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日化促销方案（通用10篇）
为确保事情或工作顺利开展，往往需要预先制定好方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编精心整理的日化促销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
日化促销方案 1
活动主题：
辞旧迎新新年购物满100送120
活动时间：
20xx年12月29日——20xx年1月8日共11天
活动内容：
一、主体活动
服饰类现金消费满100送120，其中110元现金消费券，10元化妆品券
现金消费券可在参加活动品牌使用
化妆品券可在一楼化妆品专柜使用
二、福到合家欢购物送春联
活动期间，凡顾客在百货消费即送春联一副，单张小票限领一次
三、会员新春购物乐享多倍倍积分
1、会员新年(1月1—3日)进店消费可享2—5倍积分
2、活动期间办理会员卡，首次消费积分双倍计入卡中。
四、新年购物逐级礼
1、会员现金购物满300元(非会员满500元)，送金龙鱼大豆油(900ml)一桶
2、会员现金购物满600元(非会员满800元)，送乐扣水杯一个
3、会员现金购物满1000元(非会员满1500元)，送乐扣套盒(5件套)
发放地点：
1、现金及化妆品券：
2、春联：
3、逐级礼：
活动细则：
1、服饰类全场跨柜累计参加活动，并可累计收券
2、化妆品全场可累计收券，限用时间：
3、活动期间退货时，需将赠品或等值现金一并返还商场，现金券已经消费需将等值现金返还。
日化促销方案 2
一、活动主题：
三八女人购物节(根据店铺实际情况修改)
二、活动时间：
20xx年3月1日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定
三、活动目的：
A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺
公众关注度、品牌知名度。
B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍
四、活动内容：
方案1：全场新品第二件3.8折
目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化去年春款产品。
说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分商场参加活动，建议20xx年的老款。
方案2：全场新品储值138元，即返200元(存入会员卡138元送200元)
目的：
1、增加店铺新会员，扩大会员数量
2、提高会员福利，黏住老顾客
说明：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。(一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。)储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。
方案3：全场新品满138立减38
目的：
1、刺激低价连单产品;
2、高价位单品走量提升;
说明：138立减38，相当于7.2折，请视市场及商品情况设定满减份额。商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬款式，将款式价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的款式进行销售。
方案4：全场消费满238元，即可38元换购
目的`：提升销售，降低库存。
说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。(可累加)
2、狂扫半边天彩蝶飞满天(配合之前活动，同时举行)注意核算利润
扫码关注宝芳即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶一只，回复可获38元电子现金券一张
(38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用)
目的：增加宝芳粉丝数量，拉动销售。
说明：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。
六、活动形式：
1、店铺全面启动38促销活动
2、店铺氛围营销，制造士气
3、店铺创新以真人模特做为橱窗展示，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流。
日化促销方案 3
为什么在这里我会说互动多变的促销现场？真是这样，只要操作过促销活动的各位日化店老板都知道，在实操中促销活动正的是多变，各种问题都会出来，而且做好一场促销活动互动配合尤为重要；要掌控促销活动大局就要做好如下细节，而这些细节常被我们忽视：
1.形象统一 体现专业
在促销活动中最好着装统一，淡妆上岗，这样才能体现专业，给顾客信赖感。
2.分工明确 相互配合
在一场促销活动中一定要有好的协调，明确分工；但每一组度不是独立的个体要紧密配合，因为一场好的促销不是单兵作战，能力再强的一个人不可能扭转整个集体的业绩；促销活动时最能体现一个团队协调，配合，应变、执行等综合能力的，所以在促销活动中一定有良好的团队合作和执行力非常重要。在促销活动中一定要安所参加促销的成员具体情况进行派单、营造气氛、看台、化妆、销售等的'分工，或者是以店面布局每柜台按组划分，各组之间紧密配合。
3.里应外合携手作战
促销活动中派单拉客人员当接到顾客进店时里面销售接待人员一定要眼明手快，及时迎接上去礼貌热情的接待，争取给顾客留下良好的第一印象，在第一时间拉近心理距离。在活动期间外面的营造气氛，里面的抓紧销售，做到里应外合携手作战，这样才能做好。
4.进点送礼勿进店就送
在促销活动中为了吸引客源，一般都会做活动期间进店有惊喜，免费修眉化妆等模式，那怎么样才能运用好这些模式呢？一般顾客进店店家准备的惊喜多半是产品试用装，顾客进门就发不光没有价值感，而且顾客领礼品目的已经达到一般就不会往店里进去啦，会有失望感觉。当顾客到店是一定要用话术让其进店里面，“里面那个柜台真再送礼”“好多惊喜在里面”等等，这时候有足够的时间让顾客了解产品，进行销售。
促销人员一定要时刻准备产品试用装在手里和兜里第一随时给顾客体验产品，第二在销售失败顾客快要离店时送给顾客，这样就是销售失败，我们达到了促销宣传的目的，顾客一定对店面会有记忆，只要有需求首先想到的就是这店。
5.循序渐进勿急大单
在促销活动中一定要先购买再压单，在顾客买单时收银员一定要配合好，找钱速度不要太快（一般顾客都会拿出钱包抖出百元大钞），销售人员一定及时观察顾客钱包里的米米够不够多，在做二次配套销售。在设计促销方案是一般都是阶梯状设计的，购得越多送的越多，越实惠。在顾客交完钱后即使进行配套产品的体验，进行配套销售，产品搭配起来才会有最佳效果，当然搭配起来也才有大销售额。这样一步步就成就了大单。
6.结伴而来一定拆开
在许多促销中我们发现一个问题，几个顾客结伴是，眼看着销售就要成功，往往就因为同行的某一个人的一句话或催促导致销售失败。所以，在促销活动中接待顾客结伴来的一定要以送礼、修眉、化妆、体验的名义给她拆开个个击破不要相互影响催促。这样如果某一个销售成功，利用顾客攀比心理有可能各个销售成功。
7.人多起量人少加单
促销活动顾客进店一般是有规律性的，早上9：00—11：00 下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人气较旺，顾客近点人气旺时促销员一定要精神饱满，速战速决，快速销售产品。当店面进店很少时，采取5点循序渐进的办法，修眉、化妆寒暄这个时候有足够的时间销售大单，这样既保证了店里随时都有人气，也能带动氛围，国人有凑热闹的习惯。喜欢去热闹人气旺的地方消费。
8.详细登记顾客资料
促销活动不仅是提升业绩，也是开发新客源的重要手段，给日化店长期的发展打下坚实的基础，因此在促销活动中记录客户档案非常重要。
9.及时总结 及时打气
在促销活动中最辛苦的还是促销人员，在连续的促销中一般体力不支，因此劳逸结合，多开间接小会，开开玩笑，打打气当然也要及时解决发现的问题，晚总结，早打 气，这样才能做好愉快的促销。
10.及时整理柜台，补货
在促销中由于人员多，经过一个时间段的销售一般柜台较乱，产品也有部分销售出去了，这时候要按责任制及时整理柜台，补货以防止落柜破损，找货不到等带来的损失。
日化促销方案 4
一、营销环境及营销状况分析
1．外部营销环境分析
xx日化店自开业以来，受到了广大顾客们的青睐。其主要的顾客来自于xx小区、xx市场的居民和在附近工作的上班族。附近主要的竞争对手有xx商行、xx超市、xx日化等对其商品销售、市场占有率都有很大的影响。希望通过此次促销活动以扩大影响，感恩顾客，弱化竞争店对该店的影响，巩固商店地位为主要目标。
2．内部营销状况分析
店铺xx品牌xx商品销售、市场占有比分析，客户反馈意见、信息总结，店铺服务对象统计（后期跟进）。
二、促销目标
通过对店内新产品以及其他产品的宣传推广、户内户外的推介促销，以适当的方式进行促销组合，向顾客们介绍各种产品的特性和促销的方式，吸引消费者的兴趣。从而达到以下目标：
1．市场目标
提高店铺的市场占有率，增加销售量、扩大市场规模，并且提升店铺的外在形象与美誉度。
2．财务目标
扩大店铺的产品销售额和销售收入，争取在最短时间内促进最大限度的销售。
三、促销提案
1．促销主题：“五一购物，疯狂抢购，乐在xx”
2．促销时间：20xx年4月30日———20xx年5月7日
3．促销地点：xx日化店铺
4．促销产品：化妆品主要包括精油、洗面奶、爽肤水、护肤乳、洗发水等；日用品主要包括卫生纸、牙膏等。
5．促销方法：组合促销、价格折扣、有奖促销、免费促销相结合
6．促销媒介：售点媒介、道具媒介、活动媒介、线上线下媒介
四、促销活动详细说明
（一）前期准备
在人员安排方面：组织派发员到市场以及周边居民区派发传单和优惠券，加强潜在客户群体多的区域宣传，充分利用店铺的微信群及客户微信资源，尽可能充分的扩大促销范围。
在物资准备方面：对于宣传单、优惠券的印制、海报张贴、pop、展示台（柜）、桌椅、太阳伞等都做好安排。
（二）中期操作
1．附加赠送，买一送一
结合季节特点和终端竞品的整体销量选定促销单品，系列产品重点推广一款产品操作活动。赠品与促销单品必须具有关联性，如浴露与浴花、花露水与爽身粉，切忌不能洗发水或洗面奶与不相关产品进行搭配，真正暗示给消费者的含义是购买产品后的实惠。赠品基本是需要捆绑到产品上的，最好是赠品与产品进行整体包装有利于货架陈列，但大多数赠品是通过透明胶带来捆绑到产品上的，这就需要统一将赠品捆绑至产品的左侧或右侧，切勿随意将赠品绑至产品的正面，那样会阻挡产品的外观展示。买赠活动的捆赠赠品不能全部将活动产品进行捆赠，标准是在货架上的产品捆赠陈列面的两层、地堆上的产品捆赠三分之一，随时销售随时再行捆赠并保持成列的整洁及“抢购”态势。
2．优惠券
通过派发员派发优惠券，持券人凭此券可在xx日化店铺购买特定产品时，可享受一定的价格减让的凭证。并且可以根据不同的产品进行不同折扣的制定，从而满足不同消费者的需求，吸引更多的顾客。
3．凭证退费，积分兑换
消费者购买达到一定的商品或累计达到一定的金额时，有店铺凭借消费小票退还一定数额的现金或者是折价券的形式。商店可以按照一次消费金额满300元退还50元的.代金券，还可以按照会员卡积分，达到一定金额后可以换取一定金额的商品。
4．“惊爆价”大酬宾
“惊爆价”的销售价格不一定是所有同类竞品中最低的，需要标榜知名产品的同规格促销产品的价格，做到相对特价。店内及时、醒目张贴“惊爆价”pop，最好是结合特殊陈列以及季节性“倾销”来执行特价促销活动。普遍的dm刊促销活动采取“惊爆价”形式，那么需要及时协调门店做变价签及pop予以张贴提示。
5．免费促销
在进行新产品促销的同时，可以将新产品的小瓶试用装免费赠送给前来光顾的顾客，能够在吸引顾客同时达到新产品的宣传。
6．购物抽奖折上折
在促销活动期间只要单次购物达68元，凭购物小票均可参加抽奖。奖品设置：
（1）折上折：顾客抽中折上折券，凭券享受购买相应的打折商品。
（2）抵值券：根据商品分5—30元不等。如5元、10元、20元、30元等。
（3）赠品券：选出部分赠品，抽中即送。
（4）会员卡：抽中即增加会员卡积分50分。
7．会员特权
增加XX元中会员特价商品，会员商品可以增加会员积分。凡截止20xx年5月7日，会员卡积分可以根据具体的积分值享受抵值特权。
8．情感促销
在整个活动期间，举办“购物有感”一句话征文比赛。参赛对象年龄不限。凡参赛者均可获得小礼品一份，同时通过评比选出一、二、三等奖若干名，并获得一定的奖品。通过这种活动能有效地与消费者进行有效沟通，让消费者主动参与店铺的促销活动，是消费者成为捷强忠诚的顾客，这是现代促销的精神所在。
（三）后期延续
加强对于宣传的管理，并且注意促销现场的秩序维持工作。注意对于促销成本的管理和预算。跟进未购买的客户，服务已下单的客户进行回访。
五、意外防范
对于消费者的投诉及意见，店铺应该及时的进行处理，找到问题的所在，并且及时解决，以免影响以后的促销活动的进行，进而影响对于促销效果的评估。并且很有可能损坏店铺自身的形象和美誉度。
六、促销预算
预算计划：
1、品牌商品海报可以通过跟厂家协商，由厂家负担。
2、展示台（柜）、桌椅、太阳伞等户外用品可向厂家申请。
3、人工成本费、宣传费用等则需自己承担。
七、效果评估
对于整个促销活动来说，评估条件应该从定量和定性两个方面来设定。
定量：对于这一个节假日的销售量进行比较，如果销售量在这几天有明显的提高，说明这次的促销活动是成功的。
定性：做市场调查，得到促销前“xx日化”的知名度和促销后“xx日化”的知名度数据，以及人们对于“xx日化”的看法。如果知名度和美誉度有所提高，则说明这次促销是成功的。
日化促销方案 5
一、活动方向
1、强化分销：协助分销商做好经常性分销。
2、抓好陈列：要求在每个乡镇建立2—3家形象店、样板店，每个县城8—12家形象店、样板店，按照蒂花之秀专业倍效陈列标准手册进行标准陈列。
二、活动时间
1、回款报货时间：20xx年6月5日—6月30日；
2、发货时间：20xx年6月5日—7月15日。
三、活动产品
1、蒂花之秀专业倍效200g、400g、750g瓶装洗发露（专业倍效套装除外）、专业倍效啫喱水系列、啫喱膏系列、弹力素系列、焗油膏系列、专业倍效洗手液系列；
四、活动政策
1、分销商进货激励奖
◆分销商在活动时间内按上述活动产品回款进货达3万元奖励价值1500元的空调一台；5万元奖励价值3000元的.品牌笔记本电脑一台；8万元奖励价值5000元液晶电视一台。
2、分销商铺市加油费补贴
◆分销商在活动时间内按上述活动产品实际进货回款给予3%加油费补贴。
活动期间分销商出车铺货天数不得少于20天，要求专车、专人协助分销铺市行动，每天分销乡镇数不得少于2个，做好分销品系齐全，零售店陈列达标，努力使产品的铺市率达到85%以上。
3、零售商进货奖励
●分销商商在活动时间内按上述活动产品回款进货发露1箱；400g蒂花之秀专业锁水瓶装洗发露2箱；配送品随货进行配发。
●零售商进货奖励标准：销售蒂花之秀专业倍效系列产品不少于30个单品（袋水除外）、陈列不低于0.8m*2层、月销售在300元以上的乡镇零售网点，以下简称目标店。
目标店套餐奖励指导：
★单店进货在300元——599元，奖30元产品（200g、400g洗发露）
★单店进货在600元——899元，奖60元产品（200g、400g洗发露）
★单店进货在900元——1199元，奖90元产品（200g、400g洗发露）
★单店进货在1200元以上，奖120元产品（200g、400g洗发露）
★单店进货2000以上，奖250元的产品
说明：奖励产品体格按零售价计。
日化促销方案 6
大部分日化店的老板喜欢把促销放在节假期期间，当然这肯定没错，不过在节假日期间，做活动的商家非常多，这导致了客源的分流。
并且大部分消费者都是走马观花式地在看，所以促销的效果可能并不好。
在这样的情况下，可以考虑把促销的日期选择节假日之前或之后，这样的话部分在节假日期间外出旅游或者加班的人们就会成为你的.潜在客户。
并且，除了在节假日促销以外，平时也可以适当做一些促销活动。比如每个周末在一些小区或者学校里面，把促销活动搬到客户的家门口。
1、员工的专业形象
促销活动中统一着装，并且使用自己的品牌的化妆品化上淡妆，后续介绍产品时更有说服力。
2、分工明确
活动现场必须要给顾客一个很有秩序，不慌不乱的感觉。这就要求每一个员工都有自己的明确任务，比如派单、引导、营造气氛、化妆、产品销售等等
视现场员工数量可以对某些环节进行合并，但一定不能出现脱节的情况，把顾客凉在一边没人管。
3、送礼的时机
促销时一般有产品的免费赠送，但何时赠送是很关键的。如果顾客一进店就送，可能顾客拿了就走，效果并不好。
所以，可以考虑要让顾客走到店里某个柜台才送，或者现场试用之后再送，这样的赠品效果才更好。
4、结伴的顾客需要拆开
促销时经常出现的现象是，在销售要成功的时候，往往由于同行人的一句话而最终以失败告终。
所以，如果遇到结伴而来的顾客，一定想办法拆开他们，分别销售，加大销售成功的几率。
日化促销方案 7
随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。
而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动?
一、促销目的
为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。
二、促销主题
"新学期，新梦想"
三、促销时间
20xx年9月1号-20xx年9月7号
四、促销地点
xx超市高校园区店
六、促销策略
(一)价格促销
1.特价促销商品，助"学"在行动
(1)特价商品范围
本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
②纸类商品：卫生纸、面纸等。
③食品：泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器：台灯、插座等。
⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。
(2)特价幅度
本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。
(3)注意事项
本次活动特价商品的准备要"高要求、严标准"，禁止出现"特价不特"的情况。
(二)趣味促销
促销期间，双重好礼等你拿
1、第一重好礼
凡于活动期间每天前来购物的.前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。
2、第二重好礼
(1)活动对象
凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。
(2)活动时间
活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽
(3)活动规则
顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。
(4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖"已兑奖"的章。
日化促销方案 8
一、 活动目标：
1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。
2、提高现场销售业绩。
3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。
4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。
二、 活动主题：
“激情演绎，美丽从此刻开始”。
三、 活动受众：
细分三组，1、本街道顾客；2、县里来本街道购物顾客；3、旅游和经过的顾客。
四、 活动目标产品：
化妆品系列产品有： 营资生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等
产品特点：以中高档化妆品为主。
五、 活动推广时间：
五月底
六、 活动形式分析及安排：
1、产品方面分析
刚开业其实最好做到物美价廉，第一、一定保障化妆品的质量，第二、保留部分利润其他的就实惠消费者，第三、保证有很多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参与。
2、活动形式分析
1） 现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以需要让活动如你的店铺联系起来，这就需要一些手段：
方案一（省钱）用气球把真个路线布满气球，气球上印上你们的店名和标志LOGO，这个自己可以安排虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法。
方案二（费钱）租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布置根据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。
2） 开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不可少。虽然要求避免俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开始活动。（这个不需要很多人员及投资，操作简单可控制在500元以内）。
3） 演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的（因为要控制经费），演出要切合主题。可以这样安排，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的（因为专业的很重要出场费也不是很高），因为主持人能够控制活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开始互动，互动是比较吸引顾客的。具体的节目安排要看你们的演员配置。（这个花费比较多，学生及非专业演员出场费控制在1200元支持人1000-1500 总共2200-2700左右）。
4） 美容化妆师现场给人免费化妆并合影留念在争取顾客同意下留在店里以后做纪念和宣传。首先，必须请两名专业的美容美发师（出场费控制在800-1500元），然后在节目进行一般时开始给现场的观众设计形象与设计师店主合影留念并总送照片和礼品（注意挑选漂亮帅气的），这个可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些10-20人为佳。（这样加上材料成本大概800-1500元）。
5） 现场顾客自己化妆比赛，设置奖项（小活动互动一下）。挑选5名现场观众让他们自己设计化妆，然后让现场观众举手投票产生1、2、3等奖各一名，优秀奖两名。奖品不是很重要设置点纪念品就OK，此过程中放点轻音乐。（此活动花费较少只需要点材料和奖品控制在100-300内）。
6） 现场观众购物抽奖，虽然俗套，但是能抓住顾客心理，根据你们的情况可进行现场免费或购物抽奖，设置不同奖级，这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段。（大概花费500-1000元）。
7） 现场促销设置现场展台，将主打产品低利润现场促销，()这个一方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品，效果明显。
3、顾客心理分析
1） 心理方面
首先收热闹等造势的'气氛吸引，会对此次活动产生兴趣。对新颖的活动等都有浓厚兴趣，这很大程度都促进他们参与互动。
2） 活动方面
活动的内容会吸引很大一部分青年男女，在满足顾客某种心理需求时候，他们很乐意到店铺购物，并参加抽奖活动。
3） 销售方面
① 消费观念复杂，感性消费占优势；
② 消费倾向多样化；
③ 销售预期：有各种心理因素影响前来购买的可分为4种，一是直接到店铺购买15%；二是受活动内容影响前来购买25%；三是受可以抽奖等利益心理影响前来购买25%；四是在现场促销就直接购买35%。
七、 活动营销创意
抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客，用气氛感染顾客，让优惠抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特别的活动形式来吸引顾客。利用前期成功的宣传锁定顾客。
八、 传播策略
（一）、传单宣传，在活动前期在自家门口和街道派发传单（原始方法）；
（二）、在街道显要位置放置大型海报，促进宣传；
（三）、主要的就是现场活动的宣传了，这个比前两个都重要了，不过前面也介绍了，把活动举办好自然就出宣传效果了。
九、 经费预算
【【总开支在6000-8500之间】】
1、 宣传方面小型喷绘10张*30=300，5000分传单200元，发传单人员工资150元（三人）-【合计650元】
2、 现场部分：布置气球（100米内）需要500左右大概200-300元；舞台音响500-1000元；大型海报（舞台背景）200-300元喷绘-合计【800-1500】
3、 演员以及主持人和美容师：演员10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；两名美容师800-1500-合计【2500-4000】
4、 化妆及其他装饰材料：能控制在【500-1000】
5、 奖品控制在【1000以内】
6、 其他类：饮料了，劳务帮忙人员工资了控制在【500以内}
日化促销方案 9
1.员工的专业形象
促销活动中统一着装，并且使用自己的品牌的化妆品化上淡妆，后续介绍产品时更有说服力。
2.分工明确
活动现场必须要给顾客一个很有秩序，不慌不乱的感觉。这就要求每一个员工都有自己的明确任务，比如派单、引导、营造气氛、化妆、产品销售等等
视现场员工数量可以对某些环节进行合并，但一定不能出现脱节的`情况，把顾客凉在一边没人管。
3.送礼的时机
促销时一般有产品的免费赠送，但何时赠送是很关键的。如果顾客一进店就送，可能顾客拿了就走，效果并不好。
所以，可以考虑要让顾客走到店里某个柜台才送，或者现场试用之后再送，这样的赠品效果才更好。
4.结伴的顾客需要拆开
促销时经常出现的现象是，在销售要成功的时候，往往由于同行人的一句话而最终以失败告终。
所以，如果遇到结伴而来的顾客，一定想办法拆开他们，分别销售，加大销售成功的几率。
日化促销方案 10
一、 活动前沟通：
1、 与日化店店主沟通活动目的。
强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；
提高日化店老板积极参与配合的信心。
2、 了解当地的经济水平，消费习惯。
找出我品牌在当地的主推产品
3、 明确日化店的费用投入。
强调活动给店铺带来的综合效益。
4、明确日化店需要配合的事项（细化明确）。
5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。
6、 前期沟通一定要日化店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。
他们如果不配合将会是一场失败的.活动。
二、 活动内容设计：
1、 活动要素设定。
活动目的：新品推广、品牌宣传推广促销活动策划之一利于销售提升；
活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定；
活动时间：3-5天
活动形式：户外或店内
2、 进店送礼。
小样试用装（由公司承担）
3、 买赠活动。
赠品物料由日化店和公司共同承担
4、 特价产品。
大众广告类产品（由日化店承担）。
5、 抽奖活动促销策划。
奖品由日化店和公司共同承担
6、 代金券。
由日化店承担
7、 美容卡。
由日化店承担
8、 其他项目。
三、 活动前期宣传：
1、 印制宣传单页。
单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象；
中型活动2000-3000页，小型活动1000-2000页；
单页由日化店出资自己制作或由公司统一制作。
2、 派发传单。
提前三天派发；
商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等；
由日化店自己派人派发。
3、 会员通知。
由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。
4、 活动告知。
提前一周告知来店顾客活动时间。
5、 条幅悬挂。
由日化店承担制作；
过街条幅或店门口条幅；
提前三天悬挂。
四、 活动前期准备：
1、 形象展示：条幅，展架，灯箱片，吊旗等。
2、 促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。
3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。
要求日化店在活动前提前进一批货。
4、 赠品物料。
提前发放或购买到位。
5、 陈列及要求。
室内室外至少两个陈列点；
同类品牌暂停销售；
其他品牌活动暂停。
6、活动小组组建（8人）。
公司促销人员4人
店员4人
7、人员分工与培训。
促销队长根据队员情况合理分工；
一定要求日化店店员参与；
采取激励措施，调动店员积极性；
提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。
五、 活动细节：
1、 店外拉人。
目标顾客；
拉人的过程要放松顾客警惕；
将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。
2、 播放音乐或活动内容。
音量要适中，音乐适合品牌消费群体；
提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。
3、 售货细节。
利用有效话术刺激顾客需求；
了解顾客需求，确定推荐产品；
把握售货节奏，人多则快，人少则慢；
利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；
连带销售，成套推荐；
赠品摆在柜台上刺激多买；
对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买；
用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；
抽奖活动要做的热闹有气氛。
六、 活动要求：
促销队员要积极主动性，团结协作；
促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象；
集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。
促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。
七、 活动总结：
活动结束后及时总结，力求下次更好；
促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。
以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前日化店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好！
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