计划方案模板
时间过得真快,总在不经意间流逝,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,是时候开始制定计划了。什么样的计划才是有效的呢?下面是小编为大家收集的计划方案模板,仅供参考,欢迎大家阅读。
计划方案模板1
秋风送爽,又是一年金秋时节,随着新学期的到来学校又迎来了一批一年级新生。我刚刚成为一名老师又第一次担任班主任,而且又是一年级班主任,深知自己肩上的责任重大。有人说:一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星,我愿用真诚和热情为他们撑起一片挚爱的天空,让他们各自闪烁出最灿烂、最动人的光辉。为了让班级充满活力,为了能更好地塑造孩子们的心灵,让他们得到全面的发展,特制定班主任计划如下:
一、常规教育
刚踏入一年级的小学生,对于学校的日常生活和学习还不太适应,每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的。为了使学生能够及早进入角色,适应学校的生活,这就要班主任在日常生活中能有序的引导,并且内容要近一点,小一点,实一点,时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此,我决定从以下几点入手:
1、一年级新生刚进入小学学习,年纪尚小,注意力很难集中。40分钟一节课的时间长度对他们来说很难坚持,开学第一周主要利用课堂时间对全体学生进行入学教育,让他们对自己的身份,对学校的生活有全面的认识,并了解各项学校及课堂的规章制度,学会约束自己,遵守纪律。
2、学生经过一周时间,对小学的学习环境有了初步的认识,由陌生逐渐转为熟悉。日常规范的教育仍然不能松懈,课堂上不断重复课堂纪律,使学生能养成良好的行为习惯。发现问题,及时纠正,随时随地对学生进行常规教育,为营造良好的班风打下基础。
3、从小事做起,关注每一个学生。常规教育要落到实处,落实到每一个学生。观察学生的一言一行,课间多与学生交流,以便于今后的教育,了解学生是教育学生的大前提。
4、奖惩适当,鼓励为主。每天放学前都评选出一个优秀的小组,这一小组是在课堂表现、行为规范上最好的一组,评选出来之后给予适当奖励。表现欠缺的一组给予一定的惩罚,并告诉他们哪些地方做得不好,鼓励他们改正。
5、合理利用升旗仪式,重大节日,加强学生的德育教育。这学期利用教师节,国庆节,少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会,使学生懂得做人的`道理,培养其爱国主义情感。同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活。
二、班纪班风
俗话说:无规矩不成方圆。好的班级离不开纪律的约束。古人云:近朱者赤,近墨者黑。环境对一个人有着极其重要的影响,这就需要班主任为学生创造良好的班风,让每一个孩子快乐学习,健康成长。
1、班委会诞生之前,由班主任自行制定班级公约并贴于教室墙面,每个班级成员都要时刻遵守班级公约。班委会成立后,师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是
2、除了课堂纪律要遵守,课间纪律更重要,孩子的安全是老师的头等大事。一年级学生还不会照顾自己,这就需要班主任的工作细致到位。班主任利用课堂时间对学生进行安全教育,课间尽量在教室,时刻提醒学生,发现安全隐患要及时制止,对屡教不改的孩子应严厉教育,讲明原因和后果。还要随时教育学生对待同学要友好,互帮互助,共同创造和谐的班集体。
三、卫生
讲究卫生很重要。俗话说,病从口入。收拾好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境。
1、个人卫生:要求衣着整洁,做好卫生工作。
2、班级卫生:每天中午和放学后分派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督。对于主动,及时打扫卫生的同学或小组,进行奖励。同时利用花草美化环境,并进行爱护环境和花草的教育。
四、班干部的培养
留心观察并发现表现优秀,能力较强的学生,培养学生自己管理自己的能力。首先选出小组长,起到一个小组的领头作用,时刻提醒组员遵守纪律,遵守班级公约。再利用班会时间竞选出班干部,成立班级委员会,培养出老师的小助手,共同管理班级。让孩子的潜能都得到充分的挖掘,培养有个性的人,使孩子们学会学习,学会生活,学会合作和学会管理。
五、其他方面
班级管理中还应注重个体的发展,在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力,使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此,在班级继续开展各种活动。如:文明小标兵评选,小书法家,小发明家,小诗人,数学小博士和爱书人等各种评比活动。在这些活动中,大力推出新人,新作,让每个孩子都敢于面对大家展示自我,充分锻炼自己,提高学生的自信心。另外,充分利用班级板报中的德育阵地,加强管理。
计划方案模板2
一、市场定位与市场操作探讨
M作为国内高端装饰五金品牌,其市场定位限制了市场操作的自主性。目前销售工作之所以开展一般,有如下原因:
1、M品牌进入市场时间较短,由于前期操作手法与市场的结合度较低,导致目前市场反应平淡。像这样的高端品牌,没有一定的市场培育过程,在目前其他高端品牌在大中城市的市场布局已经较密集的情况下,客户接受的可能性相对较低,即便接受了,操作成功的可能性同样较低。在每个有销售潜力的区域,有那么几个高端品牌,就相对锁定了高端需求。在M进入市场之前,应当对所有的高端品牌及其市场操作进行深入分析,找准进入市场的钥匙,发现对手的不足,设计细密、严格的策略,才能取得一定成效。
2、M品牌前期对经销商的销售政策可能缺乏针对性。我们开拓市场,需要知道谁是我们的客户,这些客户在什么情况下会选择我们的产品。也就是说必须要明白经销商的定位,可能当时在这方面做得比较粗放。任何品牌,没有良好的市场切入点很难切入市场,就算切入了,也没有销量。怎么确定市场切入点呢?那就必须充分考虑竞争对手的市场操作情况。对手是什么价位,我们是什么价位,通过价格比较、产品系列比较、品牌形象比较、市场政策比较、操作手法比较、销售的主动性比较等工作,确定出我们的市场操作优势与主要的市场操作着眼点,确定我们的目标对手,这样才能让经销商明白M究竟好在哪里,怎么在与竞争对手的战斗中取胜。
3、销售人员的培训可能不到位。像邦派这样的企业,一直忽视产品培训,认为品牌化操作与产品或价格关系不大,对品牌认识比较肤浅。M品牌则注重对产品知识的培训,但培训工作是一个系统问题。包括了企业知识、行业知识、产品知识、销售策略、市场分析、销售技巧、公司销售政策等内容。而且培训完了要考核,考核完了销售人员要拿出自己的方案。看了方案,我们与销售人员进行有效的`探讨,就知道他们到底掌握了多少东西,是否能有效地说服经销商与我们合作,问题在什么地方等等。探讨好了,销售人员表现达标了,才可能让他们下市场。
4、M品牌系列产品,属于我们所说的即时性消费品。消费者可能终生就用那么两三次。对于产品的了解,当然少之又少。这种情况下,谁的作用大呢?当然是中间渠道了。所以说像M这样的高档点的品牌,在开发市场之前,必须有一整套面对中间商的东西,用它来说服、引导经销商,并帮助经销商引导工程客户,要求店面导购人员,引导木工与设计师,引导包工头,引导并渗透开发商等群体。M品牌在这些方面的工作应该做得不够,所以单纯地依靠销售人员的单纯又没有任何冲击力的说明,当然经销商不买账。因为他们要知道怎么用我们的东西赚钱啊。你这么高的价钱,又没有非常好的市场推动策略,怎么能卖起来呢?经销商面对厂家的产品时,第一反应就是这个东西在当地能不能卖?能卖多少?如果没有一套足够完善的系统,没有强大的说服性力量,没有让经销商改变自身看法的东西,经销商怎么会接受产品呢?就算是冲着销售人员的积极努力勉强做了,如果没有销量,那一切还不是白搭!
二、目前市场操作重点
上面我们大体分析了一下M前期市场操作的不足。作为高端五金产品,只能靠零售与工程走量,靠对产品配套属性的深入挖掘,充分运用当地的市场资源走量。市场操作的重点分别是:形象必须高档次,有深度,有内涵;店面大小合适,足以体现品牌良好形象;店面人员服饰统一而且与店面形象非常协调;向经销商提供非常有效的《市场操作手册》、《专卖店经营手册》、《导购培训手册》、《价格管理手册》等资料;对经销体系成员进行必要的培训引导;对经销商进行准确定位;对如何与经销商合作建立阶段性评估与支持体系,引导经销商将好尚好作为自己的主推产品;选择样板市场与样板工程进行适度支持,先让部分经销商发展起来;对销售人员进行更多的激励、更多的培训,更多的交流互动;定期对市场操作进行精确分析,确定每一阶段的工作重点;设计品牌成长与区域销量增长的结构曲线,为高端品牌形象的确立打下基础,找到区域销量增长的引擎。
1、形象建立
目前对经销商的形象建立应当有统一要求。并且这一要求应当具体、规范、严格。以形象塑造品牌力。
2、网点选择与布局
网点的准确选择与布局同样重要。目前最好选取经济基础较好、市场开发相对容易的区域,如山东、江苏、浙江、湖南、湖北、四川等地的重点城市开展市场拓展布局。
3、系列资料不可小视
经销商各人情况不同。即便很有品牌思路,也需要适应M的品牌操作体系。因此作为我们,应当通过系列资料的专业、规范、缜密来打动经销商,让他们看到不一样的品牌。加上M的造势活动与销售人员的专业性,对争取经销商应当会有良好的效果。
4、销售人员培训十分重要
根据M的产品与品牌实际,需要设计完善的培训资料。正如我们上面所说,作为即时性消费品,中间商所知甚多,才能明白怎么引导最终客户。而销售人员的高度专业性是公司高度专业的体现。如果M品牌不是以完美的姿态呈现给经销商,怎么体现品牌高度呢?怎么表现品牌价值感呢?销售人员非常专业,足以给经销商充分的信心,足以让他明白公司将怎样渗透市场,确立品牌,帮他赚钱。
三、近期销售工作规划
(A)年度内工作目标与工作重点
1、从7月到12月,新销售网点达到35家以上;
2、对每一家客户的专卖形象进行确认,必须达标;
3、对网点销售方法进行说明,引导经销商按照品牌思维销售产品;
4、与经销商签订合同,规范合作事宜,说明合作愿景;
5、定期对竞争对手的市场操作进行分析,拿出分析结论;
6、对销售人员进行严格培训与严格管理,设计各项管理制度,提高工作绩效;
7、协助销售人员确定重要客户,保证成交;
8、对公司销售政策的市场适应性进行衡量并在充分探讨后及时调整
(B)人员确定与任务确定
1、拟保持七名销售区域经理,对其每月的工作目标与任务目标分别进行设计,务求在严格管理的情况下,确有成效。
2、销售人员的报表管理体系与工作绩效管理体系逐步细化,管理精细化,避免工作的盲目性,时间规划的浪漫性,销售开展的无序性。
(C)完成年度任务的前提条件
1、设计精确的价格体系,与竞争对手的价格形成一定区分。利用部分产品来走量,走量产品的价格应具有一定优势。对工程操作与店面零售分别设计严格的价格区间。
2、建立经销商管理制度与评估制度,建立并完善销售人员工作报表体系与工作衡量体系,建立销售人员管理制度。
3、对市场保持足够敏感,建立与经销商的沟通制度,定期与重要经销商面对面进行探讨,使其在受到重视的同时加强合作并深入了解市场。
4、深入分析行业内高端品牌的成功之处,并加以适当参考,订立我们的游戏规则前必须确保市场操作的长远性。
5、对重要工程与重点经销商的扶持要具体化,保证其成功,逐步确立普通经销商的发展参照系,建立并强化经销信心。
(D)年度内工作效果预估
由于M品牌今年时间有限,且各项工作的改良与细化需逐步进行,因此年内工作成效的主要体现应当是网点的显著增加。产品销售额年度内不可能有太大突破。假定到年底共有网点50家左右,明年再增加80家就可能比较现实。本年度的50家,每家月均销量到今年十月后能达到5万元就很不错了。因为每家成交的早晚不同,仅仅装修可能都要费较长时间。本年的年度任务就是建立公司销售系统,扩充销售网点。明年可将工作重点确定为在深入挖掘网点潜力的基础上,继续开发新网点。相信只要大家下足功夫,尽职尽责,销售工作必定会有较大突破。
计划方案模板3
一、背景介绍
在这一部分,需要对计划方案的背景进行简要介绍,包括计划方案的目的、实施的时间和地点、相关的政策法规等内容。
二、目标和目的.
在这一部分,需要明确计划方案的目标和目的。目标是具体的、可衡量的结果,而目的则是为了实现这些目标而制定的计划方案。
三、计划内容
在这一部分,需要详细介绍计划方案的内容,包括具体的实施步骤、时间安排、责任人和资源等方面。
四、实施措施
在这一部分,需要具体说明计划方案的实施措施,包括如何组织实施、如何监督和评估实施效果等内容。
五、风险评估
在这一部分,需要对计划方案实施过程中可能出现的风险进行评估,并制定相应的应对措施。
六、预算和资源
在这一部分,需要明确计划方案所需的预算和资源,包括人力、物力、财力等方面。
七、评估和反馈
在这一部分,需要说明计划方案实施后的评估和反馈机制,包括如何收集和分析数据、如何评估实施效果、如何反馈调整计划方案等内容。
八、总结
在这一部分,需要对计划方案进行总结,包括实施过程中的经验教训、未来改进的方向等内容。
九、附录
在这一部分,可以附加计划方案实施过程中的相关文件、调研报告、数据分析报告等内容。
以上是一个完整的计划方案模板,可以根据实际情况进行调整和修改。
计划方案模板4
笔头练习
完成《寒假作业》一本中的数学部分的练习。完成的请打()
实践活动:
由于每个学生的兴趣爱好不同,这里设计了众多的'适合二年级学生的数学实践活动,这些活动都和寒假生活紧密联系,学生可以自由选择自己喜欢的2项活动进行实践操作。
活动项目如下:
活动1:学生回家之后可以和家长一起玩或教家长一项数学游戏(如:算二十四点,猜数学字谜),也可以去向其他小朋友收集三、四个数学游戏,要求写出游戏名称和游戏规则。
活动2:去书店寻找自己最喜欢的数学书刊或书籍,(如:、《数学大世界》、《奥林匹克起跑线》、《数学家的故事》)并将它买来,进行阅读、思考,可以完成在书本上,也可以写写自己的感受,开学后带来。
活动3:每一位同学制作三件数学小教具。(如:用一些废料废品拼图、制成手表的钟面)
活动4:观察在你身边,你最崇拜的人他一天的生活情况,并做详细记录,看看他们是如何利用时间的?(如:8:10干什么。)
活动5:观察今年寒假的天气情况,记录下每天的天气状况,制作一张天气统计图和统计表。让学生学会如何在现实生活中去搜集,整理数据。
计划方案模板5
为了更好的配合学校搞好素质教育,丰富学生的校园文化生活,启发学生学习音乐的兴趣,培养学生的音乐审美能力、艺术修养及表现能力,成立学校音乐兴趣小组。为了使活动顺利高效开展,现将本学期活动情况作以下安排:
(一)声乐方面:
训练方法及过程:
训练为了提高,提高为了表现;训练要有手段。唱的基础在于提高声部的齐唱能力,声部的基础在于提高个人的基本功,为了巩固中声区,解决用声上的响而不噪,轻而不虚,高而不挤,低而不压,做到声乐声音上的谐调,平衡统一,必须进行一些必要的集体训练。然后再逐步过度到音准、节奏,扩大音域,咬字、吐字,幅度变化等方面的训练。
1、声音的训练
(1)、呼吸
(2)、声音位置
(3)、直声训练
2、音准训练
音准是音乐表现的基础,好的音准来源于基础训练。
3、寻找共鸣位置扩大音域的具体措施。
(1)、胸音训练
(2)、头音训练
4、节奏训练
音乐是在时间中展示的艺术,节奏是它的组成部分和主导因素,没有节奏也就没有音乐。
5、咬字与吐字的训练
以字带声,以情带声,字正腔圆是我国民族传统的唱法。它讲究字清意深情自真。
训练内容:
1、用科学的发声方法和规范的训练步骤来训练学生的声音。
2、中外合唱名曲。
3、合唱姿态、舞台造型。
(二)音乐欣赏
旨在让学生多多接触音乐的各种表现形式,如舞蹈、声乐、器乐,音乐剧、歌剧以及音乐电影等。通过欣赏各国、各类的音乐文化,拓展学生的视野,端正学生的.审美标准,了解丰富多姿的音乐艺术,提高学生的审美水平。
(三)音乐理论
音乐理论就是基本的乐理知识和视唱练耳联系两个方面。这一部分主要是加强学生对音乐理论的了解和掌握。包括音符、时值、谱号、拍号以及简单的简谱和五线谱的认识等。
兴趣小组成员名单:
初三
廖莎袁哲刘贝龚茜鲁维
肖乐李依依熊璐
杨东皓朱思曹杨张思周美鸿
初二
郭蓉郭明慧廖鑫夏新黄晶
袁丹李乐周国瑶何昊郭文义
帅茜朱燕飞陆德
李卓璇高奥
初一
张森萍高新陈冲高玲
王霞高千熊慧敏
芮先花邹婷罗襦霞李芳
音乐兴趣小组活动内容记录
第一次活动:
内容:发声练习
教学目标:通过本次学习使学生掌握基本的发声练习。在学习中培养动脑思考与音乐的理解力。
教学过程:
一、组织教学
听音乐走进教室
教师出示发声曲条。
二、介绍本节内容。
三、发声训练
1、用:“啊”进行模进发声练习。
2、用“U”来唱。
3、小组合作练习:
(1)1 1 1 1
(2)5 5 5 54、结合对话练习:
师:同学们好:
生:您好,您好老师你好。
四、运用歌曲:《柳树姑娘》
第二次活动:
内容:合唱练习
教学目标:通过本次学习使学生掌握基本的合唱知识。在学习中培养合作能力。
教学过程:
一、组织教学
听音乐走进教室
教师出示合唱视频
二、介绍本节内容。
三、学习小合唱曲《红星歌》
四、指导练习
通过听和唱在了解主旋律的同时,学习轮唱部分。
五、检查指导
六、学唱总结
在合唱中出现的问题给予指出重点是轮唱部分的节奏。
第三次活动:
内容:五线谱的学习
教学目标:通过本次学习使学生掌握五线谱中C调的音阶。在学习中培养学生的集体意识激发音乐学习的兴趣。重点:C调的音阶视唱
教学过程;
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