网络营销策划书编写思路 -策划

时间：2024-10-27 18:16:47 策划我要投稿

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网络营销策划书编写思路 -策划

在编制网络营销策划书之前，我们要思考和解决以下几个问题以下几个问题，并形成文本，

网络营销策划书编写思路

。
　　1、网络营销策划的目的
　　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
　　企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
　　·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
　　·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销方案。
　　·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
　　·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。
　　·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
　　·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
　　·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案
　　2、网络营销环境的分析
　　·行业外部环境分析
　　（1）政治环境分析（2）经济环境分析
　　·行业内部环境分析
　　（1）消费需求分析（2）网页分析
　　3、网络营销目标
　　网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
　　4、具体网络营销方案
　　5、如何广告宣传
　　1）原则：
　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
　　2）实施步骤可按以下方式进行：
　　①策划期内前期推出产品形象广告。
　　②销后适时推出诚征代理商广告。
　　③节假日、重大活动前推出促销广告。
　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。
　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
　　6、具体行动方案。
　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案，

策划

《网络营销策划书编写思路》(https://www.unjs.com)。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
　　如果上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册，就可以顺利的形成企业网络营销策划书。营销策划书的格式其实可以多种多样，你可以像论文一样来编制，你也可以作为平常一般工作方案来处理。更可以在网络营销世界（www.yelag.com）网站找一篇营销策划书范文，为参照格式。但它也有一定的规则，那就是该有的内容你必须得有，而且营销活动中的方方面面你都得考虑进去，以免在执行时出现很多差，到时就得不偿失啦，本文为一份正规营销策划书必有内容项，希望可以帮到需要写营销策划书的朋友。
　　市场营销策划书撰写的基本格式
　　市场营销策划书的内容，格式：
　　1.市场营销策划书执行概要和要领
　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
　　2.目前营销状况
　　(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
　　(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
　　(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
　　(4)分销状况：销售渠道等。
　　(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
　　3.swot问题分析
　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
　　机率：市场机率与把握情况。
　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
　　4.市场营销策划达到的目标
　　财务目标：
　　公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
　　（单位：万元）
　　营销目标：销售成本毛利率达到多少。
　　5.市场营销策划采取的营销战略
　　目标市场：-
　　定位：-
　　产品线：-
　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
　　分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
　　销售队伍：组建与激励机制等情况。
　　服务：售后客户服务。
　　广告：宣传广告形式。
　　促销：促销方式。
　　r&d：产品完善与新产品开发举措。
　　市场调研：主要市场调研手段与举措。
　　6.行动方案
　　营销活动（时间）安排。
　　7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-
　　8.风险控制：风险来源与控制方法。

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