促销策划

时间：2024-08-30 02:21:22 策划我要投稿

精选促销策划八篇

促销策划篇1

　　１、活动主题：空间音乐葡萄酒

精选促销策划八篇

　　２、活动地点：（未定）

　　３、活动时间：20xx年6月5日19：30——21：00（暂定）

　　４、宣传策略：

　　利用各专卖店及专柜ＰＯＰ、海报、宣传单页、车体广告、户外广告等各种载体，发布新形象照片，进行前期宣传推广。（具体宣传方式略）

　　利用报纸、电台、网络、等其他软性广告扩大产品新形象的宣传力度。

　　５、活动内容：

　　举办一场“空间音乐葡萄酒”――新品形象发布及产品的推介会，邀请嘉宾到场，综合各种媒介宣传手段，以奢华浪漫的空间氛围、高雅华丽的古典音乐与香醇热情的葡萄美酒，营造极致视听感受，为新品打造充满魅力及特质的新形象。

　　６、可行性分析：

　　通过本次活动，可以制造轰动效应，树立品牌形象。制造行业内及社会舆论关注焦点，打开市场的突破口，提高市场对新产品的认知度和接受度。通过本次活动邀请有关嘉宾及家装行业装饰设计师参与，可以在设计领域与家装业将本次活动的影响力达到最佳效果，将” ”的艺术美学与专业品质在业内宣传并推广。

　　７、具体内容（附日程表）：

　　作好前期准备工作，选择一处与生活家巴洛克在风格与形式上都较为和谐的大会所为主会场，确定推广会日程与环节设置，邀请嘉宾与家装公司、设计师及其它有关人员参会。

　　以巴洛克风格进行会场布置，提供酒水、西点及水果。

　　举行嘉宾入场议式、签名仪式以及” ”品牌的揭幕议式，然后以冷餐酒会的形式，穿插萨克斯、弦乐与钢琴表演、并进行葡萄酒监赏知识与现场音乐欣赏礼仪以及 ””地板理念与专业知识的'宣导，讲解怎样通过个性化装饰材料提升设计品味。寓产品推广于文化宣导，营造” ”高贵典雅与充满艺术气质的现场氛围，达到倡导新的生活理念与塑造品牌形象的双重功效。

　　酒会进行中设置抽奖环节（具体奖项设置待定）或游戏环节

　　游戏项目（暂定）：

　　a答题闯关

　　在现场地面上放置由多条纸带组成的圆环，以不超过六组选手为宜（（由各装饰公司派代表参加），每组男女各一人站在圆环上，由主持人轮流提问本次晚会上讲述过的品酒、音乐及巴洛克地板文化及专业家装知识进行提问，答不出或答错问题即撕去一条环型纸带，最早没有立足之地（超出圆环范围）的选手即被淘汰出局。最后的胜利者可以获得奖品奖励。

　　b品酒大赛

　　准备四种葡萄酒，邀请嘉宾上台品尝，以是否能答出正确品种为准进行淘汰赛，最后留下的胜利者可以获得奖品鼓励。（配合品酒知识环节）

　　9、本次活动注意事项：

　　会场选择及布置以及礼宾人员着装均应以巴洛克艺术为主要基调

　　入场时为每位与会者赠送一份宣传材料及礼品

　　礼品与奖品设置应高档有价值，并带有巴洛克或好易标识

　　邀请函应提醒与会者着正装入场

　　有关地板知识的讲解最好有请行业内专业权威

促销策划篇2

　　为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。

　　A．促销活动的理念

　　a．目标性

　　任何一项活动都有其举办的动机与目的。

　　a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。

　　b).促销目的：立即增加营业额及来客数。

　　c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。

　　d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。

　　e).教育社会使大众认知达到共识的效果。

　　任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。

　　b．时效性

　　a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。

　　b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。

　　c．创新性

　　a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。

　　b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。

　　d．形象性

　　a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

　　b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。

　　c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

　　d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。

　　e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。

　　e．绩效性

　　任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。

　　a).成本预算控制

　　活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。

　　b).经济规模

　　新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。

　　B．活动的范围

　　a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。

　　b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。

　　c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。

　　C．促销的分类与方法

　　如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(Internal Promotion)以及消费者促销(ConsumerPromotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

　　消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

　　D．促销广告的相互作用

　　营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( SP)却是针对短期的.营销效果。有时SP作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形象。

　　虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。

　　几种促销方式的相反作用及补充作用

　　a．特价

　　特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。

　　b．折价券

　　会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。

　　c．退款券及礼券

　　是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

　　d．赠品

　　价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。

促销策划篇3

　　一、促销产品

　　产品: 精彩不丹7天之旅

　　主题: “寻找灵魂里的香栺里拉”

　　二、促销方式

　　（一）广告促销策略

　　时限: 20xx年9月1-11月31

　　1、杂志广告

　　与《旅行家》、《新旅行》、《摄影旅游》、《影像觅觉》、《美食堂》杂志和《读者》杂志社

　　合作撰稿，推出包含有以不丹线路为主题的人物，风情，美食，美景等文化元素的文章，宣

　　传加深人们对不丹的了解。如图（例）

　　2、、旅游类网站广告在中国旅行社的'网站页面顶部播放不丹线路的广告和简介。如图（例）在携程程等网站放置宣传海报。如图（例）

　　3、app广告

　　如图（例）

　　4、搜索、浏览器广告与百度、谷歌、必应、搜狗、好搜等搜索服务商合作推广旅游线路；在各大浏览器上推送线路信息。如图（例）

　　5、视频播放器广告如图（例）与伓酷、土豆、爱奇艺、腾讯觅频等合作，在用户播放界面揑播线路广告。息。

　　7、站台广告如图（例）

　　在春熙路、天府广场、锦里、宽窄巷子、一环路、二环路等人流密集的公交站台、公交车车身、地铁站张贴广告和摆放广告展板的方式让大伒了解产品信

促销策划篇4

　　为迎接祖国60华诞，发扬奥林匹克精神，为丰富大学生的课余生活，培养积极向上的进取精神和团结精神，信息学院体育部拟在9月到10月举行校级篮球联赛。

　　一.组织机构：

　　主办：信息学院学生会

　　协办：OPPO公司

　　二、比赛规则：

　　1、参加方法：

　　报名方法：每队报名人数为8—12人，每队须设有领队。

　　报名时间：比赛前一周交与信息学院体育部。球队如有未经报名注册或不符规定之球员出赛时，一经发现或经检举属实者，强制退出比赛。

　　2、本次比赛采用国家体育总局审定的《篮球竞赛规则》

　　三、前期工作

　　①赛事的宣传

　　形式：横幅、海报、广播、新闻、网站等

　　②后勤工作

　　内容：比赛过程中所需的物资和工具

　　如水、各院队服装、阳伞、桌椅、音箱（供中场休息活跃气氛）、哨子、记分牌、医疗药品、篮球等。

　　③场地申请

　　④拉拉队的组织

　　由各班组织委员负责好本班的组织，必要时采用半强制性。

　　⑤经费预算

　　⑥赛程及裁判安排

　　裁判、记录员、记分员由各学院体育部出人。

　　半决赛及决赛时裁判由老师担当。

　　⑦开幕仪式

　　各院球员合影留念，辅导员作动员讲话。

　　四.比赛办法：单循环、淘汰赛或积分制（根据具体球队数和时间待定）

　　五、比赛要求

　　1、参赛球队须按时到球场进行比赛，迟到15分钟以上的'球队则作弃权处理。

　　2、球员要服从裁判判罚，若有何意见可向本队队长反映，由队长与裁判协商共同解决。3、各班球员尽量统一球服上场比赛

　　4、场边必须由领队做好后勤工作。并维持好场边纪律，亦有打架等不良行为立即强制退赛。

　　六、应急方案

　　1、医疗事故处理，如果是轻伤，则用赛前准备好的药品进行现场处理；如果是重伤，

　　应及时联系校医务室的工作人员或校外的医院(120)，并及时向辅导员汇报，听从指示。

　　2、秩序处理，对于场上场下均可能发生的冲突，应该运用现场的班干和同学进行控制。

　　七、奖项设置：由OPPO公司全权负责。

　　八、时间安排：初定于十月中旬

　　地点安排：四方校区篮球馆

　　九、颁奖大会

　　对获奖球队进行奖励，对此次活动进行总结。

　　十、活动招商

　　总冠名：OPPO公司

　　费用：

　　回报：1.比赛总冠名权，所有材料、横幅、海报、背景板等均出现冠名单位名称、logo；

　　2.每个赛场放置冠名单位的广告牌

　　3.冠名单位领导出席颁奖仪式并讲话

　　4.新闻中心开辟专栏及“赛场风云榜”，同时赠送冠名单位栏花；

促销策划篇5

　　一、主题

　　新一代，新选择

　　二、目的

　　借助特殊的日子，进一步把握销售旺季，同时也为了更进一步提高该蜡笔小新果冻知名度，让更多的顾客加深对您的品牌有进一步的了解。

　　通过大场面现场促销展示及大力度宣传，以强烈的`商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望，以达到销售目的。

　　三、活动方式

　　1、邀请大型歌舞团现场助兴、拉动人气，增加现场气氛，蜡笔小新果冻品牌现场展台促销，配备圣诞节礼品等买赠活动。

　　2、凭宣传单到本超市均发试用装礼品一份(限份)，属当天生日的顾客凭身份证免费领取圣诞礼品一份。

　　3、通过现场有奖问答及相关游戏提高蜡笔小新果冻知名度。

　　4、活动当天在本超市购物可享受折优惠。

　　5、活动当天晚上，圣诞老人免费派发51份礼品(超市提供)。

　　四、宣传方式

　　1、过街悬挂横幅宣传;

　　2、②印发宣传单大幅度派发;

　　3、邀请电视台新闻报道;

　　4、电视广告三天;

　　5、现场大幅POP提前宣传。

　　五、活动费用开支

　　1、邀请歌舞团：7元/天

　　2、租音响2元/天，租车拉音响来回车费2元;

　　3、演员来回车费：16元/8人

　　4、吃食：18元/天

　　5、印横幅：6条4元/条=24元

　　6、印发宣传单：5份.35=175元

　　7、电视广告：3天1元/天=3元

　　8、大幅POP：3张2元=6元

　　9、临时经费：1元

　　10、喷舞台背景：2元

促销策划篇6

　　一、春节活动背景：

　　20xx年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20xx年，我们****有限分公司已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立**超市的品牌形象。届时！新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获！

　　二、春节活动主题：

　　1）春节贺岁礼送新春

　　2）元宵节情缘元宵节

　　3）情人节感受温馨浪漫

　　三、春节活动时间：

　　x月x日—x月x日

　　四、春节活动布置策划：

　　卖场内外已暖色料为主（大红、橙色、黄色）活动策划

　　1、场外布置：

　　1）10家门店共制作10条大型巨副放于入口处（主题宣传和活动宣传）。

　　2）外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

　　3）门口处上方各挂大型灯笼（50cm），要求美观。

　　4）10家门店各制作竖副8条，内容为七彩（各门店进行费用联系）。

　　5）各门店门口处统一放置红地毯一条（6m*2m）。

　　6）地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题（由营销科统一制作）。

　　2、场内布置：

　　1）门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

　　2）门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

　　3）卖场内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

　　4）一条街制作喷绘一张（材料为KT板）（由营销科统一制作）。

　　5）制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计（详情见附图）。

　　通道：

　　1）挂春节专用吊旗（由营销部统一设计制作）。

　　2）根据卖场实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的'悬挂。

　　年货陈列专区：

　　1）区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

　　2）货陈列进行食品、用品各进行专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。

　　3）专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，商品建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

　　楼道口：

　　1）可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

　　2）楼道墙壁上可喷绘海报张贴（活动内容及喜庆图案），或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

　　3）有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮。

　　3、员工布置及服务用语

　　1）营销科统一制作春节员工帽子，商场每位员工必须佩带。

　　2）春节期间员工服务用语：你好！新年快乐！欢迎光临！

　　3）收银台的收银员穿戴塘装。

促销策划篇7

　　活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。

　　活动目的：

　　1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

　　2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。

　　活动时间： 年8月3日—— 年8月30日

　　活动地点：

　　活动内容：

　　主题促销：冰爽底价吓一跳

　　活动时间：XX年年8月4日——XX年年8月12日

　　主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。

　　促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。

　　具体数量分配：

　　生鲜类：10支左右。

　　蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的.情况下，可采取平进平出的形式。

　　肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。

　　熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。

　　面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。

　　食品类：5支左右。

　　粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。

　　品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%

　　主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类

　　商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。

　　具体促销商品品项选择如下：

　　食品类；（主打商品选择）50支

　　个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。

　　个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。

　　家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。

　　非食品类（关联商品选择）10支

　　床上用品类：空调被、蚊帐等

　　家电类：风扇、空调、凉席等

　　百货类：防晒伞

　　鞋类：凉鞋、凉拖

　　会员专享商品

　　主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。促销商品选择：主要选择品项为mr（无清晰度、无敏感度）商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。

　　附：去年同期销售（XX年8月3日——8月12日）

　　含税收入

　　占比

　　毛利额

　　毛利率

　　食品区

　　774728

　　53.68% 58804

　　8.83%

　　非食品区

　　285206 19.76 37030

　　15.19%

　　生鲜区

　　383209

　　26.55% 44417

　　13.21% 全店

促销策划篇8

　　促销背景

　　1、全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

　　2、竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

　　3、消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

　　swot分析

　　优势分析：

　　1、巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

　　2、五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

　　3、价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

　　4。各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。

　　劣势分析：

　　1、同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）

　　2、消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

　　3、人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。

　　机会点：

　　1、新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

　　2、促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

　　威胁：

　　1、在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

　　2、该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

　　促销目标：

　　占领九江市场

　　策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划

　　让消费者尽快了解活动

　　提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量

　　让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者

　　提高销售量

　　目标消费群分析：

　　重点目标消费群：

　　新婚夫妻及20～～30人群

　　辅助目标消费群：

　　希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

　　目标消费群特点：

　　1、有一定的'经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。

　　2、注重生活情趣，享受快乐。

　　3、追求时尚及品牌服务。

　　促销时间：

　　时间目标策略活动备注

　　05．01——05．03让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动

　　在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传

　　推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

　　宣传期

　　01—05。31让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣

　　利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。

　　发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动

　　活动期

　　06—05。31让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者

　　强化品牌形象做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。

　　成熟期

　　促销范围：

　　目标范围：九江市地区

　　范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基矗

　　促销主题

　　活动主题：温馨送五一（浪漫新婚）有好礼

　　活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。

　　活动方式：设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

　　促销活动方案

　　u活动内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系等服务。

　　价位根据当地消费实力情况：定为200－500元之间。

　　1）参考套系：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真

　　16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精美影集一本。所选12张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。

　　2）提供：

　　时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套。

　　印制“真情互动卡”（版样见文件），三八节前发售、顾客持卡拍摄。

　　3）真情卡”发售办法：顾客进店购买，或派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取抽成的方式合作发售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。发售要点：派出业务人员的业务能力与主观能动性强。

　　u活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

　　宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。

　　中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。

　　优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。

　　u联合活动场所：

　　零售店面：16家，出售真情卡，赠送优惠券，参加“寻最——谁是最深情的新娘”活动填表。

　　运动场所：参与活动的各大单位名单（银行、学校、医院）

　　u时间进度：参照促销时间表。

　　促销传播策略

　　1）广告表现策略：

　　各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。

　　2）媒体运用策略：