经销商返点方案

经销商返点方案范文

　　为了确保工作或事情有序地进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的经销商返点方案范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　经销商返点方案 1

　　一、目的

　　为了激励经销商积极推广公司产品，提高产品的市场占有率和销售量，特制定本经销商返点方案。

　　二、适用范围

　　本方案适用于与本公司签订正式经销合同的所有经销商。

　　三、返点周期

　　以自然年度为返点周期，即从每年的 1 月 1 日至 12 月 31 日。

　　四、返点计算基础

　　返点计算以经销商在返点周期内实际完成的进货金额（含税）为基础。

　　五、返点标准

　　（一）销售目标达成率返点

　　设定年度销售目标，根据经销商实际完成的销售额与销售目标的比例来确定返点比例。

　　销售目标达成率在 80%（含） - 90% 之间，返点比例为进货金额的 3%。

　　销售目标达成率在 90%（含） - 100% 之间，返点比例为进货金额的 5%。

　　销售目标达成率在 100%（含）以上，返点比例为进货金额的 8%。

　　（二）销售增长返点

　　对比经销商本年度与上一年度的销售额，根据销售额增长幅度给予额外返点奖励。

　　销售额增长幅度在 10%（含） - 20% 之间，额外返点比例为增长部分销售额的 2%。

　　销售额增长幅度在 20%（含） - 30% 之间，额外返点比例为增长部分销售额的 3%。

　　销售额增长幅度在 30%（含）以上，额外返点比例为增长部分销售额的 5%。

　　（三）市场推广返点

　　鼓励经销商积极开展市场推广活动，根据活动的效果和投入给予返点奖励。经销商需在活动前向公司提交市场推广方案，经公司审核批准后方可实施。活动结束后，提交活动总结报告及相关费用凭证。

　　市场推广活动效果良好（根据活动后的`产品知名度提升、潜在客户增加数量等指标评估）且投入合理（投入费用占活动期间销售额的比例在 10% - 20% 之间），返点比例为活动期间进货金额的 3%。

　　市场推广活动效果显著（产品知名度大幅提升、潜在客户数量显著增加等）且投入合理，返点比例为活动期间进货金额的 5%。

　　六、返点形式

　　返点以货物形式发放，经销商可在下一年度的进货中按照返点金额抵扣相应的货款。

　　如经销商要求以现金形式返点，公司将在扣除相关税费后予以支付。

　　七、返点发放流程

　　每年 1 月 15 日前，公司销售部门统计各经销商上一年度的进货金额、销售目标达成率、销售额增长幅度以及市场推广活动情况等数据。

　　根据返点标准计算各经销商的返点金额，并编制返点报表。

　　返点报表经公司财务部门审核无误后，由销售部门通知经销商确认返点金额及返点形式。

　　对于以货物形式返点的，经销商在下次进货时，公司按照返点金额开具相应的货物出库单；对于以现金形式返点的，公司在扣除税费后将返点金额支付到经销商指定的银行账户。

　　八、其他规定

　　经销商必须严格遵守公司的价格政策和市场管理规定，如有违规行为，公司有权取消其返点资格，并追究相应的法律责任。

　　如因不可抗力等特殊原因导致经销商无法完成销售目标或开展市场推广活动，经销商可向公司提出申请，经公司审核批准后，可适当调整返点标准或给予一定的补偿。

　　本方案的最终解释权归公司所有，公司有权根据市场情况和公司战略对方案进行调整和修改。

　　经销商返点方案 2

　　一、方案背景

　　为了进一步加强与经销商的合作，促进公司产品在市场中的流通与销售，提升品牌影响力，特制定本经销商返点方案，以激励经销商积极投入资源，拓展市场份额，实现双方共赢。

　　二、适用对象

　　与本公司建立合作关系且在合作期内无重大违约行为的所有经销商。

　　三、返点周期设定

　　每季度为一个返点周期，即每年分为四个返点周期，分别为第一季度（1 月 1 日 - 3 月 31 日）、第二季度（4 月 1 日 - 6 月 30 日）、第三季度（7 月 1 日 - 9 月 30 日）、第四季度（10 月 1 日 - 12 月 31 日）。

　　四、返点计算依据

　　以经销商在每个返点周期内的实际进货量（按产品的标准计量单位计算）和进货金额（以实际到账金额为准）为主要计算依据。

　　同时考虑经销商在该周期内的市场拓展成果，包括新客户开发数量、市场覆盖范围扩大情况等辅助指标进行综合评估计算返点。

　　五、返点层级与标准

　　（一）基础返点

　　根据经销商在返点周期内的进货金额确定基础返点比例：

　　进货金额在 100 万元（含） - 200 万元之间，基础返点比例为进货金额的 2%。

　　进货金额在 200 万元（含） - 300 万元之间，基础返点比例为进货金额的 3%。

　　进货金额在 300 万元（含）以上，基础返点比例为进货金额的 4%。

　　（二）销售增长激励返点

　　对比经销商本季度与上一季度的进货金额，计算进货金额增长幅度，根据增长幅度给予额外返点：

　　进货金额增长幅度在 15%（含） - 25% 之间，额外返点比例为增长部分进货金额的 1%。

　　进货金额增长幅度在 25%（含） - 35% 之间，额外返点比例为增长部分进货金额的 2%。

　　进货金额增长幅度在 35%（含）以上，额外返点比例为增长部分进货金额的 3%。

　　（三）市场拓展返点

　　新客户开发返点：

　　每成功开发一个新的大型客户（年预计采购额在 50 万元以上），在本季度返点中额外增加进货金额的 0.5% 返点奖励。

　　每成功开发一个新的中型客户（年预计采购额在 20 万元 - 50 万元之间），在本季度返点中额外增加进货金额的 0.3% 返点奖励。

　　每成功开发一个新的小型客户（年预计采购额在 20 万元以下），在本季度返点中额外增加进货金额的 0.1% 返点奖励。

　　市场覆盖范围扩大返点：

　　若经销商在本季度内成功进入一个新的区域市场（以地级市为单位），且在该区域市场有稳定的销售渠道和一定的产品铺货量，经公司市场部评估确认后，在本季度返点中额外增加进货金额的 1% 返点奖励。

　　六、返点兑现方式

　　返点以现金形式兑现，在每个返点周期结束后的 30 个工作日内，公司将返点金额支付到经销商指定的银行账户。

　　经销商可选择将返点金额直接提现，也可选择将返点金额转为下一季度的进货预付款，享受一定比例的预付款优惠（如额外增加 1% 的.货物赠送或进货折扣）。

　　七、返点核算与发放流程

　　每季度结束后的 10 个工作日内，公司销售部门收集整理各经销商在该季度的进货数据、新客户开发资料、市场拓展报告等相关信息。

　　销售部门根据返点标准对各经销商的返点金额进行初步核算，并将核算结果提交给财务部门审核。

　　财务部门对返点金额进行详细审核，确保数据准确无误后，将审核结果反馈给销售部门。

　　销售部门根据财务审核结果，编制返点发放清单，并提交给公司领导审批。

　　公司领导审批通过后，财务部门在规定时间内将返点金额发放到经销商指定账户，并通知经销商查收。

　　八、监督与管理

　　公司成立专门的监督小组，定期对经销商的销售数据、市场拓展情况等进行检查核实，确保返点计算依据的真实性和准确性。

　　经销商应按照公司规定如实提供相关数据和资料，如有弄虚作假行为，一经发现，公司将取消其本季度返点资格，并视情节轻重给予相应的处罚，包括但不限于扣除部分保证金、暂停合作等。

　　公司有权根据市场变化和公司战略调整返点方案，在调整方案前 30 天通知经销商，新方案自通知之日起生效。

　　九、争议解决

　　如经销商对返点计算结果或方案执行过程中有任何争议，应在收到返点通知后的 15 个工作日内以书面形式向公司提出申诉，公司将在接到申诉后的 30 个工作日内进行调查核实，并给予答复和解决方案。若经销商对公司的答复不满意，可通过法律途径解决争议，但在争议解决期间，公司有权暂停返点发放，待争议解决后按照最终结果执行。

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