网站推广策划8篇
网站推广策划 篇1
一、网络推广的重要性
当您拥有了自己的域名，并有了自己的网站，如果您不及时把站点推广出去，网站没有人访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没有意义的。只有让买家知道你的网站，并知道你的产品，知道你的联系方式，才真正能够享受无尽的互联网资源，拓展自己的客户渠道，将您的产品推广出去。
在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。
网站推广是一项综合工程。
打个比方，做网站，相当于做宣传彩页;做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。而网站推广，具有相当的专业性，并不是简单的印在名片上，广告上就可以了，那样其实几乎没有效果，所以一个企业网站，必然要走上网络推广的道路，否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义了。所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广.无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。
二、网络推广的多种方式
2、在著名网站或者搜索引擎登陆在著名的行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。
3、将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如：印制进公司职员的名片上，在对外派发名片的同时达到宣传公司网站的效果。
4、与相关网站友情连接推广与同行业的企业网站交换链接，比如和本地以及外地的一些光学仪器公司的网站申请友情连接，当别人访问对方网站时，很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网站。因此达到一个宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及ALEAX世界排名。
5、日常邮件中添加签名网址对于企业公司来说，经常会有对外的Mail往来，如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网站的连接网址再发送邮件，就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接。
6、撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为"软文".我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。
三、网站和搜索引擎的关系
网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样。网站主要给搜索引擎供应内容，而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。因为搜索引擎本身不具备提供内容的能力。搜索引擎中的所有内容，都是抓取网站上的文字信息。以达到和丰富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。从而让搜索用户通过他们的平台而找到所需要的内容。
搜索引擎网站在收录各网站时，本身就是一把双刃剑，因为很出名的搜索引擎网站，就是因为在这个搜索引擎中，自动收录了几乎所有的网站，在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容。所以使用这个搜索引擎的人才多。相互促进。
而网站要达到宣传的目的，就必须要通过搜索引擎这个途径。因为搜索引擎在互联网中几乎已经是流量导航的霸主了。有一篇统计分析报道说，百度每日的访问流量已远远超过新浪、搜狐、网易等传统门户网站。而这些搜索引擎又通过抓取的网站内容将这些流量几十倍甚至几百倍的反馈给网站。
所以这就达到一个互利互惠，彼此双赢的结果。
四、主流搜索引擎的介绍
1、百度搜索
百度一直以开发最符合中国人使用习惯的搜索引擎为己任，经过五年努力，百度搜索引擎已成为世界上最强大的中文搜索引擎。
核心技术：超链分析超链分析技术，是新一代搜索引擎的关键技术，已为世界各大搜索引擎普遍采用，百度总裁李彦宏就是超链分析专利的唯一持有人。在学术界，一篇论文被引用得越多就说明其越好，学术价值就越高。超链分析就是通过分析链接网站的多少来评价被链接的网站质量，这保证了用户在百度搜索时，越受用户欢迎的内容排名越靠前。
更大、更新、更快百度在中文互联网拥有天然优势，支持搜索5亿3千万中文网页，是世界上最大的中文搜索引擎。
并且，百度每天都在增加几十万新网页，对重要中文网页实现每天更新，用户通过百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中国各地分布的服务器，能直接从最近的服务器上，把所搜索信息返回给当地用户，使用户享受极快的搜索传输速度。
百度快照是另一个广受用户欢迎的特色功能，解决了用户上网访问经常遇到死链接的问题：百度搜索引擎已先预览各网站，拍下网页的快照，为用户贮存大量应急网页。即使用户不能链接上所需网站时，百度为用户暂存的网页也可救急。而且通过百度快照寻找资料往往要比常规方法的速度快得多。
百度还有其它多项体贴普通用户的功能，包括相关搜索、中文人名识别、简繁体中文自动转换、网页预览等。百度已增加了专业的MP3搜索、Flash搜索、新闻搜索、信息快递搜索，并正在快速发展其它用户喜欢的搜索功能。百度搜索引擎，将发展为最全面的搜索引擎，为所有中文用户打开互联网之门。
一、农机网站运营方案之市场分析
在市场分析上我们需要注意以下几个问题
1、农机网站的功能作用
在农机网站采用新的开发系统后，一定会有新颖的内容会出现在农机网站中，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。
2、用户从农机网站有没有直接得到利益
用户从农机网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个农机网站要知道本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中得到什么，这样才能体现出农机网站本身的意义。
3、农机网站需要的广告和客户
一个农机网站的广告能够给农机网站带来直接的利益，客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。
二、农机网站运营方案之整体市场战略
(一)战略步骤(快,广)
第一阶段：建立农机网站,同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点,并与各城市分站点建立合作伙伴关系,签定合作协议,建立一个农机网站不仅只限于一个省份和一个城市，要想让搜人遍布全国，就只能撒开搜人的大网，网罗全国的省份和城市，让人“无处可藏”!
第二阶段：农机网站信息发布,通过各种手段建立客户群,农机网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个农机网站的正常运营。
第三阶段：在农机网站有了一定的知名度与搜人成功案例后，主动吸引大的农机网站注意力，最终获得以合理的代价与其合作。 在农机网站有了一定的知名度后，就要开始和大农机网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到农机网站“一夜成名”的效果。
第四阶段：农机网站也有了一定数量的注册客户,农机网站的知名度也有相当大的提升之后农机网站的业务也可以有进一步的扩展.
注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于让搜人只搜人，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个农机网站变的不仅是个搜人网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型农机网站。
(二)农机网站运营方案之市场拓展原则
1、坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。
浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好农机网站，农机网站的内容要与客户互动。
2、商户合作者的选择应有一定的原则。
应该建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出，因为专业，所以专注的原则。
3、站点的建设应该符合农机网站的整体形象。
不管怎么样去修改农机网站的内容，都不能动农机网站整体风格和形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得农机网站不塌实。
三、农机网站运营方案之农机网站技术解决方案
根据农机网站的功能确定农机网站技术解决方案。
1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器(目前已经基本达到)。
2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window20xx/NT。分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。
3、采用系统性的解决方案(如IBM,HP)等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。
4、农机网站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我们推荐PHP，或者是ASP为基础的成型发布系统。
四、农机网站运营方案之农机网站内容策划
1、根据门户农机网站的目的和功能策划农机网站内容。
2、电子商务类农机网站要提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。
3、如果农机网站栏目比较多，则考虑采用农机网站编程专人负责。
网站推广策划 篇2
一、 方案简介本方案
主要围绕两个部分进行策划，第一部分为XXX网络营销策划，第二部分为XXX风景旅游度假宣传策划。方案主题以持续合作、共赢发展为基本准则。
二、 XXX网络营销策划
2.1 XXX网站目前情况
XXX网站目前为信息发布平台，信息来源为网络管理员，信息包括本地钢材价格每日信息、各地钢材市场价格走向等文本信息;目前网站可盈利的项目有广告位，即平面图片广告位、站内漂浮广告位等纯平面类型广告收入;
2.2 XXX网站改版建议
2.2.1 增加会员中心，后台增加短信服务系统
会员中心提供会员注册服务，通过互动式平台增加网站信息来源，增加网站的客户粘性，提供增值服务为网站带来合理营收等。增加会员中心后部分信息如钢材报价等普通访问者将不会看到，浏览者如果想看相关信息必须在线注册网站会员，同时开辟部分收费信息内容，如招标资讯、采购信息、联系方式等。具体会员中心内容如下表： 服务功能 服务功能详细介绍 VIP会员 高级会员 普通会员 价格/年 1800元 1200元 600元 二年优惠价格 3000 元 20xx元 1000元 市场价格 各种钢材价格 当天各大钢厂出厂价格，如：螺纹钢、等价格信息 - 钢材成品价格 当天主要城市钢材成品价格信息 - 招标信息 招标预告 ①数据更新：每日标讯200-500条以上
②数据来源：招标公告来自全国各地近20xx个以上的各地发改委、合作招标业主、招标代理机构、政府采购中心统一数据上传，及时准确详实掌握第一手资料，是管道行业数据最全面及时、最权威、最专业的招标采购、拟在建项目发布媒体;
③数据内容：提供招标单位及业主名称、联系人、电话/传真、地址、标讯详细内容、报名开始和截止日期、工程概况、勘察设计院等;
④招标预告，在项目既将招标之前通告各潜在招标人做好投标准备。
⑤变更通知，招标如果有变更及进通知各潜在投标人和已投标人。 - 招标公告 - 中标公示 - 招标文件下载 向用户提供部分招标文件网络下载服务 - 采购信息 政府采购 每天发布政府采购公告数量达100-200条 - 企业采购 可以自由查看加密的采购商机，与买家联系 短信服务 手机短信提醒 把当天的重要材料招标信息、相关价格信息发送到会员的手机上，即便会员不方便上网，也不至于丢掉任何商机 - 邮箱订制 订制信息 用户可按地区定制所需要的关键词，系统每日将定时将相关求购、招标、中标、拟建信息发送到会员指定的邮箱，方便会员及时浏览。 企业推广 收录中国钢材行业企业数据库 企业信息收录在管道行业名录，方便采购商选型 在线交易 通过在线聊天工具与客户交流， 排名靠前 产品、供应、样本等信息可刷新，显示在网站首页 网上留言咨询 通过后台留言系统，第一时间接收到询盘 企业品牌展示 新会员享有在企业品牌展播三个月广告推荐，让潜在客户第一眼发现贵公司 - 企业产品发布 不受限制的发布产品图片，供采购商选购 人才招聘发布 招聘公司所需要的行业精英 免费行业展会 带您参加全国管道行业各展会，会员产品样本在行业展会上免费发放，即使您不去参加展会也能达到宣传效果。 (与展会形成资源共享合作，提供展会宣传，展会提供相关会刊广告宣传) 免费行业会议 商务网站 获得一个企业网站，例：公司介绍 产品展示 供求信息 资质荣誉 电子样本 人才招聘 询价留言 联系我们 等强大功能，进行网上产品推广! 二级域名网站 免费获得一个企业网站二级域名，例：,同时可将网址印在名片、宣传彩页、产品包装上，方便新老用户浏览。 网站模板更换 系统提供10多个模板供客户选择 上传公司LOGO 在商务网站上传公司商标 上传企业资质荣誉 可以上传企业的资质证书，增加企业的可信度 设置公司招牌 在系统的后台设置代表公司形象的图片 电子样本发布 把企业的产品样本制作成电子格式的样本发布在XXX网站上;可供用户查看样本，为企业提供全面的产品推广和获取求购信息 拟建信息 重点项目跟踪 ①拟建工程项目是国家或省地市立项审批工程项目从立项、可行性研究、审批、环评、核准、批复、规划、在建全程跟综。
② 为用户提供项目的介绍概况，立项审批方、总投资额、筹建阶段、整体规划、环境评测、建设方、业主、勘察设计单位、环境评估机构电话等; - - 项目核准批复 - - 拟建工程项目 - - 报建、在建工程 - - 年度及长期项目 - - 钢材专业信息 行业资讯信息 当天的国内、国际新闻动态 钢材技术、论文下载 国内外钢材先进技术及专家论文学说 - 市场分析研究 国内外宏观市场分析 - - 行业标准规程下载 提供最全面的钢材及相关的标准规程，免费下载 - - 注：打“√”项表示该类会员可享受服务项目，空白项表示暂不能享受此项服务。
网站推广策划 篇3
网上购物的流行让人们养成了网上搜索产品的习惯，一些企业也将自己的购物平台发展到了网站上，那么作为电子商务网站如何将网站推广出去，让更多的客户来购买产品时最为关键的。电子商务的核心是“网络营销”，网络营销就是我们在互联网上通过各种途径或者手段，而使客户与我们达成交易的一个过程。而这个过程当中，如何让客户找到我们的网站或者我们的产品，才是一次交易的开始及关键。与完整的网络营销计划相比，网站推广方案相对比较简单，然而更为具体。下面时间财富威客网就为您介绍电子商务网站推广方案策划的内容：
电子商务网站推广方案策划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广方案策划本身也是一种网站推广策略，推广方案策划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的电子商务网站推广方案策划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销策划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。电子商务网站推广方案策划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
1、确定电子商务网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在电子商务网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、电子商务网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
网站推广策划 篇4
一、项目背景分析
随着经济不断的发展，人民的消费观念也逐渐开始发生了变化。现在居民的消费观念开始变化，很多人已经开始将手中的闲钱构建自己更好的生活了。旅游就是居民消费的另一增长点，发展旅游对扩大内需有着巨大的作用。
(一)国家对旅游产业开发的政策形势
当前国家正在大力提倡发展旅游产业， 重庆旅行社控股集团争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变政府的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。
(二)国际国内旅游业发展的趋势
1.21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。
2.中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。
3.旅游市场越来越呈现出细分化的特点。
(三)黄冈资源开发现状分析
1.旅游资源开发成功点
(1)对自然生态环境的保护良好(景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏)
(2)近三年来具备一定的知名度(在河南省内)
2.旅游资源开发不足点
(1)配套设施几近空白(住宿、饮食、娱乐等设施匮乏)
(2)景区自然景观尚未开发(峡谷内没有步道和安全保护);
(3)景区运营机制未制定(国家所有国家开发的运行模式难以适应市场需求);
(4)尚未市场定位。
(四)景区旅游资源优劣势分析
1.景区旅游资源优势
(1)景区有丰富的山，适合开展一些爬山项目，;
(2)峡谷内有多处适合速降和攀岩运动的天然石壁;
(3)具备良好的植被覆盖，生态环境良好;
(4)景区内有林果种植特色农业。
2.景区旅游资源劣势
(1)景区内峡谷较窄，地势复杂，汛期水大无路可行。
(2)景点地理位置相对较偏，交通不便。
二、项目可行性分析
黄冈市位于长江中下游,区位优势得天独厚,交通十分便利。其间丘陵纵横,山环水绕,地貌多样,气候适宜,大自然神工鬼斧般地造就了一处处绚丽多彩的景色。自然美景、历史文明、革命史迹和新时期建设成就,共同构成了黄冈市得天独厚、多姿多彩的旅游资源。
黄冈既是革命老区，又是大别山区;既是四省交界的边区，又属于 “两型社会”综改试验区，可谓“四区合一”。旅游业是最契合“两型社会”建设要求的新兴产业，也是带动山区人民脱贫致富的支柱产业。
黄冈旅游有三大亮点：一是红色旅游。发展以“千里跃进，将军故里”为主题的红色旅游。二是绿色生态旅游。打造好以罗田、英山为主体的大别山生态观光休闲度假基地，农村采摘等乡村旅游。同时，黄冈市成功申报了大别山(黄冈)国家地质公园。三是历史文化。黄州东坡文化旅游区、黄梅禅宗文化旅游区以及蕲春李时珍国际健康文化旅游区。
目前,国内发布旅游信息的站点众多,但旅游专业站点却十分有限,真正能实现电子商务平台就更少了。大多数网站基本是停留在简单的旅游线路、旅游信息、景点介绍、旅游常识等旅游资讯的发布,旅游信息更新不及时,不能与市场紧密结合,不能提供充分的旅游信息。由于旅游电子商务平台与旅游资源脱节,吸引不了多少旅游者,难以形成真正意义上的旅游电子商务。而黄冈的旅游电子商务还刚刚起步，很多旅行社建立了自己的网站,而真正利用电子商务的还很少,由于受到电子商务宏观环境还不成熟的限制,其电子商务的功能也大多停留在低级阶段,还无法达到真正意义上的网上交易,网络与旅游实现有效对接存在困难,当然也无法缔造出真正的旅游电子商务平台。
三、市场分析
1.环境分析
黄州旅游滞后的因素：黄州长期以来都是本地人外出旅游，外地来的旅游团极少，即是一种有出无进的状况。旅游业作为一项能带动地方经济发展的产业优势还没体现出来。
(1)交通滞后，不发达。
黄州地处我国中部的湖北，交通不发达，距主要的客源市场路途偏远，客流量相对较少。
(2)城市知名度低，旅游形象不鲜明
黄州市工商业总体欠发达，人均收入和消费水平偏低，商务旅游者极少，主要居民的流动，外地人流量小。虽然，黄州旅游资源丰富，但从全省、全国范围来看，资源级别属于中等偏下。并且旅游形象不鲜明，大部分旅游资源缺乏垄断性、唯一性和排他性等特色，加之城市知名度较低，又缺乏促销宣传的力度，以致于很多人不了解黄州，更不知道黄州有什么特色的旅游资源。
(3)旅游发展观念滞后
黄冈旅游业起步较晚，这与政府的发展理念滞后有密切的关系。近两三年，在全国大旅游的浪潮推动下，政府才开始予以重视，但还没有把旅游产业放在能带动达州市经济发展的战略布署上来对待。
2.竞争分析
目前在市场上的各类旅游相关网站数不胜数，样式也是不断的翻新。本网站主要给大家提供一些黄州旅游相关资讯的同时，又可方便大家找到适合自己的出 游线路。
3.目标市场
本网站主要是面对那些喜欢旅游的城市人群，使他们在这里不仅能够了解更多的旅游咨询、相互交流，更能够方便旅游。
四、 项目筹备
项目筹备主要是网站的建设，包括网站的域名、服务器的筹备。收集网站相关的黄冈旅游信息。
1、网站形象设计
(1)网站的名称叫：黄冈旅游网
(2)整体形象设计包括标准字、Logo、标准色彩、广告语等。
(3)首页作为网站的形象页，作为网站的欢迎页面，引入的元素大致有网站名称、LOGO、形像图片、宣传文字、栏目导航等要素，是彰显网站整体风格的重要页面。
(4)网站形象页的设计突出在“景点介绍”，通过文字、形像、图片的巧妙哄托，令页面富有层次感，达到赏心悦目的效果。
(5)页面的大小，只要在800X600下和1024X68分辩率下均能正常显示即可。
(6)背景图片的下方，设置栏目导航。
(7)颜色调配设计，网页的色彩是树立网站形象的关键之一，各版块采用与网站首页同一色系的颜色，整个版块内部也尽量保持风格一致颜色调配设计，网页的色彩是树立网站形象的关键之一，各版块采用与网站首页同一色系的颜色，整个版块内部也尽量保持风格一致。
(8)网站调试，采用边制作边调试，即采用本机调试与和上传服务器调试的方法，因为网站在单机和服务器上运行有很大的区别，所以很有可能在上传服务器之后，出现在单机上不能浏览的一系列问题。观察速度、兼容性、交互性等，发现问题及时解决并记录下来。
五、项目实施计划
(一)网站运营策略
1、营销产品策略(Product)
针对城市白领特征及其旅游目的，可以推出组合旅游产品。旅游公司可以专门针对该市场，提供野营探险旅游，乡村旅游、体验农家生活旅游及主题活动模式旅游等产品。
根据城市白领对旅游产品的消费需求，旅游产品开发、设计一般是以短期(2-3天)省内旅游精品线路为宜。定制化旅游产品的设计有别于常规的大众化旅游线路，旅游产品的开发应针对上班族市场的特点进行定位。
2、市场定价策略(Price)
城市上班族有一定的经济能力，由于工作压力大，往往向往舒适、放松的旅游产品，因此旅游线路应走路线，餐饮、住宿不需豪华，舒适既可。同时旅游企业可以针对这一特殊情况，在特定的时期推出优惠政策，以深挖高校市场潜力。
在旅游淡季，旅游企业可以通过降价优惠、与旅游社团联合倡导户外运动等措施吸引上班族出游，也可适当开展主题活动外出旅游，比如单身节开展“单身交友派对旅游”，情人节推出“浪漫情侣游”等。主题活动旅游模式是经过实践成功论证了的新型旅游产品，对旅游企业在淡季提高利润，增加知名度效果显著。
3、市场营销渠道策略(Place)
旅行社应该采取“拉式策略”，即立足于直接激发上班族的购买欲望和兴趣。具体促销方式如下：
(1)零售终端
(2)构建旅游网络，进行网络动态营销
4、市场营销促销组合策略(Promotion)
针对上班族的特点，可使用会员卡和积分制促销。此外，针对上班族聚居集中的特点，可举办公司旅游系列讲座或多媒体现场展示活动，发小册子及印有旅行社名称的赠品等，针对上班族强烈的求知欲望和较高的审美品位，应该注意选择有经验、高素质的导游，这也是影响学生对旅行社认同感的因素。
(二)网站推广策略
1、线上推广
(1)线上广告传播
a.在旅游网站打广告-进行网络广告推广
b..新闻稿：在区域性门户网站(适当选择一些全国性门户网站)发布新闻稿，传统纸媒发布软文。
c..竞价推广： 百度竞价 GG联盟
d..联盟推广：签约联盟网站，通过 CPC、CPS、包月或赞助活动的形式，以文字、图片、Flash 等广告推广网站。
e..区域性门户或社区网站合作(以组织活动合作为主，广告形式合作为辅。)
f..网址站、插件推广
(2)话题营销
在一些网站上开通微博、博客、建设群组等。通过软文炒作/话题营销/口碑营销：扎根于区域内网络、社区。并通过组建兼职团队“枪手”的力量，推广载体包括并不局限于论坛帖子、群组话题、微博、博客、日志、百科、问答等，传播的核心内容是：全新的生活方式与体验、全新的生活主张、引导非物质的生活享受、超强的旅游价值等;
(3)同业合作，资源互换，联合组织活动
与区域内互补型生活网站进行战略合作，为双方网站客户提供增值服务内容，互通优惠券、积分、相互引导相关产业产品等;还可以进行资源互换，也可一起组织促销活动、其他间接可以促进人气和销量的活动等。
(4)其他免费线上推广方式
搜索引擎优化、QQ签名、微博、博客、SNS群组、QQ群推荐、网摘推荐、SNS分享等。
2、线下推广
(1)媒体广告推广
公交站台、报亭、电梯、户外广告、公交车身广告、以及电视网络媒体广告等。
(2)举行大型公关活动
(3)其他线下推广媒介：
短信、彩信推广，传单、条幅推广，印刷品：海报、POP单页等，张贴于各大显眼位置
六、 风险分析
风险无处不在，但良好的对策则可以很好的规避。我们不怕风险，只怕没有应对风险的方法。
(1) 技术风险
主要是软件及网站的建设失败，这很大程度上取决于所聘技术团队的技能
(2) 市场风险：潜在的市场进入者和现有的竞争者两种力量的加剧， 从而争相攻占用户，影响公司的预期的发展。营销不力，不能按预期收回成本和盈利。
(3) 经营风险：人力成本上升和高素质人才不足。我们为稳定技术人员和吸收外部的优秀人才也将采取一系列的措施，因此人力成本必然会上升。同时由于公司处于创业阶段，工作环境，福利待遇可与其他同类公司有一定的差距，可能会人员外流和吸引高素质人才的难度
(4) 财务风险：发展前期最重要的是资金不足，可能不能够维持正常的开支;
(5) 盈利风险：国家政策法律法规的变动及其他不? 可控因素的发生，? 可能会对盈利造成一定的风险。
2、风险对策
(1)技术风险对策
在人才招聘上把好质量关， 管理上坚持以人为本。实现员工价值和公司价值的共同增长，采用多种激励措施。如员工持股计划，股票期权等尽可能的吸引并留住人才。为其提供优质的工作环境，生活环境，创造良好的学习氛围。
(2) 市场风险对策
进一步致力于顾客需求，降低运营成本，增强我们e旅网的市场适应能力;加强技术创新，提高综合竞争能力，积极寻求相关产业链条的支持，实施品牌战略。
(3)经营管理风险对策
推行目标成本管理，加强成本控制。进行员工培训，提高整体素质。倡导组织创新，技术思想创新，不断适应环境变化。
(4)财务风险对策
增强自身造血机制，将强对资金运行情况的监控，最大限度的提高资金使用率。实行财务预算制度，聘请有经验的管理人员进行有效的管理。
(5)盈利风险对策
增强应对各种风险的能力，此行业的技术门槛不高，因此取胜的关键是速度。只要迅速占领市场，攻占用户，必将也必能提升我们网站的价值。
七、收益分析
1、财务分析
资金的需求与使用计划;
资金的需求：启动资金预计至少80万，其中包括设备，购置，建设费，前三年的运营费。
资金的使用计划：设备 购置费(包括购买相关设备，服务器的购买)及管理费用20万 ;第二年的运营费30万，包括向各大高效大量投放广告，攻占用户;第三年运营费20万，主要用于根据用户反馈进行网络功能的完善，培育客户并且留住客户及后期的广告费用，另外其他不可预测的风险准备金10万。
2、盈利分析
我们计划在三年内，实现规模注册会员达1500万.网上旅游超市会员20万，货物交易量2万多件，会费10元/年，物品登陆费2-8元/次，广告收入20万，其他收入5万。
网站推广策划 篇5
近年来，伴随着因特网的飞速发展，网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业发展的主旋律和主要推动力。网站作为一种新媒体，最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不可替代的价值。广播相对于报纸是一种新媒体，因为报纸无法承载广播所承载的信息；电视作为一种新媒体能够存在，是因为报纸和广播都不能承载电视所承载的信息。新媒体中不可替代的信息价值就是信息的形态，而信息的内容是可以替代的。形成新的信息形态是一个新媒体成长的核心因素，也是一个新媒体成熟与否的重要指标。网站能够承载传统媒体的所有信息形态，即融合了文字、图片、音频、视频等信息形态的多媒体。
网站介绍：
网站的市场定位分析及优缺点：
1、市场定位：是一个定位于商务合作﹑企业品牌的推广与包装﹑商机的发布等商务类型的门户性综合信息服务网站。
2、优缺点分析---
优势：（1）网站vip会员中不乏部分政界权威人士和商界成功人士，通过vip会员之间的.互动交流而成为朋友，即可利用辐射的关系，共享各vip会员的社会人际关系资源，可以最大范围的扩大用户自身的人脉关系网。
（2）专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和诚挚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站，在客户群中具有良好的口碑。
（3）在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万，具有良好的发展前景。
（4）网站服务内容众多，用户选择范围较广，并且集商务﹑供求﹑招商等于一体，信息全面。
劣势：（1）网站推出时间不长，还欠缺知名度。
（2）用户暂时过于单一，基本上是网站的老用户。
3、发展机会：（1）电子商务用户使用率增长较快
（2）较好的经营主题带动网站的推广
（3）商务类型网站是互连网信息服务发展的新趋势
4、潜在威胁：（1）现有的电子商务网站与网站争抢客户
（2）网站无强有力的多方联合网站，将使得网站面对竞争网站的压力增大。
5、网站卖点荟萃：（1）网站的整体规划优势及品牌优势
（2）内容繁多的栏目信息
（3）电子商务的发展前景
（4）较强的广告投放空间
（5）最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网。
6、目标客户群分析：
地域：以网站为依托，吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群
职业：涵盖了温籍海内外人士，投资家以及中小企业主等商务用户
推广策略：
1、推广指导原则：
（1）网站推广目标：结合网站内容，进行网站宣传，提升网站的栏目品牌，进而创造利润，确保网站和用户双赢
（2）推广原则：高效、经济、实用
（3）推广阶段：网站已拥有会员服务内容以及种类繁多的其他栏目，结合“高效、经济、实用”的推广原则，建议将网站推广阶段分为长期广告投放期和短一次性投放期两个阶段
2、具体的网站推广方法：
（1）网下推广：员工的服装印上网址---在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都会在无形中给自己的网站作宣传。
发布新闻会---设计一个主题鲜明的新闻发布会可以让更多的媒体免费为网站宣传，并且还可以树立网站的形象。
在电视，广播，公交车，报纸，路牌上做广告
制定特色的宣传语---如：商务网站中的诺亚方舟
与圆笔，水笔的生产厂商进行合作---免费在网站上为他们做宣传，但笔上必须要有网站的网址及宣传语
铃声推广---结合网站内容设计一个铃声上传到其他网站，让别人免费下载
（2）网上推广：在网站的主页上设置一个收藏夹的图标，便于用户收到自己的收藏夹中，也方便用户以后访问
搜索引擎推广---做好搜索引擎的链接，便于用户访问
免费电邮---向商务用户提供免费的电子邮件信箱，争取最大的会员加入量
友情连接---链接所有行业网站，送给他们会员户名与密码，要使网站四通八达，不能成为孤岛。
论坛推广---在各大门户网站的论坛中灌水，使之更多的人能够了解到网站
（3）网站推广的主题活动：
形象代言人选举活动---
活动目的：（1）为了有效地宣传网站形象，树立其在社会人群中的公众形象及知名度
（2）为了突出是“以人为本”的商务网站，以此活动作为网站运营前的前期广告预热，宣传造势手段：制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作效果
（3）通过此活动的开展，达到轰动性的品牌宣传效益，为网站正式运营后的客户资源起到引导性的号召作用
活动概况：（1）利用大众媒体刊登和发布网站形象代言人选举活动的机关信息(包括参赛的时间，地点，条件，资格，报名细则等)
（2）设计印刷宣传单大量发行和派送
（3）前期宣传主要用本次选举活动来制造声势，公布网站正式运营日为选举活动决赛
（4）正式运营前一周进行简单的初赛，引起世人的关注和重视，为运营日的人气度作铺垫，同时造成受众人群意念上的认可网站推广活动多而有新意
（5）组织评审团对参赛小组考核，评分(包括身材，相貌，学历，才艺展示，对商务运作的理解等多项考核)
（6）比赛分淘汰式初赛，选拔式复赛和决赛三个阶段进行
（7）决赛定在网站正式运营日，当日产生冠军(运营日一大卖点)
媒体公关：
先期，以北京市内流动的公交大巴为主流媒体，将网站活动消息发布出去，同时跟进报纸，电台，电视台，商务类杂志，并以我们自身的网络平台发布温籍人士创业信息
正式运营日活动内容：媒体见面会网站品牌推广﹑网站理念宣示等
备注：形象代言人选举活动其他备选方案---选出几名知名作为网站形象代言人候选人，再经由网友投票选出最终的网站形象代言人
这样既可以为网站的宣传进行造势，使得更多的人知道网站，又使得网站的商务运作理念得以传播
商务联谊酒会---
邀请知名人士，企业家以及一些中小企业主举行一个商务联谊酒会
在举行商务联谊酒会时，可以邀请一些艺人作为商务酒会的嘉宾，这样能很好的营造酒会的气氛
举行商务联谊酒会可以有效的提升网站的知名度，为以后网站能更好的进行商务运作铺平道路
网站推广策划 篇6
一、网站的概述
网站的概述，一份好的网站概述要是能够是吸引读者、吸引你的客户，让他们感觉到你的专业，当然也包括你的团队，使其对方案的实施产生兴趣。最好的书写感觉是含糊，但又显得真实。其写作内容一般包括以下三个方面：
1、什么是SEO优化
2、接手的这个网站实施SEO优化本身会带来的好处?
3、为什么这个网站要进行SEO优化?
4、如果你接手这个网站的话，你打算怎么做、期望?(这里简单大致说说就可以的……)
5、对网站进行SEO优化过后，网站将会获得怎样的改变?(排名、流量什么的……)
二、域名的检测和网站结构的分析
1、域名的检测
为了了解网站目前的状态，需要检测各项指标对网站当前的状况进行综合评估，即域名检测。检测的内容一般包括网站当前的PR值、ALEXA排名、百度和谷歌等SE的收录情况、PV、IP、反向链接数等。
(1)域名注册时间
(2)ALEXA排名
(3)域名PR值
(4)PV数
(5)IP数
(6)百度收录
(7)谷歌收录
(8)内部链接
(9)外链分布
2、网站结构的分析
对当前网站结构的了解与分析主要从以下两个方面：
1、网站框架 按照网站的内容，网站页面一般可以分为：首页、频道页和文章页，主要考虑的问题有：
（1）各类页面的三要素(title、keyword、description)写作情况。其中，首页一般是人工写作，频道页与文章页可以是人工写作，也可以按照某种标准结构自动生成。
（2）找出当前网站框架中存在的问题，考虑进行怎样的修改，达到怎样的效果。
（3）建设最简单的网站结构。首页(一级域名)+频道页面(二级域名或是一级目录)+文章页面(各频道页面目录下简单路径)
（4）考虑是否启用二级域名。对于网站下属站点，二级域名的使用会使得用户更容易记住该站点的访问地址，从而留住用户。
2、网站代码 对网站代码的考虑，一般主要是技术SEO，基本内容是：
（1）从搜索引擎的角度来看，网站代码越简单越好;
（2）网页分动态与静态页面，页面中一般包括动态flash、图片等要素，应当从页面加载情况、用户体验等方面考虑SEO;
（3）网页所使用的技术、书写语言等;
三、网站的关键词检测分析
关键词检测分析的对象主要是首页、频道页(列表页)和文章页所有当前使用的关键词，一般步骤是：
1、针对竞争对手网站，罗列出所有的关键词。
2、对罗列的关键词进行分析，主要是查看当前关键词的各种搜索引擎排名、收录页面数量和百度指数的情况。
3、针对当前分析情况，找出“目标关键词”和“相关关键词”，同时做出关键词优化列表。
四、SEO优化的工作过程技术组织
SEO优化的工作过程安排组织这一块的话，我就不多说，因为每个人做优化有每个人的特点，而且针对每个网站都会有一个不同的工作流程安排，下面就简单的说一下，SEO优化的工作过程安排组织的一些大致的通用流程，或者就是说，接手网站之后你将会一步一步的去做些什么
1、网站的标题、关键词、描述定位书写;
2、网站的架构是否需要修改优化;
3、网站的内链、友链等检测;
4、网站的url、关键词密度、内容把控;
5、网站的流量、日志分析;
6、网站的外链建设等;
7、其中还有一个人员的工作安排。
五、网站优化的结果分析检测
在做网站优化的进程中，对网站的优化结果做出检测是非常重要的，常常被人忽视掉，很多人总觉得，优化过了就行了，只有对你做过之后，对网站做出优化分析之后，你才能更加明白这个网站实实在在的一些问题，如果在进行下一步优化的话，可能更容易，SEO优化结果检测可以分为以下几大局部：排名检测、收录检测、外链检测和转化率检测。
一、排名检测
在优化操作完成一段工夫后，为了完好地调查任务的效果，系统性的做个表格对每个关键词进行记录分析，这样就会自己的网站的关键词的排名情况，就会一目了然。
二、收录检测
收录检测从以下三方面的内容：总收录数目、特征页面的收录数目以及各分类页面的收录数目。
三、外链检测
外链数量也是SEO优化结果中很主要的一局部，我们首要需求检测首页外链数、网站总外链数、特征页面外链数。
四、转化率检测
可能很多人说SEO要的是排名，其他我不管，我想这样的话就错了，seo更多时候就是为了流量，而流量的目的，大多时候又是为了转化成真实的客户。所以转化率是实质。
网站推广策划 篇7
首先，我们公司分为业务部和网络部，由于我们订单完全是依靠网络来完成了，网络部拿到电话，然后由业务部联系约过来洽谈。所以推广也分为了两个方面，有业务部负责找客户，而网络部主要负责让客户找到我们。
一、通过平台找
已经我说到过，主要通过微博、QQ空间来找到自己的客户，比如我们打开竞争对手的QQ空间，即可看到为竞争对手点赞、评论，那么竞争对手发一句广告都被点赞评论，意味着什么?自然意味着和产品有关系的人，直接找到他，添加他为好友。然后在导入到微信。
其次就是打开竞争对手的微博，找到竞争对手微博的粉丝，既然关注竞争对手，这也意味着对产品感兴趣，所以这就是我们需要找的人，关注他即可，部分人会留下资料，我们一样可以整理添加其QQ号码和微信。
PS：企业微博是看不到粉丝的，个人微博可以看到，另外用户也是一种隐形的客户，所以添加后，不一定要用户购买你的产品才算成功营销。
找到了怎么办?
针对我们找到不一样的人进行分析，做不一样的推广，比如我们遇到运营者是老板，那么推送关于产品运营方面的知识，遇到的是技术人员，那么推送关于技术方面的知识。如果遇到的是一个啥事都不管的人，那么推送一些好看、好玩的，针对性的分析数据，然后做不一样的推广，这样可以大大提高转载率。
二、B2B分类信息平台
可能很多人并没有把一个B2B做到极致，所以咨询率相对比较低，而做到极致，效果是非常好的，通常B2B来源的流量从这两个方面进行。
第一个方面主要是从百度的流量来源，通常B2B的页面排名是tag页面，所以我们在发布产品的时候，需要填写的尽力填写，这样站内的优化做好了，也容易排名到tag页面上。
另外一个是站内搜索的页面排名，比如人家进入阿里巴巴页面，搜索某个关键词，然后看到你的产品，通常这个站内搜索来的流量，也类似与优化产品，主要是在标题上做文章。无非就是写标题的需求，满足重点需求来做。
三、新闻源
新闻源是一个品牌推广不错的方法，为了后期的发展，我们必须的早点做新闻源的准备，另外做好新闻源了，在申请百度百科、搜搜百科、360百科方面具有很大的优势。
新闻源主要是通过搜狐、新浪、百度来做新闻源，这一点需要一定的资源，比如搜狐自媒体帐号、新浪帐号、百度帐号等，这些帐号申请门槛相对比较高，需要身份证，而且不能够发广告灌水贴，很容易被封号，所以一定要谨慎去做，三个地方加起来一天做3个新闻源不是很大问题。
四、搜索引擎优化
做搜索引擎的人都知道，搜索引擎优化不是一天两天可以做上排名的，需要一个时间，所以前期我们结合前面三种方法引来订单支撑，后期搜索引擎有流量了，也是你成功之时，至于搜索引擎优化，个人建议前期写文章做长尾关键词排名，待网站有基础后，做主关键词，相对排名也快，长尾关键词后期也有非常大的利用价值。
总结：其实上面的方法大家都能够想到，方法也非常简单，主要是看执行，前面三种一种用于营销、一种用于推广、一种用于品牌宣传，配合起来是天衣无缝的。另外一个搜索引擎是后起之秀，不要太依赖于搜索引擎优化了。如果条件好，开个天猫，条件不好，开个淘宝也行。
网站推广策划 篇8
一、 市场分析
在当今互联网时代，电子商务已经是大势所趋。国内互联网用户也快速的增长，从而为我们从事于电子商务的人营造了一个良好的人问环境。积分卡网站，像这样的商务模式在国内还是比较少见的，并且也非常符合互联网本身的特性以及中国人的消费心理，时常前景广阔。
二、 积分卡网站的发展优势
（1） 抓住了中国人的消费心理，网民的心理尤其突出——喜欢免费商品。
（2） 积分卡网站的兑换商品大多是时常价值低廉的商品，降低了企业的经营成本。
（3） 商务模式新颖，用积分换商品。
（4） 用户能够真实的感受到自己在受益，积分在自己的帐户看的见，犹如自己的虚拟货币，但能兑换成商品。
（5） 积分卡网站做市场调查，由于是在网上直接填写，其成本低廉。
（6） 可以对市场信息在加工，然后卖给相关企业。
三、 网站推广方法
1、 网下推广
（1） 员工的服装印上网址
在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都回在无形中给自己的网站在最宣传。
（2） 员工及其亲属的口碑宣传
让员工及其亲属与别人闲谈的时候宣传自己在积分卡网站是如何免费获得商品，比如一个员工的好朋友是使用神州行的号码，就可以向他推荐在积分卡网站如何不花钱就能拥有50远神州行充值卡。
（3） 寻找合作伙伴扩大获得积分的范围
尽量寻找多的需要进行市场调查的公司与自己进行合作，从而扩大用户获得积分的途径，也可以为自己增加收入。
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