商合理规划渠道及渠道建设，帮助大型工程招标谈判、终端销售网点建立等。彩莹协助工作人员、促销人员、销售人员的招募工作。

　　提供培训讲师，对品牌，销售给予专业指导。

　　（3）市场推广活动支持

　　建立全国统一的店面形象，建立统一的公司宣传册，提供多种工艺

　　品样式，提供多种组合形式的产品样板。

　　通过市场调研、竞争对手分析等，合理建立区域广告宣传计划。在

　　石材市场投放大面积墙体广告，在城市门户网投放互联网广告，加大合作伙伴发展成就宣传。根据市场情况制定阶段性区域促销方案并给予促销支持。

　　（4）区域销售中心部门对接支持

　　总部管理模式对接；销售人员对接；市场资源对接；财务对接；

　　三、获利分析

　　四、结论

　　品牌化经营模式将是中国大理石行业的必然趋势，创建全国区域营销中心正是为了更好的实现企业品牌化经营的发展。其理念先进、内容丰厚、方法详实，具有很强的方向性、实现性和可操作性，前途广阔，是一项大有发展前景的朝阳项目。篇二：股份制改造商业计划书(范文)

商业策划篇2

　　一、项目简介：

　　首页介绍了产品的名称以及主要解决的问题。并附上了产品的原型图，让投资人一眼就看出这是共享单车类型的项目。且产品原型外观简洁、美观，区别于市面上的自行车，十分吸睛。

　　二、团队介绍：

　　在团队介绍上，突出了核心成员在共享经济行业或交通出行领域相关从业经历，核心团队并用数据说明了业绩。可以看出成员在各自领域从业经验丰富，能力互补。尤其是，创始人是投资人出身，对于国家政策、行业趋势、用户痛点的把握以及寻找资源和融资渠道时比一般的创业者更加有优势。

　　三、行业痛点以及解决方案

　　用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问题有多严重，效率有多么低下、供给有多么缺乏。接着提出了问题就要匹配相应的解决方案，切记，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是最好的？

　　行业痛点：

　　1、由于地铁的线路少，停靠站数量有限，地铁、公交站台和住所、公司之间0-3km的距离需要步行完成，居民短途出行的需求无法满足。Bybike提供共享单车服务，用户扫码付费之后即可用车。

　　2、政府公共自行车都是定桩的，借还都在固定点进行，且用车之前需要先到指定地点办理租车卡才可使用。借车麻烦，还车难。Bybike单车车辆停放无需固定桩，随停随走。

　　3、政府公共自行车数量有限，居民对于自行车停放的位置不了解，找车困难，耗时长甚至找不到车。Bybike单车在每辆车上都安装了GPS定位系统，用户可以通过查找附近空闲车辆，定位空车。

　　解决方法：

　　1、投放具有品牌标识的自行车，用户可通过付费享受租车服务

　　2、用户在APP或者上进行实名制认证，通过线上支付缴纳押金后，扫描二维码就可以成功开锁。一键结束用车，线上付款方便快捷，押金还能支持随时退还。

　　3、车辆停放无需固定桩，随停随走。

　　4、每辆车上都安装了GPS定位系统，用户可以通过查找附近空闲车辆，定位空车。

　　四、市场概况：

　　附上共享单车的市场规模图，用数据说明市场的规模大、具有很高的投资价值。数据分析是最直接能体现你的项目是否值得投资，找一些知名的.数据分析网站的分析资料例如艾瑞、易观等，将更具有说服力。

　　20xx年中国共享单车市场规模达到12.3亿元，用户规模达到0.28亿人。预计到20xx年，中国共享单车市场规模将达102.8亿元，增长率为735.8%。用户规模预计在20xx年将达2.09亿人，将继续保持超高速增长。

　　20xx年中国共享单车知名度分布中，摩拜拜单车以44.6%知名度占比居首位，其次为ofo共享单车和优拜单车。从共享单车的知名度分布可看出目前共享单车领域还未分出胜负，仍旧存在机会。

　　五、产品介绍：

　　明确描述了产品能为用户提供的服务，突出了共享单车的价值所在。并附上了产品图，在视觉上更好看。

　　六、盈利模式：

　　分点罗列了共享单车的主要盈利途径，在租赁收入为主，押金收入则能在一定范围内帮助企业盘活资金流，并辅以广告收入和流量收入这样轻运营的盈利方式。整体盈利方案可行，收益可观。

　　如果你已经明确如何用产品进行盈利，就像这样清晰地阐述产品的盈利模式即可；如果还没想好该如何盈利，直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模，能够支持你的盈利模型。

　　七、市场竞争：

　　说明目前市场上有多少团队在做同样的事情，相比你的竞争对手你做这件事有什么优势？你和他们有什么区别？从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析，全方位了解竞争对手的策略。通过对对方的分析，突出自己的竞争优势。让投资人看到只有你能做，而别人不能；如果大家都能做，让投资人觉得投给你是最佳选择。

　　竞争对手：

　　摩拜单车： 20xx年1月成立，用户规模最广，行业渗透率达13.9%，总融资额上亿美元。单个产品成本20xx-3000元。目前，正在向国外主流大城市渗透。

　　ofo：20xx年8月成立，行业渗透率达6.7%，目前已进入全国43座城市，总融资额4.5亿美元。单个产品成本200-300元，损坏率高，运营成本较高是最大的短板。

　　永安单车： 20xx年8月成立，初期定位于全国公共自行车运营，具有较为深厚的自行车资源、运营经验及政府合作经验。20xx年11月，在成都推出无桩共享单车“永岸行”。

　　竞争对手

　　竞争优势：

　　团队资深：团队有共享行业从业经验，管理能力强，对用户的理解深刻。

　　技术优势：自主研发的智能锁，开锁只需0.1s，内嵌GPS定位系统，精准度高达0.5m。

　　盈利优势：已和美团达成合作，用户可查看附近餐馆并享受优惠。

　　八、运营数据：

　　运营数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。下图中的用户数凸显了创业团队整体运营能力，车辆投放数量则说明了企业在供应链管理的优势。日均使用次数和空车率是共享单车需求验证强有力的体现。所选取的指标都是共享单车的核心指标，最能让投资人了解到项目目前所取得的成果。

　　当然，别忘了在最后一页放上自己的联系方式，不然投资人对你的项目有兴趣却联络不到你，那可就尴尬了~

商业策划篇3

　　第一部分计划书摘要

　　【项目名称】

　　代售：所谓代售就是近几年新兴起的经营模式。之所以受欢迎是因为随着人们生活水平的提高，消费能力的增长，闲置物品越来越多，如何处理掉这些闲置品，如今已成为一个棘手的问题。针对生活中的一些需要，本团队推出两种营销方案来进行闲置品的代售。

　　方案一：寄卖业务。寄卖形式是近几年新兴起的经营模式之一，即以寄放委托销售为模式的店铺。寄卖是物品所有者委托寄卖行代为销售的一种营销模式，双方签订相关服务协议，根据协议，寄卖行没有物品的所有权，只有物品在寄卖期间的管理权，即物品的所有权没有发生转移。寄卖行也只是在物品售出后，从中收取一定数额的服务费用，不买断、不现场放款。其最大的特色是(资源再利用)环保。大学生在校不知不觉会积下很多闲置品，由于寝室的存放空间有限，很多闲置品大学生不知道该怎么处理，扔掉又感到可惜。特别是大三的毕业生离校，会有很多物品不能带走。据了解和实际调查很多学生都苦于没有途径出售自己的闲置品。寄卖可以为大学生解决这样的烦恼。我们可以为有闲置物品的同学提供销售平台。最关键的是社会资源得到了循环再利用，既环保又经济，形成个多方共赢的局面，也响应了我们的基本国策。虽然近几年许多大学城都开起了类似成本低，能为大学生提供销售平台的店铺，但是随着时间的发展，许多店里出现商品不能及时更新、商品没新意等问题，针对此类问题，我们寄售店特意设置了一块“牢骚板”（特色版块会提到），顾客若是对我店里的商品有任何的意见都可以写在“牢骚板”上，让我们能及时看到店里需要改善的方面并且去完善。寄售店的经营模式所具有的最大优势就是投资小又环保，并能够节约时间和过多的精力投入。卖家只需要拿出少量的手续费，我们便可提供安全、轻松的销售与管理。寄售店最重要的意义在于我们向广大大学生推广环保，并希望能将环保的意识一直传递下去。

　　方案二：代销业务。店主将自己的'店铺装修成为数较多的成列柜（不同尺寸的格子），由货主提供闲置商品，我方提供信息平台，代为经营看管、推销闲置

　　物，让买家挑选中意商品。每一件商品入店我方都会详细的记录商品的信息，根据货主提供商品的价钱来标价。每卖出一件商品我方也同样会记录好商品出售的时间和价钱，决不会出现随意提高价钱自己从中获利或是顾客来咨询商品的信息时，我方店员态度不端等问题。我方坚决采用“全心全意为顾客”的本质，脚踏实地的营业。代销最大的特色是可以为广大学生群体提供一个很好的创业平台。他们无需亲自销售商品，由店主负责管理，只需适量的租金，就可以轻松圆“老板梦”，成就年轻人创业的试金石，为他们以后的创业打下基础。

　　寄售与代销的区别是代销依靠租金收费，做的成功的话营业收入基本上是稳定的。而寄售店主要是靠佣金创收。两者主要区别类似与计件工资与计时工资的区别。另外概念不一样，代销本质上仍然是B2C模式，只不过是将大商家变小商家。而寄售店是C2C模式，真正意义上的个人对个人。为了吸引顾客的眼球。根据需求，我们会将店面装修成各个大小不一形状的格子，方便男女生不同的需求或大物品的寄卖。我们会定期检查店里的商品，若是发现一些销量差和质量有问题的商品会采取对此类商品的措施。凡是大家想出售的闲置品、手工品都可以放到我店，我店会为大家提供放心的管理方式。每一件商品入店，我们都会用心去管理和销售。或许，今天这里的创意，明天就是时尚的潮流，社会资源再利用的方向。

　　第二部分产品/服务

　　本店的产品大多引自学生，而我们主要为他（她）们提供场地和销售管理。目前寄售和代销行业正风靡在各大院校，主要为大多数人提供了处理闲置物品和创业的平台。

　　目标市场：本店对市场做了比较详细的市场问卷调查，最终把服务目标定位在全校师生及其他人群,解决各年级、专业、自用、学习的需求问题。

　　1. 产品/服务标准：商品入本店严格执行安全标准，本店先检查物品的新旧程度是否有破损以及它的质量，物品的质量一定要有保障，新旧程度一定要在七成新以上。前期上岗人员是团队内部人员，作为团队内部人员通晓本项目精髓，能够真正把握项目实质。项目成型扩容后可能会招聘新员工，所有新员工上岗前必须经过团队内部人员的培训深刻明白本店以真诚、诚信、贴心、细心的服务标准，通过考核后方能上岗执业。提供周到、细心、真诚、诚信的服务，全心全意为顾客着想是本店的服务标准。

　　2.产品/服务的竞争优势：

　　1) 商品多，款式新颖

　　由于在校园里，顾客基本来自各专业、年级、可以更加了解各专业、年级的不同需求洞悉实情，能及时供应品种繁多、款式新颖时尚的商品；

　　2) 低价格，高利润

　　本店提倡环保和低碳生活，主要出售的商品来自于大学生的各类闲置品和各类精美的手工品，所以本店的商品必定是物美价廉。从中获取的利润主要是来自寄售商品出售后5%提成和代销的租金费用，尽管看似是小利润，但是长此以往，随着客流量的增加和顾客的需求，本店将适当提高提成百分比，利润是会有大幅度提升的空间。

　　3) 投资小，节约时间

　　本店的经营模式并不是很复杂，卖家只需付少量的租金或手续费，我方会有专职人员代为经营管理。这样既帮助了想开店却缺乏资金的学生群体的创业者们，又节约了大学生的时间。投资小、节约时间的创业模式是最适合学生群体。

　　4) 好的营销策略和人际关系

　　好的营销策略才能保证来源不断的客流量，本店会在营销策略上加工（具体见营销策略）充分满足顾客的需求和好奇心。并且，本店还会加强与顾客的交流，通过交流既保证了顾客的近段时间需求又让顾客对本店留下了深刻且良好的印象。本店决不会出现顾客投诉店员态度等的问题，因为本店坚决采用“全心全意为顾客”的本质，绝对以良好的态度和微笑的面容来面对顾客。所以，好的营销策略和人际关系的处理会是本店在校园店铺中能稳扎的原因之一。

　　5) 良好的售后服务

　　现在很多类似营销的店中大部分出现客源量无故的消失，这是由于没有经常与顾客做交流。良好的售后服务很重要，以下是本店针对售后做出的相应服务。

　　a) 如有需要可提供精美的礼品包装，会有专人负责包装。

　　b) 定期和重点的客户进行沟通，以方便本店有需完善的地方。

　　3. 产品的网络服务：我们将在校园网络、淘宝网和商务平台上发布各类商品信息，让顾客做到不出门就能了解本店的商品和价格，满足和方便了大多数人的需求。

　　4. 高标准操作流程：制定标准化作业流程（需要制定服务的流程），具体分卖方寄售和代销的流程，买方购物流程，内部员工业务工作流程。一切工作制度化，按流程展业。

　　5. 业务方案：

　　业务一：寄售

　　我们看货后和卖主协商，把商品的最低售价定在为A，然后，我们将登记卖主的详细信息及商品的详细信息以及卖主的售价，以确保货物的安全性及无欺诈性。本店会从中收取2%的手续费，之后按售价A挂牌出售该物品。事后我们将货

　　款交与卖方，并从中抽取5%的提成作为我们的利润，寄卖期为两周14天,假如在寄卖期内的第10天该物品没有卖出,我们通知卖方，并根据客户要求重新议价。如果在第14天没有出售的话，该物品就视为销量差的商品被下架，如果卖主有意出售该该物品的话，就需要再降低价格重新提交手续费。

　　业务二：转手销售

　　假如本店看货后认为价格合适且有较大的盈利可能,本店会将直接收购某些二手物品或者自制品直接收购,再通过整理、重组、改装等重新定价。业务三：代销形式

　　为学生投资者提供店内的小格子作为销售场地,由我们代为经营、销售投资者提供的产品而我们只是根据不同大小的格子的收取租金。

　　总的来说这些闲适的经营模式并不是很复杂，卖家只需支付少量的租金或手续费，我方会有专职人员代为经营管理。

　　业务四：以物换物

　　以物换物，就是自己的物品去交换另一件他人的物品。本店会有专门以物换物的平台，满足大学生另一种闲置品出售的途径。本店从每一件商品中收取2%的手续费，并详细记录每件商品的资料，顾客看重一件商品并有意愿进行以物换物时本店会打电话通知货主，若货主和顾客都看重双方的物品，则交易成功。业务五：求购信息

　　当遇到本店暂时没有的商品时，本店将登记下此类顾客和所求物品的详细信息，然后总结这些商品的种类和客户的共同需求点，根据这些需求点发布或者出售求购信息。如果顾客需要，我们也会代理物物交换。另外，在保证小盈利的基础上，我们也可以利用交易会活动进行扩大影响和提高知名度。

商业策划篇4

　　一、活动目的

　　随着当今社会的飞速发展，人们的生活水平在日益的提高！而随之产生的垃圾数量也在随之增多，我们在提倡文明的同时是否也在破坏着文明？作为我们环保志愿者协会，我们应提倡环保，宣传环保，号召大家珍爱身边的环境，更好的发扬我们的优良传统。因此，环保志愿者协会决定举办“可利用物品DIY设计大赛”。本活动将面向全校同学，号召同学们将自己淘汰或废弃的东西通过自身的想象力、创造力和动手能力，将这些废旧物品改头换面，再次利用，创造出自己美观或具有使用性的作品。但因协会活动经费不足，影响活动的效果，所以希望贵企业伸出援助之手。一则活动的开展有了基本的保障；二则在一定程度上能够宣传商家产品，拓宽市场；同时我们希望以此次活动为平台，提供让XX商家企业与在校大学生交流和沟通的机会，丰富校园生活，活跃校园文化，增加商家和学生之间的互信了解，实现双方的共赢。

　　二、宣传方式（商议决定）

　　1、传单宣传该项目独立，若公司有意愿，环协可帮忙在校内派发公司的传单。

　　2、小册子宣传如公司有自己的宣传册子协会可协助派发，册子由商家自己提供

　　3、海报、展板宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物，展板上也可贴部分赞助商自身的1-2张海报

　　4、横幅宣传在学校中山梁干道上可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化

　　5、奖品宣传奖品由公司赞助或可印有图案，跨地域，有头有面

　　6、产品宣传公司产品可作为该活动的唯一指定用品赞助产品必须满足现场需要方可

　　7、工作人员用品宣传（商家提供）工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等，若建立长期合作关系，该项目赞助可用于协会所有活动，更具宣传效果

　　8、促销点宣传活动当天可在现场搞促销要另收一些场地费

　　三、商家补偿计划

　　前提：赞助费达1000元及以上的

　　1、冠名权本次活动以“×××杯可利用物品DIY设计大赛”来命名（赞助总金额最多的）

　　2、颁奖现场宣传颁奖现场可用到印有商家特色的道具进行布置，也可做些带公司特色的小游戏（比如：有奖问答可提与公司相关的问题，宣传商家口号、标语），效果十分明显

　　3、嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的颁奖典礼，并在活动期间以嘉宾的`身份上台发言，一般在开始或中间

　　4、现场鸣谢活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现

　　5、校媒体报道我们届时会邀请学校的媒体参加，报道这次的颁奖晚会，必会对商家进行一定的宣传，另我们的活动也会上传至社团联网站，宣传还是到位的。

　　6、成果展活动后期，可将优秀作品在商家处进行展出，能吸引广大市民的眼球，起到良好的宣传效果。若商家有需要，环协可以考虑提供部分作品，作为店内装饰之用，以作长期宣传。

　　四、活动预期效果

　　宾馆：

　　西南交大学生来找五湖四海，我们的同学们也遍布全国各地。峨眉山享誉全国乃至全世界，因此每周交大学生的同学、朋友到峨眉来玩不少，保守估计50人/周。而大多都不是本地的，要在此逗留几天。若贵宾馆与我们环协合作，赞助我们这次活动，我们在活动中对贵宾馆进行宣传（宾馆情况、特色等，最好对我们学校学生有一定的优惠政策），在加上许多大学生还是比较会享受生活，且有一定的消费能力，相信就贵宾馆的环境设施及服务，是报国寺度假村所不能比拟的，在加上适宜的价格，定会成为众多学生的首选。再加上还有一些隐形消费者，保守估计到贵宾馆消费的15人/周，再加上在淡季，宾馆入住率相对低些，但交大学生的同学总会络绎不绝的到峨眉旅游，这也为贵宾馆带来了一定的市场。

　　贵宾馆接待外宾。众所周知，国外兴起了一股环保热潮，许多人也加入了环保主义者和素食主义者的行列，而来峨眉山旅游的，相信大多是比较关注环境、享受生活的。若贵宾馆与协会合作，鼎力支持我们，协会也将将优秀作品在贵宾馆展出，打上环保的旗帜，相信其环保义举定能获得广大国外游客的支持，并获得好的口碑，树立宾馆良好的形象，同时也宣传了环保。最重要的一点是因为我们代表的是中国，您的环保义举有助于提升我们中国的国际形象。

　　超市：

　　交大在校学生达7000人左右，其消费能力巨大且连续。每天从早上7：00

　　到晚9点，每10min就有一班从交大开往市区的公交车。同学们在逛街办事之余到超市购物的不少，保守估计占进市区人数的2/5左右。而面对众多的同行竞争者，怎样才能从中脱颖而出，吸引广大的学生消费群体？与环保协会合作是明智的选择。

　　从提供的宣传方式可以看出我们的宣传是到位的，但要想吸引和留住消费者，就要提供一些特别和优质的服务。就目前市区各大超市大多在使用积分卡，只是积分没有折扣，因此我们建议打造“学生套餐”（eg 1元/ 0.02元优惠，并积分等），虽然优惠了，但每10元超市才折让0.2元，并没有多大的损失，可是对消费者来说具有很大的吸引力，就牢牢的套住了消费者。另外，超市是制造生活垃圾的工厂，若贵超市能与我环协合作，并致力与物品的可利用，其良好形象必将深入广大消费者，其环保义举会得到更多的消费者的喜爱。在环境问题越来越受关注的今天，在相当的产品和服务面前，消费者必会选择素质高、有血有肉的商家。

　　化妆品店：

　　女性爱美众所周知。交大学生众多，其中女学生大概有1000人左右，几乎每人都有不同数量和种类的化妆品。抓住了交大=抓住了市场。贵店与环协合作，借环保协会DIY设计大赛之机在交大校内做大型的宣传活动（校内设点进行产品宣传，免费为交大学生办理会员卡，免费设计职业妆等），保守估计至少200人今后会到贵店购买化妆品。贵店与我环保协会合作，其良好形象必将深入我校广大师生，其环保义举会得到更多的消费者的喜爱。在相当的产品和服务面前，消费者必会选择素质高、有血有肉的商家。

　　五、商家的权利与义务

　　权利：

　　1、双方合作期间在交大峨眉校区宣传，通过横幅、海报、宣传单及具体活动进行企业文化、产品等方面的宣传。

　　2、提供一定资料要求组织者在颁奖大会上做相应的宣传。

　　3、在提供相关资料、必要工具后，要求社团在活动前后进行有效的宣传。

　　4、对整个活动过程前后宣传效果及方式的建议和监督权。

　　义务：

　　1、提供足额的赞助费，货真价实的实物，美观大方、内容健康的宣传材料。

　　2、配合社团的安排及相应的调整，以便顺利地开展活动，取得圆满成功。

　　六、活动双方

　　活动地点：西南交大峨眉校区

　　活动对象：交大全体在校学生