销售总经理岗位职责

时间：2024-05-22 08:50:07 岗位职责我要投稿

销售总经理岗位职责(精选15篇)

　　在日常生活和工作中，岗位职责对人们来说越来越重要，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的销售总经理岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售总经理岗位职责(精选15篇)

销售总经理岗位职责1

　　岗位职责:

　　领导行业市场或区域公有云业务销售工作,达成业务目标;

　　负责制定并管理销售工作计划及人员安排;

　　负责销售团队的搭建及日常管理;

　　负责所属领域的市场机会及竞争态势分析、参与策略制定,主导策略实施。

　　岗位要求:

　　在某一个或几个领域耕耘多年,具有成熟的、持续的客户关系资源优势;

　　具有成熟的销售管理技巧、团队和个体鼓动能力;

　　透彻了解技术升级大背景下,企业客户ceo/cio/cto的'核心诉求;

　　熟悉公有云市场格局,深入了解公有云产品特点;

　　价值导向销售,具备根据企业核心诉求提出基于公有云的高层建议的经验和能力;

销售总经理岗位职责2

　　(一)职位描述/要求

　　1、严格带头遵守国家法规和公司各项规章制度;

　　2、根据公司人才战略,组建一支有朝气、有活动、有战斗力的区域销售团队;

　　3、根据公司下达的年度销售目标,制定区域销售计划,组织销售团队共同完成销售任务;

　　4、每月向上级领导汇报营销计划的实施情况,市场变化,具体业务的进展;

　　5、负责区域市场的调研和销售预测,销售网络的建立,重要客户的.管理;

　　6、负责收集市场销售信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析等;

　　7、完成上级领导交办的其他任务。

　　(二)招聘描述/要求

　　1、规模企业高层管理工作经验,从事销售管理三年以上实际工作经历;

　　2、熟悉媒体行业及市场状况,了解铁路、户外、电视媒体现状,熟悉广告公司业务流程;

　　3、极强的沟通、协调、决策、应变能力,全局意识;具有良好的合作意识,掌握战略管理、商务谈判、市场营销的各种技巧;

　　4、有优异的社会资源和销售渠道背景者优先。

销售总经理岗位职责3

　　1、根据区域特点，制定、执行销售计划和销售措施，完成公司下达的销售目标。

　　2、负责该区域的渠道开发、发展和维护与大客户的良好业务关系。

　　3、负责区域的`客情维护及谈判工作包括产品上架、铺货、陈列台面、价格维护、档期促销产品的沟通等相关工作。

　　4、负责管辖区域应收账款的协调与解决。

　　5、定期收集、反馈本区域产品及竞品销售数据信息，及时跟踪负责区域经营状况和业务发展趋势，进行信息整理与分析，定期报告供公司决策参考。

销售总经理岗位职责4

　　1、在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况;

　　2、协助总经理制定公司战略发展规划、年度经营计划及各阶段工作目标分解并监督执行;

　　3、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况;

　　4、负责各类文件的分类呈送，请总经理阅批并转有关部门处理;

　　5、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录，做好决议、决定等文件的起草、发布;

　　6、做好公司内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作;

　　7、协调、安排总经理的`工作日程和各项事务，督办、协调及落实总经理交办的其他工作;

　　8、每日各部门营销数据整理汇总，分析

　　9、负责总经理相关公文管理，起草相应文件及资料，做好上传与下达

　　10、总经理临时交代事项处理及反馈

　　工作内容：

　　1.负责协助销售公司总经理制定、执行和修正销售公司的营销战略规划;

　　2.根据市场变化和竞争状况，协助销售公司总经理制定和调整公司销售政策;

　　3.协助销售公司总经理建立和健全市场营销渠道，定期拜访重点客户;

　　4.协助销售公司总经理组织编制公司年、季、月度销售计划并分解指标到各市场部，督促各市场部经理完成销售指标;

　　5.协助销售公司总经理编制销售费用预算，按地区、类别分解费用预算，监督并确保销售费用专款专用，确保销售费用的有效使用;

　　6.协助销售公司总经理完善和提高销售流程效率，保证供销链的高效运作;

　　7.协助销售公司总经理修订和完善销售公司管理制度和办法，并确保贯彻执行;

　　8.就重大问题与其他部门进行工作协调;

　　9.完成上级领导交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，企业管理，营销等相关专业;

　　2、熟练使用各类办公软件(PPT、excel、Word精通);

　　3、有营销型或教育培训行业总经理助理或者网络营销助理相关工作经验;

　　4、有互联网公司或者教育相关企业工作经验优先考虑;

　　5、性格开朗、直率，有严密的逻辑思维能力和全面的分析判断能力;

　　6、较强的统筹协调能力，书面及口头表达能力优秀;

　　7、具备较强的影响力和执行力。

销售总经理岗位职责5

　　岗位职责:

　　1、针对全国市场负责集团销售队伍的建设,制定销售年度计划,并组织实施;

　　2、负责全国区域的销售任务的落实及回款工作;

　　3、及时解决市场存在的问题,为销售目标的实现提供保障;

　　4、总结月度全国销售工作,落实月度销售计划,反馈市场经营环境信息;

　　任职资格:

　　1.本科以上学历,药学、管理学相关专业优先(如个人能力优先可放宽学历)

　　2.从事药品销售行业五年以上工作经验,有丰富的OTC药品销售思路及团队管理经验、能够制定符合本公司发展路线的战略方针;

　　3.有敏锐的医药行业市场敏感度,较强的市场分析及营销能力;有高管工作经验,对医药市场把控力强;

　　4.在全国省区有成熟的人脉关系及销售团队;

　　5.较强的.事业心及责任感,具有良好的沟通及谈判技巧

　　6.能适应出差、承担压力、勇于完成工作目标

　　7.工作严谨、人品端正、爱岗敬业并具有前瞻性思维

　　8.富有拼搏创新精神,具有积极的创业心态。

销售总经理岗位职责6

　　1。协助销售总经理日常工作，对中心管理、销售决策提供参谋意见；

　　2。协助销售总经理督导销售中心各部门的日常工作开展；

　　3。销售中心组织架构更新、人员招聘配置安排；

　　4。组织拟定、修改和优化销售中心各项管理制度流程；

　　5。销售总经理意见，负责召开中心各项年度、月度、周会议及专题专项会议；

　　6。中心业绩的统计分析及月度报表的.收集整理；

　　7。销售中心项目性工作跟进和协调；

　　8。参与销售中心团队建设工作。

销售总经理岗位职责7

　　1、负责交互显示产品的`中国市场代工业务，包含市场开发，业务运营，销售团队管理等;

　　2、带领销售团队达到年度销售业绩以及P&L预算目标;

　　3、针对重点细分市场开发新客户，提供合适产品组合，创造营收;

　　4、跟产品团队协作，规划符合市场、客户需求的高性价比产品，制定合理价格;

　　5、跟运营团队协作，带领销售团队依照公司规定执行订单流、金流、物流等流程;

　　6、跟客户服务团队协作，对应客户要求，规划合适的售后政策;

　　7、经营重点客户关系。

销售总经理岗位职责8

　　岗位职责:

　　1.根据公司发展战略,组织制定公司营销规划,经审核批准后组织实施,确保公司市场地位不断提升。

　　2.组织制定年度营销目标和计划,经审核批准后组织实施,确保销售计划目标达成。

　　3.组织制定公司营销策划和推广方案,经审批后组织实施,并进行统筹管理

　　4.组织制定公司营销管理制度与流程,确保营销工作规范有序运营。

　　5.负责售后团队搭建,了解市场动态,协助制定和更新公司相关服务策略。

　　6.审核分公司各类费用支出,控制营销成本,处理客户投诉,确保客户满意。

　　7.协调沟通营销、生产、技术等相关部门,确保产销衔接顺畅。

　　8.参与公司重大经营决策的制定,为公司良性发展提供建议。

　　9.参与公司产品开发规划,促进公司形成系列产品体系。

　　10.监督货款回笼,确保资金安全。

　　11.组织相关行业政策搜集、销售市场动态分析、区域销售策略分析、市场发展趋势分析。

　　12.负责分公司及各区域营销团队建设、绩效评估、激励机制、管理培训等工作,确保营销队伍战斗力。

　　13.完成领导交办的其他事项。

　　任职要求:

　　1、大学本科及以上学历,营销、机械、暖通等专业优先;

　　2、5年以上相关从业经验,工业消费品背景知识丰富;

　　3、具有丰富的'团队管理经验、民用工业消费品全国性区域拓展经历和经验;

　　4、具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力,具备客户格局总体把握能力;

　　5、具有良好的沟通、人际交往及维系客户关系能力,较强的分析判断和解决问题能力;

　　6、具有自我约束、自我激励、勇于担责并完成指标能力,能在一定的压力下胜任工作;

　　7、诚实守信,勤奋激情,具有高度的团队合作精神和高度的工作热情;

　　8、具有互联网、电子商务及新媒体宣传渠道建设及资质经历者优先。

销售总经理岗位职责9

　　岗位职责

　　1.负责制定区域销售计划并完成销售任务;

　　2.根据客户需求和竞争情况制定解决方案、销售策略。

　　3.负责组织区域内招投标的报价、投标、谈判、合同签订等销售工作。

　　4.负责区域内项目回款计划的拟定和实施,确保回款目标的达成。

　　5.负责区域内的客户关系维护,业务拓展和市场推广。

　　6.协助所辖区域内工程项目交付、售后服务、客户投诉等商务协调。

　　7.执行公司下达的的各类市场销售活动方案,确保执行效果;

　　8.协助完成领导交办的其他工作。

　　任职资格

　　1.大学本科以上,5年以上营销工作经验,3年以上营销管理经验

　　2.具备交通管理项目、公安视频监控项目销售经验;

　　3.具有良好的职业道德和敬业精神;

　　4.具有较强的判断与决策能力、计划与执行能力;

　　5.具有较强的抗压能力、时间管理能力;

　　6.具有敏锐的'市场洞察能力和市场拓展能力,严谨的项目组织和策划能力;

　　7.具有较好的谈判能力和说服能力;

　　8.能接受较大强度工作,适应经常性出差。

销售总经理岗位职责10

　　职位要求

　　1、28-45岁,本科或以上学历,市场营销或化工等相关专业。

　　2、有五年以上工业涂料产品区域销售管理工作经验。

　　3、工作勤勉,有责任心和事业心,有较强的组织能力、沟通能力和协调能力。

　　4、有独立领导销售团队的`能力,对化工工业涂料产品的销售有较深的了解。

销售总经理岗位职责11

　　1、协助营销总经理完善销售管理体系；包括销售制度体系、销售激励体系建设、销售人员绩效考核提成等激励机制、销售人员培训体系、营销人才培养机制等；

　　2.协助营销总经理做好营销团队建设；

　　3.协助营销总经理跟进项目和工作计划的落地；

　　4.能做一些销售主题培训；

　　5.在营销总经理，或者市场管理部、客服部、销售培训部负责人出差时做好代理人；

　　6.负责销售信息管理系统管理，包括销售报表管理，市场分析、营销信息管理等；

　　7.协助营销总经理做好其他工作跟进。

销售总经理岗位职责12

　　1.观察用户偏好，确定销售工作的重点。

　　2.计划和指导员工，培训和评估他们的表现，开发和控制销售和服务程序。

　　3.解决客户对销售和服务的投诉。

　　4.指导和协调各种销售活动，包括产品、服务、商品或生产的其他商品的销售。

　　5.拜访特许经销商，激发他们建立或扩大合作计划的`兴趣。

　　6.确定价格表和折扣率。

　　7.与潜在客户讨论他们对设备的需求，并为用户提供购买设备型号的建议。

　　8.监督区域和当地销售经理及其员工。

　　9.指导文案人员保存出口信函、投标请求和信用收集的记录，并保存关于关税、许可和限制的最新信息。

　　10.查看运营记录和销售报告，确定利润。

销售总经理岗位职责13

　　1、熟悉、掌握饭店产品情况，了解饭店客房、餐饮和其它设施、服务的销售信息。

　　2、调查与分析竞争对手状况，掌握有关竞争对手的产品、价格及推销活动情况。

　　3、协助总监制订年度营销计划，并按季度对计划进行调整，负责控制计划的实施。

　　4、组织销售人员一起设计销售促销活动及饭店的产品组合。

　　5、对一些重要客户，特别是主要旅行社、航空公司、使馆和重要的公司进行有关鉴定销售合同方面的销售访问。

　　6、检查每月客户产量并调查无产量客户的原因。

　　7、解决、协调客户对酒店提出的任何意见。

　　8、协助总监起草饭店年度市场计划，包括饭店市场销售计划，饭店广告计划，饭店宣传推销及公共关系发展计划。

　　9、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算

　　10、协助总监指导酒店对外及对内的.各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算。

　　11、与各相关部门保持良好协作关系，并使得内部信息流畅。

　　12、检查每位销售人员的精神面貌及仪容仪表，以达到一名专业的酒店销售人员。

　　13、注意收集客户对酒店的反馈意见，并及时传达给各有关部门以不断提高酒店服务质量。

　　14、组织内部员工定期培训，使每位销售人员了解、掌握自身工作的不足。

销售总经理岗位职责14

　　1、在规范范围内，有权签订销售合同。

　　2、有权合理支配和控制销售费用。

　　3、对所管辖人员的任免有建议权

　　4、有权检查和考核销售公司各部门的工作。

　　5、有权建立或取消特约店、代理店、连销点。

　　6、有权对所管辖人员进行业绩评价和奖惩。

销售总经理岗位职责15

　　销售总经理助理岗位职责：

　　1、制定个人销售方案、计划，严格按照公司销售价格及交房标准进行销售；

　　2、负责公司楼盘的推介，接待客户促进成交；

　　3、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；

　　4、热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；

　　5、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告；

　　6、协助销售主管处理一般日常事务。

　　任职资格

　　1、35岁以下，大专以上学历；男女不限，身体健康，相貌端正；

　　2、要求具有营销管理工作经验1年以上；

　　3、人品善良，性格开朗、直率；责任心、事业心强，能承受工作压力，团队协作能力佳；

　　4、具备良好的沟通协调能力；

　　5、有严密的逻辑思维能力和全面的分析判断能力，较强的统筹协调能力，书面及口头表达能力优秀；

　　工作职责：

　　1、完成项目公司经营班子与集团制订的`军令状销售任务。

　　2、全面管理项目公司营销策划工作。

　　3、全面负责项目公司销售策略的制定及销售工作推进。

　　4、营销团队的组建、培训、考核。

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