商务策划

时间：2023-06-12 16:02:03 策划我要投稿

关于商务策划三篇

商务策划篇1

　　为了促进和提高我校大学生的英语水平、营造良好学习氛围、活跃校园文化生活、发现优秀的英语后备人才、提高大学生的综合素质,并且为了进一步培养商务英语专业学生对专业的兴趣，提高他们的职业素养，我院特此举办商务讲介技能大赛。

关于商务策划三篇

　　一、 活动主题：

　　展商务技能，秀英语风采

　　二、参赛对象：

　　外国语学院全体非师范生

　　三、初赛：

　　（一）时间：20xx年11月06日--20xx年11月29日；

　　（二）参赛对象：所有上交计划书的非师范学生。

　　（三）形式：

　　选手各自组队，4-5人为一支队伍，参赛队伍需要给予自己的队伍想出英文的队名并且上交计划书（纸质版和电子版各一份），由评委老师选出六支队伍进入决赛。

　　计划书主要内容是介绍某一公司或企业的整体情况，参赛队伍再根据本身的见解，对所介绍公司进行展开和深入介绍（如：成功故事、一种特别的产品、策略、问题等等。还可以做调查、到此公司实地考察或采访等）

　　（上交名单电子版须注明班级、各组员的姓名及联系方式）。

　　四、决赛：

　　（一）时间：20xx年12月15日14:30-17:00

　　（二）地点：本部一教208

　　（三）对象：初赛中选出的六支队伍。

　　（四）形式：队伍通过PPT展示和演讲的方式向评委和观众介绍所研究的'公司，演讲过后，接受评委的提问并作出回答。

　　注：（1）每支队伍需包括四至五名组员。

　　（2）每个队伍需做一个为时15分钟的展示演说。

　　（3）各队伍每位队员均要上台演说，并合理分工。

　　（4）各队伍需提前准备好比赛资料和演讲稿，制作好PPT，并将PPT于20xx年12月12日发至初赛时的邮箱。

　　（5）一切听从工作人员安排。

商务策划篇2

　　前言

　　6月10日，重庆海昌加勒比水上乐园开园，重庆加勒比水上乐园是西部最大的山地水主题公园，它的开园必将吸引众多的游客前来游玩，这正是加勒比商业街宣传和炒作的大好时机，由于目前商业街还没有开业，商业环境还没有形成，为此，加勒比商业街决定在水上乐园开园期间，开展美食展销，营造商业氛围，另一方面，趁热打铁，通过一系列推广活动，来聚集人气，吸引游客。同时由于商业街商家入住以来还没有举行过推广活动，商家也一直要求开展活动来炒热商业街，这就是商业街在水上乐园开园期间开展推广活动的原因。

　　一、活动目的

　　1、借加勒比水上乐园开园之势，趁热打铁，宣传和炒作加勒比商业街，为商业街造势;提高加勒比商业街的知名度，扩大加勒比商业街的影响力。

　　2、通过活动营造商业氛围，树立商家信心;

　　3、通过活动树立加勒比商业街核心理念，明晰商业街的差异化定位，创立商业街的个性化特色，打造商业街的品牌形象;

　　4、通过活动让游客了解、认知、熟悉加勒比商业街，进而喜爱、钟情加勒比商业街。

　　二、活动时间

　　1、表演活动：

　　6月12日(星期五)17：00—21：30

　　2、露天电影：

　　6月12日(星期五) 20：00—22：00

　　3、美食展销：

　　6月12日——6月28日

　　注：表演活动和露天电影如遇小雨，活动照常进行;如遇大雨活动顺延一天。

　　三、活动地点

　　1、表演舞台：

　　商业街入口喷水池前。

　　2、美食展销：

　　1)特装展位：

　　▲商业街下街4个：

　　▲商业街上街2个：

　　2)标准摊位：

　　▲商业街下街30个(含10个花车);

　　▲商业街上街20个;

　　四、总体思路

　　1、活动要营造现场氛围，体现狂欢、热烈、激情、浪漫的主题;且每天要有一个活动主题;

　　2、活动要符合目标消费群的胃口，吸引观众互动和参与;

　　3、活动设置要考虑观众的互动和参与;

　　4、活动要体现加勒比的特色，特别是婚庆经济的特色;

　　5、活动要与水世界和楼盘促销相结合，相互促进、优势互补。

　　6、活动奖品要与水上乐园和商业结合起来。

　　五、市场分析

　　1、海昌加勒比自身分析

　　要对海昌加勒比商业街迹象推广，我们首先要清楚加勒比的特色是什么?加勒比的品牌核心价值是什么?如何给加勒比定位?

　　一方面从加勒比的命名来分析。提到加勒比，我们首先想到的是海、其次就是海盗。海，使我们联想到海的神秘、海的壮阔、海的汹涌澎湃;海盗，使我们联想到神秘、疯狂;

　　另一方面，从加勒比的商业业态来分析，海昌加勒比打造的是四大产业链，包括“旅游经济”、“休闲经济””婚庆经济“和“会展经济”。人们“旅游”的目的很大一部分是为了了解未知世界(神秘);而“婚庆”肯定是“浪漫”的事业;人们“休闲”的目的是为了放松、无拘无束，快快乐乐。

　　总结，从以上两个方面分析，我们对加勒比的特色可以概况为：

　　“神秘、浪漫、欢乐”

　　所以，我们可以把加勒比的品牌核心价值确定为：“神秘、浪漫、欢乐”

　　2、消费者分析：

　　其次，我们要对消费者进行分析，消费者的分析包括消费者的来源和消费者特征分析：

　　1)消费者来源：

　　▲到水上乐园游玩的游客;

　　▲到南山游玩的游客;

　　▲到南山农家乐度假的游客。

　　▲南山附近的居民。

　　2)消费者特征：

　　以有车一族为主，年龄在18—35岁的年青人，特别是情侣、新婚夫妻、以及带着孩子的年轻父母。他们文化程度一般较高，有固定的工作或稳定的经济来源，生活超前，兴趣广泛，接受新事物快，追求新奇刺激，浪漫情调，喜欢冒险挑战。

　　所以，目标消费者与加勒比的品牌核心价值“神秘、浪漫、欢乐”是相吻合的，这也说明加勒比的品牌定位是准确的。

　　3、市场环境分析：

　　在国际上，每月的14日都是情人节，只是每个月的内涵不一样。而6月14日这天是” Kiss Day亲亲情人节 “，是个接吻的情人节。

　　所以，我们考虑本次活动设置围绕 ”情人节“做文章，强化加勒比”婚庆经济“的特色。从而打造加勒比的品牌核心，树立加勒比差异化的品牌形象。

　　而且我们建议以后每个月的 14日加勒比都可以围绕 ”情人节“开展一系列的活动。加深消费者对加勒比品牌个性的认知和了解。

　　六、活动主题

　　(一)活动总主题：

　　“狂欢加勒比，燃情商业街”

　　(二)活动分主题：

　　我们设想在三天的活动中每天确定一个活动主题，从不同的角度全方位诠释加勒比的特色。

　　1、第一天活动主题：

　　“神秘加勒比”

　　海是神秘的，而靠近百慕大的加勒比海则更加神秘莫测，加上神出鬼没加勒比海盗，加勒比在人们心目中历来都有一种神秘的色彩。

　　表演活动通过魔术、杂技，互动活动通过寻宝等，来营造神秘的氛围。同时揭开加勒比神秘的面纱。

　　2、第二天活动主题：

　　“浪漫加勒比”

　　而靠海而居的民族天生就是浪漫的民族。同时海昌加勒比商业街打造的“婚庆经济”，也是浪漫的事业，所以“浪漫”符合加勒比商业街的定位，通过活动能够加深人们对加勒比商业街特色的了解。

　　表演活动通过情歌演唱，婚纱走秀，互动节目通过丘比特箭来体现浪漫情怀。

　　3、第三天活动主题：

　　“狂欢加勒比”

　　加勒比地区的民族热情奔放，将舞蹈视为他们日常生活中的必需品，狂欢节更是他们最重要的节日，节日期间每个人都会尽情的舞蹈狂欢。所以“狂欢”也是加勒比的特色之一。同时把“狂欢”放在最后一天，可以把活动推向最后的高潮。

　　表演活动通过异域舞蹈、笑星表演，互动活动通过射海盗，把现场变为欢乐的海洋。

　　七、活动安排

　　(一)主题活动：

　　主题活动是本次活动的亮点和引爆点，主题活动的要求是有创意、有新意，观众参与度强、市民关注度高、社会影响力大，媒体易炒作、口碑以传播，主题活动要体现加勒比的个性、展示加勒比的特色、传达加勒比的品牌核心、通过主题活动迅速提高加勒比的知名度，建立加勒比在公众心目中的个性化品牌形象。

　　为此，我们策划了四个活动，从中确定三个，每天一个主题活动。

　　1、创意接吻大赛：

　　6月14日是“ Kiss Day亲亲情人节 ”，是接吻的日子。这天在加勒比搞创意接吻大赛，可谓天时、地利、人和都占尽了。

　　1)活动主题：”爱你一世“

　　2)活动概述：

　　(1)前期炒作：(5月26日起)

　　提前在网络和其他媒体上，发布活动消息，对活动进行炒作，同时邀请大家报名参加。

　　(2)报名：(5月26日起)

　　通过电话、网络和现场接受报名，根据报名情况安排比赛。

　　(3)比赛(可以搞3天，也可以搞1天)

　　比赛在活动现场进行，主要是比接吻的创意，包括姿势、动作、道具、服装等等。活动全程录像，并放到网上。

　　(4)评选：

　　当天由评委评出当天的第一名，然后将三天三对第一名情侣的接吻照放到网上，由网民投票评选出最具创意的接吻之星，奖励2614元(爱你一世)。

　　(5)奖励：

　　接吻之星，奖励2614元(爱你一世)，每天的第一名奖励1426(一世爱你)。

　　2、爱的宣言(最雷人或最牛爱的宣言评选)

　　1)活动主题：”有爱就要说出来“

　　2)活动概述：

　　(1)前期炒作：(5月26日起)

　　提前在网络和其他媒体上，发布活动消息，对活动进行炒作。

　　(2)宣言：(可以搞3天，也可以搞1天)

　　宣言在现场由参与者亲自到台上对观众发表，对每个参与者的宣言都做好记录。

　　(3)评选奖励：

　　将每个参与者的宣言放到网上，由网民投票评选出最雷人(最牛)爱的宣言，并给予3000元的大奖。

　　3、跨国集体婚礼及各国婚俗的大展演

　　1)活动主题：”爱没有国界“

　　2)活动概述：

　　(1)前期炒作：(5月26日起)

　　提前在网络和其他媒体上，发布活动消息，对活动进行炒作，同时邀请大家报名参加。

　　(2)报名：(5月26日起)

　　通过电话、网络和现场接受报名，根据报名情况安排婚礼庆典(也可以征集一对)

　　(3)婚礼(6月14)

　　在活动现场举行婚礼庆典，对每一对情侣按照他们国家的风俗举行婚礼仪式，也是各国婚俗的大展演，让观众领略不同国度、不同民族的婚礼习俗。

　　(4)奖励：

　　每对夫妇可以获得“真爱一生”免费婚礼仪式、“欢乐一生”免费游水上乐园、 “温馨一生”半价结婚照(与金夫人谈判)、 “幸福一生”半价婚宴(与德庄谈判)、 “浪漫一生”新婚露营(由加勒比提供帐篷在加勒比露营一晚上)。

　　4、世界经典婚俗真人秀

　　1)活动主题：”爱没有国界“

　　2)活动概述：

　　(1)前期宣传：

　　提前在网络和其他媒体上，发布活动消息，对活动进行炒作。

　　(2)婚礼真人秀：

　　在活动现场精选三大洲的三个奇异婚真人俗秀：按照该地区的风俗举行婚礼仪式，让观众领略不同国度、不同民族的婚礼习俗。

　　▲加勒比地区婚俗秀

　　▲东南亚地区婚俗秀

　　▲非洲地区(刚果)婚俗秀

　　(二)互动活动：

　　每天除了主题活动外，还要举行若干互动活动，以丰富活动内容，增加观众兴趣，调动现场氛围。每天举行5-6个互动活动，活动天天新，不重复。

　　1、寻宝

　　寻宝是海盗们最热衷的事情之一，我们经常在电影里看到海盗们根据一张藏宝图，到处寻宝的场面，本活动就是基于此展开。

　　将一些藏宝图隐蔽在商业街内，不同的藏宝图代表不同的奖品，主持人宣布活动开始，观众就可以到商业街内自己去寻找，找到藏宝图就可以领奖。通过活动营造神秘的氛围，同时观众在寻找的过程中加深对商业街的全面认识和了解。

　　2、射丘比特箭

　　丘比特是爱情的象征，这是大家耳熟能详的，处在恋爱萌动中的年轻人都希望用丘比特箭去射中自己心爱的人。本活动就是为他们所设计的，相信处在热恋中的年轻人会趋之若鹜的。

　　在主席台上用KT板做一个心的造型，KT板上由若干可以翻转的小方块构成，每个小方块上面是一个美女或师哥的头像，每个头像后面标有奖品，观众上台用丘比特箭射美女或帅哥，射中后当小方块翻转过来，是什么就奖什么。

　　3、射海盗

　　目前打CS在年轻人中非常流行，射击类的游戏业是年轻人的最爱。本活动就是用水枪进行射击的活动。“水”又体现了水主题公园的特色，

　　在主席台上用木工板做一个海盗船的造型，在船上做一些海盗模型，每个海盗模型对应一种奖品，观众上台用水枪射击海盗，射倒哪个海盗模型，就获得相应的奖品。

　　4、探秘(灯谜展猜)(1—3天)

　　加勒比是神秘的，人们都想探索她的神秘，而猜灯谜也是探秘。我们将海昌、加勒比楼盘、水上乐园等相关内容编成灯谜，供游客猜射，让游客来探索加勒比的秘密，使游客更深入地了解加勒比。而且猜谜活动参与度高，对聚集人气能起到很好的效果。

　　同时，我们用具有加勒比风情的用纸条书写灯谜后悬挂在商业街入口两边，还可以起到烘托现场气氛的作用。营造喜庆的氛围。

　　5、《加勒比海魔法》

　　邀请9名观众分3次上台，与魔术秀玩爱情主题互动魔术

　　1)爱情魔法大轮盘

　　现场邀请5位观众上台，台上摆放大轮盘，轮盘上有6个纸袋，其中一个纸袋里装有大铁钉，旋转轮盘后，没有人知道钉子到底在哪个纸袋里面，观众选择没有钉子的纸袋并拍下它，对爱情忠贞的人将不会受到上帝的惩罚，而背叛爱情的人，铁钉将会刺穿你的手掌，如此惊险刺激的爱情测试游戏，你敢玩吗?主持人配合用极具煽动性的话语，配合游戏。

　　2)爱情幸运星

　　邀请1名女性观众上台，一颗幸运心在魔术师的手里。一颗在观众手里，打开手掌2颗心都在女观众的手里，然后再由魔术师将2颗心变为1颗，代表者爱情就是2个人心心相印，永结同心)

　　3)幸福的一家

　　邀请一家3口上台，魔术师会让一家3人一人选一张牌，然后爸爸所选的牌的花色如?加上妈妈所选的`牌的点数如3，而孩子所选择的牌就一定会是?3，因为爸爸和妈妈的基因共同造就了孩子，这就是神奇的魔术世界)

　　暂定3个互动魔术，现场演出时可根据现场观众反应及时间情况增加或删减魔术。

　　7、《非洲婚俗知多少》

　　主持人介绍完非洲婚礼习俗之后，邀请20——30名观众上台，由海盗造型的工作人员拿出YES和NO的举牌，主持人提问，观众选择答案，选择错误者淘汰，选择正确者进入下一轮，最后3名获得活动奖品，参与者获得纪念品。

　　8、《丛林的诱惑》

　　现场5名演员表演草裙舞，邀请20名观众上台，5名演员中有一名为男演员，舞蹈完成后，20名观众站到自己认为是男演员的演员身边，猜中者进入下一轮，猜错者淘汰，猜中者模仿跳草裙舞，由观众的欢呼声评出冠军，获得活动奖品，其余参与者纪念品。

　　9、《找到一生中的最爱》

　　邀请现场一位单身男性观众上台，主持人采访其对异性的要求，然后根据其要求，在现场找一名符合其要求女观众上台，参与互动。

　　10、《可爱小丑秀》

　　浓郁异域风情的可爱小丑，精彩逗笑互动演出，邀请3名观众上台与小丑互动表演。

　　11、少儿拉丁舞模仿秀

　　2位拉丁舞小演员，邀请现场10名小观众上场，小演员做动作，小观众模仿，评出3名表演最好的小观众得奖，其余参与小观众获得纪念品。

　　12、猜歌曲：

　　选几个观众上台，播放一段歌曲，谁先猜出歌曲名字或歌手名字，谁就获奖。

　　13、猜东西：

　　选几个观众上台，主持人描述一样东西，在主持人描述的过程中，如有人猜到了可以抢答，猜中了获奖，如果没猜中，主持人继续描述，大家由抢答，直到被猜中。

　　14、单脚抱媳妇：

　　选几对情侣上台，让男生单脚着地背着或抱着女生，坚持时间最长的获胜。

　　15、情歌接唱：

　　选几对情侣上台，主持人说一个字，如“爱”，请第一对唱一段包含“爱”字的情歌，然后第二队接着唱，但不能重复，唱不出来的就下台，坚持到最后的获奖。

　　16、猪八戒背媳妇：

　　每次选2对情侣上台，站在舞台的一端，主持人说开始，男的背上女的，跑向另一端，并绕过一个障碍后跑回起点，先跑回的获胜。

　　17、踩气球：

　　选几个观众上台，工作人员将每人脚上绑上若干气球，主持人宣布游戏开始，游戏者就要努力去踩其他人脚上的气球，同时要要想法保护自己脚上的气球，不被别人踩，最后主持人叫停，谁脚上的气球多，谁就获胜。

　　(三)文艺表演活动

　　1、魔术表演;

　　2、各国情歌演唱;

　　3、异域舞蹈;

　　4、拉丁舞表演(成人、少儿)

　　5、街舞表演;

　　6、DJ表演;

　　7、器乐演奏;

　　8、婚纱走秀。

　　9、车技表演

　　10、街头篮球表演

　　11、颠球表演

　　(四)露天电影周

　　6月12日 20：00放露天电影《加勒比海盗》，在播放露天电影之前和中间插播加勒比以及商业街商家的广告片，加深观众对加勒比和各商家的认识和了解。

　　(五)宣传类节目

　　1、商家自介

　　在节目表演当中，主持人穿插邀请加勒比的商家上台，进行自我介绍，介绍自己的企业和产品，让观众认识和了解，通过加勒比的活动宣传商家，提高商家的知名度，增强商家的信心。

　　2、知识抢答

　　每天在节目表演当中，主持人穿插介绍加勒比的相关的内容，然后提问，请现场的观众抢答，答对有奖，通过知识抢答，使观众更深入地了解加勒比，同时活跃现场气氛。

　　八、活动奖品

　　活动奖品要考虑商家与水世界利益，促进商家商品和水世界门票销售，提高他们的积极性和参与性。

　　1、商家代金券：

　　可以用代金券在现场摊位上购买商品，这样就将活动与商业摊位结合起来，刺激消费，受到商家的欢迎。

　　2、水世界门票：

　　如免门票、门票减半等，这样就将活动与水上乐园结合起来，刺激游客到水上乐园游玩，受到水上乐园的欢迎。

　　3、其他小礼品：

　　4、每天的互动游戏设1—2个大奖，以提高观众的参与热情。

　　九、活动组织

　　为了搞好本次活动，我公司专门成立了几个工作小组，权力投入本次活动。同时希望贵公司也成立相应的工作组，以便配合工作。

　　总指挥：

　　1、策划设计组：

　　组长：

　　成员：

　　工作职责：

　　▲方案撰写;

　　▲文案撰写;

　　▲平面设计;

　　2、演出组：

　　组长：

　　成员：

　　▲节目编排

　　▲活动设计;

　　▲演出队伍组织、管理

　　▲现场控制

　　3、现场布置组

　　组长：

　　成员：

　　工作职责：

　　▲舞台搭建;

　　▲桁架搭建;

　　▲道具制作

　　▲其他布置;

　　▲水、电

　　4、后勤组

　　组长：孙琴

　　成员：白莉

　　工作职责：

　　▲生活安排

　　▲物资采买;

　　▲奖品准备

　　▲后勤服务

　　5、安全组

　　以加勒比保安为主。

　　十、活动现场布置

　　(一)布置原则

　　1、现场布置设计要隆重、大气，营造喜庆、热烈的氛围;

　　2、现场布置设计要有创意、有新意、有吸引力;

　　3、现场布置设计要体现加勒比的特色和风格，体现加勒比的文化内涵;

　　4、整个布置设计要符合海昌集团和加勒比房产的视觉识别系统，体现海昌集团和加勒比房产的品牌形象 ;彰显海昌集团和加勒比房产的雄厚实力;

　　(二)布置策略

　　现场布置体现“三性”：“安全性、新颖性、独特性”

　　1、从安全性角度考虑，不采用带电的设施，如充气拱门、充气气柱等;

　　2、从新颖性角度考虑，采用吉祥柱、风车、风帆旗等新颖的设施;

　　3、从独特性角度考虑，要制作具有加勒比的特色的独特造型，体现加勒比的个性化特色。如帆船造型的背景板造型等。

　　(三)布置范围

　　本次活动布置范围主要包括：

　　1、美食展间：

　　只设计标准展间。

　　2、舞台及背景

　　3、商业街道路两旁。

　　(四)布置内容

　　1、美食展间

　　美食展间统一设计、统一制作，造型统一，形象统一，高度不能遮挡背后商店门头。

　　1)骨架：

　　用专业桁架搭建，尺寸为3*2m，如帆的造型。

　　2)四周：

　　高精度喷绘画面，精美雅致。

　　3)眉头：

　　高精度喷绘画面，美观大方。

　　4)顶棚：

　　用喷绘布制作，漂亮美观。

　　2、舞台及背景

　　1)搭建舞台的原因

　　▲由于加勒比商业街街面较窄，不适合在街内分散搞表演，只有入口处的广场具备搞表演的条件;同时，集中表演有利于聚集人气，

　　▲由于本次主要是互动活动，如没有舞台，一是不方便互动游戏的进行，另一方面也不利于观众观看;

　　▲搭建一个有特色造型的舞台，可以作为视觉焦点，吸引观众的眼球;

　　2)舞台搭建：

　　▲舞台：用木基层搭建，铺红色地毯;舞台前面木工板做成海浪的造型，表面是高精度喷绘画面。

　　▲背景：是一个扬帆起航的海船的造型。

　　由四块帆构成背景板，正面为一块大的，左面一块小的，右面两块比左面稍大。帆的下方木结构做成船的造型，刷漆;并摆放救生圈等用品，体现海船的真实感。

　　3、在商业街道路两旁

　　在商业街道路两旁，用注水旗、风帆旗、吊旗营造氛围。

　　1)注水旗：

　　底座注水，防水布旗帜，高档规范，体现海昌集团的实力。

　　2)吊旗：

　　专门设计的双面写真画面，突出海昌的形象。

　　十一、费用预算

　　略

商务策划篇3

　　一、公司简介

　　A公司是一家专业生产、经营高级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。

　　本公司创建于20xx年7月，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在20xx年6月通过了国家生产许可证的验收；被浙江省质量技术监督局20xx年度抽查测定为合格产品。20xx年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。

　　本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江省的县市级市场上网络遍布率达80%；并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省区市市场；并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省市公安厅局作了备案。

　　本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设；开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。

　　二、市场分析

　　（一）品牌定位

　　争做电动车行业的领导品牌。

　　（二）目标市场

　　以县级、地级市25～35岁的女性为主要目标消费群。

　　（三）市场前景

　　21世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不再是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。

　　随着高新技术产业的迅猛发展，信息的传递速度加快了，国内电动车市场前进的步伐也不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生缘自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日益提高。现阶段电动自行车已成为一种风靡的产品，不仅在国内市场是这样，在国外市场亦是如此；公司的网

　　站以及公司在阿里巴巴注册开通的网页，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

　　目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等方面都充分地体现公司“做大、做强”的定位，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，使A公司在电动车行业发展壮大起来。

　　（四）产品优势

　　低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向。

　　（五）市场现状

　　20xx年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、伊人等国产厂家控制了近70％的市场，因而整个市场运行大体平稳，但潜伏着引起市场动荡的因素。

　　1．价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管上述电动车四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场。另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲。这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。

　　2．电动车行业对比摩托车行业来说，产品技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上。但随着几大品牌逐渐形成一定规模，它们的成本优势相差无几。因此，电动车行业技术升级之战不可避免，节能技术、绿色技术、数字化技术等技术革新将引发新的竞争。

　　3．从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争使厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。

　　4．从市场需求情况来看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。

　　5．由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况向好的趋势发展，生产处于良性循环的合理区域内。这些都为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。

　　6．地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。

　　因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。

　　由上面的市场状况分析可知：

　　（1）技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。

　　（2）电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者的营销管理规范、运作系统、市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，A品牌电动车如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对A品牌电动车的最大考验。

　　（六）融资计划

　　公司计划以借贷形式，一次性借贷100万元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。其中，20万元用于市场推广及广告费用；80万元用于其他营运活动。公司计划以两年收回运营资本。

　　三、市场推广

　　（一）营销策略

　　品牌定位：中高档。

　　目标市场：国内二级、三级城市的市场。

　　渠道策略：特许经营、专卖连锁

　　产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的`领域拓展，营造属于A品牌的形态意识。

　　（二）推广预测：

　　年份终端网络销售额（亿元）

　　20xx 50家

　　20xx 100家 1

　　20xx 200家 1.5

　　20xx 350家 2

　　在销售额达到1亿元时，计划扩大生产规模（土地征用、厂房建设及设备投资），达到年产A品牌电动车10万辆的目标，满足2亿元的年销售额的需求。

　　通过一系列运作，于20xx年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产A电动车10万辆。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。使A品牌成为中国电动车行业的领导品牌，成为消费者的首选品牌。

　　四、管理目标

　　A品牌的营销管理工程，以 “责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明”为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大。

　　通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，建立相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度（包括各岗位的奖罚制度），加强对派出机构的管理，建立各类规范化表格（如销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等）及营销服务体系（如服务的流程、规范、制度、政策、特色等）等。

　　五、回报分析

　　按4年预期目标计算：

　　年销售额：2亿元

　　产品成本：2亿元 ×50%=1亿元

　　市场推广、广告营销费用：2亿元×20%=0.4亿元

　　税收：2亿元×10%=0.2亿元

　　利润：2亿元×20%=0.4亿元

　　六、SWOT分析

　　优势方面，A公司已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。

　　A公司主要劣势是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A公司内部没有形成统一的价值观，而且在新产品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。

　　同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对A形成较大威胁，加之行业跟随者及其他品牌的进入，将分享A品牌的市场份额，使A品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。

　　A品牌系列产品虽说市场潜力很大，但需主推A电动车，其他产品自然销售。只有当产品向专业、新颖发展，渠道和服务向深、广发展，才能使A品牌真正强大起来。