招生策划

时间：2022-10-19 13:20:11 策划我要投稿

招生策划范文6篇

招生策划篇1

　　为保证超右脑识字的区域影响力、打造付店镇中心幼儿园超右脑识字的在当地的品牌的知名度，为付店家长朋友提供一个了解项目的平台，集合校内优秀教师的优质教学成果；经雅笙国际客户服务部门策划并报总部领导审核，付店镇幼儿园定于XX年8月26~31日，择日举办为期1~3天超右脑识字现场公开课，3~6岁儿童免费体验活动。

招生策划范文6篇

　　一、活动名称：

　　cys超右脑识字班现场公开课，3~6岁儿童免费体验活动

　　二、活动主题：

　　3~6岁儿童识字展示，推广学习是游戏，汉字是玩具的科学教育方法，及项目在当地的品牌知名度。

　　三、活动时间：

　　XX年8月26~31日择日。

　　四、活动地点：

　　生源集中的地方。（校车上拉个条幅，摆个桌子流动招生）

　　五、活动内容：

　　1、教师组织本校学生超右脑识字成果展示（主持稿见附件5）

　　2、现场招收新生免费体验识字展示。（注意：新生学习应及时采访家长朋友对孩子学习效果的满意度，抓住时机通过家长口碑做宣传。）（新生详细上课教案见附件6）

　　（1) 参与对象：本校的学生及活动地点流动新生源。

　　（2）报名方法：直接联系校方负责人，报名即可。

　　（3）报名日期：XX年8月26日~31日

　　（4）活动规则：限3~6岁儿童参与体验，并有奖品赠送。

　　（5）评奖方式：重在参与，参与者有奖。

　　（6）奖励办法：

　　由校方提供奖品

　　六、活动要求

　　加强优秀教师的学习力度，（注重练习控场能力和教学趣味性）有侧重点的练习，稳扎稳打基本功，大胆实践，充分调动新生对字宝宝的认识热情和兴趣，使本次活动更具覆盖面和影响力。按照有关要求认真抓好各项活动的准备工作，确保本次活动能够顺利有序的进行。

　　七、安全措施

　　安排专门的主持人员维持现场秩序，并且确保现场赠品奖品发放的公正合理有序；组织本校幼儿室外活动安排，应安排足够的工作人员以做好应对各种突发事件的准备。

　　八、活动准备

　　1.活动安排表（附件2）

　　2.经费预算（附件3）

　　3. 便携式音响设备或扩音器

　　4.条幅

　　5.宣传页或名片

　　6 报名表（附件4）

　　7.奖品

招生策划篇2

　　一、活动名称： cys超右脑识字班现场公开课，3~6岁儿童免费体验活动

　　二、活动主题：3~6岁儿童识字展示，推广学习是游戏，汉字是玩具的科学教育方法，及项目在当地的品牌知名度。

　　三、活动时间：XX年8月26~31日择日。

　　四、活动地点：生源集中的地方。（校车上拉个条幅，摆个桌子流动招生）

　　五、活动内容：

　　1、教师组织本校学生超右脑识字成果展示

　　2、现场招收新生免费体验识字展示。（注意：新生学习应及时采访家长朋友对孩子学习效果的满意度，抓住时机通过家长口碑做宣传。）

　　（1) 参与对象：本校的学生及活动地点流动新生源。

　　（2）报名方法：直接联系校方负责人，报名即可。

　　（3）报名日期：XX年8月26日~31日

　　（4）活动规则：限3~6岁儿童参与体验，并有奖品赠送。

　　（5）评奖方式：重在参与，参与者有奖。

　　（6）奖励办法：

　　1.、由校方提供奖品

　　六、活动要求

　　七、安全措施

　　八、活动准备

　　1.活动安排表

　　2.经费预算

　　3. 便携式音响设备或扩音器

　　4.条幅

　　5.宣传页或名片

　　6 报名表

　　7.奖品

招生策划篇3

　　一、前期准备

　　1、制定招生简章，招生内容包括：学校简介、cbdf简介、开设课程、舞蹈报名电话、学校地址等。

　　2、招生电话要保持随时有人接听，尽可能避免漏接免接咨询电话。

　　3、学校环境布置到位，并制作相关的展板以介绍招生简介和学校简介，让家长了解学校的大概情况和招生的大概内容。

　　4、配备好专业的招生老师，做好家长的接待工作，该招生老师要了学校开设舞蹈的特色，对学校有整体的了解，预设好一些家长可能会问的问题并预设好该怎样回答此问题。

　　5、准备好学校舞蹈的报名表格，给前来报名或咨询的家长填写。

　　6、为避免因孩子哭闹而导致家长咨询过程的不畅，可在招生现场准备一些玩具或零食（如：糖、气球）

　　二、广告宣传

　　1、如果有条件的话可以开通公众号，先请一些朋友、老师关注微信，并转发相关的招生、宣传文章，通过活动吸引更多的人参与进来。

　　2、印刷招生简章宣传单页，在学校周边、家长出入多的地方发放。

　　3、可做一些横幅、招生海报悬挂在学校周边的先验处，或与物业（或街道）取得联系、协商，悬挂在小区出入口、主要街道上以

　　及小区宣传栏。

　　4、可在当地热门论坛网站，定期发放学校的招生活动等，以达到宣传的作用。

　　三、招生实施

　　1、招生现场准备

　　桌子两张、椅子四张、展架两个、招生背景一张、笔若干、招生报名表若干、招生简章单页若干、糖若干

　　2、招生时常

　　招生时间在一周以内，预计从20xx年3月15号开始至20左右结束。

　　3、招生进行中

　　每天派两名招生老师到广场定点进行招生，其他老师留在学校临时办事处进行招生工作。

　　四、招生总结

　　招生开始，招生老师每天早上和晚上进行一次小会议。早会讨论当天招生该如何进行，晚会对一天来的招生工作进行总结。在广场招生的老师每天在下班半小时前回到学校临时办事处与其他老师总结当天的招生工作，并认真登记好当天报名学生的信息。

招生策划篇4

　　一、活动背景：

　　针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

　　二、活动目的：

　　1、回馈老学员。

　　2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。

　　3、扩大我校知名度、信任度。

　　三、活动地点：

　　纪念碑广场

　　四、活动时间：

　　五月一日上午9：00-11：00

　　五、活动对象：

　　患有自闭症的孩子及家长

　　六、活动主题：

　　点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会

　　七、活动内容：

　　（一）准备阶段：

　　1、成立筹备小组；

　　2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例；

　　3、致电老学员学生家长，进行预约；

　　4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识；

　　5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）；

　　6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；

　　7、收集学生的绘画、>作文、生活照等反映学生良好近况的作品；

　　8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；

　　9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

　　（二）实施阶段：

　　1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；

　　2、邀请校领导、学生家长、学生；

　　3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；

　　4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；

　　5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；

　　6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等

　　7、由招生负责人发表招生宣传等。

　　八、费用预算：

　　1、媒体宣传费用：

　　2、材料费用：

　　3、人员费用：

　　4、机动费用：

招生策划篇5

　　一、背景分析

　　新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。20xx年暑假将开办辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导机构情况进行一下分析：

　　1．市场环境分析：近年来人们的生活水平得到了很大的提升，重庆市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的'需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不可或缺的事情。署假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。

　　2．消费者分析：消费者分析：启明星教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是村镇一级的中小学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。

　　3.竞争对手分析：对手主要有师大系列辅导机构、当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。相同目的的大学生开办的辅导班：① 相同目的的大学生开办的辅导班：暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。优势：优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网劣势：劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性当地中小学老师自主开办的辅导班： ② 当地中小学老师自主开办的辅导班：很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔劣势:收费高、学生的积极性不高。

　　二、招生对象:

　　已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。

　　三、招生方式：

　　粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎

　　四、招生内容：

　　1）招生前准备。招生人员的自身能力塑造：有良好的心理素质，做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。

　　②学会谈判、推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。

　　2）招生的准备：①熟悉自己辅导班、辅导机构开设的特点。辅导班特色面向市民； ②熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长；③熟悉招生的市场：各中小学的数量、分布教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等各中小学准确的开学时间；要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。确定教员及负责人的放假日期、开学日期确定招生日期准备好各种策略应对招生

　　3）招生期间： ①不断的派发宣传页和名片 ②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证； ③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 ④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要；④ 要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性； ⑤ 每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

　　3、教学期间：①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。 ②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后才能审批。

　　五、注意事项。

　　1．招生、教学应急备案。人身安全和纠纷招生、教学应急备案： 1）人身安全 ①交通安全：发生意外事故预防为主，做好防备。在过马路、乘车时都要小心事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务。及时向组织汇报，做好其他准备抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难。 ②身体健康：冻伤、低血糖等。预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作。2）事件纠纷 ①与竞争者：场地、顾客等纠纷尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象，在学生与家长面前保持良好的印象。发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助。

　　六、时间安排

　　7月10日至8月10日：做宣传、招生、编班正式授课，除双休日外正常行课

　　8月11日总结新青年教育机构整个培训过程并进行财务结算

　　七、人员安排

　　主负责人：张雪清（负责统筹安排）教师：xxx xxx（兼负责宣传） xxx（兼负责财务）

　　附：新青年素质教育中心招生宣传单要点

　　突出某某大学在校大学生，突出时对素质的教育而不单单是对知识的教学，突出终生受用的特点。

招生策划篇6

　　中国有大约2.2亿儿童，早教是一个巨大的市场，然后，近万家早教机构在瓜分着份额，怎样在激烈的早教市场中胜出，这是每个早教机构都要考虑的问题，针对早教机构招生，我们专门写下了以下几点，以提高早教机构班的招生率。

　　锁定目标用户

　　首先要锁定目标用户，进行有的放矢。不同的目标客户有不同的生活方式，不同的需求。锁定目标客户是营销的起点。具体的包括客户的性别、年龄、地址、教育程度、家庭状况、孩子年龄、信息来源等，根据这几点就可以锁定目标用户。

　　抓住潜在用户

　　采用免费试听等方式抓住潜在用户

　　客户的需求点

　　教育孩子的最大障碍

　　对孩子的愿景规划

　　如何定向培养

　　培养孩子的困惑

　　以下情况怎么说？

　　客户说：我看看

　　回答：没关系，您买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品，我来给您介绍一下。您是帮您的孩子来了解一下的吗？

　　回答：没关系，帮助孩子选择课程要多看看！不过，我真心向您推荐一下我们这款系列课程，在全世界都开展的特别好，受广大父母的认可和喜爱，您可以了解下。

　　客户说：我觉得一般

　　回答：您好！看来您对教育有自己独到的了解，您看您还有哪方面不满意呢？我们可以交换一下看法，帮您选择最合适您孩子教育的方案。

　　客户说：我想回家看看

　　回答：是的，您有这种看法我能理解，毕竟也得好几千块呢，肯定要回去商量下，这样买了才不会后悔，这样好吗？您再坐一会儿，我给您多介绍几个方案，您可以多看看，多比较，这样考虑起来更加全面

　　用SWOT分析企业

　　竞争优势 (S)

　　竞争劣势（W）

　　潜在机会(O)

　　外部威胁(T)

　　以蒙特梭利早教机构为例，它在企业师资、教学环境、课程特色方面有优势，但在二三线城市人质低；二三线城市有潜在巨大的客户群体，但是早教机构太多，会有价格方面的比拼，客户较理性，要求试听的情况普遍。

　　因此，它在宣传上要突出它的师资、教学环境、课程特色，面向大量人群进行地推，用试听课来吸引家长。

　　下面提供几个宣传方案

　　方案一：户外地推机构宣传

　　在小区、超市、商场、幼儿园等主要人群聚集区进行地毯式宣传

　　具体方案：填联系方式获取试听课机会

　　前期准备：准备好活动材料：宣传单、展架，易拉宝，签到表、笔、小礼物等；事先联系好时间位置；

　　宣传当天：所有人员统一着装，身穿带早教中心LOGO的服装；

　　每人手上带签到单和宣传表，让家长写下联系方式以便以后联系试听；

　　如果集中的幼儿多，可即兴组织小游戏；

　　方案二：通过微信宣传私立幼儿园

　　通过微信推广1元试听课程

　　设置一个一元试听课程，但需要邀请20个家长推荐才能获得；

　　前期准备：写一个手工亲子课程方案，通过微信推广

　　活动当天：设置拼团报名活动，3人团1500，五人团1200,八人团1000元

　　方案三：亲子比赛报名参与

　　前期准备：事先散发亲子活动邀请函，设计好活动海报；

　　活动开始：袋鼠跳跳（6月-3岁）

　　报纸对对碰（1岁到3岁）

　　推大球（1.5岁-2岁）

　　障碍运球（3岁以上）

　　方案四：举办公益讲座

　　前期准备：在人群多的地方发邀请函；

　　活动开始：凭孩子的出生证明参加，保存信息以方便以后留用。

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