销售总经理岗位职责

时间：2024-07-31 12:13:35 岗位职责我要投稿

销售总经理岗位职责【热】

　　在不断进步的社会中，需要使用岗位职责的场合越来越多，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。大家知道岗位职责的格式吗？以下是小编收集整理的销售总经理岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售总经理岗位职责【热】

销售总经理岗位职责1

　　1、根据公司策略，完成大客户销售和利润指标

　　2 、大客户(星巴克、百胜、麦当劳等)年度/月度销售预测

　　3、带领大客户研发团队，达成大客户年度新品上市计划

　　4、主动了解行业信息，竞争对手信息，新品销售追踪。按时完成月度季度年度大客户销售报告

　　5、维护大客户客情，定期和客户做业务回顾。协助食安部门处理好客户投诉，做好客户应急计划

　　6、团队建设和管理，控制部门预算。

销售总经理岗位职责2

　　1。回访老客户和失败客户，维护老客户和找寻商机；

　　2。设计院和大系统商的'前期收集开发工作；

　　3。协助经理前期工作，分层次的跟进工作；

　　4。作为销售储干，能力和时机公司认可，可提升为项目经理，可分派到全国各地需要的地方工作。

销售总经理岗位职责3

　　岗位职责

　　1. 根据公司经营战略,负责制定销售计划及市场策略,统筹负责整个营销体系的销售战略的实施、销售目标的'完成

　　2. 持续建立、培养大客户营销团队 ,有针对性开拓市场,为团队提供专业支撑辅导,并管控业务风险

　　3. 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等准确信息,建立及健全公司级客户跟踪维护体系

　　4、结合并分析行业发展动态,对公司产品、业务流程、市场战略等方面提出优质经营建议

　　任职资格

　　1. 年龄35~45岁, 本科及以上学历,市场营销、信息管理等相关专业

　　2. 至少5年以上软件行业销售管理经验,具有优秀的团队管理能力

　　3. 具备强烈的市场洞察力,拥有广泛的社会关系网络和客户人脉资源

　　4. 狼性果断,目标性强 , 具备多个百万级以上订单额的大客户成功营销案例

销售总经理岗位职责4

　　一．贯彻执行总经理办公会议决议。在总经理的领导下，负责分管部门的日常工作。

　　二．协助总经理制定总体的营销策略并组织实施，落实相应的销售目标、市场目标和具体的`实施方案。

　　三．负责销售部的日常工作，负责公司产品销售工作。

　　四．制定公司整体营销计划和费用预算，并对费用的支出进行总体控制。

　　五．组织搜集市场信息，进行深入的分析和研究，提供市场运作方向性建议或改进措施。

　　六．贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则，完成公司下达分管部门的各项工作和指标。

　　七．协助质量技术部门做好产品质量的反馈和跟踪服务工作。

　　八．及时、准确传达上级指示并贯彻执行。

　　九．参加公司总经理办公会，发表工作意见和行使表决权。

　　十．负责销售人员招募、选择、培训、调配、销售业绩的考察评估。

　　十一、定期向总经理汇报日常工作情况。

销售总经理岗位职责5

　　一、岗位职责:

　　1.协助总经理,参与公司经营管理与决策;

　　2.组织并参与公司经营计划及预算方案;

　　3.督促各部门进行包装生产,质控,储运等工作;

　　4.为联盟酒企提供技术支持,服务联盟酒企。

　　二、任职要求:

　　1.15年以上白酒酒厂生产,管理,销售经验,10年以上同等岗位工作经验;

　　2.熟悉白酒酒厂的'管理模式、流程及规范,熟练掌握白酒生产工艺,包装,物流运输;

　　3.具有较强的计划组织能力、沟通协调能力、创新能力和分析能力;

　　4.良好的大局观,强烈的成本意识,良好的战略思维和系统思维。

销售总经理岗位职责6

　　岗位描述:

　　1.全面管理传统事业部全国的营销工作,完成战略目标,对总经理负责;

　　2.制定年度营销计划,确定合理的年度预算,包括销售目标,费用投入,利润盈亏等;

　　3.确定年度的营销策略方案,产品策略,渠道策略,招商策略,推广策略等;

　　4.营销团队的建设和管理,核心干部的培养和激励。

　　任职要求:

　　1.年龄45岁以下、大专以上学历;

　　2.10年以上白酒行业经验,5年高端白酒的市场经验,3年高端白酒企业销售总监经验,亲自操作过中高端白酒的上市项目,有成功的品牌营销案,熟知高端白酒的市场操作手法;

　　3.操盘全国市场的能力,极其敏锐的市场洞察力,战略营销管理的.能力;

　　4.优秀的领导力,极强的分析判断能力和决策能力。

销售总经理岗位职责7

　　1、熟悉、掌握饭店产品情况，了解饭店客房、餐饮和其它设施、服务的销售信息。

　　2、调查与分析竞争对手状况，掌握有关竞争对手的产品、价格及推销活动情况。

　　3、协助总监制订年度营销计划，并按季度对计划进行调整，负责控制计划的实施。

　　4、组织销售人员一起设计销售促销活动及饭店的产品组合。

　　5、对一些重要客户，特别是主要旅行社、航空公司、使馆和重要的公司进行有关鉴定销售合同方面的销售访问。

　　6、检查每月客户产量并调查无产量客户的原因。

　　7、解决、协调客户对酒店提出的任何意见。

　　8、协助总监起草饭店年度市场计划，包括饭店市场销售计划，饭店广告计划，饭店宣传推销及公共关系发展计划。

　　9、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算

　　10、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的`预算。

　　11、与各相关部门保持良好协作关系，并使得内部信息流畅。

　　12、检查每位销售人员的精神面貌及仪容仪表，以达到一名专业的酒店销售人员。

　　13、注意收集客户对酒店的反馈意见，并及时传达给各有关部门以不断提高酒店服务质量。

　　14、组织内部员工定期培训，使每位销售人员了解、掌握自身工作的不足。

销售总经理岗位职责8

　　1、负责电单车充电设施的销售工作;

　　2、积极开拓新的客户资源，按照公司项目管理要求实现节点目标，跟进项目链路各环节，完成公司制定的销售指标;

　　3、积极学习行业知识，收集竞争对手资料，收集行业发展最新信息，能够提出有效的'产品改善建议与分析，及时反馈研发、生产，从而不断改善自身产品的竞争能力;

　　4、负责客户咨询工作，提高客户满意度;

　　5、配合团队工作。

销售总经理岗位职责9

　　1、参与市场销售相关的政策和制度的'制定和推行;

　　2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

　　3、负责部门成员的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行;

　　4、建立、完善和管理销售队伍，完成销售目标;

　　5、配合业务需要，组织和参加各类知识产权活动、项目。

销售总经理岗位职责10

　　岗位职责:

　　1.负责一系列重要产品的运营工作,能准确识别并深刻理解用户需求,并时刻保持敏锐的用户感觉 ;

　　2.能对产品和市场数据进行分析,并以此为依据推进产品改进。

　　3.产品上线后的产品运营相关工作

　　4.承担着产品设计与运营的桥梁,负责收集和整理运营团队对产品的需求,组织撰写产品需求文档。

　　5.包装产品功能,编写包装策划方案和推广渠道分析,制定有效的产品推广计划。

　　6.负责产品下单、采购、生产、库存等过程监控、并与工厂进行及时对接,最终对销售结果的监控。'

　　岗位要求:

　　1.统招本科及以上学历,有1-3年酒水运营工作经验,了解一定的.酒水行业知识者为佳

　　2.有一定的产品思维,能够进行场景和用户需求调研和分析

　　3.有较好的沟通协调能力,能够主动的推动项目落地

　　4.责任心强,认真细致,善于学习和思考

　　5.具备一定的数据分析能力'

销售总经理岗位职责11

　　销售副总经理上海睿缮生物科技有限公司上海睿缮生物科技有限公司,睿缮生物,睿缮岗位职责

　　1、高层管理职位,协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响;

　　2、负责公司销售计划的制定、实施和管理,确保完成销售目标、回款目标、利润目标;

　　3、汇集企业内部信息和市场、竞争情况等外部信息,进行综合分析,协调企业经营发展;

　　4、召集主持总经理办公会议,检查、督促和协调各部门的工作进展,协调和指导各部门经理的工作;

　　5、管理公司重点销售项目的计划、商务洽谈和合同的签署;

　　6、负责对区域内销售人员的`日常组织、协调和管理工作。

　　7、面向政企客户销售公司产品;带领团队完成销售目标。

　　任职资格

　　1、专科及以上学历,男女不限;

　　2、五年以上相关工作经验,有保健食品快销行业工作经验;

　　3、有较强的组织领导能力、沟通和管理能力。

销售总经理岗位职责12

　　1、负责天然产物/植物提取国外新市场、新客户的.开拓，报价，订单确认;

　　2、负责公司天然产物/植物提取产品对新老客户的推广;

　　3、发掘与传达客户需求，配合产品部门进行新产品的开发;

　　4、参加国内外行业展会，了解、传达行业发展方向，开发新客户，推广新产品;

　　5、按时或提前完成公司分配的销售任务;

　　6、完成上级交给的其他事务性工作。

销售总经理岗位职责13

　　1.观察用户偏好，确定销售工作的重点。

　　2.计划和指导员工，培训和评估他们的表现，开发和控制销售和服务程序。

　　3.解决客户对销售和服务的投诉。

　　4.指导和协调各种销售活动，包括产品、服务、商品或生产的其他商品的销售。

　　5.拜访特许经销商，激发他们建立或扩大合作计划的兴趣。

　　6.确定价格表和折扣率。

　　7.与潜在客户讨论他们对设备的需求，并为用户提供购买设备型号的`建议。

　　8.监督区域和当地销售经理及其员工。

　　9.指导文案人员保存出口信函、投标请求和信用收集的记录，并保存关于关税、许可和限制的最新信息。

　　10.查看运营记录和销售报告，确定利润。

销售总经理岗位职责14

　　1。协助销售总经理日常工作，对中心管理、销售决策提供参谋意见；

　　2。协助销售总经理督导销售中心各部门的`日常工作开展；

　　3。销售中心组织架构更新、人员招聘配置安排；

　　4。组织拟定、修改和优化销售中心各项管理制度流程；

　　5。销售总经理意见，负责召开中心各项年度、月度、周会议及专题专项会议；

　　6。中心业绩的统计分析及月度报表的收集整理；

　　7。销售中心项目性工作跟进和协调；

　　8。参与销售中心团队建设工作。

销售总经理岗位职责15

　　1、老客户关系维护及稳定下单，新客户搜索及开发，达成销售指标

　　2、市场信息收集，包括准入法规，商业模式，医疗体系，竞争对手情况及产品相关需求;

　　3、执行客户搜索，联系，出差拜访，产品推广，谈判，促成订单，订单跟进，售后反馈;

　　4、协助区域经理做好区域国家相关业务工作。

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