市场营销读书笔记 -读书笔记

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其实我每看完一本书写下一些感想，我自己都叫做读书笔记，

市场营销读书笔记

。其实，我写的这些，根本不能叫做读书笔记。说实话，我现在都已经忘了读书笔记怎么写了。但是，我还是想要按照我现在的方式写下我自己的感受，我想在我读完一本书的时候记录一下我的有所收获的心情。这对我来说是一种幸福。

这本书是我一年来第一次看教材类的书。不过给了我全新的体验。原来教材类的书也能用这样的方式来看。

因为现在的职业，我需要恶补一下营销方面的理论知识。虽然说做过营销的人都明白，理论上的东西基本上没什么用，实践问题上的能力才是真的能力，能拿到客户的单才是真正厉害的营销高手。其实呢，大部分上我也是这么认为的。但是，本小姐属于学院派。不幸，我的老板也属于学院派！哎，不知道这是我的幸还是不幸！终于有一天我受够了他总是跟我说什么“4P理论”、“思维导图”……我终于决定开始恶补，弥补理论上的不足对于我来说是最轻松的任务。我很乐意迎接这样的小挑战。

于是，向营销高手老同学请教，他推荐我一本书——《羊皮卷》。我乐颠颠的到网上去查，发现这是本人生和营销方面励志类的书。看来跟人家高手还真不是一个档次的啊。于是我只好说：“我想先弥补一下理论上的不足。”于是甩我一句，那随便找一本大学营销学教材就可以了。于是我倒网上一顿海查。终于在当当淘到这一本《市场营销学教程》。外加一本《羊皮卷》，真的是本好书，喜欢。

本来我以为教材类的书会很无聊，想晚上在家看，早晚上班在车上呢，就看有意思的《羊皮卷》。不过呢，鉴于要抓紧恶补理论知识，就只好先看这一本教材。但是，事实很让我自己吃惊，我觉得这本书，很好看。真的很好看，这也是我说的全新的体验，我基本上从没有因为急需一些知识来看一本书，所以这次发现，带着这样一种感情看书，真的是效果很好。

于是，我也懂了“4P理论”，还知道，现在“4P”都已经发展到“4C”，又发展到“4V”，又发展到“4R”，又有人丰富了“4P”到“11P”，鉴于好多理论光是这样说很枯燥，就不一一列举了，

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《市场营销读书笔记》(https://www.unjs.com)。现在看这样的书学习，不会再停留在背定义，做论述题的层面上。而是会结合实际工作的经验来思考，这样会有很深刻的体验，我还是不会背很多的定义，但是，我会又另外层次上的理解。可能，以后慢慢的也会用到工作中。这就是书带给我的快乐。我的心里很快乐。丰富了我自己的那种快乐。

看书是一种很好的成长。

营销管理的变迁：
1.从营销人员从事营销到人人都关注营销的转变
2.从以产品为单位的组织到以客户群为单位的组织的转变
3.从自力更生到业务外包的转变
4.从使用许多供应商到与少数供应商的“合作”的转变
5.从维系过去地位到不断创新的转变
6.从通过广告建立品牌到通过业绩建立品牌的转变
7.从强调有形资产到重视无形资产的转变
8.从店面销售到网络销售的转变
9.从向每个销售到向最佳最标市场销售的转变
10.从关注营利性交易到关注顾客终身价值的转变
11.从关注市场份额到客户份额的转变
12.从本地化到全球本地化的转变
13.从仅仅关注财务善到关注营销善的转变
14.从关注股东到关注所有利益关系方的变化

营销管理的任务：
1.设计营销战略和计划
2.聚集营销视野
营销调研是评估购买者需要和行为以及实际和潜在市场规模不可缺少的工具。收集环境信息的重要性还在于能衡量出市场潜量和预测未来需求。为了把战略转化为计划，营销经理必须在营销费用、营销组合和营销资源分配上作出基本的决策。
3.联结顾客
现代的营销要对市场进行细分，评估每个细分市场，确定公司力所能及的目标市场。
4.建立强势品牌
5.塑造市场供应品
6.提供价值
7.传播价值
8.创造成功的长期成长

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