业务员工资结构方案

时间：2022-04-20 15:15:18 方案我要投稿

业务员工资结构方案（通用5篇）

　　为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编整理的业务员工资结构方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

业务员工资结构方案（通用5篇）

　　业务员工资结构方案1

　　一、销售业务员工资

　　第一条目的

　　建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

　　第二条薪资构成

　　员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

　　发放月薪=底薪+费用提成

　　标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

　　第三条底薪设定

　　底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

　　第四条底薪发放

　　底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　第五条提成设定

　　1、提成分费用提成与业务提成

　　2、费用提成设定为0.5-2%

　　3、业务提成设定为4%

　　4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

　　5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

　　第六条提成发放

　　1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

　　第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

　　第八条本规则自年月日起开始实施。

　　二、经销提成方案：

　　经销经理提成点跟单员提成点：

　　个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发客户（3个月内）0.5%

　　个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%

　　除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%

　　注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

　　三、经销费用标准规定：

　　1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

　　2、此销售费用包含：

　　①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）

　　②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）

　　③经销经理手机话费300元/月

　　④招待费（招待标准按30元/人计）等等。

　　业务员工资结构方案2

　　为强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员的积极性、向上性，创造更大的业绩制定如下工资方案

　　一、业务员工资构成：

　　1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；

　　2、发放月薪=底薪+差费包干+提成

　　二、业务员底薪及差旅费包干设定：

　　1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月；

　　2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。

　　三、业务招待及交际应酬费用设定：

　　业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。

　　四、提成制度：

　　1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；

　　2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；

　　3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成

　　4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。

　　5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。

　　业务员工资结构方案3

　　一、校内结构工资制的规定

　　1、校内结构工资制是一种变教职工现行档案工资为规定的比例结构，根据多劳多得、绩优酬高的原则，对教职工工资进行重新分配的工资制度。

　　2、教师档案工资分职务工资、津贴、教龄津贴、地方福利补贴、三次职务补贴五部分。校内结构工资把职务工资、教龄和地方福利补贴定为“固定工资”，档案工资中的其他部分定为“浮动工资”。

　　3、“固定工资”，按月发放，“浮动工资”则分成三部分发放：课时补贴、岗位职务津贴、绩效工资。

　　4、实行校内结构工资以后，原有的一切待遇、各种补贴、奖金、班主任费等，即行废止。

　　二、学校浮动工资总额的计算办法

　　学校浮动工资总额＝学校教职工档案工资总额－教职工固定工资总额

　　三、学校浮动工资分配方案

　　1、课时津贴（20）。学校高低年级、所教学科、所教学生数定出教师工作量，完成12节课为满工作量。每少一课时减0.5分，多上一课时加0.5分，依次计算。教师的月标准课时津贴为满工作量。学校安排的早晚自习及其他辅导，每节课按正课的1/2计算课时。

　　按上述办法算出得分，并计算出课时津贴数额，随固定工资每月发放一次。

　　2、职务津贴和岗位津贴

　　（1）职务津贴（2）。职务津贴分两种：行政职务津贴和兼任职务津贴。

　　行政职务津贴是指按管理权限公布的学校管理人员的职务津贴，包括学校校级领导干部和中层领导干部。其职务津贴可分为四个等级：校级正职、校级副职、中层正职、中层副职。

　　兼任职务津贴是指学校研究决定的兼做教师本职工作以外的津贴。兼职津贴可视兼任职务职责大小、工作量多少分为两等：班主任为兼职一级、教研组长为兼职二级。同时兼任两种以上职务者，取兼职最高的一项确定等级。

　　学校行政管理人员兼任职务的，除执行行政职务津贴外，兼职职务津贴按其高者计算。

　　职务津贴：凡主管部门正式文件公布的中层以上干部，享受职务津贴，每月发放数额依次为80、60、40、35元。

　　（2）岗位津贴（13）

　　学校在教职工定编聘任的同时定岗。学校工作岗位分两种：教师岗位、职工岗位。凡任课的为教师岗位；凡不任课的为职工岗位。教师职工依据所在岗位的任务职责、劳动量、自身的技术职务，德、能、勤、绩综合考核等多种因素，一年一次确定教师等级和职工等级。教师等级按2:5:3比例分教师一级、教师二级、教师三级三个等级。职工等级分两档：职工一级和职工二级。职工一级的津贴，应与教师三级的津贴相等。岗位津贴年发放一次，岗位津贴和职务津贴可以重复计算。

　　3、绩效工资（65）

　　绩效工资的发放，实行“逐级量化考核，一学年一次发放”的办法，各部门要与教职工签订目标责任书，按岗位不同制定详细的考核细则。对教职工的考核重点是德能勤绩，实行千分制。绩效工资的分配由学校制定，但不得突破规定的浮动工资总额。教职工调动时转移档案工资。

　　本方案经教代会审议通过，并报教育局批准，正式付诸实施。

　　未尽事宜，由学校行政办公会研究处理,并报告教育局批准，再行决定。

　　业务员工资结构方案4

　　一、考核目的

　　为了进一步完善公司分配管理制度，强化公司员工的责任意识与成果意识，并运用该评价的方式，指导、帮助、约束和激励广大员工，真正实现收入靠贡献的分配原则。

　　二、适用范围

　　本办法适用于与公司签订劳动合同的所有员工。控股、参股公司下属企业、下属关联企业或公司参照执行。

　　三、考核依据及内容

　　考核依据为员工的岗位，共分为五类人员，管理人员、工程技术人员、基本生产人员、辅助生产人员、服务人员、由各部门的二级工资管理委员会负责本部门的具体考核办法，公司工资管理委员会负责监督管理，各部门可以结合单位具体情况制定相应的考核细则并实施。

　　对管理人员以岗位工作职责为依据，认真核定每个岗位的工作量，具体到每一项工作的分值，从工作目标，质量、方法、进展、反馈等方面，在创新、执行、决策、应变能力及廉洁奉公、团结互助，责任心等要素上，实行量化考核。

　　对工程技术人员按技术项目，以技术的领先程度、难易程度、完成时间、完成制裁等因素，核定工作量，制定出易于操作的量化标准，量化分值，实行考核。

　　对基本生产人员的量化考核，以每个岗位的工时定额、质量、物耗、安全、劳动纪律等为主要依据，结合考核要素，实行量化考核。

　　对辅助生产人员的量化考核，以工作任务、质量、物耗、安全、劳动纪律等为主要依据，结合考核要素，实行量化考核。对服务人员的量化考核，以岗位工作目标和责任为主要依据，在工作任务、质量、廉洁奉公、团结互助，责任心等方面，结合考核要素，实行量化考核。

　　实施员工的.考核必须与本人所从事的岗位相对应，严禁员工拿岗位的报酬而从事低岗位的工作，凡发现此违章行为将对部门和员工进行处罚。

　　四、考核管理

　　(一)个人月度业绩综合考核

　　1.月度考核根据考核者当月完成情况、工作质量、工作态度、工作协作等四个方面、十六个考核要素等因素综合评分，考核指标应尽可能合理量化，易于操作，考核力求客观、真实、公正、公开。

　　2.个人考核由所在单位(部门)自行组织，考核结果上报公司人事劳动部，确定认后，在单位(部门)张榜公布。

　　3.当个人考核得分小于50分时，M3=0，即岗位业绩工资为零。

　　4.岗位业绩工资按月发放，由单位(部门)根据个人考核结果进行二次分配，余额作为单位(部门)奖励基金

　　5.考核基本生产工人时，如果当月完成工时数超过定额部分，可由各单位(部门)制定相应的奖励条例。

　　(二)单位(部门)月度综合考核

　　1.单位(部位)月度综合考核由公司综合管理部责成有关部门制定具体考核细则并负责实施。

　　2.分厂管理项目综合考核分数满分为100分，其中生产管理40分，成本管理30分，质量管理15分，质量控制15分。

　　3.部室管理项目综合考核分数满分为100分。其中分厂对相关工作作风考核20分，管理费用30分，工作效率20分，质量体系(工作质量)30分。

　　4.考核结查由综合管理部负责评审确认，金额由人事劳动部负责计算，财务部负责发放。

　　5.当单位(部门)综合考核分数小于60分时，N2=0，即单位所有人员的岗位业绩工资为零。

　　五、考核及调薪管理

　　1、员工实行考核晋档制度，每年调整一次，考核方式与考核标准见《公司员工年度考核制度》。

　　2、根据岗位靠竞争、收入靠贡献的原则，实行考核晋级、降级制度和末尾淘汰制度

　　3、本年度年终考核成绩为“优”的员工，可在本岗位上晋升一档工资。

　　4、连续两年考核成绩为“良”的员工，可在本岗位上晋升一档工资。

　　5、连续两年考核成绩为“中”或本年底年终考核成绩为“差“的员工，在本岗位降低一档工资。

　　6、对于已达到岗位最高档次工资的员工，年度考核时不再晋档。

　　7、本年度年终考核成绩为“差”并进入末尾淘汰的员工，按公司的有关规定执行。

　　业务员工资结构方案5

　　一、指导思想

　　以科学发展观为指导，全面贯彻党的教育方针，经过建立、完善绩效考核制度和绩效工资分配制度，充分发挥绩效工资的激励导向作用，努力构建充满生机与活力的用人制度，调动和激发广大教育工作者献身教育事业的进取性、主动性和创造性，提高教职工队伍整体素质，促进我市教育事业又好又快发展.

　　二、基本原则

　　（一）以人为本、尊重规律.遵循教育规律，尊重教师的主体地位，充分体现教师教书育人工作的专业性、实践性、长期性特点.

　　（二）以德为先，注重实绩.完善考核资料，把师德放在首位，注重教师履行岗位职责的实际表现和贡献.

　　（三）激励先进，促进发展.鼓励教师面向全体学生、全身心投入教书育人工作中，引导教师不断提高自身素质和教育教学本事，促进教师专业发展.

　　（四）客观公正，统筹兼顾.坚持实事求是、民主公开，科学合理、程序规范，兼顾职员、教师、工勤人员的利益.

　　（五）多劳多得，优绩优酬.充分发挥绩效工资的杠杆作用，真正做到干与不干不一样，干多干少不一样，干好干坏不一样，向班主任、骨干教师倾斜，体现能者多劳，多劳多得.

　　（五）政策延续，逐步完善.年度绩效工资考核涉及教师的切身利益，在坚持原有绩效工资考核分配方案基本不变的前提下，对大家关注的焦点和热点问题，进行修订完善.修订项目须经教代会表决经过，方可有效.

　　三、绩效工资的分配

　　绩效工资分为两部分:基础性绩效工资、奖励性绩效工资.

　　（一）基础性绩效工资

　　基础性绩效工资由人社部门根据规定进行发放，每月打入教师个人工资卡上.

　　（二）奖励性绩效工资

　　奖励性绩效工资由学校制定绩效工资考核分配方案，报人社、财政部门备案后，在人社部门核定的绩效工资总量内，按岗位津贴和业务考评结果划定等次进行分配.

　　四、奖励性绩效工资的考核资料和方法

　　（一）教职工的业务考核

　　主要考核全体教职工履行教育法律法规规定的职责、完成学校规定的岗位职责和工作任务的实绩.根据鲁教人字〔20XX〕4号等文件规定，除去岗位津贴总量和有关奖励外的剩余部分，依据《学年度业务考评》排序，分优秀、良好、合格三个档次，按照1:1:1的比例发放.档差10元.

　　（二）岗位津贴

　　岗位津贴资金来源于学校绩效工资总量，按项目和人数预留资金.我校岗位津贴包含5个项目:班主任岗位津贴、课时津贴、教研组长岗位津贴、领导干部岗位津贴、值班执勤岗位津贴.具体考核分配标准如下:

　　1、班主任岗位津贴

　　根据班主任工作考核结果进行发放.主要考核班主任对学生的教育引导、班级管理、组织班团体和团队活动及关注每个学生全面发展等情景.由学校制定班级考核细则进行考核，分优秀、合格两个档次，按照1:1的比例，分别补贴220元／月、200元／月.如有重大安全事故或班主任主观不作为等问题，本月班主任补贴为0元.若班主任请假超过三天，按实际在岗天数折算发放岗位津贴，扣发部分原额给代岗班主任.

　　2、课时津贴

　　课时津贴分两个序列:教师序列和职员序列（业务考评在职员序列中的教师）.

　　教师序列:考核标准:依据周正课课时数量，分三挡考核，档差10元.

　　一档（60）:所任学科周正课课时数大于或等于双班语文或数学最低正课课时数（12节）的教师.

　　二档（50）:所任学科周正课课时数大于或等于单班语文或数学最低正课课时数（6节）的教师.

　　三挡（40）:所任学科周正课课时数小于单班语文或数学最低正课课时数（6节）的教师.

　　职员序列（业务考评在职员序列中的教师），分两档考核，档差10元.

　　一档（40）:职员序列中，年度考核名次小于或等于12的教师.

　　二档（30）:职员序列中，年度考核名次大于12的教师.

　　3、教研组长岗位津贴

　　由学校制定教研组考核细则，对各组进行考评，分出优秀、合格等相应等次，大组长分别补贴40元／月、30元／月；小组长分别补贴20元／月、10元／每月.如有重大安全事故；教研组长主观不作为；本组管理严重失误等问题，本月教研组长岗位补贴为0元.

　　4、领导干部岗位津贴

　　由学校制定考核细则，对分管工作进行考核，按1:1分两档，分别补贴220元月、200元月.如有重大职责事故；主观不作为；分管工作或安排的其他领导工作出现严重失误的，本月领导干部岗位补贴为0元.

　　5、值班执勤岗位津贴

　　值班执勤津贴共计40元月.

　　值班指的是双休日及节假日；考核依据“值班要求”，凡违反值班要求，没有造成严重后果的，每违反一条扣5元；造成上级领导机构通报批评等严重后果的，本月值班执勤津贴为0元.

　　执勤指的是工作日.考核标准有三条:是否及时到岗；有无中途离岗；是否尽职尽责监管学生路队及安全.每违反一条扣5元.

　　（三）出勤奖

　　1、事假（教职工因私事请假）.根据乳教字【20XX】42号文规定，教职工每学年事假不超过10天，每超一天扣20元，并取消本年度评优选先和晋升职称资格.累计事假超过2个月的取消奖励性绩效工资.连续事假5天以上的报教育局审批.事假前或事假后，须自行调课或安排好自我分担的工作，1-2日内报业务副校长审批；3日以上报校长审批.

　　2、病假.根据乳教字【20XX】42号文规定，教职工请病假必须提交县以上医疗机构的病例、诊断证明，学校存档并报送教育局审批，提交不出证明的，视为事假.教职工每学年病假累计超过2个月的取消本年度评优选先和晋升职称资格；累计超过6个月的取消本年度奖励性绩效工资.

　　3、旷工:根据乳教字【20XX】42号文规定，不经请假或请假未经批准而擅自离开工作岗位的；请假期限已满，不续假或续假未经批准而逾期不归的；不服从组织调动或工作分配，不按时到工作岗位履行职责的；其他无正当理由缺勤的，以上四类情景均属于旷工.旷工每课时扣发20元，不足一课时按一课时计算，连续旷工超过5个工作日，或学年内累计旷工超过10个工作日的，当年事业单位工作人员年度考核为不合格，并视情节轻重给予降低岗位等级处理，取消评优选先和晋升职称资格；连续旷工超过10个工作日，或学年内累计旷工超过20个工作日，除按上述规定处理外，取消奖励性绩效工资.

　　3、婚假、产假、丧假、探亲假、工伤的处理办法依据乳教字【20XX】42号文规定执行.

　　4、工作日出现迟到、早退的，每次扣5元；学校在工作日或非工作日组织的重大活动出现迟到、早退的，每次扣10元；情节严重的视为旷工.

　　五、有关规定

　　（一）凡有下列情景之一的，不发放奖励性绩效工资:

　　1.上一年事业单位工作人员年度考核不合格的；

　　2.学年内病假累计超过6个月；事假累计超过2个月的；

　　3.经组织批准脱产学习6个月及以上的；

　　4.连续旷工超过10个工作日，或年内累计旷工超过20个工作日的；

　　5.违法犯罪的；

　　6.按上级文件规定不得发放的其它未尽情形.

　　7.除了上述不发放奖励性绩效工资的情景外，其他违规违纪情景，可由单位决定对奖励性绩效工资进行适当扣减.

　　（二）按国家有关规定执行见习期、初期工资的人员以及年内进出、退休等人员，其绩效工资由单位在核定的总量内根据实际工作月数等情景确定.