服装创意促销方案

时间:2024-09-04 10:52:46 方案 我要投稿

服装创意促销方案

  为了确保事情或工作能无误进行,常常需要预先准备方案,方案属于计划类文书的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗?下面是小编精心整理的服装创意促销方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

服装创意促销方案

服装创意促销方案1

  一、活动主题:

  温馨五月情感恩慈母爱

  二、活动时间:

  5月8日—5月10日

  三、活动资料:

  1、实折实扣

  女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休闲箱包皮具内衣4.5—6折

  2、刷卡再惠

  以上商品在享受以上优惠的基础上,刷二百贵宾卡再享8.5折优惠

  3、情寄母亲满额赠礼(购物送健康)

  宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天,凡在二百当天实际消费累计满200元,赠送一张由新东方医院供给的价值183的女性健康体检代金卡一张。

  四、配合促销辅助活动:

  1、母爱无疆真情专递——母亲节真情祝语题写活动

  活动时间:5月10日’母亲节’当天

  凡在二百购物并在题写板上写祝语的.顾客,每人赠送由晶都好时光供给的价值580元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。(礼品有限,赠完为止)

服装创意促销方案2

  活动主题:圣诞疯狂抢衣大比拼

  活动时间:12月17日---12月24日(晚)

  活动方式(概要):

  1、自17日起凡购物满50元以上的顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。

  2、报名时间为12月17日----12月24日下午17:00点整

  3、24日晚18:00发号前200名顾客凭小票参与活动,晚19:30分正式开始。

  4、所抢物品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明物品价值。

  5、顾客在规定时间内所抢物品归顾客所有,并根据所抢物品价值高低最后评定获奖者。

  6、圣诞晚照常营业

  活动评估:

  1、通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少

  2、数百种物品的'赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强。

  3、由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为50元,可促进其物品销售。

  4、活动现场气氛热烈,使人过目不忘。

  卖场布置及注意事项:

  1、圣诞气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。

  2、现场秩序更为重要,人员分配如下:计时人员2人、核定物品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干

  3、商家赞助物品需把握一定尺度,价值不能太低。

  4、其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。

  广告宣传

  1、12月17日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调物品促销,应以圣诞活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重

  2、12月23日报纸四分之一,以促销为主,重点转为物品促销以及整体活动介绍,并突出圣诞夜场。

  3、发放活动传单若干。

服装创意促销方案3

  一、活动目的春节是中华民族的传统节日,象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

  国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期,同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动,拉动产业销售,展示品牌热促销的最好时机。

  二、活动主题赢春传心意,惊喜数不尽。

  三、活动范围及产品介绍活动范围:

  店内所有商品(除配件)产品介绍:

  x的产品具有面料质地紧密轻薄,手感光滑柔软,光泽柔和,强力较好,耐磨性好,不虫蛀,不霉变。绚丽的色彩,青春的气息,潮流的设计,合理的剪裁,亲民的价格等众多特点。

  四、活动策划

  (1)活动时间:20xx.02.10——20xx.02.25

  (2)活动地点:x奉节专卖店

  (3)活动目的.:开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存,帮助终端客户快速销售森马服装,提高消费者对x服饰品牌的认知度和对x品牌的好感忠诚度,为即将上市的新款x服装做好前期的准备工作。

  (4)主要活动内容及流程:

  即日起,凡来x专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠,满300元享受8.5折优惠,满500元享受8折优惠,满700元享受7.5折优惠,满888元即可享受6.5折优惠或xVIP卡一张(注打折不送卡,送卡不打折),购满1000元以上即可6.5折优惠再加xVIP卡一张。

  另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率,惊喜等着你。

  奖品:

  特等奖:999元购物券一张(1名)一等奖:499元购物券一张(5名)二等奖:399元购物券一张(8名)三等奖:299元购物券一张(10名)四等奖:199元购物券一张(15名)五等奖:99购物券一张(20名)六等奖:新年红包一个(50名)幸运奖:精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

  活动期间宣传为各个专卖店,由各专卖店销售人员执行。

  五、活动预算:

  基础费用:广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元,以及各种应急费用1万元,一共5万元。

  六、效果预估:

  通过此次促销活动,提高了本月销售产量和市场份额,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%,同时森马品牌的影响力也将大大增加,使更多的消费者信赖x。

服装创意促销方案4

  要想与狼共舞xx服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的

  一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。

  一、市场现状与分析

  1.市场背景

  (1)全国各地休闲服场竞争激烈

  休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。

  (2)产品结构类同,但老品牌占上风

  眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

  (3)品牌形象综合

  从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好, xx整体上和他们比还是有一段距离。

  由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

  消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。

  2.竞争者状况 (温州地区)

  第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌;

  第二集团军:森马、拜丽德他们是强势品牌;

  第三集团军林中鸟、意丹奴。

  特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。

  3.消费者状况

  消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78.89%,偶尔购买者占8.15%,只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

  消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

  4.xxx的市场表现

  知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。

  结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。

  消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。

  纵上所述,怎么让消费者理解xx真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。

  xx问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。

  二、活动目的

  1、充分展示xx独特的个性魅力。

  2、提高xxx的美誉度。

  3、以温州市区xxx专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。

  4、促进xxx在市场的发展。

  5、提高营业额

  6、增加社会效益

  7、增强公司全体员工的凝聚力

  三、活动主题

  活动主题:火红五月别样天

  四、活动口号

  活动口号:你火了吗?

  意为:

  (1) 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;

  (2) 消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;

  (3) 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;

  (4) 让充分展现消费者个性化消费。

  (5) 体现xxx夏季服饰已经全新上市;

  (5) 体现xxx在不断的完善自己。

  五、活动地点

  活动地点:所有xxx专卖店

  六、活动时间

  活动时间:x月x日至x月15日

  七、活动内容

  (1) 针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。

  (2) 所有重点活动区域都进行立体包装

  (3) 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

  注:具体销售手法,由商务部和计划部提供。

  八、广告策略

  由于本次活动属于常规策略活动,它是xxx下半年活动的序幕,所以这次的'活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。

  (1)广告创意原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。

  (2)媒体选择

  本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传。

  (3) 软广告

  a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

  b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻

  (4) 软广告主题

  全面启动“凉一夏”促销活动

  (5) 广告语

  a) 你火了吗?

  b) 你应该火了

  c) 全世界无产阶级联合起来

  d) xx时尚服务区

  (6) 广告诉求目标:追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。

  (7) 广告表现策略:要新、准、巧。

  (8) 店堂终端布置

  整个色调采用红色或粉红色来渲染,创造一种强烈的政治气息,借此来表现五月节日的氛围,除了常规的布置以外,本次活动还要注重细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,营业

  员在见顾客的时候,都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

  九、费用预算

  暂略

  十、综合评述

  眼下温州市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战,在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况,其实将对xx有利,因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以xx必须早做打算,稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

服装创意促销方案5

  借特殊的日子,进一步把握销售旺季,特为服装店节、元旦节做出以下促销活动方案策划:

  一、活动主题:

  双节同惊喜无限多

  二、活动时间:

  XXXXXX

  三、活动目的:

  提升销售,降低库存,发展VIP客群

  四、促销内容:

  (针对某某品牌专卖店)

  口号双节同欢,惊喜无限多

  幸运大转盘,凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动,所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算),另加128元赠军靴一双,台历一份VIP一张。

  全场服装参与活动,平均折扣约:(58%+68%+78%+88%)73%

  活动对象:周边潜在消费群体

  利润说明:

  58%折扣(最低档)

  1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元

  商品成本:400元(服装吊牌均价)0。35+128元(军靴平均成本)=268元

  毛利润:360元—268元=92元

  88%折扣(中高档)

  1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元

  商品成本:400元(服装吊牌均价)0。35+128元(军靴平均成本)=268元

  毛利润:480元—268元=212元

  活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)

  及元旦期间全场服装一件8。5折、两件7。8折、三件以上7折,凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营),即:买一赠三

  平均扣折:(70%+78%+85%)77%

  活动对象:VIP客群及周边潜在消费群体

  利润说明:

  70%折扣:400元(吊牌均价)3件70%(折扣)—1200元(3件)35%=420元

  78%折扣:400元(吊牌均价)2件78%(折扣)—800元(2件)35%=344元

  85%折扣:400元(吊牌均价)1件85%(折扣)—400元(1件)35%=200元

  赠品费用说明:台历成本约:8元洗衣卷成本约:5元

  五、活动宣传计划:

  1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品

  2、场内外广告牌宣传:放置显眼位置

  3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的.情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

  4、卖场布置,节日气氛隆重,如:树等具有节日元素的装饰品

服装创意促销方案6

  活动主题:

  感恩母亲,母爱永恒。

  活动目的:

  一、在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度。

  二、带动销售,吸引人气。为后期的经营造势。

  活动时间:

  (5.5————5.11)

  活动预热:

  大多数人没有过“母亲节”的习惯,[感恩的心]本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”,以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动资料以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。

  预热时间:

  可定在主题活动的前一个星期5.3———5.5三天。

  活动资料:

  一、可在店门口写上一块招牌,上写“今日距世界母亲节还有XXXX天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临。得好好为母亲过个节日准备了。

  二、活动期间,可主推某一款或几款服饰,经过导购员向顾客详细介绍

  三、可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂。宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情景具体对待:

  (一)到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则。

  (二)将卖场的电话定为“感恩热线”,欢迎顾客进行咨询。接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送。

  (三)为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节欢乐。

  (四)活动期间,每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日欢乐。

  (五)购衣就能参加抽奖。设定购物到达多少元就设定不一样的奖品。奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

  (六)另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:

  a孝心礼:高档木梳;

  b青春礼:鲜艳康乃馨;

  c长寿礼:精美生日礼品

  根据其消费情景和身份来选择送什么礼适宜

  四、活动期间应当注意的问题:

  1、店堂内环境。首先要坚持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上头是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语。如果有上述情景,就要立即纠正。以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。

  2、服饰陈列。查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等。在平时就应当注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应当注意服饰的陈列。可经过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。

  3、灯光,音响等设备的布置。可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光。围绕某一主推款式,可用不一样的色光来装饰。也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉。

  4、人员安排问题。活动期间,应当多增添些人员,做到每一块都有人负责,以坚持活动期间的'服务不打折扣。

  五、为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理。

  顾客的类型千万种,服务方式因人而异,所谓“知已知彼”“百战百胜”。

  1、节俭型顾客

  特点:爱讨价还价,选东西很仔细,爱占便宜,一向问价钱。

  对策:推广时以强调产品优点为主,选择时价格较便宜产品。

  2、虚荣型顾客

  特点:喜欢吹虚自我的成就,穿着时髦,爱听别人赞美。

  对策:尽量投基所好,强调产品时尚,引起她的注意。

  3、自负型顾客

  特点:穿着打扮引人注意,喜欢谈论自我,喜欢聊天。

  对策:假装崇拜她,把话题捡过来。

  4、固执型顾客

  特点:主观意识强不易动摇,有明确购买意愿,不愿理解别人意见。

  对策:尽量满足其意愿,反驳她时尽量委婉。

  5、苛求型顾客

  特点:喜欢吹毛求疵,不易被说服,喜欢自我掌握情势,通常这类顾客穿着打扮都很讲究。

  对策:抓住她的需求,介绍一些价值较高的产品。

  6、专家型顾客

  特点:她问的话题,喜欢围绕着专业知识打转,使导购员下不了台。

  对策:不要和她们在专业知识上做过多的争论,尽量改变话题。

  7、反复无常的顾客

  特点:情绪不稳定,反复无常。

  对策:细心应付,根据她的心境来确定服务,对方情绪不好时,导购员的态度应更加友善。

  活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导。比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛。

  六、活动结束

  要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等。以免引起不必要的纠纷

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