推广实训总结

时间：2023-06-19 09:10:34 海洁总结我要投稿

推广实训总结范文（精选12篇）

　　总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，让我们一起认真地写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编为大家整理的推广实训总结范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

推广实训总结范文（精选12篇）

　　推广实训总结 1

　　今年我站在2006年推广"合盛牌""长江101型""嘉耕牌"微耕机技术的基础上，在县局的正确领导和上级主管部门的关心支持下，积极争取资金29000元，通过向农户宣传，先后引进山东华兴TG4—H型和重庆嘉兴，汇田，川龙等新机具在我县奎香寸田村、坪地村现场示范，根据我县的地理情况及土壤结构，对上述机具作综合性能比较，获取第一手资料。全年新引进推广新机具34台，在去年64台的基础上，机具拥有量达97台，共完成耕地面积21673亩，产生直接经济效益60.685万元，为农户节省开支73.688万元。增收节支134.373万元，取得较好的经济效益、社会效益和扶贫效益。

　　一、计划早安排

　　自去年年底，我站就着手准备今年的农机推广工作，多次开会研究，在总结去年农机推广工作取得成绩的基础上，查找工作中不足和存在问题，明确2007年农机推广工作重点并于去年年底组织全站职工对全县范围的所有微耕机进行彻底维修、保养，为年初的春耕备耕打下坚实的基础。

　　二、措施早落实

　　为确保微耕机正常运转，我站于年初及时安排专人包片负责微耕机跟踪服务，确保春播期间机具的正常运转。

　　1、及时成立由十人组成的微耕机跟踪服务组和配件供应组，对微耕机实行跟踪服务，负责宣传、示范、推广、操作手培训，机具保养、维修等服务。

　　2、明确各项任务均与工资、奖金、岗位津贴、风险金挂钩、年终考核兑现奖惩。

　　3、克服资金困难，提前购进微耕机配件，确保配件供应，免除农机户后顾之忧。

　　三、联手合作搞推广

　　年初在主管局的正确领导下，我站积极同县烟办研究如何搞好我县烟区的前期土地翻整工作，通过多次研究，由烟司出资，我站负责技术指导，新购重庆"嘉耕"牌微耕机4台投入烟区前期土地翻整，通过近60天的艰苦努力，共完成耕地1000亩。

　　四、任务早完成

　　微耕机推广工作既是力气活，又是技术活，在宣传、示范和对购机户进行培训时，从对如何启动机器、实地操作、机具检查、保养及耕地质量要求进行现场示范，当机器出现故障时，如何判断、排除故障。我站职工在微耕机推广中，做到既能干力气活、又能干技术活，工作中既有分工，又有团结互助的合作精神，每位职工都能做到随叫随到，从不拖拉拒绝，确保微耕机正常运转，今年全市赢得微耕机购置补贴项目实施，市局下达我县5万元微耕机推广任务，经过全站职工积极努力，扎实工作，实际完成微耕机推广34台，其中推广"合盛"IZ—105型7台、IZ—135型22台，主要分布为奎香乡18台、小草坝乡1台、角奎镇3台，树林乡2台，龙街乡3台，两河乡2台xx乡2台，xx乡2台，另外又新引进嘉耕牌微耕机1台，通过多方筹集资金，在取得主管局的.同意于今年10月21日在我县奎香乡坪地村成功召开有xx县15个乡镇农业综合服务站站长及农机人员、龙街村，树林村所属村两委班子参加的xx县农机安全生产，微耕机发机仪式及微耕机推广现场培训演示会，深受当地群众欢迎，较好地完成工作任务。全年共完成微耕机推广97台，培训操作手216人，维修微耕机47台次，保养114台次，先后在xxxx等地召开现场会10余次，受训人员达2080人，印发宣传资料2000余份，春、秋两季完成耕地面积21673亩，完成微耕机耕地对比试验2个，微耕机耕地试验1个。

　　五、存在问题

　　1、无推广经费。许多适宜我县耕作的新机具不能得到及时的推广使用。

　　2、该机器价格偏高，农民购买力低，很多想买的农户确无力购买。

　　六、下步打算

　　1、积极向上争取资金，建议市、县两级政府纳入财政预算，对购买微型耕地机械的用户给予一定的资金扶持。

　　2、在资金允许的前提下引进中型耕地机械及收获机械在我县示范推广。

　　3、加大宣传力度，让更多的用户认识农机、了解农机、接受农机。

　　4、继续做好现有机具的保养、维护，确保机具正常运转。

　　推广实训总结 2

　　为推进我市渔业科技创新与转化推广工作，加快现代渔业发展和社会主义新农村建设，促进农村经济持续健康发展，根据泸农科联办函〔20xx〕1号文件精神，现将今年我市渔业科技创新与转化推广工作情况总结于后：

　　一、水产品试验养殖方面。

　　一是特种水产品——泥鳅的试验养殖，我市进行20户试验（经10月28日双加镇和长安乡3户的测产）：平均亩产达到317.4公斤，折合亩纯收入1245.67元。试验获得成功。今年我市继续试验推广，如双加镇孙大春去年泥鳅养殖25亩，今年扩大到57亩，增加了22亩，现长势良好，今年预计泥鳅平均亩产超过400公斤，亩纯收入1600.00元，总纯收入可达91200元。二是古蔺县首次引入冷水性鱼类—－虹鳟在黄荆乡、德耀镇进行试养，养殖面积50多平方米，经历伏季高温考验，生长正常，鱼体由2克增长至800——1100克，产鱼300多公斤，取得了成功后，今年继续试养，养鱼面积增加到300多平方米，现长势良好，预计产鱼1500公斤以上。虹鳟的试养成功对古、叙山区县有效利用溶洞冷泉水及北部高海拔山泉水发展名优特色的冷水性水产品具有十分重要的意义。

　　二、继续实施科技之光行动计划的.科技成果转化项目。

　　江河金属船体网箱名优鱼养殖项目列入“市科技之光行动计划”项目，达到1.22万平方米，产鱼2440．56吨，产值5779万元。比新增产值1005.6万元，新增税利502.8万元，今年稳步发展，预计产量超过2500吨。

　　三、开展了科技之春科普活动月工作。

　　今年3月，全市出动机关干部和科技人员319人次，出动车船90辆（艘）次，到达85个乡镇，举办各类讲座、培训班34场次，受训3455人次，放映科技电影、像12场次，观看1500人次，水产科普挂图55幅次，观看24150人次，推广水产新技术3项，书写宣传标语139幅（条），印发宣传资料50250份（册），技术咨询12770人次，科技之春科普活动经费开支近9万元。

　　四、巩固发展农民水产专业合作社。

　　我市去年有14个农民水产专业合作社，社员653户，养殖规模3.9万亩，年收入9500万元；今年达到23个农民水产专业合作社，有社员981户，养殖规模5.1万亩，年收入1.5亿元，新增9个农民水产专业合作社。

　　五、渔业新村建设方面。

　　今年我市认真贯彻落实省水产会议精神，认真部署、促进新农村建设水产发展工作。我市至争取到省上投资渔业村基础配套建设项目资金100万元在泸县加明镇罗桥村和太伏镇双石村实施；20xx年再争取省上投资100万元在泸县立石镇下湾村和云锦镇龙井村实施，项目正在进行中；龙马潭区双加镇双加村渔业新村建设也初具雏形；成为我市规模化水产养殖示范片。

　　明年根据省上安排和我市实际，继续抓好渔业科技创新与转化推广工作。并建议各级政府增加渔业科技创新与转化推广的经费投入，以推进我市渔业科技创新与转化推广工作，加快现代渔业发展和社会主义新农村建设，促进渔业经济持续健康发展。

　　推广实训总结 3

　　20xx年，根据《上高县农村中医药适宜技术推广实施方案》的要求，为确保中医药适宜技术推广的顺利实施，充分发挥中医药适宜技术在基层防治常见病、多发病的优势和作用，让老百姓享受到简、便、验、廉的中医药服务。因此，我们结合本县的实际情况，今年在推广中医药适宜技术方面主要做了以下工作。一是领导重视，对推广基层中医药适宜技术起到关健作用。今年5月，中医院派出8名中医临床业务骨干，参加了由省卫生厅举办的全省基层中医药适宜技术推广师资培训班。回来后又组织了各乡镇及相关中医药人员培训，进一步加强了推广中医药适宜技术的师资力量。并成立了专家指导组，负责对培训及基层医务人员的中医药适宜技术的指导，确保了推广培训的效果。二是由相关职能部门负责具体抓基层中医药适宜技术推广培训的落实。今年8月由卫生局组织，县中医院具体实施，举办了一期全县基层中医药适宜技术推广培训班，制订了具体实施计划及教学安排，推广培训内容以国家中医药管理局编印的《基层中医药适宜技术手册》第一、二册为主，培训对象为各乡镇卫生院临床医师及村卫生所乡村医生，参加培训人员达216人。采取了课堂面授与临床见习相结合的培训方法，并给每位学员发放了《基层中医药适宜技术手册》及毫针、火罐、刮痧板、艾条等中医适宜技术操作用具，边听课，边操作，使培训取得了明显的效果，培训结束后，对每位学员组织了考试，将考试成绩登记归档。

　　三是培训结束后，县中医院组织专家指导组成员，不定期的对学员进行跟踪指导，巩固学员所学过的中医药知识与技能，使中医药适宜技术在基层为广大人民群众提供了便利的.医疗服务，深受广大患者的好评。

　　总之，基层中医药适宜技术的推广工作是一项长期而持久的任务，是党和国家为了振兴中医药事业的长远之举。因此，我们在今后的推广培训中，一定要坚持不懈，不折不扣的将中医药适宜技术推广到广大基层医务人员手中，更好地为广大人民群众服务。

　　推广实训总结 4

　　9月15日至9月21日是第18届全国推广普通话宣传周，以下简称“推普周”，为了搞好此次推普周宣传活动，我校领导高度重视，认真组织全校师生积极参与，取得了良好的宣传效果。现将我校开展全国推广普通话宣传周活动的主要工作总结如下：

　　一、领导重视，及早部署工作

　　为了将“推普周”活动落到实处，学校领导高度重视，在接到通知后，立即组织语言文工作人员，认真的学习了文件精神，明确了“推普周”活动的时间、内容和意义，对推普周的宣传工作做了详细具体的安排，确保了“推普周”活动的顺利进行。

　　二、积极宣传，推普氛围浓厚

　　1.为营造良好的推普氛围，在学校主干道拉起“说好普通话，圆梦你我他”宣传横幅一幅，在学校教学楼、办公楼、主干道、食堂等处张贴“推普周”宣传画300多张。

　　2.组织部分师生观看“推普周公益短片”，紧紧围绕“说好普通话，圆梦你我他”的宣传主题，宣传国家语言文法律法规、方针政策，以及语言文规范标准，营造良好的宣传学习氛围，激发师生对国家通用语言文的认同感和自觉规范使用意识。

　　3.以“推普周”活动为契机，各学院积极在全院范围内开展“普通话大赛”初赛选拔和“汉子书写大赛”初赛选拔。

　　4.校语委办联合校广播台、校报、校团委、新闻与文化传播学院等机构，相继在10月份开展全校普通话大赛复赛和决赛工作、11月份汉书写大赛复赛和决赛工作、12月份“一·二九”诗歌朗诵大赛等活动。

　　三、自查自纠，促进规范用

　　为扎实有效的开展“推普周”活动，为全面推进校园语言文标准化、规范化建设我校结合自身实际，积极开展了“语言文自查自纠”的活动。9月18日上午，我校教务部常务副部长陈带领我校国家级普通话测试员、省级普通话测试员，在全校范围内就我校推广普通话宣传落实情况、校园语言文规范化工作进行了检查。本次活动主要检查的内容包括办公室墙报、标语牌、公文、工作简报等的用以及全校教职工用于得规范情况。对办公室工作人员普通话发音进行相互纠正，形成良好的普通话学习氛围。

　　陈xx部长在检查工作中指出，我校“推广普通话、用好规范”的宣传和落实工作是非常有力的，为广大师生营造了一个良好的语言环境，“说好普通话、用好规范”已成为师生之间沟通交流的标尺。大家在检查巡视过程中，发现一些问题不容我们忽视。比如，学校电线杆上的“牛皮癣”依然存在，张贴标语中有错别，繁体简体混用，个别宣传栏未及时更新，指示标牌英文翻译错误等。

　　针对上述现象，国家级普通话测试员蔡圣勤教授指出，“普通话初步普及”、普通话成为校园语言，是我校长期坚持与努力的目标，我校教师应该积极学习国家语言文法、语言文规范知识，及时更新知识储备，以保证教学过程中普通话标准、汉书写规范，避免发音、语法等错误的出现。陈部长强调语言文是我们交流的工具，推动语言文的'规范化、标准化，是普及文化教育、发展科学技术的一项基础性工程，对提升我国文化软实力、繁荣社会主义文化具有重要意义。语言文办公室作为普及普通话的主要阵营，应注重加强与宣传部、各学院、图书馆、保卫部、后勤部等部门的合作，注重在细微之处加强语言文的规范化，以潜移默化的形式促使师生规范用语。

　　我校以本次“推普周”活动为契机，进一步加强领导，强化措施，大力开展推普活动。师生积极踊跃的参与推普宣传活动，用语用的意识得到了很好的强化和提高。而推普活动是一项持续、长期的工作，在以后的工作中，我们将继续做好宣传发动工作，争取将推广普通话活动真正深入到每个人的内心深处，为学校的语言文给做出贡献。

　　推广实训总结 5

　　实训不知不觉就这样过去了，回想我们在开店的过程中碰到的阻碍和困难，也收获了许多的经验，以前学的都是理论中的，而现在更注重实操性，通过实践才知道要开好一个网店是很不容易的，网店的经营是一个持之以恒的过程，需要付出努力，付出行动的，而不是简单的纸上谈兵，通过这次实训，我认识到了电子商务要注重理论与实践的结合，理论虽然很重要，但实训才能使我们更好的掌握好这些知识。在经营网店的过程中有很多需要注意的：

　　1、比如说店名，许多顾客在购买商品时总是搜索关键字和店铺的名称，这时候就需要一个好的店名，更容易让顾客搜到，从而使你的店铺浏览量上升，让更多的人找到你的店铺。

　　2、店铺介绍，要把自己的优惠信息及时的公布出去，吸引人的眼球，使用一些很有差异性的词语，图片吸引买家，提升自己的店铺信任度。

　　3、宝贝的相片以及上架，要把商品的名称。产地。所在地。性质。外观。交易方式等填写清楚，不能欺骗买家，要突出自己的优点，要处理好照片的效果，图片的质量要好，增加吸引力，说明也要详细。

　　4、网店的'设计宣传及推广，使用好站内站外的推广工具，充分利用好微博，百度，SEO等搜索引擎，设置好关键词，加入帮派，加入一些Q群，进一步的宣传自己的产品，店铺，增加客流量。

　　5、做好售前售后的客服，节日之季给买家优惠，让买家倍感卖家的贴切，从而得到买家的好评，直接的为店铺提升信任度，使买家买的放心。

　　实训以来，对于淘宝上的工作也更加的熟悉，从装修模板的设置到产品的上架，这都需要很好设置，要有扎实的装修技能，还要有新颖的想法，更要有独特的想法，做出来的效果就是要有差异性，不能太平凡。再者就是推广，要在人群密集中进行宣传，用好淘宝中的每一个工具，做好站内站外的推广，利用好微博，百度，空间，帮派等一系列推广工具，还要有责任心，吃苦耐劳的精神，持之以恒的行动，坚持不懈的毅力。

　　通过这次实训，培养了自己的综合操作能力，在实训中困感与艰辛的体验，让自己明白了自己的不足，当然有了这些实训出现的问题使得自己对遇到问题都能通过与同学的沟通很好的解决，也体验到了卖家对服务是如何的贴心。实训即将结束了，回想起的实训生活，只能用脑累，眼累，心累的体会，所以以后要调整状态，集中目标，加速行动，坚持不懈，用好的心态面对遇到的种种困难。

　　推广实训总结 6

　　20xx年xx月初，一次无意的机会进了网络推广这行。至今也快7个月，从最初对网络推广知识一无所知，到现在可以学会如何去分析网站数据，从而来优化自己网站排名。中间经历了一次在28推论坛公益培训，通这次的培训网络推广方面得到了进一步的提升。负责的网站是属于塑料机械类行业网站，主要工作内容就是台后新闻更新与站外SEOER。

　　一、通过爱站网分析数据变化

　　早上打开电脑，用爱站网综合查询功能查看当日的快照，收录，外链变化以及关键词排名变化，把上面的数据输入自己制作的表格内，养成习惯后，通过每天的记录对比你就能通过一些微小的变化来发现问题。如，快照有没更新，24小时收录了哪些文章，外链增加情况，发在哪些地方的外链收录了，哪个关键词又掉了。通过这些分析，更有效的掌握自己网站的健康程度，不用挨个数值去查了，节省了很多工作时间。

　　二、爱站查友情链接

　　作为一个SEOER，每天都应该对友情链接进行补充和调整，通过每天查看友情链接的情况，你就能知道链接方网站运营的大概状态，及时删除首页不在第一的链接，调整快照更新慢和外链过多的链接，如果你每天都交换友情链接，在网站友情链接稳定增加的情况下，还可以逐渐调整不相关的和权重低的友情链接。

　　三、更新新闻

　　每天新鲜的新闻能够不断充实网站的内容，获得百度的收录，但是对于新闻不能完全复制粘贴，需要自己加入属于自己的元素，主要内容可以一样，但是需要修改一下自己的措辞，如果修改的幅度很小还不如不发，一般去相关新闻源找，比如：慧聪、中塑在线、塑胶在线等。在搜索新闻源的时候，找一个内容充实合适的为基础，百度一下其内容，对其进行修改，并充实，最好的结果就是修改成完全属于自己的新闻，发布新闻不一定是需要找当天的，可以从以前的文章中，找出新的亮点，加入自己的见解，这样也是一篇好的新闻。每天坚持更新3~6篇左右，9点钟左右来发布。

　　四、在自己部署的B2B、论坛，博客等任何高权重的'地方发布链接信息

　　通过在权重高的B2B、论坛、博客发帖，并有效的规划标题关键词并在内容底部留下网站链接信息，个人签名等，这样可以增加权重，需要注意的是当天在网站更新的文章最好在第二天再发到其他的论坛和博客上。

　　五、浏览一下SEO及站长论坛

　　差不多每个站长早上第一件事都会把自己的网站数据查询一遍，如果有差异过大的情况多半会发帖到论坛求助和咨询，同样，我们可以通过他们发的内容了解到昨天搜索引擎有哪些新的动作从而分析自己的网站数据波动是属于普遍原因还是自身导致的原因。

　　作为一名新手对于网站的优化维护，是需要常年累月的坚持才能获得成功的。

　　推广实训总结 7

　　公司为夯实班组基础管理，打造本质安全型班组，强势推广“白国周班组管理法”，切实把安全生产责任和措施真正落实到班组、落实到现场，从根本上实现安全生产。在推广工作中突出了以下特点：

　　领导站位高。公司以党政联合文件下发了《关于开展学习推广“白国周班组管理工作法”的安排意见》，成立了专门的工作领导小组，由公司党政主要领导任组长，分别组织安技部、党群工作部门召开专题会议落实安排意见，分解任务，限定时间，明确责任，强势推广。

　　宣传形式多。公司从宣传动员入手，利用会议、橱窗、标语等形式，深入宣传动员。编印安全管理经验小册子，班队长人手一册；将“白国周班组管理九法”印制成宣传单，方便了员工学习；制作了图文并茂的“工作法”牌板，组织有关人员到施工现场和各分公司办公区域进行巡回展出；开展白国周班组管理法巡回演讲，营造浓厚的宣传氛围。

　　学习方法活。坚持每天班前5分钟学习白国周班组管理法内容，现场提问，加深理解；举办班组长脱产学习培训班，选聘具有一定专业特长、管理经验的专业技术人员和业务骨干及党群干部，对班组长进行全面培训；集中周末时间对管理人员进行专项培训讲课，将白国周班组管理法制作成课件，利用投影仪授课，达到了图文并茂，声像兼备，提高学习教育的`效果；举办“白国周班组管理法”有奖答题竞赛活动，以此掀起学习竞赛热潮，推动学习活动的深入开展。

　　检查考核严。政工部、安监部、企管部、工会、团委分成五个组，分别对各项目部员工学习情况现场进行出题考试，通过考试，检验学习效果，考试成绩与综合考核相挂钩。同时组织党群部门和安监部深入到班组检查班前会学习和执行情况，督导班队长落实白国周班组管理法，促进班组安全管理。

　　推广实训总结 8

　　时间过得真快，转眼间就到年底了，来到这里工作已经有半年，在这半年中，我严格遵守公司各制度，与新同事之间相融洽，工作上互相帮助交流。这半年来，除了做好工本职工作外，我还学会了如何与客户打交道，渐渐的得懂了一些与客户交流的技巧，为公司带来更多的客户。

　　下面简单总结一下这半年来的工作：

　　1、没有为公司想新的想法，由于个人能力有限，没有给公司提出有用的营销策略建议，延误网站推广成效。

　　2、寻找客户方面没有能掌握核心交流技巧，没能为公司带来更多的客户资源，拖慢了公司的`发展。

　　3、做事不够细心果断，一些推广方法使用的不够放开，比较保守，处理细节上不够细心，比较欠缺，常常是提醒了才能发现问题。

　　4、缺欠学习交流，以致于整个推广工作达不到理想状态，其它先不说，光是用QQ与客户交流就要有大理技巧，技巧用得好，才能交到更多的客户。

　　感想：

　　根据这几年的工作体验，个人认为网络上的客户促使合作成功的最大因素就是建立信任，电子商务网站都能找得到，既然客户能找到你，就要给人家最好的信任，客户对电子商务网站最缺的就是信任感，是否能给他带来成交量呢？这就是就我接下来要努力做的工作，提升客户对我们网站的信任度，随着网络发展，网络信息化给我们带来了便利的同时，也创造了危机，受骗的客户不在少数。正所谓，一朝被蛇咬，十年怕井绳。

　　20xx年工作计划：

　　在以后的工作中，决心认真提高营销技能、处理能力，为公司发展，贡献自己应该贡献的力量。我应该努力做到以下几点：

　　1、加强学习，拓宽知识面，努力学习各种新的SEO、网络营销等专业知识，增强对搜索引擎营销发展、走向了解，尽快撑握搜索引擎营销的新方法。加强对公司网站的宣传，为网站带来更多流量与客户。

　　2、努力做好自己的本职工作，不弄虚作假，为公司带来效效益。

　　3、团结一致，努力工作，不断提升自己与同事的沟通、协调能力，提出对公司有用的建议。

　　4、不断尝试新的推广、营销方法，把推广工作做到最好。

　　以上就是我做网络推广工作以来简单的工作总结，有许多地方需要进一步的改进！

　　推广实训总结 9

　　随着“学习强国”的开发，改变了我们许多人的生活方式，大家在茶余饭后都会聚在一起问，“今天你学习了么”，“你现在积分多少分了”。这仿佛成为了新时代的问候语，这款软件的出现惠及了我们全体党员，闲暇时间，大家也不是那么热衷于刷微博，看抖音，打游戏了，大家都被这个学习气氛带动了，尤其是其中有个挑战答题的学习模式，提高了大家的答题积极性，每次挑战答题时，总是一堆人围在身边当军师，看谁的知识面广，形成了你追我赶学习氛围，有的同事一次性就能答对几十道题，也有的一道也答不对，引得我们阵阵发笑。

　　我第一次下载学习强国，打开后映入眼帘的就是：“学而时习之，不亦说乎”这是论语中的一句话，我想只有不断学习，充实自己人生，时代才能进步，我常常晚上睡觉前，打开一篇篇新闻，一段段视频，从中学习知识，把自己的大脑武装起来，刚开始使用“学习强国”的时候，总觉得是完成任务一般，刷刷积分，赶超别人的心态去学习，慢慢的我开始关注每天发的新闻，学习新的思想，刚开始挑战答题里的内容我也不会，常常十几分钟也没达到累计分数值，心里十分气馁，后来看到新闻上说在八月初，有一位上海的医生在挑战答题环节，一个小时竟然答对了850题，已答完现如今题库里所有题目，这件事让我压力倍增，看来在这条学习的道路上，我还有长长的一截需要追赶。“学习强国”不止改变着我，也改变着我身边的同事，影响着我们的工作和生活。现在我们这一代人的手机里，就需要有一个学习的手机软件，丰富我们的生活，少一些打游戏，看八卦的心，多一些相互交流学习心得，关注国家大事的心，提升我们学习的空间，不管是每天看看最新的要闻，还是一些法纪，党史，或是军事政治，生活常识等，如果所有人能够每天坚持认真学习，我想也是意见大有裨益的事情。

　　不仅如此，在学习内容上，我们也可以根据自己的喜好，早上起床可以打开推荐首页看看时事新闻，上班闲暇之余可以看看新思想，有什么新闻发布会，中央文件或者政策发布，了解最新资讯，或者在上下班路上可以选择听听视听学习的广播和音乐，陶冶自己的情操，晚上睡觉前，已经完成了许多积分内容了，睡觉前我常常点开答题和家人一起学习，当成一个有趣的'娱乐活动，通过每天坚持半小时的学习，我也渐渐养成了阅读的好习惯，同时我们在“学习强国”里学习到了很多曾经不了解、不知道的知识，真正提高和充实了自己，也真切地感觉到自己离党又接近了一步，通过每天的学习不仅可以提高自己的政治素养和文化修养，时刻警醒自己的身份，还能够从思想和行动上保持一致性，荀子曰：“学不可以已”，事业发展无止境，学习亦无止境。通过《学习强国》的学习，使我对学习有了更深刻的认识。学习是一个不断积累的过程，正所谓“不积跬步，无以至千里。不积小流，无以成江海。”我想《学习强国》的本意就是告诉和鞭策我们，只有不断地学习，才能强化自己、升华自己。

　　“学习强国”平台是一个适合所有年龄段的人学习的软件，也非常利于我们在工作中紧跟时代步伐，高效开展我们的工作，要牢固树立党的思想和意识，坚定自己的信仰、信念、信心。

　　推广实训总结 10

　　4月5号带着兴奋和期待我们踏上前往孝感的汽车，经过2个多小时的奔波我们于中午11：00抵达目的地，下午潘经理带我们到住宿的地方，我们忐忑的心开始安定下来，因为住宿条件比我们想象中的好很多倍。这里有热水有电视还有网线。

　　4月6号的第一个早会让我精神倍加，态度决定一切，一切在于行动，市场问题，我的责任，招之能战，战之能胜，销售精英，非我莫属，的口号，既涵盖了公司的要求，也表明了我们不断进取的决心。

　　随后在胡师傅（胡新滨）的指导和带领下我在西区市场了解和熟悉公司的423以及业务员的日常工作。在这段日子里，我主要负责整理排面，清理灰尘，张贴价格签和兑奖帖。胡大哥经常告诉我每个店主的喜好，每个店的销售能力。我知道这一切都是他在这几年里面努力的结果。在这里我发现每个商店每个餐饮店都有我们公司的产品，在这里我体会到了作为一个劲牌人的骄傲。虽然胡大哥走了，但我还是想对他说声谢谢。

　　4月26号开始换岗，我开始了下乡的生涯。下乡我主要负责搬货送货，谈单这样的大事是师傅的，我看看就行。毫无疑问代师傅（代勇华）是一位很优秀的师傅。第一天我就见识了他怎样说服店主把我们的产品摆在最好的位置，又是怎样说服店主把28元的520劲酒调到34元的，还有他是如何向店主推销我们的枫林清香的……在这里我看到了城乡人差别，我看到了城乡价格的差异，也了解到了城乡产品动销的差异。跟代师傅一起，我体会到了一种做弟弟的感觉。

　　5月16号到5月17号，是我实习来最辛苦的两天，不是因为做的事辛苦，而是说的话最多，工作的时间最长，受到的拒绝最多。这两天我跟着向经理和潘经理一起到孝昌县市场，做毛铺纯谷酒和参茸劲酒的推广以及市场氛围的建设。11点多到孝昌，我们便马不停蹄的准备物品在简朴田园寨做参茸劲酒的推广，虽然吃了很多闭门羹，虽然两个小时只推销了一瓶248ml参茸劲酒，但至少我努力的在每个餐桌上宣传我们的产品。下午在县城做纯谷酒和枫林清香的氛围布置，晚上在小排档做毛铺纯谷酒的免费品尝活动。这里的人虽然多，虽然是赠饮，但工作依旧不是很好开展，有喜也有泪。第二天，6点钟我们去赶集，依旧是做纯谷酒的推广，摆好台，我和田姐开始拿着酒一家家早点店的跑，一个个的给人品尝，让我们欣慰的是，大家对我们的纯谷酒的认同感还是很高的。中午我们一行开始了氛围布置，KT板、张贴画、转筒画，每一张都不能浪费而且要把把每一样东西放在最合适的位置，这是向经理用行动告诉我的。想象之前我们在市区布置氛围的时候，突然觉得我们就是为了贴完所有的东西而做的事。没有考虑成本和回报，没有想到广告的持久性。

　　在这两个月的实习期间，曾2次跟刘姐（刘洪武）一起布置柬埔寨以及样板街的氛围。因为这几次主要是挂中国结，因为它的漂亮和大气，所以整体布置的效果非常的好。还有5次和杨勇、陈建生以及彭冲一起开展枫林清香的推广，因为有他们的陪伴所以我并不感到孤独。

　　市场问题及建议

　　除了小劲酒之外其他的品种的市场占有率依然不高尤其是枫林清香不管是在市区还是在乡镇，小劲酒的覆盖率已经达到百分之百，但258、520、500单瓶和礼盒、纯谷酒还有参茸劲酒，的覆盖率明显的不足。未来公司的重点将是中高端产品，所以我们要从现在开始进一步提升各品种的'覆盖率。

　　孝感地区的广告宣传有待加强

　　在店招这一块稻花香和枝江做得非常好，在零售及餐饮这一块，我们可以借鉴王老吉的，他们的氛围做得相当好。在现在这个社会广告效应对人们的认识产生了重大的影响，我们不能轻视。而且我们手上有KT板、宣传画、转筒画、中国结还有牙签筒和酒水牌，我们可以利用断货或者是销售淡季集中做一下市场氛围的布置，做好产品的宣传，为旺季销售做好铺垫。

　　毛铺纯谷酒大瓶盖的兑奖知晓度有待提高，瓶盖的设计急需改进

　　纯谷酒的因为瓶身未对兑奖问题做任何的说明，这无形中增大了我们的工作量和工作难度。我们市场做好的兑奖贴虽然可以一定程度上提高消费者的认识，但还需要我们业务员给终端做好解释工作，5个瓶盖兑6瓶酒，免得终端老板不知道，会嫌兑奖麻烦而不去做。另外，开瓶之前，我们可以从外面看到瓶内字样，从而知晓中奖与否。公司有必要改进瓶身及瓶盖的设计。

　　枫林清香的推广需要加强并坚持做下去

　　新品上市必然会遇到很大的阻力。通过几次铺市和几次枫林清香的推广，虽然在一定程度上促进了枫林的销售，但这还是远远不够的，我们要继续开展各种促销活动，使更多的消费者认识、接受并喜爱枫林。

　　县级市场毛铺纯谷酒有必要继续推广

　　在孝昌市场的那两天，我发现市场上毛铺纯谷酒的占有率远没有市区这么大，销量也没市区这么好，但通过我们的赠饮活动，消费者对他的价位和品质反响还蛮好的，所以纯谷酒在县级市场还是有很大的发展空间，而且作为一款成熟的产品，宣传和推广的难度也不会太大。

　　县级市场主管及业务员要加强管理和培训

　　在县级市场主管开会和市场实习这几天，我明显感觉到县级市场主管的懒散和随意，以及县级业务员的业务能力不强。这需要公司加强管理和培训，以便提高整个团队的办事效率。

　　可以适当的给予业务员更多的奖励

　　业务员的积极性很大程度上受到其奖励的影响，他们做的事还是很辛苦的，而公司更多的是罚，这无形中助长了业务员的怨气，如果变罚为赏，这将更好的激励大家去开发新网点，投入更多的时间以积极的心态投入到工作中。

　　加强价格调控

　　在市场实习这两个月，我们看到，市场上部分产品的价格没有按照公司的知道价格来定价。如125ml的劲酒有卖8块的也有卖10块的，258ml的劲酒从16块到18块不等，520ml的居然有30的还有38的，而乡镇部分超市的125ml的纯谷酒是3块。价格的稳定，有利于市场的良性竞争，有利于赢得消费者对公司规范性的认可，但是价格的稳定不是一朝一夕的事，需要我们业务员长期的努力和坚持。

　　样板街的建设和维护可以长期坚持

　　在孝感实习着两个月，我们也经常去样板街做氛围建设和摆台成列工作，在白酒销售的淡季，我们各样板店的销量有增无减，这说明我们样板街的建设是成功有效的。我认为，样板店、样板街我们可以长期做下去，一年建设几条样板街，用不到几年，大街小巷都会是我们劲牌公司的名片，这对公司品牌的宣传和产品的销售将起到非常好的效果。

　　实习心得

　　为期两个月左右的市场实习即结束，这是让我进步和成长的两个月。在这并不漫长的日子里我对我们的产品有了更深刻的认识，对我们的市场也有初步的了解。

　　从第一天到市场的紧张而吐词不清到后来面对陌生的店主侃侃而谈；从面对消费者的胆怯无语到后来的独当一面；从之前的粗心浮躁到后来的沉着稳重；从单纯跟班观看到后来的全心投入……我们每个人都有着自己不同的收获。的确，在这两个月的市场实习中我们收获的不仅仅是个人业务能力的增长，更重要的是对公司的忠诚，对团队的热爱。

　　我们虽然经过暴雨的洗礼，烈日的炙烤；但是没有一个人中途退缩；虽然活动推广时经常受到冷眼吃过闭门羹，但坚持始终是我们不变的节奏。

　　分到孝感实习我感到非常的幸运，因为这里让我感到了家的温暖，这里让我学会了进步懂得了成长。感谢向经理、陈总、潘经理、杨主管以及各位师傅给我们的照顾和帮助。因为实习的时间太短没来得及跟刘姐（刘洪武）跑AB类餐饮，没机会跟周姐（周婷）和张哥（张海兵）一起维护样板街，没有跟周姐（周国华）去大商超见见世面。但在你们身上，我学会认真，学会了忍耐，也学会了坚持。谢谢杨勇、陈建生还有彭冲，因为有你们的陪伴所以我不孤单。我是一个不会表达感情的人，再此只能简简单单的说声谢谢，谢谢你们伴我成长，陪我进步。

　　推广实训总结 11

　　一、通过课堂学习，丰富和更新了知识面

　　1、《做大做强特色农业》中李志文老师的讲解，让我掌握了特色农业的内涵、特点、类型、发展经历阶段、创新过程、农业推广主要职责，了解普洱市特色农业主要有：①普洱茶种植、②咖啡种植、③烤烟种植、④橡胶种植种、⑤蚕桑种植、⑥生物药业种植、⑦畜牧养殖、⑧罗非鱼养殖等，以及发展优势和面临的困难，基层农技推广体系项目培训学习总结。通过学习既了解了全国特色农业推广的现状，也对如何做好特色农业推广工作有了一些新的思路。

　　2、《领导干部道德感召力建设》中，白云老师从道篇、德篇二个方面精彩的讲解，让我懂得了的真、善、美，在工作和生活中如何做人、做事。

　　3、《现代农业新技术》中周超老师的讲解，让我加深了解现代农业新技术的内涵、发展现状、新技术的.推广以及现代农业发展趋势。农业要发展只有掌握现代农业新技术，才能带动农业经济的发展。

　　3、《农业科技论文的撰写》中邹小荣老师深入浅出的讲解，让我掌握了工作总结的写作要求和方法，以及职称论文写作的格式。

　　4、《普洱茶文化及品鉴》中，黄岗老师从普洱茶的历史、普洱茶的文化、科学和人文的普洱茶四个方面的讲解，让我知道了什么是普洱茶的概念、普洱茶产业发展的重大意义。任海涛老师精彩的泡茶技艺，学员们边品尝、边观看中不断迎来了响亮的掌声。

　　5、《多媒体技术在农业科技培训中的应用》中周文德老师的讲解、上机演示，再让我们动手具体操作，通过培训使学员了解了多媒体技术相关概念、多媒体素材获取、处理方法，掌握ppt演示文稿的制作。

　　二、通过实地参观了解农业新动态、开拓视野、拓宽工作思路

　　参观了普洱市万亩生态茶叶生产基地和西双版纳州现代农业科技示范园。让学员们对新技术的推广和应用开阔了眼界，对今后农业科技推广工作充满了信心。

　　短暂的5天培训学习就结束了，但是听了各位专家丰富渊博的讲座，使我的内心受到了很大的启发和帮助，对自己的人生理想和目标有了进一步的认识，在今后工作中要为做一名合格的基层农技人员，我还需要加强学习、学习、再学习，把自己所学的农业科技知识应用到生产实践中，力争做好我县的蔬菜产业而努力奋斗。

　　推广实训总结 12

　　20xx年xx月xx日至xx日，由杨蛟龙，杨韬，万果带队，组成线下活动推广小组，在保利社区“贝因美奶粉店”，与湖南涉外经济学院天元商城“可爱可亲母婴店”，展开“机友网”环保回收主题的线下推广活动。在这三天的活动中，各个成员相互配合，相互理解，通观整个活动之中，整体还是比较顺利的，有诸多的可喜之处，但是也存在一些小问题，故先坐总结如下：

　　一、领导重视，身为表率

　　在本次活动中，带头人不仅时刻忙碌在第一现场，还在各个地方作宣传，发布传单。现场掌控大局，形成良好的表率，对本次活动的成功起了很大的效应，并且，人员调配中，后勤工作中，合理安排工作，时间，地点，实时提供生活补给品，为活动的成功开展提供了前提与保障。

　　二、人员配合，通力合作

　　在工作中，各小组成员分工明确，能够很好主动的去做安排下来的工作，并且成员之间，能够相互理解，相互配合，保持良好的沟通，讨论如何能做的更好，并且在于客户的.沟通中能够明确表达出本次活动的主题，与活动的内容。

　　三、广大参与者的配合

　　本次活动的成功，也在于广大参与者的配合，能够在工作人员的解说与操作步骤能够耐心的配合。

　　四、环保回收主题

　　本次回收手机，“环保”，与当前社会大众呼应保护环境相结合，保护地球环境。

　　开展这次活动，提高了我们公司“机友网”的大众知名度，向广大市民宣传了我们“机友网”的环保回收，保护地球，物尽其用的理念。

　　但是这次活动也依然存在一些不足之处，例如：

　　1.贴膜的型号不全，有部分顾客的手机无法将其进行贴膜。

　　2.人员密度不够大，流量不足