奖励方案

时间：2024-11-06 11:32:40 方案我要投稿

奖励方案模板汇总八篇

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，通常需要提前准备好一份方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案要怎么制定呢？以下是小编整理的奖励方案9篇，希望能够帮助到大家。

奖励方案模板汇总八篇

奖励方案篇1

　　【师德规范】（10分）

　　1、遵纪守法，热爱教育，教书育人，为人师表，无违法乱纪、滥用职权等行为，记10分。

　　2、有违法违纪现象，被上级通报或被公安机关拘押，记0分。

　　3、有其他有损师德形象行为的，酌情扣1--5分。

　　【执行政令】（10分）

　　1、自觉执行校委会决定，按要求完成各项任务，记10分。

　　2、汇报材料、统计报表、计划总结等不按时完成的一次扣2分。

　　3、无故不参加领导例会或集体活动等行为，一次扣2分。

　　4、对待学校中心工作无故缺席或表现冷淡的，一次扣2分。

　　5、在教师中散布消极言论，不利于学校安定团结的，一次扣2分。

　　【履行职责】（60分）

　　1、对分管工作和任教学科圆满完成任务的，记60分。

　　2、通过校长办公会集中评议，按每个人履行情况评定等级。一等56--60分；二等51--55分；三等46----50分。

　　【民主测评】（20分）

　　1. 通过教职工代表大会无记名投票，优秀票超过50%的记20分。

　　2. 不合格得票率超过10%的，扣5分；不合格得票率超过15%的，扣10分；不合格得票率超过20%的，扣15分；不合格得票率超过25%的，扣20分；不合格得票率超过30%的，记0分。

　　（三）班主任考核方法（100±10分）

　　【班级管理】（20分）

　　1、能科学、规范管理班级，无违纪违法现象发生，圆满完成各项任务的，记20分。

　　2、建立完善的班级管理制度和班委会，并上墙，缺一项扣2分。

　　3、认真填写《班主任工作手册》和《班务日志》，缺一项或一次扣0.5分。

　　4、认真做好后进生的转化工作和班级控流工作，年巩固率低于98%的按每2个百分点扣1分类推。

　　5、抓好班风、学风建设，形成文明礼貌、团结向上的班集体。如出现一起学生寻衅闹事的，扣1分；如出现一起考试作弊的，扣0.5分。

　　6、认真组织好每周的班会活动，做到有主题、有过程、有记载。一次不上班会课扣1分，缺一次记载扣0.5分。

　　7、按时完成计划和总结，认真填写学生素质教育报告册（单），缺一项扣2分。

　　【安全工作】（20分）

　　1、定期对学生进行食品卫生、上下楼梯、乘车上学、防火防电防水防流感等安全教育，无一起安全事故发生的.，记20分。

　　2、学生中出现打架斗殴行为或课间擅自攀爬走廊和院墙的，发现一起扣1分。

　　3、每天要关注学生的身体状况，如发现学生身体不适，要及时与家长联系并上报政教处，处理不及时或瞒报的一次扣1分。

　　4、班级有安全隐患未及时上报后勤处维修的，一次扣1分。

　　5、学生中发生了重大安全事故，班主任要在第一时间赶赴现场，组织施救或处理，违规一次扣5分。

　　【清洁卫生】（20分）

　　1、按学校要求设立了“环保小卫士”，每天对教室、走廊及清洁区两遍打扫，保洁工作做得较好的，记20分。

　　2、少先队大队部每天两次检查评分，教室桌凳摆放不整齐的扣0.5分，教室、走廊、清洁区有纸屑、包装袋等杂物的扣0.5分。

　　3、少先队值日干部课间巡查，发现一起乱丢乱扔、乱写乱画的扣1分。

　　【财产保管】（10分）

　　1、妥善保管好班级财产，期末检查无一坏损的，记10分。

　　2、门窗、玻璃、灯管、饮水机等公共财物人为损坏，没有及时维修的，发现一起扣1分。

　　3、每天学生离校前，要关灯、关窗、关门，违规一次扣0.5分。

　　【做操出勤】（10分）

　　每周的升旗仪式，每天的大课间活动，班主任要认真组织，缺勤一次扣0.2分。

　　【中心工作】（10分）

　　1、学校组织的校内集会、校外活动，班主任要认真组织并参与，缺勤一次扣1分。

　　2、学校布置的突击任务，如资料上交、竞赛作品上交、各类表格上交、黑板报完成等，不能在规定时间保质保量完成的，一次扣1分。

　　【班级人数】（10分）

　　以期末检测学生数为依据，由教导处核实。班额在70人以上的记10分；60--69人的记9分；50--59人的记8分。

　　【奖惩情况】（10分封顶）

　　1、在班级月评估中，获得文明班级的，一次加5分。

　　2、在各类团体比赛中，获得一等奖的（或第一名），加3分；获得二等奖的（或第二名），加2分；获得三等奖的（或第三、四名），加1分。

　　3、班级好人好事，在校内外产生重大影响，根据具体情况加2--5分；如因学生违纪违法受到公安机关调查处理的，视情节轻重扣2--5分。

　　（四）后勤、门房管理人员考核方法（100分）

　　1、按照学校《后勤管理人员职责》和《门房管理制度》要求，圆满完成工作任务的，记100分，绩效工资按教师平均数发放。

　　2、后勤人员要严格照章操作，把好食品卫生关。如出现工作失误，视情节轻重扣2--10分；如出现食物中毒等重大事故，扣50--100分。

　　3、门卫人员要坚守岗位，每天轮流值班5小时（7：00--12：00，12：00--17：00），脱岗1小时扣0.5分。

　　4、门卫人员要认真履行职责，做好来访人员的查询和登记工作，如出现校外人员擅自进校寻衅滋事，一次扣5分。

　　（五）退养人员考核方法

　　按教师奖励性绩效工资平均数发放。

奖励方案篇2

　　1.目的：

　　鼓励有益于企业发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断提高企业管理水平，确保企业目标的顺利完成。

　　2.奖励条件：

　　企业员工有下列情形之一的，应当由部门领导或企业领导酌情签报，予以奖励。

　　2.1对重大、关健任务的完成作出贡献的；

　　2.2对完善企业管理提出可行性方案的；

　　2.3配套设计过程中，对企业有特殊贡献的；

　　2.4从事有益于企业的发明和改进，对提高工作效率、提高产品可靠性、提高产品性能水平等做出贡献的`；

　　2.5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明显成效的；

　　2.6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的；

　　2.7对于舞弊或有危害企业利益的行为，能事先发现或防止，而使企业减少或免受损失的；

　　2.8遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从而减少企业财产损失、人员伤亡的；

　　2.9具有优秀品德，可作为企业楷模，有益于企业树立良好风气的；

　　2.10工作积极，业绩突出的；

　　2.11不属于本职工作（或分管领域），主动协助他人工作，使他人计划、目标得以提前完成的；

　　2.12对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的；

　　2.13其它奖励的情况。

　　3.奖励办法

　　3.1奖励金额。奖励金额范围如表1，奖励的具体金额由部门领导或企业主管领导提出，单项奖励5000元（含5000元）以内由企业总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。

　　3.2合理化建议的申报、奖励程序

　　3.2.1季度奖励：

　　正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到企业办。申报程序如下：

　　3.2.1.1所在部门或企业办填报《销售企业员工奖励申报表》（见附表）；

　　3.2.1.2部门领导或主管领导签署意见；

　　3.2.1.3申报表交到企业办；

　　3.2.1.4企业主管副总经理签署意见；

　　3.2.1.5企业总经理签署意见，并确定奖励金额。单项奖励超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批；

　　3.2.1.6企业办复印申报表存档；

　　3.2.1.7通知申报人凭申报表到企业财务办领取奖金；

　　3.2.1.8财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。

　　3.2.2即时奖励：

　　3.2.2.1企业总经理有权直接对企业员工进行单项5000元以内的即时奖励；

　　3.2.2.2企业副总经理有权直接向企业总经理提出单项1000元以内（含1000元）的即时奖励申请，由总经理直接审批；

　　3.2.2.3部门领导有权直接向总经理提出单项500元以内（含500元）的即时奖励申请，经主管副总经理审核，由总经理审批；

　　3.2.2.4即时奖励申请经企业总经理审批后，直接到财务办领取奖金；

　　3.2.2.5权限规定：对副总经理的奖励只能由企业总经理提出，对部门领导的奖励只能由企业副总经理以上领导提出。

　　4.监督

　　所有的奖励均在企业办务公开栏上张贴公开，并在整个销售企业发文通报。对违反企业奖励规定的行为，员工有权向销售企业有关领导和部门或股司有关部门举报。

　　5、其它

　　本制度由企业办负责解释，自20xx年9月1日起实施，此前发布的《销售企业员工奖励办法》同时废止。

奖励方案篇3

　　一、目的：为了提高员工工作用心性，表扬先进，激励后进，特制定此方案。

　　二、奖励涉及对象：公司所有员工。

　　三、奖励方式：物质奖励、精神奖励。

　　四、奖励事项分类：

　　1、一般性奖励：

　　员工涉及到如下事项，可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体状况由公司领导和人事部门作出)

　　(1)品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者;(颁发荣誉证书)

　　(2)领导有方、业务推展有相当成效者;

　　(3)参与、协助事故、事件救援工作者;

　　(4)遵规守纪，服从领导，敬业楷模者;

　　(5)主动用心为公司工作，提出合理化推荐，减少成本开支，节约资源能源的员工;

　　(6)拾金(物)不昧者。

　　2、重量级奖励

　　员工涉及到如下事项，可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体状况由公司领导和人事部门作出)

　　(1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的`;

　　(2)保护公司财物，使公司利益免受重大损失的;

　　(3)对公司提出合理化推荐用心、有实效的;

　　(4)在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩;(颁发荣誉证书)

　　(5)对突发事件、事故妥善处理者;

　　(6)一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的;

　　(7)全年出满勤的;

　　(8)为公司带来良好社会声誉的;

　　(9)其他应给予奖励事项的。

奖励方案篇4

　　为了激励各级各类普通高中不断提高教学质量，促进基础教育课程改革的不断深入，推动全县普通高中素质教育的不断发展，特制定《县普通高中教学成果奖励方案》，从20xx年起实施。

　　一、指导思想

　　本《方案》设计的指导思想是对全县普通高中教学质量进行评价，旨在引导县教育局加强对普通高中的教学管理、指导和服务，引导各学校面对学校实际、关注全体学生、关注教学过程、关注学生发展、关注学生特长，促进学校健康发展、科学发展、特色发展和可持续发展。

　　二、评选对象

　　全县省、市示范高中，职业中学，民办高中。

　　三、评选条件

　　各参评单位必须全面贯彻党的教育方针，按照国家《课程方案》开齐课程、开足课时，重视学生思想政治和道德素质教育，在高中学业水平测试及高考中无违规、违纪行为，因严重违规办学产生不良影响并受到处分的单位不予评奖。

　　四、奖项设置

　　普通高中教学质量优秀成果奖、普通高中教学质量突出贡献奖、单科成绩奖、普通高中教学质量综合奖、省市示范高中教学质量优胜奖、普通高中自主招生和职业中学应用型高考奖。

　　五、评选办法

　　（一）普通高中教学质量优秀成果奖

　　根据各校当年高一学生入学成绩进行分类计算应届生当年高考本科完成率，一本和二本奖励省示范高中完成率前二名和市示范高中完成率第一名的学校；三本分别奖励市示范高中和民办高中完成率第一名的学校；本科完成率具体计算方法是：

　　（1）依据高一入学成绩和当年全县招生数，将我县考生按中考成绩分段划分Ai（i＝1、2、3……10）类，并确定每类学生的成绩区间。

　　（2）根据各分数段考生数m1和各段达线比例Si，分类求和计算出各校本科应达数M；

　　（3）求出各校本科完成率P＝

　　根据P值大小确定获奖学校。

　　每类学生三本达线比例为A1（100%）、A2（98%）、A3（96%）、A4（88%）、A5（76%）、A6（61%）、A7（46%）、A8（32%）、A9（19%）、A10（8%）。

　　每类学生二本达线比例为A1（99%）、A2（93%）、A3（85%）、A4（71%）、A5（51%）、A6（36%）、A7（21%）、A8（11%）、A9（5%）、A10（1.4%）。

　　每类学生一本达线比例为A1（90%）、A2（70%）、A3（50%）、A4（35%）、A5（15%）、A6（5%）、A7（2%）、A8（1%）、A9（0.4%）、A10（0.3%）。

　　（二）普通高中教学质量突出贡献成果奖

　　对有考生在当年高考中获得全市总分前三名或全省总分排名前100名的学校给予奖励。

　　（三）单科成绩奖

　　奖励当年高考获得各学科前三名的应届班授课教师，语文、数学、英语三个学科的成绩计算方法是：

　　（1）依据高考成绩求出每类学生全县单科平均分（ni）和各校单科人均（Ni）及其比率C＝。

　　（2）求出各校每类学生占该校参考总人数的比例。Bi＝

　　（3）求出各校单科成绩相关系数P＝Bi·Ci

　　（4）求出每科成绩相关系数之和P总＝（P1+P2……Pn）

　　根据P值大小确定前三名的教师给予奖励

　　综合学科中的物理、化学、生物、政治、历史、地理等6个学科的成绩按以下方法进行计算：

　　1、全县高三联考学校单科成绩

　　2、当年全国高考综合学科成绩。

　　将二次考试成绩按20%、80%的比例进行折算并求和，奖励总分前三名的.教师。

　　（四）普通高中教学质量综合奖

　　计算方法：应届生文理三本及以上完成率占50%，二本及以上完成率占25%，一本完成率占20%，艺体录取率占5%，对上述五项指标按各项权重的统计结果进行折算最后求和奖励总分前三名的学校。

　　（五）省市示范高中教学质量优胜奖

　　1、野寨中学高考成绩均分系数进入全市同类学校前5名给予奖励。

　　2、其它省示范高中高考成绩均分系数进入全市省示范中学前16名给予奖励。

　　3、市示范高中高考均分系数进入全市同类学校前18名给予奖励。

　　（六）普通高中自主招生和职业中学应用型高考奖

　　（1）根据高职自主招生情况奖励完成率达到100%以上的第一名的学校（含民办高中）

　　（2）根据完成目标任务数每人奖励100元，超额完成任务数每人奖200元。

　　（3）职业中学应用型高考本科达线率进入全市同类学校前三名给予奖励。

　　六、附则

　　1、本奖励方案设置和奖项标准随教育形势的发展和高校本科招生规模的变化作适当调整。

　　2、本奖励方案自20xx年施行，以前奖励办法终止。

　　3、本奖励方案解释权在县教育局。

奖励方案篇5

　　一、奖励对象

　　1、年级第一名奖励现金50元，比第二名多18分以上的分数按1元1分累加计算

　　2、年级前2-4名可获二项奖励，年级前5-7名可获一项奖励

　　3、五科相对期末分班年级名次进步30%-50%（含30%，如30%后有小数先去零取整再进行计算）以上者可获一项奖励。

　　4、五科相对3月月考年级名次进步50%（含50%，如50%后有小数先去零取整再进行计算）以上者可获二项奖励。

　　二、奖励方法

　　1、发奖状，加盖学校鲜章

　　2、给家长写祝贺信或者贺卡

　　3、打电话报喜

　　4、价值人民币五元的`学习用品

　　5、等价值的（人民币五元）、不违背道义和校规校纪的、可行的承诺一个

　　6、全班成绩在年级前80名，奖励户外活动一次；全班成绩在年级前100名，可用任意一人的两项奖励换取户外活动一次（仅限一次）。

　　三、实施方法

　　1、先由学习委员和班长共同统计奖励名单，后交班主任核查；

　　2、核查属实后，由学习委员负责统计获奖人员选择的奖励方法；

　　3、由班主任、生活委员和宣传委员负责在两周之内实施奖励

　　备注：本方案适用于高一下期半期考试，获两项奖励者奖项不重复，最多可以获两项奖励；除第一名的奖金外，其余由班费开支。

奖励方案篇6

　　为强化教学质量管理、提高广大教师狠抓教学的积极性，增强各教学工作岗位的质量责任意识，促使我校毕业班、非毕业班教学质量位次的大面积提高，体现尊重实际、尊重规律、尊重劳动的人本精神，特制定本办法。

　　一、非毕业班教学质量奖

　　非毕业班教学质量奖励参照学期末全县统一检测考试评比文件，评比以合格率（或均分）为主要

　　依据，均分和优秀率为参数，确定各科成绩位次，设立位次奖。位次奖分为三个区间，体现奖励区别，即倒数第4名至倒数第9名每个位次奖励20元；倒数第10名至倒数第14名每个位次奖励30元；倒数第15名至顺数第1名每个位次奖励50元；。全县评比前三名发特别奖励300元、200元、100元。（毕业班每学年度第一学期期末检测教学质量奖励发放参照本办法，代两门以上课程的成绩按平均名次计算）

　　二、毕业班教学质量奖

　　1、奖项设置：毕业班升学考试质量奖设完成任务指标奖、单科位次奖、学生个人总成绩奖及单科成绩奖四个奖项，单科成绩位居全县倒数一、二名的代课教师不享受奖励。

　　2、奖励原则：学校每年度结合上级下达的任务指标，根据毕业班实际下达给各班升学任务指标，以完成重点高中的情况为主设立奖励金额，完成普通高中、高职中任务指标奖，依照学校财力酌情予以奖励。具体金额以校委会会议形式讨论确定。完成或超额完成学校下达的升学任务指标所得奖励，以教学班为单位予以分配，分配以单科成绩的位次体现奖优罚劣的宗旨。

　　3、奖励办法：

　　（1）完成学校下达的任务指标的班级发给奖金500元，该班班主任发给责任奖100元。

　　（2）超额完成任务指标的`班级在500元奖金的基础上设立追加奖金。每超额完成一名重点高中指标追加奖励400元，该班班主任追加奖励50元。

　　（3）升学考试单科成绩位居全县倒数第4名至倒数第9名每个位次奖励50元，位居全县倒数第10名至倒数第14名每个位次奖励100元，位居全县倒数第15名至顺数第1名每个位次奖励150元，位居全县前三名发特别奖每位次奖励500元。

　　（4）xx中学特长班若给学校下达招生计划，学校仍然给体育教师及相应班级划定预算升学任务指标，奖励不受完成任务与否的限制，初录1名，发给辅导教师奖金20元，正式录取1名，则划归相应班级的目标任务之列。辅导教师获奖200元。

　　（5）学生单科成绩位居全县前5名（含5名），每出现1名奖相应代课教师100元。学生个人总分位居全县应试学生前100名（含100名），每出现1名奖100元。此项奖金划归该生所在班级奖金总额之中予以分配。

　　（6）各班在学生毕业离校前将应收的费用给学校结清的班级奖班主任100元。

　　三、学科竞赛奖

　　1、校级参赛教师获得三等奖奖励30元，二等奖奖励40元，一等奖奖励50元。

　　2、辅导学生参加县级教育主管部门举办的学科竞赛，获县三等奖，奖励指导教师每人次100元，获县二等奖，奖励指导教师每人次150元，获县一等奖，奖励指导教师每人次200元。

　　3、辅导学生参加市级教育主管部门举办的学科竞赛，获市三等奖，奖励指导教师每人次300元，获市二等奖，奖励指导教师每人次400元，获市一等奖，奖励指导教师每人次500元。

　　4、教师本人参加县级以上举办的各项竞赛，获得县优秀奖奖励50元，县三等奖奖励100元，二等奖奖励200元，一等奖奖励400元；获市级优秀奖奖励200元，市三等奖奖励400元，二等奖奖励600元，一等奖奖励800元；省级竞赛获得名次按市级翻倍。

　　5、寄作品参加比赛得奖的（如征文、小论文、美术作品等），获得三等奖奖励50元，二等奖奖励100元，一等奖奖励150元，市级获得名次按县级翻倍，省级类推。

　　6、县级组织的体育比赛获奖由行政会另行讨论予以奖励。

　　四、非教学人员责任奖

　　根据承担工作的完成情况，由学生代表、全体教师和考核领导小组综合评定为“优（90分以上）、良（75—89分）、中（60—74分）、差（0—59分）”予以奖励，奖额由学校行政会议决定。综合评定为“差”则不予以奖励，“中”按总奖额1/3予以奖励，“良”按总奖额的2/3予以奖励，“优”按总奖额全部予以奖励。

　　五、奖励说明：

　　1、教学质量奖非毕业班一学期兑现一次，毕业班一年度满及时兑现。（即每学期（年）通报材料下达之后兑现）。

　　2、奖励依据限定为教体局或教研室下发的成绩通报表。

　　3、具体奖金分配方案依单科成绩位次先后拉开档次，由教务处拟订，学校审核方可发放。

　　4、一门学科教学工作由几名教师承担，则按所代班级学生的应试成绩重新归类核算合格率、均分，体现区别，兑现相应奖金。

　　5、竞赛奖每学期学校按文件或证件兑现一次。

　　6、本奖励办法试行一年。若上级评比精神变动；学校实际及学情实际的变化；招生制度及计划的调整，本制度将做相应的修改。

奖励方案篇7

　　销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必然的关系，因此对销售人员不断进行鼓励和沟通非常重要。怎么做?让我们来学习一下如何进行有效的激励和沟通。

　　一、九大赞美的技巧

　　不断地赞美销售人员是激励的有效办法之一。每一个销售人员都希望得到赞美，但是，随随便便褒奖销售员，可能会被销售员误解或轻看，会认为领导没有原则。夸奖员工，要因时、因人不同，而采用不同的方法，懂得赞美技巧才是一个成功的领导者，以下提出各种赞美的方式。

　　1赞美得很自然，顺其自然不做作。

　　2赞美要简单扼要，一句“你太棒了”就很好。

　　3掌握时机。赞美销售员也要掌握时机，成果出现时立即夸奖。

　　4小题大做地赞美。也可以采用小题大做，大肆夸张赞美法。

　　5间接赞美。在其他的人面前赞美销售员，间接传到当事人耳中也是方法之一。

　　6在全体员工面前赞美，例如销售会议总结会上表扬销售员的成功。

　　7一对一赞美。上司对员工一对一的赞美，二人互相分享喜悦。

　　8自掏腰包请客。主管自掏腰包请客，庆祝部属的成功。

　　9对赞美内容要深思。面对有能力的销售员要赞美其工作内容，赢得认同感。

　　二、十五个激励方法

　　1、开发好产品，能激励销售员为客户提供优质可靠产品的兴奋度。

　　2、信任。销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善?承诺是否都能兑现?对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务?让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。

　　3、同事的压力。每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系，他们觉得相对收入是更好的衡量标准。

　　4、认同。激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。

　　5、荣誉。销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。

　　6、奖励。即使是个便宜的流动红旗，颁给表现好的销售员时，也能激励士气。

　　7、竞赛。最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。

　　8、实际的目标。业绩配额达得到吗?或只是按照管理阶层心中希望的比率提高?销售员对指派的配额有机会提出意见吗?如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整?如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢?

　　9、决策责任。一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员有适当的决策权，当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。

　　10、没有限制的收入潜力。没有限制的收入潜力意味着一种强有力的激励，你能力足够强，付出足够多，收入足够多就不是梦。

　　11、成就。所有激励因素的综合就是成就，它带来满足，付出得到领导层认可。

　　12、晋升。每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。

　　13、合理与公平的对待。销售员受到欺负吗?如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人?所以公平和合理的对待是让员工留下的重要原因之一。

　　14、培训。让员工知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。

　　15、多样性。年复一年做相同的`事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。

　　三、激励顶级销售员的方法

　　对于顶尖销售员的管理，往往是主管最感头痛的问题。要激励这些销售高手首先要了解他们的特点，顶级销售员一般分为以下几类：擅长促成交易型、专精建议式销售型、顾客关系型、展示技巧型等。不论拿手绝活是什么，这些人物也有他们共同的倾向及特性。有人曾对数千名各行各业的销售高手做过调查和研究，结果发现七个最能激励明星销售员的因素：

　　1、顶级销售员通常追求地位，需要别人给予享受权力及权威，而且相当注重自己的形象与声威。

　　2、他们喜欢与人相处，更热衷于影响他人。至于别人是否喜欢他，说实在的他们并不在乎，这种特性使他们常运作感性来说服别人，自己却不为情感所困。

　　3、需要他人的尊敬。他们都希望别人把他们当做事做得好又做得对的专家，都自认为自己用心良善，乐于帮助或指导别人。

　　4、希望有常规可循。顶级销售员大多喜欢沿习旧例，痛恨别人干扰中断。他们较积极，而不喜欢只想不做的态度。

　　5、追求成就感。起初都是要求物质上的满足及舒适，一旦钱赚得够多了，他们会不断地迎接挑战，去追求“不可能的销售纪录”，以保持对销售工作的热忱。

　　6、追求刺激。顶级销售员通常比一般人有更充沛的体力，因而很欢迎外来的刺激与挑战，以便使他们的活力得以适当的发泄并得到满足。

　　7、希望真诚相待。销售高手对自己销售的产品常有高度的信心，要是公司产品品质失去信誉或他对公司的新产品有怀疑，就可以跳槽。但他们并非完全的道德主义者，经验会教导他们要接受不完美。

　　拥有顶级销售员的主管在了解上述七种最能激动他们的因素后，如果能用心体会，直诚的与之相处，必能使他们悦诚服地接受领导。

奖励方案篇8

　　一、全省、全市或全县统一检测质量奖

　　（一）单科质量奖

　　1、高中学业水平考试

　　一中：单科合格率达98%以上且在本校参加考试的九个学科中，排名前三名的学科分别给予奖励，第一名奖3000元，第二名奖2500元，第三名奖2000元。如果有并列则相应减少后面的名次，例如第一名并列有三个或三个以上则不奖第二名、第三名。

　　二中、三中：参加考试的九个学科中，单科合格率达88%以上且合格率在本校排名前三名的学科分别给予奖励，第一名奖1500元，第二名奖1200元，第三名奖1000元。如果有并列则相应减少后面的名次，例如第一名并列有三个或三个以上则不奖第二名、第三名。

　　该项奖励奖到学校,由学校按任教班级的数量奖给任课教师；该项奖励以上学年的高中学业水平考试成绩作为奖励依据。

　　2、小学、初中全市或全县统一检测、考查

　　（1）实行奖励的学科

　　小学实行奖励的科目共九科：语文、数学、外语、科学、品德、音乐、体育、美术、信息技术。其中语文、数学、外语、科学、品德以小学六年级水平检测、期末抽检为奖励依据。音乐、体育、美术、信息技术以考查结果作为奖励依据，主要从课堂教学情况、大课间活动开展情况（小学从20xx年试行开展大课间活动）、学生音、体、美、信息技术方面的素质进行考查，由基教股拿出具体的考查方案并组织实施。

　　初中实行奖励的科目共十三科：语文、数学、外语、物理、化学、生物、历史、地理、思品、音乐、体育、美术、信息技术。其中语文、数学、外语、物理、化学、生物、历史、地理、思品以初中毕业学业考试、期末抽检为奖励依据。音乐、体育、美术、信息技术以考查结果作为奖励依据，主要从课堂教学情况、课间操开展情况、学生音、体、美、信息技术方面的素质进行考查，由基教股拿出具体的考查方案并组织实施。

　　（2）分组进行奖励

　　分初中组（含九年一贯制学校、二中、三中的初中、民族中学的考查科目）、乡镇小学组（含九年一贯制学校的小学）、县城小学组（一小、实验小学）进行奖励。民族中学检测科目以上学年初中毕业学业考试成绩为奖励依据，单列进行奖励；考查科目列入初中组进行奖励。

　　学校单科奖

　　乡镇小学组、初中组：对单科平均分（或考查成绩）在本组排名前五名的学校分别给予奖励，第一名奖700元×系数，第二名奖600元×系数，第三名奖500元×系数，第四名奖400元×系数，第五名奖300元×系数。注：单科合格率没有达到本组平均水平的不予奖励。该项奖奖到学校，从该奖中拿出本校同学科的教师个人单科奖后，余下的由学校按任教班级的数量奖给任课教师（含获教师个人单科奖的教师）。

　　县城小学组：一小、实验小学的单科平均分（或考查成绩）高出乡镇学校单科平均分最高分5分的，第一名奖700元×系数,第二名奖500元×系数；单科平均分（或考查成绩）高出乡镇学校单科平均分最高分的，第一名奖600元×系数,第二名奖300元×系数。单科合格率低于80%的不予奖励，该项奖奖到学校，从该奖中拿出本校同学科的教师个人单科奖后，余下的由学校按任教班级的数量奖给任课教师（含获教师个人单科奖的教师）。

　　民族中学：九年级七科（语文、数学、外语、物理、化学、历史、思品）、八年级两科（生物、地理）的单科奖以上学年的初中毕业学业考试成绩作为奖励依据。单科平均分在全市的排名为第13名的'，奖300元×系数，每前进一个名次多奖100元×系数,每科的单科奖700元×系数封顶。（单科合格率低于70%的不予奖励；该项奖奖到学校，由学校按任教班级的数量奖给任课教师）。

　　以上所说系数=班级数×学科周课时数÷5，学科周课时数超过5节的按5节算。某校实发单科奖＝18万÷计算各学校所得单科奖总和×某校计算所得单科奖。

　　教师个人单科奖

　　乡镇小学组、乡镇初中组：对单科平均分（或考查成绩）在本组排名前六名或前十名的教师分别给予奖励，第一名奖600元，第二名奖550元，第三名奖500元，第四名奖450元，第五名奖400元，第六名奖350元，第七名奖300元，第八名奖250元，第九名奖200元，第十名奖200元。注：单科合格率没有达到本组平均水平的不予奖励，小学语文、数学奖前十名，其他科目奖前六名；初中语文、数学、外语奖前十名，其他科目奖前六名。

　　县城小学组：对单科平均分（或考查成绩）在本组排名前两名或前四名的教师分别给予奖励，第一名奖600元，第二名奖550元，第三名奖500元，第四名奖450元。语文、数学奖前四名，其他科目奖前两名。单科合格率低于80%的不予奖励。

　　注：教师个人单科奖奖金，从本校同学科的单科奖中出，学校的单科奖不够发教师个人单科奖的，如学校有综合奖，则从学校所获的综合奖中出，用完该校单科奖和综合奖为止。没获综合奖或学校单科奖的，则该校教师不予评教师个人单科奖。

　　（二）综合质量奖

　　1、高中组：一中全科合格率达99%以上，二中、三中全科合格率达90%以上，则分别奖4000元；一中全科合格率达97%以上，二中、三中全科合格率达85%以上，则分别奖3000元。注：以上学年的高中学业水平考试成绩作为奖励依据。该项奖50%奖给任课教师，50%奖给行政人员。

　　2、乡镇小学组、初中组：全科平均合格率在本组前五名的，分别奖励4000元、3500元、3000元、2500元、2000元。从该奖中拿出本校的教师个人单科奖后，余下50%奖给任课教师（含获教师个人单科奖的教师），50%奖给行政人员。

　　3、县城小学组：一小、实验小学的全科平均合格率高出乡镇小学组全科平均合格率最高的学校5个百分点的，第一名奖4000元,第二名奖3000元；全科平均合格率高出乡镇小学组全科平均合格率最高的学校的，第一名奖3000元,第二名奖2000元。从该奖中拿出本校的教师个人单科奖后，余下50%奖给任课教师（含获教师个人单科奖的教师），50%奖给行政人员。

　　4、民族中学：以上学年的初中毕业学业考试九年级七科（含语文、数学、外语、物理、化学、历史、思品）平均合格率作为奖励依据。平均合格率在全市的排名为第13名，奖2000元，每前进一个名次多奖400元,综合奖4000元封顶。（如市里统计的是全科合格率，则以全科合格率进行奖励，奖励办法和平均合格率的奖励办法一样。）

　　以上说的“全科”是指所有参加统一检测的学科（不含考查科目）。

　　二、教师教学比武奖

　　教师凡在省、市级以上教育行政部门举行的各类教师教学比赛（含说课、评课比赛）中获奖的，给予如下奖励。

　　省一等奖：1000元二等奖：800元三等奖：600元

　　市一等奖：500元二等奖：400元三等奖：300元

　　三、其他活动奖

　　学生在市级以上教育行政部门主办的各类活动中获奖的，对指导老师给予奖励（同一类活动，同一个老师指导的学生多个获奖的，只奖所获最高奖一次）：

　　全国一等奖：800元，二等奖600元，三等奖500元；

　　省一等奖：500元，二等奖400元，三等奖300元；

　　市一等奖：300元，二等奖250元，三等奖200元。

　　如上述奖金超过总奖金数，则上述奖金都按比例折算。

　　本奖励方案执行时间为20xx年秋季－20xx年春季。