医药销售业务员计划

时间:2024-09-15 06:34:58 计划 我要投稿
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医药销售业务员计划

  光阴迅速,一眨眼就过去了,我们的工作又将迎来新的进步,该为接下来的学习制定一个计划了。想学习拟定计划却不知道该请教谁?下面是小编精心整理的医药销售业务员计划,希望能够帮助到大家。

医药销售业务员计划

  (一)岗位职责

  1、完成辖区内的销售任务和各项指标;

  2、负责辖区内新客户的开发及老客户维护,促销政策等相关信息传达;

  3、负责客户资料的收集与交换,保证资料的齐全有效

  4、收集客户订单,协助配送员进行商品的配送;

  5、处理辖区内客户补货、退货、换货等需求,做好售后服务工作;

  6。负责客户应收账款的催收与控制;

  7、负责辖区内总经销总代理产品、中药、器械、计生等产品的推广;

  8、负责辖区内药监局、卫生局等行政部门的拜访;

  9、积极收集市场行情、客户反馈等信息,将信息汇总后反馈给公司相关部门;

  10、配合完成推广会和产品答谢会等业务会及公司安排其他工作。

  (二)业务员必备资料

  一套证:公司的全套证照(备多份)

  二份图:当地地图、今日计划路线图

  三张表:周工作计划表、工作日志表、客户信息统计表

  四工具:业务包、记事本、签字笔、计算器

  五资料:

  (1)自己的名片

  (2)总经销、总代理品种及京丰品种目录

  (3)公司促销政策目录

  (4)公司相关部门的通讯录

  (5)药监、卫生行政部门通讯录

  (三)作息时间

  07:00起床

  07:30出发

  08:00到达当天拜访的第一家客户上班的地方

  08:00——11:30在客户处开展工作

  12:00——13:30午餐、休息,整理上午的信息和资料

  14:00到达下午拜访的第一家客户上班的地方

  14:00——17:30在客户处开展工作

  17:30——18:30返回办事处、晚餐

  19:00配备有电脑的办事处业务员,登上内部及时通

  19:00——19:30与对应开票员沟通,客户信息、市场信息反馈

  19:30——21:00当日工作交流和次日工作安排

  21:00——21:30安排次日工作路线图,准备次日工作资料,并进行《九州通营销操作手册》、《销售108问》的学习

  21:00工作日志书写与发送,21:00前发给所在片区经理

  22:00就寝

  (四)工作内容

  1,了解客户基本概况,向客户介绍公司基本情况,宣传公司的优势。

  2,了解销售情况,完善、更新客户信息,协助处理问题,维护良好的客情关系。

  3对总代理、总经销、京丰品种、促销品种、中药、器械、计生用品的推广和销售

  4,对客户提出的异议及时解释和处理

  5,收集客户订单,协助配送员进行商品的配送

  6,处理客户补货、退货、换货等需求,做好售后服务工作

  7,配合开票员和客户对帐,并上门对应收账款催收

  8,积极收集市场行情、客户反馈等信息,将信息汇总后反馈给公司相关部门

  9,配合公司产品推广会、客户答谢会的客户邀请、招待,维护会场次序。

  10客户资料的收集与交换,保证资料的齐全有效

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