销售提成的细则方案怎么写
为确保事情或工作顺利开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编精心整理的销售提成的细则方案怎么写，仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售提成的细则方案怎么写1
结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：
基本工资+销售提成+激励奖金
二、基本工资：
1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星
单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星
单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星
全月无业绩为不享受星级待遇
2、营销按其星级不同设定不同基本工资：
三星营销员基本工资：5000元
二星营销员基本工资：4000元
一星营销员基本工资：3000元
无星级营销员基本工资：2500元
连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成：
三星营销员提成标准：3.0%
二星营销员提成标准：2.5%
一星营销员提成标准：2.0%
四、业务应酬费用：
公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费
五、团队业绩：
由2人协同开发业务视为团队业绩
主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%
主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%_80%=2.4%);协助开发者享受20%
六、业绩认定与提成发放：
每月1日为计算上月业绩截止日
以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
财务部门于发薪日计算并发放销售提成
七、激励奖金：
每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放
年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放
销售提成的细则方案怎么写2
一、销售业绩界定
1、通过销售人员个人的努力发展的新客户;
2、店面老客户老客户通过销售人员手机预订的宴会、包间、散台的实际消费金额;
3、拨打店内座机订餐的顾客消费金额。
二、以下情况不属于销售部业绩
1、主动进店的散客消费;
2、店内其他员工介绍的顾客消费额。
三、业绩记录以及核实程序
1、销售人员接到顾客订餐电话，应及时将订餐信息填写前台的预订本中，注明顾客的基本信息(姓名，电话号码，就餐意向等)并注明该信息对应销售人员。
2、顾客实际消费之后，专人(前厅指定)及时记录消费金额，确认销售人员个人业绩。
3、月度终了之后，次月1-3号负责记录的人员将汇总的销售业绩交财务部。
4、次月15日，按照销售部下达的.任务，阶梯式差额递增方式兑现销售部提成，无特殊原因不得拖延;
四、销售部的工作计划及落实
1、每年年初做出下年度的销售目标及销售方案;每季度末做出下一季度的销售目标及营销方案，(必须在季度末的20号之前完成);每月一次总结会，总结当月工作核定业务的完成情况制定下月计划，以正是文本形式交于上级领导，由上级领导对销售人员的工作总结和次月工作计划方案作出批复。
2、客户信息汇总制度，营销人员在公司工作期间开发的客户都属于公司的信息资源，销售部应将客户资料整理交于公司相关部门建立客户信息档案，并做后期回访维护。
五、销售部薪酬核算方法
(一)销售人员正常出勤，热情完美地完成店面的订餐、接待、领客、送客和客户维护日常任务时，按公司薪酬发放时间发放，基本薪酬核算方法执行公司规定。
(二)销售部业绩提成按照阶梯式差额递增方式计提部门提成总和与扣减。
1、销售部任务每月10万元，销售部任务10万元为底薪无提成，完成发放基础薪酬。
(1)、超额完成1万至5万，按3%提成奖励;
(2)、超额完成6万至10万，按4%提成奖励;
(3)、超额完成11万至15万，按5%提成奖励;
(4)、超额完成16万以上，按6%提成奖励。
2、如果未完成任务，阶梯式比例扣除岗位薪酬，扣除按超额奖励额度反向比例扣除。
3、考核办法从20xx年12月起实施执行。
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