【推荐】推广策划四篇
推广策划 篇1
病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。
一:方案背景和意义
山西大学商务学院快乐外滩是20xx年在山西大学商务学院新开的一家店,她位于学院商业位置最好的聚元堂一层.
快乐外滩提供中式和西式快餐及外卖服务，菜品因为季节的不同而有所变化，尽管如此,快乐外滩也非常恰当地把西餐的一些菜品融合了中式口味,从而符合更大多数学生的口味，依据中餐和晚餐的不同需要,快乐外滩更是为师生奉上更加符合自己的饮食习惯的汤和饮料。为力求食物的口味,快乐外滩选购的食物原料都来自主产区,比如泡菜的腌制基地就位于祁连山下的农场,那里因为大量的蔬菜种植和终年凉爽的气候,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且价格合理。
为了达到师生们口味要求,还可以为师生订制喜爱的饭菜来满足自己的全部期待;快乐外滩奉行"好的菜肴是真实幸福的基础"竭尽所能满足顾客的需要!
快乐外滩给在校学生提供了诸多便利。吃饭、喝茶、聊天的休闲场所，和校外的外滩风尚颇有相似之处，但价格更为便宜实惠。周末的晚上更受学生欢迎。
快乐外滩内覆盖有无线网络，学生可以免费在这里上网冲浪，非常方便。
快乐外滩还推出一些优惠活动，比如推出积分赠饮，优惠券等等。
二:活动方案设计
(一) 活动目的：
用病毒式营销进行推广，利用一件事情的传播，让大家熟悉和光顾快乐外滩咖啡厅。
(二) 主要执行对象：山西大学商务学院全体师生。
(三) 活动关键词： 山大商院、聚元堂、快乐外滩。
(四) 推广活动内容：
1. 节日祝福. 每当到节日时，可以通过精美的祝福卡片分发给学生,帮助学生们传递祝福，后面附有”快乐外滩”的元素，由于节日里，学生们都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒连就这样形成了。
2. 通过“事件策划”营造传播话题. 策划运作一个全院性或系部性的哄动的事件，促使人们热议，或借用本有热点话题演变作二次传播成为变种之事件，其特征在于迎商院人心理需求，如：校草、校花、比赛、辩论、电影等等。
3. 免费的服务。 在推出免费无线上网的基础上还可以拓展其他的免费服务，比如免费寄存、免费充电等服务。由于这些服务都是免费的，对学生有着很大的吸引力，另外，当学生自己在使用并对外宣传的时候，就也为提供该服务的公司做了免费宣传。
4、利用学生人际关系网络传播信息。
社会学家指出：人际关系网络是由家庭成员、朋友或同事构成的，我们每个人都生活在人际关系网络中，几乎没有人是生活在人际关系网络之外的。根据社会地位的不同，一个人的人际关系网络中可能有几十、几百甚至数千人。在校的学生同样拥有强大的人际关系网络，他们经常通过QQ、电话、短信、书信等于朋友沟通。快乐外滩可以充分利用学生实体社会和虚拟社会中这些人际关系网络的重要作用，通过病毒式营销把自己的信息置于他们的各种关系网络之中，从而迅速的把促销信息扩散出去。
5、通过“口头传递”传播信息。
我们使用最普遍的“口头传递”方式是“告诉一个朋友”或“推荐给你的朋友”等。对这种方法，快乐外滩可以通过不断提高服务质量，营造良好的就餐、休闲的场所，为师生带来贴心温馨的服务。师生们享受这优质的服务后便会自发地向身边的朋友“口头传递”。这种病毒式营销能快速执行，其效果还可以通过引入优惠券和幸运抽奖得以增强。
(五) 注意事项:
A、不要直接发纯商业广告
B、服务要优质
C、不要欺骗师生
D、做好突发事件防护
E、注意根据商院师生的口味及喜好实施方案
推广策划 篇2
当我们在中秋和国庆的快乐中满载而归时，《三峡青年》报社又将迎来一件喜事，那就是“求索社区”的盛大推广。在报社全体成员的大力支持和呵护下，在网络部成员历时几周的辛勤工作下，一个有热度、有内涵、有特色的大学生文化、娱乐、生活交流论坛终于如约而至，以崭新的姿态呈现在大家面前。万事俱备，只欠东风。如何让我们的创意和付出让大家接受和肯定，如何让我们的战略措施转化为现实的经济效益？只有一种方式，那就是推广！
经过网络部全体成员的长时间讨论，结合我以前做网站推广的经验，特制订“求索社区”第一轮推广策划书，以便整个推广活动有目的、有步骤、有策略、有成效地进行。
1推广时间安排
1.1准备阶段：20xx年10月11日—20xx年10月16号，各主要负责人做好自己分内的工作。20xx年10月10日晚全体社委会和网络部成员召开社区推广动员安排大会。
1.2集体出动：20xx年10月17日（周日），根据各块进度或是天气原因可能会改变。
1.3总结大会：20xx年11月初
2推广的组织机构
2.1组织机构：“求索社区”推广委员会。
2.2人员构成：社委会全体成员以及网络部全体成员：
余晓芸（老师）、孙贵领、孙旭、邹远鹏、陈洪波、徐其好、刘翠萍、于阳峰、刘婷婷、胡婷婷、向飞、陈建平、刘丹、肖艳婷、吴文鹏、邓安良、车宇、曹浩、周伟、邹余林
2.3责任分工：
总负责人：孙贵领、孙旭、向飞
报社、广播台宣传负责人：孙贵领、孙旭
海报负责人：刘婷婷、邹远鹏
展板绘制负责人：刘翠萍、向飞
展板展出负责人：邹远鹏、邓安良、吴文鹏、于阳峰、徐其好
横幅制作与展出负责人：陈洪波、周伟、邹余林、陈建平
SEO（网络推广）及安全维护负责人：余晓芸（老师）、向飞
社区造势负责人：向飞、车宇、曹浩、刘丹、肖艳婷
财务运转负责人：胡婷婷
特别强调：以上每一分块都安排有一个部长，各部长需充分调用本部人力资源，在推广准备阶段第一天需要开会安排相关事宜。此次推广活动采取责任负责制，哪块出现问题负责人负全部责任。
3分块说明（不可能详尽，只能列出基本框架，各负责人可以在说明的基础上需发挥自己的主观能动性）
3.1报社、广播台（负责人：孙贵领）：
3.1.1报社主要是报纸的宣传，这是我们社区推广宣传的嫡系阵地，充分发挥报纸的作用，将是社区推广的一大优势和特色。建议在推广前后《三峡青年》连续多期报纸开设网络板块，做好宣传广告，要求广告主题鲜明，广告设计有创意，能够完整详尽的介绍出社区的特色和内涵，能够鲜明飞反映出社区的登陆地址
3.1.2借助《三峡青年》和三峡大学广播台的合作关系，在广播台投入相应的广告将大大增大推广的覆盖面。广告采取人性化、生活化话的对白展开，突出“求索，不仅是一种精神，也是一种生活”这一创意，突出社区的“亲和力”和生活性，突出“内网电影下载”这一特色。（先和广播台协商，再写好广告语底稿，然后去录音）。
3.1.3在推广期间，鼓励报社所有成员配合社区推广，每人必须注册账号，并且每天平均发表一篇帖子。
3.2展板（负责人：刘翠萍、邹远鹏、邓安良）：
3.2.1展板数量
展板是最传统也是最有效的宣传方式。考虑到展板展出以及实际效果等各方面因素，此次宣传展板的数量定为8块，4块连画，另外四块独立创意。
3.2.1展出方式
五大苑区各展四天。轮展顺序：沁园、南苑、欣苑、西苑、东苑。
3.2.3展板创意
社区logo需要鲜明的呈现在观众面前，以形成自己独有的文化品牌；
展板宣传需着重突出社区的访问地址：
展板宣传着重突出“内外网皆可访问”、“内网电影下载”等特色；
3.3横幅（负责人：陈洪波、周伟、邹余林）
3.3.1横幅数量
横幅是最鲜明也最有效的宣传方式。考虑到《三峡青年》的财政状况和三峡大学的区位因素，此次宣传横幅数量为5条。
3.3.2展出地点
西苑中心体育场左侧一条，东苑一条，南苑一条，沁苑门口一条、综合训练馆一条
3.3.3横幅创意
此次横幅采用喷绘形式，左侧为社区logo，右侧标语为“求索社区，内外网皆可访问，海量内网电影等你下！”
3.4海报（负责人：孙旭、徐其好、刘婷婷）
3.4.1海报数量
海报是覆盖面最广的宣传方式。考虑到《三峡青年》的财政状况以及配合其它宣传方式等因素，此次海报的数量定为20xx份。
3.4.2海报发放
随机发放。由负责人结合具体情况具体安排。
3.4.3海报创意
参照报纸创意。不能和报纸雷同。
3.4.4海报外联
此次海报宣传是重点也是难点，更是资金投入的重点。所以，海报外联也是这次推广工作附带的重点工作。
目前海报有两种形式：一是很薄的纸张，造价较低，宣传效果当然一般。二是较硬的彩纸海报，造价较高，宣传效果比较好。如果选择前者，三峡青年的财政可以承担，但如果选择后者，会有较重的财务负担。
将外联纳入此次推广活动，一是为推广节约成本，二是锻炼新进的外联部成员，为《三峡青年》的外联事业打好基础。
因此，海报外联是海报宣传的重点工作，请各负责任务必高度重视。
3.5SEO及安全维护负责人：（向飞、余晓芸（老师））
主要负责求索社区的网络推广和安全维护。
3.5.1链接优化
优化链接，以便提升网站pr值以及搜索引擎的权重及收录。
3.5.2QQ群推广
充分利用QQ群的便捷，积极配合其它推广方式。
3.5.3软文推广
在三峡大学学生关注的社区、网站上发表推广软文。
3.5.4社区自身美工
配合社区推广，推出特色推广广告，营造喜庆气氛。
3.5.5更新电影资源
及时更新电影资源，确保内网资源的吸引力。
3.5.6安全维护
由于推广活动规模盛大，定会引起同行业竞争者和好事者的注意。推广期间及以后，安全维护将是社区管理的重中之重。
3.6社区造势（负责人：向飞、车宇、曹浩、刘丹）
主要工作是在推广期间不厌其烦的保持论坛的热度。
4财务运转（负责人：胡婷婷）
4.1财务运转机制：
由各负责人在准备阶段考察（例如，横幅负责人需迅速问清横幅市场价格，注意货比三家，选择物美价廉的商品）核算本块所需经费（须详细列出），然后提交预支申请书请社长签字盖章，凭申请书去财务处胡婷婷处领取经费。（自己先支付，再报销也可以。）
4.2财务审核机制：
各负责人全权负责本块财务，制定详尽的财务支出表，收好单据及证明，以便推广活动结束后审核。审核时，无单据的支出项目一律不报销。
5、其它
附一：“求索社区”推广活动经费预算
项目数量金额（元）
横幅5条300
海报若干张300
车费及其他无150
共计无约800
推广策划 篇3
一、 化妆品市场分析
1、1 化妆品市场特征分析
1、2 化妆品渠道分析
二、 化妆品目标消费群分析
2、1 大众消费群体
2、2 特殊消费群体
三、化妆品产品规划
3、1 化妆品产品形态
四、 品牌推广策略
4、1品牌定位
4、2化妆品命名策略
4、21产品命名策略
五、 化妆品营销推广策略
化妆品营销渠道策略
六、合作内容
1、化妆品品牌整合及品牌规划
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心价值主张;
4、 品牌核心诉求和广告语
2、新品上市规划
1)确定目标市场与产品定位。
(2)市场分析
(3)市场定位
3、化妆品促销活动策划
制定促销纲要
(1)促销任务
(2)促销目标
(3)促销对象分析
(4)促销投入经费
七、化妆品形象设计：
(1)品牌标志及VI设计
A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)
B应用要素系统
(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计
(1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计
八、化妆品品牌整合推广规划：
品牌策略
(1)市场策略建议
包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张
(2)广告策略
包括广告切入点、、广告执行区域
九、共和化妆品品牌全程服务：
化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计
化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计
推广策划 篇4
一、行业现状分析
（一）加入者众，竞争日趋激烈
电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。
（二）品牌竞争已成趋势
许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。
（三）利润空间变小，资源整合是走向
竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。
二、竞争分析
①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。
②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。
③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的.独特品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。
④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。
三、品牌策划与定位
（一）品牌名称
“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。
（二）视觉识别
1.颜色选择
通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查，我们选择最为夺目的黄色作为本品牌的主色，不但能够给人以新鲜感，抓人眼球，达到引起消费者注意的目的，同时黄色象征活力与年轻，正与公司的形象相吻合。
2.视觉设计
①进行全新的企业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释。
②视觉符号是以商标为基础而形成的，主要包括品牌标志（LOGO）、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等。
3.品牌包装设计
经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。
（三）品牌核心竞争力
技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。
（四）品牌定位
锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。
我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。
（五）价格定位
与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。
四、品牌营销策略
针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用如下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。
①进入终端零售市场（包括专业的灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店），以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式，调动终端市场积极主推我公司产品（如设置促销小姐、柜台特别展示等），形成品牌的张力。
②打入工程市场，包括装饰装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。同时根据各地市场状况的不同，我公司应采用“产品总代理”的方式整合资源，与代理商建立战略伙伴关系，共同开发市场，逐步扩大市场份额。为此，公司可采取四级分销体系，具体如下表所示。
渠道分销体系说明
四级分销体系具体职责
省级总代理、总经销负责和我公司联手开展全省的产品招商、销售及品牌推广工作
地级总代理、总经销负责和我公司一起开展该地区的产品销售及品牌推广工作
一级代理、联营经销负责本地的产品分销和品牌推广工作，主要选择有一定资源和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店
特约经销、普通代理凡对我公司“××”感兴趣，并有一定的销售网络辐射能力的零售商，在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地一级代理或总代理处进货，在销售量很大的情况下也可直接与厂商合作
五、品牌推广策略
（一）推广形象定位（略）
（二）目标消费者定位：分两类，一般消费群和特殊消费群，具体特点如下表所示。
目标消费者特点说明
目标消费者消费特点
一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌
特殊消费群体年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要*促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他们的主要是品牌的知名度、款式）
（三）产品诉求点：安全。
（四）广告策略
在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下表所示。
广告宣传策略与计划说明表
广告市场策略1．采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广
2．广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性
3．所有的广告行为必须坚持统一的策略原则
广告形式具体内容及实施
硬性广告1．大户外广告牌：以区域市场电工、建材产品较为集中，人流量大的位置为主
2．电视：在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告，图文信息广告为辅3．广播：以当地收听率最高的电台为主，播放企业形象广告或配合大型主题活动
4．报纸：形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传
5．公交车车身广告：企业形象、产品形象广告
6．条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力
主题活动1．促销、展示活动：打折、捆绑销售、买一送一、联合品牌促销等
2．公关主题活动炒作：包括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作等，用来引起媒体关注企业的发展，达到短时间提高企业的美誉度与知名度的目的
联合促销在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动，作为品牌增值的一种有效途径
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期
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