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小额信贷员工作计划
时间过得太快,让人猝不及防,很快就要开展新的工作了,一起对今后的学习做个计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧?以下是小编收集整理的小额信贷员工作计划,希望能够帮助到大家。
一、指导思想
以现有牌照为平台,专注小额贷款业务,通过持续的金融服务实现客户积累,打造可持续经营的连锁模式;并通过资金竞价系统建立竞争优势。
二、定位
公司定位:以贴近客户、根植市场,为小经营户提供资金服务为主;产品定位:小额贷款业务,房产抵押贷款及无抵押信用贷款;店面定位:商圈+市场+超市的连锁经营模式;员工定位:金融专业或相关专业,热情、诚恳品牌标识:瑞安资本
二、20xx年拓展指标分解
(一)店面拓展指标
(三)20xx年石家庄区域公司小额信贷业务收入1000万元。
收入任务季度分解表
三、措施及实施路径
(一)、指标分解
收入分为:咨询服务收入、利息收入、债权转让收入。
(1)纯资金中介业务(资金与项目中介)
全年累计放贷金额7400万左右,平均费率4%,全年计划实现咨询服务费收入300万元左右。
(2)自有资金放贷(公司自有资金的放贷)平均每月放款100—400万元左右,累计最高放贷资金1250万元,每月按2%收取利息、每次按4%收取服务费进行测算,全年计划收入292万元左右。
(3)债权模式放贷(公司或个人放贷后的债权转让),收费同自有资金放贷,计划全年收入408万元左右。
单位:万元
(二)、经营措施
(1)会议营销
将会议营销模式标准化,作为例行工作定期举行,逐渐挖掘沉睡客户投资意向,讲解小额贷款模式,积累放贷人。
每月举行客户茶话会,每季度末举行大型客户座谈会,传递公司发展趋势,回馈新老客户。
(2)宣传类
①各连锁店每月选取重点小区、市场进行定点宣传,直接积累一手客户资源,扩大公司知名度。
②纸媒宣传
为支撑全年收入任务,计划与燕赵晚报、燕赵都市报合作,全年发布108(约每周两期)期分类广告及2期软文广告,提升业务宣传力度。
③围挡广告
根据店面及业务拓展情况,计划每季度发布为期一个月的围挡广告,提升公司整体形象,促进业务发展。
④报纸插页
与石家庄日报社发行公司合作,在前三季度,每季度通过报纸插页向预先选定的重点小区、市场散发5万份宣传单页。
(三)、渠道拜访
渠道包括:银行、二手房中介、小额贷款公司、典当行、担保公司、投资咨询公司等,业务人员需每日提报《渠道拜访登记表》、《借款项目信息登记表》、《放款信息登记表》至部门,以确保营销计划的顺利实施。
注:1、以上测算按照单笔项目20万计算;
2、会议营销平均每人登记10万元放贷资金。
3、放贷金额为登记金额的50%
4、通过项目=上会项目x50%
5、上会项目=派单x0.1%
具体营销措施根据市场情况适度调整。
(四)、人力资源建设
(1)业务体系人员招聘进度
单位:人
(2)人员招聘
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