五一药店促销活动策划方案

时间：2024-08-16 22:49:44 策划我要投稿

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五一药店促销活动策划方案（精选7篇）

　　为了确保活动有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。活动方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的五一药店促销活动策划方案，欢迎大家分享。

五一药店促销活动策划方案（精选7篇）

　　五一药店促销活动策划方案篇1

　　一、促销目的：

　　利用五一这一特殊假日的特点，在其前后公众效应显著的一段时间，为烘托药店在节假日的营销气氛，结合自己的营销模式，提升门店核心竞争力，突显活动效果，加强客情沟通、药企合作及商品走量，并能根据顾客的消费心理来准确把握药店的销售脉搏进行一系列有针对性的推广活动。

　　1、吸引人流，使节日盈利效应最大化；

　　2、制造重复消费模式；

　　3、延伸和充实品牌内涵。

　　二、促销思路：

　　1、用活动来吸引消费者，店外促销活动时，终端（例如药店）就充满人气，以人气带动药品销售；

　　2、提炼诉求产品卖点，在产品比对演示宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望；

　　3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高销售额；

　　4、让百姓形成“买的不是药，是健康”的氛围。

　　三、促销对象：

　　患者

　　四、促销时间：

　　20xx年4月29日到5月1日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

　　五、促销主题：

　　迎五一，好礼贺佳节

　　六、活动形式：

　　终端现场促销活动

　　七、促销活动方案：

　　1、进店送温暖五一节假日期间，在店门口为每一位进店的顾客送上一杯暖暖的姜茶，让顾客身心舒畅，还未购物就能体验到促销人员的热情及公司对顾客的关爱。能增加顾客对公司的好感及激发对产品的兴趣。

　　2、捆绑销售

　　选择公司现有的普通家庭常备药品相互捆绑销售，并适当包装，将药品变成礼品，利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售。礼品套餐可根据顾客的实际需要加减。

　　3、赠品销售提供附加赠品，搭配销售；

　　赠品保证质量，档次符合，对象符合。如只要购买本公司的产品，再加0.1元即可获得精美小礼品，如符合春节喜庆氛围的精美台历、挂历、春联、马年吉祥物、万年历等等，也可以搭配与健康相关的体重计、小药箱等。

　　4、抽奖销售购物参与抽奖，采用集中开奖，普及面、中奖率适中，可信度高，不让群众感觉是以抽奖为噱头，而是实实在在给群众以实惠。如可迎合国人喜好“彩头”的心理，采用“摇钱树”，树杈挂满红包，凡购买公司产品满XX元的顾客，加1元就有机会摘下一个红包（每人限一次），每个红包都有奖品可获得（小至牙膏、鸡蛋、抱枕等，大至测血压计等），100%中奖率，保证奖品拿到手！

　　5、专家免费咨询指导提供顾客消费信息咨询，现场提供顾客消费专业的帮助。

　　6、公关策略赞助社会公益事业，可扩大企业品牌知名度和社会亲和力。如，活动期间每收益10元就捐出1元给贫困地区等。

　　八、促销操作流程及人员安排：

　　1、提前7天选定社区活动点，每个活动点附近选1—2家A类药店，联合开展，告知药店活动内容、时间及就陈列宣传方式、促销方式、礼品安全与店主达成共识，以点带面，逐步扩大推广范围。且需先与店方高层管理人员达成共识，活动中请他约束店内人员不得向促销人员索取促销品，活动结束后方可一次性赠送些小礼品以示友好；

　　2、人员安排：4—6人/组，选出组长，每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册及有专项检核督办奖罚规定；

　　3、活动前期准备：

　　3—1争取附近药店配合，联合宣传（提前5天）；

　　3—2活动前期（提前3天）先向住户派发关于活动的宣传资料等，销售人员落实相关订单，确保活动当天卖场有充足库存；

　　3—3完成清洁标准的陈列以及所有产品的'明码标价和广宣品、促销品布置（提前1天）。

　　4、每次作好活动记录表、活动总结。

　　九、促销地点选择：

　　选择好适合作促销的地点，对于促销成功非常重要，最好具备如下条件：

　　1、销售量大；

　　2、地理位置好，有合适的促销场地；

　　3、人流量大、形象好、影响力大；

　　4、有自己的定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一致；

　　5、备选地点最好有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。

　　参考地点：药店门口，选取人流量大，积极性高的战略合作类药店，轮流开展。每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。

　　五一药店促销活动策划方案篇2

　　一、活动背景

　　“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！

　　二、活动主题

　　触摸“五一”

　　三、活动目的

　　1、利用节日消费高峰，提高销量

　　2、借势推广我们产品，促进认知

　　3、回馈广大消费者，建立忠诚度

　　4、加强与终端合作，改善彼此客情

　　四、活动时间和地点

　　4月25日——年5月15日

　　各药房及专卖店

　　五、活动产品

　　主推产品：xx三个规格（96粒、192粒、400粒）

　　辅推产品：48粒

　　六、活动规划

　　（一）：活动内容

　　1、凡在活动期限内购买xx系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次

　　2、凡在活动期限内购买xx系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

　　3、以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买xx系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

　　4、活动的最终解释权归xx集团xx分公司

　　（二）：活动形式

　　1、每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cmx宽30cmx40cm），摸奖箱四个面：两个面为xx的log；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。

　　2、每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。

　　3、乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”

　　4、乒乓球的形式可以用其他东西代替

　　（三）：奖项设计

　　1、一等奖的.标志为“五一”，奖品为价值192元的xx远红内衣

　　2、二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的xx靠枕

　　3、三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的xx48粒装

　　4、四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的xx护眼

　　（四）：补充说明

　　1、本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基矗

　　2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条

　　七、活动终端要求

　　1、产品及人员的布置设计

　　（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

　　（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

　　（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

　　（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

　　（5）在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式

　　2、终端的布置设计

　　（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）

　　（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

　　（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

　　（4）在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望

　　（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

　　3、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

　　八、控制点

　　1、产品进场

　　2、促销员进尝培训

　　3、堆头的落实

　　九、效果预估

　　1、促进现有产品的销售

　　2、提升产品的知晓度

　　3、树立彼此的信心

　　五一药店促销活动策划方案篇3

　　一、活动主题

　　甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派

　　二、活动门店

　　1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。

　　2、非重点活动门店：医药其他门店

　　三、活动时间

　　2月11、12、13、14日（重点活动门店）

　　2月13、14日（非重点活动门店）

　　四、主要目标客户群

　　春节后返回工作岗位的青年务工者。

　　五、活动目的.

　　1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动；

　　2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会；

　　3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。

　　六、活动形式

　　1、主推活动形式1：购满（含购现金券，现金券可无使用限制）158元，送800克装福马蛋黄派一提；

　　2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡（不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元）

　　3、其他活动：全场（杜蕾斯、杰士邦、爱超系列）每满30元送5元无使用限制现金券；男性滋补类用品和妇科治疗

　　五一药店促销活动策划方案篇4

　　一、活动前媒体宣传

　　通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。

　　二、活动内容根据主题确定

　　活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段

　　三、活动前的准备工作

　　1、信息发布

　　①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。

　　②、娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。

　　③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。

　　④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。⑤、注意要在广告边角上加上

　　2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

　　3、现场布置

　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

　　（1）写有活动主题的横幅。

　　（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

　　（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

　　（4）咨询台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。

　　人员安排

　　（1）安排足够数量的.服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

　　（2）现场要有秩序维持人员（安排集团公司保安协助）。

　　（3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

　　（4）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。

　　4、公关联络

　　提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

　　四、现场执行要点

　　1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

　　2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

　　4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

　　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

　　6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

　　7、现场销售台继续销售。

　　8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

　　五、活动结束要开总结会

　　评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。

　　五一药店促销活动策划方案篇5

　　一、活动背景

　　从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度，药店促销。

　　二、活动目的

　　加强药店外在形象，扩大知名度。

　　三、活动主题

　　送给你家一般的温暖

　　四、活动时间

　　10年12月24日—11年1月3日

　　五、活动方式

　　打折、买赠、义卖

　　六、活动内容

　　活动一

　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的`顾客可以享受八折优惠。

　　2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

　　3、贫困家庭凭借可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

　　活动二

　　本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。

　　凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

　　七、活动宣传

　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

　　八、活动预算

　　略

　　九、活动注意

　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

　　3、赠品要提前准备，统一定做。

　　最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

　　五一药店促销活动策划方案篇6

　　药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。

　　物料到位

　　物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

　　首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20，20x2=40，40—35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。

　　氛围到位

　　店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。

　　一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

　　宣传到位

　　以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单

　　发单界定统一的话术：您好，我们是x药店，X月X日—X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

　　培训到位

　　让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。

　　注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。

　　使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

　　语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！

　　动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的`店长甚至就地免职。

　　药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。