招生策划

招生策划合集五篇

招生策划 篇1

　　为保证超右脑识字的区域影响力、打造付店镇中心幼儿园超右脑识字的在当地的品牌的知名度，为付店家长朋友提供一个了解项目的平台，集合校内优秀教师的优质教学成果；经雅笙国际客户服务部门策划并报总部领导审核，付店镇幼儿园定于XX年8月26~31日，择日举办为期1~3天超右脑识字现场公开课，3~6岁儿童免费体验活动。

　　一、 活动名称： cys超右脑识字班现场公开课，3~6岁儿童免费体验活动

　　二 、 活动主题：3~6岁儿童识字展示，推广学习是游戏，汉字是玩具的科学教育方法，及项目在当地的品牌知名度。

　　三 、 活动时间：XX年8月26~31日择日。

　　四、 活动地点：生源集中的地方。（校车上拉个条幅，摆个桌子流动招生）

　　五、 活动内容：

　　1、教师组织本校学生超右脑识字成果展示

　　2、现场招收新生免费体验识字展示。（注意：新生学习应及时采访家长朋友对孩子学习效果的满意度，抓住时机通过家长口碑做宣传。）

　　（1) 参与对象：本校的学生及活动地点流动新生源。

　　（2）报名方法：直接联系校方负责人，报名即可。

　　（3）报名日期：XX年8月26日~31日

　　（4）活动规则：限3~6岁儿童参与体验，并有奖品赠送。

　　（5）评奖方式：重在参与，参与者有奖。

　　（6）奖励办法：

　　1.、 由校方提供奖品

　　六、 活动要求

　　加强优秀教师的学习力度，（注重练习控场能力和教学趣味性）有侧重点的练习，稳扎稳打基本功，大胆实践，充分调动新生对字宝宝的认识热情和兴趣，使本次活动更具覆盖面和影响力。按照有关要求认真抓好各项活动的准备工作，确保本次活动能够顺利有序的进行。

　　七、 安全措施

　　安排专门的主持人员维持现场秩序，并且确保现场赠品奖品发放的公正合理有序；组织本校幼儿室外活动安排，应安排足够的工作人员以做好应对各种突发事件的准备。

　　八、 活动准备

　　1.活动安排表

　　2.经费预算

　　3. 便携式音响设备 或扩音器

　　4.条幅

　　5.宣传页 或名片

　　6 报名表

　　7.奖品

招生策划 篇2

　　面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：

　　一．招生招生人员

　　招生组长，招生业务员。

　　二．工作要求

　　1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

　　2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

　　3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

　　4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

　　三．工作安排

　　1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

　　2.在学员集中地大门口进行设点招生。

　　3.在组长的安排下进行培训电话招生。

　　4.一些业务员可进行游击招生。

　　四．具体事项

　　（一）招生人员安排

　　1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

　　（二）培训班招生时间

　　在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

　　（三）招生对象

　　中小学员（小学一二年级学员需在家长陪同下进行评测）

　　（四）招生业务员须知

　　(1).培训班招生时的穿着打扮要得体,给学员家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

　　(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的招生人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！

　　(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

　　(4).培训电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

　　五．工资分红

　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

　　六．活动优势（重点向家长介绍的内容）

　　1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学员的优势与劣势，有针对性地去调整学员的情况，让其达到最优。

　　2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

　　3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。

　　4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。

　　5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学员在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。

　　家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学员、家长，服务于学校。

招生策划 篇3

　　所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动。

　　一、咨询方式

　　1）根据海翔基本情况进行介绍

　　2）海翔的优势在哪里

　　3）根据各类不同学员的需要，海翔开了哪些培训课程，哪些课程有专业好评

　　4）学生及家长选择海翔之后，优势是什么，或者说考试通过率的问题。

　　5）海翔的升学率和已经升学的学生情况

　　6）海翔的师资力量，在海翔的教学方式情况。

　　二、宣传方式

　　目前常用的招生方式主要有以下几种：

　　1）全体教工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。

　　2）聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

　　3）参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。

　　4）到专业对口的学校开展各种联谊活动，进行公关。

　　5）新闻宣传，树立形象。

　　6）各种媒体广告、实物广告。

　　7）聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。

　　8）邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

　　进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在招生策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的人物，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；

　　在常用的招生方式为基础的前提下特列出几点招生模式概况

　　一、基础策划：

　　现在的招生市场面对这么多虚假招生广告，家长和学生如何甄别、怎么选择，该相信广告和招生简章吗？如何了解学校的资质资格、不可能个个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境，有什么途径了解学校的师资力量、办学成果、教学质量、升学率，安全管理等真实情况呢？

　　1）在本校设立每月免费参观海翔活动，让家长及学生在休闲时间参观、考察并指导工作。

　　2）绝大多数学校网站的招生专栏仅有一个简单的在线报名表，或是一份招生介绍页面，这给家长留下学校极其马虎、随意的心理感受，从而影响对学校的整体判断我自身觉得可以撤除，而是把招生市场人员的电话号码以明显的方式展现出来。

　　3）由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰，一些学校在家长心目中“可信度很低”。以此咨询人员的人格魅力和咨询方式必须校改，制作招生资讯手册百问，每位招生人员熟读详解。让家长及学员放心。

　　4）不重视对潜在生源的开发与培育，缺少“全年营销”的意识和理念。以此在已经培训的学生身上进行“滚雪球”的招生方式，让这些学生为我们海翔进行再宣传。

　　5）对提供基础教育服务的学校来说，使用各种促销、打折、优惠的招生手段，明显降低了学校的教育品格，是一种自毁形象的做法！所以我觉的不做这种招生手段，而是用介绍人的方式进行优惠活动，这样大大体现工作人员的优势，也能促进工作人员的可积极性。

　　6）在各大专业对口的学校门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和易拉宝。

　　7）进行电话咨询或者陌生电话来访时，主要目的是让家长或学生来本校进行当面咨询。

　　8）本校的教育老师要不定期培训招生人员，让每位招生人员清楚的了解教育员工的一对一课程，方便宣传咨询。

　　9）把本校广告印在袋子，衣服，鼠标垫，免费参观卡、优惠卷等。在各个平台投放广告，如路边巨型广告牌，本地电视台，电梯传媒设备等。

　　二、公关策划：

　　主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。就是与学校开展各种联谊活动，进行公关，与各校老师校长进行沟通以互利的关系进行公关关系。比如会议营销——以用讲座的形式来招生：

　　1）首先确立讲座的主题，讲什么并不重要，重要的是怎么讲。

　　2）演讲者必须不断的引导学生与家长说“对”，其实就是引导他们，这里正是你一直在寻找的'。

　　3）演讲者要投入自己的爱心与激情。

　　4:）整个流程：

　　①自我介绍，感谢家长。注重个人形象已经个人经历包装。

　　②教学目的，教材介绍。

　　③教学特色及方法，可以用图片及视频的方式展示。

　　④点评已在海翔学习的学员近况。

　　⑤发动报名。

　　三、广告策划：

　　招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

　　20xx年07月13日

招生策划 篇4

　　中国有大约2.2亿儿童，早教是一个巨大的市场，然后，近万家早教机构在瓜分着份额，怎样在激烈的早教市场中胜出，这是每个早教机构都要考虑的问题，针对早教机构招生，我们专门写下了以下几点，以提高早教机构班的招生率。

　　锁定目标用户

　　首先要锁定目标用户，进行有的放矢。不同的目标客户有不同的生活方式，不同的需求。锁定目标客户是营销的起点。具体的包括客户的性别、年龄、地址、教育程度、家庭状况、孩子年龄、信息来源等，根据这几点就可以锁定目标用户。

　　抓住潜在用户

　　采用免费试听等方式抓住潜在用户

　　客户的需求点

　　教育孩子的最大障碍

　　对孩子的愿景规划

　　如何定向培养

　　培养孩子的困惑

　　以下情况怎么说？

　　客户说：我看看

　　回答：没关系，您买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品，我来给您介绍一下。您是帮您的孩子来了解一下的吗？

　　回答：没关系，帮助孩子选择课程要多看看！不过，我真心向您推荐一下我们这款系列课程，在全世界都开展的特别好，受广大父母的认可和喜爱，您可以了解下。

　　客户说：我觉得一般

　　回答：您好！看来您对教育有自己独到的了解，您看您还有哪方面不满意呢？我们可以交换一下看法，帮您选择最合适您孩子教育的方案。

　　客户说：我想回家看看

　　回答：是的，您有这种看法我能理解，毕竟也得好几千块呢，肯定要回去商量下，这样买了才不会后悔，这样好吗？您再坐一会儿，我给您多介绍几个方案，您可以多看看，多比较，这样考虑起来更加全面

　　用SWOT分析企业

　　竞争优势 (S)

　　竞争劣势（W）

　　潜在机会(O)

　　外部威胁(T)

　　以蒙特梭利早教机构为例，它在企业师资、教学环境、课程特色方面有优势，但在二三线城市人质低；二三线城市有潜在巨大的客户群体，但是早教机构太多，会有价格方面的比拼，客户较理性，要求试听的情况普遍。

　　因此，它在宣传上要突出它的师资、教学环境、课程特色，面向大量人群进行地推，用试听课来吸引家长。

　　下面提供几个宣传方案

　　方案一：户外地推机构宣传

　　在小区、超市、商场、幼儿园等主要人群聚集区进行地毯式宣传

　　具体方案：填联系方式获取试听课机会

　　前期准备：准备好活动材料：宣传单、展架，易拉宝，签到表、笔、小礼物等；事先联系好时间位置；

　　宣传当天：所有人员统一着装，身穿带早教中心LOGO的服装；

　　每人手上带签到单和宣传表，让家长写下联系方式以便以后联系试听；

　　如果集中的幼儿多，可即兴组织小游戏；

　　方案二：通过微信宣传私立幼儿园

　　通过微信推广1元试听课程

　　设置一个一元试听课程，但需要邀请20个家长推荐才能获得；

　　前期准备：写一个手工亲子课程方案，通过微信推广

　　活动当天：设置拼团报名活动，3人团1500，五人团1200,八人团1000元

　　方案三：亲子比赛报名参与

　　前期准备：事先散发亲子活动邀请函，设计好活动海报；

　　活动开始：袋鼠跳跳（6月-3岁）

　　报纸对对碰（1岁到3岁）

　　推大球（1.5岁-2岁）

　　障碍运球（3岁以上）

　　方案四：举办公益讲座

　　前期准备：在人群多的地方发邀请函；

　　活动开始：凭孩子的出生证明参加，保存信息以方便以后留用。

招生策划 篇5

　　为了丰富招生宣传形式，吸引更多优质生源，提高我校生源质量，激发学生“主人翁”意识，增强学生对校认同感，营造“爱校荣校”的良好氛围，特举办 20xx 年招生宣传平面设计大赛，征集一系列与我校招生宣传相关的平面设计作品。

　　一. 活动名称

　　20xx年招生宣传平面设计大赛

　　二. 活动对象

　　安徽工程大学在籍全体学生

　　三.作品形式

　　招生宣传平面设计以手绘或电子稿打印文件的形式，颜色及形状自定。招生宣传平面设计包括：招生logo，招生T恤、招生海报、招生旗帜、招生宣传页、招生包装盒、招生胸针等与招生宣传有关的平面设计。

　　四.作品要求

　　1、能够准确、鲜明地表达主题思想，视觉语言健康向上并具有感染力；设计表达简洁、清晰、明确；艺术风格不限，鼓励多层次、不同角度地诠释主题，体现作品的个性魅力。

　　2、 手绘作品幅面为4开（56cm×44cm），电脑作品打印幅面为A4。电脑作品需同时提交可供网络发布、平面印刷的电子文件（90cm×60cm幅面，不低于300dpi，可集体刻盘上交），存储格式为JPEG或TIF。

　　3、 作品正面不得出现作者个人信息，请在作品背面标注作品名称、设计说明（150字左右）、作者姓名、班级和联系方式。

　　4.选手可以选择招生平面设计系列作品之一提交，也可以选择一个系列进行设计。（注：每件作品作者最多两名）

　　5.所有作品必须为原创，严禁剽窃，违者取消参赛资格，并由参赛者承担一切后果。

　　五.时间安排

　　1、征稿时间：20xx年4月5日—20xx年4月20日

　　2、收件时间：20xx年4月18日--20日下午16：30-17：30。

　　3、交稿地点：7教1楼东侧艺术学院学生会办公室。

　　备注：参赛选手在4月18日之前可以将作品交给各学院学生会宣传部，最终统一交至艺术学院（7教）一楼艺术学院学生会办公室。

　　六．奖项设置

　　一等奖 2名

　　二等奖 4名

　　三等奖 6名

　　优秀奖 10名

　　最佳创意奖1名

　　七．联系方式

　　联系人：方梦洁 手机号码：

　　八.其他事项

　　本活动由校学生会主办，艺术学院学生会承办，未尽事宜由艺术学院学生会负责解释。

　　安徽工程大学学生委员会

　　20xx年4月1日

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