服装促销策划方案

时间：2024-09-18 08:27:19 方案我要投稿

服装促销策划方案

　　为了确保工作或事情有序地进行，常常需要预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编收集整理的服装促销策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

服装促销策划方案

服装促销策划方案1

　　借特殊的日子，进一步把握销售旺季，特为服装店五一节做出以下促销活动方案策划：

　　一、活动主题：

　　五一节惊喜无限多

　　二、活动时间：

　　xxxxxx

　　三、活动目的.：

　　提升销售，降低库存，发展VIP客群

　　四、促销内容：

　　（针对xxxx品牌专卖店）

　　口号双节同欢，惊喜无限多

　　幸运大转盘，凡在专卖店购买xxxx品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠（先买单再做游戏根据结果给与结算），另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。

　　全场服装参与活动，平均折扣约：（58%+68%+78%+88%）73%

　　活动对象：

　　周边潜在消费群体

　　利润说明：

　　58%折扣（最低档）

　　1件400元（吊牌均价）58%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=360元

　　商品成本：400元（服装吊牌均价）0。35+128元（军靴平均成本）=268元

　　毛利润：360元xx268元=92元

　　88%折扣（中高档）

　　1件400元（吊牌均价）88%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=480元

　　商品成本：400元（服装吊牌均价）0。35+128元（军靴平均成本）=268元

　　毛利润：480元xx268元=212元

　　活动口号买一赠1+1+1（买的多送的多）

　　及五一期间全场服装一件8、5折、两件7。8折、三件以上7折，凡购买“xxxx品牌产品赠送VIP卡1张+礼品（建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品）1份+洗衣卷1张（与当地洗衣店协商联营），即：买一赠三

　　平均扣折：（70%+78%+85%）77%

　　活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体

　　利润说明：

　　70%折扣：400元（吊牌均价）3件70%（折扣）xx1200元（3件）35%=420元

　　78%折扣：400元（吊牌均价）2件78%（折扣）xx800元（2件）35%=344元

　　85%折扣：400元（吊牌均价）1件85%（折扣）xx400元（1件）35%=200元

　　赠品费用说明：台历成本约：8元洗衣卷成本约：5元

　　五、活动宣传计划：

　　1、公司统一设计提供：KT版、POP、海报、部分礼品

　　2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置

　　3、店铺布置：促销信息必须要提前安排制作宣传单（内容准确无误、主题突出）和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

　　4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品

服装促销策划方案2

　　一、活动背景：相对于母亲，父亲羞于表达自己的爱。他们常把爱放在心底。母爱有声，父爱无声。中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。

　　二、活动主题：礼赞父亲，孝行天下

　　三、活动时间：20xx年6月21日

　　四、活动内容：

　　1、赠送生日蛋糕：

　　凡6月20日出生的父亲凭有效证件可在xxx店享受购生日蛋糕6折优惠。

　　2、喝啤酒的比赛

　　在大厦店换购处持本商场当日单张50元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

　　活动细则：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听啤酒。

　　3、五颜六色闯关中大奖：

　　父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。

　　（1）奖品设置：

　　特等奖：任选服饰一件；

　　一等奖：送指定商品一个

　　二等奖：购买商品在打8折；

　　三等奖：购买商品在打7折；

　　（2）活动细则：

　　a）在商场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布；于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。 b）只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品；红色球代表特等奖；黄色球代表一等奖；绿色球代表二等奖；兰色球代表三等奖；白色球代表四等奖。

　　4、为父亲父亲赢奖

　　在商场门前搭建舞台，举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲父亲赢奖！

　　（1）活动细则：

　　a）从现场围观的观众当中选择5—7对父子，小孩子的年龄应该在4————7岁之间。父亲父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应该有编号牌，号码与自己的`孩子身上的号码相对应。

　　b）将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮流引着

　　他们去找自己的父亲，可以采取摸、闻方法，但不能说话和做其它暗示性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。

　　c）当所有的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。

　　d）如果能准确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲将得到衬衣一件。其他没有成功找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精美食品或饮品一份（5元左右）。

　　五、广告宣传及预算：

　　1、《xx报》6月19—21日名片大宣传。预算金额：2000元2、电台6月19—21日某一时段（待定）播出。预算金额：1000元

　　3、纸质宣传单5000份。预算金额：500元

服装促销策划方案3

　　为了促进公司服装产品的销售量，提升品牌亲和力。我们策划了服装促销活动方案。

　　一、活动对象

　　高素质、高收入未婚男女。

　　二、活动时间

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　三、活动地点

　　xx区xx道。

　　四、活动内容

　　本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人（建议用专业人士）所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新（建议用专业人士的.构思），宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。

　　活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。

　　五、场地布置

　　考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用。纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。在场地醒目位置摆放百合花、兰花。每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。

服装促销策划方案4

　　一、活动目的

　　作为服饰制造业大国，产能过剩，产品极度丰富，是再正常不过的现象。各个企业的促销方案不断花样翻新，消费者已经到了不知道买什么的地步。品牌满天飞，已到广告什么，什么就是品牌的地步，这才是真正的品牌意识淡薄阶段。品牌的忠诚度受到挑战，消费者变得游离和分散。从产品的竞争，发展到品牌的竞争，到终端层面上的竞争，整条产业链的压力最后都集中到终端，表现为门店的竞争。开展这次活动的目的是使得顾客对新开张产品品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。

　　二、活动对象

　　25—40岁的社会各阶层男士，本次活动也会颠末促销礼品的筛选来吸取一些女性的兴趣。

　　三、活动主题

　　1、“时髦新店、好礼相见”

　　2、折上加折、礼中送礼

　　四、活动方式

　　进门有喜：进店即赠送特别精美纪念品（或凭传单即可赠送礼品）如1—3元摆布的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等。

　　二重喜、买就送（买满的`金额、赠送的礼品专卖店自行定制）：凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；买满368元，送价值100元精美条记本三组合一套；买满488元，送价值138元的真皮皮带一条。

　　三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的主顾，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特性龙的永远会员，享受选特别优惠和其余活动。凡有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动。

　　五、活动时间和地点

　　活动周期：营业之日起十天（关键是前5天）筛选周六或周日、最好是节假日营业。

　　活动地点：开张店铺。

　　六、广告配合方式

　　1、周边街区专卖店邻近街和市区骨干道布标传扬，专卖店邻近街口批示牌传扬，贸易汇合区、重点街区单页发放。

　　2、专卖店外门前设置升空气球，楼体悬挂巨型玄色竖标，门口用气球及花整点缀，专卖店前构建大型主题海报（营业专用）一块，颁布营业惊喜活动。

　　3、专卖店内设置迎宾和导购小姐。专设营业促销活动区域及业务传扬台，安排活动传扬品、礼品及怀念品，配备专人提供征询、发放奖券和赠品。专卖店顶部及货架处用气球及花整点缀。专卖店顶端悬挂pop挂旗。专卖店内主题海报（新品专用）传扬。

　　4、报纸广告：7月4日～7月10日期间，《扬子晚报》上刊登半版套红广告。

　　5、车身广告：7月4日～7月10日期间，选择路过xx服装城的10趟公交车，争取辐射整个城区。

　　七、前期准备

　　1、人员安排

　　（1）总负责人：市场经理xxx。

　　（2）活动宣传：促销主管xxx、广告策划主管xxx。

　　（3）参与人员：厂家促销员、客户服务部工作人员等。

　　2、物资准备

　　（1）总部提供：负责本次促销活动的所有传扬告白画面、海报、易拉宝、横幅、报纸、促销礼品。

　　（2）专卖店经理：负责本次“新店营业”促销方案的协调、实行、监督。

　　（3）专卖店店长：负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪。

　　（4）片区总代理：负责促销方案实行、贵宾卡、产品画册、企业报纸等的确定；并敦促落实状况，跟踪、促销活动指导，监督、促销效果评估等。

　　（5）店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向上级营销核心弥补货源。

　　3、试验方案：活动开展时，适机询问消费者（如收银包装商品时）购物体会或，填调查表等。

　　八、中期操作

　　1、专卖店部门职员深入熟悉本次活动的主题、方法等。

　　2、导购、促销职员、实行负责人等均应提前到岗，并认确认。

　　3、每天停业前摆放主题海报，进行场地的清场，查抄其余传扬物料、促销礼品等是否齐备。

　　4、单页或其余传扬单置于店内供主顾自取，专设营业促销活动区域及业务传扬台，并有专人负责，每天停业终了后收好主题海报及其余宣传物品。

　　5、及时把持有贵宾卡的客户资料输出电脑做存案材料。

　　九、后期延续

　　此次活动结束后，紧接着就是中国情人节“七夕”的促销活动。由于相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。此次活动之后特别要主要维护新会员客户，可较为频繁的进行新品上市或节假日问候的短信发送。

　　十、费用预算

　　1、预算总额：本次促销活动总预算为22万元人民币。

　　2、预算分配明细。

　　（1）xx服装城的宣传广告、POP等策划、设计、制作费用，预算额为7万元人民币。

　　（2）《扬子晚报》广告的策划、设计、制作费用，预算额为1万元人民币。

　　（3）车身广告的策划、设计、制作费用，预算额为5万元人民币。

　　（4）“进门有喜、二重喜、三重喜”礼品，预算额为5万元人民币。

　　（5）其他机动资金，预算额为4万元人民币。

　　十一、意外防范

　　1、礼品发放：活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了，导致销售台门前冷落鞍马稀，这种情况发生主要原因就是活动脱节。所以从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节都要相互衔接。

　　2、防盗：节日旺场时间内客流拥堵，服务员和安保应接不暇，一些不法分子便会趁机下手，此时是货品丢失率最高的时段。所以全员做好防损工作十分必要。

　　3、跑单：节日期间，大家都抱着“赶大集”的心情，但收款台前排起的缴费长龙、导购应接不暇无法及时提供试穿产品、甚至看到惨不忍睹的洗手间等等，都会使消费者产生心理波动，使其很容易放弃埋单甚至放弃购物。

　　4、投诉：节日旺场是投诉的高发期，关于商品串码乱价、关于导购服务态度、关于宣传与实际有出入、关于在场内被偷被盗被磕被碰等等可避免和不可避免的问题，都会引起顾客投诉。加上节日卖场特殊的氛围，极易引起消费者的烦躁情绪，如何安抚消费者避免事态扩大化是客服人员需要解决的问题。

　　5、安全隐患：国家对于卖场促销和安全规范相继出台。其实无论是防偷防盗还是防止突发灾难性事件发生包括火灾隐患等等，都需要提前做好相关准备。

　　6、收银系统突然瘫痪、银联机无法使用、电闸跳闸或者城市电路保养维修、空调系统不能正常工作等等，都需要在事前进行周密调研和安排，至少准备两套应对方案。

　　十二、效果预估

　　片区代理负责本区域市场促销效果评估，及征集各加盟商对本次促销活动的反响看法，及时反响给总部企划部；片区代理对本次营业促销效果进行部门评估，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价比，同业反应概况等，为下次促销活动提供有力数据；片区代理对本次促销在实行过程中存在的成就进行会商、总结，评估总结的目的，就是为今后规避风险，获取更大的成功。

服装促销策划方案5

　　本次活动的背景：

　　一、天长市服装零售市场状况

　　天长市服装零售市场竞争激烈，天长商都、步行街、太平洋服饰、千家惠服饰广场大品牌瓜分市场，加上一些零星门面店等构成了天长市服装零售市场。

　　近年，随着苏果超市的发展，天正以前的优势已经不是很明显，物美价廉也不仅仅是天正的专利，因此我们必须重新寻找机会点，重新塑造品牌概念，提升天正在天长人心目中的品牌形象。以在竞争日益激烈的今天取得一个个战役的胜利。

　　二、天正的机会点

　　虽然天长市服装零售市场发展迅速，以及即将开业的天和百货，但他们目前的宣传仍然停留在低价加礼品的模式，并没有意识到也没有找到一条品牌长远发展的道路，那就是“品牌的塑造。

　　挑战与机遇并存，天和百货的开业，恰恰给天正提供了一个很好的机会点，如果我们能充分的运用好这个机会，做好宣传，做好我们应该做好的工作，那我们取得天长市服装零售行业龙头地位的目标就不再遥远。

　　首届天正服装文化节活动，作为本次活动的企划，避开单纯的以价格促销为主导宣传，而以活动拉动人气，带动销售，我们的着手点也正在此，通过“文化节”来提升天正在天长人心目中的品牌形象。

　　三、策划思路

　　通过以上对问题和机会的分析，我们确定了本次活动的整体思路。

　　为了更好的突出天正的企业形象，借此锲机，进一步提升天正公司的企业知名度和美誉度，结合整合多种传播手段的优势，以使用最少的传播费用达到最大的效果。

　　因此，我们将利用强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动，首届天正服装文化节活动必将在天长人产生共鸣，引起轰动，从而取得预期目标。

　　活动主题：秋冬送暖时尚天正

　　活动时间：xx年11月12日

　　—xx年11月16日

　　活动目的：

　　1、展示天正公司的雄厚实力树立天长零售业第一品牌

　　2、进一步扩大宣传，通过过媒体的传播，提高企业的公众关注度

　　3、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应

　　活动项目：

　　一、首届天正服装文化节现场氛围营造：宣传、塑造崭新的天正形象

　　二、首届天正服装文化节促销活动：值服装文化节之际，营造节日快乐的氛围，以吸引更多的顾客来购物，更加有效地提高销售业绩。

　　活动版块：

　　一、现场氛围营造：（红、绿色为主要色调）

　　a、广场氛围营造：

　　1、在天正购物广场门前放置豪华拱门、气球条幅。（天正购物广场1个其他门面店悬挂横幅标语以烘托节日气氛）

　　2、在天正购物广场插放彩旗，内容待定。

　　3、剪彩台布置

　　4、在天正购物广场入口台阶处放置花草盆景，并进行节日的装扮。

　　b、广场内部氛围营造：

　　各楼层大厅和楼梯口进行节日装扮。着重考虑首届天正服装文化节活动的属性，配以醒目标志、标识。突出服装大卖场的特点，还要考虑文化气氛点缀。

　　c、道路现场氛围营造：

　　各种彩旗及飘带

　　d大型演艺活动

　　1、人妖的演出以满足市民的好奇心理，从而聚揽人气

　　2、裹秀

　　3、时装秀

　　活动流程设计

　　时间：xx年11月12日

　　1、活动的准备阶段：

　　7：00由保洁员活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物；

　　7：20布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位；

　　7：30保安部派保安对现场进行全面清理；

　　7：30布置到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位；

　　7：45参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕，2、活动的第二阶段：开幕式

　　邀请我市文化界各人，以及老同志进行现场剪彩

　　10：00剪彩仪式开始

　　宣布首届天正服装文化节开幕

　　10：30 领导剪彩

　　2、活动的第三阶段（也是高潮阶段）：大型演艺活动开始

　　3、 10：40大型演艺活动开始

　　①时装show：

　　②“游戏活动”穿插其中

　　中午稍做休息（音响效果不能停）

　　下午

　　①人妖的`演出

　　②“游戏活动”穿插其中

　　③裹show

　　④举办市民学堂，讲述秋冬服装流行趋势

　　（详见活动日程表，9号上午须制定好）

　　二、首届天正服装文化节促销活动

　　a、商户方面：

　　联合商户发动服装促销活动。特价要求是：

　　1、拿出几款新型、时髦服装低价促销。

　　2、买服装赠礼品。

　　b、购物广场方面：

　　1、购物送好礼

　　2、购物抽大奖

　　（以上具体方案8号上午做出决定）

　　四、人气营造

　　a、赠送购物券

　　b、凡在首届天正服装文化节活动期间领到结婚证，凭结婚证明到公司服装城（地点待定）均可领取套餐礼品一份（礼品为：服装一套、皮鞋一双、 “喜”字一张、婚纱影楼优惠券），一户只能领取一次，以结婚证明为准，要防范重复领取。

　　c、凡参与活动来宾均可在商城参加幸运抽奖活动，即不购物也可中大奖活动。只需填写表格即可

　　奖项分为四等：每周特等奖一名奖品为价值500元的服装一套一等奖两名奖品为价值300元的服装一套，二等奖5名奖品为价值400元的婚纱影楼代金券，三等奖50名奖品为价值200元的贺年电脑万年历一台。

　　d、幸福大转轮：

　　凭天正购物小票和各商户活动当日购物小票满200元转一次，满400元转2次，限转2次，转盘分为五种颜色，红、橙、黄、绿、白每种颜色对应一种礼品。奖项越高，面积越小，获奖概率为85%，转盘静止后，指针所指向的区块为其所得礼品。当场发放礼品。顾客得到奖品后，在购物凭证上盖“已转完”在当天将活动再次推向高潮。

　　e、爱拼才会赢

　　进行拼版游戏，参与者可获显明标示企业logo的纪念品。

　　拼版显明标示企业logo及“秋冬送暖时尚天正”字样。

　　计时游戏，时间最短者获胜，可获奖励。

　　五、信息发布

　　以海报：设计大型喷绘、海报悬挂于小商品批发市场上及购物广场的门面；

　　招贴：以手写找印刷品，张贴天长市各主要人群集散地（各大菜市场、各住宅小区的醒目位置）

　　dm广告彩页：以派送散发的形式直接传递给消费者

　　过街条幅：在各主要道口（东西南北、入城口悬挂宣传条幅，市区在天和百货、惠利玛鞋城、步行街、苏果十字街口、占据有利的宣传位置）从11月10日中午起布置

　　电视频道流动广告：在新闻和影视两频道分别从11月10日～16日打出“首届天长服装文化节”活动的相关信息

　　广播广告：从11月10日起，在市广播电台播出相关“首届天长服装文化节”活动的内容以及相关信息

　　彩旗：向学校或有彩旗的单位调用，摆放于石梁东路一条街，以气势夺人

　　商场内pop、广播广告综合发布：pop以宣传“首届天长服装文化节”为主要内容，购物广场的广播随时播放有关“首届天长服装文化节”的近况，以及相关的促销信息

　　（文案内容必须在8号上午做出决定）

　　六、首届天正服装文化节活动期间，安全保卫工作：

　　公司要做好防火、防盗、防破坏等工作。

服装促销策划方案6

　　随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。

　　一、活动目的

　　充分展示x服装独特的个性魅力。提高x服装的美誉度。以x服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进x服装在市场的发展。提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。

　　二、活动主题

　　火红促销别样天。

　　三、活动口号

　　活动口号：你火了吗？即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；让充分展现消费者个性化消费。体现x服装在不断的完善自己。

　　四、活动地点

　　所有x服装专卖店。

　　五、活动时间

　　xx年x月x日至xx年x月x日。

　　六、活动内容

　　针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用x元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

　　七、广告策略

　　由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的`重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

　　八、综合评述

　　眼下x市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对x服装有利，因为这样使x服装和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以x服装必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

服装促销策划方案7

　　一，新春促销活动

　　【促销主题】

　　恭贺新禧喜迎新春

　　共庆佳节洛兹奉献

　　新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚，洛兹男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！

　　【促销时间】

　　建议xx年12月底至春节后一周

　　【促销内容】

　　1、新年新气象，全场xxxxxx折起。

　　2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）。

　　二，店庆促销活动（包括新开店）

　　【促销主题】：xxx

　　【促销时间】：自定

　　【建议促销内容】（以下促销活动可自由选择，组合）：

　　1，全场服饰xxxxxx折，部分商品除外；

　　2，活动期间来店即送精美礼品一份；

　　3，折后满xxxxxxxx元赠送指定服装一件；

　　4，活动期间推出店庆价新款服饰；

　　5，可以旧换新，只需补足前后购衣差价。

　　6，消费者现场办理vip贵宾卡活动（满500元可办理贵宾卡）。

　　7，店庆当天过生日的男士出示身份证即可以xxxxxxxx折特价购买任意服饰一件。

　　三，单品文化月（周）促销活动

　　【促销主题】：洛兹男装棉褛系列文化月（或者其它单品系列）

　　【促销时间】：自定

　　【建议促销内容】（以下促销活动可自由选择，组合）：

　　1，全场服饰xxxxxx折起。

　　2，打折后累积消费满xxxxxx元，可获得指定服装一件（库存产品）。

　　主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品提升销售额。

　　3，xx原价xx一律xxxx

　　主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。

　　为统一洛兹品牌形象，"恭贺新禧，喜迎新

　　春"促销活动（对元旦，新春进行连带策划）的主题，时间，内容由企划部统一拟定，不做修改，物料统一制作，发放。

　　店庆促销（包括新开店），单品系列促销活动由客商根据市场需要进行选择是否实施，平面设计方案由企划部统一拟定。同时，鉴于市场特殊性，店庆，单品促销活动的'时间，内容仅供各分公司经理及代理商参考，挑选。具体促销时间，促销内容（包括大型活动公证）请各分公司经理和代理商根据市场及地区实际情况确定，精美礼品也由各分公司及代理商根据活动要求自行确定，并当地购置。

　　为保证促销活动按计划展开，请客商认真统计活动实施所需要的吊旗，立牌等物料数量，并确定店庆（包括新开店）及单品系列促销的时间，内容。请在表格相关位置填写统计好的各物料数量，确定的促销时间及选择好了的促销内容。

服装促销策划方案8

　　一、店铺简介

　　CNrencai时装店，由xx时装店服饰有限公司全资经营。x时装店品牌创立于20xx年，x时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20xx年9月，x时装店下设x个业务部门，员工人数超过x0人，有超过x0万的会员，是x电子商务的代表企业。

　　二、品牌故事

　　x时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装品牌xx男装品牌xx童装品牌xx设计师品牌：xx

　　各个品牌的定位：

　　x时装店xx韩风快时尚女装第一品牌

　　x时装店xx韩风快时尚男装第一品牌

　　x时装店xx—韩风快时尚童装第一品牌

　　xx—东方复古设计师品牌

　　x时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

　　x时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，演绎的淋漓尽致，目前，x时装店已经成为国内知名时尚品牌。20xx年x时装店评为“全国十大网货品牌”、“最佳全球化实践网商”、“全球网商三十强”。

　　三、促销的目的

　　1、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

　　2、促销的过程：

　　（1）、确定促销的商品、并备好充足的货。

　　（2）、要确定顾客人群。

　　（1）确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

　　（2）要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的'目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　四、活动时间和方式：

　　活动时间：x年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒

　　活动方式：淘金币：挑选10款产品（顾家支持）上淘金币活聚划算：挑选3款产品（顾家支持）上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399 100淘金币，数量500份，折扣5—7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

　　五、物料准备

　　（1）包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；

　　（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

　　（3）本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

　　六、总结促销的效果和经验教训

　　组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

　　对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。