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个人营销计划
日子如同白驹过隙,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,是时候认真思考计划该如何写了。那么你真正懂得怎么写好计划吗?下面是小编精心整理的个人营销计划,仅供参考,希望能够帮助到大家。
一、市场背景分析(就业环境分析):
●本年度普通高等院校将有应届毕业生105万,其中湖南省为5。8万,较上一年稍有增长。
●普通高校毕业生基本上为并轨生,已从统招统分走向自主择业,双向选择。
●国内经济开始从亚洲金融危机的阴影中逐步回升,就业形势看好。
●知识经济兴起,对人才的信息化提出了更高的要求。
●入关在即,世界经济一体化趋势加强,对人才的国际化提出了更高要求。
●中国企业正从生产型、推销型组织向营销型组织转化。
二、购买者分析(招聘单位分析):
招聘单位可分为四种类型:傻冒型;实惠型;苛刻型;混混型。各型用人单位的特征如下表分析:
从现实看来,傻冒型以一部分目前效益较好国有企业为主,这种用人单位是不多的,也不可能存在太多时间,竞争的压力很快就会让其失去生存的机会,对于本人而言,这种企业也不是理想的安身之所,对之排除在外;
苛刻型的企业以一小部分私营企业为主,这种单位又要马儿跑得好,又要马儿不吃草,一切从自我出发,从不考虑职员利益与其发展自我的要求,不大可能招到理想人才,也不大可能保持持久生命力,也不是理想的组织,本人不予以考虑。
混混型企业以相当部分的国有企业为主,提供较低的薪资,也不要求职员实现很好的业绩,对市场竞争漠不关心,对市场情况反应迟钝,这种企业也不具竞争优势,本人不予以考虑。
实惠型企业又可分为两类:先要马儿跑得好,后给马儿吃好草;或先给马儿吃好草,后要马儿跑得好。前一类以一些优秀的民营企业、已市场化的国有企业为代表,后一类以一些优秀的三资企业为代表。实惠型企业能较好地同时实现企业与个人的目标,是理想的单位,本人只考虑加入此种企业。故以下仅针对此类作进一步分析。
●招聘单位逐渐重视人才的综合技能,从单纯重学历走向既生学历又重能力,既看文凭又看水平。
●对于营销人员的选择上,倾向于选择能真正认同营销价值的人员。
●招聘单位对人才的使用有两种方式:长期利用型,愿意从应届毕业生中挑选,愿意长期培训;短期利用型,不愿意从应届毕业生中挑选,不愿意长期提供培训。
●由于营销专业是近十年才从国外引进的一个专业类别,招聘者中科班出身的少。
●沿海地区招聘一般有三关,初试、复试、终试;内地地区招聘是两关:初试、终试。
●招聘单位对人才的第一印象较为看重。
三、竞争对手分析(其它求职者分析)
从购买者(用人单位)看来,市场上的产品(人才)有两大类经验人士和应届生,对于经验人士而言,有着多年的专业与行业的积累,执行力强,市场操作经验多,能够快速地达到企业对岗位的要求,是有相对优势,但应届生也有自身的优势所在,对薪资的低要求,较强的可塑性,刚出道时的激情和较高的忠诚度也成为企业必需的人才,相对经验人士而言,在不同层面进行着竞争,有着良好发展前景。
由于本人为应届毕业生,定位于营销事业,故直接竞争者为其它应聘营销岗位的应届毕业生。
●直接竞争者可分为以下:第一类非名牌大学营销专业者;第二类为名牌大学营销专业者;第三类名牌大学非营销专业者。第四类为非名牌大学非营销专业者。
●第一类人才综合技能一般,有专业基础,认同营销的价值,对本人构成一定威胁。
●第二类人才综合技能高,专业基础扎实,认同营销价值,是本人的最大竞争对手,应极端重视其竞争优势。
●第三类人才缺乏营销专业知识,营销观念不强,难以认同营销的价值。除少部分人外,一般而言选择营销事业是不得以而为之,是在没有找到合适工作下的权宜之计。一旦有自己心仪的工作机会或在营销工作中遇到挫折就会立即辞职。但由于名牌大学一般均有较宽的知识面,有较强综合技能,对本人有一定的威胁。
●第四类人才综合技能一般,无专业基础,难以认同营销的价值,对本人构成的威胁较小。
四、市场需求预测(就业前景分析)
●WTO的即将加入使得营销竞争从国内式的竞争走向国际化竞争,以国际型营销人才需求加大。
●知识经济的兴起,引起了对网络人才的巨大需求。对一般营销人才的需求而言,实际量仍在增长,但增长速度逐步趋缓。
●经济的复苏,引志了以营销人才的巨大需求。
●国际国内企业以营销工作的重视,引起了对营销人才的巨大需求。
●从广东、江浙、京津等经济较为活跃的一些地区反馈的信息来看,营销专业为较为紧缺,有较大需求。
●较多企业倾向于选择综技能较好,又能认同其价值的毕业生作为其营销人员。
●从本人毕业的学校来看,是国内最早引进营销专业的高校之一,口碑较好,社会对本校本专业需求较大。
五、 SWOT分析
优势点:
●认同营销对社会的巨大价值,拥有先进的营销理念,愿意为营销事业奋斗终身。
●有较强的综合技能,书面、口头表达能力出色。
●有较好的外语、计算机技能(英语四级、计算机二级)
●专业基础扎实,形式以营销学科为核心、其它相关学科为补充的合理知识结构。
●有较高市场分析能力,参加过较好的市场调查活动。并掌握了一些先进的市场分析工具。
●有较多营销实战经验,参了湖南省内多家企业的营销策划活动,并利用课余时间参与了一系列的产品销售活动,提出了许多有知见性的建议,并有一部分为相关单位所采纳,拥有一定实操能力。
●对沿海地区人文、地理均较为熟悉。
●对一些区域文化有一定的了解,能用粤语、湖南方言、川系方言自由交流。
●有创新精神,能用新方法、新的观点影响他人。
●智商、情商较高,逆商特高。
●身体健康,吃苦耐劳。
劣势点:
●营销自身的资金有限,包括现金、存折上的资金目前仅有人民币1450元。
●英语未过六级,口语及听力水平均不高。
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