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工程业务提成方案（通用7篇）
为了确保事情或工作有效开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编为大家收集的工程业务提成方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
工程业务提成方案 1
第一条目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条底薪设定
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月
第四条底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定
1.提成分费用提成与业务提成
2.费用提成设定为0.5-2%
3.业务提成设定为4%
4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%
5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放
1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的.工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条业绩提成
管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成。
第八条实施
本规则自20XX年X月X日起开始实施。
工程业务提成方案 2
一、目的：
为激励地板业务员更好地完成业务任务，提高业务业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
业务部。
三、制定地板业务员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有业务员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：业务激励与利润激励双重激励，利润与业务并重原则。
3、清晰原则：业务员、部长分别以自己的'身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、业务价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品业务价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、地板业务员收入基本构成：地板业务员薪资结构分底薪、业务提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、业务量：按产品划分，根据公司下达基数计算；
3、价格：执行公司定价业务，为了追求公司利益最大化，业务价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、业务费用管理：
业务费用按业务额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：
业务团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经业务副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有业务业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于地板业务员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的地板业务员工资支付制度。
十二、附则：
1、本方案自20xx年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
工程业务提成方案 3
一、基本考核奖励提成
1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元；库存车或促销车单台追加200元提成；出现实际售价超过开票价的部分按50%提成。
2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。
3、直接消贷用户追加奖励600元；其他收入节余的奖励提成20%。
4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100%。
二、考核办法
1、市场部、大客户部的人员按台数考核；其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。
2、任务指标：x品牌xx台；x品牌xx台；x品牌xx台；x品牌xx台；其它及挂车xx台，合计：xx台。
3、具体分解指标如下：
市场部：(按月分解)
大客户部：(按月分解)
支撑部门：资源部、消贷审核部、复核部、牌照部、贷后部。
三、提成奖励办法
1、多卖多提，少卖少提，不卖不提。其中：直接用户全款每台提成300元；直接消贷每台提成400元；中介用户全款或消贷每台100元。
2、各部要维护本区域内的中介，区域内中介的用户销量计算该部销量指标；直接用户(含全款、消贷)可以跨区域，但扣减相应比例的单台提成10%。
3、大客户部不得在市场部区域内跑中介。对大客户一次性购2台以上的，单台提成追加50%。
4、实际提成=实际完成指标的百分比×基础提成
5、用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减该部10%的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发。)
6、其他人员按系数提成。原则是：以市场部和大用户部所有人员的实际提成平均数，作为参考基数。其中：
销售、消货经理1.5。
(当年用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月2%的.提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发)。
资源部经理1.3；其他人员0.9。
(发生违反岗位职责或报错计划、移错车、出错库、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5%的提成。)
消货部经理1.2；其他人员0.8。
(发生违反岗位职责或签错及遗漏合同项及手续、算错应收款项、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5%的提成。)
复核部经理1.2。
(用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月3%的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发)。
牌照部经理1.2。
(发生违反岗位职责或上错牌照、遗漏手续、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5%的提成。)
贷后管理部经理1.2。
(用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月5%的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发)
7、任何人不得推诿用户或拒不完成公司及销售、消贷经理安排的其它工作，否则酌情扣减提成，并双倍扣罚当事人所在部门经理的提成。
8、为公司创造增长利润的酌情增加提成。其中，实际售价超出开票价的，超出部分的50%奖励当事人。对擅自降价销售或所售车辆明显低于其他人售价的，酌情扣减提成。
9、所售车型凡列入库存或促销车，在享受上述提成的基础上，单台另追加200元提成(没完成分配促销任务的酌情扣减。)
10、提成后，根据每位员工的出勤情况、日常表现、贡献度等，最后核定工资。
11、对各机关、厂矿、企业、运输公司等大用户，原则上“谁先接触谁主管”，决不允许因互相争抢而给用户造成不良影响，损害公司整体利益，若发生此类问题，严厉处罚当事人!
12、从二季度开始，凡当月回款率达到100%的，按相应考核比例追加提成奖励。
工程业务提成方案 4
一、工资待遇执行办法
(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
(三)业务提成办法：
1、办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；
2、百分比提成的原则：
(1)办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。
(2)业务销售的30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成；
(3)业务管理的10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；
(4)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
3、每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；
二、人员分工及其职责描述：
(一)部门分工：
1、业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
2、办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
(二)岗位职责描述：
1、副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；
2、总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；
3、业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；
三、绩效考核内容及办法：
1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；
2、季度绩效考核由办公室负责完成；
3、副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
4、连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；
5、连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；
四、本办法自20xx年1月6日起执行。
附注：
一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的30%给予提成。一个提成人独立完成的'，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。
二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。
三、明确公司义务：
1、提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律责任。
2、对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税(费)咨询。
3、根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。
4、对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。
四、确定提成人义务
1、提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。
2、及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。
3、合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。
4、承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。
五、签定提成协议：
根据合同签字人，提成，合同一式三份。
工程业务提成方案 5
一、目的
为了激励业务人员积极拓展工程业务，提高销售业绩，特制定本提成方案。
二、适用范围
本方案适用于公司所有从事工程业务的销售人员。
三、提成比例
基础提成：根据工程合同金额，按照一定比例提取基础提成。具体比例根据合同金额大小、项目难易程度等因素确定，一般在合同金额的X%至Y%之间。
额外提成：对于超出基础销售任务的'部分，给予额外提成奖励。额外提成比例高于基础提成，以鼓励销售人员努力拓展业务。
四、提成结算
提成结算周期：按照项目进度或合同约定的收款节点进行结算。
提成支付方式：提成金额以现金或转账方式支付给销售人员。
五、其他事项
销售人员需确保项目顺利进行，保证工程质量，避免因工程质量问题影响提成发放。
销售人员需遵守公司相关规定，不得利用职务之便谋取私利，否则将取消提成资格并追究法律责任。
工程业务提成方案 6
一、目标
为提升公司业务人员在工程业务领域的积极性与创造力，本方案旨在设定一套合理的.提成机制。
二、提成结构
项目签约提成：业务人员成功签订工程合同后，按照合同金额的一定比例提取签约提成。该比例根据项目规模、预期利润等因素确定。
项目回款提成：根据项目回款进度，分阶段支付回款提成。回款提成比例根据回款阶段的不同而有所差异，以激励业务人员积极跟进回款工作。
项目利润提成：项目完成后，根据项目的实际利润情况，给予业务人员利润提成。利润提成比例根据项目的盈利状况和公司利润目标确定。
三、提成发放
提成发放时间：根据项目进度和回款情况，按月或按季度发放提成。
提成支付方式：通过银行转账或公司指定的其他方式支付提成。
四、考核与激励
设立业务竞赛：定期组织业务竞赛，对表现优秀的业务人员给予额外奖励，以激发团队竞争力。
优秀员工评选：每年评选出在工程业务领域表现突出的优秀员工，并给予荣誉证书和物质奖励。
工程业务提成方案 7
一、提成原则
本提成方案遵循公平、公正、激励与约束相结合的原则，旨在实现公司业务人员与公司的'共同发展。
二、提成计算方式
提成基数：以工程业务实际收款金额作为提成基数。
提成比例：根据业务人员的销售业绩、客户满意度等因素综合评定，确定不同的提成比例。优秀业务人员可享受更高的提成比例。
三、提成发放与调整
提成发放：提成按月或按项目阶段发放，确保业务人员及时获得回报。
提成调整：根据公司业务发展状况、市场竞争情况等因素，适时调整提成比例，以保持提成方案的竞争力。
四、约束与激励措施
业务人员需严格遵守公司规章制度，不得违反职业道德和法律法规。
设立业绩目标：为业务人员设定明确的业绩目标，鼓励其积极开拓市场、提升销售业绩。
优秀业绩奖励：对达到或超过业绩目标的业务人员，给予额外奖励，以表彰其卓越表现。
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