公司绩效提成方案

时间：2024-11-20 19:32:07 炜玲方案我要投稿

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公司绩效提成方案范文（通用11篇）

　　为了确定工作或事情顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家整理的公司绩效提成方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

公司绩效提成方案范文（通用11篇）

　　公司绩效提成方案 1

　　为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。

　　一、薪酬体系：

　　1、薪酬组成结构：

　　1.1基本工资+补贴+销售奖金；

　　1.2本地员工增加交通补贴；外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴；

　　1.3非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理；企业方面让员工有实现价值的机会；关怀员工个人生活，有公司如家感觉。

　　2、基本工资标准：

　　一级置业顾问：800元/月

　　二级置业顾问：650元/月

　　三级置业顾问：500元/月

　　四级置业顾问：400元/月

　　实习置业顾问：350元/月

　　3、补贴组成及标准：

　　生活补贴：100元/月

　　医疗保险补贴：20元/月

　　养老保险及其他：100元/月

　　交通补贴：130元/月

　　异地工作补贴：130元/月

　　二、销售奖金组成及标准

　　销售人员奖金的计算：

　　销售人员奖金实发额＝个人奖金应发总额x业绩提成比例

　　1.个人奖金应发总额＝销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖

　　（1）销售数量奖

　　销售人员超额完成个人任务指标的，按100元／m’支付奖金，超额指标达到50％以上的部分，按120元／m’支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价1％发放奖金。

　　（2）销售价格奖

　　销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的'，按其差率的50％计提奖金。

　　（3）提前收款奖

　　销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按5元／m支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加1.5元／m。

　　2、业绩提成标准

　　①完成本部门计划销售任务100％以上的，按个人奖金应发总额的110％支付。

　　②完成本部门计划销售面积任务的90％以上不到100％的，按个人奖金应发总额的100％支付。

　　③完成本部门计划销售面积任务的70％以上不到90％的，按个人奖金应发总额的80％支付。

　　④完成本部门计划销售面积任务不足70％的，按个人奖金应发总额的60％支付。

　　三、关于进级标准

　　1.升降级标准：

　　1.1置业顾问新进入公司一律按实习置业顾问，工作满一个月后可转为四级置业顾问，工作满三个月（不含实习期），可参加三级置业顾问评定；工作满六个月（不含实习期），可参加二级置业顾问评定；工作满八个月（不含实习期），可参加一级置业顾问评定。

　　2.实习置业顾问

　　工作满一月

　　四级置业顾问

　　工作满三月

　　三级置业顾问

　　工作满六月

　　二级置业顾问

　　工作满八月

　　一级置业顾问

　　四、属于下列情况之一的，将扣发其所在项目个人奖金。

　　公司绩效提成方案 2

　　业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：

　　一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。

　　二、试用期业务员管理条例：

　　1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元(￥300.00元)培训押金。

　　2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。

　　3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。

　　4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。

　　5、新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。)

　　6、新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。)

　　三、合同期业务员管理条例：

　　1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。

　　2、底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为500元;工龄二年底薪为800元;工龄三年底薪为1000元;三年升为业务经理，除基本工资+提成外另赠公司5%股份。

　　3、岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为400元;

　　4、业务提成计算方法：印刷提成为5%;网站提成为20%

　　5、业务员每月业务额定额为5000元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪。(业务额以签约为准)

　　6、当月业务总额达到1万元以上或连续三个月业务总额累计达到3万元以上，则次月可享受业务主管待遇;当月业务总额达到2万元以上或连续三个月业务总额累计达到5万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇;业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。(业务额以签约为准)

　　7、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。

　　四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的`香烟由业务员个人负责。

　　对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

　　五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。

　　公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇。(即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制)。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。

　　六、金牌业务员必须具备以下三条要求：

　　1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。

　　2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。

　　3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。

　　公司绩效提成方案 3

　　第一条目的

　　建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

　　第二条薪资构成

　　员工的'薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

　　发放月薪=底薪+费用提成

　　标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

　　第三条底薪设定

　　底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

　　第四条底薪发放

　　底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　第五条提成设定

　　1.提成分费用提成与业务提成

　　2.费用提成设定为0.5-2%

　　3.业务提成设定为4%

　　4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%

　　5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。xx元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。

　　第六条提成发放

　　1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

　　第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

　　公司绩效提成方案 4

　　一、考核时间：

　　每年10月

　　二、考核适用范围

　　绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

　　第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。

　　三、考核目的

　　1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的'优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。

　　2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。

　　四、适用范围

　　五、考评分类及考评内容

　　1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%）

　　迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。

　　合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）

　　2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%）

　　3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20%）

　　4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%）

　　星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。

　　6、协调性考评（占绩效考评总成绩的25%）

　　六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果

　　1、辨认出杰出的品行和杰出的`绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出；

　　2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么？

　　3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；

　　4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据。

　　5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切有用的依据；

　　6、加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放管理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现。

　　七、附则

　　1、本制度的解释权归人力资源部。

　　2、本制度的最终实施权归市场部。

　　3、本制度生效时间为xx年。

　　公司绩效提成方案 5

　　一、目的

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。

　　二、适用范围

　　本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、业务员薪资构成：

　　1、业务员的薪资由底薪、提成构成;

　　2、发放月薪=底薪+提成

　　四、业务员底薪设定：

　　1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：

　　五、销售任务

　　业务员的.销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

　　六、提成制度：

　　1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;

　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

　　3、提成计算办法：

　　销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

　　净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比

　　4、销售提成比率：

　　提成等级

　　销售任务完成比例

　　销售提成百分比

　　第一级

　　100%以上

　　第二级

　　50%～99%

　　第三级

　　50%以下

　　5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)

　　6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

　　7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的xx%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。

　　七、激励制度

　　为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

　　1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予xx元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);

　　2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xx元奖励;

　　3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xx元奖励;

　　4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xx元奖励;

　　5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)

　　6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

　　7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

　　八、实施时间

　　本制度自20xx年xx月xx日起开始实施。

　　九、解释权

　　本制度最终解释权归公司董事会所有。

　　公司绩效提成方案 6

　　一、引言

　　随着市场竞争的日益激烈，企业为了保持竞争优势，必须不断提高员工的工作积极性和效率。为此，我们制定了一套新的工资奖金提成及绩效考核管理方案，旨在激励员工更好地完成工作，提高整体业绩。本方案将详细说明工资、奖金、提成以及绩效考核的标准和流程，以确保方案的公平、公正和有效性。

　　二、工资制度

　　1. 基本工资：根据员工的职位、经验和水平确定基本工资。

　　2. 绩效奖金：根据部门或项目完成情况，给予一定比例的绩效奖金，以激励员工更好地完成工作任务。

　　3. 浮动工资：根据员工的工作表现和业绩，给予一定幅度的浮动工资，以激励员工不断提高工作效率和质量。

　　4. 特殊奖励：对于为企业做出突出贡献的员工，将给予特殊奖励，如现金、晋升机会等。

　　三、奖金制度

　　1. 季度奖金：根据部门或项目业绩，按比例分配给员工。

　　2. 年终奖金：根据年度整体业绩和员工表现，给予一定比例的年终奖金。

　　3. 特殊项目奖金：对于完成特殊项目的员工，将给予额外的奖金。

　　四、提成制度

　　提成是针对销售岗位员工的一种奖励机制，通过提高销售人员的工作积极性，从而增加销售额。提成比例根据产品类型、销售难度和岗位级别等因素确定。以下为提成制度的具体内容：

　　1. 产品提成：销售人员根据所销售产品的数量或金额获取提成。

　　2. 附加服务提成：提供附加服务如安装、维修等的工作人员可按服务量获取提成。

　　3. 创新提成：对于提出创新销售策略或方法并取得良好效果的员工，将给予额外的`提成奖励。

　　4. 团队提成：销售团队可按整体业绩获取提成，鼓励团队合作，共同提高业绩。

　　五、绩效考核管理

　　我们将采用综合绩效考核体系，对员工的业绩和工作表现进行全面评估。绩效考核将包括以下方面：

　　1. 工作质量：评估员工的工作成果是否符合标准，是否达到质量要求。

　　2. 工作效率：通过分析员工的工作时长和产出成果，评估工作效率。

　　3. 团队协作：考核员工在团队中的合作精神和能力，以及是否有助于团队整体绩效。

　　4. 创新能力：评估员工在工作中是否具备创新思维和方法，为公司发展提供支持。

　　在考核周期结束时，部门负责人将对员工的表现进行评估，并根据评估结果给予相应的奖励或惩罚。同时，我们也将定期对绩效考核体系进行评估和改进，以确保其公平、公正和有效性。

　　六、实施与监督

　　本方案的实施与监督由人力资源部门负责。人力资源部门将组织培训，确保全体员工了解并遵守方案内容。同时，我们将设立监督机制，定期检查方案的执行情况，及时发现并解决问题。如发现有违反方案的行为，将按照规定进行处理。

　　总而言之，本工资奖金提成及绩效考核管理方案旨在提高员工的工作积极性和效率，增强企业竞争力。我们相信，通过全体员工的共同努力和持续改进，我们将能够实现公司的战略目标，共同创造更加辉煌的未来。

　　公司绩效提成方案 7

　　一、激励措施的目的

　　指引全体销售员工达成公司销售中心第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。

　　二、激励措施和奖励措施的管理办法

　　1、由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情景（具体见年度分解计划）。

　　2、由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。

　　3、由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。

　　4、由部门经理总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放。

　　三、员工销售提成计算方法

　　1、根据各个店铺的.具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。

　　2、团购业务的计提说明：

　　团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。如：某店铺销售计划目标10万，实际销售中，完成为11万，其中团购业务3万，则其正常销售（销售提成考核部分）为8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况，并对应其所得比率。

　　3、公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计；该类活动的销售提成点数统一规定为1.5％。

　　4、公司为全面管理好销售回款达标指数（60％），对于部分销售回款低于45％的商场促销活动，进行区别性管理。该类活动的销售提成办法，销售中心另行商议制定。

　　四、销售主管和店铺员工在实际销售100%达标后的奖励办法

　　1、本奖励办法按月份执行，

　　2、月销售业绩达成预定目标100％的店铺，按每家奖励300元。由各个店铺按实际人数平分。

　　3、销售主管的业务区域实际销售按预定100%达标的，销售主管可获得该区域的500元目标监管奖励金；

　　同时，按其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺，销售主管可获得如下单店目标奖励金：商场专柜类200元月个，临街专门店类300元月家，依实际达标个数发放。

　　五、销售中心同时设立如下单项奖励：

　　A、销售突破奖；

　　B、商场表彰奖；

　　C、优异员工提高奖。

　　上述奖项由各个店长或区域主管推举申报，经销售中心考核评估，报请总经理批准实施。本方案所涉及的奖金由财务部统一发放，具体形式另行公布。

　　六、本通知所涉及的奖励办法的实行日期为3月1日，最终结算日期为205月31日。每月单店的销售佣金汇报汇总最终收达日为次月的5日前。

　　七、本方案如有修正与调整，由销售中心另行公布，但不影响本方案的连续性。本方案仅适应第一销售周期，其他销售周期的奖励办法，具体另行公布。

　　公司绩效提成方案 8

　　夏威夷温泉spa会所执行四个月的绩效提成方案，有效的提升了会所内的销售业绩，员工士气得到鼓舞，营业气氛得到提高，团队精神空前膨胀。为激励员工再接再厉，深挖员工潜能力，经会所研究决定，把5月份改版的绩效提成方案做如下调整；

　　一、绩效挂钩对象

　　本次绩效提成对象为会所的全体员工，细化为“两大板块”，即一线经营部门和后勤部门，具体明确如下：第一板块：一线经营部门

　　前厅部：含部门领班、接待员、咨客、鞋吧、收银

　　男女宾部：含部门领班、服务员

　　四季厅：含部门领班、服务员

　　楼面：含楼面领班、钟房领班、钟房员、服务员、餐厅服务员

　　第二板块：后勤部门

　　办公室：主管（包含带班主管）、文员

　　pa部：部门领班、pa员

　　厨房部：厨师长、厨师

　　二、销售提成比例

　　注：预定单流程

　　到销售部领取预订单→接到客人预定→填写预订单→最晚于客人入店的.当天早上8:30分前，把预订单送往财务部存档确认（超过当天8:30分不予填写预订单，可提前数天填写预定单）→客人到店后按预订单预定执行。

　　三、领取方式及时间

　　销售提成领取时间为次月的12日，财务部在次月1-10日内计算出夏威夷温泉spa会所销售总额的具体金额。11日与部门核对，12、13日员工以现金的方式在财务部出纳处领取上月提成。

　　四、提成分发对象

　　1.会所把绩效提成按员工所在岗位、给当月满勤（未出满勤者视当月出勤天数计算，入职未满一月者和离职员工不计绩效提成）的每一名员工。注：日月星挂账、钻石卡、公司帐不予提成。

　　五、发放方式

　　分发方式比例为：集体提成85%为所在部门员工平均分配（部门领班分配双份），15%为办公室人员平均分配。

　　六、奖金酒店有：

　　1、优质服务奖（5-10元）

　　2、拾金不昧奖（100–300元）

　　3、见义勇为奖（300–1000元）

　　4、勤学上进奖（100元）

　　5、技术能手奖（100元）

　　6、开源节流奖（100元）

　　7、刻苦攻坚奖（300–1000元）

　　8、创意创新奖（100–300元）

　　9、优秀员工奖（100元/月）

　　另外部门推出：

　　1、服务之星奖（100元/月）

　　2、销售明星奖（300元/月）

　　奖金的发放方式为：由部门内部进行评定→部门文员上报行政批准→由部门文员12号领出奖金→15日召开员工大会时现场发放。

　　七、处罚

　　1、违反员工守则轻微过失及过失者，一次扣罚提成的20%，累计两次扣罚提成的50%、累计三次扣罚全部提成金额及按员工手册相关规定处罚。

　　2、违反员工守则严重过失及重大过失者，扣罚全部提成及按员工手册相关规定处罚。

　　公司绩效提成方案 9

　　一、引言

　　随着市场竞争的加剧，招商人员成为企业发展的重要力量。为了激发员工积极性，提高团队绩效，企业需要制定合理的佣金提成方案。本文将详细介绍如何制定招商人员佣金提成方案，以确保方案的合理性和可操作性。

　　二、市场情况分析

　　在制定佣金提成方案之前，我们需要对当前市场情况进行了解和分析。首先，我们需要了解目标客户群体的消费能力和消费习惯，以及竞争对手的佣金比例和营销策略。通过分析市场情况，我们可以制定出更具竞争力的佣金提成方案。

　　三、佣金计算方法

　　1. 基础佣金：根据招商人员所签订的合同金额或签约数量，设定一定的基础佣金比例。例如，基础佣金比例为合同金额的5%。

　　2. 额外奖励：为了激励招商人员开拓新市场或完成特殊任务，可以设定额外的.奖励机制。例如，完成某个区域的市场开拓，可以获得额外的5%佣金。

　　3. 阶梯式提成：根据合同签订时间的长短，设定不同的提成比例。例如，前三个月内签订的合同可享受更高的提成比例，三个月后提成比例逐渐降低。

　　4. 综合运用：将以上几种佣金计算方法结合使用，根据实际情况灵活调整，以达到最佳效果。

　　四、适用范围

　　本方案适用于各类招商项目，包括但不限于电子产品、服装服饰、医疗健康、教育培训等领域的招商工作。同时，本方案适用于拥有多个招商岗位的企业，以提高整体团队绩效。

　　五、注意事项

　　1. 公平公正：制定佣金提成方案时，确保所有员工享有公平公正的待遇，避免不公和不合理现象的发生。

　　2. 透明公开：佣金提成的标准和计算方法应当透明公开，让员工了解并认可方案。这样可以增强员工的信任感和归属感，提高工作效率。

　　3. 定期评估：企业应定期对佣金提成方案进行评估和调整，以适应市场变化和的变化。

　　4. 培训与激励：企业应加强对招商人员的培训，提高他们的专业素质和水平，从而更好地完成招商任务。同时，合理的佣金提成也能激发员工的工作热情和积极性。

　　5. 合规性：在制定佣金提成方案时，应遵守相关法律法规，确保方案的合规性。例如，对于涉及政府投资或重大民生项目的招商工作，佣金提成的比例应符合相关规定。

　　综上所述，招商人员佣金提成方案是提高团队绩效和员工积极性的重要手段。通过合理的佣金计算方法和适用范围的界定，以及注意事项的提醒，企业可以制定出一份详细且实用的方案，为招商人员提供更加公正、透明和具有激励性的待遇。这将有助于提高员工的工作热情和效率，促进企业的可持续发展。

　　公司绩效提成方案 10

　　一、绩效提成的概念和意义

　　绩效提成是指企业在员工业绩的基础上，根据员工的业绩表现给予相应的提成奖励。绩效提成的意义在于激励员工更好地完成工作任务，提高工作质量和效率，同时也可以增强员工的归属感和忠诚度。通过绩效提成，企业可以激发员工的潜力，培养员工的职业和素养，为企业创造更多的价值。

　　二、制定绩效提成方案时需要考虑的因素

　　1、行业特点：不同行业的企业，其业务特点和市场竞争环境存在差异，因此制定绩效提成方案时需要结合行业特点进行考虑。

　　2、员工能力：员工的个人能力和专业特长不同，因此制定绩效提成方案时需要考虑到员工的差异，针对不同员工制定不同的`考核标准和提成比例。

　　3、绩效考核是制定绩效提成方案的基础，需要建立科学、公正、透明的考核体系，确保考核结果的真实性和准确性。

　　4、激励效果：制定绩效提成方案时需要考虑到激励效果，既要能够激发员工的积极性，又要避免过度激励导致员工过度追求短期利益。

　　三、具体绩效提成方案制定

　　1、提成比例：根据企业实际情况，可以设定不同的提成比例，例如销售额的3%—5%之间。同时，可以根据不同部门和岗位的职责特点，设定不同的提成比例。

　　2、考核标准：绩效考核是制定绩效提成方案的关键环节，需要建立科学、公正、透明的考核体系。考核标准应该包括任务完成情况、工作质量、工作效率等多个方面。同时，应该注重考核结果的反馈和指导，帮助员工改进工作。

　　3、核算方式：绩效提成的核算方式应该简单明了，易于操作。可以采用月结、季度结等方式进行核算，同时应该确保核算过程的公正性和透明度。

　　4、特殊情况处理：在制定绩效提成方案时，应该考虑到特殊情况的处理方式。例如员工离职、请假等情况下，应该如何处理绩效提成的问题。

　　四、实施绩效提成方案的注意事项

　　1、培训员工：在实施绩效提成方案前，需要对员工进行培训，让员工了解方案的实施目的、考核标准和方法等，以便更好地配合方案的实施。

　　2、持续改进：绩效提成方案的实施是一个持续改进的过程，需要定期对方案的实施效果进行评估和分析，及时发现问题并进行改进。

　　3、公平公正：在实施绩效提成方案时，需要确保考核过程的公正性和透明度，避免出现不公平的现象。

　　4、关注员工反馈：在实施绩效提成方案的过程中，需要关注员工的反馈意见和建议，及时调整方案以适应员工的需求和期望。

　　综上所述，制定公平、激励员工的绩效提成方案对于企业来说至关重要。通过综合考虑行业特点、员工能力、绩效考核、激励效果等因素，以及制定具体的绩效提成方案，如提成比例、考核标准、核算方式等，企业可以更好地激励员工，提高员工的工作积极性和效率，从而实现企业的可持续发展。

　　公司绩效提成方案 11

　　一、岗位工资：

　　业务人员的岗位工资为800元／月

　　二、销售提成：

　　1、保底基数1万元／月/人，超出基础数开始计算个人提成。

　　2、完成基数1万以上，2万以下，按完成业务量10%计算提成；2万以上提成按15%计算，货款未收回者不能提成。

　　3、公司制定统一销售价格，给予业务员20%的价格浮动；因业务需要属公司政策倾斜的业务，低于业务员权限的销售价格，公司有权可根据该笔业务确定提成比例。

　　4、销售的相关费用，差旅补助费，每天50元／天，每次按实际出差天数报销，报销的单据，车票，住宿发票，市内交通票等必须俱全，否则不予报销。报销长途往返车票。通讯费20元/月，报销电话费必须有电信部门正式收据，超出部分自负。要求，早7点到晚21点不许关机。凡公司联系打入关机或客户联系不上，当月话费不予报销并罚款10元／次。

　　三、资金回笼的制度及奖罚方案

　　业务合同管理

　　1、各业务员下单订货，必须签订销售合同。

　　2、合同由分管部门拟定，合同签字权为总经理，委托代理必须有法人代表或总经理授权委托，否则为无效合同，若因此造成经济损失，当事人承担全部经济、法律责任。

　　3、合同签订后，合同定金必须按指定日期汇入公司指定账户，业务部门根据合同下达订货计划，若因定金不到位而延误交货期，由当事人承担全部责任。

　　4、签订合同必须签注最迟交货期，逾期公司有权处理该批订货，并扣留全部定金。

　　5、签订业务合同，事前必须将品种，数量，规格，质量要求，交期，价格，运费承担，付款条件，违约责任，及最迟交货期等审视齐全方可签订，法律仲裁地一律签订本地，特殊情况必须总经理签批。

　　6、订单定金必须直接汇入公司账户，一单一清，不付款不发货，合同没签订分期付款，分期提货付款的，请示总经理后方可分期提货，但定金必须最后一次使用。

　　7、发货运费公司不予承担，由业务部门代办发货，对方付款。（合同另行约定的'除外）各片区的货款必须全额回款到到公司财务账户，严禁坐支货款，违者公司给予解除劳动合同，并追究法律责任。不能做到一单一清人员，下年度将不予录用。

　　四、如何来考核及考核表

　　各片区的业务人员，必须全力推销本公司产品，严禁经销其它厂家产品，违者解除劳动关系，当年不予提成并扣除未发工资，赔偿给公司造成的损失。业务人员在外要严以律己，诚信待人，自觉维护公司形象，一旦客户反馈，扣发当月工资。

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