做房地产销售怎么转营销策划

时间：2024-08-08 12:29:50 策划我要投稿

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做房地产销售怎么转营销策划

做房地产销售怎么转营销策划1

　　一、前景

做房地产销售怎么转营销策划

　　介绍宏观环境和市场前景;介绍行业前景;介绍企业该产品市场现状

　　二、营销策划的目的

　　分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划的目的，是：

　　为了实现公司产品在市场的'销售目标为了向市场推出新产品为了提高品牌知名度和市场份额为了适应环境新变化，重新制定营销方案为了解决企业营销面临的某个具体困难……

　　三、市场环境分析

　　环境分析swot分析：营销现状与目标差距优势劣势机会威胁……STP分析：市场细分目标市场选择市场定位

　　企业原来市场观点的分析与评价

　　重新进行目标市场策略决策的必要性

　　四、竞争对手分析

　　1主要的竞争对手2竞争对手的基本情况3竞争对手的优势与劣势4竞争对手的策略

　　五、营销策略

　　产品/定价(策略)渠道(策略)促销(策略)其它配套策略具体行动方案(人物、时间、地点、事件)

　　六、费用预算

　　调研、策划费广告费人员促销费公关活动费营业推广费

　　七、应急预案

　　各种危机处理预案/谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……/顾客投诉/货物供应不足或不准时/发现假货/有关方面发难……怎样应对

　　八、营销管理方案

　　营销计划的执行、控制和管理等的措施。

　　九、效果预测

　　附：市场调查问卷

　　市场调查结果分析

　　资料来源表

做房地产销售怎么转营销策划2

　　1.年度销售战略规划：规划及研讨年业绩及年度销售额总成和差距，及时总结业绩差距并采取一系列强有力措施加以改善完成。

　　2.营销组织管理咨询：对区域的'销售模式改进最优质的服务及最便利的消费。

　　3.计划与预算管理咨询：广告、宣传、新项目开发、设计、包装、销售人员、做合理化的成本控制意识及管理机制。

　　4.营销业务流程管理：项目开发、成本预算、设计包装、服务出台、利润及销售预算。

　　5.销售管理：销售团队运作机制、销售人员管理、专业化销售技术、销售管理工具、销售监控管理、销售督导管理、促销管理。

　　6.渠道管理：渠道规划、渠道开发方案、渠道冲突解决方案、渠道管理工具、渠道推广。

　　7.终端管理：终端生动化、终端客情关系、终端销售管理规范、终端管理流程设计、终端信息管理制度。

　　8.目标：建立完善营销体系;贯通渠道，活化组织;强化、固化、提升销售能力

做房地产销售怎么转营销策划3

　　一、目标客户分析

　　1、目标客户群体特征，包括性别年龄工作集中类型收入程度兴趣爱好性格特征等;

　　2、目标客户网络习惯分析，包括喜欢去哪些网站，使用网站的习惯(浏览新闻或者参与BBS讨论等)，搜索引擎使用习惯分析(搜索引擎选择、关键词选择等);

　　3、目标客户接受信息反应分析：对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容;

　　二、营销工具选择

　　1、搜索竞价排名：最直接最有效地锁定目标客户——费用高，容易被恶意点击;

　　2、硬广告：常用的方式，费用高，精准锁定目标客户难度较大;

　　3、群发：包括QQ、邮件群发，论坛群发等——容易急功近利，引起用户反感;

　　4、举办相关活动：需要有相应的方案策划，一般领导比较不看重这一块的内容，认为不够直接，但网络营销中活动及由活动带出的事件营销是主流趋势;

　　5、博客营销：将广告不动声色打到大站上的'方法，需要有相当大的团队支持和一流的团队运作能力配合;

　　6、威客营销：利用威客来做营销推广——需要有相当好的威客营销策划能力与威客运作驾驭能力，否则容易运作过火而让效果适得其反。

　　三、效果分析

　　结合二的分析说明和具体项目去分析，这里没办法给出一劳永逸的模板。

　　四、费用预算

　　这里就不详细说了。

　　地面营销的话把相应的内容换一下，主要是营销工具要换一下，有对应的报纸广告、路演、分众广告、电视广告等。

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