促销策划集合3篇
促销策划 篇1
金帝产品目前为国产巧克力中排名第一,也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑,刺激消费欲望,促成购买,活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动达到预期效果,在制定活动推广前,公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量,及主要竞争对手的强势产品,计划以今年春节与情人节为核心促销阶段,展开春节金帝常规产品的促销,并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入,打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。
一、活动背景
公司自1月份开始,为了迎接春节、情人节的到来,提前做好前期的市场旺季销售准备工作,以去年产品销售业绩为基础,争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。
本次促销推广活动不是以单纯的`销售为目标,最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要,公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果,以下为此次活动的具体实施方案:
二、活动主题:
“精致生活、源自金帝”
三、产品市场主要推广目标:
全面培育一月份整体市场销售。
抢占市场先机,争取到的最多最好的陈列位置,不输给竞争对手。
保证春节期间产品市场销售达到预期效果
四、产品诉求:
以海报、dm单、人员等为主要宣传方式,向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量,纯正瑞士风味的特点,让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。
五、活动准备:
所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量
此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大
所有活动点安置最充足的促销导购人员
保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动,动用所有可以用的资源
六、活动时间:
七、参加活动产品:
常规装:(产品规格略)
分享装:(产品规格略)
礼盒装:(产品规格略)
八、活动方式:
买赠:以优惠促销价格,陪送精致礼品包装。赠品以75g添彩为主
陈列:延续圣诞/元旦陈列规模,扩大和补充挂网挂条的数量,主要以陈列常规装、分享装产品,货架陈列形式主要以,产品+货架贴+春节炮烛,充分营造出节日的气氛。
九、活动因素:
产品,气氛营造与活动宣传,促销赠品
十、促销宣传品设计:
促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g
金色为的春节封套-312g吉祥如意(朱红色)
春节封套-418g吉祥如意(金色)春节封套-588g春节封套-135g
春节封套-206g对对装
春节封套-160g果仁蛋(opp)
春节封套-360g(opp)
金色春节吊牌-218/618g
金色春节吊牌-265/880g
金色春节吊牌-405/618/608g
红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸:700*500mm
红色宣传用品-货架贴尺寸:210*140mm
红色宣传用品-爆竹
十一、春节促销活动陈列方式:
以堆头,主货架,纸架为主要,必须做到一个都不能少
主货架陈列不少于4个排面,每个单品至少2个排面。
纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片。
选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱,按照薄片形象包柱制作
十二、活动具体实施计划:
在非重点卖场内,以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架,摆放在其他节日品旁边,以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛,增加顾客的关注度。同时各个地区,在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时,所有产品应该灵活掌握,以该店销售量最大产品为主,起到用热销产品在节日的气氛烘托下,带动本公司其他常规产品的销售,打击公司常规产品的主要竞争对手。
根据卖场规模制订陈列计划(面积,形式,位置等),主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头。并按照公司活动计划要求,随时为各个卖场店铺提供海报吊牌,货架贴,炮烛,促销赠品等,陈列形式按照公司统一设计要求,结合卖场店铺实际面积。
保证重点卖场导购促销活动不断持续,并且保证重点卖场人员数量足够,所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作,同时,为了保证活动的效果,各卖场可根据需求增加临时促销员,一定要保证春节造势活动的圆满成功。
全面启动团购的定时拜访,随时宣传团购政策及礼品赠送。全线开展商场大宗部客情的诚意。
通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动,为春节活动造势起到烘托效果。
促销策划 篇2
一、活动目的:
为了答谢老客户对公司的支持,巩固老客户的忠诚度,推广公司形象,增加营业额,在这个特殊的日子此促销方案。
二、活动时间:3月6日--3月10日
三、活动主题: 芬芳女人节,浪漫男人心!!!
四、活动内容:
1、活动期间,名酒城推出各类葡萄酒"380"大优惠,即进店购酒的顾客消费满380元就能任选价值在138元以下的店内促销品。
2、配套销售,把两种不同的葡萄酒及促销品搭配在一起做成礼盒形式销售,还可以加38元,即可以获得价值68元的小葡提梅洛
一支或价值88元的小蓝色和谐和馥郁酒一瓶。
3、欢乐 "大赠送"
凡在活动期间,购买任何酒品满一定价位,均有"大礼"相赠送:
满1238元,送价值在280元以下的.店内促销品任选2款
满2388元,送价值在380元以下的店内促销品任选3款
满2388元以上,店内促销品任选3款
五、活动宣传与推广方式:
1、移动信息平台:向顾客档案里的顾客手机号发送活动详情短信。
2、海报展示架两个,前后门各一个
3、店内装饰,印节日海报张贴在店内中间柱子张贴,增添节日气氛。
4、用电子显示屏把相关的活动信息显示出来
六、具体内容
1、短信内容:还记得三月里的特殊日子吗?和谐酒精营销公司名酒城在这个特殊的日子里为您准备了380系列,让您成就自己或
她的浪漫心事,更有大礼赠送,惊喜不断!!!
2、宣传海报内容:标题"芬芳女人节,浪漫男人心!!!"
样图
可以将背景改成葡萄酒的图片及一些知名酒庄的图片。
七、费用预算:
前后展架宣传页2张: 元
店内三根柱子女性身份说明内容广告页6张 : 元
活动促销品费用 元
合计:
八、在活动中做好顾客咨询,并对到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;活动过后将以上数据及顾客的反馈意见等信息反馈至店面经理,由店面经理反馈至市场部,做好活动评估、总结,以便有效调整未来的营销策略。
促销策划 篇3
一、活动目标
市场现状
传统小家电以更新换代为主,新兴小家电则以新购置为主,榨汁机等新兴厨卫器具逐步进入居民家庭。从全国厨卫器具市场来看,产品将向系列化、智能化、美观化方向发展,功能趋向于能为人们的健康、快捷提供更多帮助。榨汁机等小家电受季变化影响较小,而受收入水平、居住条件、消费观念、价格水平影响大。与彩电、冰箱不同,小家电消费属可有可无产品,居民购买弹性很大。
榨汁机等小家电市场仍处于快速增长期,市场尚未饱和。我国小家电增幅远远高于已进入成熟期的大家电,也反映了我国居民在这方面求高求新的消费趋势。
今后几年仍将是我国小家电发展的黄金期,因为,消费者开始将更多目光投向了原生态、无添加剂的“不过敏”绿色食品,榨汁机、豆浆机等相关“手动”自制食品的产品呈现出热销增长势头。后奶粉时代,榨汁机发展前景广阔。
之前,九阳凭借着先行者的优势和雄厚的实力占据着市场的绝对优势。但是,由于近几年该行业的兴起,榨汁机的种类、品牌也在不断增加。因此,九阳要想在激烈的竞争环境中保持发展势头,就必须抓住每一个机遇扩大销售,打响品牌。 活动目的
产品:找到目标消费群,对目标消费群进行有针对性的宣传,增加产品知名度。 品牌:扩大品牌在市场上的知名度和影响力。
终端:通过一系列的活动、手段,争取在榨汁机市场中得到更多的资源。 销量:通过一系列促销活动,扩大销售量,增加消费者认知度。
二、活动对象
由于是小家电,所以榨汁机的主要面向顾客是已经成家的中年人,其中以女性居多。因此,我们此次活动的对象包括中年女性以及老年人等终端消费者。
三、活动主题
促销主题
“湿”意生活,有“汁”有味。
宣传口号
大折扣了 199元九阳榨汁机带回家!
冬天来了 春节还远吗 为父母的健康生活带个榨汁机回去过年吧
好处:能够让人产生购买的欲望,不管怎么样,这是给父母的。有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感。
四、活动方式
活动主办方:九阳榨汁机制造厂以及经销商。
方式
第一步:寻找目标顾客人群。在活动开办的前一个星期内,通过发传单、海报、刊登报纸等方式进行大量的活动宣传,让对榨汁机感兴趣的人们能够得到此次活动的信息,确保消息传递的全面性。
第二步:活动现场的准备。选择各式各样的榨汁机,每样数台,陈列在活动的现场,不仅以样品的形式供人们参观,还能以促销品的形式供人们购买。也可在现场进行产品展示,消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫,通过终端活生生的`演示,就能打消消费者的这些念头,产生立即购买的欲望。另外,再准备一台榨汁机作为奖品送给顾客。
第三步:活动后的宣传。在活动结束后还应通过媒体、终端销售等方式来进一步给活动加温,保证此次活动能够带给消费者足够的信息。
五、确定时间和地点
活动时间:20xx年12月
活动地点:合肥市步行街
六、广告配合方式
邀请数名记者以摄影师一名,利用媒体的途径进行此次促销活动的宣传,具体方式有:
1、报纸软文:九阳—打造中国小家电的第一品牌形象
2、报纸广告:“湿”意生活,有“汁”有味
3、电视广告:突出九阳榨汁机的功效,健康生活
4、路牌广告:新鲜九阳,健康向上
七、前期准备
物资准备:
高一米、长*宽=8*6米的舞台,背景结构架=8*4米,用于主持人介绍产品、主持活动。
产品展示架四个,用于陈列各式各样的榨汁机,有了足够的空间才能更好的与顾客互动以及宣传、销售产品。
音响设备,由于空间大、噪音大,为了顾客能够听清活动的规则以及产品的介绍,主持人除了有很好的口才之外,声音还要足够大。
促销奖品
主要赠品:九阳榨汁机
小礼品类:保温杯、暖水袋
人员安排:
主持人一位,主要负责与顾客互动沟通以及介绍九阳榨汁机,宣传此次促销活动的主题和内容,要求口才一流,有幽默感;
公司员工一名,主要负责帮助主持人,能够更好的将活动进行到底; 专业模特两名,主要负责展示产品;
导购员四名,主要负责与顾客互动,解答顾客的疑虑以及进行现场的销售。 公司保安数名,主要负责维持活动现场的秩序,保证促销活动的顺利进行; 公司技工一名,保证现场设备的完好无损。
八、中期操作
规范工作人员的制服,统一形象,另外进行专业知识及礼仪的相关培训,以此来维持现场活动的纪律,控制好活动现场。
活动的具体内容:
名称:刮刮乐,惊喜带回家
目的:通过新颖的抽奖道具,吸引顾客关注,积聚人气。
规则: 顾客凭借公司发出去的传单、海报,即可参与抽奖,从幸运盒里面抽取卡片,只需刮开刮奖区就可以看出所得奖项,每位顾客只限一次抽奖机会。刮刮乐活动每天限量送出奖品,先到先得,“赚”完为止。
游戏道具:幸运盒一只、卡片、活动说明海报、活动条幅、赠品等。 活动互动:
主要是演出及现场的互动,期间主要以主持人带动现场气氛与观众进行有奖问答、互动游戏中间穿插娱乐表演,增加活动现场人气。
另外,由专业的模特现场展示产品秀,让人们在观看模特之时,也能关注一下我们的产品。介绍之时、之后,导购员也可单独向有疑问的顾客进行讲解,趁机勾起顾客的购买欲望,进而在价格上打点折扣,务必让消费者感觉自己赚到了。从而增加现场榨汁机的销售量。
最后,送温暖活动,由于是在冬季,活动难免会给顾客们带来寒冷上的不舒服,我们可以不时的送出暖水袋、保温杯,一方面,可以留住观看的顾客,另外还能给大家带来真正的身体上的温暖。企业表面上宣传的是产品,但真的需要宣传的是企业的形象,这样,更能够令企业给消费者留下美好的印象。
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