会议策划

时间：2024-08-29 22:17:05 策划我要投稿

会议策划9篇

会议策划篇1

　　前言

会议策划9篇

　　7月28日是XX公司的厂庆日，每年的这一天XX公司都将开展一系列的活动。去年7月28日，XX公司隆重推出了XX等离子摩托车，在摩托车市场上刮起了一股XX等离子旋风，引起了摩托车行业不小的震动。一年来，XX等离子摩托虽然在市场上产生了一定的影响，但等离子摩托的销量却不甚理想。特别是20xx年1—3月，等离子摩托的销量持续下降，到3月份达到最低的909辆。虽然4月份以后，公司采取了一些奖励政策，加之常规车型停产，等离子摩托的销量开始逐月回升，但仍未恢复到去年的最好水平，更无法达到支撑公司销量的水平。除了行业的大环境外，经销环节推等离子摩托的积极性不高，是重要原因。加之今年公司广宣政策的调整，上半年公司没有组织全国性的等离子摩托的推广活动，而各片区开展的活动也参差不齐，也是原因之一。当然产品线的问题、产品质量的问题也影响了等离子摩托销量的提升。为此，公司决定在下半年打出一系列组合拳，助推等离子摩托销量的提升。在产品上将进一步扩大等离子摩托的产品线，并开展等离子摩托的全面质量整顿，使等离子摩托的质量得到全面的提升，产生一个质的飞跃；在政策上将针对代理商和零售商出台一系列奖励政策；在推广上将组织开展1—2次全国性的等离子摩托的促销活动以及持续开展区域性的促销活动。并决定在7月28日拉开活动的序幕，打响攻坚战的第一枪。

　　一、活动目的：

　　1、通过分析行业形势，总结上半年的营销工作，找出工作得失，统一思想认识，明确下半年的'工作方向；

　　XX等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的认识，增强代理商销售等离子摩托车的信心和决心；

　　3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高代理商推广等离子摩托车的积极性，并了解和掌握推广等离子摩托车的方法和手段。

　　二、会议主题：冬天，让我们感动上帝

　　——XX摩托20xx年半年营销工作会议

　　三、会议时间：20xx年7月27日——7月29日

　　四、会议地点：君临大酒店

　　五、参加人员：

　　1、代理商总经理或操盘手：55人（含XXXX代理商10人）；

　　2、代理商财务主管：20人；

　　3、公司高层领导：15人；

　　4、销售公司：20人（含事务所总经理）；

　　5、工作人员：10人；

　　6、合计：120人。

　　六、会议内容：

　　（一）经销商会议

　　1、董事长分析行业形势，提出XX公司下半年工作思路，并介绍销售公司新的领导班子（销售公司新的领导班子亮相）；

　　2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策（各种奖励政策）；

　　3、余X助理总结20xx年上半年营销工作及下半年营销推广大纲（含广宣政策）；

　　4、缪XX宣贯20xx年XX摩托上市营销方案

　　5、温XX宣贯20xx年下半年等离子推广策划方案

　　6、奚X宣贯20xx年下半年售后服务活动方案（含售后服务政策）

　　7、分组讨论

　　（二）等离子销售表彰及等离子产品订货会

　　1、销售公司总经理宣布20xx年8月—20xx年7月等离子销售先进的表彰决定。

　　2、董事长给先进颁奖

　　3、张X总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报；

　　4、余X助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策；

　　5、代理商现场订购等离子摩托车

　　6、销售公司总经理公布代理商获奖结果

　　（三）参观XX公司产品展

　　（四）联欢晚会

会议策划篇2

　　会议方案

　　金融最早呈现的方式（最早出现的货币形式）+现场解说以及整场活动以不同的呈现方式暗示客户，**集团主要企业文化以及企业服务内容。公司旗下的医疗美容。

　　会议主题

　　中国元素

　　会议理念

　　增值(核心) 金融货币医疗美容

　　会议目的

　　1，了解高端客户群体的爱好，观点及心理。针对金融以及医美观点及接受心理。

　　2，了解客户简易的情况，生活方式，及家庭情况，最好了解资产情况等。

　　3，预测高端会议的发展方向和方式。

　　4，为以后的会议进行和公司的介入做铺垫。

　　5，通过活动，将**集团的品牌推广到成都本土高端圈层。

　　6，通过活动，增强老客户的凝聚力，同时开发新客户。

　　会议内容及流程

　　活动安排大致分为三个阶段（详细见PPT资料）。

　　1.活动准备阶段

　　材料：总公司集团的VCR PPT 董事长的资料等、制作公司CCF金卡（黑卡）邀请函布置：婚庆公司布置现场、礼仪、主持人、以及车辆的安排。

　　2.活动举办阶段

　　本公司员工的分组以及安排，场地分工等。

　　3.活动后期阶段

　　活动结束现场人员安排预留当天所有嘉宾的资料情况，后期对接人员分工跟踪服务以及后期的整理拜访。

　　会议环境

　　要求停车方便，场面宽敞。

　　客户的定位

　　资产在500万以上的高端客户群体主要以中小企业，医疗机构为核心的客户群体以及成都本土高端医疗美容整形机构负责人或代表。

　　会议方式的'利弊

　　利：接触的全是高端客户群体，为高端客户组织其感兴趣的主题活动（围绕资产、健康、事业、家庭、品质生活，如个性化旅游、子女教育、奢饰品、收藏品、红酒，雪茄，高尔夫等）慢慢的再介入公司形象、性息等，更有利于公司产品的销售！

　　弊：公司开支较大，会议的连续性，能否让会议举办成功并且能有下一场会议的连接。

　　价格的敏感性

　　对价格以及资产或者企业是否上市等敏感词汇可以预测客户的简单情况（有助于后面的销售）

　　公司信息

　　怎样的切入公司而不敏感

　　客户消费行为特征

　　了解客户的消费行为，特征以及方式，可以更好的对后面的销售工作。

　　客户反馈的信息

　　客户对这次金融会议的满意度和**集团的品牌以及服务内容的认可度。

　　数据处理、统计

　　对这次会议中，每个客户的分析等。

　　形成以数据支撑的客户需求及消费特点

　　了解客户的消费需求后，对后续的高端会议做出更好的模式。更能有利于后期的销售。阿斯顿做出对应此次活动的微信平台，这将是公司以后的掌握高端客户的一大人脉手段。

　　礼品赠送

　　准备好礼品、在会议结束之后向来宾发放，用于纪念。

　　礼品暂定：公司整理手册配搭的收藏货币，以及免费资产管理计划书。

　　活动预期效果

　　由于活动时间较长，需要注意各个方面让活动达到最好效果，我们希望达到如下成效：

　　① 通过本次活动的前期宣传，让成都本土高端圈层来参加本次活动。

　　② 活动过程进行顺利而且成功。来场的嘉宾首先信任**，其次愿意接受**。不仅仅是资产管理或者企业服务这一块，更多的人相信选择**，不仅仅是一个月到一辈子的服务，还能享受到**医美的服务。

　　③ 营销整场活动的高端氛围，为来宾创造一个优质的环境，提高本次嘉宾的自我感觉。其次让嘉宾觉得来参加此次活动受益匪浅。不仅仅扩充了对金融以及如何金融对接实体经济的知识面，还丰富了来场嘉宾之间的资源平台，从而促进活动达到的交流氛围以及圈层之间的高端圈层结合。

会议策划篇3

　　活动主题：

　　xx省本土资源搭建平台

　　主标题：

　　“xx省通管局本土资源搭建平台研讨会

　　活动宗旨：

　　xx省通管局对本土资源搭建平台主要支持事项

　　活动目的：

　　一、政策支持

　　二、“研讨会”活动支持

　　1、“通管局”方面选定主持人选（1名）；

　　2、准备通管局及互联网协会领导的讲话稿；a、通管局互联网协会的'“欢迎词”；b、通管局领导的讲话稿；c、互联网协会领导讲话稿；

　　3、拟定研讨会出席人员名单；

　　4、拟定邀请的领导和嘉宾名单；

　　5、确定“内幕”人员的提问和回答稿子；

　　6、确定“意外提问”紧急处理；

　　7、“xx本土IDC资源环境”及“互联网现行状况”介绍稿件；

　　8、两家单位之间共同夙愿；

　　9、xx本土具备资源的公司及其介绍（xx力创科技）；

　　10、xxIDC知识产权保护政策及实施办法资料；

　　11、指定“协作单位”、“指定合作单位”备选公司；

　　12、其他未尽事项；

　　工业和信息化部关于进一步落实网站备案信息真实性核验工作方案（试行）；

　　现行ISPICP申报、审批、使用；

　　魏姐关于IDC机房建设背景资料（待补充）；

　　批准机房建设的组织指导；

　　准备“礼品”和“研讨会”的费用；

　　邀请出席“研讨会”的领导、嘉宾；

　　活动目标：

　　1、参会人数：100人（综合研究到活动的整体效果、费用支出、到会人数、现场气氛营造等因素，限200人规模较为梦想）。

　　2、预期收获：参与的单位和个人乘兴而来，满意而归。

　　3、塑造形象：以各领导的讲话对于本土资源整合建立信心，并树立强势形象。

　　4、传播理念：构成一套成熟的整合传播方案，以不断优化复制。

　　为了控制风险和提升会议效果，我又对会议流程、现场管理及会场布置等做了精确设计，精确到从此刻起的`每人、每一天、每事，甚至精确到会议当中的每人、每事、每分钟。如：

　　时间事项：

　　07：00盘点清查各种物品的准备情景。

　　07：10确定能够到会的嘉宾，并建立与会代表数据库、打印表格。

　　07：20相关人员带齐各种物品从公司出发。

　　07：50到达会场，开始会场外的布置。

　　08：30开始会场内的布置，调试各种设备及网络。

　　09：10会场布置完成，相关人员待命。

　　09：20与会代表开始在会场门口聚集，等待入场。

　　09：30开始入场，礼仪、检票、护卫、主持、与会代表、专家、领导等就位。

　　09：50播放视频

　　09：55—10：00幕后音

　　10：00—10：05开场白

　　10：05—10：07护卫领导一入场，播放“拉德茨基进行曲”

　　10：07—10：20领导一讲话

　　10：20鲜花

　　10：20—10：22护卫领导一退场播放“退场音乐”

　　10：22—10：25主持

　　10：25—10：27护卫领导二入场播放“拉德茨基进行曲”

　　10：27—10：35领导二讲话

　　10：35鲜花

　　10：35—10：37护卫领导二退场播放“退场音乐”

　　10：37—11：10专家演讲：《》

　　11：10—11：30会议资料

　　11：30—11：40

　　11：40—12：00受赠代表讲话（4位）

　　12：00—12：05领导退场播放“会后音乐”

　　12：05—12：15代表入席午餐宴会

　　12：15—12：20组委会领导：祝酒词

　　12：20—13：30午餐宴会体验区开始活动

　　13：30—14：00欢送嘉宾出场

　　14：00会场清理

会议策划篇4

　　时光荏苒，岁月如梭，转眼之间20xx年即结束，在过去的一年里，在各位领导的正确领导下，在全体员工的共同努力下，公司各项工作稳步发展并取得了可喜的成绩。为了认真总结经验、分析问题，全面促进20xx年各项工作的开展，同时考察、提升管理人员的综合素质及呈现力，公司决定召开20xx年度年终总结大会，现将具体安排及要求通知如下：

　　一、地点：甘肃xxxxxxxxxxxxxxx有限责任公司办公室。

　　二、时间：20xx年XX月XX日。

　　三、参会人员：公司领导、各公司经理、各项目经理及全体员工

　　四、会议报告内容及要求

　　（一）报告内容：

　　1、管理项目介绍；（此项仅限项目负责人进行介绍，）

　　2、20xx年主要工作情况，内容包括《目标责任书》完成情况、做法、经验和体会；日常管理工作，包括加强管理和提高服务质量方面；直接为公司创造的量化成绩，或者间接为公司创造的价值。

　　3、20xx年工作中存在哪些具体不足，是什么因素影响工作业绩，有待进一步提高方面，要分析原因，提出解决的措施。

　　4、20xx年工作的打算和思路，特别是面临即将签订新的目标责任书有什么好的建议、想法，需要公司创造什么条件来促进项目更好的'完成目标责任书及自我完善目标（能力和素质），采取什么措施达成目标等等。 5、20xx年对公司经营、管理、下一步发展的建议。

　　（二）报告的要求：

　　1、要求各位管理人员高度重视述职报告，提前做好准备工作；

　　2、内容要客观。必须实事求是、客观实在、全面准确。既要讲成绩，又要讲失误；既要讲优点，又要讲不足；既不能夸大成绩，也不能回避问题。只有客观陈述履行职务的情况，才能有助于对自身工作做出全面、准确、客观的评价。

　　3、重点要突出。抓住带有影响性、全局性的主要工作，对有创造性、开拓性的特色工作重点着笔，力求详尽具体，日常性、一般性、事务性工作表述要尽量简洁，略作介绍即可。

　　4、此次报告将作为年底对管理人员及项目部工作考评的重要依据。

　　五、年度总结大会报告结果运用

　　结合月度绩效考核成绩和年终述职成绩，给予奖惩：

　　六、述职人员

　　各公司经理、各项目经理及全体员工

　　七、注意事项

　　1、所有参会人员必须提前十分钟到达会场，准时召开会议。

　　2、经理（含）以上领导不得缺席本次会议，汇报工作时要求必须有书面汇报材料。

　　3、会议汇报程序：甘肃xxxxxxxxxxxxxx代理公司——xxxxxxx电子科技有限责任甘肃——xxxxxxxxxxxxxx有限责任公司

　　20xx年1月xx日

会议策划篇5

　　一、活动背景

　　PMI中国正在建设网上虚拟社区。该社区计划成为中国PMI会员以及各界项目管理人士沟通交流的平台。该平台将在全球范围内推广中国的项目管理实践。虚拟社区项目正处于一期，志愿者的'招募正在进行中，社区相关活动正在推广中。在该背景下，决定近期在广州举办一次小型线下项目管理交流会，并通过网站Webinar功能分享给线上参与者。

　　二、活动目的

　　为各行业的项目管理人员提供一个交流平台。

　　企业方将成功的项目管理实践经验分享给与会者。

　　与会者针对企业方提出的问题点，共同探讨各自所在行业的相关经验。

　　宣传PMI中国虚拟服务社区建设项目。

　　介绍并测试网站WEBINAR功能。

　　三、活动时间

　　六月底（具体时间待定）

　　四、活动地点

　　广州（具体地点待定）

　　五、活动形式

　　现场会议形式；网站WEBINAR。

　　六、设备要求

　　租赁会场、会场横幅（可选）、签到簿。

　　现场网络连接（有线必备，无线可选），演示用电脑一台（推荐台式机，笔记本需要外置网卡和转换接头）、测试用电脑一台、音响、投影仪

　　演示用PPT文件

　　纸质宣传资料（可选，用来宣传PMI中国虚拟社区及其建设项目）

　　七、人员要求

　　主持人1名、WEBINAR技术人员1-2名、虚拟社区项目负责人、虚拟社区项目PM、现场服务人员2-3名

　　企业方演讲人员、企业方参与人员

　　观众（志愿者及其他参会人员）

会议策划篇6

　　一、会议时间：

　　二oxx年二月二十一日（周六）9：30－11：30。

　　二、会议地点：

　　美新路办公室（朝阳区北土城西路7号国恒基业大厦a座701）

　　三、出席组员：

　　张哲、周秋白、刘书剑、杨晓莉、王义鑫、李智、尹路、贾娜、力竑；

　　缺席组员：闫伟（已请假）、张鹏（已请假）

　　四、会议记录：

　　xxx

　　五、会议主题：

　　1、本年度策划组的活动内容与分工；

　　2、二月份茶聚主题与主持人安排；

　　3、各小组长汇报本小组的工作安排；

　　4、对美新路长期服务志愿者的奖励。

　　六、会议纪要：

　　1、本年度策划组的活动内容与分工。

　　a、策划组按工作内容的不同划分为：

　　活动小组：负责本年度10次茶聚和2次大型活动的策划组织。由闫玮、张哲、王义鑫、张鹏、刘书剑等组成；闫玮负责。

　　培训小组：负责为美新路志愿者组织策划各类培训。由尹路、周秋白、杨晓莉等组成，尹路负责。委托刘书剑根据培训及各服务小组的需求设计有关志愿者档案的程序。

　　网络小组：负责美新路网站的制作、更新、维护等工作。由贾娜、李智、杨晓莉、刘书剑等组成；贾娜负责。

　　b、策划小组会议日期调整：每月第一周的周六上午9：30—12：00召开全体策划小组会议，各小组内部会议时间自行安排。

　　c、茶聚日期调整：调整为每月最后一周的周五晚上7：00—9：00

　　2、二月份茶聚主题与主持人安排。

　　a、时间：2月27日（周五）晚

　　b、主题：与阳光同行————骨髓干细胞捐献。

　　特邀嘉宾：北大阳光志愿者协会会长刘正琛及一位专业医生；

　　美新路已捐献了骨髓的志愿者黄心慧。

　　c、主持人：闫伟、王义鑫、张哲

　　3、各小组长汇报本小组的工作安排。

　　a、贾娜汇报网络小组的工作。

　　需要技术人员、美工设计找杨晓莉，内容编辑找刘书剑

　　b、尹路汇报培训小组的工作计划

　　培训分为针对新志愿者的初级培训和对各项目组的专业培训两部分。初级培训包括由其了解美新路与志愿精神，尝试各项目组的活动，由自己选择服务项目。专业培训则根据各项目小组的.服务需求确定。

　　c、闫玮（由力竑代读）提出本年度茶聚主题与参会者商议：

　　与阳光同行——邀请北大阳光志愿者及美新路已捐献骨髓的志愿者谈骨髓移植问题。（二月）

　　天下溪，惜天下——邀请“天下溪”负责人谈环保与教育问题。（三月）

　　邀请小小鸟热线与打工乐队及其志愿者谈志愿服务在不同领域的作用。（待确定）

　　非常志愿者——那些一直默默支持美新路工作的朋友以及美新路的优秀志愿者。（待确定）

会议策划篇7

　　对会议营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，会议营销工作缺乏针对性目的，策划组织尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特风格、独特销售方式等的深入研发与创新；另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密，甚至苛刻的会议营销计划指导其工作的开展。但遗憾的是，制定的计划与展会当时的背景、消费需求、社会潮流脱节，因而会议所产生的效果也就大大打了折扣。分析原因，笔者认为，会议营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面：

　　一、缺乏科学有效的营销工作规划。面对纷繁而至的众多会议，没能选对适时、适度与企业营销计划相匹配的会议，甚至仓促、盲目参展。

　　二、缺乏战略性的规划，仅仅将会议营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。会议的最终目的？会议上要向谁传播哪些信息？会议上如何吸引目标观众？如何胜出对手的传播？均未曾深入去考虑。

　　三、在组织策划会议的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间，企业与外协单位之间缺乏良好的沟通。造成各自对展会策划、组织方式、目的存在理解上的.偏差。例如，企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。

　　四、在制定预算的同时高估了会议效果的回报，造成展会投入与产出比例不协调。近来国内展会的一个不良现象就是相互攀比，展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略会议活动本身的效果。

　　会议营销工作做的比较出色的企业，总有一些共性的特点，这也是为什么这些企业能够在会议当中能真正发挥会议营销作用的原因所在。

　　会议营销策划的第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的会议推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。这是整体工作的一个基本思路。

会议策划篇8

　　一、活动主题:迎新春暨表彰大会

　　二、活动时间:xxx年3月4日

　　三、活动地点:学术报告厅

　　四、活动对象:经济信息系07、08级全体学生

　　五、工作准备:

　　1、海报设计:李海龙负责.完成时间:2月26日

　　2、海报制作:系宣传部负责.完成时间:3月2日.要求图样完全按设计内容制作.

　　3、邀请信制作及发送:由张琴、代思、唐婷、童春梅负责.完成时间:3月3日

　　4、所邀嘉宾名单确定:李海龙负责.完成时间表:2月28日

　　5、PPT、VCR制作:李海龙

　　6、会时秩序、安全:系安全部负责

　　7、礼仪:系文艺部负责

　　8、学习经验交流人员名单及相关事宜:胡文倩、蒋莉负责

　　9、会场:胡杰、雷大彬、李宗鹏、李晓超、钟华守、晏江睿、岳怀瑞、甘立川

　　10、参讲者稿件催收:林阳

　　审定:秦妍

　　11、主持人确定:秦妍

　　12、诗歌:肖玲

　　13、会时留言簿:秦昌玉、鲁红艳

　　注:诸多工作同胡文倩、胡杰、蒋莉、雷大彬分工负责;秦妍、林阳总监.

　　六、会时流程:

　　1、6:30～6:50入场;6:50～7:00播放VCR;7:00诗歌朗诵.

　　注:诗歌的朗诵紧跟VCR放映的`结束,然后开启前灯.

　　2、主持人宣布大会开始,说明此会性质及目的.

　　3、介绍与会嘉宾,主持人串词到下一环节.

　　4、主持人宣读集体奖项名单,并邀其一一登台领奖.

　　⑴、先进班集体

　　⑵、先进团学组织

　　⑶、三位一体

　　5、主持人串词致大一学习经验交流参讲者.

　　大一学生,共3名(注:中间环节须主持人连贯整体)

　　6、主持人总结演讲,致个人奖项颁发.

　　⑴、社会工作积极分子团建积极分子 "双证"标兵

　　⑵、优秀共青团员

　　⑶、"创三好"学生三好学生

　　⑷、优秀团委班干部优秀学生班干部及上学期已颁发奖项获得者名单.

　　7、主持人串词总结致大二学生参讲(侧重专业技能、前景及人生观,价值观的理解)

　　8、大二学生参讲(共3名)

　　9、主持人总结致领导讲话

　　10、领导讲话

　　11、主持人总结全会,提出积极口号并宣布结束大会.

　　七、后期工作:

　　1、清场

　　2、部门总结

　　八、经费预算:

　　1、水:24.00

　　2、宣传海报稿:8.00

　　3、邀请函制作材料:30.00

会议策划篇9

　　一、会议操作流程

　　第一部分：会前准备

　　1、人员分工

　　2、场地准备

　　3、物品准备

　　4、会场布置

　　第二部分：现场部分

　　1、现场工作流程

　　2、会前准备工作

　　3、顾客入场登记（发布促销信息及会议流程）

　　4、会议正式开始前（1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等）

　　5、开场白（见主持人串词）（6、文艺表演）

　　6、专家演讲（7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等）

　　8、产品促销信息发布

　　9、咨询、促销、签单（十一、现场抽奖）

　　第三部分：会后部分

　　一、送宾（一视同仁）

　　二、顾客服务管理（新客、未购买者继续跟进服务）

　　三、会后总结

　　二、会销流程具体细节

　　（一）会前部分

　　顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

　　1、宣讲专家的联络；提前预约、有效沟通协调。

　　2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

　　3、顾客的通知；新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

　　4、会场的布置，现场人员的分工。

　　5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

　　（二）会中部分

　　1、需准备物品:

　　笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

　　数码相机一台：现场照像及录制。

　　登记表：为现场来的客户进行登记。

　　条幅：挂在联谊会会场的四周。

　　胸卡：工作人员佩带。

　　展板和写笔：用于讲师写东西。

　　抽奖箱：放置抽奖券。

　　小礼品：给现场客户发放。

　　二、会议程序：

　　1、会务人员全部提前准时到会场。

　　2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

　　3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

　　4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重；

　　? 迎宾、签到

　　规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

　　? 引导入场

　　将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

　　5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

　　6、主持人开场白；开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

　　（7）娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

　　8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本

　　品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

　　9、核心顾客发言：（每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。）说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的`发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

　　10、有奖问答

　　针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

　　11、宣布好消息

　　具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

　　12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

　　（13）促销活动（大概半个小时）结束后，可举行一次抽奖等）

　　（三）会后的售后服务跟进

　　售后服务

　　电话跟踪（包括业务员咨询专家）：

　　亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

　　回访跟踪：询问情况（若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释）回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内；会后总结

　　总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。