网络广告策划汇编七篇
网络广告策划 篇1
一、营销环境分析
1、企业网络广告策划环境中宏观的制约因素。
(1)企业目标网络所处区域的宏观经济形势;总体的经济形势
总体的消费态势
产业的发展政策
(2)网络的政治、法律背景:
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的网络是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告
(3)网络的文化背景
企业的产品与目标网络的文化背景有无冲突之处
这一网络的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品
2、网络广告策划环境中的微观制约因素。
企业的供应商与企业的关系
产品的营销中间商与企业的关系
3、网络概况。
(1)网络的规模:
整个网络的销售额
网络可能容纳的最大销售额
消费者总量
消费者总的购买量
以上几个要素在过去一个时期中的变化未来网络规模的趋势
(2)网络的构成:
构成这一网络的主要产品的品牌
各品牌所占据的网络份额
网络上居于主要地位的品牌
与本品牌构成竞争的品牌是什么未来网络构成的变化趋势如何
(3)网络构成的特性:
网络有无季节性
有无暂时性
有无其它突出的特点
4、营销环境分析总结。
(1)机会与威胁
(2)优势与劣势
(3)重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。
现有的消费时尚
各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析。
(1)现有消费群体的`构成:
现有消费者的总量
现有消费者的年龄
现有消费者的职业
现有消费者的收入
现有消费者的受教育程度
现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为:
购买的动机
购买的时间
购买的频率
购买的数量
购买的地点
(3)现有消费者的态度:
对产品的喜爱程度
对本品牌的偏好程度
对本品牌的认知程度
对本品牌的指名购买程度
使用后的满足程度
未满足的需求
3、潜在消费者。
(1)潜在消费者的特性:
总量
年龄
职业
收入
受教育程度
(2)潜在消费者现在购买行为:现在购买哪些品牌的产品
对这些产品的态度如何
有无新的购买计划
有无可能改变计划购买的品牌
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:潜在消费者对本品牌的态度如何潜在消费者需求的满足程度如何
4、消费者问题调查
(1)潜在消费者:
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
(2)目标消费者:
目标消费群体的特性
目标消费群体的共同需求
如何满足他们的需求
三、产品分析
1、产品特征分析。
(1)产品的性能:
产品的性能有哪些
产品最突出的性能是什么
产品最适合消费者需求的性能是什么产品的哪些性能还不能满足消费者的需求
(2)产品的质量:
产品是否属于高质量的产品
消费者对产品质量的满足程度如何产品的质量能继续保持吗
产品的质量有无继续提高的可能
(3)产品的价格:
产品价格在同类产品中居于什么档次产品的价格与产品质量的配合程度如何消费者对产品价格的认识如何
(4)产品的材质:
产品的主要原料是什么
产品在材质上有无特别之处
消费者对产品材质的认识如何
(5)生产工艺:
产品通过什么样的工艺生产
网络广告策划 篇2
如何写网络广告策划书呢?很多人可能都有这方面的疑惑。下面给大家介绍下写网络广告策划书可考虑的几点,企业如果要使公司的网上广告收效更大,可以采取以下是几种做法:
(1) 采用旗帜广告
对于企业来讲,做一个有吸引力的旗帜广告比什么都重要,广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力,否则网上漫游者很快就会进入其它链接。
(2) 选择合适的网站发布广告
首先,发布广告的站点选择应当符合媒介的'目标和策略,假若要在网上做告知性广告,就应该选择流量大的站点,并最好组合多个站点。
其次,站点的选择应当同广告的目标受众有较好的重合性,如果针对的是某个区域内的目标受众,则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。
再者,也应注意站点的流量是否可以满足设定的数量。
另外,不管使用何种网络广告方式都应使用如下主题:担心、好奇、幽默以及郑重承诺,广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣。
(3) 在广告中加上Click或按此。不要忘记在广告旗帜或图标中加上Click或按此的字样,否则访问者会以为是一幅装饰图片。
(4) 在广告中向受众提供利益。要使广告获得更多的点击,就应该在广告中提供使读者感兴趣的利益。
(5) 经常更换广告的图片。如果你已经有了一个很好的旗帜或图标广告,也要经常更换图片,因为即使是最好的广告早晚也会失去对上网者的吸引力。一般来
说,一个广告放置一段时间以后,点击率开始下降。而当更换图片以后,点击率又会增加。
(6) 网站的主页是广告的最好位置。企业应该力争把广告放在网站的主页,否则可能会只有较少的读者看到,广告的点击率会大大降低。
掌握以上几点,对我们写网络广告策划书应该是会有很多帮助的。
网络广告策划 篇3
服装网络广告现在是很常见的,qq空间是几乎每个人都要玩的,登录空间之后,空间两旁就有做的服装网络广告,很多做的服装网站。吃穿是从古到今都是不变的话题。做服装网络策划也是很重要的。下面是广告网总结的关于服装网络广告策划书:
第一部分:
前言——随着市场经济的飞速发展,女性的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,更崇尚文化和风情。这些都离不开饰物与服装的完美结合,但真要搭配得当,衬托出女性的美,就是一门艺术。
现就针对年轻女性服饰搭配推出“衣饰依倩”产品,服装网络广告并对该产品做网络广告策划,其策划包括四大主要部分,分别是市场分析(营销环境分析、消费者分析产品、产品分析、衣饰依倩与竞争对手的广告分析、企业和竞争对手分析),网络广告战略说明(广告目标市场战略、广告媒介策略、广告诉求战略、广告表现策略、产品定位战略),网络广告实施计划 (广告目标、广告活动时间、广告动区域、广告活动内容、网络广告形式选择以及相应的创意说明、广告排期及频道选择说明、网络广告的媒体排期和预算分配 ),最终回(自我评价) 。
第二部分:市场分析
一:营销环境分析
1:服饰搭配市场总体规模及消费态势——20xx年中国城乡居民衣着消费总支出为3785亿元,比上年增长了13。2%。以此速度推算,到20xx年,中国人的服装消费将突破6600亿元大关。仅20xx年,女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。据专家预计,到20xx年中国的女性饰品占有率将增加由现在的5%增到55%以上。需求旺盛、潜力巨大,极具开发价值。中国有13亿的人口,6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多件。
2:服饰搭配市场的构成——产品主要针对18—24岁的大学女生,使得产品的覆盖面有一定的局限。目前国内具有世界影响力的服饰行业品牌还很少,而且分布非常杂乱,而消费者的需求量又很多。专业时尚消费经济圈仍是一个空白,因而服饰行业发展潜力巨大。
3:岳阳市场上居于主要地位的服饰品牌 ——韩国ECA、熏奈尔、尤加丽、依姿彩、LY、织女妨、红模、红唇等几十个品牌;伊可爱 ,红唇,阿依莲,狐仙;“歌莉娅”“艾格”的时尚休闲品牌
二: 消费者分析
1:消费者总体优势——目前服饰行业市场还是一个空白,爱美是年轻女性的天性,因此,我相信这个品牌推出后会吸引大批女性的喜爱与追棒。
2:衣饰依倩的消费者分析——是针对18—24岁的年轻女性,其中又特别注重大学女生的消费者需求,其他方面的消费者适合满足其要求。注重个人形象和时尚动向,追求个性,中低收入水平的大女生。
三:产品分析
1:竞争对手调查—— 岳阳远黛服饰有限公司经营各类品牌服装、包饰的采购和批发,同时自营生产针织/羊毛杉。借助电子商务平台,远黛面向全国各批发商、超市、精品店和各大商场专柜零售商客户,以明显的品质和价格优势,打造服装和包饰购销中心。
主营女装品牌有韩国ECA、熏奈尔、尤加丽、依姿彩、LY、织女妨、红模、红唇等几十个品牌;主营包饰品牌有金利来、意大利都彭、花花公子、香港万里马、金鱼、哥弟等数百个品牌。()售价远低于其他市场批发价,甚至出厂价。
远黛人本着"先忧后乐,团结求索"的精神,竭力为您构筑诚信第一的网上采购平台!承诺:如非正品,假一罚十!如您对我们的产品和服务有任何不满意,请留言给我们,以便我们及时改进,直至您满意为止!
2:市场定位——当今年轻女性搭配不协调,一件得体的服装,如果再搭配一些美丽的饰物,会收到相得益彰的效果。若没有与服装搭配妥贴,则会适得其反。在这方面能充分展现大学女生的性格特征,时尚、青春、激情。现在年轻女性的衣橱里,服装和饰品是必不可少的“百搭服饰”,搭配式样多种多样,适合许多场合,时尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球网民为主。各种活动均在各大站点上发布。
3:商品定位——青春、时尚、激情的中低档次。
4:广告定位——时尚、青春、激情的韩陆风情
5:广告对象定位——年轻女性(18—24岁)
6:产品生命周期分析——由于关注服装和饰品搭配的人群对服饰新品的关注,再加上我在各个博客、站点以及口碑的相传,使得很多网站和大众媒体都已提前发布关于衣饰依倩的信息,但产品刚刚上市,急需仍处于市场导入期,开拓市场。由于导入市场的费用较高,我们需要缩短这一时期,减少导入成本。广告应以提高产品的知名度、消费者认知度、使产品迅速进入市场为目的,运用开拓性广告策略进行广告宣传活动。
7:产品的品牌定位分析——衣饰依倩是由我专门为年轻女性精心打造,帮助年轻女性能够更好的搭配服装和饰品,颠覆性的出色外形设计和相对低调的功能设置组合,及其广告口号“展现年轻,展现魅力”。都传达出一个明确的信息——永远年轻青春漂亮,以张扬自我个性与独特品味的女性充满难以形容的吸引力。以期打破其主要竞争品牌在服饰市场上的领先地位,引领外形的独特和创新为主要卖点,对于永远追求最新时尚,女性进入更精彩的生活空间。
四:企业和竞争对手的分析
1:企业在竞争中的地位——衣饰依倩是一个新成立的为服装和饰品搭配的公司,但是目前国内具有世界影响力的单独为服装和饰品搭配的行业品牌还很少,而且分布非常杂乱,而消费者的需求量又很多。专业时尚消费经济圈仍是一个空白,因而服装和饰品搭配的行业发展潜力巨大。
2:企业与竞争对手比较——在全球市场上从事服饰行业的很多,但真正专门为服装和饰品搭配的企业还不多,因此,衣饰依倩在市场上发展前景乐观。
五:衣饰依倩与竞对手的广告分
通过我在博客日志上顺便发布到各大交友圈子以及各大热点网站,会有很好的宣传效果。从服装和饰品的网络广告发布情况来分析,大部分广告集中在“岳阳物流网”、“岳阳市公从信息网”、“长沙网站制作”等地区网站。另有一些集中“广告”、“信息”、“网页”类网站。
第三部分:网络广告战略说明
一:广告目标市场战略——终端再造赢得品牌竞争优势终端是今天中国服饰业品牌价值链中发展最为迅速的、竞争最为激烈的环节之一。随着市场经济的飞速发展,女性的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。尤其是网络的发展。预计将来,中国的服装与饰品搭配消费市场有很大的发展空间。依据中国服饰市场的价格现状,可把服饰的消费档次分为:中档,约为69元;高档,为99元以上。因此,在扩大目标市场战略上,采取“中—高”一线同步走的原则。从衣饰依倩的价格及标准上来看,衣饰依倩以搭配为为重点,满足消费者个性化、追求时代潮流的需求流的需求,由此可见,衣饰依倩试图在挖掘新的目标消费市场——流于形式、奉行时尚至上的中高收入人群。
二:产品定位战略——衣饰依倩的服装与饰品产品定位强调其目标对象为白领和大学生,因此,产品的功能诉求为第一要义。但是,今天的服装和饰品消费市场环境与以往有所不同,要害之处在于消费者态度的改变——顾客越来越挑剔。他们在购买时,把考虑的购买因素重点放在人性化的外观设计上,其次是价格高低,以满足其跟随时尚、潮流步伐的心理需求。可以说,从现在的营销市场环境来看,是符合当今的消费态势的。
三:广告诉求战略——广告诉求于时尚,品味,精彩。“展现年轻,展现魅力”是广告口号。网络广告配合整体的广告活动,使用统一的广告口号,集中诉求相同的东西。因为衣饰依倩的受众是更注重时尚的人,他们对于形式的追求有着很大的热情,属于都市一族。选择它的理由可能很简单,这样在广告中的诉求也要简单明了。网络广告的诉求重在如何表达“时尚”。时尚的定义应是有内涵,有风格,有个性的,而不是表面上的一点改变。使人们对它的魅力保持持久的热情,就像许多经典的服饰搭配的设计,虽然在年代已经过时,但是仍旧使人们心目中的时尚。这样的诉求在产品上市期就做,对以后的诉求会做很好的铺垫。
四:广告表现策略——广告表现要展现衣饰依倩的时尚与个性。衣饰依倩在口号以及主题上的优势,很适合在广告中展示,只要把广告当作产品展示的舞台就足够吸引人们的目光。网络广告的表现形式还处在开发阶段,除了用常见的Banner广告和弹出式广告外,还可以开发出一些更能贴近个人的互动式广告。因为要在广告中表现衣饰依倩的魅力,所以广告尽量放在有序,内容不那么杂乱的网页。
五:广告媒介策略——媒介策略关心两个方面:一是广,扩大知名度;二是精,针对可能的购买人群。在一定的媒介预算范围内,针对这两点还要细化:一是选择受众多并且在可支配资金在中高的人群中知名度高的站做广告投放;二是针对目标受众的网站,这样的网站点击率可能低于一些知名度很高的网站,但更接近于可能的购买人群;三是更能贴近个人的网页,比如Yahoo信箱,在用户打开信箱的同时看到它。
第四部分: 网络广告实施计划
一:广告目标——配合产品上市 、扩大新款知晓度、引发在线和离线购买
二:广告活动时间——20xx。12。05——20xx。元。25
三: 广告活动区域——岳阳、长沙
四: 网络广告形式选择以及相应的创意说明——运用时尚大气的表现形式,辽宁墙体广告 ,让产品出现在广告中,使用统一的广告照片,结合相应投放形式,力求突出产品的精彩外形,吸引目标受众点击。进入链接后的内容可以对衣饰依倩背景资料进行告知,让受众对衣饰依倩的`认知更深入、更有带入感。在这一部分里还需对产品功能进行诉求,点明衣饰依倩的文化内涵,对出色外形进行有力补充。
Banner广告的创意主旨: 为了配合衣饰依倩个性、时尚的内涵,我们采用了较大的banner尺寸,突出衣饰依倩最吸引人之处——能360度旋转的翻盖,衣饰依倩出色的外形就是其本身最好的广告,极力突出其设计精神,使其将时尚和文化韵味相融合。有3个年轻女性各穿着搭配时尚、青春、激情的衣饰依倩行走在大街上,不一会儿立即吸引路人的注意,她们已经成为这个大街的焦点,我相信今后她们也一定会成为更大范围的焦点。
Button广告的创意主旨:Button广告需要更精彩的形式吸引受众点击,所以在创意上应把产品图片和其他时尚元素相结合,如时尚人物造型,另类视觉图片,形成足够的视觉冲击。或者用煽动性的文字如“把精彩留给自己,我的搭配我选择”“挑战衣饰依倩,我永远的选择”等吸引受众点击。
弹出式广告的创意主旨:这一广告形式直观生动,视觉冲击度较强。我们在表现时着重突出衣饰依倩颠覆性设计,展示其青春和激情,给目标受众以更清晰直接的感受。用产品的精彩演示(有2个年轻女性去逛街,走遍各大大型商场都没有看中,但当她们突然闯进衣饰依倩时,眼前一亮,当机就说:就是它了)作为表现亮点,使受众对产品设计的独特精彩达成充分的认知。
第五部分 :最终回
最终回————我们最美丽的地方————作业靓点
最美丽、最专业的POWERPOINT界面
最原创的BANNER和弹出窗口设计。
全真网页,提供最形象的广告位置介绍。
结合假日,巧借消费高峰,最HIGH的促销活动。
向客户展示出最优质的投放全程。
最大限度的预算利用,合理安排、一滴不漏。
第六部分:网络广告创意心得。
一个网络广告策划,最主要的是让客户怎么接受,怎样去吸引他们去点击;网络广告策划的标题很重要,最吸引人的标题,吸引网民去关注阅读;一个有趣的、或是实用的广告往往只是我们的手段,能将广告主正确的信息最大程度地转达给消费者才是我们的目标,只有达到消费者的理层面,引发感受的创意才是还的创意。
服装网络广告策划会详细的描述广告推广过程,是服装广告推广的根本依据。想了解更多的广告网络信息,请登录广告网络专题。
网络广告策划 篇4
一公司资源状况
从外部的网络中反映的状况分析,目前的公司网络推广已有资源基本情况如下:
网站本身:
google收录512页,主关键词“LED显示屏”排名82位,百度收录页面318页,但排名未进入前100位。网站本身的结构存在问题,内容存在问题,比较难进行排名的优化,需要逐渐改善。其它关键词没有凸显。
阿里巴巴中文及英文BtoB平台
阿里巴巴通英文网站的建设是比较完善的,信息的发布完整,证书上传完整。存在如下操作问题:信息发布标题等完全相同,信息量偏少。推断日常发布信息的数量和时间段选择出现问题。
Google及百度的收费广告
目前没有看到公司在google及百度的收费广告,同行的广告投入较多。单次的点击费用存在非常高的状况。
二、同行状况
收费广告状况:
非常多优秀的同行,他们在网络上的资金和人员的投入确实比较到位。Google的广告投入公司在20家以上,百度的广告同行数量更广。而在阿里巴巴中的表现同样存在的同行数量多。
但是存在广告的格式雷同的问题,较少公司掌握了排名技巧。部分广告虽然合搜索引擎的排名,但广告的单一会降低广告吸引力。数量的巨大将导致价格的异常,部分公司将会在较短时间内撤除广告。合适的位置同广告的创意和营销活动的同步将成为提高点击率和降低成本的有效途径。
搜索引擎状况:
1同行的数量较多,关键词的排名都为主页面,排名靠前的企业的pr值都在2到3间,有一定的优化痕迹。但优化有限,主要体现在网站的.布局基本相同,flash较多,描述虽然有优化的痕迹,但仅限于主页。
2投入搜索引擎的同行广告多,但广告质量基本雷同,没有体现营销。
3在搜索结果中仅出现一个行业性网站,PR值为2。内容不错,可大部分用于丰富公司网站内容。
4平台性网站少,因为平台性信息的发布较少,排位靠后切信息不全。
三工作计划(网络推广建设期,为期三个月):
1网站内容的优化,和推广的基本。步骤如:sitemap的制作;登录国内、国外的大部分的目录及搜索引擎数据库;内页的标题、描述的重新撰写修改;大量关联于产品的技术、产品的介绍的采集、优化、修改和撰写。结构问题在3个月后通过改版或者直接通过网络优化公司外包解决
2网站的严重结构性问题,采用博客群的方式来进行弥补。
3阿里巴巴网站平台的管理系统化
4提取重要的网络平台,建立商务平台商铺群
5搜索引擎广告体系的建立和优化
6建立网络营销效果监测评估系统
7副关键搜索词的提取,建立该类型的关键词,已有搜索结果的,提升排名。
8销售团队的网络推广及销售的相关培训
四、工作目标
1、网站内容丰富,站内文章和收录数量达到1500页以上。
2、每天独立访问用户数量出现明显的数量增加。实现目前浏览量的至少三倍以上的访问数。若目前的浏览量不足100百,浏览量至少实现300人次/日。
3、提升网络广告投放的转换率。即询单数量/广告点击率的比值的提升。基本达标的转换率应在10%以上。
4、与竞争者在主要搜索引擎的相对排名提升,在主关键词搜索结果中,公司信息实现排名进入前两页,即前20位,网站的排名进入前20位。
5、阿里巴巴的信息发布保持每周增加20条左右的信息,即在三个月内的产品的信息达到250条左右。保证了每天的至少三个时段的信息更新,保持信息的排名首页位置。
6、建立100个左右的商务网络平台的信息库,每个平台的完整信息发布不少于5条的有效信息。
7、建立5个左右的博客,时常更新优化,以获得排名。并帮助部分对网络营销感兴趣的销售人员建立自己的博客推广公司、产品。建立博客群,可弥补目前网站的硬伤。
8、组织每周一次的网络营销知识的交流和培训。
五、计划执行:
分为两大部分同步进行:
1、网站推广
网站推广的目标主要是提高网站的访问用户的数量和搜索引擎排名。
第一步:建立监控体系。对重要数据,如:访问数、浏览页面、关键词搜索来源、转换率(以电话和网上询单为准)、广告消费等形成报表,以一周为期限总结提交上级部门。
第二步:提炼关键词。采取从目前投放的广告中的关键词中筛选出主关键词,交由销售部、市场部分析补充。
第三步:搜索引擎广告。删减大部分的非产品关键词的广告投放(非主关键词采用网站本身优化获得排名解决),结合销售策略,撰写新的广告,提升点击率(点击次数/展示次数),对广告标题、描述语句进行优化,降低费用,并提升排名(此项主要针对google,百度主要是选择合适的投放位置)。监测广告的排名情况,研究出广告的点击规律,调整投放时段和限额,保证广告在有效时段的不间断,有效减少无效点击。
第四步:网站内容采编。收集和撰写设计产品相关的技术、新闻、知识等文章,优化后发布到网站。并保持持续的更新
第五步:网站登录和网站地图更新。长期更新sitemap,保持搜索引擎对网站内容的及时且准确的收录。并登录到目前主流的搜索引擎和分目录中。(列出详细的登录目录网站名单,历时一周)
2、商务平台推广:
第一项:收费平台的的资料补齐、商铺的装饰、内容的填充。让商铺的风格保持与企业网站的形象风格的一致性。
第二项:信息的发布。首先对信息的全天监控,得出同行信息更新的规律,调整产品信息的发布、更新的时间段,以保证产品信息的全天性展示。一般来说要保持产品信息的非疲劳效果,应保持展示的信息至少不能超过3天的完全相同性。以一天3次的更新计,三天一循环计,商铺发布的信息数量至少维持在250~300条。并应经常发布新的信息,以获得更好排名,并删除冗余信息。
第三项:应周期性进行营销优惠活动或者新产品推出信息的全面发布,进行短期促销,刺激购买。
第四项:免费商务平台群的建立。搜索获得国内的BtoB商务平台,通过对该商务平台同产品的相关性、同行情况、信息发布的状况,建立100家商务平台的数据库。注册并发布公司的资料和产品信息。保持每个平台至少5条以上完整的具有吸引力的产品或技术信息。(此项需时一个月左右。)对于执行的问题,可根据公司情况采用两种管理办法:一交由个人管理,发布统一的信息,一个月进行一次的更新。比较好管理,维护成本低。弊端是信息的完全一致性,更新不及时,且容易产生冗余信息;二培训销售人员制定发布标准,允许发布人使用个人的联系方式。这种方式优点是发布信息会更广泛,且更新更快;信息发布内容同联系人对产品的理解更接近;容易产生量变效应。缺点是销售人员的积极性。可通过奖金的方式来刺激销售人员的积极性,对出现在搜索引擎首页的,且信息完整的发布信息进行统计,在一个月内,累计出现不同信息三次以上的人员给予奖励,达成交易的,获得更高的提成。)
第五项:建立5个企业博客,并要求和帮助销售人员建立个人的博客,获得网站销售群。这样可扩宽网站宣传的广度,并可弥补部分网站的功能不足的缺点。博客内容以发布产品、产业内新闻、公司新闻、公司促销、技术资料、产品知识等为主。个人博客可以留下自己的联系方式,可以发布与产品无关的,但可以获得流量的文章(需时两周,保证三天一次的更新,长期的进行维护。等同公司网站的分页,建议可以对个人博客进行评比,对表现优秀的博客给予内部奖励)。
六工作协助需求
1、产品卖点的提取、精炼。
2、部门间如何配合进行营销活动的策划和执行。
3、产品技术资料的通俗化。
4、技术资料的电子化。
5、销售流程的制定。
6、平面设计。
七持续网络推广计划
这个时间段将是在网络推广基础阶段3个月后,网络推广由基础建设期进入网络推广的增长期、稳定期的工作开展重心。
网络推广增长期:当网站有一定的访问量后,为继续保持网站访问量的增长和品牌提升,我们可以继续以下的网络推广方式
1、登录部分的收费的搜索引擎和分类目录
2、购买2-3个网络实名/通用网址
3、寻找网站合作伙伴,建立网站间连接
4、建立和媒体和行业网站间的合作,通过投放广告、专栏建设、技术合作等方式,获得媒体资源,配合公司的营销活动,发布企业新闻。
5、在相关专业电子投放广告
6、与部分合作伙伴进行资源互换
7、邮件营销
8、建立同行网址目录
9、信息发布BBS
网络推广稳定期:这个时间段应该可以看作企业由单一的网络推广扩展到网络营销阶段,网站的点击率将出现瓶颈,即大多数同行或客户都对公司有所了解。本阶段的主要任务是如何将流量转化成销售额和品牌的影响力。
1、结合公司新产品促销,不定期给予在线优惠。
2、公司的线下活动的组织,通过网站宣传推广
3、参与行业内的排行评比等活动,获得新闻价值。
4、条件成熟下,建立一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
网络广告策划 篇5
一、确定网络广告的目标:
广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化,从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标,如说是形象广告还是产品广告,对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中的规律:
1、第一个字母A是“注意”(Attention)在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读,逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和解。
2、第二个字母I是“兴趣”(Interest)。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后,对产品或品牌发生兴趣,想要进一步解广告信息,他可以点击广告,进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。
3、第三个字母D是“欲望”(Desire)。感兴趣的广告览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图,他们必定会仔细阅读广告主的网页内容,这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。
4、第四个字母A是“行动”(Action)。最后,广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动,可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。
二、确定网络广告的目标群体:
简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看,确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动,才能使广告有效地实现其目标。
三、进行网络广告创意及策略选择 :
1、要有明确有力的标题:广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和 主导性的语言。
2、简洁的广告信息;
3、发展互动性:如在网络广告上增加游戏功能,提高访问者对广告的兴趣;
4、合理安排网络广告发布的时间因素:网络广告的时间策划是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑。时限是广告从开始到结束的时间长度即企业的广告打算持续多久,这是广告稳定性和新颖性的综合反映。频率即在一定时间内广告的播放次数,网络广告的频率主要用在E-mail广告形式上。时序是指各种广告形式在投放顺序上的安排。发布时间是指广告发布是在产品投放市场之前还是之后。根据调查,消费者上网活动的时间多在晚上和节假日。
5、正确确定网络广告费用预算:公司首先要确定整体促销预算,再确定用于网络广告的预算。整体促销预算可以运用量力而行法、销售百分比法、竞争对等法或目标任务法来确。而用于网络广告的预算则可依据目标群体情况及企业所要达到的广告目标来确定,既要有足够的力度,也要以够用为度。量力而行法即企业确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。销售百分比法即企业按照销售额(销售实绩或预计销售额)或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。竞争对等法是指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少,以保持竞争上的优势。目标任务法的步骤:①明确地确定广告目标;②决定为达到这种目标而必须执行的工作任务;③估算执行这种工作任务所需的各种费用,这些费用的总和就是计划广告预算。
6、设计好网络广告的测试方案
四、选择网络广告发布渠道及方式
网上发布广告的渠道和形式众多,各有长短,企业应根据自身情况及网络广告的目标,选择网络广告发布渠道及方式。在目前,可供选择的渠道和方式主要有:
1、主页形式:建立自己的主页,对于企业来说,是一种必然的趋势。它不但是企业形象的树立,也是宣传产品的良好工具。在互联网上做广告的很多形式都只是提供一种快速链接公司主页的途径,所以,建立公司的Web主页是最根本的。从今后的发展看,公司的主页地址也会像公司的地址、名称、电话一样,是独有的,是公司的'标识,将成为公司的无形资产。
2、网络内容服务商(ICP):如新浪、搜狐、易等,它们提供大量的互联网用户感兴趣并需要的免费信息服务,包括新闻、评论、生活、财经等内容,因此,这些网站的访问量非常大,是网上最引人注目的站点。目前,这样的网站是网络广告发布的主要阵地,但在这些网站上发布广告的主要形式是旗帜广告。
3、专类销售网:这是一种专业类产品直接在互联网上进行销售的方式。走入这样的网站,消费者只要在一张表中填上自己所需商品的类型、型号、制造商、价位等信息,然后按一下搜索键,就可以得到你所需要商品的各种细节资料。
4、企业名录:这是由一些Internet服务商或政府机构将一部分企业信息融入他们的主页中。如香港商业发展委员会的主页中就包括汽车代理商、汽车配件商的名录,只用户感兴趣,就可以通过链接进入选中企业的主页。
5、免费的E-mail服务:在互联网上有许多服务商提供免费的E-mail服务,很多上网者都喜欢使用。利用这一优势,能够帮助企业将广告主动送至使用免费E-mail服务的用户手中。
6、黄页形式:在Internet上有一些专门用以查询检索服务的网站,如Yahoo!、Infoseek、Excite等。这些站点就如同电话黄页一样,按类别划分,便于用户进行站点的查询。采用这种方法的好处,一是针对性强,查询过程都以关键字区分;二是醒目,处于页面的明显处,易于被查询者意,是用户浏览的首选。
7、网络报纸或网络杂志:随着互联网的发展,国内外一些著名的报纸和杂志纷纷在Internet上建立自己的主页;更有一些新兴的报纸或杂志,放弃传统的“纸”的媒体,完完全全地成为一种“网络报纸”或“网络杂志”。其影响非常大,访问的人数不断上升。对于注重广告宣传的企业来说,在这些网络报纸或杂志上做广告,也是一个较好的传播渠道。
8、新闻组:新闻组是人人都可以订阅的一种互联网服务形式,阅读者可成为新闻组的一员。成员可以在新闻组上阅读大量的公告,也可以发表自己的公告,或者回复他人的公告。新闻组是一种很好的讨论和分享信息的方式。广告主可以选择与本企业产品相关的新闻组发布公告,这将是一种非常有效的网络广告传播渠道。
网络广告策划 篇6
一、序言
从近几年的服装市场发展形势来看,一般实体店的销售已经不能够满足广大消费者的需求,而如雨后春笋般出现的各种网店让广大消费者眼前猛地一亮。网上直接付款和送货上门的这种快捷的消费方式获得了年轻一代消费者群体的火热追捧。
有些网店的生意红红火火,门庭若市,而有些网店的生意却是门可罗雀,冷冷清清,无人问津。究其原因是什么呢?无疑,店主的网络广告营销是其主要影响因素之一。在一般情况下,当进入网络的时候,都是点击最有吸引力的广告。所以设计一个具有吸引力的服装销售的网络广告是关键。
二、正文
随着国际互联网的发展,电子网络广告逐步兴起,它既具有传统媒介广告的所有优点,又具有传统媒介无法比拟的优势。网络广告包括企业的互联网域名、网站、网页等,店主可以通过利用INTERNET来发布信息,并充分利用网络优势,与外界沟通。
网络广告优势、劣势、机遇和挑战并存,所以,对于我们衣澜阁来说,在进行网络广告之前,综合网络广告的策划分析,进行财务预算评估,以确定策划是否可行是重要的。
三、网络广告策划的目的
通过广告的投放,扩大衣澜阁网站的点击率,改善生意,提高衣澜阁的交易收益。
四、网络广告策划的目标
经过研究分析,我们决定广告投放时间先设定为三个月:前期目标:保证利润,避免亏损。后期目标:保持与别的网站建立良好的合作关系,扩大广告的投放范围
五、SWOT分析
1、优势
网络广告是多维广告,载体是多媒体,超文本格式文件,大大增强了网络广告的实效性。
拥有最有活力的消费群体,主要是大学生一族、上班族
广告的制作成本低,速度快,更改灵活.可以在投放的过程中及时调整方案,以达到最好的广告效果。
具有交互性,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播。()
能够进行完善的统计,使我们能够直接对广告的发布进行在线监控。
可以跟踪和衡量广告的效果
投放具有针对性,可以针对目标受众进行特定区域的广告投放。
受众关注度高
缩短了媒体投放的进程
具有可重复性和可检索性。
2、劣势
覆盖率低
广告位有限,每个网页上可以提供的广告的位置是有限的。
创意的局限性,网络广告的尺寸一般比较小,要在小的空间里形成吸引消费者的广告创意意,有一定的难度。
3、机遇
互联网普及率的提高,是网络广告具有了发展潜力
平台的多样化
4、挑战
网络广告服务商对于渠道代理,网店主的管理流程标准还没有成型。
监管机构对互联网领域的管理加强
无线广告,各类户外广告都将成为一股强大的新生力量,对网络广告有一定的威胁
六、网络广告的投放
1、网络广告投放的网页
通过市场调研,我们决定把广告投放在迅雷下载的页面,在等待下载的过程中可以重复播放。也可以在频道页投放。
2、网络广告的形式:
网幅广告,分为三类:静态、动态、和交互式,静态的网幅广告就是在网页上显示一幅固定的图片。它的优点就是制作简单,并且被所有的网站所接受。缺点是在众多采用新技术制作的网幅广告面前,它就显得有些呆板和枯燥。动态网幅广告拥有会运动的元素,或移动或闪烁。优点:可以传递给浏览者更多的信息,也可以通过动画的运用加深浏览者的印象,成为目前最主要的`网络广告形式。交互式:交互式广告的形式多种多样,比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等,这类广告需要更加直接的交互,比单纯的点击包含更多的内容。可以让浏览者选择要浏览的页面,提交问题,甚至玩个游戏
第二种网络广告形式就是文本链接广告:文本链接广告是一种对浏览者干扰最少,但却最有效果的网络广告形式。
第三种广告形式是电子邮件广告。电子邮件广告具有针对性强,费用低廉的特点,且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点,它可以针对具体某一个人发送特定的广告,为其他网上广告方式所不及。
总结各种广告形式的优缺点,我们准备三种形式都采用。
3、网络广告投放的位置:
七、网络广告的发布
在网络广告投放之前,我们要考虑的首要问题就是,哪一部分人是我们的目标群体?哪一部分人看到了我们的广告?这也是投放网络广告的关键。通过研究观察用户的上网习惯,对上网频率、上网时间的研究分析和把控,找准对我们的衣服感兴趣的直接受众,利用互联网的特性,将广告直接指向直接受众,这样就比传统广告节约了费用,还能达到更好的效果。
除了对我们的目标受众进行分析把握,及时获取反馈信息也是重要的。这样做的可以检验广告投放效果怎么样,方便在广告投放过程中不断改进,另外也可以收集目标顾客的需求,方便店主与顾客的沟通。
获取反馈信息的途径有:发放调查表、用户注册(可以根据用户的注册信息针对性的发送一些相应的广告)
八、网络广告的预算
对于一个企业来说,做任何事情都有一个资金预算,因为钱有时候真的可以办到很多事情,当用于足够的资金时要想实现某个目标确实是很容易的,但是有钱也不能乱花,要用最少的钱完成最多的事情。
所以投放网络广告也需要一个预算,要用最少的钱,做效果最好的广告。
网络广告作为我们企业的意向活动,必须纳入整个网络广告的活动之中进行成本与收益的分析,以对整个广告计划的绩效作出评估,与传统广告具有相似之处,也有不同。
网络广告的预算方法有:销售百分比法、利润百分比法、销售单位法、竞争对抗法、目标任务法、实验调查法、量入为出法。这些方法各有优势,在完成对网络广告的投放费用确定之后,就是如何有效地用这笔钱了。
第一步网站的选择,网站的质量、信誉、访问者的性质与数量是决定网络广告的成功与否的关键
第二步广告费用的合理分摊,这是网络广告最棘手的问题,也是花钱的艺术真谛所在。广告费用的多少不应该基于投入数目的大小,而是要从广告主整个市场营销的角度,把长远的发展战略与其关联起来。产品本身的特点、消费者的数量及潜在顾客群的数量、利润的数额及竞争对手的力量等因素都会影响广告预算的费用。
网络广告策划 篇7
第一部分市场分析
一、 营销环境分析
1.鞋市场总体规模及消费态势
安踏、耐克、特步三大巨头占据了鞋子市场的多数份额,合计达到82%。其中,耐克与特步之间竞争尤为激烈,无论是在北京市场还是在上海市场,二者的市场份额都非常接近。耐克主要在上海占据了较大的市场。
二、消费者分析
随着技术的进步,鞋子的性能已由几年前单纯的交通功能扩展到有美观、舒适、潮流、等等多种功能和追求,品种上新增加了多功能鞋的面世等,外型和色彩更加丰富多彩。人们对鞋子的需求已不仅仅局限于功能,在产品造型上提出了更高的要求。
三、 产品分析
鞋昵称:百变鞋。
使用范围:散步 跑步 爬山 滑旱冰。
寿命时间:2~3年
特点:轻巧 大方 鞋底可以根据自己运动需求更换。
适用范围:10岁以上人群
上市日期 **年01月
四、 企业和竞争对手分析
国内六大品牌——李宁、安踏、特步、361度、匹克和中国动向20xx年度的上半年财报相继亮相,但集体“脸色”都很难看。成本上涨、库存高压、营业额徘徊不前,财报上真实的数据再次印证了本土运动品牌冷峻的现状。所以百变技术采取与耐克组建合作同盟,耐克在原有基础优势上加之新产品的研发准备再次占领更高的市场份额。
第二部分 网络广告战略说明
一、广告目标市场战略
安踏、耐克、特步为中国品牌鞋市场的三巨头。随着中国加入WTO以及国内消费水平近几年的逐步上升,预计将来,中国的耐克品牌消费市场有望进一步提升。从百变鞋预计及上市价格预定上看,转为侧重讲求产品的人性化设计,满足消费者个性化、追求时代潮流的需求,由此可见,()耐克试图在挖掘新的目标消费市场——流于形式、奉行时尚至上的高收入人群。
二、产品定位战略
今天的`鞋消费市场环境与几年前有所不同,且不论竞争者数目的增加、业已的鞋消费市场渐趋饱和,要害之处在于消费者态度的改变——顾客越来越挑剔。百变鞋把考虑的购买因素重点放在人性化的外观设计上,其次是价格高低,以满足其跟随时尚、潮流步伐的心理需求。
第三部分网络广告实施计划
一、广告目标:
配合产品上市 、扩大新款知晓度、引发在线和离线购买
二、广告活动时间:
三、广告活动区域:
北京、上海
四、广告活动内容
互动网络广告活动
五、百变鞋旋转大抽奖
利用网络互动的优势,用户点击页面上的百变鞋就开始旋转,鼠标放开停止旋转,这时在页面上的计数框就会显示出该网民的抽奖号。如果是号码中有n跟k就可以中奖等之类的活动,并以百变鞋相关系列的产品作为奖品。
六、网络广告形式选择以及相应的创意说明
运用时尚大气的表现形式,让产品出现在广告中,使用统一的广告照片,结合相应投放形式,力求突出百变鞋的精彩外形和结构,吸引目标受众点击。进入链接后的内容可以对百变鞋背景资料进行告知,如由设计师设计,及设计决策过程,让受众对百变鞋的认知更深入、更有带入感。
七、广告排期及频道选择说明。
经过一系列的分析与细致的考虑,此次网络广告宣传活动选择了在综合门户网站的新浪和上海热线,搜索门户网站雅虎中国、生活休闲网站e龙和商业网站Tom上投放广告。