管理的方案

时间：2023-01-04 11:42:40 方案我要投稿

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管理的方案

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编整理的管理的方案，欢迎阅读与收藏。

管理的方案

管理的方案1

　　一、物业管理公司人力资源管理的重要性

　　物业管理企业的人力资源结构是一种劳动密集型结构,我们将人力资源结构划分为二大类,一是职员;二是员工。职员一类,即各管理处管理员以上以及公司总部工作人员,列入公司人事编制,;而员工一类,则为各管理处保安员、保洁员、绿化员、会所服务员、厨房工作人员,这些人员一般都是属于各管理处自己的编制,而工程维修人员一般都放到管理员层次,属于公司编制。员工由各管理处自行管理,且不享受公司的相关福利。所以只有将人力资源从管理角度，从招工、分工、到工作的完成都要划分清楚岗位、要求、薪水，都明文规定好，才能从根本上适应和促进企业的文化的发展；提高公司的经济效益。

　　二、物业管理公司的人力需求

　　结合物业管理自身特点,物业管理企业人员素质结构主要有以下几个方面:

　　1、总经理：一人是决策型人才招聘。要求：知识广博,眼界开阔,胸怀坦荡。既有雄才大略和过人胆识,又有敏锐的洞察力和慎密判断能力。年薪元

　　2、总经理助理：一人是参谋型人才招聘。要求：有真知灼见,思维敏捷,阅历丰富,善于出谋划策,拟定方案。年薪元

　　3、综合型。知识面广,综合能力强,能将先进管理经验和管理方法为我所用,能较迅速而准确地分析、概括、总结和发展各种新思想、新建议。物业管理企业应具备较多的此类型人才。

　　4、办公室主任一人是协调型招聘人才。要求：活动能力强,人际关系好,善于组织协调,具有较丰富的心理学知识。对内能协调各部门关系,使其相互配合,对外则善于化解各方面的冲突,

　　5、人力资源部长一人是监督型招聘人才。要求：秉公从业,办事公道,铁面无私,管理严格,通晓法律,善于采取对策,依法维护经营权益。办公室工作。

　　7、食堂主管一人；维修主管一人是执行型招聘。要求：办事认真可靠,落实迅速准确。

　　三、物业公司人力资源管理方案

　　1、建立责任目标。也就是制定各岗位的责任及要求。食堂目标责任书水电维修目标责任书其中明确工作的指标

　　2、招聘与录用:严格控制人员招聘把关。

　　1视力

　　2身高

　　3身体健康状况

　　4身份

　　5执业证书

　　3、录用。经调查合格的可以办理手续，填写正式表格，存档

　　4、试用。一般使用一个月，合格后签订正式合同。

　　5、离岗辞职。要提前两个月提交书面申请，说明离岗的理由。经审核批准后，填写辞职书。

　　4、培训与开发:制定职员培训、学习工作的具体目标与措施。

　　1定期对在职职工进行专业培训，提高技能，培养公司自己的人才

　　2定期对在岗职工进行岗位技能测定并考核

　　5、考核与发展:。落实职员晋升考核、绩效考核的具体目标和保障措施。

　　6、人事管理:主要对人员数量、人员异动状况进行统计分析,人力资源状况、人才梯队分析,建立职员档案库等工作。

　　7、不断的策划公司的人力需求和岗位需求。

　　8、定期统计人员的流失率和原因

　　定期对人员异动状况进行统计分析,掌握相关的数据,对于人力资源管理方案的制定具有十分重要的意义。因为,一份行之有效的企业内部人力资源管理方案,必须建立在对企业的人力资源状况充分了解和掌握的基础上。而对于企业人员异动状况的掌握,对整个方案的构思以及解决措施的提出,便是有了充分的数据说明,从而增强方案的可行性。

　　7、搞好企业文化建设:，促进沟通、改善工作氛围、建立学习型组织

　　四、组织学习的方案

　　组织学习方案的制定。首先是学习层次的确定。物业管理企业可以分为决策层、中层管理者、管理处主任、基层管理者、一线员工几个层次。其次是学习内容的确定,可以由需求确定结果得到。再次是学习方法的选择,如授课法是获取知识的有效途径,态度转变应采用计划性指导,而视频法则适用于问题解决技能的培养等。最后,应合理安排学习活动的环境因素,如时间、地点等。

管理的方案2

　　1、医院必须办好职工食堂，要做到民主管理，改善服务态度，提高烹调质量，降低成本，严格执行实行《食品卫生法》。

　　2、轮派值班人员，对夜班及因公迟下班的职工要做到有热食供应。

　　3、伙食管理及食堂工作人员对各种票证及实物，要严格手续、妥善保管、定期清理，按月公布帐目，接受群众监督和有关部门检查。

　　4、伙食收支单据，以原始凭证为准。购买的各种食物，均由保管员验收盖章（签字）。

　　5、食堂工作人员要注意个人卫生，定期进行健康检查，发现传染病立即隔离，待身体康复，确无传染性后再恢复食堂工作。未经健康检查证明无传染病者，不得调入食堂工作。

　　6、食堂要经常保持室内外环境整洁，消除苍蝇、老鼠、蟑螂和其它害虫及其滋生条件，地面和墙壁应用便于冲洗的材料制成。应当有防蝇、防尘、防鼠、洗涤、洗手、餐具消毒、污水排放和存放废弃物质（垃圾）的设备。

　　7、食堂不得采购霉烂变质食物，生食和熟食、食品和原料都要分开存放，防止污染。

　　8、提高警惕，搞好安全保卫，无关人员不得进入厨房，严防贪污盗窃和破坏。

　　9、创造良好的进餐环境，配餐人员应着干净的工作服配餐，随时保证桌面、地面、坐椅的干净，不能用脏手端拿进餐人员的碗筷。

　　10、服从后勤主管的领导，接受员工和病员对饮食工作的监督，对要求整改的工作应限期完成。

　　进餐人员“五注意”

　　1、依次排队在窗口买饭。

　　2、不穿工作服进食堂。

　　3、装修工人不穿沾有灰和泥浆的衣服进食堂。

　　4、不随意进入食堂工作间。

　　5、不乱丢乱倒饭菜。

　　食堂人员“四做到”

　　1、穿干净工作服配餐。

　　2、不用脏手端拿碗筷。

　　3、配餐时不与人闲聊，谈笑。

　　4、勤收碗筷，随时保持桌椅清洁。

管理的方案3

　　一、总则

　　1、为加强公司食堂的统筹管理，做好后勤服务保障工作，营造文明、卫生的就餐环境，特制定本制度。

　　2、本规定包括食堂财务管理、食堂进货管理、食堂安全管理、伙食调剂管理、员工就餐管理及建议投诉管理。

　　3、本制度适用于公司职工食堂、全体员工及在公司食堂自费用餐人员。

　　二、食堂财务管理

　　1、食堂采购员须在每月二十八日前汇总本月实际开支情况，报财务科审批。

　　2、食堂采购员认真执行公司财务制度，采购经费要实报实销，不得用于私人事务或转借他人使用，报销时要出据购买凭证。

　　3、搞好成本核算，以一周为时间统计食品消耗量、餐费和人均消耗量，月初核算上月餐费，每月末全面盘点食堂物品一次，要做到日清月结，帐物相符。

　　4、实行成本公开，进货数量、价格、当今用量要在食堂公告栏写明。

　　5、食堂财务、采购、物品管理要由食堂采购员指定专人负责，划定范围、包干管理。

　　三、食堂进货管理

　　1、食堂采购人员要严把质量关，不准采购变质食品，不准采购超过保质期食品。

　　2、采购食品应努力做到价格低、质量好、足斤足两。食堂厨师负责对采购的食品进行秤重和质检，合格后进行登记。办公室应不定期进行质量抽检。

　　3、购进货物必须逐项上帐，包括品种、数量、价格、日期。

　　4、食堂需大量进货必须得到经理批准。

　　5、食堂货物入库必须按品种、生熟分类放置，不得随意摆放，确保物品在保质期内加工。

　　6、办公室负责全面指导、监督和安排食堂员工的日常工作，每月不定期到市场了解物品价格或参与采购活动，控制采购成本。

　　四、食堂安全管理

　　1、食堂工作人员持健康证上岗，每年体检一次。

　　2、食堂要时刻保持清洁卫生，并定期进行消毒，确保饮食卫生。

　　3、厨师必须了解各种炊事器具和设备、设施的性能和使用方法，否则不得使用。

　　4、所有电源开关不准用湿手开启，以防触电事故发生。

　　5、电动炊事器具、设备要经常检查，在通风、干燥处放置。

　　6、煤气炉要使用前要确保煤气管道无损坏漏气现象，并定期进行检查，防止煤气泄漏，造成火灾或煤气中毒。不宜把煤气瓶或煤气炉放在靠近电源的地方使用，不宜把废纸、塑料品、干柴、竹篮及其他易燃易爆物品放在煤气炉旁边。

　　7、保证人走火灭，以防火灾发生。

　　8、厨房应配备有效的防火设施，如干粉灭火器、防火沙、水等。

　　9、每个月指派专人家对食堂安全进行检查。

　　五、伙食调剂管理

　　1、厨师应根据季节属性进行营养配餐，做到主副食搭配合理、荤素搭配合理。

　　2、推进食谱预告制度，每周五将下周食谱写在食堂公告栏内。

　　3、每个月做2次面食，各部门轮流派出人手帮厨。

　　六、员工就餐管理

　　1、饭堂就餐分为企业就餐员工和自费就餐人员两种。企业就餐员工的全部开支由企业承担，自费就餐人员的全部开支将从工资内扣除。自费就餐人员可通过全体人员协商制订菜谱，于每周五交给厨师，下周开始执行。

　　2、文明用餐，服从管理，尊重他人及其劳动成果。

　　3、主动排队打饭，不得出现起哄、打闹、敲击餐具等无礼貌行为。

　　4、就餐时须保持安静，不得大声喧哗，影响他人就餐。

　　5、主动节约粮食，多盛少打，杜绝浪费，避免出现“多打菜”、“重复打菜”、“剩饭剩菜过多”等浪费现象。

　　6、全体就餐人员应注意饭堂卫生，剩饭剩菜必须倒入指定的垃圾桶中，不得随意倒在水槽内或地上及食堂外面的公共场所。

　　7、禁止吸烟、随地吐痰、乱扔纸屑等不讲文明行为。

　　8、爱护公物，使用餐具应轻拿轻放，不可把餐具拿出食堂或带回办公室占为已有，更不得将餐具随意损坏或丢弃。

　　七、建议、投诉管理

　　公司任何员工对就餐伙食、厨师工作、卫生有意见或建议请通过正常渠道投诉，切记千万不可意气用事，可用以下方式进行投诉：

　　a、书面报告行政部经理

　　b、将意见书投入饭堂意见箱

　　行政部会根据所投诉的内容进行调查，并进行改善，员工投诉属实内容作为饭堂工作人员年度考核的依据之一，对于饭堂工作、管理人员经常被投诉的，行政部会依此作出相关处理。

　　八、附则

　　1、本制度由办公室制订并负责解释，经总经理批准后施行，修改时亦同。

　　2、本制度施行后，凡既有的类似规章制度自行终止，与本制度有抵触的规定以本制度为准。

　　外包食堂监督管理方案

　　1、严禁现金交易。一旦发现此情，罚双方当事人各100元。

　　2、严禁食堂工作人员以外的任何人进操作间。发现一例，罚主厨和进去的人各20元。总务主任只能对粮食和蔬菜过秤时方可进入。

　　3、严禁食堂工作人员将学校饭菜做人情。发现不刷卡免费送饭菜现象，一次罚双方当事人50元。

　　4、食堂工作人员无权卖生食品，如鸡蛋、大米等。发现一例，罚双方当事人各50元。

　　5、严禁食堂工作人员把学校的东西拿回家。发现一次，罚款50元。

　　6、食堂工作人员要遵守作息时间，不得无故旷工。有事要向校长和总务主任请假。因故耽误了工作，期间的工资浮动平分给其他多做事的人。

　　7、一般情况下，食堂工作人员不得擅自进货。应该有安排地统一进货。

　　8、食堂管理人员和工作人员以及每周带班进货的行政领导不得购买过期、变质、霉烂的食品。谁做主买进了不能使用的东西，谁照价赔偿。

　　9、带队进货的行政人员必须带足资金，严禁赊账现象发生。谁赊账，谁付钱，学校概不负责。

管理的方案4

　　为了全面落实区局确定的安全生产工作目标和任务，落实医院安全责任制，按照《沈河区卫生系统安全生产工作目标管理考核的通知》要求，特制定了医院安全生产工作考核实施方案

　　一、成立医院安全生产目标考核领导小组

　　组长：院长书记

　　副组长：副院长

　　组员：各科负责人

　　领导小组办公室设在院行政办公室，具体负责目标考核的组织实施。

　　二、考核时间安排

　　11月21日至11月30日，对各科室进行安全生产工作年度考核。

　　三、目标考核

　　严格按照《沈河区卫生系统安全生产目标管理责任状》进行考核。经考核，分数在95分以上的为医院“安全生产先进科室”；85分至94分为安全生产达标科室；低于85分或有下列情况之一的为未达标科室。

　　1、发生一次各类重大责任事故的；

　　2、发生一次各类差错事故的，例查出失职责任的。

　　考核方法：以检查差错事故登记薄和现场检查为主；

　　考核标准：以责任状各项指标内容为准。

　　奖惩措施：经考核，符合“安全生产先进科室”条件的科室，由院安管委员会授予“安全生产先进科室”荣誉称号，颁发荣誉证书；不达标的科室，取消当年各项评比资格，在全院进行通报，科室机关负责人要作出书面检查；因安全生产工作存在重大失误酿成事故的相关人员，按照医院规章制度处理。

管理的方案5

　　为贯彻落实《教育部办公厅关于加强义务教育学校作业管理的通知》，进一步减轻中小学生课业负担和家长负担，保证学生享有充足睡眠时间，促进学生健康成长，市教育局印发《关于进一步加强中小学作业管理的通知》，通知对中小学作业管理提出了多方面明确要求。特此，本学校制定了落实“五项管理”规定工作的实施方案，方案具体内容如下。

　　一、健全组织，明确分工，成立“五项管理”工作领导小组

　　组长：校长

　　副组长：副校长

　　成员：全体中层领导、班主任

　　二、落实责任，注重实效“五项管理”工作能否落到实处，关键在校长。

　　要切实提高认识，细化管理措施，综合施策，重在执行，监督。

　　1.每项工作都有专人负责。分工明确，责任到人，有具体措施。

　　2.召开全校教师大会传达相关文件内容，做到人人知晓。并通过班主任群转发相关文件给学生家长。

　　3.“五项管理”工作，要做一次全面自查，对存在的问题及时整改。将“五项管理”统筹考虑，综合施策，细化各项管理措施。

　　4.“五项管理”工作不是阶段性的工作，是学校日常工作的重要内容。我们学校要坚持常抓不懈。

　　三、学习宣传，掌握政策首先要学习上级下发的相关文件，做到学校领导、教师全员学习，学习全部文件内容。

　　其次是向学生和家长做好宣传，广而告之。通过主题班队会、升旗仪式、家长群、致家长一封信等不同形式积极教育引导。吃透文件精神。让人人都了解“五项管理”规定的内容。

　　四、明确作业管理要求，减轻学生课业负担，减轻学生课业负担。

　　（一）把握作业育人功能。

　　作业是学校教育教学管理工作的重要环节，是课堂教学活动的必要补充。各区市各学校要遵循教育规律、坚持因材施教，严格执行课程标准和教学计划，坚持小学一年级零起点教学。在课堂教学提质增效基础上，切实发挥好作业育人功能，布置科学合理有效作业，帮助学生巩固知识、形成能力、培养习惯，帮助教师检测教学效果、精准分析学情、改进教学方法，促进学校完善教学管理、开展科学评价、提高教育质量。

　　（二）合理调控作业总量。

　　加强各学科作业统筹管理，严格按照有关规定要求，合理调控学生书面作业总量，小学1、2年级不布置书面家庭作业，小学3至5年级每天书面作业完成时间平均不超过60分钟；初中每天书面作业完成时间平均不超过90分钟，高中每天书面作业完成时间平均不超过2小时。

　　完成书面作业主要靠校内时间，学校要合理安排学生自习课时间，严禁无故挪用、挤占；要指导小学生、初中生充分利用自习课、校内课后延时服务时间，使小学生基本在校内完成书面作业、初中学生在校内完成大部分书面作业，避免因学生回家后作业时间过长挤占正常睡眠时间。

　　个别学生经努力到就寝时间仍未完成作业的，家长应当督促学生按时就寝不熬夜，确保充足睡眠。周末、寒暑假、法定节假日也要控制书面作业时间总量。

　　（三）科学设计作业形式和内容。

　　要依据学习内容，按照教学进度，设计符合学生年龄特点和认知规律的作业。要综合考虑作业的系统性、多样性和实践性，做到分类、分层布置作业，既要设计面向全体学生的巩固性作业，也要设计具有选择性、差异性的选择作业，可探索分层布置作业，分必做作业和选做作业。

　　要积极探索作业的高效性，设计具有一定思维梯度的研究性、探究性和学科综合性的作业。提倡将家务劳动、综合实践及体育活动等纳入家庭作业内容。

　　（四）学生作业管理基本规定。

　　作业布置要有章可循、科学规范(1)教师布置的家庭作业科目及作业数量应严格按照《小学管理基本规范(试行)》执行，小学一、二年级不留书面家庭作业，其他年级除语文、数学外不留书面家庭作业，语文、数学书面作业每天不超过1小时。提倡布置探究性、实践性的家庭作业。对学生家庭书面作业实行总量控制，做到作业量要适中，有利于学生的身心健康和学生素质的全面提升。所选作业题目要具有代表性、发展性、基础性、层次性，作业的难易应适当，体现因材施教的原则，针对不同学生布置不同程度和数量的作业。布置的作业要求根据实际情况有所创新，学生完成作业的时间要符合国家规定的要求。作业要做到“三不布置““一杜绝“。不布置学生已经会做的和机械重复、大量抄写的作业，不布置与课堂内容脱节的作业，不布置难度过大学生无法做出的作业，杜绝惩罚性的作业，切实减轻学生作业负担，实施有效作业，精选作业内容，确保作业具有典型性和启发性。

管理的方案6

　　一、实现目标：

　　在天客隆超市现有的信息系统基础上实现仓库商品货位管理，使商品做到定位入库、定位出库、保质期预警以及合理化库存容量等相关功能。

　　二、实现条件：

　　1.合理规划现有仓库，并按照实际情况规定出合理货位，同时对规划好的各个货位进行容量及承载量的规定。

　　2.为所有商品规定默认货位及备用货位，同一商品不能存放于两个以上货位，如遇特殊情况商品只能入到周转货位存放。

　　3.规定好商品的货位后，则该商品的库存最大容量上限即可得出，超过容量上限的进货则原则上不能入库。

　　4.规定好各个货位容量及承载量在也可计算出整个仓库的容量及承载量上限，超过容量及承载量的进货原则上不能入库。

　　5.建立货位管理后系统将采用严格的批次数量管理，所有人员必需按照系统给出的数量及位置进行出入库操作（注释：任何人为的改变都将使系统数据出现混乱）

　　6.要执行严格的管理流程，每个新入库或修改体积的商品必需要修改商品档案相关字段，采购人员订货一定要严格执行库存上限的控制。

　　三具体方案描述：

　　1.商品入库流程（与本流程相关的单据有：自营进货单、配货出货退货单、批发退货单、暂不考虑溢余单）：

　　具体描述如下：

　　第一步：商品到达库房时由库房人员根据单据实际情况进行签收并核定数量，同时录入商品保质期的到效日期。

　　第二步：入库人员将相关单据的单据号及单据类型输入系统生成入库列表。（入库列表将根据单据内商品的货位号以及该货位的现有容量提示将该商品码放与那个货位，同时增加该商品的货位批次库存数量，修改商品的货位库存保质期）

　　第三步：入库人员必需按照入库列表的指示将商品码放与指定货位，不能随意乱放。

　　第四步：待入库完成由库房人员审核已经入库完毕的单据。

　　2.商品出库流程（于流程相关的单据有：配货出货单、自营进货退货单、批发单、暂时不考虑损耗单）

　　具体描述如下：（本流程将分开单据类型描述）

　　A配货出货单流程：

　　第一步：按照现有操作流程生成各门店的未审核配货出货单。

　　第二步：配货人员将本次出货的门店号输入系统生成配货出货捡货列表。（配货出货捡货列表将根据配货出货单商品的批次库存数量按照先进先出的原则指定到那个货位提取该商品，同时核减该商品的货位库存数量。列表将按照库房区域分组，并规定按照货位顺序排列）

　　第三步：出货人员必需按照配货出货捡货列表的内容到指定货位提取规定数量的商品，不能随意乱取，如果出现数量不足的情况需要当时处理。

　　第四步：将配货出货捡货列表与相关配货出货单据以及商品码放与出货区域，待装车过后审核相关配货出货单据。

　　B.其它单据流程：

　　第一步：按照现有流程将自营进货退货单以及批发单据录入系统。

　　第二步：出货人员将相关单据号及单据类型录入系统，生成其它单据捡货列表（生成原则同A）

　　第三步：出货人员必需按照其它单据捡货列表的内容到指定货位提取规定数量的商品，不能随意乱取，如果出现数量不足的情况需要当时处理。

　　第四步：将其它单据捡货列表与相关出货单据以及商品码放与出货区域，待装车过后审核相关出货单据。

　　C辅助工作：

　　（1）生成装车表，要求将门店号、车牌号、司机编号、车辆容积录入系统系统将根据情况生成装车单，同时记录相关信息（门店，单据号，总容积，时间）以便查询（要求严格按照此单据执行，否则无法正常记录）

　　（2）保质期管理，可以按照时间查询将要到期商品的货位库存数量。

　　注释：以上方案需要考虑系统代价，现有总部数据库中自系统建立后的所有入库出库单据均保留，这样在计算上会较慢，应用的实际效果需要评测。

　　四：简要方案

　　提出原因：由于以上方案将牵扯到信息中心、采购部门、库房管理部门现有工作流程的修改，且前期的档案修改工作量较大，实现成本较高，故提出以下简要方案备选。

　　方案描述：

　　1.条件描述：

　　不用规定库存容量以及商品的体积，只需要完成现有仓库的货位划分，也不用为每个商品规定货位及备选货位。

　　2.入库流程描述：

　　按照现有商品的入库流程入库，只需要在审核入库单据的时候将商品实际码放的货位号录入到单据中即可。

　　3.出库流程描述：

　　A.按照现有流程形成配货出货单据，根据配货出货单据按照门店形成配货出货捡货列表，按照该列表完成捡货操作。在商品实际出后将配货出货检获列表中的商品货位号录入相应配货出货单，再审核该单据核减货位库存。

　　B.其它单据出货流程按照单据号及单据类型生成其它单据捡货列表，出货后按照类别指定货位修改单据中的货位再审核相关单据。

　　4.辅助工作：

　　定期按照货位出商品的货位库存表，由库房人员按照货位定点查询商品的保质期，完成保质期管理。

　　说明：这个简要方案只涉及配送中心的流程修改，与现有其它部门的工作流程没有相关联系，所以实施起来相对简单容易，但是达到的管理效果只是商品定位管理和半人工的保质期管理。其它如仓库合理化管理、定位入库管理等相关功能无法实现。

管理的方案7

　　一、指导思想

　　为切实做好学生课外读物进校园的管理工作，确保学生课外读物质量，促进学生爱读书、读好书，根据教育部《中小学生课外读物进校园管理办法》（以下简称《办法》），结合本校实际，制定本方案。

　　二、工作目标

　　1.通过严格管理使学生课外读物符合教育部《办法》要求。

　　2.开展校园读书活动，让读书成为师生的生活习惯，建设书香校园。

　　3.指导亲子共读，建设书香家庭。

　　4.营造爱读书、读好书的良好氛围。

　　三、领导小组

　　组长：何兰

　　副组长：康佳、闵磊

　　组员：庄丽凤、王益、叶惠珠、王奕华、徐海平、顾莉雅、吴天怡、

　　潘慧茹、吴文彦、柴梓、朱亦奕、全体班主任

　　四、主要工作

　　1.加强排查，确保课外读物质量。

　　课程教研部要带领图书管理人员在原来排查清理不良图书的基础上，再进一步按照教育部《办法》要求，认真排查馆藏书籍，发现不符合要求的书籍要封存管理，不准借阅。

　　班主任在各班随时检查学生带入学校的课外读物，发现不符合要求的读物，要教育学生禁读并及时告知家长。各班级要通过家长会、家长群、家访等方式，使广大家长熟知教育部《办法》中规定的“十二种情形”不宜读物，发现不符合要求的图书应剔除，禁止学生阅读。

　　2.强化管理，严禁非法读物入校。

　　各班主任及全体教师要深入学习教育部《办法》，掌握对学生课外读物管理的具体要求。在符合上级要求的情况下向学生推荐课外读物时，要坚持教育部《办法》规定的“方向性、全面性、适宜性、多样性、适度性”原则和“主题鲜明、内容积极、可读性强、启智增慧”的标准，从严管理，确保好书进校，严禁非法课外读物入校。

　　4.师生、亲子共读，建设书香校园、书香家庭。

　　课程教研部要做好学校“慧雅阅读”工作，指导、督促阅读课程的落实，促进书香校园建设。课程教研部要采取措施，组织各年级各班级开展“亲子共读”活动，建设书香家庭。各班要把学生读书作为缔造完美教室的主要内容之一，创造条件便利学生阅读。语文教研组要承担起学生读书的责任，使学生养成爱读书、读好书的好习惯。

　　5.坚持原则，规范课外读物推荐与征订。

　　学校严肃学生课外读物推荐、征订纪律，非经上级教育主管部门同意学校不组织任何学生课外读物的推荐和征订。学校设立违规推荐、征订学生课外读物的原则，凡触犯者依据学校的校纪校规，严肃处理。原则如下：

　　①强制或变相强制学生购买课外读物的；

　　②引导、暗示学生到指定书店购买图书的；

　　③未经同意，组织学生、家长下载各类学习平台、安装APP，或网上学习资料、读物征订的。

　　五、保障措施

　　1.学校建立组织保障，推进课外读物进校园管理工作常态化。学校成立课外读物进校园管理小组，校长任组长，分管教学副校长、课程教研部主任为副组长，语文学科组长、各班主任和图书管理员为组员，负责学校学生课外读物管理工作，切实做好教育部《办法》和学校《课外读物进校园管理方案》的落实工作，使本校学生课外读物的推荐、征订、阅读等工作良性发展。

　　2.注重宣传，使教师、学生、家长对学生课外读物管理工作人人皆知，形成家校合力，保证工作效果。

　　3.严格管理，失职问责。全校教师要增强责任心，严守纪律，规范自己的行为。凡因工作不力致使学生课外读物出现问题者，对当事人严肃问责。

管理的方案8

　　为创新企业管理模式，提升企业管理能力，促进公司科学、健康、可持续发展，依据省公司《关于全面推行网格化管理的指导意见》，结合分公司人力资源状况和网络特点，制定本方案

　　一、指导思想

　　通过网格化，构建起全域覆盖、全员参与、特色鲜明、务实高效的管理和服务模式，实现营销关口前移，服务无缝覆盖，进而推进服务水平的大提升和各项业务的大发展。

　　二、基本原则

　　按照“精简行政后勤岗位，优化工程运维岗位，强化营销和客服岗位”的原则，改变目前后勤岗位人员偏多，一线市场岗位偏少，员工岗位配置不够合理的现状。

　　三、工作目标

　　本着“全面覆盖、分级管理、层层负责、网格到底、责任到人”的原则，将服务区域划分为若干个网格服务单元，在每个网格单元内配置安装、维护和营销人员，即营装维一体。通过网格化的手段，对客户和市场实现扁平化、精细化、高效化、全覆盖、全过程、全天候的科学管理，有效提升公司的网络维护能力、服务营销能力和公司品牌形象，全面提高竞争实力。

　　四、网格划分

　　网格划分坚持分界明确、便于管理的原则，实行“二级网格化管理”模式。即划分为一级网格和二级网格。

　　一级网格的划分。一级网格为基础网格，是网格化管理服务的责任主体。在城网，以小区为单位，兼顾用户数量确定一级网格数量。城区覆盖户数75000户，其中，正常缴费户数46796户，报停和欠费用户14567户。一级网格数量暂定为20个，每3750户左右为一个网格，每格由2人共同负责。

　　二级网格的构成。在城网，以行政区域为单位，设置三个二级网格;在农网，以三个乡镇服务站为单位，设置为三个二级网格。市区每个二级网格由约7个左右一级网格构成。岭东服务站，辖xx个一级网格，岭西服务站，辖xx个一级网格，铁北服务站，辖xx个一级网格。二级网格主要负责所辖一级网格之间的日常管理、统筹指导、综合协调、督导考评等工作。

　　五、工作职责

　　(一)网络维护

　　1、负责及时处理光站以下到用户终端的各种故障，确保网络传输畅通、安全，信号符合指标。(城区光站1086台。)

　　2、负责网格内线路隐患的排查处置工作，发现危及线路安全或其他设施、人身、财产安全的，应努力设法排除并及时上报。

　　3、负责网格内直播卫星用户的稽查管理，盗取信号等违法行为的监管工作。

　　(二)客户服务

　　1、网格工作人员要负责按照工单内容，遵守《吉视传媒客户服务规范》，按照时限要求完成网格内客户的安装、调试、维修、故障处理等工作。

　　2、负责网格区域内客户的定期回访工作，及时了解客户需求，负责用户的报修、投诉的接待、受理、跟踪、回访，并进行相应的记录及时反馈。

　　3、负责网格内信息(网格信息、小区信息、楼宇信息、客户信息)收集整理工作。

　　4、负责网格内信息的分析、研究、反馈工作。包括潜在的客户存量、客户业务需求、小区消费水平、客户离网率、欠费数据等。

　　5、负责与网格内实施客户维系活动，提高客户忠诚度，巩固已有客户及业务。

　　6、负责网格内用户的业务咨询和受理工作。

管理的方案9

　　为了更好地发挥班主任的指挥引导、检查督促作用，搞好班级工作，创造良好的学习环境，制定本奖惩办法。

　　一、量化内容：共100分

　　1、纪律：30分

　　依据五图街道小学纪律检查方法标准进行。

　　2、卫生：30分

　　依据五图街道小学卫生检查方法标准进行。

　　3、材料上交：10分

　　各学期计划、总结材料，下发的收费通知单、综合素质评价材料，各类家长会议组织材料等及时上交，按质按量完成任务，不拖沓。每缺少或者耽误一次扣1分。

　　4、学生出勤与安全：30分（班级出现重大责任事故，该项为0分，并追究班主任及相关人员责任）

　　（1）每天按时点名，掌握学生出勤情况，每天查看点名册，发现情况及时处理。

　　（2）每天中午放学报道出校人数。

　　（3）课间操、大课间班主任与学生一起活动，发现不良情况及时处理。

　　（4）每天检查学生在校表现，确保无任何事故发生。

　　（5）班级出现事故立即上报主要负责人，不得隐瞒不报，应该及时妥善处理。

　　二、量化要求：

　　检查人员严格按照要求、公正检查，及时公布，周五汇总报教导处。

　　三、量化结果：

　　根据评价量化得分汇总，作为班级评优和奖励的重要依据。

　　五图街道小学

　　20xx-9

管理的方案10

　　为确保旅游高峰期景区内道路交通安全、畅通、有序，经请示市委、市政府批准，对景区内道路实行封闭式临时管制，方案如下：

　　一、管制时间：

　　20xx年5月29日4时至15时—20xx年6月8日4时至15时

　　二、管制路线：

　　景区入口至张笑天文学馆南侧停车场区间路段

　　三、管制措施：

　　1、游客自驾车统一停放景区外停车场内，景区内只允许游客观光车、景区工作车辆通行。

　　2、往返万福村、山头村、西吉祥村的车辆请通过江沿村绕行。

　　3、消防、医疗急救、紧急救援、电力抢修、执法、公交等特殊车辆不受管制限制。

管理的方案11

　　一、为进一步规范办公用品的管理，明确办公用品的申购、审批、采购、验收、报销及领用等规定，减少办公费用开支，特制定以下规定。

　　二、办公用品的申购及审批规定：

　　1、常规办公用品的申购：由综合管理部保管员根据每月用量及库存情况，于每月的月底进行统计申购。

　　2、非常规办公用品的申购：各部门需使用的办公用品如属于非常规用品，首先须报本部门经理审批，然后报分管副总经理和行政副总经理审批后，方可由综合管理部采购，如果价值超过20xx元以上的，还必须报总经理批准后方可采购。

　　3、综合管理部采购人员填写申购单时，必须详细注明所申购用品之名称、规格、数量、单价及申购部门等，对于常规的办公用品，应固定一个物美价廉的品牌，不宜随意变更。

　　三、办公用品的采购规定：

　　1、采购人员应根据已审批的申购单要求进行采购，有疑问的须即时反馈，否则出现采购错误，由采购人员承担责任。

　　2、采购人员采购办公用品时，务必把握“货比三家、物美价廉”的原则，确保所购用品质量。

　　3、在价格和质量基本稳定的情况下，不应随意更换办公用品的品牌，否则综合部保管员有权拒收。

　　4、所有办公用品由综合管理部统一采购，特殊用品经行政副总批准后可由申请使用部门购买，且均须提供发票（以加盖印章方为有效）和购买处地址及电话，以便市场调研。

　　四、办公用品的验收及报销规定：

　　1、综合管理部保管员负责办公用品的验收。

　　2、保管员验收办公用品时，必须严格依据申购单的有关要求进行验收，确认合格后办理入库手续，有质量问题的，一律作退货处理，对数量或单价有疑问的亦可拒收，并向上反映。

　　3、所有办公用品必须凭正规发票后附入库单，经综合管理部保管员验收签字，综合部经理审核，分管副总和总经理审核签字后，财务方可报销。

　　五、办公用品的领用规定：

　　1、办公用品由综合管理部统一保管、发放，各部门需使用办公用品的可按审批程序到综合管理部处领取，综合管理部保管员原则上按照《办公用品消耗标准》予以发放。

　　2、各种笔芯、铅笔、墨水、橡皮、双面胶、胶带、文件夹、文件袋、回形针、大头针、大小便笺、稿纸等易耗品，可由本部门经理签字同意，综合管理部经理批准后领用。

　　3、圆珠笔、中性笔、涂改液、笔记本等常用品的领用，除需部门经理签字同意外，还须注意领用周期，原则上领用周期为三个月（对于已领过圆珠笔或中性笔的，原则上以后只能领用笔芯）。

　　4、计算器、电话机、U盘、墨盒等非消耗性用品的领用和更换，除需本部门经理签字同意，经综合部经理审批准外，领用时还须以旧换新。

　　5、打印机、传真机、饮水机、碎纸机、电脑、办公桌椅、文件柜、保险箱等贵重办公用品用具的领用，必须由行政副总经理批准，并执行交旧领新制度。

　　6、领用人员离职时，须清还领用之办公用品（易耗品视情况而定），如有丢失的须按原价扣还。

管理的方案12

　　为实现假日旅游市场“安全、有序、优质、高效、文明”的目标，营造良好的旅游市场环境，根据国家、省、市有关假日工作指示精神和部署要求，结合我市旅游行业工作实际，特制定本工作指引。

　　一、A级旅游景区

　　（一）制定实施游客流量管控方案，严格按照“限量、预约、错峰”的要求，采取网上预约方式入园，控制接待游客量不超过最大承载量75%。

　　（二）组织工作人员及消费者严格落实扫码（包括查验行程轨迹）、测温、戴口罩等常态化防控措施。落实人员实名登记，根据网上实名制分时段、间隔性等方式安排游客入园。

　　（三）游客服务中心应放置防治新冠肺炎的宣传资料，免费向市民游客发放，并通过网站、微信公众号、提示牌、广播、电子显示屏等平台及时提醒游客游览期间疫情防控的注意事项。

　　（四）做好景区游客服务中心、购票窗口、出入口、游览步道、观景台、卫生间、停车场等公共场所的卫生消毒，对景区密闭建筑、游乐设备、餐饮场所等进行通风换气和清洁消毒，洗手、喷淋等设施应保持正常运行。做好景区垃圾分类处理。

　　（五）加强对旅游景区出入口、主要通道、重要参观点、休息区、餐饮等容易形成人员聚集区域的巡视巡查和疏导管理，保持人员间距，严防游客拥挤和聚集；在必要情况下，应采取关闭景区、分流疏导游客等措施，确保游客安全。

　　二、星级酒店、民宿（其他酒店或住宿业参照执行）

　　（一）加强酒店、民宿公共场所管理，大堂或大厅控制人员聚集，严格落实扫码（包括查验行程轨迹）、测温、戴口罩等常态化防控措施，做好员工和入住人员健康检测，落实实名登记、信息填报制度。落实员工防护和疫情防控培训，工作人员上岗必须严格洗手消毒，时刻佩戴口罩。

　　（二）落实客房通风消毒和卫生管理制度，严格做到客房日用品“一客一换一消毒”；疫情期间建议停止空调通风系统的使用，尽量采用直接开窗通风，每天早、中、晚，至少三次，每次不少于1小时；定期对餐厅等公共区域、电梯按键等公共设施、厨房、过滤网等空调设施、热水系统、拖把等洁具、非密闭式的污水泵井周边等进行重点消毒。

　　（三）餐厅对循环使用的餐具进行高温消毒，倡导公筷公勺，加大餐厅、茶室内餐桌间距，开展团体性、群众性聚餐、宴会活动提倡每桌不超过10人，引导消费者适量点餐，杜绝浪费。

　　（四）温泉设施实行预约服务、实名登记。温泉池营业期间保持有新鲜温泉水不断补充，开展定时消杀工作。

　　（五）做好电梯、锅炉等特种设备安全检查，把好食品采购、存储、加工等环节，特别是接触进口冷冻肉制品与水产品环境和产品的员工，必须佩戴手套、口罩等进行操作，保障食品安全。

　　（六）完善疫情防控应急预案，接待超过50人以上团队客人，要及时向旅游主管部门报备；一旦发现疑似患者，要安排疑似患者在临时隔离间等候并上报卫生健康部门及行业管理部门。

　　三、旅行社及在线旅游企业

　　（一）要了解和掌握旅游目的地和客源地疫情防控情况，将疫情防控和安全措施贯穿游客招徕、组织、接待各环节，落实熔断机制，一旦旅游目的地被列为中高风险地区，未出发的团队必须立即取消或更改旅游行程。

　　（二）已经在中高风险地区的旅游团队，须暂停在当地的旅游活动。旅游团行程中出现发热人员时，全团暂停行程，就地观察，向当地疾病预防控制中心报告情况，配合卫生部门对发热病人进行调查和隔离观察，并按照卫生部门意见，确定其他人员是否继续行程。

　　（三）做好行前游客信息采集以及出行前排查相关工作，合理确定团队人数，提倡小规模旅游团队，出团时尽可能安排游客分散就坐，旅游包车不低于25%的空座率，防止人员集聚。

　　（四）导游做好游客在乘车、入住、购票、游览、就餐等环节的防控提醒，引导游客科学佩戴口罩，保持安全距离，做好个人防护。

　　（五）旅行社企业应加强营业场所管理，完善疫情防控方案以及应急预案，做好场所卫生清洁、消杀和通风等工作，配备好防疫物资，同时加强员工健康管理，建立员工健康记录表，每日进行体温检测，及时掌握员工健康状态、出行轨迹等情况。

　　各旅游企业要严格执行专人值班制度和信息报告制度，保持足够的应急力量，确保通信联络和信息渠道畅通，确保发生突发事件时，“联得上、赶得到、办得了”。要加强日常巡查和监督检查，对检查中发现的问题，及时督促整改；遇有疫情突发事件和安全事故要按规定及时将有关情况上报市文广旅体局和属地政府部门。

　　本指引由XX市文广旅体局市场管理科负责解释。

管理的方案13

　　一年内园林养护的具体安排：

　　1月：全年气温最低的月份，开放树木处于休眠状态。

　　1.冬季修剪：全面进行落叶树木的整形修剪，修剪大小树木上的枯枝、残枝、病虫害枝以及妨碍架空线路和建筑物的树枝。

　　2.路旁树木检查：及时检查路旁树木的绑扎、立桩情况，发现绑扎松动、导线植皮、桩体晃动等情况，应立即整改。

　　3.害虫防治：冬季是消灭园林害虫的.有利季节。蛾蛹和蚕茧可以收集在树下松软的土壤中烧死。1月中旬，介壳虫开始移动，但此时它们移动缓慢。我们可以刮掉树干上的幼虫。在冬季控制害虫往往事半功倍。

　　4.绿地维护：清除绿地、花坛等处的大型杂草，及时采草，修剪边缘，注意绿地防冻浇水。

　　二月：与上月相比，气温有所回升，树木仍处于休眠状态。

　　1.保养与1月份基本相同。

　　2.修剪：继续修剪大小树木的枯枝和病枝。在月底前修剪各种树木。

　　3.病虫害防治：继续重点防治刺蛾和蚧虫。

　　三月：气温继续上升。年中之后，树木开始发芽，一些树木（如茶花）在后十天开花。

　　1.植树：春天是植树的好时机。土壤解冻后，我们应该抓住机会立即植树。在种植大小树木之前，我们应进行规划设计，并提前挖掘（规划）。树坑应同时开挖、运输、种植和浇水。种植灌木时，应同时开挖、运输和种植，并充分浇水，以提高幼苗成活率。

　　2.春灌：由于春季干旱多风，蒸发量大，应及时浇灌绿地，防止春旱。

　　3.施肥：土壤解冻后，向植物施用基肥并灌溉。

　　4.防治虫害：本月是防治虫害的关键时刻。有些苗木有煤烟污染，瓜子黄杨也出现卷叶病（喷洒杀虫剂如杀虫脒）。挖蛹法可继续用于控制刺蛾。

　　四月：气温持续上升，树木开始发芽、开花或展开叶子，进入生长高峰期。

　　1.继续植树：4月初要抓紧种植发芽晚的树木，对冬季死亡的灌木（杜鹃、红花接班人等）要及时移栽，新树要充分浇水。

　　2.灌溉：及时对养护绿地继续浇水。

　　3.施肥：草坪和灌木结合灌溉，施用速效氮肥，或根据需要在叶片表面喷洒。

　　4.修剪：在冬季和春季修剪干燥的树枝，修剪常绿树篱。

　　5、病虫害防治：

　　（1）第二次蜕皮后，蚧虫依次转移到树皮裂缝、树洞、树干基部、墙角等部位，分泌白色蜡状薄茧和蛹。它们可以用硬竹扫帚扫过，然后掩埋或集中浸泡。或者他们可以喷洒杀虫剂，如蛀虫松。

　　（2）当天牛开始移动时，它们可以用嫁接刀或自制钢丝除去幼虫，但伤口越小越好。

　　（3）其他病虫害的防治。

　　6.绿地维护：注意清除大绿地内的杂草和攀缘植物。草坪上也应进行选草和切边。

　　7.草与花：五一节更换冬季草与花，注意浇水。

　　五月：气温急剧上升，树木生长迅速。

　　1.浇水：树木在展叶高峰期需要大量的水，所以要及时浇水。

　　2.修剪：修剪残花。路旁树木应第一次修剪。

　　3.虫害防治：继续重点抓捕天牛甲虫。第一代刺蛾已孵化，但尚未达到危害程度。应根据保护区的实际情况采取相应措施。以蚧虫为害的蚜虫也进入了高峰期（紫薇、桐树、夹竹桃等），1020次松香合剂和15002000次50%磷三硫化物乳剂在5月中下旬喷洒，防治病虫害。（可以使用其他杀虫剂，如杀虫剂和护花剂）

　　六月：气温很高

　　1。浇水：植物需要大量的水，所以应该及时浇水。不要“在白天吃饭。

　　2.施肥：松土、除草、施肥、浇水相结合，达到最佳效果。

　　3.修剪：继续剥行道树的花蕾和分蘖。修剪树篱、球和一些开花灌木。

　　4.排水工作：如遇大雨，注意低洼地区的排水工作。

　　5.病虫害防治：六月中旬、荆棘蛾进入高峰期，应及时采取措施。现在基本上喷50%杀螟松乳剂500800次。（或喷洒复合BT乳液）继续捕捉天牛甲虫。

　　6.防洪、防台风前对树木进行检查，对松散、倾斜的树木进行整平、加固、重新绑扎。

　　7月：气温最高，年中后有大风大雨。

　　1.移植常绿树木：雨季水量充足，可移植针叶树和竹子，但要注意天气变化，高温时要及时浇水。

　　2.排水：大雨后及时排水。

　　3.追肥：雨前干施氮肥。

　　4.路边树木：进行抗台风花蕾剥离和修剪，修剪所有与wir冲突的树枝

管理的方案14

　　根据股份公司20xx年生产经营目标管理方案，结合公司的实际情况，考虑到小麦市场、销售市场和行业微利等特性，在充分听取各部门意见和建议的基础上，制定20xx年生产经营管理方案。

　　方案共分三个部分：

　　第一部分：20xx销售管理方案

　　一、营销目标：

　　国内销售市场同比增长20%、出口市场同比增长50%，全麦粉市场开发要有突破性的进展，全麦粉销售量力争全年突破5000吨。

　　二、营销思路：

　　1、内增外扩，内外市场同步，尽最大努力扩大外销；延伸关联系列产品出口；整合资源，优化压缩产品品种、创新全麦粉营销，坚持“诚信、合作、和谐、积德的营销理念。

　　2、实施分公司运营，设立专用粉销售公司，通用粉销售公司，终端销售公司。

　　三、营销原则

　　1、对外销售系列产品原则上实行先款后货。新开发的市场，需实行先货后款，必须通过公司论证方可履行。

　　2、股份公司副产品事业线，承揽销售事业线的付产品，一律实行预付款。

　　3、股份公司相关单位的业务往来，按照双方签订的合同执行。

　　4、股份公司、集团公司指令业务、慰问品、试验品所需的样品，每月统一由公司财务部与股份财务总部结算，从公司上缴股份公司折旧中扣除。

　　5、直销厂家，似合作方的诚信度、知信度，以合同的方式约定。

　　6、出口业务

　　（1）直接出口：实行预付定金、TT及信用证结算模式。

　　（2）内贸出口：定金不能低于标的货款额的20％，提货前付清全额货款。

　　（3）边贸出口：一律实行先款后货。

　　7、代销业务，实行先款后货的结算原则，实行有偿代理销售，支付佣金。

　　8、终端市场（直接供应生产厂家），20xx已经合作的客户，无货款风险的，实行货到付款，货款周期按照合同约定执行。

　　四、营销管理

　　1、规范业务洽谈、合同签订、签批等营销基础工作，提高营销人员和质量服务意识，树立营销新理念。

　　2、加快货物搬运、装卸、中转等环节的流转速度，达到高效和谐之运营。

　　3、费用定额控制，增强成本核算，实行超利润奖励。

　　4、各项奖惩制度，按月落实兑现，销售人员实行末尾淘汰。

　　5、增强市场应变能力，快速解决市场出现的各种问题，加大市场的服务意识。

　　6、20xx专用粉烘焙演示、全麦粉市场开发等市场活动，似市场所需而定。

　　五、组织原则

　　（一）内销市场：实行部长负责制的分公司运营。按照设立的分公司配备三名分公司经理。

　　（二）外销市场：实行部长负责制，配一名业务经理，协助责任部长工作。

　　（三）责任部长的管理的原则

　　1、内销市场：实行定市场、定区域、定任务的管理原则。统揽成品管理、货物发运、市场开发、市场管理和所辖的市场问题处理。

　　2、外销市场：基于20xx出口配额许可制，以烘焙粉、混合淀粉出口为主，逐步带动小麦淀粉、谷朊粉、玉米淀粉及后续系列产品出口；统揽出口商品检验、港口通关和相关的问题处理；负责出口货物的承运；办理出口退税等相关工作。

　　（四）责任部长的权利与义务：按照责任部长组织管理原则，行使权力和义务。

　　1、负责所属部的全部工作，从业务人员的任用和市场监管到分公司经理业绩考核，费用的审批，市场调研、客户走访，风险规避，计划任务完成及运营中的追溯管理；

　　2、按照销售任务，考核分公司业绩和末尾业务人员的优化淘汰及提成的分配。

　　3、负责市场筹划、市场开发、渠道建设，合作方优化及货款风险规避和各项政策、制度的落实。

　　4、取消部长职务补助，实行与业务人员利益捆绑的分配模式。

　　（五）分公司经理权利与义务

　　1、负责所属分公司的全部工作，从业务人员组织管理、市场监管及业务人员考核，相关费用的审批，市场客户走访，风险规避，计划任务完成及运营中的追溯管理；

　　5、按照销售任务，考核各个业务人员的业绩，对业务人员，每季度实行一次末尾淘汰，负责销售业务人员收入的分配。

　　6、负责所属市场筹划、市场开发和区域的小型活动方案制定。

　　7、负责所属区域的渠道建设，优选合作方，保证公司制订的价格严格执行，保证各项政策、制度落实到位。

　　8、确保中转货物的安全，在销售过程中所造成的损失百分之百地承担连带经济责任（管理程序控制）。

　　9、取消业务经理提成分配模式，实行与业务人员利益捆绑的分配模式。

　　三、考核：按照部长考核分公司经理及分公司经理考核业务人员的组织要求进行。

　　（一）考核办法

　　1、对销售业务人员每月考核一次，考核范围。

　　（1）销售量。

　　（2）新市场开发份额。

　　（3）出差时间。

　　（4）市场纪律。

　　2、考核指标

　　（1）销售计划完成率80％。

　　（2）新市场开发10％。

　　（3）市场纪律10％。

　　（4）在市场的实际时间每月不得低于18天。

　　（二）处罚措施

　　1、当月因主观原因不能正常完成销售计划量，除提成下降外，在每月6日的销

　　售会中深刻检讨。

　　2、累计一季度不能完成目标计划任务的业务员，按比例实行末尾淘汰。

　　3、分公司经理：按照全年的销量业绩考核。完不成全年计划90%的分公司经理

　　年底予以解聘。

　　4、非因产品质量问题，出现的退货和货物丢失，业务当事人，要承担100%经济

　　责任，分公司经理承担连带责任。

　　（三）具体考核细则由销售部、出口事业部另定。

　　四、收入与分配原则

　　（一）以实现的销售收入，根据不同品种，盈利能力，按照百分比率计提方式进

　　行分配。

　　（二）根据不同市场区域、市场结构、市场特性、盈利能力设立百分比计提率。

　　1、流通粉市场

　　（1）超出价格以上销售收入部分（指打入公司帐和公司卡内的实际金额开票，开票价格超出公司规定价格以上部分（毛利部分），扣除增值税，剩余部分直接奖励业给业务人员。

　　2、销售提成比率（指20xx年已经发货的市场）：

　　（1）完成当月计划销售量100％以上，提成比率1％。

　　（2）完成当月计划销售量80％以上，提成比率％。

　　（3）完成当月计划销售量60％以上，提成比率％。

　　（4）完成当月计划销售量60％以下，提成比率％。

　　3、终端市场（指直接销售给工厂使用）提成额：

　　（1）先货后款（克明、裕湘）完成当月计划销售量100%，每吨提成8元。

　　（2）先款后货，xx年已经合作的，完成当月计划销售量100%，每吨提成20元。

　　（3）20xx年开发的新终端市场，先款后货的，按照每吨提成比率1%计提。先货后款的每吨提成10元。

　　4、内贸、边贸（以人民币结算，需商检的业务）销售每吨提成13元。

　　5、内贸、边贸（以人民币结算，无需商检的业务）销售每吨提成15元。

　　6、贴牌业务：所有对外贴牌加工业务，每吨提成10元。

　　7、20xx年已经形成的成熟专用粉市场

　　（1）完成当月计划销售量100％以上，提成比率％。

　　（2）完成当月计划销售量80％以上，提成比率％。

　　（3）完成当月计划销售量60％以上，提成比率1％。

　　（4）完成当月计划销售量低于60％，提成比率％。

　　8、特殊专用粉

　　（1）高筋粉（蛋白含量60％、70％），每吨销售提成%。

　　（2）谷朊粉（直接从合作方包装用于贸易），每吨销售提成%。

　　（5）小麦淀粉（直接从合作方包装，用于出口），每吨销售提成1％。

　　（6）玉米淀粉（直接从合作方包装，用于出口），每吨销售提成1%。

　　(7)烘焙粉、混合淀粉（以外汇结算价,含退税），全额预付款，每吨提成%；TT结算，每吨提成%(其中：业务人员提成%,剩余%和%用以拆借烘焙粉专项资金利息)。

　　(8)烘焙粉、混合淀粉（以人民币结算），全额预付款，每吨提成%；预付20%定金结算，每吨提成%（其中：业务人员提成1%,剩余%和%用以拆借烘焙粉专项资金利息）。

　　9、全麦粉：20xx年6月份以前（市场开发期），每吨销售提成，按照销售价格的%计提；20xx年7月—12月份，按照销售价格%计提。

　　10、通过股份公司各个销售部门引领开发的市场，按实现销售收入，根据不同品种的提成比率进行计提，引领的当事人与公司实际运作的业务人员，按照50％比50％进行计提分配。

　　三）新开发市场（当月开发市场发货按照以下提成比率计提，次月按照正常提成标准执行）

　　1、新开发市场销售提成比率（以销售收入计提）

　　1）新开发市场当月完成30吨，提成比率％。

　　2）新开发市场当月完成60吨，提成比率％。

　　四）内外、销售部长、分公司经理收入分配及费用方案；

　　1、内、外销售部长收入与分配：全年内外销商品粉万吨，人均吨提成元计提；超额完成全年销量，超量部分的提成提高15%，全年未完成万吨销售量，按欠量数，每降低1%，吨提成下降%。

　　2、分公司经理收入与分配，由销售部按照各个品种的提成比率提取分配，分配方案由销售部制定。为激励分公司经理、区域经理，努力完成今年计划销售量，三名分公司经理和出口部区域经理享受公司平均岗位工资。

　　3、出口部区域经理：仍然执行销售提成分配模式，对指定区域的特殊业务实行工作派遣。

　　4、费用

　　（1）电话费：藤玉玲、贾留敏600元/月，梁志文、周昆、刘振兴、张剑松300元/月、师培今200元/月，承运人员李金伟300元/月，马保玉200元/月，刘金梅100元/月，张禹100元/月，罗华伟200元/月，孙冬生100元，韩磊100元/月。

　　（2）部长旅差费标准：本省180元/天、外省每天220元/天、特区280元/天。

　　（3）分公司经理及出口部区域经理旅差费标准：本120元/天、外省140元/天、特区180元/天。

　　五）新开发市场的销售费用报销

　　新开发的市场，指在空白市场开发的专用粉、通用粉、终端客户。公司指定业务人员，指定区域，当月开发一个车皮（58吨）以上者，除按照以上新市场开发提成标准计外，补贴当月指定区域1000元的市场旅差费，随提成一起发放，次月业务续运营的不再补贴，按照正常提成分配。

　　五、客户返利

　　1、流通市场，根据每月销售数量，以优惠的形式直接返给合作方，返利金额为：通用粉：月销售量当月达到120吨以上者，每吨返利10元；月销售量在240吨至360吨之间，每吨返利20元，月销售量达到360吨以上者，每吨返利30元。

　　2、专用粉（面包粉类和的糕点粉类），月销售量100吨以上者，每吨返利20元；月销售量达到150吨以上者，每吨返利30元；月销售量250吨以上者返利40元。

　　3、通过中介方中介合作的终端市场，根据销售量和公司的盈利能力，与中界方界定代理提成和返利金额，其他终端市场和新开发的市场，视市场开发和业务情况，以协议的方式界定。

　　4、边贸、内贸，合作方需通过我方办理商检的或无需商检的业务原则上不返利，一次性销售的标准粉不返利，确因业务所需，需返利的，必须由当事人和所属部门报告原因，经公司批准后方可执行。

　　六、市场纪律

　　1、负责大客户的业务人员，每月必须出差15天－22天。达不到者从提成中扣除20％。

　　2、销售业务人员，出差必须保证8点－晚上20点手机开机，做到联络畅通，否则无论停机、关机、无法接通等任何理由均实行罚款每次20元，若特殊情况向公司销售部报告除外。

　　3、销售人员出差期间，必须维护企业良好形象，不得从事违法或有损于企业形象的行为，保持企业的商业秘密，若出现违法，除当事人承担相关的法律责任外，公司对当事人给予解除劳动合同的处分。

　　4、对于窜货、串市场者，一经查处，进入机动队，取消销售业务人员的资格。

　　5、销售人员，销售XXXX以外的，发现一次，一律开除。

　　第二部分：采购管理方案

　　一、采购范围

　　1、小麦。

　　2、外购基础粉（基础、小麦淀粉、玉米淀粉、谷朊粉）及添加的辅料。

　　3、包装材料、设备、设备性材料、备件。

　　二、组织原则

　　（一）部长负责制的组织原则；实行分组采购的管理模式

　　1、小麦采购组。

　　2、基础份采购组。

　　3、包装材料、设备、设备性材料、设备备件。

　　（二）责任部长的管理的原则

　　1、统揽小麦、外购基础粉采购管理、货物发运、小麦市场开发和市场问题处理。

　　2、小麦采购必须严格执行订单采购，按照销售市场所需和品管部指定的数量品种采购。采购数量不得超过指令单正负20%。

　　3、基础粉、及基础粉的辅料采购，按照指令单的数量采购，不得超欠采购。

　　4、包装材料、设备、设备性材料、设备备件采购，必须严格按照每月的采购计划采购。

　　（三）责任部长的权利与义务。按照责任部长组织管理原则，行使权力和义务。

　　1、负责所属部的全部工作，从业务人员的任用和市场监管到业务人员考核，费用的审批，市场客户走访，风险规避，计划任务完成及运营中的追溯管理。

　　2、按照采购任务，考核各个采购组业务人员的业绩，对业务人员，每季度实行一次末尾淘汰，负责采购业务组工作人员提成分配。

　　3、负责市场筹划、优选合作方，优化合作渠道，保证公司制订的价格严格执行，保证各项政策、制度落实到位。

　　4、确保采购的货物的安全，对在采购过程中因人为因素所造成的损失百分之百地承担连带经济责任（管理程序控制）。

　　四、收入与分配原则

　　（一）小麦采购：按照不同采购方式，实行费用包干提成的分配模式。

　　1、流通市场采购小麦的吨提成元。

　　2、中央直属库采购小麦吨提成元计提，河南以外区域采购的小麦A、小麦D的吨提成元。

　　（二）外购基础粉:外购基础份、谷朊份、小麦淀粉、玉米淀粉吨提成5元。

　　（三）通过贸易实现小麦D销售的，按照10元计提。

　　（四）包装材料、设备、设备性材料、设备备件采购，按照股份公司规定报销旅差费，享受后勤人员岗位工资待遇。

　　（五）部长收入：取消部长岗位补贴，全年完成内外销售万吨商品粉的原料、辅料、设备、设备性材料，按吨提成元计提；超额完成全年销量，超量部分的吨提成提高到元，全年未完成计划销售量的欠量部分，每下降1%，吨提成下降%。

　　五、市场纪律

　　1、采购业务人员必须严格按照责任部长的派遣，履行采购职责，对不按计划或指令采购，造成资金沉淀，除承担沉淀资金利息外，下岗反省；对采购劣质产品，要全额承担经济责任。

　　2、采购业务人员，出差必须保证8点－晚上20点手机开机，做到联络畅通，否则无论停机、关机、无法接通等任何理由均实行罚款每次50元，若特殊情况向部长报告除外。

　　1、采购人员出差期间，必须维护企业良好形象，不得从事违法或有损于企业形象的行为，保持企业的商业秘密，若出现违法，除当事人承担相关的法律责任外，公司对当事人给予解除劳动合同的处分。

　　2、采购人员，从事XXXX以外的采购工作，发现一次，一律开除。

　　第三部分：分配管理方案

　　一、分配原则：按照承揽的管理职能分类分配

　　1、制造部、品管部，以加工的吨件值进行分配，吨加工件值元/吨。

　　2、采购部、销售部、出口事业部的业务人员按照采购、销售管理方案进行分配。

　　3、成品库归属销售部管理，按照每月实际销售量计提分配基数进行分配。

　　4、管理部门：界定管理和业务人员，以设立系数的方式调整分配。

　　5、总务部、制造部、品管部部长、副部长取消岗位基本工资制,按照实际加工商品量，人均吨商品粉提成元计提，超出万吨以上的吨提成按1元计提，全年未完成计划销售量的欠量部分，每下降1%，吨提成下降%。以公司考核的方式发放。

　　二、分配模式：运用2、7、1、法则，设立A、B、C岗位，以考核设立岗位系数的方式进行分配。

　　七、本经营管理方案自20xx年元月1日起执行。因业务需要方案需变更，按照变更后的方案执行。

　　XXXX有限公司

　　20xx年元月1日

管理的方案15

　　为深入贯彻落实中央、自治区、盟、旗有关疫情防控工作部署和要求，有效应对严峻疫情形势，坚决落实“外防输出、内防扩散”“严格管控、措施到位”的小区封闭管控原则，制定如下实施方案。

　　一、迅速启动封闭

　　疫情发生后，根据旗疫情防控指挥部指令，新宝拉格镇迅速响应，统一调度各社区所辖小区封控工作，物资由镇统一发放，合作施工队进行补充。

　　二、突出主体责任

　　小区封闭工作由新宝拉格镇牵头抓总，承担主体责任，各社区、包区单位以及合作的施工队具体负责。

　　三、明确管控原则

　　确定小区出现阳性或确诊病例后，应立即将信息推送至社区，镇组织社区和施工队迅速启动封闭管控措施，协助转运人员，及时对小区内各类通道及相关公共设施进行消杀。小区居民全部居家隔离，严格做到里不出，外不进，每家每户入户门和小区楼道入口全部张贴封条或安装电子门禁，建立居家隔离人员台账，对隔离人员每日两次测温并做好记录，每三天采集一次核酸。全镇各小区只保留1个人车出入口，进出小区防疫工作人员要测温登记并采取二级防护措施，工作车辆要登记、消杀。小区内部商业网点全部停业并张贴封条或安装电子门禁。由社区工作者、基层医务人员、民警、志愿者组成巡查组，对小区路街进行不间断巡查，对不配合封闭管控人员进行疏导教育，必要时采取强制措施。镇机关安排专人24小时值守，落实好物资供应保障机制。

　　四、封闭要求及标准

　　封控物资由新宝拉格镇提供部分物资，需要补充的物资由镶黄旗孝广建筑安装公司提供。

　　1.小区大门安装链锁60副，由旗发改委提供；

　　2.无大门的用围挡封闭，高度1.5米以上，安装必须牢固，全镇封控小区所需围挡大约592m，详见《小区封闭图》；

　　3.平房区巷道口围挡封闭，街面平房区拉设警戒带，安装链锁。

　　五、强化保障措施

　　1.成立镇、社区两级工作专班，下设封闭管控、物资保障、安全保卫等工作组。

　　2.落实镇、社区、小区、单元楼、楼道五级具体负责人员及工作职责，组建社区志愿者队伍，要保证每个楼道至少有1名志愿者。

　　3.设立小区生活保障服务热线，确保随时有人接听，及时安排专人解决居民生活困难。

　　4.建立老弱病残等特殊群体台账，实施“一对一”帮扶和24小时跟踪联络机制。

　　5.切实加强物资供应保障，制定及时有效的物资供应方案，建立物资供应点和供应链条，制定外出就医及药品供给方案，满足封闭小区居民生活需要。

　　6.及时清运封闭小区内垃圾，并按防疫要求做好专业搬运和处理。