销售部总监的岗位职责

时间：2024-07-09 15:17:36 岗位职责我要投稿

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销售部总监的岗位职责

　　在不断进步的时代，接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家整理的销售部总监的岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售部总监的岗位职责

销售部总监的岗位职责1

　　1.根据公司年度工作计划，制订销售计划并组织实施。

　　2.制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法。

　　3.整合、优化市场资源配置，提升营销体系的运行效率。

　　4.建立稳定的销售团队，能有力地将计划转变成结果。

　　5.建立先进的客户管理和开发手段，开拓市场，扩大业务量。

　　6.组织收集竞争对手的产品在市场上的`相关信息。综合客户反馈，每月撰写市场调查报告并交上级主管领导。

　　7.营销部门员工绩效考评及费用管理与控制。

　　8.销售合同签订、履行与管理。

　　9.组织售后工作。

　　10.组织下辖岗位职员的业务培训。

　　11.商务谈判。

　　12.定期走访老客户，收集我公司产品的回馈信息。

　　13.直接上级交办的其他工作。

销售部总监的岗位职责2

　　1、销售费用内控，每月检查各办项目进度及报销进度

　　2、穗宝板块产品价格的审核、存档、发布

　　3、负责开拓全国北方的'一线、二线城市市场，开拓客户资源

　　4、与市场部商讨策划，协助代理商的终端销售，并负责对代理商的监督管理

　　5、收集市场情报及竞争对手信息，提供合理有效的建议

　　6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议

　　7、与各商场保持良好合作关系，洽谈铺位、租金及其它重要合作事项

　　8、财务管理，确保营业款回收及成本控制等

　　9、带领销售团队协助销售经理完成年度销售目标

销售部总监的岗位职责3

　　1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；

　　2、开拓业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系；

　　3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；

　　5、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行；

　　6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；

　　7、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的.市场领域。

销售部总监的岗位职责4

　　1、根据行业市场情况和公司战略规划，协助事业部总经理制定事业部销售规划；

　　2、负责公司能源行业市场开拓、客户维护、不断开拓业务渠道；

　　3、独立制定销售计划，积极开发目标和潜在客户资源，完成销售任务；

　　4、负责事业部项目销售的市场策划及相关协调、销售管理工作；

　　5、参与投标决策、投标策划和投标报价决策，负责项目投标的组织工作；

　　6、组织市场状况调研，收集、整理相关市场信息，为公司的`营销规划提供有效建议。

　　7、独立进行客户跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护；

　　8、负责收集一线客户信息，对公司业务营业策略及设备研发提供参考意见；

　　9、动态把握市场价格，定期提交市场分析及预测报告。

销售部总监的岗位职责5

　　1.研究酒店的餐饮、酒吧等场所的优势和弱势，抓住竞争市场中的机遇，避开风险，将酒店的产品置于一个独特的位置，从中增长酒店收益；

　　2.与酒店运营团队一起协商制定收益策略，使酒店的客房、餐饮、会议等成为酒店的主要收益来源；

　　3.产品开发策略包括现有产品和新开发产品，从而驱动市场份额和收益；

　　4.每天研究竞争酒店的定价策略，使本酒店的客房、餐饮等部门的定价处于合理化状态，优化市场份额；

　　5.监管与媒介的关系，确保酒店和运营部门在媒介报道内获得一定的竞争地位；

　　6.设置酒店在媒介中的印象，从而达到酒店的.预计效果；

　　7.通过与媒体的有效接触，提高酒店管理层在业内的知名度，使酒店成为有特色的酒店；

　　8.确保酒店的所有图标和广告符合集团的品牌标准；

　　9.利用有效的销售战略从而在媒介体现集团品牌效应。如：电视、广播、网站、印刷品和户外；

　　10.确保酒店对外推广销售产品的真实性，符合集团的规定；

　　11.监督酒店CRM的战略，确保客户数据和建立的一致性；

　　12.通过第三方销售、宣传册和互联网效应，打开酒店的销售市场；

　　13.服从管理层安排的其他工作。

销售部总监的岗位职责6

　　1、依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。

　　2、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

　　3、收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　　4、负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

　　5、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的`形式向总经理报告。

　　6、建立和管理销售队伍，完成销售目标，分析和开发市场并完善处理售后服务。

　　7、负责与客户建立并保持良好的合作关系。

销售部总监的岗位职责7

　　1、公司产品的销售及推广；

　　2、负责制定销售区域内销售活动的策划和执行，拟定营销计划，完成部门销售指标；

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　4、负责开发成都市场各中高端楼盘、别墅等项目的详细信息；

　　5、承担所带领团队客户的售前售中及售后服务及公司重点客户的维护；

　　6、与公司合作商建立和保持良好的合作关系；

　　7、带领销售人员提高业务水平和客户服务技能，保证部门员工完成公司下达的.各项销售任务

销售部总监的岗位职责8

　　1、负责公司销售合同等文件资料的管理、归类、整理、建档和保管；

　　2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时汇报销售动态；

　　3、负责收集、整理、归纳市场行情，提出分析报告；

　　4、协助销售经理做好电话来访工作，在销售人员缺席时及时转告客户信息，妥善处理；

　　5、协助销售经理做好部门内务、各种内部会议的记录等工作。

　　1、在销售总监的领导下，负责销售管理中各种具体规章制度的'制定；

　　2、负责协调和组织下设各部门，开展销售日常业务，并随时监督指导；

　　3、制定合理、可行的市场拓展规划，并组织协调执行实施；

　　4、负责制定集团公司年度销售计划并组织实施；

　　5、负责分销网络体系及销售服务体系的建立和完善；

　　6、编制业务培训教材和实务技巧培训教材和培训计划及负责实施；

　　7、制定市场拓展计划并组织实施；

　　8、负责集团公司销售网络体系的维护和培养；

　　9、负责对业务上重要客户的接待和搜索谈判；

　　10、负责处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展；

　　11、定期巡视市场，解决市场拓展中存在的问题。

销售部总监的岗位职责9

　　1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标；

　　2、根据既有的销售体系，完善完整销售体系和流程；

　　3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场；

　　4、负责销售团队的建设和成长，培养专业的.销售团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护；

　　5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润；

　　6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户，并负责协调维护市场与技术关系；

　　7、负责所辖团队的销售管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施；

　　8、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系；

　　9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据；

　　10、建立和发展客户关系，向用户提供最佳的解决方案，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案；

　　11、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。

销售部总监的岗位职责10

　　1、协助销售总监处理工程项目、合同能源项目等工作；

　　2、协助总监管理各办事处，做好上传下达，协调好各办事处工作分配与安排，协助各办事处解决难点；

　　3、协助销售总监进行总部各项制度与政策在办事处的落地实施和员工队伍建设；

　　4、收集市场信息与行业信息，开拓新市场；

　　5、作为办事处主任、项目总监和销售副总监的后备人才。

　　6、各区销售业绩数据的统计、分析与管理；

　　7、协助市场部新项目制定推广方案；

　　8、培训市场调查与新市场机会的发现；

　　9、营销方案的提报，协助销售总监负责销售部内部的订单管理及建设；

　　10、负责部门的费用核销，以及销售总监交待的其他事务。

　　11、销售部门的`数据录入、整理、统计、分析、各类报表输出；

　　12、部门内各小组会议的记录、跟进、总结并发现问题；

　　13、协助部门总监进行其他部门管理类的工作。

销售部总监的岗位职责11

　　1、销售总监助理要参与公司战略的研究；

　　2、要根据公司的经营战略目标，要根据公司提供的年度经营预算以及相关的投资提案，制定公司营销工作的方针、政策，对公司内部的营销管理提出改进方案；

　　3、销售总监助理工作职责始终要贯彻落实公司的各项营销管理方案；

　　4、要组织相关的市场调研，并收集相关的市场信息，分析上营销对象的内外和环境，从而确定目标市场，；

　　5、要经常收集分析竞争对象的信息，做到知己知彼，百战不殆，并要制定公司相关的竞争策略并组织实施；

　　6、销售总监助理工作职责要为公司的`产品进行定位以及开发；

　　7、要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额；

　　8、要经常维护与重要客户的联系，在参与重大的业务洽谈时，解决在业务拓展中出现的问题；

　　9、销售总监助理工作职责负责指导客户建立完善的售后服务，并要保证用户的需求得到满足，以此来提升公司的品牌形象。

销售部总监的岗位职责12

　　1、负责大客户营销和竞标，以顾问式沟通方式挖掘客户需求，形成HRSaaS、数字化福利管理、弹性福利平台等解决方案，并根据需求保持客户高频沟通及多次营销开发；

　　2、负责团队搭建、团队管理、团队带教和培训，带来团队完成业绩目标；

　　3、负责新客户重点产品拓展，把控销售节奏，引导客户需求，完成项目实施；

　　4、带来团队做好CRM管理，分期进行销售策略制定，形成有效客户话术和营销策略；

　　5、了解市场情况，和市场部协作参与各类市场活动，进行销售漏斗管理和分析；

　　6、和客服合作确保客户日常服务；

　　7、做好客户合同及服务落地，确保应收款回款；

销售部总监的岗位职责13

　　1、制定中心的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为优良业绩的销售结果，有较强的执行力。

　　2、销售团队的建设，帮助建立，补充发展，培养，规划销售队伍。

　　3、监督直系下属对团队管理的日常管理工作，并进行指导帮助。

　　4、设置销售目标，销售模式，销售战略，活动预算，奖惩制度。

　　5、制定培训计划，研发培训课件。培训营销人员，建设和管理高素质的营销团队。

　　6、考核，检验部门经理对团队销售人员的.业务培训是否达标。

　　7、从销售和客户的需求角度，对产品研发提供参考性意见。

　　8、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。

　　9、负责监督销售过程中的异常情况，并在第一时间进行处理。

　　10、负责按照公司的发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息。

　　11、负责客户管理体系的建立与完善。

　　12、负责配合综合管理部对营销中心人员的绩效考核和绩效改善工作。

　　13、完成上级交派的其他工作任务。

销售部总监的岗位职责14

　　1、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。

　　2、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。

　　3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。

　　4、负责整个楼盘的案场销控。

　　5、根据楼盘的具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。

　　6、负责现场考勤，统计销售日报表。

　　7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。

　　8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。

　　9、定期给业务员做培训工作。

　　10、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料（如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表）交部门经理，负责佣金计算。

　　11、注意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。

　　12、负责处理楼盘售后管理工作。

　　13、根据公司楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建议，及时整理上报经理并尽快研究工作处理。

　　14、负责及监督售楼员的'每月排班及轮值工作。

　　15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。

　　16、执行销售经理安排其他工作。

　　17、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作计划。

　　18、负责外勤客户的公关及业务联络。

　　19、负责把外部信息及时汇报到销售中心。

销售部总监的岗位职责15

　　1、协助总经理制定全面的销售战略。

　　2、根据企业战略目标，提出制定产品组合计划、销售组合计划、销售目标计划、价格政策。

　　3、掌握产品市场动态，分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展现状，提出制定因季节、市场和竞争环境变化的销售应变计划。

　　4、根据财务费用预算，制度并分解年度季度月度销售费用预算计划。

　　5、根据产品市场情况，制定公司品牌销售渠道战略、市场细分化战略目标。

　　6、搭建销售部架构和组建销售团队，制度销售管理制度和规范流程，分配国内国外、线上线下各渠道销售目标任务。

　　7、与市场部紧密合作对接，及时或定期反馈市场销售信息至市场部。

　　8、负责产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。

　　9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。

销售部总监的'岗位职责16

　　1、负责营销团队的建设，部门人员的培训、考核及管理，制订部门工作程序和规章制度；

　　2、组织编制公司营销战略，拟定年度销售计划、年度费用预算，并实施管理与监控；

　　3、制订营销实施方案，开发多种销售手段与工具，完成年度营销目标、回款目标及利润目标；

　　4、参与重大合同的谈判及签订；

　　5、负责重点客户的维护；

　　6、负责协调营销部门与公司其他部门的协作沟通；

　　7、组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的'反馈信息、市场发展趋势信息等；

　　8、负责公司公关及营销活动的总体策划。

销售部总监的岗位职责17

　　1、在销售总监的领导下，负责销售管理中各种具体规章制度的制定；

　　2、负责协调和组织下设各部门，负责协助销售代表的工作开展，开展销售日常业务，并随时监督指导；

　　3、负责处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展；

　　4、负责集团公司销售网络体系的维护和培养；

　　5、制定市场拓展计划并组织实施；

　　6、参与策划并制定市场营销计划，拟订销售方针和策略，提供市场竞争信息；

　　7、销售总监助理工作岗位职责包括要协助销售总监负责销售内部的管理以及建设

　　8、积极了解并获得客户的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。

　　9、合理控制本部门的费用开支，以达到低投入高产出的效果。

　　10、参与策划并制定市场营销计划，拟订销售方针和策略，提供市场竞争信息；

　　11、经常开展对内对外的公关活动，督导公关营销员完成具体的销售指标，明确酒店在不同时期的销售重点；

　　12、依据公司战略规划及行业市场信息，参与制订并及时调整部门年度市场发展战略。

　　13、积极有效督促客户预付款到账后进行装卸流程，以最经济的方式运作并保持高效率。

　　职位描述:

　　1、销售信息传达、跟踪工作各类销售报表制作、收集、汇总分析工作

　　2、各类文件、销售报告的传递、送达工作

　　3、各类费用报销审核、归集、上报工作所负责区域人员的考勤管理工作

　　4、与各部门联系、协调、沟通工作，完成领导交办的其他任务。

　　5、销售总监日常业务的协助；分销商、经销商的管理工作。

　　6、公司销售业务的协助，如报价、跟单或合同起草、发货协助、应收账款催要等等；

　　7、销售合同的.管理与存档；销售部相关文件的起草、整理、存档；

　　8、投标事宜的协调处理，标书文件的制作等；

　　9、协助进行销售人员的管理，销售报告提交，销售部的数据整理、分析与统计。

销售部总监的岗位职责18

　　1、销售信息传达、跟踪工作

　　2、各类销售报表制作、收集、汇总分析工作

　　3、各类文件、销售报告的'传递、送达工作

　　4、各类费用报销审核、归集、上报工作

　　5、所负责区域人员的考勤管理工作

　　6、与各部门联系、协调、沟通工作

　　7、完成领导交办的其他任务

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