区域销售经理岗位职责具体概述

时间：2023-11-15 10:16:55 岗位职责我要投稿

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区域销售经理岗位职责具体概述

　　在日常生活和工作中，岗位职责的使用频率逐渐增多，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。拟起岗位职责来就毫无头绪？下面是小编收集整理的区域销售经理岗位职责具体概述，仅供参考，希望能够帮助到大家。

区域销售经理岗位职责具体概述

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　　岗位职责

　　1、熟悉公司产品，了解产品的功能及卖点；

　　2、对市场信息的收集及竞争对手的`分析；

　　3、开发客户，了解和挖掘客户的需求，介绍相应应用解决方案及产品功能；

　　4、销售公司产品，配合客户做项目；

　　（产品包括了扩声系统、无纸化会议系统、中控系统、音响等产品）

　　5、售前售后定期跟进客户，提高客户满意度，获取客户动态信息，进一步挖掘客户深层需求；

　　任职资格

　　1、热血、心态佳、有野心、善沟通、能表达、爱挑战、爱销售；

　　2、市场营销、电子技术、机械一体化等相关专业；

　　3、1年以上销售经验者；

　　4、从事过舞台灯光音响、会议系统、音视频系统集成、弱电系统集成、计算机系统集成、安防监控系统、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系统相关项目销售老司机优佳；

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　　1、负责落实区域内年度销售计划的分解，确保完成区域年度的销售目标；负责监控区域内经销商月度销售目标执行情况

　　2、负责对经销商销售资金进行监控；及时回款；负责督促经销商授信在规定时间归还；负责对区域经销商监控车进行监控；确保公司资产安全

　　3、据商务中心的网络建设计划，确保按时完成区域内网络建设指标；负责对区域二网进行现场指导和培训；按照公司对经销商及二网的检查频次要求，按时检查，及时反馈至归口部门；负责跟踪、提交区域经销商信息变更资料

　　4、负责协调处理区域内特殊突发事件及用户投诉、抱怨；并及时做好信息反馈

　　5、负责统计汇总区域内经销商的月度营销活动计划备案、费用申报和月度营销活动小结；负责督促经销商严格执行公司下达的促销活动

　　6、负责跟踪，搜集，反馈区域经销商对公司下发专项活动开展情况信息

　　7、协调区域经销商与公司之间的.业务关系，定期向直接上级汇报区域工作情况

　　8、完成领导交办的其他工作

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　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划；

　　2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

　　3、负责部门的日常管理工作及部门员工的.管理、指导、培训及评估；

　　4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；

　　5、建立和管理销售队伍，完成销售目标；

　　6、分析和开发市场并搞好售后服务；

　　7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。

　　8、负责华东地区（包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）的销售管理相关工作。

　　任职资格

　　1、大专以上学历；

　　2、3年以上X行业销售管理经验；

　　3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能；

　　4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。

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　　职责：

　　1、负责学习中心的招生宣传、推广工作，根据招生计划实施招生策略，完成岗位任务指标（关键考核指标）；

　　2、维护指定的'客户，做好招生支持服务工作；

　　3、通过现有渠道或开拓新的招生渠道，做好招生推进拓展工作；

　　4、做好招生服务衔接工作，与运营团队建立良好业务沟通；

　　5、完成学习中心日常工作以及其它工作；

　　6、负责学习中心微营销的运作管理。

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历；

　　2、二年以上教育培训行业工作经验；

　　3、具备良好的计划、组织、沟通、协调能力和人际交往能力；

　　4、具有一定的抗压能力；

　　5、具有网络营销经验者或具有一定的计算机应用水平者优先录用。

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　　职责：

　　1、负责公司产品和方案在所属区域的销售工作，完成所负责的销售任务。

　　2、负责所属区域教育行业的客户关系建设、维系，建立良好的客户交流通道。

　　3、负责所属区域教育行业市场及项目信息的采集、反馈，和项目跟进。

　　4、负责所属区域教育行业市场的拓展，协调教育行业合作伙伴及业务资源。

　　5、负责行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护等工作。

　　6、对地区市场状况和竞争品牌信息进行调研反馈。

　　任职要求：

　　1、专科或以上学历，专业不限。

　　2、有教育行业销售工作经验或相关行业经验优先，优秀的应届生亦可。

　　3、能快速了解客户需求，具有较强的.商务能力、沟通协调能力以及良好的团队合作精神。

　　4、具备相关教育行业客户资源者优先。

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　　1、对本区域的销售任务与回款负责，按计划完成销售目标；

　　2、经销商的开发与维护，建立本区域内完整顺畅的销售渠道；

　　3、地区促销活动的策划与组织；

　　4、总部销售政策的落实；

　　5、市场信息的调研与反馈；

　　6、下级销售人员的`培训与管理；

　　7、客情关系的维护与协调，销售报表与工作计划提交；

　　8、代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系，树立公司良好形象；

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　　职责：

　　1、负责所管辖区域客户资源的开发和维护；

　　2、制订，负责代表公司与客户进行商务谈判；

　　3、负责组织技术人员与客户进行技术谈判，拟订技术条款；

　　4、负责合同（订单）的`执行、产品的供应；

　　5、负责收集客户反馈意见，提出产品性能改进要求，完善销售策略；

　　6、负责整理客户档案，及时移交客户资料卡；

　　7、负责公司产品的市场调研和同类产品供应商的市场动态；

　　任职要求：

　　1、高中及以上学历，应届或一年以上销售经验；

　　2、具有较强的学习能力，进取心和敬业精神，较好的人际沟通及协调能力；

　　3、工作责任心强，态度认真、积极、勤奋；

　　4、具有工程机械、大型机械设备、机电产品等销售经验者优先。

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